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1、光芒集成吊顶一、公司简介一、公司简介 江苏光芒集团有限公司地处中国经济最具活力的长江三角洲，始江苏光芒集团有限公司地处中国经济最具活力的长江三角洲，始建于建于1975年，是专业从事厨卫电器年，是专业从事厨卫电器.集成吊顶和太阳能产品研发、生集成吊顶和太阳能产品研发、生产、经营的企业集团，拥有两大产业产、经营的企业集团，拥有两大产业11大系列大系列200多种规格产品，成多种规格产品，成为同行中产业链最完整、产品系列最全、历史最悠久的中国名牌企业，为同行中产业链最完整、产品系列最全、历史最悠久的中国名牌企业，光芒商标被评为光芒商标被评为“中国驰名商标中国驰名商标”，光芒企业被评为，光芒企业被评为“
2、国家级重点高新国家级重点高新技术企业技术企业”。三十多年来，光芒集团不仅见证了中国民营企业发展的。三十多年来，光芒集团不仅见证了中国民营企业发展的风雨历程，而且正以锐意进取、负重拼搏的傲人身姿谱写新的篇章风雨历程，而且正以锐意进取、负重拼搏的傲人身姿谱写新的篇章光芒集团秉承光芒集团秉承“以人为本、以家为乐、以和为贵以人为本、以家为乐、以和为贵”的宗旨和坚持的宗旨和坚持“有家才有有家才有世界世界”的核心价值观，形成了的核心价值观，形成了“家国天下、和衷共济家国天下、和衷共济”的企业文化，实现了企业的企业文化，实现了企业与社会发展的和谐共进。多年来，光芒形成了与社会发展的和谐共进。多年来，光芒形成
3、了“和气生财、和睦共处、和谐共和气生财、和睦共处、和谐共赢赢”的的“和商和商”文化，与苏宁、五星、国美、家乐福等商家建立了战略合作伙伴文化，与苏宁、五星、国美、家乐福等商家建立了战略合作伙伴关系，获得了快速发展。目前，光芒集团在全国设立了关系，获得了快速发展。目前，光芒集团在全国设立了20多个分销中心、多个分销中心、1000多个服务网点及多个服务网点及2000多个形象专柜，多个形象专柜，4000多个专卖店、经销店，形成了多个专卖店、经销店，形成了遍及全国的销售网络，产品远销欧、美、东南亚、非洲等国家和地区。近几遍及全国的销售网络，产品远销欧、美、东南亚、非洲等国家和地区。近几年，公司平均每年以
4、年，公司平均每年以35%的递增速度持续不断向前发展的递增速度持续不断向前发展光芒以光芒以“务实、求精、学习、创新务实、求精、学习、创新”的企业精神和的企业精神和“我们的服务一定做到家我们的服务一定做到家”的服务理念，赢得了社会的认可和消费者的青睐，企业率先同行通过了的服务理念，赢得了社会的认可和消费者的青睐，企业率先同行通过了ISO9001国际质量体系认证，国际质量体系认证，ISO14000国际环境管理体系认证，产品均通过国际环境管理体系认证，产品均通过“CCC”认证、认证、“欧盟欧盟CE认证认证”、“德国德国TUV认证认证”、“金太阳认证金太阳认证”、“蓝火苗认蓝火苗认证证”等，光芒荣获等，
5、光芒荣获“中国驰名商标中国驰名商标”、“中国名牌产品中国名牌产品”、光芒集成吊顶项目介绍集成吊顶集成吊顶就是将吊顶模块与电器模块，均制作成标准规格的可组合式模块，安装时集成在一起。但千万不能小看这种“集成”的行为，这种“集成”的特点是十分明显的1.漂亮漂亮“顶顶”：区别于以往厨卫吊顶上生硬地安装浴霸或换气扇或照明灯后的效果，集成吊顶安装完毕后看到的不再是生硬组合，而是美观协调的顶部造型。2.功能功能“顶顶”：独立独立的取暖灯、独立独立的照明灯、独立独立的换气扇，可合理排布安装位置，克服了传统浴霸安装位置的尴尬，可将取暖取暖灯安装在淋浴区正上方、照明灯照明灯安装在房间中间或洗手台的位置，换气扇换
6、气扇安装在坐便器正上方，从而可使每一项功能都安放在了最需要的空间位置上。3.耐用耐用“顶顶”：传统的浴霸产品将很多功能硬性地结合为一身，并采用底壳包裹的形式。这样在使用过程中，由于功率非常高，机温也就随之升高，从而降低元器件的寿命。而集成吊顶各功能模块拆分之后，采用开放分体式的安装方式，使电器组件的寿命提升3倍以上光芒产品优势：1.卖点突出（环保、耐用、性价比高，满足大众主流消费心理的优势诉求）2.利润丰厚（供货价低，差异化明显，可轻松实现高额的利润）3.卓越品质(拥有行业中最完整生产链，生产出高品质多规格产品，为品牌延续性坚实基础)4.推陈出新（依托集团强大研发能力，产品更新升级快，不断创造
7、新卖点）光芒品牌优势：1.高端的品牌形象（中国驰名商标，江苏省著名商标等）2.快速发展的强势品牌，平易近人的代理政策（发展快、门槛低）3.统一的全套特色专卖店形象设计（色彩鲜明、抢眼；卖点突出、展示新颖、新奇的功能演示台）4.成熟的可复制的成功经营模式（南京、常州等地的实际操作成功经验）5.手把手式的全程品牌经营扶持，（专人跟踪服务，多年各地代理成功经验汇总，优秀导购人员前期手把手式的入门培训，帮您快速进入良性经营）6.完整的店面管理方案及系统的导销培训流程（专业讲师授课，定期集中培训，企业搭建互动经验交流平台）7.丰富的产品促销活动模式，强势的品牌市场活力表现（高级策划师管理、高级美工人员设
8、计）8.人性化的代理商服务理念，务实、诚恳的企业经营作风。9.理性务实的经营特色。（超低经营风险，丰厚的利润保证，真正轻松做到决胜终端）加盟光芒的双赢模式在家庭厨卫产品行业，光芒DIY集成吊顶是继光芒油烟机，热水器之后又诞生的创业、致富朝阳行业。在国内拥有极为广阔的市场，拥有快速增值的美好前景。为适应家庭厨卫装修市场发展趋势，实现最佳的资源整合，光芒集成吊顶是采用以城市为单位对全国市场进行授权划分授权代理形式发展和推广销售网络。光芒授权代理店是授权人光芒集成吊顶)与受许人(代理方)签订授权经营合同的专卖店，按照光芒全国市场统一装修模式系统实行标准化运作，并实施统一管理。光芒集成吊顶将从品牌、广
9、告、人力、技术、产品、价格、营销培训等各方面给予代理商最大支持。光芒集成吊顶创新商业模式2011年十大加盟支持商业模式支持光芒集成吊顶商业模式完整体系包括：赢利模式、经营模式、组织架构、利益分配、引擎和工具、渠道整合、造价核算、行销体系、品牌战略、平台支持十个部分。并配套光芒集成吊顶，中国家装建材创新商业模式光芒品牌金册、光芒商业模式导入必修必练手册.核心力，建材市场变局与生存之道、企划力，品牌及企业文化推广之术、系列企业智库产品。模式导入支持分析当地家装建材市场发展现状，了解目前企业经营、组织架构、渠道整合等情况诊断光芒商业模式导入步骤。协助企业逐步实现产能、效能和利润的最大化。模式导入总体
10、策略：首先实现引擎和工具作用，逐步实现渠道整合，从赚单一渠道钱转为赚渠道整合钱，分阶段实现企业全面转型。设计模块支持授权特许经营期间，首批根据展厅家居馆的面积大小提供15-50例光芒设计模块产品（包括彩印版和电子版），每例设计模块配有全景式效果图、详细图块项目、材料运用和价格配置单。之后每月提供一批光芒最新研发集成模块产品（一年10个月计），及相关主题营销活动方案。光芒集成吊顶创新商业模式2011年十大加盟支持运营培训支持光芒提供运营光芒商业模式的系统培训资料，指导特许经营企业如何循序渐进、由浅入深地将光芒模式导入到企业经营当中，有效提升市场营销、店面导购、渠道经理的营销能力与业绩，帮助特许经
11、营企业培养训练有素的运营团队，打造真正意义上的“现代建材名企”。光芒整体形象店面运营支持光芒集成吊顶店面设置与营销指南对开店需求的模块化集成吊顶家居生活体验馆在店面选址及店面形象系统、产品展示系统、营销宣传系统、销售引导系统给予协助和支持。品牌推广支持如何精准传播光芒集成吊顶模块化集成？如何精彩亮相家装展会活动？如何选择媒体宣传推广？光芒提供各种宣传方案标准版本，协助各特许经营企业在当地品牌知名度的提升和运营推广。光芒集成吊顶创新商业模式2011年十大加盟支持主题营销支持光芒每月推出有别于其他集成吊顶品牌和建材家装公司的各种主题营销活动策划方案和报纸通栏、海报、单片、X展架等相关设计稿标准版面
12、，协助各特许经营企业在当地开展主题营销活动。特供物流支持光芒已经全面启动大物流战略。并自主研发了光芒智尊电器些列，光芒银悦电器系列，光芒银韵电器系列，光芒印象电器系列，光芒智雅电器系列等吊顶电器。以及覆膜，氧化，压花，蜡染，仿古等系列板材。同时建立经销商直供特供家材料配送基地，形成全国的家居装材大物联网络。区域保护支持光芒计划在两年内发展300家光芒经销商企业，导入光芒商业模式，完成企业转型，逐渐形成以“大品牌、大建材、大物流、大网络营销”为特征的中国首家建材联合事业体，打造。平均每家年产值1600万的发展目标。光芒集成吊顶创新商业模式2011年十大加盟支持特许经营期间，每个城市授权一家企业特
13、许经营光芒集成吊顶商业模式。特别说明：所有光芒设计模块均为光芒研发产品，版权所有，翻录必究！平台软性支持依托光芒集团的集体优势。光芒集团核心领导层率领的团队为光芒集成吊顶创新模式事业体的成员，在企业战略规划、品牌建设、营销企划、培训管理、资源优势共享等更广阔的领域开展更多合作项目。三、行业发展瓶颈三、行业发展瓶颈中国集成吊顶行业经过近8年的发展，已经进入成熟阶段。集成吊顶行业的竞争日趋激烈，很多建材吊顶厂家公司在经营当中，普遍存在四大瓶颈：1、 人才瓶颈不是缺少经营管理人才，就是缺少研发人员、店面导购等技术型人才；还有很多公司缺乏企划、市场开拓类人才；2、 生产瓶颈生产材料的不规范竞争，造成推
14、向时候的一系列退色变形环保问题；3、 营销瓶颈公司面临定位不准、客户量不多、客户渠道难建设，成单率不高、单值很难提升、营业额很难突破，推广不是很有效；4、 管理瓶颈很多建材公司面临团队没有凝聚力、经销商管理混乱执行力不强、管理架构不系统、管理制度不完善，公司管理很混乱的情况。1.打造标准加盟形象，以打造标准加盟形象，以“光芒集成吊顶光芒集成吊顶创新模式创新模式”为核心为核心带动带动营销。营销。2.实现形象店，产品实现形象店，产品，服务意识差异化竞，服务意识差异化竞争，提高成交率，创造争，提高成交率，创造利润利润最大化。最大化。3.追求创新的生产工艺，追求创新的生产工艺，派遣派遣实战经验丰实战经
15、验丰富安装技术指导现场实战培训的。富安装技术指导现场实战培训的。4.导入先进的营销管理体系，解决经销商导入先进的营销管理体系，解决经销商发展中的发展中的瓶颈瓶颈。光芒集成吊顶创新模式优势光芒集成吊顶创新模式优势：光芒集成吊顶光芒集成吊顶产品篇产品篇六大产品六大产品亮亮点分析点分析公开课内训课：内训课部分，为期两天，根据经销商当地市场情况，做深入的剖析，与市场上的区分，市场上的价格高，而且只针一个小细节进行，而且我们会整合全国优秀的专家经销商进行操作。企业管理：定位定天下，帮经销商根据市场情况做好相应的定位工作，可以帮经销商做好定位，根据市场和公司现状及前景，制定相应的公司架构，内部制度和薪酬体
16、系，营销体系体系，包括店面的相关管理等都会做针对性的调整。营销策划：对于一些策划，现在的购买者已经有很强的免疫抗体了，而建材公司的营销方式又比较单一，固定，无非就是促销式的优惠啊，团购啊，等等的活动，很难跳出思维定式，我们站在外行的角度，更能贴近市场，做出贴近消费者的专属解决方案。运营策划：管理好一家好的企业是基础，运营才能产生利润，企业管理是人的主干，运营便是四肢，营销策划是表情，内训是强壮四肢，老板便是人的大脑。我们所提供的运营策划是专门根据个性化的公司打造的，借签是好现象，但是盲目的模仿就会出现重重问题。不公浪费成本，还可能错失很多良机。根据联盟对全国市场的把握程度，可以找到您跟其他优质
17、经销商公司的共性，从而找出差异化，只有区域式的操作才能取胜。网络推广：光芒官网的会整合最优秀的资源，打造为全国最有知名度的建材类展示网，可以帮经销商更好的提升知名度，还可以实现网络接单的功能，在光芒官网的基础上，您的公司成为子网，更好的进行网络营销和服务。软件研发：这款软件是帮大家解决管理和公司运作方面的诸多问题的，只有公司从上而下形成一个体系，就像一部机器一样，每个关节都健康的时候，才能够正常运作，您对管理还头疼吗？您苦于管理无门吗？那么，让这款软件入驻你家吧！光芒在全国感谢您光临光芒集成吊顶感谢您光临光芒集成吊顶我将竭诚为您提供满意的服务我将竭诚为您提供满意的服务我的姓名：我的岗位：区域经理我的联系方式：1071668439
