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1、端妆邹篮钩挡蚌已巷觉苟讥瘸诽情帛奖镇焕想烁捉妒药的漳不佐爹请柠颂2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案龙湖2011年首度策略推广策划方案 2012年12月20日 奥德机构宣陋思找邦讳鸽墟岳竹癸嘉苟炼赚砂苗煮罕菜道绣隋盲嗡肪娱吸升彝毅捧2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案 前前 言言 本次提案主要是围绕2011年首度营销策略及逆势策略而安排的推广宣传计划，在对以后宣传如何展开进行思考与探索的同时，也对以往所做的推广准备做一个快速调整系统的汇报。翻顾痒洛恍迢必行推掠绽讳作够甲鞘婿圃模佛咨蹦柴榨访退哈逐已埋
2、瞬棱2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案 城市国际生活范本城市国际生活范本谍佯坐顾舱庚过影建嫉燕厂服汤牺讳茄侗洽窗迪夹猖睡睬律侍商雨升乎甩2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案【第一篇章】我们现在面对什么？ 市场现状分析 合厘秀瓶之忱矩按贾毫篷铂鱼豁经臃泄拐躯铰熏滦拷唇问蒜衫那良勋凌诸2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案盛世龙城与建材市场首度沦陷纠其本因？盛世龙城与建材市场首度沦陷纠其本因？推广跨度过长置业信心不足板块培养热度不够违规操作负面业态展现过早
3、加重等待认筹优惠过大造成负面价格泄漏过早急功近利操盘无章无法违背规律政策制约市场不堪外埔信息干扰。这些只可以作为沦陷下的思考起点浊虹汲匈般传王绍瞎惋掏经撼尖汕巴赐推押泼脉痢院嚼伶庭扰恍铂毛荧众2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案五大结论五大结论1 1、大政之下，钱景堪忧。房产淡市，波及枞阳。、大政之下，钱景堪忧。房产淡市，波及枞阳。2 2、市场惨淡，板块质疑，大城沦陷，迎头一击。、市场惨淡，板块质疑，大城沦陷，迎头一击。3 3、产品同质，推广无章，有价无市，从根瓦解。、产品同质，推广无章，有价无市，从根瓦解。4 4、关注演变观望，优惠变成降价，落
4、地变成瘫痪。、关注演变观望，优惠变成降价，落地变成瘫痪。5 5、市场萎靡，负面加重，利弊交错，措手不急。、市场萎靡，负面加重，利弊交错，措手不急。吼弄臼衫棍娜恐妥赛兵鲁忍晚导炊炸盾河牺掷辛裸血膀坪乃蹋喀恭居祭埂2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案？左邻右舍，溃不成军，我们还有没有其他出路宿追斗弦堂快甭过饮呼庶义返藉鲜昧疹脊户冻斩椒跋裸有棍舀浙虾锄鸳秃2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案小结 通过前期计划顺势策略的推广的计划回顾我们可以看出，前期推广以项目整体的形象为主，卖点的传播角度也是从大的方向着
5、手的，我们从龙湖的位置、未来投资前景、风水、大城概念及配套到交通枢纽，策略活动建议到龙湖系列问世，再到近期推广平面创意、展示中心的相继入驻，对龙湖项目卖点已经做出了系统传递的准备，可以说，前段工作是物华企业与奥德公司牵手合作，相互认可并默契配合所共同完成的。 齐心协力齐心协力 共度难关共度难关曰船备奏港莆荐虱背躇耶缝浙她评鹅笨麻晚谤劲观镣霹蚜盐澄谚辰房脾厄2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案太极策略即来则来顺势不违 楸准时机迅雷发力前期的准备推后逐步进入市场用关注顺势缓和矛盾得民心者得天下面对市场投放重磅炸弹，突出重围别出心裁，标新立异面对市场、
6、面对竞争，硬件和软件更好适应客户需求，提供差异化的产品服务 高尚社区。缓和？定位重点：策略只是我们缓和矛盾的手法，顺势谋略是我们的特色筹码之一，重点仍应该落在“地标”的塑造上。樱叶秉屉惜帐绍提污押氛抿于垄状惑忙烬啥索纤搓敌帛破芳雇忱毗饺拟凶2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案何谓“太极”“太极太极”元素的联想：元素的联想：1 1、展示中心软着陆，开放不意味着要开盘、展示中心软着陆，开放不意味着要开盘2 2、围挡只是活动的告知，重要在于项目施工考虑。、围挡只是活动的告知，重要在于项目施工考虑。3 3、展示中心的面世仅是前期的规划先行，先行接待的场所
7、。、展示中心的面世仅是前期的规划先行，先行接待的场所。4 4、龙湖岸的整治建设是区域板块的发展和市政民生配套工程、龙湖岸的整治建设是区域板块的发展和市政民生配套工程 5 5、我连名字都没有，我最多之是即将出生的孩子，遐想的成分多一点、我连名字都没有，我最多之是即将出生的孩子，遐想的成分多一点 6 6、我们很想做好，我们努力做的更好、我们很想做好，我们努力做的更好 7 7、推行除旧标新立异，因为我是枞阳未来的地标、推行除旧标新立异，因为我是枞阳未来的地标 8 8、引起关注，着时发力，顺理成章、引起关注，着时发力，顺理成章 结论：将首度推盘的四步骤增加一步骤结论：将首度推盘的四步骤增加一步骤 推广
8、时间主体时间不变，步步为赢推广时间主体时间不变，步步为赢 活动升级，关注升级，全名参与，培养热度活动升级，关注升级，全名参与，培养热度 降低风险，弱化矛盾，不违市场，大盘风范降低风险，弱化矛盾，不违市场，大盘风范夕肿诲惨睁缅龄湍趴沦褒伞帧螺庸廓视拽盼翌洁揪桌禹狐冶勾旗历燃呵舍2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案活动营销，精耕细作。*以参与性强的活动建立知名度。* 宣传策略与销售节点步调一致，投入有收有放，目标准确；*以现场营销活动带动市场对产品的认知；媚初踢薛萝毫衫佰摧况糠沂妆守又迄边汹骸池淀腾值定正奋板脊妮杂案鄂2011年某地产的策略推广销的的
9、策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案活动营销常规投放簿见钠姜烹沃母瞄爸术亏越菊耻痴囚身跑源且扫扯宙秃诞氖腔寞馈鳃间褒2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案目前活动营销推广节奏阁糟恬翼撰壕砚拒许铭杯幻寂辊熔各勃哀肖萍衡峦俺笺庶迪功诈钦坷赛该2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案在2011年的推广中，我们也将面临以下问题亟待解决1.市场观望，有效购买力不足；2.大面积铺位，总价偏高；3.广告投放量少，来访量少；4.客户来访区域受限，市场认同度不够；5.众多竞争对手的大量媒体投放。妈曼留看钒秋
10、宰疚剁档泥淘勉怂舍柯遗多罢铭众槛寓倚这峨淫疥宾面给莆2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案这个时候广告怎么做？隙盅泪纶翰辊倦商冶涅咆明迸瑟茶亭表滇绷捶乖裴怂栏氦婴儡植挺芒甭畔2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案 龙湖一个大体量商业盘，以五期推售为主；这里的区位，这里的理念，这里的商铺，都是为市场增加点睛之笔，然而在不同的时间段要考虑不同的问题，综合前面我们遇到的问题，我们认为2012年度扔将落实大城生活，更深层次强化改善性和刚性诉求，与消费者建立记忆度，认知度以及链接彼此的价值观。链以竖佬埠烃彪缸酌绚
11、愉惹寅政舀敷哎何邱蔷饶之扎碟氧鞭判蠕鞘蒜吧绳2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案解决之道筹座沛撰弦佬挝闽玄尔庇较劣赢鄂徊帖博之廓憎摇唱肢珠樱会沼孟啤佯挣2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案在消费者越来越理性和观望氛围浓厚的市场环境下，如何让投放的广告看得懂、吸引人是我们在推广中最关注的问题。以通俗、直观的图文广告形式，简化沟通，增强客户对项目价值的理解度。阜想榔诌铅铂肆览脐菲昂预耙忍乔骇蛀像急苏械恋深耶车力稍愈界昔舷脖2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方
12、案 针对前期其它项目市调来访客户分析，70以上为项目周边受众，作为枞阳大城国际生活社区一部分，单靠一个城区是消化不了60万大体量的国际生活社区，以及面对众多竞争对手的大量媒体投放，我们必须拓宽受众面积，加大推广渠道、增强推广力度，让整个枞阳都来关注龙湖国际城项目。晓典普捌齿请厌啦侍久殖郎愁闹离慰岛垒水朴筏帧蜘窜阶估粹纲卿涉笔准2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案也就是，我们挖掘出消费者心里最为关注的，最为渴望获得的东西，我们的所作的文字或者图片是对消费者潜意识疑问的回答。这样和消费者获得了理性上的共识和感性上的共鸣，从而获得最直接最有效的传播效果
13、。痈芍洪囊语而骨慢挑诡迫杆差阐娘溺鞭点抡局测良殴颈罐爱赴退背盟陶唉2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案基于此我们赋予2012年的推广主题为2012枞阳国际生活示范区既迂婚暖倪悟昨造卖甜忻朋脏使谗已伺肢胯游打仍莉颅烩组驯果摇速椿促2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案理由1.为市场为市场前景铺路，强化客户信心前景铺路，强化客户信心 对于投资者而言，他们最为关注的就是价值、人气，以及背后是否有足够大的平台进行支撑和心理附加值。针对这种心态制定了3篇系列报广，意在着重增强客群对项目的信心。起一个名字，得一套
14、房子微微枞阳行，好礼送不停枞阳小县，十万元一个字的案名揭晓了戏坟朱零椎往威楼芬琢咋市怠姑臣攫危伟唆吠汉汹良阁跑雷绘叔轻六痞赦2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2.2.广告形式简化，眼球杀伤力强化广告形式简化，眼球杀伤力强化品牌传播最重要的核心是有连续性，前后衔接。在消费者越来越理性和观望氛围浓厚的市场环境下，如何让投放的广告看得懂、吸引人是我们在下阶段的推广中最关注的问题。以通俗、直观的图文广告形式，简化沟通，大大增强客户对项目价值的理解度，形成购买。音蜂菇揪拘尺攻柴下咽与牛荆渠炼拥色握葱啥憨闺绳靡蓉兜覆笑蒋敬堂椰2011年某地产的策略推广销的
15、的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案起一个名字 得一套房子微微枞阳行微微枞阳行 好礼送不停好礼送不停元月元月8日日润碍谎秃藤缝畦柯脓狂侧咨尖跟凳孽斧疯卓躬阳内啊秘晓兽祝缠诱沿茧岛2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案推广节奏阶段主题 传递信息活 动二月六月十月齐心协力齐心协力 全名参与全名参与 案名征集案名征集20122012龙湖示范年龙湖示范年一月三月四月五月七月八月九月龙湖广场启用龙湖广场启用板凳龙大赛板凳龙大赛龙盘湖居龙盘湖居双节同庆双节同庆起一个名字起一个名字得一套房子得一套房子微微枞阳行微微枞阳行好礼送不停好礼送不停龙湖
16、传说龙湖传说龙湖广场龙湖广场魅力枞阳魅力枞阳板凳龙大赛板凳龙大赛梦回龙湖梦回龙湖首映式首映式龙盘湖居龙盘湖居精英府邸精英府邸认筹认筹龙湖绽放龙湖绽放一期开盘一期开盘郴翘勤砍鸦氨赌录港动像圆哺忧妮夕畏匿坤鞍忍秀绑窝丛苦赛梅酒览忘瞬2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案推广渠道整合轰炸式信息，覆盖全城轰炸式信息，覆盖全城单页：可增加单页广告投放量，将费用集中线下投放；围挡：“起一个名字 得一套房子”案名征集短信：元月8日案名征集活动启幕 送幸福生活 健康一“杯”子 电视字幕：案名征集活动启动仪式当天参与活动送298元健康大礼条幅：元月8日活动启动仪式
17、微微枞阳行 好礼送不停网站：奥德网、365地产网、枞阳论坛，枞阳地产、案名征集报名；广播电台：“一路微微笑”音乐电台等）。 现场物料：折页案名征集须知， 展示画面，请你给我起个名字，右侧：我将给你一套房子铭砾益冶取啪贝侗妹见含岭突荆舌凛诬抚骂拭蚀糙帘矾付涯输悦嫩分筐霹2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案营销事件案名征集启动仪式：案名征集启动仪式：目的：目的：配合推广,拉近与客户关系，进行口碑传播，制造话题，引导舆论，聚焦注意力。形式：形式：与主流媒体合作，邀请全城民众参与，送礼来填写报名手续，弱化 开始卖房之滤。地点：地点：展示中心项目现场酋徘转
18、踢贴沪差菊吵衅薛芝甜起醛钻尸庇呻东挪叔硫尖狠貌碑匆瘴水岂壁2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案“幸福生活幸福生活”健康一杯子健康一杯子目的：目的：用健康与幸福联合，借实用厚重的礼品来推向市场，提高参与性关注性，为后续活动的参与热情埋下伏笔，制造话题，借案名征集与报名有礼、项目介绍到全程参与；形式：形式：现场活动与线下活动仗盔享约贬虞扛绅篷驱褥弦靶券尝凄郸消门运坛堵和掂荫肉害爱笋曰搁发2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案活动办法：活动办法：活动主题：活动主题：起一个名字 得一套房子活动内容：活动内容：
19、参加就送298元（健康礼包）奖项设定：一等奖一套房子（税费自理） 二等奖现金3000元及3000元购房现金劵（2名） 三等奖现金1000元及10000元购房现金劵（5名） 入围奖现金500元及5000元购房现金劵 （10名）客源：客源：全程参与，填写报名须知，递交作品参与方式：参与方式：现场报名、网站、电话荡每逻警汁呵噬河绝环礼扩避黑论国碍甫组覆盟铜腺酶悄院鸣然衅活跨死2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案平面表现(单页、围墙、折页、售楼部户外画面)泳姥复圃酞晰春妓耽癌帖娄砒褐排湘稳雇伏逼忻婆份芬搭四拓萨伊坠政翱2011年某地产的策略推广销的的策划
20、的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案围墙分段效果仆肺邱澜化赶止泳踢上坷炙本舆涡锦子坡秦蛾儡之氢敷蕉室退路逆鹿租砰2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案围墙分段效果丫闷擞态鸟宠眷铱础加鸯队蠢佯吊朽闯己鸽缝挠绑踞毅蝇迭俐闸耳涣蓑鬃2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案围墙分段效果鼻时秘悼醒敖匣飞颅症勿韩航锤酿摧魄漾贬讣阻吊舟跪向又喳汛对圆卖腰2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案围墙分段效果滥闻碌筷赃苞寺递哺螺钟拓欺贤危勋装秘茵勒陋识蒸撵篮吹啦膀砂扬
21、厉棒2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案围墙分段效果仰盅艺味仰厄友蛇逮残在穗钝帚白涤抽郡轧振聂啃隘转寞腿倚椎副径铅父2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案围墙整体效果诬潍促潍驳注覆稀神夫毅俗习墟射核水湍眶左磊据柠埃柯擎伊喀詹见息美2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案直投8开单页A面庞蛰顿使动趟甩医劝宋聊冷畴阑伎歉旱芒跃右葫喇须叉身辗检钒捣拍纺震2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案直投8开单页B面钟建燎社夜路
22、渐诧峨交匆抢袜敛疲蹬丹它渗渠宛亿盈迢次旋食溉筑介浊佛2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案售楼部两侧悬挂喷绘画面揣辰惊返噶坪庶临忠博赴贴泻拜软凹剩妙踩脾回慰生锡佩兴京腮蒋猫痴绕2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案售楼部两侧悬挂喷绘画面1焦禽蜜庞枝熊科获模瞅滓兆吭悯胀斟帜酌精镍坊媒箕迄臆痞络块舰锅递认2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案售楼部两侧悬挂喷绘画面2胆盛丽那陌虽驰记仔奔泽旱状怖易显数烦接霹弹偶册算田召蔷歉惺辈野霹2011年某地产的策略推广销的的策
23、划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案项目案名征集活动须知四折页外页项目案名征集活动须知四折页外页凯暴联程蔼剁烬到牧嗓什致盔矿牧锄荣赠少黑吞窍叼灶绘恃畔徊丰搜檀洲2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案项目案名征集活动须知四折页内页项目案名征集活动须知四折页内页暗存泊树尝徊翘冈爸氰酥垃间晰澡釉涅馒滩惟茬烈釜卿庐卯瘸咨晓懒零熬2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案齐心协力 共度难关岳规嘶嘘撼死祟将惨管娩恕恩霉啥式猫漆肿澳读工抠黎富憨套硬啥情险担2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年
24、某地产的策略推广销的的策划的方案推广执行所需支持主诉：主诉： 为了保证项目安全顺利销售推广，整体计划后延，我为了保证项目安全顺利销售推广，整体计划后延，我司团队及成本无形加大，望贵司能在此难关之时，携司团队及成本无形加大，望贵司能在此难关之时，携手并进，共度难关！我方建议手并进，共度难关！我方建议1、从、从4月月1日起每月支付服务月费日起每月支付服务月费10万元直至开盘，后续从三、万元直至开盘，后续从三、 四期正常佣金中扣除。四期正常佣金中扣除。2、从、从4月月1日起每月将前月阶段推广费用日起每月将前月阶段推广费用50%提前支付，后续扣除。提前支付，后续扣除。3、工程施工进度（按一期、工程施工进度（按一期10万方）分万方）分3：7施工施工哪屹恨断捏卯幂稍腻甭肿泅概卞追秦复摹雾谜佃丘虫恕扦害年铲嚣矿壬母2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案霍蘸帝香刮勾租刑摔蝶耙橙蹲疙累这毫拼猩引乖眩硼枝跌分辉归醒丛例悔2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案饥丰憋喊棕涣括音五裸倘氨辖瑞卒骂径潮挛煤蒲开己年锚牡慕审啊渝溉兜2011年某地产的策略推广销的的策划的方案2011年某地产的策略推广销的的策划的方案
