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1、第1页奢侈品赏析奢侈品赏析北京中铁新业投资顾问有限公司二一年十月第2页 生活的艺术“奢侈品奢侈品”第3页奢侈品市场 亚洲奢侈品最大的目标市场 中国奢侈品消费总额世界第二 ，截止2009年12月消费总额已增至94亿美元，全球占有率为27.5%，并首次超越美国而仅次于日本。中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场 第4页促使中国奢侈品市场飞速发展的因素 1.经济因素。中国飞速增长的经济形势已催生了一个庞大的高消费人群,他们总体购买力惊人。目前中国的高收入阶层群体已经具有相当规模,而收入的增加,使得这部分人群对奢侈品的需求日趋强烈,导致了中国奢侈品消费市场的日益活
2、跃。2.社会因素。随着大批高档消费品的陆续进入,中国与世界的消费差距正逐渐缩短,中国社会更加注重提倡新的消费观念。它以特殊的物质符号来塑造自我主张的个性风格,奢侈品及其消费已经成为社会进步和经济发展的推动力之一。可见,社会因素对奢侈品消费的发展起着十分重要的导向性作用。3.心理因素。奢侈品消费的增加,有经济、社会等多方面因素,但不可忽视的是其心理因素。根据意大利统计学家帕累托的“20/80原理”,20%的人拥有80%的财富,这一小部分人就成为奢侈品牌的消费者。依据马斯洛需求原理,这些人需要有所区别、有所不同、有所展示,因此用顶级奢侈品来满足自我实现的心理需求。第5页顶级品牌价值体系研究顶级品牌
3、价值体系研究奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/表/酒/烟但奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的第6页BerlutiBerluti（伯鲁提伯鲁提）的）的每一双鞋子都是手工每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜色都制作，花纹和颜色都不同，这世界上没有不同，这世界上没有任何一款同样的任何一款同样的BerlutiBerluti顶级品牌价值更多体现在外延上顶级品牌价值更多体现在外延上元素元素1 1：数量稀缺：数量稀缺不可取代的资源和
4、难以超越不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限的价值，同时具有数量有限DiorDior（迪奥）每（迪奥）每一次高级时装强一次高级时装强烈的设计感都引烈的设计感都引领时尚界的新风领时尚界的新风尚与追捧尚与追捧元素元素2 2：创意设计：创意设计艺术性、文化性引入产品的艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味设计，体现不凡的品味产品本体（产品价值）第7页元素元素3 3：技术领先：技术领先质量和服务的绝对保证，并且全方面的质量和服务的绝对保证，并且全方面的关注客户的需求，同时行业最佳关注客户的需求，同时行业最佳元素：血统纯正元素：血统纯正更为标志性的贵族象征，圈层的象征更为标志性的贵族象
5、征，圈层的象征产品外延（品牌价值）奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先百达翡丽的腕表拥有同百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥类产品不可超越的无钥匙上链技术。匙上链技术。Rolls RoyceRolls Royce纯手工制造的昂贵纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿车中最轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一高贵纯正的血统之一第8页奢侈品定义与常识第9页为何要了解奢侈品？1.经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然2.奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理3.奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者
6、显形利益并获取回报4.奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶5.奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言第10页了解奢侈品的切入点奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：巴黎，人比香水神秘奢侈品的集团化经营奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造奢侈品的品牌区别： 设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线 例如：Prada -Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns第11页奢侈品的定义p奢侈 “奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由“人”和“多”构成 p引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ”p奢侈Luxury，源于拉丁语的“光” (Lux
7、), “极强的繁殖力” p引申为“超乎寻常的创造力” p定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 第12页 商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。 这就是“奢侈品” 第13页奢侈品的意义常识点:奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 -著名杂志奢侈品的价值1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现第14页奢侈品特性-出产地法国法国典雅、
8、韵味YSLYSLCHANLECHANLE美国美国简约、大都会DKNYDKNYCKCK意大利意大利性感、冶艳D&GD&GVersaceVersace 英国个性、创意WESTWOOD其他：日本日本 西班牙西班牙 巴西巴西 德国德国第15页奢侈品消费发展阶段成熟性经济持续发展经济起飞大众品牌消费时代品牌醒觉 出现分化、初级痴迷意识认知；痴迷追求不认知理性、淡化、反叛第16页解读奢侈品奢侈品的五大主要特征奢侈品的五大主要特征第17页沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿独特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、LV、宝珀、Prada传奇人物的力量：乔治阿玛尼、路易威登、宾利 有限的
9、数量：Berluti（伯鲁提）手工艺的秘密：LV万宝龙江诗丹顿Lars Olsson Smith宾利第18页奢侈品品牌基因解码福布斯 顶级奢侈品品牌排行榜 世界品牌实验室(WBL) 世界奢侈品前100名的排行榜单 宾利宾利第19页品牌 “亲缘” 关系 国家分布 ：欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个美国有14个品牌 其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋 卡地亚山度士腕表第20页产品类别: 汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个 (24%) 和 10个 (20%) 化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上第21页怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯净？怎样的基
10、因才能保证奢侈血脉的纯净？ 哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？ 第22页品牌核心要素解码一:品质卓越解码二:身世显赫解码三:个性独特解码四:领引潮流解码五:价格震撼解码六:人气火爆解码七:内外有别解码八:家族庞大第23页1、Bentley 宾利，主要产品：车2、Rolex 劳力士，主要产品：腕表3、Chanel 香奈尔，主要产品：时装、香水4、Este Lauder 雅诗兰黛，主要产品：化妆品5、Tiffany 蒂芬尼，主要产品：珠宝6、Mercedes 梅塞德斯(奔驰)，主要产品：轿车7、Gianni versace 范思哲，主要产品：时装8、Louis Vui
11、tton 路易威登、主要产品：皮具、箱包9、Hennessy 轩尼诗，主要产品：高级干邑10、Johnnie Walker 尊尼获加，主要产品：威士忌世界名品简介第24页11、Prada 普拉达，主要产品：时装、眼镜12、Lancome 兰蔻，主要产品：化妆品13、Chivas 芝华士，主要产品：威士忌14、Four Seasons 四季酒店，主要产品：酒店15、FERRARI 法拉利，主要产品：车16、Bose 博士，主要产品：音响17、BMW 宝马，主要产品：轿车、摩托18、Armani 阿玛尼，主要产品：时装19、Moet & Chandon 酩悦香槟，主要产品：香槟酒20、Rolls-
12、Royce 劳斯莱斯，主要产品：名车世界名品简介第25页21、Tag Heuer 豪雅表，主要产品：腕表22、HarleyDavidson 哈雷戴维森，主要产品：摩托23、Ralph Lauren 拉尔夫劳伦，主要产品：时装24、Hilton Group 希尔顿集团，主要产品：酒店25、Remy Martin 人头马，主要产品：名酒26、Gucci 古奇，主要产品：时装、香水27、Jaguar 捷豹，主要产品：轿车28、porsche 保时捷，主要产品：名车29、Oakley 奥克利，主要产品：眼镜30、Dior 迪奥，主要产品：时装、化妆品世界名品简介第26页31、CADILLAC 凯迪拉克
13、，主要产品：名车32、PAGANI 帕格尼，主要产品：名车33、Patek Philippe 百达翡丽，主要产品：名表34、Cohiba 高斯巴，主要产品：雪茄35、Ritz-carlton 丽嘉酒店，主要产品：酒店36、Piaget 伯爵，主要产品：名表37、Vacheron Constantin 江诗丹顿，主要产品：名表38、Hummer 悍马，主要产品：名车39、Montblanc 万宝龙，主要产品：名笔40、Davidoff 大卫杜夫，主要产品：雪茄世界名品简介第27页1、Louis Vuitton（路易威登） 去年排名：1品牌整体价值：增加2，升至197.8亿美元2、 Hermes（
14、爱马仕）去年排名：2品牌整体价值：增加8，升至84.6亿美元。3、 Gucci（古奇）去年排名：3品牌整体价值：增加2，升至75.9亿美元。4、 Chanel（香奈儿）去年排名：4品牌整体价值：减少11，跌至55.5亿美元。5、 Hennessy（轩尼诗）去年排名：6品牌整体价值：下降1，跌至53.7亿美元。奢侈品牌排名全球全球1010大奢侈品品牌大奢侈品品牌20102010年排名年排名第28页6、 Rolex（劳力士）去年排名：5品牌整体价值：下降14，跌至47.4亿美元。7、 Moet & Chandon（酩悦香槟）去年排名：8品牌整体价值：下降12，跌至42.8亿美元。8、 Cartie
15、r（卡地亚）去年排名：7品牌整体价值：下降19，跌至39.6亿美元。9、 Fendi（芬迪）去年排名：9品牌整体价值：下降8，跌至32亿美元。10、 Tiffany &Co.（蒂芙尼）去年排名：未上榜品牌整体价值：增加6，升至23.8亿美元。第29页Louis Vuitton（路易威登）Louis Vuitton 路易威登 法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、
16、手表、等领域的巨型潮流指标。第30页Hermes（爱马仕）Hermes（爱马仕）法国时尚品牌，早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅，饰品及家居用品，令品牌更全面多样化。hermes也是古希腊人对水星的称呼。第31页是一间意大利时装品牌，由古驰奥古驰在1921年于佛罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，中文译作古奇、古驰。古奇品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古奇现在是意大利最大的时装集团。Gucci（古
17、奇）第32页Chanel（香奈儿）创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。第33页Hennessy（轩尼诗）轩尼诗是法国白兰地的著名品牌之一。世界销量第一，拥有世界规模最大的陈年生命之水蕴藏。始创于一七六五年，轩尼诗秉承其家族对酿制干邑（法国地名，代指白兰地）一丝不苟、力臻完美的优良传统，严格控制生产的每一个环节，并贯彻轩尼诗之原创精神，例如以“星”来划分干邑的等级，就是源自轩尼诗。第34页Rolex（劳力士）劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，
18、1908年由汉斯威尔司多夫（Hans Wilsdof）在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。第35页Moet & Chandon（酩悦香槟）拥有250年酿酒传统的Moet Chandon，曾因法皇拿破仑的喜爱而赢得“Imperial（皇室香槟）”的美誉。到目前为止，酩悦香槟已成为法国最具国际知名度的香槟。据说，世界上每卖出四瓶的香槟酒（CHAMPAGNE）之中，就有一瓶是“酩悦”（MOET & CHANDON）。当然，这只限于真正的“香槟”，其它的“有泡汽酒”（SPARKLING W
19、INE）并不包括在内。 第36页Cartier（卡地亚）是一间法国钟表及珠宝制造商，于1847年创办，1874年，由路易卡地亚、皮尔卡地亚与积斯卡地亚将其发展成世界著名品牌。现为瑞士历峰集团（Compagnie Financire Richemont SA）下属公司。1904年曾为飞机师阿尔拔图山度士度门设计世界上首只戴在手腕的腕表卡地亚山度士腕表 （Cartier Santos）。卡地亚山度士腕表第37页Fendi（芬迪）法国品牌。1925年,芬迪品牌正式创立于罗马,专门生产高品质毛皮制品1955年首次举行芬迪时装发布会其后公司逐渐发展壮大,经营范围扩大到针织服装泳装价格较低的成衣等品类,甚
20、至开发了珠宝男用香水等,但芬迪品牌仍以其毛皮类服装在世界时装界享有盛誉第38页Tiffany &Co.（蒂芙尼）Tiffany（蒂芙尼），珠宝界的皇后，以钻石和银制品著称于世。Tiffany，美国设计的象征。以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题而风誉了近两个世纪。它以充满官能的美以及柔软纤细的感性满足了世界上所有女性的幻想和欲望。 第39页奢侈品主要分类 顶级服装品牌顶级珠宝品牌顶级皮具品牌顶级腕表品牌顶级汽车品牌顶级香水品牌顶级钢笔品牌顶级名酒品牌顶级雪茄品牌第40页服装品牌1.唐纳卡兰2.路易威登3.香奈尔4.范思哲5.Dior(迪奥)6.Gucci（古奇）7.Valentin（瓦伦蒂诺加拉瓦尼
21、）8.PRADA（普拉达）9.GUESS(盖尔斯)10.乔治阿玛尼唐纳卡兰路易威登香奈尔范思哲Dior(迪奥)Gucci（古奇）PRADA（普拉达）盖尔斯乔治阿玛尼瓦伦蒂诺加拉瓦尼第41页品牌品牌国家国家所属集团所属集团品牌创立时间品牌创立时间进入中国时间进入中国时间品牌风格品牌风格爱马仕法国爱马仕集团1837年1997年优雅经典，精湛的手工艺HermsHerms路易威登法国路威酩轩集团1854年1992年旅行精神，传统与创新完美结合Louis VuittonLVMH博柏利英国博柏利有限公司1856年1993年浓厚英伦风情、优雅奢华BurberryBurberry杰尼亚意大利杰尼亚集团1910
22、年1991年经典优雅、高贵奢华Ermenegildo ZegnaZegna香奈儿法国香奈儿集团1913年2000年高雅、简洁、精美ChanelChanel普拉达意大利普拉达集团1913年2000年简洁、冷静PradaPrada古奇意大利碧诺春天雷都集团1921年1996年高档、豪华、性感GucciPPR克里斯汀.迪奥法国克里斯汀.迪奥时装公司1947年1997年华丽高雅Christian DiorChristian Dior Group乔治阿玛尼意大利阿玛尼集团1975年1998年贴身剪裁，强调线条感GiorgioArmaniGiorgio ArmaniS.p.A范思哲意大利范思哲集团1978
23、年1996年奢华，高贵VersaceVersace第42页第43页1.Cartier（卡地亚）2.Tiffany &Co.（蒂芙尼）3.Enzo(劳伦斯)4.Oxette（欧克塞特）5.Boucheron （宝诗龙）6.Swarovski（施华洛世奇）7.MIKIMOTO （御木本）8.周大福9.Georgjensen（丹麦乔治杰生）10.波米雷特珠宝品牌卡地亚施华洛世奇欧克塞特蒂芙尼劳伦斯宝诗龙御木本丹麦乔治杰生波米雷特第44页品牌品牌国家国家品牌创立时间品牌创立时间进入中国时间进入中国时间品牌风格品牌风格卓玫法国1789年2007年顶端法国Chaumet皇家珠宝蒂芙尼美国1837年2001
24、年优雅经典，Tiffany & Co.简洁创新卡地亚法国1847年1990年非凡创造、Cartier大胆创新宝诗龙法国1858年2005年尊贵优雅、Boucheron大胆奢华宝格丽意大利1884年2003年卓越尊贵、BVLGARI大胆现代御木本珠宝日本1893年2004年简洁大方Mikimoto梵克雅宝法国1906年2005年优雅丰富、Van Cleef & Arpels魅惑柔美海瑞温斯顿美国1932年2007年非凡品味、Harry Winston优美隽永第45页第46页皮具品牌1.路易威登2.香奈尔3.Dior(迪奥)4.Gucci（古奇）5.瓦伦蒂诺加拉瓦尼6.PRADA（普拉达）7.乔治
25、阿玛尼8.登喜路9.Fendi（芬迪）10.COACH（酷茨）登喜路芬迪酷茨第47页第48页1.欧米茄2.积家3.伯爵4.江诗丹顿5.劳力士6.卡地亚7.爱彼8.万国9.宝玑10.百达翡丽顶级腕表欧米茄积家卡地亚伯爵江诗丹顿爱彼万国宝玑百达翡丽第49页品牌品牌国家国家品牌创立时间品牌创立时间进入中国时间进入中国时间创始人创始人创始人理念创始人理念江诗丹顿瑞士1755年2000年Jean-Marc Vacherton悉力以赴，Vacheron Constantin精益求精积家瑞士1833年1999年Antoine Le Coultre齿轮是好表的灵魂Jaeger-LeCoultre百达翡丽瑞士1
26、839年2005年Antoni Patek与制造精密机械Patek PhilippeAdrien Philippe格拉苏蒂德国1845年2004年Fernand A. Lange生产最精密最Glashtte Original实用的钟表沛納海意大利1860年2004年Guido Panerai超大表面Panerai伯爵瑞士1874年約1993年Georges Edouard Piaget永远要做得比Piaget要求的更好爱彼瑞士1875年1999年Audemars与Piguet揉合传统与创新Audemars Piguet第50页百达翡丽“天月”(Sky Moon)手表 超薄万年历腕表 第51页伯
27、爵 (Piaget) 2010经典白金镶钻枕形限量腕表，第一百万只腕表正式诞生！百达翡丽腕表，演绎绝美剔透艺术！第52页1.法拉利2.世爵3.布嘉迪4.兰博基尼5.迈巴赫6.宾利7.阿斯顿马丁8.玛莎拉蒂9.莲花10.劳斯莱斯汽车品牌法拉利宾利劳斯莱斯兰博基尼莲花阿斯顿马丁迈巴赫布嘉迪玛莎拉蒂世爵第53页品牌品牌国家国家品牌创立时间品牌创立时间正式进入中国时间正式进入中国时间品牌风格品牌风格经典型号经典型号世爵荷兰1875年2004年美妙艺术与技术完美结合、C8 Spyder (488万元起)Spyker华丽永恒、特立独行劳斯莱斯英国1904年2005年尊贵典雅Phantom 500万元起Ro
28、llsRoyce布嘉迪法国1909年2008年技术和艺术的完美结合、Brescia、Royale、Atalantes、Pur SangBugatti豪华舒适、极易驾驶玛莎拉蒂意大利1914年2004年尊贵优雅而不张扬、极速Quattroporte、GranTurismo（179万元起）Maserati运动尽享舒适驾驶乐趣阿斯顿马丁英国1914年2007年造型别致、精工细作、DBS（410万元起）AstonMartin性能卓越宾利英国1919年2002年极具驾乘感，兼具传统Arnage 728（998万元起）手造工艺及强大运动性能Arnage RL（548万元起）BentlyContinenta
29、l GT（308万元起）Continental Flying（298万元起）迈巴赫德国1921年2004年尊贵优雅、个性极致Maybach 57S（731万元）、62S(830万元)Maybach完美主义法拉利意大利1947年2004年速度与激情、创新与勇气F430（270万元）, F430Spider（320万元）,Ferrari599 GTB（435万元）, 612 Scaglietti（438万元）保时捷德国1948年2001年日常使用的终极跑车Porsche 911 Turbo（195万元）Porsche兰博基尼意大利1963年2004年野性与激情Lamborghini Murciel
30、ago(488万元)Lamborghini第54页法拉力(Ferrari)Enzo670，000美元 保时捷(Porsche) Carrera GT250，000-300，000美元 第55页幻影(Phantom)350，000美元 第56页1.夏奈尔2.雅诗兰黛3.兰蔻4.Calvin Klein5.古奇6.迪奥7.伊丽莎白雅顿8.大卫杜夫9.娇兰10.罗夫罗伦香水品牌香奈尔迪奥雅诗兰黛兰蔻古奇伊丽莎白雅顿娇兰第57页第58页第59页1.派克2.万宝龙3.威尔永锋4.华特曼5.卡地亚6.Sheaffer（犀飞利）7.地球牌8.奥罗拉9.高仕10.Montegrappa（万特佳）名笔品牌派克万
31、宝龙威尔永锋卡地亚万特佳犀飞利地球牌奥罗拉华特曼高仕第60页第61页1.绝对伏特加2.轩尼诗3.尊尼获加4.芝华士5.酩悦香槟6.人头马7.马爹利8.百加得9.家豪威士忌10.百龄坛名酒品牌绝对伏特加轩尼诗酩悦香槟芝华士人头马马爹利尊尼获加百加得家豪威士忌百龄坛第62页第63页1.高斯巴2.阿波罗3.大卫杜夫4.圣罗兰5.丹纳曼6.渥文7.高雅8.蒙坦尼而9.宾治10.百得佳士雪茄品牌高斯巴大卫杜夫圣罗兰阿波罗丹纳曼渥文高雅宾治百得佳士蒙坦尼而第64页第65页世界顶级酒店第66页Burj Al-Arab 伯瓷全球唯一八星酒店开业于1999年12月，共有高级客房202间 2年半时间在阿拉伯海填出人造岛，2年半时间用在建筑本身 一共有56层、321米高，曾经的全球最高的酒店，比法国艾菲尔铁塔还高上一截第67页第68页第69页第70页Emirates Palace 酋长宫殿迄今为止最为奢华的饭店 迄今为止最为奢华、最贵的酒店，斥资30亿美元修建，“为国王而建的酒店”酒店内部面积达242820平方米，只有394套客房，酒店员工和宾客的比例达到6比1 无所不在的高科技才提供给人们实实在在的享受 第71页第72页第73页第74页第75页北京中铁新业投资顾问有限公司营销策划部二一年十月谢谢观看！谢谢观看！
