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1、理想人生理想人生中国银行中国银行“理想人生理想人生”2004”2004下半年度品牌推广活动方下半年度品牌推广活动方案案北京互通联合国际广告有限公司2004年6月真情回报客户真情回报客户 共创理想人生共创理想人生？人生理想？人生理想 成就理想人生成就理想人生理想人生理想人生目目 录录整体推广方案运作图整体推广方案运作图理想人生品牌前期推广宣传理想人生品牌前期推广宣传活动活动组织实施阶段组织实施阶段理想人生理想人生营销活动推广计划营销活动推广计划前前 言言 简简 要要企划课题企划课题推广形式推广形式理想人生理想人生前言简要前言简要1、中国银行、中国银行“理想人生理想人生”的推广的推广,需要向目标用
2、户传递一个清晰可见的利益点；需要向目标用户传递一个清晰可见的利益点；2、而要想塑造、而要想塑造“理想人生理想人生”的核心竞争力，的核心竞争力，获得获得目标用户目标用户的的认同，认同，我们必须先告我们必须先告诉诉 他们我们产品、服务的他们我们产品、服务的品质与价值；品质与价值；3、与其他银行同类业务相比，中国银行、与其他银行同类业务相比，中国银行“理想人生理想人生”虽有一定差别，但这一差别虽有一定差别，但这一差别 并不能轻易让目标用户认同并直接促成交易，所以我们的推广主张应并不能轻易让目标用户认同并直接促成交易，所以我们的推广主张应 尽可能尽可能 在传递在传递“理想人生理想人生”基本特性的同时，
3、通过对产品、服务的深层推介寻求消费基本特性的同时，通过对产品、服务的深层推介寻求消费 者对者对“理想人生理想人生”品牌、中国银行企业形象的一种感觉的差别及态度的差别，品牌、中国银行企业形象的一种感觉的差别及态度的差别， 并且使这种差别能更好地切中目标用户的现实需求及隐性需求。并且使这种差别能更好地切中目标用户的现实需求及隐性需求。理想人生理想人生1、 制定制定“理想人生理想人生”品牌整合的推广策略拉动市场品牌整合的推广策略拉动市场2 2、 迅速提升迅速提升“理想人生理想人生”的知名度及品牌的偏好度的知名度及品牌的偏好度3 3、 加深与目标用户的沟通，提升目标用户的购买欲望加深与目标用户的沟通，
4、提升目标用户的购买欲望4 4、 以以强势的、专业的强势的、专业的形象推动产品和服务形象推动产品和服务5 5、 塑造塑造“理想人生理想人生”品牌的核心竞争力品牌的核心竞争力企企 划划 课课 题：题：理想人生理想人生属中国银行个人零售代理业务属中国银行个人零售代理业务专业的增值服务专业的增值服务+较高的使用价值较高的使用价值=高品质的产品高品质的产品首先，我们要让目标用户认为首先，我们要让目标用户认为中国银行中国银行“理想人生理想人生”是这样一个产品：是这样一个产品：理想人生理想人生推广形式：推广形式：“理想人生理想人生”整个推广做到渗透力强，目标明确，稳中有热整个推广做到渗透力强，目标明确，稳中
5、有热组合：第一部分：造势活动组合：第一部分：造势活动 前期媒体宣传前期媒体宣传 第二部分：主题营销活动第二部分：主题营销活动 房产、汽车、助学等行业研讨会房产、汽车、助学等行业研讨会 第三部分：后期支持活动第三部分：后期支持活动 终端促销终端促销理想人生理想人生理念理念整体推广方案运作图整体推广方案运作图研讨会研讨会优势优势背景背景销售销售规模规模后期人后期人 员员 培培 训训软性文章炒作软性文章炒作巡巡 展展 活活 动动目标企业用户（大、目标企业用户（大、中型消费品厂商、中型消费品厂商、批发商）批发商）业业 界、新界、新 闻闻 界界次次层次用户层次用户整体推力支持整体推力支持点击返回目录点击
6、返回目录理想人生理想人生一一、中银信用卡上市新闻发布会、中银信用卡上市新闻发布会 二二、中银信用卡五地路演、中银信用卡五地路演三三、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动四四、中银信用卡优惠发卡活动、中银信用卡优惠发卡活动五五、中银信用卡消费积分活动、中银信用卡消费积分活动六六、中银信用卡十一用卡促销、中银信用卡十一用卡促销七七、中银信用卡圣诞新年用卡促销、中银信用卡圣诞新年用卡促销活动目录活动目录理想人生理想人生1 1、会议目的、会议目的2 2、会议主题、会议主题 3 3、会议时间、会议时间 4 4、会议地点、会议地点 5 5、会议日程、会议日
7、程 6 6、与会人员、与会人员 7 7、邀请媒体名单、邀请媒体名单 8 8、执行程序表、执行程序表9 9、费用明细表、费用明细表中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生1 1、会议目的、会议目的 通通过过此此次次中中银银信信用用卡卡的的新新闻闻发发布布会会召召开开为为契契机机，重重点点通通过过广广大大新新闻闻媒媒体体全全面面、深深入入的的宣宣传传报报道道，让让目目标标客客户户知知晓晓中中银银信信用用卡卡的的优优点点，并并借借机机扩扩大大中中银银信信用用卡卡的的市市场场范范围围，促促进进中中银银信信用用卡卡的的增增长长型型销销售售及及中中国国信信用用卡卡消消费的发展。费的发展。 强调新闻性和后期
8、跟进的连贯性强调新闻性和后期跟进的连贯性. . 中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生“引领时尚引领时尚 转动精彩转动精彩” - - - -中银信用卡上市新闻发布会中银信用卡上市新闻发布会中银信用卡上市新闻发布会中银信用卡上市新闻发布会 2 2、会议主题、会议主题中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生3 3、会议时间、会议时间20042004年年6 6月月2525日日（星期五）（星期五） PM14PM14：00-1600-16：0000中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生4 4、会议地点、会议地点1 1 1 1）中央电视塔顶层旋转大厅）中央电视塔顶层旋转大厅）中央电视塔顶层旋转大厅）中
9、央电视塔顶层旋转大厅2 2 2 2）中国大饭店）中国大饭店）中国大饭店）中国大饭店3 3 3 3）嘉里中心）嘉里中心）嘉里中心）嘉里中心中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生 中央电视塔，中央电视塔，塔高塔高405米，是中国第三高塔，是世界高塔米，是中国第三高塔，是世界高塔协会成员塔协会成员塔。中央广播电视塔是集广播电视发射和旅游观光、中央广播电视塔是集广播电视发射和旅游观光、餐饮娱乐为一体的综合性建筑。餐饮娱乐为一体的综合性建筑。 塔楼上有塔楼上有242米高的米高的“流云厅流云厅”，可以举办豪华的庆典；在，可以举办豪华的庆典；在238米高处的露天了望平台米高处的露天了望平台。位位于于221
10、米京城最高的旋转餐厅，坐行米京城最高的旋转餐厅，坐行80分钟，分钟， 理想人生理想人生5 5、会议日程、会议日程 来宾签到并领取会议有关资料及礼品（在会场外来宾签到并领取会议有关资料及礼品（在会场外设置签到台设置签到台，用于记者签到、来宾签到用于记者签到、来宾签到/ /转动的地球；转动的地球；为了不使到场的来宾寂寞等待，在这个时间段里安排为了不使到场的来宾寂寞等待，在这个时间段里安排在轻松音在轻松音乐的伴奏下，可在会的伴奏下，可在会场内大屏幕上反复播放内大屏幕上反复播放中国银行的中国银行的资料片。）料片。） PM 1414：00140014：3030中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生 会
11、议开始，会议开始，主持人致词、嘉宾介绍主持人致词、嘉宾介绍（追光灯跟追光灯跟进每一位被介每一位被介绍嘉嘉宾，嘉，嘉宾起立向全起立向全场场来来宾致意。致意。音音乐伴奏）伴奏） PM 1414：30143014：4040 中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生中国银行中国银行领导致致词 PM 1414：40144014：45 45 主持人邀主持人邀请重要嘉重要嘉宾致致词 PM 1414：45144514：50 50 中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生 中中国国银银行行介介绍绍，其其对对本本次次中中银银信信用用卡卡业业务务的的全全部技术支持介绍部技术支持介绍（灯光突出背景板图文）（灯光突出背
12、景板图文） PM 1414：50155015：00 00 中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生中银信用卡功能介绍中银信用卡功能介绍 PM 1515：00150015：20 20 答记者提问，安排记者对领导进行现场采访答记者提问，安排记者对领导进行现场采访 PM 1515：20162016：00 00 发布会结束发布会结束 PM 1616：00 00 中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生6 6、与会人员、与会人员1 1、嘉宾：、嘉宾：1010人（建议邀请金融机构领导，由中国银行负责邀请）人（建议邀请金融机构领导，由中国银行负责邀请）2 2、合作伙伴：、合作伙伴：8 8人（中国银行负责邀请
13、）人（中国银行负责邀请）3 3、中国银行工作人员：、中国银行工作人员：7 7人人4 4、媒体记者：、媒体记者：150150人（见媒体邀请名单）人（见媒体邀请名单）5 5、互通国际广告：、互通国际广告：8 8人（负责记者的签到及会务组织、实施）人（负责记者的签到及会务组织、实施）6 6、礼礼仪仪小小姐姐：1010人人（主主要要负负责责来来宾宾的的接接待待、引引位位工工作作，互互通通国国际负责邀请）际负责邀请）中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生 人民日人民日报 经济日日报 新新华社社 经济参考参考报 北京青年北京青年报 中国工商中国工商时报 北京日北京日报 北京晚北京晚报 参考消息参考消息
14、北京晨北京晨报 环球球时报 生活生活时报 证证券周刊券周刊 光明日光明日报 羊城晚羊城晚报 经济与与观察察 商界商界 中国中国经济时报 中国中国质量量报 南方日报南方日报 投资与合作投资与合作 中国观察报中国观察报 消息时报消息时报 现代商报现代商报 华夏时华夏时报报 中国企中国企业家家 财富富 21 21世世纪 销售与市售与市场 财富周刊富周刊 中国中国经营报 重重庆商商报 西南都市西南都市报 长江日江日报 辽沈沈晚晚报 财经时报财经时报 中国企业中国企业家家【报纸类】7 7、邀请媒体名单、邀请媒体名单中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生【电波媒体波媒体 】中央中央电视台台 北京北京电视
15、台台 中央中央人民人民广播广播电台台 北京交通台北京交通台 中国国中国国际广播广播电台台 凤凰凰卫视台台 等等 【其它媒体】相关行【其它媒体】相关行业媒体媒体 新浪网新浪网 搜狐网搜狐网 和讯和讯 等等7 7、邀请媒体名单、邀请媒体名单中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生会议接待安排会议接待安排（1 1）目的：项目分解明确、确定负责人、监控进度、相互协作、积极筹备、确）目的：项目分解明确、确定负责人、监控进度、相互协作、积极筹备、确定参会工作人员到达迅速。定参会工作人员到达迅速。（2 2） 工作流程：接待人员工作流程：接待人员 报到处报到处 收取名片收取名片 核对后登记核对后登记 微机录入
16、微机录入 入场入场 来宾签到来宾签到 分发资料分发资料（3 3）工作职责及标准：见下表）工作职责及标准：见下表8 8、执行程序表、执行程序表中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生序序号号项项 目目工工 作作 标标 准准进进 度度责责 任任 人人备备 注注1准备工作1.1 联系宾馆确定位置1.2 制作签到处立牌及地球模型1.3 确定嘉宾休息处1.4 准备充足的饮料1.5 准备日常随身办公用品1.6 物品存放处、保管员落实会前2签到处布置2.1 将签到处摆放桌子，工作人员在内侧工作。外 侧摆放代表签到时的椅子。2.2 立牌摆放到位（签到处、微机录入处）2.3 各表格摆放到位（代表登记台帐）2.4
17、 微机准备到位，打印纸张足够，电脑事先调制。会前3报 道3.1 核对名单、收取名片，将名 片粘贴在登记表上，迅速转入下道工序。3.2 登记发放相关资料。3.3 输入电脑，并转到会务组。会前4引 导4.1 引导嘉宾入场4.2 使用标准礼貌用语会前中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生会会议议现现场场控控制制简简要要会会 议议 前前序序 号号项项 目目标标 准准负负 责责 人人备备 注注1现场准备工作会场布置完整互通国际广告所有准备工作必须在会前15分中完毕，做好充分的应急措施。灯光、音响检测相关人员联络会会 议议 中中1会议程序控制提示发言人员时间控制互通国际广告2会场气氛调节稳重、高雅、活跃
18、互通国际广告3节目安排主题突出而丰富、条理而清晰互通国际广告会会 议议 后后1安排退场互通国际广告2处理现场物料互通国际广告3相关收尾工作互通国际广告中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生新闻发布会场设计和布置：新闻发布会场设计和布置：设计分两部分：签到处和主会场设计分两部分：签到处和主会场签到地球模型设在主会场的门口（旋动的世界）签到地球模型设在主会场的门口（旋动的世界）主会场背版制作巨型中银信用卡模型，内设可转动的地球主会场背版制作巨型中银信用卡模型，内设可转动的地球中银信用卡上市新闻发布会理想人生理想人生中银信用卡上市新闻发布会中银信用卡上市新闻发布会中银信用卡上市新闻发布会理想人生理
19、想人生中银信用卡上市新闻发布会中银信用卡上市新闻发布会中中银银信信用用卡卡新新闻闻发发布布会会中中银银信信用用卡卡新新闻闻发发布布会会中中银银信信用用卡卡新新闻闻发发布布会会中中银银信信用用卡卡新新闻闻发发布布会会中中银银信信用用卡卡新新闻闻发发布布会会中中银银信信用用卡卡新新闻闻发发布布会会中中银银信信用用卡卡新新闻闻发发布布会会中中银银信信用用卡卡新新闻闻发发布布会会理想人生理想人生9 9、费用明细表、费用明细表详见附件费用明细表详见附件费用明细表中银信用卡上市新闻发布会 谢谢谢谢 谢谢谢谢 ！祝中国银行本次招标圆满成功祝中国银行本次招标圆满成功祝中国银行本次招标圆满成功祝中国银行本次招标圆满成功北京互通联合广告有限公司北京互通联合广告有限公司北京互通联合广告有限公司北京互通联合广告有限公司
