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1、凯旋时代广场整合推广凯旋时代广场整合推广凯旋时代广场整合推广凯旋时代广场整合推广攻略攻略攻略攻略贯美通达房地产策划有限公司贯美通达房地产策划有限公司20052005年年1010月月1515日日回顾前期成果回顾前期成果q项目命名：项目命名：凯旋时代广场凯旋时代广场q项目定位：项目定位：临沂首席大型都市生活主题临沂首席大型都市生活主题SHOPPING MALLSHOPPING MALLq项目形象定位：项目形象定位：鲁南鲁南苏北财富地标苏北财富地标直接切入目标客户群直接切入目标客户群我们的客户群我们的客户群投资者、经营商、终端消费群投资者、经营商、终端消费群投资者投资者分析分析 q来源：来源：企业主
2、、本地投资者、生意人企业主、本地投资者、生意人政府及相关部门官员政府及相关部门官员q特征：特征：具有良好的经济基础，有丰富的资金具有良好的经济基础，有丰富的资金熟悉临沂，因出差也常出入临沂熟悉临沂，因出差也常出入临沂对时事经济、行业信息等新闻比较敏感。关注城对时事经济、行业信息等新闻比较敏感。关注城市的发展及宏观经济环境的变化市的发展及宏观经济环境的变化 q目的：目的：闲散资金的增值、保值闲散资金的增值、保值获取稳定长期投资收益获取稳定长期投资收益q分布：分布：以西郊一带为主的商铺业主及经营者以西郊一带为主的商铺业主及经营者临沂各政府部门及相关部门的官员临沂各政府部门及相关部门的官员 投资者投
3、资者分析（续分析（续1 1）投资者投资者分析（续分析（续2 2）q关注：关注：相对于其他物业，是否拥有相对于其他物业，是否拥有更高的投资回报率；更高的投资回报率；商圈消费力有否足够支持力，商场的长期发展前商圈消费力有否足够支持力，商场的长期发展前景，能否景，能否保障长期稳固的投资收益；保障长期稳固的投资收益；项目的项目的硬件优势，硬件优势，是否比其他项目有更大更先进是否比其他项目有更大更先进的硬件规划优势；地段交通亦至关重要；的硬件规划优势；地段交通亦至关重要；项目项目软件优势，软件优势，相对其他项目有没有更完善的服相对其他项目有没有更完善的服务规划；务规划；项目的项目的升值潜力升值潜力如何（
4、三年、五年如何（三年、五年物业价值物业价值要有高的上升空间）要有高的上升空间）经营商分析经营商分析 q来源：来源：大型商家、品牌企业或经销商、品牌连锁店大型商家、品牌企业或经销商、品牌连锁店本地和外埠的生意人、创业者本地和外埠的生意人、创业者q特征：特征：知名大品牌店（沃尔玛、家乐福、吉之岛知名大品牌店（沃尔玛、家乐福、吉之岛）都）都有自己的选址、建筑要求有自己的选址、建筑要求很大部分商家会跟着知名大品牌店进驻某个商场，很大部分商家会跟着知名大品牌店进驻某个商场，具具“羊群效应羊群效应”散户生意人，拓展规模、改善经营环境或创业者散户生意人，拓展规模、改善经营环境或创业者q目的：目的：进驻一个城
5、市，提高赢利水平进驻一个城市，提高赢利水平拓展规模、改善经营环境或创业拓展规模、改善经营环境或创业q分布：分布：主力店集中在几个知名大商家，如：沃尔玛、主力店集中在几个知名大商家，如：沃尔玛、家乐福、吉之岛、麦当劳、肯德基家乐福、吉之岛、麦当劳、肯德基临沂市各经营场所临沂市各经营场所 经营商分析（续经营商分析（续1 1）经营商分析（续经营商分析（续2 2）q关注：关注：临沂城市的发展趋势，临沂城市的发展趋势，商业经济格局与发展趋势；商业经济格局与发展趋势；铺位产值铺位产值高于其他项目的铺位产出值，单位面积产高于其他项目的铺位产出值，单位面积产值、回报率、费用水平等；值、回报率、费用水平等；项目
6、的项目的硬件优势，硬件优势，是否比其他项目有更大更先进的是否比其他项目有更大更先进的硬件规划优势；地段交通亦至关重要；硬件规划优势；地段交通亦至关重要；项目项目软件优势，软件优势，相对其他项目有没有更完善的服务相对其他项目有没有更完善的服务规划；规划；经营氛围经营氛围、合理的规划布局（商务功能、配套、设、合理的规划布局（商务功能、配套、设施）施）铺位的铺位的升值、保值能力升值、保值能力终端消费群分析终端消费群分析 q来源：来源：临沂市广大市民，临沂市广大市民，来临沂的旅游者、商务人士来临沂的旅游者、商务人士q特征：特征：有一定的收入，属于中高消费者有一定的收入，属于中高消费者有品味，追求时尚潮
7、流有品味，追求时尚潮流q目的：目的：享受舒适的购物环境，进行购物、休闲、娱享受舒适的购物环境，进行购物、休闲、娱乐、餐饮等各种消费乐、餐饮等各种消费q分布：分布：整个临沂市，主要分布在兰山区、罗庄区以整个临沂市，主要分布在兰山区、罗庄区以及河东区等市区及河东区等市区终端消费群分析（续终端消费群分析（续1 1）终端消费群分析（续终端消费群分析（续2 2）q关注：关注：对比其他项目，是否能提供更舒适的购物环境，更对比其他项目，是否能提供更舒适的购物环境，更宽广消费空间宽广消费空间能否满足人们所有的欲望能否满足人们所有的欲望 消费、购物的可供选择空间是否更大，商品、消费消费、购物的可供选择空间是否更
8、大，商品、消费是否更时尚、更潮流是否更时尚、更潮流能否提供更多的都会生活新体验能否提供更多的都会生活新体验我们能给予的利益点我们能给予的利益点我们能给予的利益点我们能给予的利益点项目价值解构项目价值解构MALLMALL解码核心利益点解码核心利益点n其特点是具有长廊、广场、庭院的特点，可以进其特点是具有长廊、广场、庭院的特点，可以进行行休闲、娱乐、购物或餐饮多位一体的享受休闲、娱乐、购物或餐饮多位一体的享受nMallMall的潮流：的潮流：Shopping MallShopping Mall代表着当今代表着当今国际最先国际最先进、最流行的消费潮流，是商业经营的发展方向，进、最流行的消费潮流，是商
9、业经营的发展方向，是都市精华和时尚的象征是都市精华和时尚的象征nMallMall概念：全称概念：全称Shopping MallShopping Mall，音译音译“摩尔摩尔”或或“销品贸销品贸”，意为大型购物中心，属于一种，意为大型购物中心，属于一种新型的新型的复合型商业业态复合型商业业态 消费力消费力解码项目商圈解码项目商圈n项目项目与市内重要配套设施的交通接驳相当便利，与市内重要配套设施的交通接驳相当便利，顾客前来顾客前来购物的交通纽带将更为方便舒畅。距临沂火车站、市委市购物的交通纽带将更为方便舒畅。距临沂火车站、市委市政府仅需政府仅需5 5分钟车程；到人民公园只需分钟车程；到人民公园只需
10、7 7分钟车程；距桃源分钟车程；距桃源超市、桃源大世界、人民广场车程为超市、桃源大世界、人民广场车程为1010分钟车程，便利的分钟车程，便利的交通，使本项目的目标消费者的地域空间范围更为广阔，交通，使本项目的目标消费者的地域空间范围更为广阔，甚至甚至使项目的消费影响力覆盖全市。使项目的消费影响力覆盖全市。 n项目周边项目周边聚集多个中、高档大型生活小区，较高消费能力聚集多个中、高档大型生活小区，较高消费能力（美澳花园（美澳花园 、清泉小区、姚源明德花园、清泉小区、姚源明德花园 、玉山小区、玉山小区 、电、电力局家属院力局家属院 、小埠东小区、小埠东小区 、永和家属院、永和家属院 、沂河花园、沂
11、河花园 ）硬件优势硬件优势解码项目基本信息解码项目基本信息n项目项目地处沂州路与海关路交汇处，交通便利。地处沂州路与海关路交汇处，交通便利。附近的海关附近的海关路、原内环路和以临沂火车北站通向南坊的规划道路将组路、原内环路和以临沂火车北站通向南坊的规划道路将组成城市的中环路。中环路将连接城市机场成城市的中环路。中环路将连接城市机场/ /两大火车站和商两大火车站和商品批发市场，接驳品批发市场，接驳205205国道、国道、206206国道、国道、327327国道和国道和342342省道。省道。n项目占地面积项目占地面积205000205000平米，平米，总建筑面积总建筑面积5500055000平米
12、，临沂平米，临沂单体最大的商业建筑单体最大的商业建筑 。n国际顶级规划设计，国际顶级规划设计，由美国著名商业设计大师麦凯文先生由美国著名商业设计大师麦凯文先生和山东省建筑设计院和山东省建筑设计院DLWDLW设计事务所联袂打造设计事务所联袂打造 ，极具浓郁，极具浓郁的时代气息。内含的时代气息。内含400400平米的超大中庭，且首创室内跨越平米的超大中庭，且首创室内跨越1818米、商铺面无柱遮挡米、商铺面无柱遮挡“全景观全景观”花园式步行街，主力店与花园式步行街，主力店与步行街无缝对接，人流动线全面体现商业优胜法则步行街无缝对接，人流动线全面体现商业优胜法则人人流全方位对接。流全方位对接。硬件优势
13、（续）硬件优势（续）解码项目基本信息解码项目基本信息n项目规划优势，项目规划优势，完美业态组合。完美业态组合。1.1.大卖场大卖场2.2.大型综合超市大型综合超市3.3.百货主力店百货主力店4.4.名店城名店城5.5.奥特莱斯名品折扣城奥特莱斯名品折扣城6.6.餐饮娱乐餐饮娱乐7.7.康体美容康体美容8.8.停车场停车场9.9.一站式的规划，满足不同一站式的规划，满足不同一站式的规划，满足不同一站式的规划，满足不同层面的多位需求，从项目层面的多位需求，从项目层面的多位需求，从项目层面的多位需求，从项目产品层面真正满足人群利产品层面真正满足人群利产品层面真正满足人群利产品层面真正满足人群利益需求
14、。强有力支持益需求。强有力支持益需求。强有力支持益需求。强有力支持MALLMALLMALLMALL业态为市场带来的可触利业态为市场带来的可触利业态为市场带来的可触利业态为市场带来的可触利益。益。益。益。n超大停车场。超大停车场。临沂首个超大万米室外停车场，提供临沂首个超大万米室外停车场，提供500500个个停车位，驾车购物便捷，都市停车位，驾车购物便捷，都市“有车族有车族”休闲消费自此无休闲消费自此无忧。忧。软件优势软件优势解码项目服务规划解码项目服务规划n“先引凤凰后筑巢先引凤凰后筑巢”的运作战略，先引进主力店，的运作战略，先引进主力店，从根从根本上保障众多投资者和中小型商户的长久利益。本上
15、保障众多投资者和中小型商户的长久利益。n一流公司专业打理，一流公司专业打理，确保旺场，保障长远利益。确保旺场，保障长远利益。n先进先进“双双S”S”管理系统，管理系统，提升商业价值。提升商业价值。n十大统一十大统一，经营无忧。，经营无忧。n带租约销售、托管式商铺、提供商业信誉保险、内部按带租约销售、托管式商铺、提供商业信誉保险、内部按揭五成、控制揭五成、控制50经营面积只租不售等各种措施保障投资经营面积只租不售等各种措施保障投资者和经营商的利益者和经营商的利益升值潜力升值潜力解码项目发展前景解码项目发展前景n作为鲁南、苏北财富地标，作为鲁南、苏北财富地标，无论区位，还是建筑规划，无论区位，还是
16、建筑规划，甚至市场地位及运营理念，都具有无可比拟的优势，为投甚至市场地位及运营理念，都具有无可比拟的优势，为投资市场及众多商家看好和追捧。资市场及众多商家看好和追捧。n得益于市政规划与城市运营的推动，得益于市政规划与城市运营的推动，随着火车站商圈的随着火车站商圈的成型及日益繁华，居住人口尤其是中高收入阶层人士数量成型及日益繁华，居住人口尤其是中高收入阶层人士数量的迅速增长，凯旋时代广场商铺价值火速飙升势必成为铁的迅速增长，凯旋时代广场商铺价值火速飙升势必成为铁定的事实。定的事实。n海关路通往河东区的大桥落成后，海关路通往河东区的大桥落成后，更为凯旋时代广场带更为凯旋时代广场带来不可低估的客流量
17、，也将成为刺激商铺强势升值的一大来不可低估的客流量，也将成为刺激商铺强势升值的一大因素。因素。项目卖点提炼项目卖点提炼卖卖一个核心一个核心MALLMALL鲁南鲁南苏北财富地标苏北财富地标临沂首席大型都市生活主题临沂首席大型都市生活主题SHOPPING MALLSHOPPING MALL凯旋时代广场凯旋时代广场撼动全市、傲视同侪的新一代商业巨擘撼动全市、傲视同侪的新一代商业巨擘体验式消费、享受式休闲的尊尚空间体验式消费、享受式休闲的尊尚空间展示超前先锋概念，传播时尚潮流文化的视窗展示超前先锋概念，传播时尚潮流文化的视窗魅力四射，风情万种的时尚梦工场魅力四射，风情万种的时尚梦工场项目卖点提炼（续）
18、项目卖点提炼（续）卖卖八大优势八大优势铂金地段：雄踞沂州路与海关路交汇处，顾客购物方便舒畅铂金地段：雄踞沂州路与海关路交汇处，顾客购物方便舒畅铂金商圈：覆盖周边数十个高尚生活区，辐射临沂整个市区铂金商圈：覆盖周边数十个高尚生活区，辐射临沂整个市区铂金建筑：国际大师精心打造，规划与世界同步铂金建筑：国际大师精心打造，规划与世界同步 完美组合：临沂首个集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光于一体综合购物中心完美组合：临沂首个集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光于一体综合购物中心超大规模：总建筑面积超大规模：总建筑面积5500055000平米，临沂单体最大的商业建筑平米，临沂单体最大的商业建筑超大停车场：万米室外
19、停车场，超大停车场：万米室外停车场，500500个停车位，驾车购物便捷无忧个停车位，驾车购物便捷无忧绝对商机：一流公司专业打理，确保绝对旺场绝对商机：一流公司专业打理，确保绝对旺场 绝对人气：沃尔玛每日带来绝对人气：沃尔玛每日带来2020万客流，人多好赚钱万客流，人多好赚钱 如何连接项目与消费者如何连接项目与消费者我们的解决之道我们的解决之道核心推广策略核心推广策略q推广原则：推广原则：“短、平、快短、平、快”第一时间引爆市场，迅速建立知名第一时间引爆市场，迅速建立知名度，快速促进招商和销售度，快速促进招商和销售 实效推广的媒体实效推广的媒体组合运用组合运用q推广思路：推广思路：综合利用综合利
20、用“广告传播新闻炒作公关活动广告传播新闻炒作公关活动”的传的传播手段，让目标消费者播手段，让目标消费者关注关注MALLMALL、关注项目、聚焦项关注项目、聚焦项目、投资项目、消费项目目、投资项目、消费项目充分运用充分运用有效的销售渠道和手法，有效的销售渠道和手法，刺激目标客户的刺激目标客户的购买欲望，尽快促使成交。购买欲望，尽快促使成交。 核心推广策略核心推广策略q广告调性：广告调性：体现现代、时尚、大气、唯一性和行业领袖及城体现现代、时尚、大气、唯一性和行业领袖及城市的地标。市的地标。q现场包装思路现场包装思路 ：建立销售现场的观摩销售引导通道；建立销售现场的观摩销售引导通道；展示项目形象，
21、传达出直观印象；展示项目形象，传达出直观印象； 组织现场活动。组织现场活动。推广策略应用推广策略应用 凯凯旋旋时时代代广广场场媒介宣传：电视、电台、互连网、报纸、户外广告媒介宣传：电视、电台、互连网、报纸、户外广告 公关活动：新闻发布会、奠基仪式、投资推介会公关活动：新闻发布会、奠基仪式、投资推介会等等现场包装：销售中心包装、围档广告、现场包装：销售中心包装、围档广告、大门外路牌等大门外路牌等人员营销：上门人员营销：上门GOCALLGOCALL、向行人派发向行人派发DMDM等等 投投资资者者、经经营营商商、终终端端消消费费群群推广媒介策略推广媒介策略 q考量因素考量因素： 客户群特征：客户群特
22、征：客户群特征：客户群特征：投资者投资者以企业主、本地或外埠投资者、以企业主、本地或外埠投资者、生意人和政府官员及相关部门为主，而生意人和政府官员及相关部门为主，而经营商户经营商户构成构成较复杂，但较复杂，但都具有关注时事经济、行业信息、常出差都具有关注时事经济、行业信息、常出差等特征等特征；终端消费群，以临沂本地人为主。；终端消费群，以临沂本地人为主。 楼盘的数量及销售范围：楼盘的数量及销售范围：楼盘的数量及销售范围：楼盘的数量及销售范围：销售周期短、总量大；销售销售周期短、总量大；销售主要主要集中在临沂市及周边，辐射济南、青岛等经济较集中在临沂市及周边，辐射济南、青岛等经济较好地区好地区。
23、 媒介因素：媒介因素：媒介因素：媒介因素：凯旋时代广场需选择发行量大凯旋时代广场需选择发行量大/ /收视（接收视（接触）率高、公信力强的媒体触）率高、公信力强的媒体。 推广媒介策略推广媒介策略 （续（续1 1）q媒介分析媒介分析：媒介媒介 特特 征征 重要指数重要指数 理理 由由 读者群的区域性、针对读者群的区域性、针对性较明显；刊载信息量性较明显；刊载信息量大、拉动性强大、拉动性强 报纸报纸报纸报纸 高信息量、时效性强；高信息量、时效性强；可保存性、传阅性，可保存性、传阅性， 指指向向性性强强、亲亲和和力力强强、区域性强、区域性强、接触率高接触率高户外户外户外户外 受受众众有有较较强强区区域
24、域性性；广广告作用持续时间长告作用持续时间长电视电视电视电视 声声像像并并茂茂、生生动动直直观观、转瞬即逝转瞬即逝 观观众众层层面面广广但但不不匀匀，观观众受时间限制众受时间限制 因特网因特网因特网因特网 传传播播地地域域广广、信信息息量量大大、互动性强互动性强新新锐锐媒媒体体，为为年年轻轻人人、白领、专业认识关注白领、专业认识关注 海海海海 报报报报 、单张等单张等单张等单张等流动性和灵活性流动性和灵活性 有有较较强强的的针针对对性性和和感感染力染力推广媒介策略推广媒介策略 （续（续2 2）q媒介组合媒介组合：整体上以户外、报纸为主，以电视、因特网、海报、整体上以户外、报纸为主，以电视、因特
25、网、海报、单张为辅进行有效的推广媒介组合；单张为辅进行有效的推广媒介组合；各阶段根据阶段性营销策略、营销目标及针对的消各阶段根据阶段性营销策略、营销目标及针对的消费群等特征，进行相应调整。费群等特征，进行相应调整。确保推广的顺利有序进展确保推广的顺利有序进展我们的我们的推广阶段规划推广阶段规划 推广阶段规划考量因素推广阶段规划考量因素 q市场因素市场因素：临沂普遍倾向于住宅投资，面临商业投资市场的启临沂普遍倾向于住宅投资，面临商业投资市场的启动教育问题动教育问题MALLMALL在临沂新兴事物，有一个认识过程在临沂新兴事物，有一个认识过程q工程进度因素工程进度因素：项目工程进度（如奠基、封顶、整
26、体俊工等）影响项目工程进度（如奠基、封顶、整体俊工等）影响商家进驻、活动时机、开业时机等推广具体时间安排商家进驻、活动时机、开业时机等推广具体时间安排q气候天气因素气候天气因素：山东气候冬天十分严寒山东气候冬天十分严寒，影响户外活动人数、销售，影响户外活动人数、销售进程及开盘日期进程及开盘日期安排安排传播节点推进传播节点推进聚焦项目聚焦项目投资项目投资项目关注关注MALL MALL 、关注项目关注项目05/12 06/306/7 06/9 06/10 消费项目消费项目针对项目针对项目整体运作整体运作启动，以启动，以项目招募、项目招募、奠基为切奠基为切入，入，进行进行造大势，造大势，引起泛众引起
27、泛众（投资者、（投资者、商业意见商业意见领袖、终领袖、终端群）的端群）的观注观注形象造势期形象造势期 认购蓄温期认购蓄温期 热销升温期热销升温期强销续温期强销续温期开业引爆期开业引爆期招商充分利用招商充分利用主力店进行以主力店进行以商带商的策略商带商的策略运动。针对投运动。针对投资者，资者，利用主利用主力店、商家不力店、商家不断进驻、人流断进驻、人流如织热销氛围如织热销氛围突出投资保障，突出投资保障，促进销售促进销售 ，此一阶段将成此一阶段将成为广告运动最为广告运动最为密极的阶段为密极的阶段以以促促销销稿稿的的形形式式，传传播播项项目目稀稀缺缺性性、高高回回报报及及促促销销活活动动和和信信息息
28、等等，促促进进尾尾货货销销售售成成交交。安安排排商商家家进进场场，装装修修布布置置为为下下一一阶阶段段的的试试业业、开开业业作作准备准备 准备以准备以试试业、开业业、开业典礼宣传典礼宣传活动为重活动为重点，点，运用运用各种手段各种手段（表演、（表演、优惠、抽优惠、抽奖、促销奖、促销活动等）活动等）吸引消费吸引消费者，促进者，促进旺场旺场 针对主力店招针对主力店招商工作，重点商工作，重点以软性形多的以软性形多的公关软文新闻公关软文新闻报道为主手段，报道为主手段，侧重对于主力侧重对于主力店、投资者进店、投资者进行广告传播诉行广告传播诉求，求，进行项目进行项目优势诉求，为优势诉求，为下一阶段的公下一
29、阶段的公开发售积累客开发售积累客源源各推广阶段具体安排 我们的我们的工作安排工作安排项目奠基前：形象造势期 （2005/112005/12）我们的目的是什么？我们的目的是什么？我们的目的是什么？我们的目的是什么？q目的：目的：传播项目信息，传播项目信息，初步树立知名关注度初步树立知名关注度。让临沂让临沂知道、了解项目的概况，了解项目将建造临沂首知道、了解项目的概况，了解项目将建造临沂首席大型都市生活主题席大型都市生活主题SHOPPING MALLSHOPPING MALL引导社会及媒体聚焦引导社会及媒体聚焦SHOPPING MALLSHOPPING MALL、聚焦项目聚焦项目树立项目鲁南树立项
30、目鲁南苏北财富地标的形象苏北财富地标的形象我们对谁说？我们对谁说？我们对谁说？我们对谁说？q目标对象：目标对象：本阶段面向全社会、整个临沂市及周边地区本阶段面向全社会、整个临沂市及周边地区目标对象包括：投资者、经营商、终端消费群目标对象包括：投资者、经营商、终端消费群以及政府、媒介以及政府、媒介我们要说什么？我们要说什么？我们要说什么？我们要说什么？q主要内容：主要内容：项目基本信息和概况（位置、体量、业态、定项目基本信息和概况（位置、体量、业态、定位位）演绎演绎MALLMALL的概念，的概念， MALLMALL与商业发展趋势，与商业发展趋势， MALLMALL对社会、城市、经济、生活、文化等
31、影响对社会、城市、经济、生活、文化等影响我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q把握节奏与时机把握节奏与时机：以项目的规划筹建为契机全面亮相，以项目的规划筹建为契机全面亮相，广泛进行广泛进行寻找合伙人、工程招标、公司招聘等广告投放，寻找合伙人、工程招标、公司招聘等广告投放，这样能让临沂人们深入了解项目、关注项目这样能让临沂人们深入了解项目、关注项目在了解项目做在了解项目做MALLMALL后，后，以项目奠基与新闻发布以项目奠基与新闻发布会为主题，会为主题，通过报刊新闻、缮稿广泛炒作通过报刊新闻、缮稿广泛炒作MALLMALL的的概念概念我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q有
32、效的组合拳有效的组合拳：启动泛众性传播启动泛众性传播, ,配合公关活动，以新闻炒作为主，充分运用广配合公关活动，以新闻炒作为主，充分运用广告、现场，引起广泛关注告、现场，引起广泛关注沟通渠道沟通渠道沟通渠道沟通渠道沟通对象沟通对象沟通对象沟通对象沟通任务沟通任务沟通任务沟通任务 广告广告 目标消费群目标消费群知名度建立知名度建立品牌形象传递品牌形象传递项目及招聘、招标等信息发布项目及招聘、招标等信息发布新闻炒作新闻炒作目标消费群；全临沂、目标消费群；全临沂、全社会全社会项目信息发布项目信息发布品牌形象传递品牌形象传递MALLMALL概念炒作概念炒作公关公关目标消费群；媒体；政目标消费群；媒体；
33、政府及相关组织府及相关组织创造话题创造话题品牌形象传递品牌形象传递吸引目标消费者吸引目标消费者户外（路牌、大型广户外（路牌、大型广告牌）告牌）目标消费群；广告牌周目标消费群；广告牌周边过往的人和车边过往的人和车项目信息传递项目信息传递品牌形象传递品牌形象传递引起关注项目引起关注项目现场包装（围档、工现场包装（围档、工地大门路牌等）地大门路牌等）目标消费群；项目周边目标消费群；项目周边过往的人和车过往的人和车项目信息传递项目信息传递品牌形象传递品牌形象传递引起关注项目引起关注项目我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q强势启动强势启动招聘（招聘（招聘（招聘（1 1）广告）广告）广告）广
34、告：1.1.凯旋时代广场诚邀合作伙伴共同开发凯旋时代广场诚邀合作伙伴共同开发2.2.凯旋时代广场建筑工程招标公告凯旋时代广场建筑工程招标公告 3.3.凯旋时代广场向社会诚聘各路精英凯旋时代广场向社会诚聘各路精英qq主要内容主要内容主要内容主要内容：项目简介，项目基本信息项目简介，项目基本信息项目定位、经营理念、发展前景等项目定位、经营理念、发展前景等招聘（招聘（标）标）信息信息附：附：招聘（标）给予受众很强的利益，能快速引起关注和口碑传播；招聘（标）给予受众很强的利益，能快速引起关注和口碑传播；其面向地产、商业、企业、终端消费群等社会各方面，其正是我其面向地产、商业、企业、终端消费群等社会各方
35、面，其正是我们的目标客户群们的目标客户群q强势启动助推器强势启动助推器招聘（招聘（招聘（招聘（2 2）加严规格与公证）加严规格与公证）加严规格与公证）加严规格与公证1.1.合作伙伴的挑选条件（资质要求、总注册资金要求、总资产要合作伙伴的挑选条件（资质要求、总注册资金要求、总资产要求、诚信要求求、诚信要求）；）；2.2.建筑工程招标公告，请公证处进行公证。利用项目的严要求建筑工程招标公告，请公证处进行公证。利用项目的严要求（承建要求超国标等）目前大部分开发商暗线操作的行为，我（承建要求超国标等）目前大部分开发商暗线操作的行为，我们请公证处进行有效炒作；们请公证处进行有效炒作；3.3.诚聘各路精英
36、（素质要求高等），体现项目的高规格。诚聘各路精英（素质要求高等），体现项目的高规格。我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？qq主要内容主要内容主要内容主要内容：项目简介，项目基本信息，超严格要求项目简介，项目基本信息，超严格要求项目定位、经营理念、发展前景等项目定位、经营理念、发展前景等招聘（招聘（标）标）严格要求体现的形象严格要求体现的形象附：附：以新闻炒作的形式广泛炒作项目的招聘（标）严要求，体现项目以新闻炒作的形式广泛炒作项目的招聘（标）严要求，体现项目的高要求、高规格、地标形象等的高要求、高规格、地标形象等我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新闻炒作之一新闻炒作
37、之一开启开启开启开启MALLMALL时代时代时代时代：1.1.顶级商业业态顶级商业业态SHOPPING MALLSHOPPING MALL初恋临沂初恋临沂 2.2.凯旋时代广场开启临沂凯旋时代广场开启临沂 MALLMALL时代时代qq主要内容主要内容主要内容主要内容：MALLMALL的概念、概况。（全新的概念，全新的体验，让消费的概念、概况。（全新的概念，全新的体验，让消费者产生兴趣、引起关注）者产生兴趣、引起关注）临沂商业经济格局的信息临沂商业经济格局的信息, ,地域人们的生活需求分析地域人们的生活需求分析, ,引出引出一站式购物中心（一站式购物中心（MALLMALL）的时代如唤的时代如唤,
38、 ,然后再与凯旋时代然后再与凯旋时代广场的启动链接广场的启动链接我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新闻炒作之二新闻炒作之二商业巨擘商业巨擘商业巨擘商业巨擘的诞生的诞生的诞生的诞生：1.1.凯旋时代广场奠基典礼新闻报道凯旋时代广场奠基典礼新闻报道 2.2.傲视同侪的新一代商业巨擘，今日诞生！傲视同侪的新一代商业巨擘，今日诞生！ qq主要内容主要内容主要内容主要内容：凯旋时代广场奠基典礼的新闻报道凯旋时代广场奠基典礼的新闻报道凯旋时代广场引领临沂时尚消费，与世界同步凯旋时代广场引领临沂时尚消费，与世界同步凯旋时代广场领航临沂商业变革凯旋时代广场领航临沂商业变革 凯旋时代广场带给临沂
39、全新生活方式凯旋时代广场带给临沂全新生活方式附：附： 在奠基时埋入金砖（镀金砖块），预示项目的在奠基时埋入金砖（镀金砖块），预示项目的“风水好、财源风水好、财源广广”，并提供有利的炒作题材。，并提供有利的炒作题材。我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新闻炒作之三新闻炒作之三走进走进走进走进MALLMALLMALLMALL：1.1.走进走进SHOPPING MALL SHOPPING MALL 2.2.都市生活都市生活MALLMALL的时代意义的时代意义 qq主要内容主要内容主要内容主要内容：MALLMALL的的诞生、历史、现状及发展趋势诞生、历史、现状及发展趋势MALLMALL在
40、在中国的发展史及趋势中国的发展史及趋势MALLMALL之于之于城市的意义城市的意义凯旋时代广场都市生活凯旋时代广场都市生活MALLMALL之于临沂城市、经济、生活及之于临沂城市、经济、生活及文化的意义文化的意义我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q形象广告表现之一形象广告表现之一横空出世横空出世横空出世横空出世：1.1.预祝凯旋时代广场奠基典礼明天成功举行！预祝凯旋时代广场奠基典礼明天成功举行！2.2.横空出世，震撼临沂！横空出世，震撼临沂！3.3. 临沂首席生活主题临沂首席生活主题shopping mallshopping mall q广告形式广告形式沂蒙晚报、沂蒙生活报沂蒙晚报
41、、沂蒙生活报彩色全版彩色全版设计表现设计表现大气、喜庆、城市地标形象大气、喜庆、城市地标形象我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q形象广告表现之二形象广告表现之二地标形象地标形象地标形象地标形象：1.1.凯旋时代广场：鲁南凯旋时代广场：鲁南苏北财富地标苏北财富地标2.2.凯旋时代广场：临沂首席生活主题凯旋时代广场：临沂首席生活主题shopping mallshopping mall q广告形式广告形式大型路牌、户外大型广告牌大型路牌、户外大型广告牌的喷画的喷画创意精彩、设计精美、富有强烈的视觉冲击力创意精彩、设计精美、富有强烈的视觉冲击力设计表现大气、时尚、城市地标形象设计表现大气
42、、时尚、城市地标形象我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q工地现场包装工地现场包装：鲁南鲁南苏北财富地标苏北财富地标临沂首席生活主题临沂首席生活主题shopping mallshopping mall撼动全市、傲视同侪的新一代商业巨擘撼动全市、傲视同侪的新一代商业巨擘魅力四射，风情万种的时尚梦工场魅力四射，风情万种的时尚梦工场q表现形式表现形式围档、工地门口大型广告牌围档、工地门口大型广告牌的喷画形式的喷画形式主题震撼、创意精彩、设计精美，富有强烈的视觉冲主题震撼、创意精彩、设计精美，富有强烈的视觉冲击力击力设计表现大气、时尚、城市地标形象设计表现大气、时尚、城市地标形象我们怎么说
43、？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q销售处筹建：销售处筹建：销售处选址：销售处选址：建议销售前期在工地现场设置销售处建议销售前期在工地现场设置销售处, ,可考可考虑在现项目所在地面向沂州路的一旁；虑在现项目所在地面向沂州路的一旁；销售处形象规划：销售处形象规划：项目形象展示系统确立，形成整体项项目形象展示系统确立，形成整体项目包装体系，体现项目现代、时尚、大气、商业领袖与城目包装体系，体现项目现代、时尚、大气、商业领袖与城市地标的项目形象；市地标的项目形象；我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？qq售楼处及现场包装售楼处及现场包装售楼处及现场包装售楼处及现场包装 ：大门口大门口：
44、犹如人之脸面，向全社会传达出该项目的第一犹如人之脸面，向全社会传达出该项目的第一直观印象及商厦的整体建筑风格，其设计、装璜要直观印象及商厦的整体建筑风格，其设计、装璜要体现出体现出项目的现代、时尚、大气、项目的现代、时尚、大气、商业领袖与城市地标的项目形商业领袖与城市地标的项目形象象；室内展板室内展板：制作制作精良的室内展板，精良的室内展板，可以予人赏心悦目的可以予人赏心悦目的愉快感受，暗示出发展商一丝不苟的精神、亲切有礼的服愉快感受，暗示出发展商一丝不苟的精神、亲切有礼的服务态度和上乘的水准。因此要用务态度和上乘的水准。因此要用电脑喷绘等手段来制作电脑喷绘等手段来制作。高档一些的可用玻璃或进
45、口有机玻璃制作。高档一些的可用玻璃或进口有机玻璃制作。 小品：小品：两仪盘（阴阳互抱），以独特的特色引起话题、两仪盘（阴阳互抱），以独特的特色引起话题、引起人民的注目，并强调项目财富风水好引起人民的注目，并强调项目财富风水好 我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？qq售楼处及现场包装售楼处及现场包装售楼处及现场包装售楼处及现场包装 （续（续（续（续1 1）：室内影音设备室内影音设备：影音宣传以最丰富表现手法，往往能给影音宣传以最丰富表现手法，往往能给人最直观、最有冲击力的视听享受，并能给人留下深刻的人最直观、最有冲击力的视听享受，并能给人留下深刻的印象。因此影音作为我们项目重要宣传手
46、段，及印象。因此影音作为我们项目重要宣传手段，及销售人员销售人员的有效配备和说明资料。的有效配备和说明资料。主要内容将包括：主要内容将包括：项目简介、宣项目简介、宣传片、形象广告等。传片、形象广告等。需配备需配备DVDDVD、大屏幕彩电、高级音响大屏幕彩电、高级音响等相关影响器材。等相关影响器材。大门外路牌大门外路牌：路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。效果越好。而对于凯旋时代广场来说，而对于凯旋时代广场来说，路牌设计为最直观、最动人、路牌设计为最直观、最动人、最有气势的
47、形象广告。最有气势的形象广告。我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？qq售楼处及现场包装（续售楼处及现场包装（续售楼处及现场包装（续售楼处及现场包装（续 2 2 2 2）：指示系统指示系统：放置于与项目紧密相关的放置于与项目紧密相关的火车站、海关路、火车站、海关路、沂州路、金源路等的路上沂州路、金源路等的路上，特别是海关路与沂蒙路、通达特别是海关路与沂蒙路、通达路，金源路与沂蒙路交汇处，路，金源路与沂蒙路交汇处，主要起两各功能，一、引导主要起两各功能，一、引导买家，二、塑造凯旋时代广场的物业形象。买家，二、塑造凯旋时代广场的物业形象。彩旗（彩旗（T T型旗）型旗）：在售楼处大门外在售
48、楼处大门外沂州路两旁的沿街灯柱沂州路两旁的沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有项目标志及上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有项目标志及广告标语。广告标语。 盆景花卉：盆景花卉：在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？qq售楼处及现场包装（续售楼处及现场包装（续售楼处及现场包装（续售楼处及现场包装（续 3 3）：有关售楼处有关售楼处：售楼处作为发展商销售楼宇的场所，是公售楼处作为发展商销售楼宇的场所，是公司实力和信誉的直接体
49、现，也是联结公司和消费者的窗口司实力和信誉的直接体现，也是联结公司和消费者的窗口和桥梁。因此要注意几点：和桥梁。因此要注意几点： 首先交通要方便；首先交通要方便； 建筑式样要现代、大气、美观，外观要醒目。位置建在地盘靠沂州路的前建筑式样要现代、大气、美观，外观要醒目。位置建在地盘靠沂州路的前部；部； 强调建筑的现代时尚，国际水平；强调建筑的现代时尚，国际水平； 室内布置要豪华、国际、现代，要动用一切手段渲染出旺人旺场旺财（灯室内布置要豪华、国际、现代，要动用一切手段渲染出旺人旺场旺财（灯光、色彩、影音、摆设、植物、展板等）光、色彩、影音、摆设、植物、展板等） 要有精美建筑模型，（模型为建筑模型
50、和功能布局规划模型两种）通过立要有精美建筑模型，（模型为建筑模型和功能布局规划模型两种）通过立体效果，制造销售气氛；体效果，制造销售气氛； 做好销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心；做好销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心； 选用较好建材，调高屋顶高度，光线畅亮，前后通透，空气清新，强调综选用较好建材，调高屋顶高度，光线畅亮，前后通透，空气清新，强调综合视觉美感；合视觉美感； 销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位；位； 设立热线电话设立热线电话设置购楼客户联络卡；设置购楼客户联络卡； 把宣传物料放
51、在醒目处。把宣传物料放在醒目处。 我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q售楼专车车队组建售楼专车车队组建：目的作用：目的作用：方便消费者、目标客户群看楼；引导消费者方便消费者、目标客户群看楼；引导消费者前来项目，解决项目离人流中心远、公交不足等问题；有前来项目，解决项目离人流中心远、公交不足等问题；有利于项目的宣传，带来车身广告、流动宣传、活动配合等；利于项目的宣传，带来车身广告、流动宣传、活动配合等；也为后期开业经营用车做好准备。也为后期开业经营用车做好准备。组建规划：组建规划：建议由建议由8 8辆车组成，往返于人民广场（辆车组成，往返于人民广场（2 2辆，辆，3030分钟一趟）
52、、罗庄区（分钟一趟）、罗庄区（1 1辆，正点发车）辆，正点发车） 、河东区（、河东区（1 1辆，辆，正点发车），流动宣传、流动接客（正点发车），流动宣传、流动接客（2 2辆），应急用车等辆），应急用车等（2 2辆）。辆）。我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q公关活动之一公关活动之一盛世共享盛世共享盛世共享盛世共享：奠基典礼及新闻发布会奠基典礼及新闻发布会奠基典礼及新闻发布会奠基典礼及新闻发布会 qq主要内容主要内容主要内容主要内容：邀请相关人士（相关政府领导邀请相关人士（相关政府领导/ /专家学者专家学者/ /权威媒体权威媒体/ /集团集团人员人员/ /强势品牌代表等）为项奠基剪
53、彩、发言强势品牌代表等）为项奠基剪彩、发言配合相应得秧歌表演、歌舞演出，吸引现场人气配合相应得秧歌表演、歌舞演出，吸引现场人气附酒会设宴，共同讨论临沂投资环境与项目投资潜力，要附酒会设宴，共同讨论临沂投资环境与项目投资潜力，要媒介进行现场报道媒介进行现场报道可针对前期正在洽谈的内定投资品牌进行公关拉动可针对前期正在洽谈的内定投资品牌进行公关拉动附：附：邀请政府领导、商贸企业家、媒介、记者、准客户等与会邀请政府领导、商贸企业家、媒介、记者、准客户等与会我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q公关活动之二公关活动之二MALLMALLMALLMALL，居城市之上居城市之上居城市之上居城市之
54、上：城市经济发展之城市经济发展之城市经济发展之城市经济发展之MALLMALLMALLMALL论坛论坛论坛论坛qq主要内容主要内容主要内容主要内容：临沂的经济地位与投资利好环境临沂的经济地位与投资利好环境临沂商业未来的发展前瞻临沂商业未来的发展前瞻海关路火车站商圈在临沂的地位与投资环境海关路火车站商圈在临沂的地位与投资环境凯旋时代广场所在地的投资契机概述凯旋时代广场所在地的投资契机概述MALLMALL在以上相关环境上的价值在以上相关环境上的价值附：附：邀请政府领导、商业专家、学者、商贸企业家、媒介、记邀请政府领导、商业专家、学者、商贸企业家、媒介、记者、准客户等与会者、准客户等与会 我们怎么说？
55、我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q公关活动之三公关活动之三世界的，临沂的世界的，临沂的世界的，临沂的世界的，临沂的：世界地标国际文化展览会世界地标国际文化展览会世界地标国际文化展览会世界地标国际文化展览会qq主要内容主要内容主要内容主要内容：可与临沂宣传部一起举办世界地标国际文化展，增强公信力，可与临沂宣传部一起举办世界地标国际文化展，增强公信力，增强媒介关注度，增强媒介关注度，把凯旋与世界知名城市地标一起展览；与国内各地知名把凯旋与世界知名城市地标一起展览；与国内各地知名MALLMALL（北京金源北京金源MALLMALL、广州天河城、正佳广场、大上海时代广州天河城、正佳广场、大上海时代广
56、场、东莞华南广场、东莞华南MALLMALL等）的图片和模型一起进行展览等）的图片和模型一起进行展览现场还可设有关项目信息、有现场还可设有关项目信息、有MALLMALL概念的有奖问答增强互动概念的有奖问答增强互动附：在人民欣赏世界地标时，把项目与世界地标联系在一起，树立项目附：在人民欣赏世界地标时，把项目与世界地标联系在一起，树立项目的临沂城市地标形象。同时也让消费者关注项目、关注的临沂城市地标形象。同时也让消费者关注项目、关注MALLMALL主力招商春暖前：认购蓄温期认购蓄温期（2006/12006/3）我们的目的是什么？我们的目的是什么？我们的目的是什么？我们的目的是什么？q目的：目的：配合
57、配合主力店、品牌旗舰店等商户的招商主力店、品牌旗舰店等商户的招商工作工作。充分展现项目优势和利益点为下一阶段公开发售积累客户资源为下一阶段公开发售积累客户资源。演绎作为财富地标的投资价值、升值潜力、投资保障等，巩固项目鲁南苏北财富地标的形象我们对谁说？我们对谁说？我们对谁说？我们对谁说？q目标对象：目标对象：本阶段招商对象主要面向几个大型商家（沃尔本阶段招商对象主要面向几个大型商家（沃尔玛、家乐福、吉之岛、万佳、百佳、好又多、肯玛、家乐福、吉之岛、万佳、百佳、好又多、肯德基、麦当劳德基、麦当劳）投资目标对象主要包括：有大量闲散资金的本投资目标对象主要包括：有大量闲散资金的本地企业主、投资者、生
58、意人、政府及相关部门的地企业主、投资者、生意人、政府及相关部门的官员官员我们要说什么？我们要说什么？我们要说什么？我们要说什么？q主要内容：主要内容：充分演绎项目的主要卖点充分演绎项目的主要卖点“一个核心，八大优一个核心，八大优势势”在在项目利益输出在造势依托下项目利益输出在造势依托下, ,针对区位利针对区位利/ /交通利交通利/ /消费利消费利/ /产品利产品利/ /规划利规划利/ /营商环境利等进营商环境利等进行传播行传播继续深入继续深入挖掘挖掘MALLMALL的投资价值的投资价值利用有效的营销手段利用有效的营销手段“认筹认筹”、“卖筹卖筹”、“炒筹炒筹”等以及内部认购火爆等以及内部认购火
59、爆（成交金额）进行新（成交金额）进行新闻炒作，激发投资兴趣，积累客户资源闻炒作，激发投资兴趣，积累客户资源我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q把握节奏与时机把握节奏与时机：通过前期大力的形象宣传与通过前期大力的形象宣传与MALLMALL炒作，肯定已成就了项炒作，肯定已成就了项目的高知名度和目的高知名度和MALLMALL热，在此情况下，开始接受内部认购，热，在此情况下，开始接受内部认购，通过有效的营销手段通过有效的营销手段“认筹认筹”、“卖筹卖筹”、“炒筹炒筹”等以等以及内部认购火爆（成交金额）新闻炒作，制造市场又一个及内部认购火爆（成交金额）新闻炒作，制造市场又一个热点和高潮热点
60、和高潮同时，广泛宣传同时，广泛宣传MALLMALL的投资价值和的投资价值和“一个核心、八大优一个核心、八大优势势”利用春节喜庆节日，可通过拜年、问候、礼品等拉近意利用春节喜庆节日，可通过拜年、问候、礼品等拉近意向投资者向投资者我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q有效的组合拳有效的组合拳：重点以软性形多的公关软文新闻报道为主手段，并有效的利用人重点以软性形多的公关软文新闻报道为主手段，并有效的利用人员销售、公关活动员销售、公关活动、售楼处包装等达到积累客户资源的目的、售楼处包装等达到积累客户资源的目的沟通渠道沟通渠道沟通渠道沟通渠道沟通对象沟通对象沟通对象沟通对象沟通任务沟通任务沟
61、通任务沟通任务新闻炒作新闻炒作目标消费群目标消费群品牌形象宣传品牌形象宣传MALLMALL、项目投资价值传递项目投资价值传递认筹、内部认购火爆等炒作认筹、内部认购火爆等炒作广告广告目标消费群目标消费群项目信息发布项目信息发布投资价值传递投资价值传递公关公关目标消费群；媒体；准目标消费群；媒体；准客户客户创造话题创造话题投资价值传递投资价值传递吸引目标消费者吸引目标消费者人员销售人员销售目标消费群目标消费群详细的信息沟通详细的信息沟通投资价值传递投资价值传递礼品广告礼品广告目标消费群，直投或邮目标消费群，直投或邮寄大的准客户寄大的准客户品牌形象宣传品牌形象宣传联络感情与公关联络感情与公关售楼处包
62、装售楼处包装目标消费群；项目周边目标消费群；项目周边过往的人和车过往的人和车形象信息传递形象信息传递投资价值传递投资价值传递引起关注项目引起关注项目我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新闻炒作之一新闻炒作之一认筹认筹认筹认筹抢购狂潮抢购狂潮抢购狂潮抢购狂潮：1.1.凯旋时代内部认购，临沂掀起了前所未有的商铺抢购狂潮凯旋时代内部认购，临沂掀起了前所未有的商铺抢购狂潮 2.2.凯旋时代内部认购竟成为临沂热门的话题之一凯旋时代内部认购竟成为临沂热门的话题之一 qq主要内容主要内容主要内容主要内容：凯旋时代的内部认购情况及热闹场面描述凯旋时代的内部认购情况及热闹场面描述凯旋时代凯旋时代内
63、部认购出现抢购狂潮的原因内部认购出现抢购狂潮的原因凯旋时代的概况、优势与投资价值凯旋时代的概况、优势与投资价值我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新闻炒作之二新闻炒作之二财富财富财富财富MALLMALLMALLMALL：1.1.SHOPPING MALLSHOPPING MALL拉大财富尺度拉大财富尺度2.2.投资投资MALLMALL，主导未来中国商业财富主导未来中国商业财富3.3.投资临沂新商业代表，投资凯旋都市生活投资临沂新商业代表，投资凯旋都市生活MALLMALL qq主要内容主要内容主要内容主要内容：MALLMALL的概况及与商业发展的关系的概况及与商业发展的关系MALL
64、MALL作为未来中国商业主导者的投资价值作为未来中国商业主导者的投资价值临沂的商业现状、商业格局面临的变革蕴涵着的投资商机临沂的商业现状、商业格局面临的变革蕴涵着的投资商机作为作为临沂新商业代表的凯旋时代广场带来的投资价值临沂新商业代表的凯旋时代广场带来的投资价值我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新闻炒作之三新闻炒作之三“一个核心，八大优势一个核心，八大优势一个核心，八大优势一个核心，八大优势”：1.1.凯旋时代广场：凯旋时代广场：国际大师打造，规划与世界同步！国际大师打造，规划与世界同步！ 2.2.打造临沂城市名片，引发财富打造临沂城市名片，引发财富MALLMALL冲击波！冲
65、击波！3.3.临沂临沂120120万人口背后的经济产业链万人口背后的经济产业链4.4.一流公司专业打理，确保绝对旺场一流公司专业打理，确保绝对旺场 5.5.未来城市居住中心首席纯商业物业，看得见的升值！未来城市居住中心首席纯商业物业，看得见的升值！ 6.6.托管式商铺投资，安全投资全程无忧托管式商铺投资，安全投资全程无忧 7.qq主要内容主要内容主要内容主要内容：凯旋时代广场的概况凯旋时代广场的概况凯旋时代广场的各个优势与投资价值凯旋时代广场的各个优势与投资价值我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q投资价值广告表现投资价值广告表现财富财富财富财富聚宝盆聚宝盆聚宝盆聚宝盆 ：1.1.
66、临沂首席都市生活主题临沂首席都市生活主题MALLMALL，5 5万平米财富聚宝盆万平米财富聚宝盆 2.2.多维立体动线系统，铺铺狂揽澎湃客流多维立体动线系统，铺铺狂揽澎湃客流 3.3.国际顶级专业公司打理，投资旺场有保障国际顶级专业公司打理，投资旺场有保障 4.4.升值快，空间大，激发财富狂飚奇迹升值快，空间大，激发财富狂飚奇迹 5.5.托管式商铺投资，安全投资全程无忧托管式商铺投资，安全投资全程无忧 6.q广告形式广告形式沂蒙晚报、沂蒙生活报沂蒙晚报、沂蒙生活报彩色全版彩色全版设计表现设计表现大气、财富、城市地标形象大气、财富、城市地标形象我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q人
67、员推广沟通产生效益：沟通产生效益：沟通产生效益：沟通产生效益：上门上门GOCALLGOCALL，进行详细的项目信息沟通，进行详细的项目信息沟通，投投资价值传递资价值传递 常联系客户，增强感情，让客户关注项目常联系客户，增强感情，让客户关注项目q礼品广告送客户心坎里送客户心坎里送客户心坎里送客户心坎里：年末即将来临，年历将是不错的宣传礼品年末即将来临，年历将是不错的宣传礼品春节临近，向准客户、认购者送祝福（小礼春节临近，向准客户、认购者送祝福（小礼品、邮件、短信及电话问候等）品、邮件、短信及电话问候等）我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q公关活动之一公关活动之一有利，更有礼有利，更
68、有礼有利，更有礼有利，更有礼：内部认购内部认购内部认购内部认购“认筹认筹认筹认筹”促销活动促销活动促销活动促销活动qq主要内容主要内容主要内容主要内容：围绕内部认购围绕内部认购“认筹认筹” ” 等进行一系列促销活动等进行一系列促销活动消费者只要在售楼处填写个人资料，并交纳一定数额的消费者只要在售楼处填写个人资料，并交纳一定数额的“诚意金诚意金”后，将获得后，将获得VIPVIP认筹卡，每天前认筹卡，每天前3 3位获得认筹卡将位获得认筹卡将优先拥有选铺；优先拥有选铺；每位消费者在商场开业时，凭每位消费者在商场开业时，凭VIPVIP认筹卡可以享受认筹卡可以享受10001000元元的购物优惠的购物优惠
69、附：附： 在此期间，我们可以找托儿进行在此期间，我们可以找托儿进行“炒筹炒筹”，让消费者看，让消费者看到实在的利益，或认为项目十分热销，带动内部认购到实在的利益，或认为项目十分热销，带动内部认购我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q公关活动之二公关活动之二商界高峰对话商界高峰对话商界高峰对话商界高峰对话：临沂城市经济产业链及商业变局高峰论坛临沂城市经济产业链及商业变局高峰论坛临沂城市经济产业链及商业变局高峰论坛临沂城市经济产业链及商业变局高峰论坛 qq主要内容主要内容主要内容主要内容：临沂的经济产业链与投资环境探讨临沂的经济产业链与投资环境探讨临沂城市消费力分布与商圈的发展变化临沂
70、城市消费力分布与商圈的发展变化临沂商业空白与相关投资商机分析临沂商业空白与相关投资商机分析( (重点可先从周边高档重点可先从周边高档社会的人口与消费需求入手）社会的人口与消费需求入手）项目幅射商圈消费人口项目幅射商圈消费人口/ /交通等优势交通等优势邀请准客户（投资者、经营商）进行公关拉动邀请准客户（投资者、经营商）进行公关拉动附：附：邀请政府领导、商业专家、学者、商贸企业家、媒介、记邀请政府领导、商业专家、学者、商贸企业家、媒介、记者、准客户等与会者、准客户等与会 我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q公关活动之三公关活动之三挑动投资决策另一半挑动投资决策另一半挑动投资决策另一半
71、挑动投资决策另一半：3 3 3 3月天，女人的天月天，女人的天月天，女人的天月天，女人的天 qq主要内容主要内容主要内容主要内容：从从3月月1日到日到3月月31日日凡在此期间的在凯旋时代登记认筹的女客户，将在公开发凡在此期间的在凯旋时代登记认筹的女客户，将在公开发售时享受额外的售时享受额外的98折优惠，还将得到凯旋时代的一枝玫瑰折优惠，还将得到凯旋时代的一枝玫瑰及一份精美的礼品及一份精美的礼品我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q公关活动之四公关活动之四活动不断，精彩不断活动不断，精彩不断活动不断，精彩不断活动不断，精彩不断：人民广场系列定期活动人民广场系列定期活动人民广场系列定期
72、活动人民广场系列定期活动qq主要内容主要内容主要内容主要内容：每周末（周六、日）在人民广场设立咨询处，根据销售进每周末（周六、日）在人民广场设立咨询处，根据销售进度及策略，举办相应得活动，如：销售负一层生活聚场，度及策略，举办相应得活动，如：销售负一层生活聚场，举办一些歌舞、二人转、秧歌、杂技等亲民性的活动；买举办一些歌舞、二人转、秧歌、杂技等亲民性的活动；买二层潮流前沿，举办一些街舞、滑板表演、嘻哈二层潮流前沿，举办一些街舞、滑板表演、嘻哈Hip-HopHip-Hop、人体彩绘等时尚活动人体彩绘等时尚活动在活动中加入互动活动现场有关项目的有奖问答、观众表在活动中加入互动活动现场有关项目的有奖
73、问答、观众表演、知识问答有小礼品演、知识问答有小礼品再利用售楼车，把意向客户载往售楼处或现场看楼、买楼再利用售楼车，把意向客户载往售楼处或现场看楼、买楼或租铺等或租铺等附：此一系列活动贯穿始终，直至开业后（严冬天除外）附：此一系列活动贯穿始终，直至开业后（严冬天除外）公开发售：热销升温期热销升温期 （ 2006/32006/7）我们的目的是什么？我们的目的是什么？我们的目的是什么？我们的目的是什么？q目的：目的：实行“一炮而红”，促进快速销售主力店进驻签约，进行全面招商。一、让“带租约销售”落到实处 ，二、营造市场热捧、发展前景一致看好的氛围我们对谁说？我们对谁说？我们对谁说？我们对谁说？q目
74、标对象：目标对象：前期积累前期积累意向客户，包括已认筹者意向客户，包括已认筹者目标客户群中所有目标客户群中所有投资者、经营商投资者、经营商我们要说什么？我们要说什么？我们要说什么？我们要说什么？q主要内容：主要内容：集中集中“解筹解筹”的信息的信息主力店沃尔玛（假设）进驻主力店沃尔玛（假设）进驻，带来的商机、人，带来的商机、人流、信心、投资保障等价值流、信心、投资保障等价值知名商家、知名品牌的徒续入驻签约知名商家、知名品牌的徒续入驻签约，市场一，市场一致看好项目，投资收益的保障、发展前景无限，致看好项目，投资收益的保障、发展前景无限，升值潜力巨大升值潜力巨大其他投资价值宣传。其他投资价值宣传。
75、投资保障信息、热销信息投资保障信息、热销信息及促销活动等及促销活动等我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q把握节奏与时机把握节奏与时机：集中统一解筹，一炮而红。集中统一解筹，一炮而红。造就热销抢购场面，造就热销抢购场面，进行实时新闻炒作进行实时新闻炒作借公开发售与主力店沃尔玛签约仪式，进行广借公开发售与主力店沃尔玛签约仪式，进行广泛的新闻炒作和广告轰炸，泛的新闻炒作和广告轰炸，再次把项目推向一个再次把项目推向一个市场高潮市场高潮借借知名商家、知名品牌的徒续入驻签约，知名商家、知名品牌的徒续入驻签约，进行进行不断的新闻炒作，不断的新闻炒作，营造热销、紧迫感营造热销、紧迫感同时，促销不
76、断，精彩不断同时，促销不断，精彩不断我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q有效的组合拳有效的组合拳：以不断的公关活动创造不断的话题，进行新闻炒作，同时此一阶以不断的公关活动创造不断的话题，进行新闻炒作，同时此一阶段将成为广告运动最为密极的阶段段将成为广告运动最为密极的阶段 沟通渠道沟通渠道沟通渠道沟通渠道沟通对象沟通对象沟通对象沟通对象沟通任务沟通任务沟通任务沟通任务公关活动公关活动目标消费群；媒体；准目标消费群；媒体；准客户客户创造话题创造话题投资价值传递投资价值传递吸引目标消费者吸引目标消费者广告广告目标消费群目标消费群营造热销抢购气氛营造热销抢购气氛投资价值传递投资价值传递引
77、起消费者的注意引起消费者的注意新闻炒作新闻炒作目标消费群；目标消费群；项目投资价值传递项目投资价值传递解筹、热销抢购等炒作解筹、热销抢购等炒作人员销售人员销售目标消费群目标消费群详细的信息沟通详细的信息沟通投资价值传递投资价值传递礼品广告礼品广告目标消费群，活动赠送目标消费群，活动赠送品牌形象宣传品牌形象宣传联络感情与公关联络感情与公关售楼处包装售楼处包装目标消费群；项目周边目标消费群；项目周边过往的人和车过往的人和车形象信息传递形象信息传递投资价值传递投资价值传递引起关注项目引起关注项目我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q公关活动之一公关活动之一一炮而红，投资也疯狂一炮而红，投
78、资也疯狂一炮而红，投资也疯狂一炮而红，投资也疯狂：凯旋时代广场凯旋时代广场凯旋时代广场凯旋时代广场“解筹解筹解筹解筹”有礼有礼有礼有礼qq主要内容主要内容主要内容主要内容：4 4月月8 8日（暂定）凯旋时代广场统一日（暂定）凯旋时代广场统一“解筹解筹”，发，发展商与广大投资者一起发。展商与广大投资者一起发。前前8 8位解筹者拥有任选商铺优先权，并可享受额位解筹者拥有任选商铺优先权，并可享受额外外9898折优惠；前折优惠；前1818位解筹者有机会获得位解筹者有机会获得1000010000元元当天解筹和买铺者都有机会获得当天解筹和买铺者都有机会获得1010万大奖（抽奖万大奖（抽奖诞生）诞生）我们怎
79、么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q公关活动之二公关活动之二王者驾临王者驾临王者驾临王者驾临：公开发售与主力店沃尔玛签约仪式公开发售与主力店沃尔玛签约仪式公开发售与主力店沃尔玛签约仪式公开发售与主力店沃尔玛签约仪式qq主要内容主要内容主要内容主要内容：凯旋时代广场公开发售新闻发布会凯旋时代广场公开发售新闻发布会现场主力店沃尔玛签约仪式现场主力店沃尔玛签约仪式当天购铺享受额外当天购铺享受额外9898折优惠，并有机会参观沃尔折优惠，并有机会参观沃尔玛总部玛总部附：附：邀请政府领导、商贸企业家、媒介、记者、准客户等与会邀请政府领导、商贸企业家、媒介、记者、准客户等与会我们怎么说？我们怎么说？
80、我们怎么说？我们怎么说？q公关活动之三公关活动之三王者，巡礼天下王者，巡礼天下王者，巡礼天下王者，巡礼天下：凯旋时代广场商铺巡回展销会（济南、青岛、临沂凯旋时代广场商铺巡回展销会（济南、青岛、临沂凯旋时代广场商铺巡回展销会（济南、青岛、临沂凯旋时代广场商铺巡回展销会（济南、青岛、临沂人民广场等）人民广场等）人民广场等）人民广场等）qq主要内容主要内容主要内容主要内容：凯旋时代广场就商铺进行各地巡回展销会与招商，凯旋时代广场就商铺进行各地巡回展销会与招商，主要进行概况简介、图片巡回展、模型巡回展等，主要进行概况简介、图片巡回展、模型巡回展等，并配合客货中表演活动。并配合客货中表演活动。现场还可设
81、有关项目信息的有奖问答增强互动现场还可设有关项目信息的有奖问答增强互动附：根凯旋时代具体销售情况进行考虑是否进行外地附：根凯旋时代具体销售情况进行考虑是否进行外地巡回展，但可以在巡回展，但可以在临沂人民广场进行多次展销会临沂人民广场进行多次展销会我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新闻炒作之一新闻炒作之一抢购不是罪，买铺也疯狂抢购不是罪，买铺也疯狂抢购不是罪，买铺也疯狂抢购不是罪，买铺也疯狂：1.1.凯旋时代解筹现场写实凯旋时代解筹现场写实2.2.临沂惊现通宵排队买铺现象临沂惊现通宵排队买铺现象3.3.凯旋时代掀起临沂购铺狂潮！凯旋时代掀起临沂购铺狂潮！4.4.凯旋时代开盘当天销
82、售凯旋时代开盘当天销售2 2个多亿个多亿qq主要内容主要内容主要内容主要内容：凯旋时代解筹现场报道凯旋时代的概况凯旋掀起购铺狂潮的原因MALL的投资价值、商铺的投资、凯旋的投资价值等我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新闻炒作之二新闻炒作之二成功者永远与成功者成功者永远与成功者成功者永远与成功者成功者永远与成功者：1.1.国际零售巨头沃尔玛入驻，再次引发投资狂潮！国际零售巨头沃尔玛入驻，再次引发投资狂潮！2.2.投资，跟着沃尔玛、麦当劳、肯德基肯定不会错！投资，跟着沃尔玛、麦当劳、肯德基肯定不会错！3.3.成功就与成功者在一起成功就与成功者在一起4.4. 沃尔玛的选择，投资的定心
83、丸沃尔玛的选择，投资的定心丸 qq主要内容主要内容主要内容主要内容：国际零售巨头沃尔玛与凯旋签约沃尔玛为什么选择凯旋时代（凯旋的投资价值，未来商圈，经营管理等）国际零售巨头沃尔玛将带来什么（人流、商气、投资收益、租金保障等）我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新闻炒作之三新闻炒作之三大家告诉大家，就是真大家告诉大家，就是真大家告诉大家，就是真大家告诉大家，就是真：1.1.万老板告诉记者：在凯旋抢到即赚到万老板告诉记者：在凯旋抢到即赚到 2.2.“买凯旋时代广场的铺，肯定赚！买凯旋时代广场的铺，肯定赚！” ” 3.3.王先生跟售铺小姐急了！王先生跟售铺小姐急了！ 4.4.凯旋五成按
84、揭，买商铺跟买房一样，门槛低！凯旋五成按揭，买商铺跟买房一样，门槛低！ 5.5.买凯旋商铺，不光物业素质好，还有保险，我放心买凯旋商铺，不光物业素质好，还有保险，我放心! ! 6.6.在凯旋专业帮你打理，坐着等钱就行在凯旋专业帮你打理，坐着等钱就行7.7.qq主要内容主要内容主要内容主要内容：以投资者的口吻讲述凯旋的投资价值、投资保障凯旋的概况、优势等我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q广告表现广告表现王者天下：王者天下：王者天下：王者天下：项目解筹、发售信息的告知广告项目解筹、发售信息的告知广告借助主力店沃尔玛演绎一系列广告借助主力店沃尔玛演绎一系列广告热销氛围广告热销氛围广告
85、q广告形式广告形式以报广为主，沂蒙晚报、沂蒙生活报以报广为主，沂蒙晚报、沂蒙生活报彩色全彩色全版和半版版和半版楼体外墙大型广告喷画楼体外墙大型广告喷画创意设计创意精彩、画面很有冲击力、缤纷、主题十创意设计创意精彩、画面很有冲击力、缤纷、主题十分震撼分震撼我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q人员推广人员推广全民皆兵：全民皆兵：全民皆兵：全民皆兵：做好销售人员培训做好销售人员培训全员营销全员营销泛众销售，即介绍亲人、朋友等成功购铺的人可以获泛众销售，即介绍亲人、朋友等成功购铺的人可以获得千分之一的提成得千分之一的提成q礼品广告礼品广告礼多人不怪礼多人不怪礼多人不怪礼多人不怪：为公关活
86、动、看铺者准备小礼品（春天雨伞、夏天太为公关活动、看铺者准备小礼品（春天雨伞、夏天太阳帽、折扇等），印上项目阳帽、折扇等），印上项目LOGOLOGO、案名及定位案名及定位在售楼处现场、活动现场发放在售楼处现场、活动现场发放我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？qq售楼处及现场包装售楼处及现场包装售楼处及现场包装售楼处及现场包装 ：现在营造热销氛围，可用一些金黄色物料把周边的树、电现在营造热销氛围，可用一些金黄色物料把周边的树、电杆包装起来。杆包装起来。在前期的形象宣传的彩旗（在前期的形象宣传的彩旗（T T型旗）基础上，型旗）基础上，增加一些销增加一些销售的信息售的信息（五成按揭，轻松
87、做收租王、凯旋隆重加推（五成按揭，轻松做收租王、凯旋隆重加推2020席席绝版商铺位置等）绝版商铺位置等）增加一些增加一些带促销型的展板、吊旗、易拉宝等带促销型的展板、吊旗、易拉宝等在醒目的位置，摆放好在醒目的位置，摆放好投资宝典、招商手册投资宝典、招商手册等宣传物料等宣传物料扫尾工程扫尾工程 ：强销续温期强销续温期 （ 2006/72006/9）我们的目的是什么？我们的目的是什么？我们的目的是什么？我们的目的是什么？q目的：目的：售楼扫尾，把最后一批要卖商铺清除掉招商也进入收尾期，已达到商场80以上的进驻情况。现阶段主要就一些散户、小商家或徘徊的大商家进行招商附：工程进度配合，商家已开始进场进
88、行装修，为下一阶段开业做准备我们对谁说？我们对谁说？我们对谁说？我们对谁说？q目标对象：目标对象：徘徊和举棋不定的投资者，担心风险，关注价格变动及优惠条件经营商方面，主要是前期不能进驻的一些散户、小商家或还在徘徊的大商家我们要说什么？我们要说什么？我们要说什么？我们要说什么？q主要内容：主要内容：项目的项目的销售、招商情况销售、招商情况，营造稀缺性、紧迫性，营造稀缺性、紧迫性市场一致的看好、软件服务及商场商会组建市场一致的看好、软件服务及商场商会组建等等信息，强调投资保障，风险低，促进销售信息，强调投资保障，风险低，促进销售利用利用促销信息促销信息，拉动销售，拉动销售我们怎么说？我们怎么说？我
89、们怎么说？我们怎么说？q把握节奏与时机把握节奏与时机：以前期热销快速进入尾货阶段，向社会发布以前期热销快速进入尾货阶段，向社会发布招招商、销售情况总结报告，商、销售情况总结报告，借此题材进行新闻炒作借此题材进行新闻炒作项目存货的稀缺性和项目的市场一致看好，良好项目存货的稀缺性和项目的市场一致看好，良好的发展前景及优质的投资价值的发展前景及优质的投资价值利用商场利用商场“凯旋会凯旋会”成立的契机成立的契机，进行项目投，进行项目投资保障、经营管理、投资高回报低风险等有关方资保障、经营管理、投资高回报低风险等有关方面的广告传播和新闻炒作面的广告传播和新闻炒作同时，采取有促销活动，同时，采取有促销活动
90、，配合有效的促销广告配合有效的促销广告我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q有效的组合拳有效的组合拳：以活动为契机，进行广泛的新闻炒作，有效穿插一些活动信息稿以活动为契机，进行广泛的新闻炒作，有效穿插一些活动信息稿和促销稿等有关广告。和促销稿等有关广告。同时，有效地利用人员推广促使处于徘徊阶段的客户下决心进行同时，有效地利用人员推广促使处于徘徊阶段的客户下决心进行投资和进驻。投资和进驻。我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新闻炒作之一新闻炒作之一商业的神话商业的神话商业的神话商业的神话：1.1.凯旋时代每月平均销售凯旋时代每月平均销售2 2个多亿，刷新临沂商铺销售记录
91、个多亿，刷新临沂商铺销售记录2.2.十多家国际品牌大商家一致首选进驻凯旋时代十多家国际品牌大商家一致首选进驻凯旋时代3.3.凯旋开创奇迹，从开盘凯旋开创奇迹，从开盘3 3个月售价上升个月售价上升2020qq主要内容主要内容主要内容主要内容：凯旋时代的招商、销售情况凯旋时代的招商、销售情况凯旋创作了怎样的商业神话凯旋创作了怎样的商业神话凯旋升值、被一致看好与追捧的原因凯旋升值、被一致看好与追捧的原因凯旋的稀缺性（还有多少商铺可供销售、招商，还有多少凯旋的稀缺性（还有多少商铺可供销售、招商，还有多少人对此有进驻和投资意向）人对此有进驻和投资意向）我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新
92、闻炒作之二新闻炒作之二绝对的保障绝对的保障绝对的保障绝对的保障：1.1.凯旋时代广场凯旋时代广场“凯旋会凯旋会”今天隆重成立今天隆重成立2.2.“凯旋会凯旋会”的背后到底是什么？的背后到底是什么？3.3.有人专业打理商铺出租，钱自动送上门有人专业打理商铺出租，钱自动送上门qq主要内容主要内容主要内容主要内容：“凯旋会凯旋会”成立的报道成立的报道“凯旋会凯旋会”的简介、成立目的、作用的简介、成立目的、作用“凯旋会凯旋会”后面的经营管理、投资价值、投资保障、低风后面的经营管理、投资价值、投资保障、低风险险我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新闻炒作之三新闻炒作之三不怕货比货，就怕不识
93、货不怕货比货，就怕不识货不怕货比货，就怕不识货不怕货比货，就怕不识货：1.铺王的成功模式，永远都是一样的铺王的成功模式，永远都是一样的2.专家教你：投资商铺成功法专家教你：投资商铺成功法qq主要内容主要内容主要内容主要内容：临沂每个区的第一铺王，研究讨论其成功模式与经验临沂每个区的第一铺王，研究讨论其成功模式与经验投资商铺成功法与成功商铺的元素投资商铺成功法与成功商铺的元素“凯旋会凯旋会”的的的任何优势都是第一的（的任何优势都是第一的（MALL、规模、规划、规模、规划、经营管理等）经营管理等）我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q广告表现广告表现数字说明一切：数字说明一切：数字说明
94、一切：数字说明一切：用向投资者、经营商算细帐：用向投资者、经营商算细帐：“十多家国际十多家国际500500强品强品牌一致首选凯旋时代牌一致首选凯旋时代”、“低投入，高回报，十年身低投入，高回报，十年身价翻两番价翻两番”，“五年租金赚回五年租金赚回30003000万万”“凯旋会凯旋会”成立信息成立信息传递传递q广告形式广告形式报纸广告为主，沂蒙晚报、沂蒙生活报全版报纸广告为主，沂蒙晚报、沂蒙生活报全版面面本阶段主要是：活动信息告知稿、促销稿本阶段主要是：活动信息告知稿、促销稿我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q公关活动之一公关活动之一团体的力量团体的力量团体的力量团体的力量：“凯旋
95、会凯旋会”成立大会及新闻发布会成立大会及新闻发布会qq主要内容主要内容主要内容主要内容：“凯旋会凯旋会”成立通告，有关领导发言成立通告，有关领导发言“凯旋会凯旋会”的发起者、会员的构成、成立的目的与宗旨、的发起者、会员的构成、成立的目的与宗旨、成立的意义、对投资者、经营商及终端消费者的意义等成立的意义、对投资者、经营商及终端消费者的意义等附：与会人员包括发展商、会员、政府、意向客户、媒介等，附：与会人员包括发展商、会员、政府、意向客户、媒介等，有利于媒介宣传及口碑传播有利于媒介宣传及口碑传播我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q公关活动之二人民的眼睛是雪亮人民的眼睛是雪亮人民的眼睛
96、是雪亮人民的眼睛是雪亮：临沂旺铺王评选研究活动临沂旺铺王评选研究活动qq主要内容主要内容主要内容主要内容：评选临沂每个区的第一铺王，研究讨论其成功模式与经验，评选临沂每个区的第一铺王，研究讨论其成功模式与经验，引出本项目地位（因目前本项目的任何优势都是第一的）引出本项目地位（因目前本项目的任何优势都是第一的）与配套软文诉求，可从各角度对投资商铺成功法与成功商与配套软文诉求，可从各角度对投资商铺成功法与成功商铺的元素，塑造项目所属商铺的一些差异化优势铺的元素，塑造项目所属商铺的一些差异化优势附：本策略可针对中小型商铺的各行业投资需求者附：本策略可针对中小型商铺的各行业投资需求者皆大欢喜皆大欢喜
97、：试业开业引爆期试业开业引爆期 （ 2006/92006/10）我们的目的是什么？我们的目的是什么？我们的目的是什么？我们的目的是什么？q目的：目的：为项目试业、开业做准备吸引消费者，确保旺场 附：绝大多数商家已进场装修完备，可以开业了，至少在10.1可以进行开业我们对谁说？我们对谁说？我们对谁说？我们对谁说？q目标对象：目标对象：主要是终端消费者，以临沂市广大市民为主，主要是终端消费者，以临沂市广大市民为主，也包括一些来临沂旅游者、商务人士也包括一些来临沂旅游者、商务人士我们要说什么？我们要说什么？我们要说什么？我们要说什么？q主要内容：主要内容：商场的布局。包括商场的位置、功能布局规划、商
98、场的布局。包括商场的位置、功能布局规划、业态组合、进驻商家、主要构成品牌等，将满足业态组合、进驻商家、主要构成品牌等，将满足不同的人所有欲望。不同的人所有欲望。商场的试业、开业的具体时间商场的试业、开业的具体时间开业典礼活动信息，以及与商场开业有关的活开业典礼活动信息，以及与商场开业有关的活动信息、促销信息等动信息、促销信息等我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q把握节奏与时机把握节奏与时机：开业具体时间安排在开业具体时间安排在1010月月1 1日（国庆节）日（国庆节）开业前半个月（即开业前半个月（即9 9月月1616日），利用所有的有效媒介为开日），利用所有的有效媒介为开业进行广
99、告和新闻造势业进行广告和新闻造势开业前三天进行开业倒数时，进行集中式广告轰炸传播开业前三天进行开业倒数时，进行集中式广告轰炸传播，媒介将包括报纸、电视、单张、户外、现场等媒介将包括报纸、电视、单张、户外、现场等开业当天以庆典、促销活动为主，一定要确保人气旺，开业当天以庆典、促销活动为主，一定要确保人气旺，也同时做好安全工作也同时做好安全工作我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q有效的组合拳有效的组合拳：全媒介，泛众传播：全媒介，泛众传播：利用全媒介（报纸、电视、户外、单张、海利用全媒介（报纸、电视、户外、单张、海报、现场、车身等），运用所有手段（广告、新闻、活动、人际报、现场、车身
100、等），运用所有手段（广告、新闻、活动、人际传播等）传达一个声音传播等）传达一个声音“凯旋时代广场凯旋时代广场10.110.1开业，精彩无限开业，精彩无限”，开业前以广告为主，辅以新闻炒作；开业时，以活动为主，辅以开业前以广告为主，辅以新闻炒作；开业时，以活动为主，辅以广告、新闻炒作；开业后，进行广泛的新闻炒作。广告、新闻炒作；开业后，进行广泛的新闻炒作。（建议商场自己组建一个车队，共（建议商场自己组建一个车队，共8 8辆，分别开往人民广场（辆，分别开往人民广场（3 3辆）、沂辆）、沂河广场以及罗庄区人流集中地、河东区人流集中地）河广场以及罗庄区人流集中地、河东区人流集中地）我们怎么说？我们怎么
101、说？我们怎么说？我们怎么说？q其他配合其他配合：建议商场在开业时，建议商场在开业时，把前期的看楼车转变成商场消费把前期的看楼车转变成商场消费者专用接送车队者专用接送车队，即可配合开业的需求，也是后期商，即可配合开业的需求，也是后期商场经营一个重要工具；场经营一个重要工具；建议车队由共建议车队由共8 8辆大型巴士组成，分别开往人民广场辆大型巴士组成，分别开往人民广场（2 2辆）、沂河广场（辆）、沂河广场（2 2辆）、罗庄区人流集中地（辆）、罗庄区人流集中地（2 2辆）辆） 、河东区人流集中地（、河东区人流集中地（2 2辆）等四个地方。辆）等四个地方。q其他配合（续）其他配合（续）：创办凯旋时代广
102、场定期刊物创办凯旋时代广场定期刊物凯旋物语凯旋物语，娱乐消费娱乐消费型的系列小册子型的系列小册子 。包括：。包括：1.1.广场简介广场简介2.2.广场功能布局的简述和说明广场功能布局的简述和说明3.3.每层的商家、品牌的介绍和消费引导每层的商家、品牌的介绍和消费引导4.4.最近的促销信息，新品上市，产品展示等最近的促销信息，新品上市，产品展示等附：有计划的定期随报纸发放，并在市区人流量大的地方（如人民广场、附：有计划的定期随报纸发放，并在市区人流量大的地方（如人民广场、沂河旁等）由工作人员派送沂河旁等）由工作人员派送我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎
103、么说？我们怎么说？q开业前广告开业前广告：报纸广告：报纸广告：预告开业预告开业“凯旋时代广场将于凯旋时代广场将于10.110.1隆重开业隆重开业”，以沂蒙晚报、沂蒙生活报的全面广告为主。在，以沂蒙晚报、沂蒙生活报的全面广告为主。在开业前三天，可与沂蒙晚报、沂蒙生活报合作制开业前三天，可与沂蒙晚报、沂蒙生活报合作制作作8 8个或个或1212个版面的凯旋时代广场专题个版面的凯旋时代广场专题电视广告：电视广告：配合形象片，以字幕的形式进行开业预告配合形象片，以字幕的形式进行开业预告户外广告户外广告：所有以前的户外广告牌都换成开业广告：所有以前的户外广告牌都换成开业广告单张、海报和宣传小册：单张、海报
104、和宣传小册：主要传递开业、商场、促销等信主要传递开业、商场、促销等信息。将主要在项目周边、人民广场、沂河广场以及罗庄区息。将主要在项目周边、人民广场、沂河广场以及罗庄区人流集中地、河东区人流集中地进行发放。人流集中地、河东区人流集中地进行发放。车身广告：车身广告：主要传递项目所在位置、定位、开业信息，以主要传递项目所在位置、定位、开业信息，以自己商场接受车为主。自己商场接受车为主。我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新闻炒作之一新闻炒作之一临沂人民的福音临沂人民的福音临沂人民的福音临沂人民的福音：1.1.临沂人民享受，与世界同步！临沂人民享受，与世界同步！2.2.摩登逛族等来了摩
105、登逛族等来了SHOPPING MALLSHOPPING MALL3.3.临沂的临沂的都市生活都市生活因凯旋而改变因凯旋而改变4.4.凯旋时代与沃尔玛带给临沂全新国际化服务凯旋时代与沃尔玛带给临沂全新国际化服务qq主要内容主要内容主要内容主要内容：凯旋时代的开业消息凯旋时代的开业消息凯旋时代的概况，或主力店的简介凯旋时代的概况，或主力店的简介凯旋时代广场作为一个都市生活凯旋时代广场作为一个都市生活MALLMALL，完美的业态组合、完美的业态组合、丰富的产品选择、舒适的购物环境、能满足所有欲望的商丰富的产品选择、舒适的购物环境、能满足所有欲望的商业组合等将带来怎么样的消费体验业组合等将带来怎么样的
106、消费体验我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q新闻炒作之二新闻炒作之二消费者也疯狂消费者也疯狂消费者也疯狂消费者也疯狂：1.1.凯旋今天开业，凯旋今天开业，3030万涌进商场体验万涌进商场体验MALLMALL消费消费2.2.在凯旋时代广场，享受欲望的快感在凯旋时代广场，享受欲望的快感qq主要内容主要内容主要内容主要内容：凯旋时代广场开业信息凯旋时代广场开业信息凯旋时代广场开业现场描述凯旋时代广场开业现场描述凯旋时代广场全接触，凯旋时代广场全接触，MALLMALL消费全体验消费全体验我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？qq公关活动之一公关活动之一公关活动之一公关活动之一：
107、凯旋时代广场开业典礼活动凯旋时代广场开业典礼活动凯旋时代广场开业典礼活动凯旋时代广场开业典礼活动qq主要内容主要内容主要内容主要内容：开业剪彩、鸣炮、领导发言等开业剪彩、鸣炮、领导发言等舞狮表演、点睛活动、歌舞表演、抽奖活动等舞狮表演、点睛活动、歌舞表演、抽奖活动等现场设有关项目信息的有奖问答增强互动现场设有关项目信息的有奖问答增强互动各商家促销活动、各品牌展示推广活动各商家促销活动、各品牌展示推广活动附：现场要欢庆氛围浓厚，商厦门口铺设红地毯，放置一些彩附：现场要欢庆氛围浓厚，商厦门口铺设红地毯，放置一些彩旗、空飘、气模、彩色气球等旗、空飘、气模、彩色气球等我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说
108、？我们怎么说？qq公关活动之二公关活动之二公关活动之二公关活动之二：商场寻宝大行动商场寻宝大行动商场寻宝大行动商场寻宝大行动qq主要内容主要内容主要内容主要内容：游戏活动分组进行，每组游戏活动分组进行，每组3 35 5人（全家人或亲朋）人（全家人或亲朋）先从先从“五谷丰登五谷丰登”、“五颜六色五颜六色”、“五湖四海五湖四海”、“五花五花八门八门”四个成语中抽取一个，再到每层寻找要找到的四个成语中抽取一个，再到每层寻找要找到的“宝宝”，可向服务员寻找帮助，只要五样，可向服务员寻找帮助，只要五样“宝宝”找集可以获得精美找集可以获得精美礼品及商场任意购物礼品及商场任意购物9595折优惠。折优惠。附：
109、事先在五层不同的地方或商店中都放置附：事先在五层不同的地方或商店中都放置“宝宝”物品，有利于物品，有利于加强消费者对商场、商场业态布局的了解，又有利于旺场、加强消费者对商场、商场业态布局的了解，又有利于旺场、促进销售等促进销售等我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？我们怎么说？q公关活动之三公关活动之三：商场摄影展览比赛商场摄影展览比赛商场摄影展览比赛商场摄影展览比赛qq主要内容主要内容主要内容主要内容：根据顾客一般都喜欢在大型商场门口或与商场内小品一起根据顾客一般都喜欢在大型商场门口或与商场内小品一起留影的习惯，留影的习惯，可就消费者的这个习惯，举办商场摄影展览与比赛，通过可就消费者的这个习惯，举办商场摄影展览与比赛，通过消费者及评委评选不同名次，给予不同的奖项和奖品（商消费者及评委评选不同名次，给予不同的奖项和奖品（商场的优惠卷）场的优惠卷）附：加强消费者对商场、商场业态布局的了解，又促进旺场和附：加强消费者对商场、商场业态布局的了解，又促进旺场和销售等；同时，消费者照片中的商场，无形中还能起商场销售等；同时，消费者照片中的商场，无形中还能起商场宣传作用。宣传作用。提案结束提案结束提案结束提案结束THANKS!THANKS!
