苏宁战略发展阶段

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1、苏宁战略发展阶段苏宁战略发展阶段1990年2000年2006年1990年，苏宁成立，专营春兰空调。1993年，通过市场化竞争策略，战胜八大国营商场，脱颖而出。1994年，与华宝、松下、三菱、三洋等名牌厂家签订经销合同。1996年，建立了一个拥有4000多家批发客户、覆盖中国的分销网络。 1996年，在扬州建立全国第一家连锁店，正式实现直营连锁。1996年，在南京亚商圈湖南路丁家桥2号，建成全国最大的专业空调商场。1997年，先后在北京、上海、广州、安徽、浙江、徐州、无锡、镇江等地建立30多家空调连锁店。1998年，投资3000万元征地36亩兴建苏宁售后中心和物流中心。1999年，新街口旗舰店开

2、业，进入综合电器流通领域。2000年，提出全国连锁战略，大力发展连锁店。2001年至2002年，苏宁快速在北京、上海、天津、长春、成都、宁波、苏州、常州、徐州等城市开店。 2003年3月，建立第一个3C连锁店南京山西路旗舰连锁店。2002年11月，启动1200工程计划。 2004年3月，苏宁电器集团新街口家店卖场成功升级为3C店。2004年7月，在深圳证券交易所上市。2004年，共新进入32个地级以上城市，新开46家连锁店。2005年3月，启动“5315”服务工程。2005年5月，一天开出22家店。7月进入武汉，完成一级重点城市布局。2006年10月，52家店国庆同时开张。2005年4月，苏宁

3、银河国际购物广场开业，这标志着苏宁正式进入商业地产。2007年2月，苏宁银河百货新街口开门营业，苏宁百货连锁开始起步。 2007年10月1日，迎来20家新店和14家老店的盛大开业；2008年5月1日，苏宁52家店同时开业。从2008年起，在南京、北京、上海、天津、重庆、广州、成都、沈阳、武汉、杭州等城市拟开发建设商业地产。2009年6月，收购日本LAOX公司，进入日本市场。12月，收购镭射电器，进入香港连锁发展。2009年8月，苏宁的新一代B2C网上商城苏宁易购上线试运营，并于2010年2月正式上线。 2010年12月，确立大力发展网上商城战略，10再造一个虚拟苏宁。 多元化发展阶段多元化发展

4、阶段空调批发零售发展阶段空调批发零售发展阶段全国连锁扩张阶段全国连锁扩张阶段300100400200500800大力全国化大力全国化扩张，实行全国化布局。行全国化布局。拓展拓展销售售产品品领域，由空域，由空调到家到家电再再到到3C3C。加加强强连锁管理体系建管理体系建设和人才培养。和人才培养。 进军百百货行行业，探索百，探索百货业发展。展。大力大力发展商展商业地地产，实现“商商业地地产”互互动发展展战略。略。大力大力发展网上商城。展网上商城。以空以空调销售售为主主业，从批，从批发经销向向零售零售连锁转型。型。从南京向一从南京向一线城市再向全国城市再向全国扩张。 建立市建立市场竞争策略，与争策略，与传统渠道渠道竞争。争。资料来源：唐东方著：战略对决，中国经济出版社，2012年。亏搔敬珍酱电静免奔惩搪躲撬颁悬胳崩八溃篷碳至菇陋黍喝吓祝矽迈傅勇苏宁战略发展阶段苏宁战略发展阶段