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1、贸易术语及价格核算第一节 商品的价格商品价格概述商品价格核算合同中的价格条款一、商品价格概述商品的价格表述作价原则和作价方法计价货币、支付货币佣金与折扣（一）商品的价格表述 USD 300 per metric ton CIF New York计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 （二）作价原则和作价方法1 1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。 2 2、作价方法（1 1）固定作价（2 2）
2、非固定作价（3 3）价格调整条款具体价格待定部分固定价格、部分非固定价格暂定价格（三）计价货币、支付货币 1 1、计价货币的选择尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币付汇其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款 2 2、支付货币如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。（四）佣金与折扣 1、佣金 （1 1）佣金的含义交易通过中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗
3、佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。双头佣：中间商/ /代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。 （2 2）佣金的规定方法：文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission including 2% commission缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong KongUSD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略）绝对数commission USD6 per M/Tcommission USD6
4、per M/T （3 3）佣金的计算单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价- -单位货物佣金额= 含佣价（1-1-佣金率） 含佣价=净价/ /（1-1-佣金率）例 题1 1）如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨100100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFRCFR净价多少？2 2）如果报净价FOBFOB每公吨100100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？3 3）如果原报价FOBC2%FOBC2%每公吨100100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？FOBFOB净价=100 =100 （1-1-2%2%）=98=98（美元）F
5、OBC5=98/FOBC5=98/（1-1-5%5%）=103.16=103.16（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-1-5%5%）=105.26=105.26（美元）佣金=1005%=5=1005%=5（美元）净价=100-5=95=100-5=95（美元） 2 2、折扣（1 1）折扣的含义卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 （2 2）折扣的规定方法： 文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. including 2%
6、discount. 缩写USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. less 2% discount. 绝对数discount USD4 per M/Tdiscount USD4 per M/T例如：我某公司以每公吨520520美元CIFCIF香港，含折扣2%2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？ （3 3）折扣的计算单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价- -单位货物折扣额含佣价=净价/ /（1-1-佣金率）折实售价=520 =520 （1-1-2%2%）=509.6=509.6（美元）
