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1、终端促销策略建议（终端促销策略建议（1）：1、电风扇：电风扇：- 销售重点时段：销售重点时段：5月-8月份；- 市场背景市场背景：由于目前空调进入寻常百姓家庭并不是新闻，在一、二级城市里已逐步普及。因此， 风扇性能即使再齐全，也很难与空调所带来的效果比美。但是，也基于普遍的国民 生活水平的原因，风扇在在日后的中国家电市场里，将会与空调产生互补的一种功 能，在家庭里配合使用。- 卖点建议：卖点建议： 家庭内用于乘凉的主要工具是空调，因此，消费者在购买风扇的时候可能更看中以下的因素： 便利性、随意性：便利性、随意性： 在夏天，主妇们每到做饭时间，会在又闷又热的厨房呆上至少45分钟以的时间，因此，在
2、这 之下我们考虑，以此作为一个诉求点：告诉主妇们，现在“做饭”同样可以享受清凉。 促销主题举例：促销主题举例： “科龙时尚生活之夏日篇-热浪不再来” 具体操作：具体操作： 把一些外型稍小巧的电风扇作为主推产品，告诉大家现在做饭的时候同样可以享受凉爽，不再 满头大汗。 优势：优势： 第一：可结合科龙的灶具、吸油烟机的整合厨具的概念作为宣传； 第二：可订做一个厨房专用的风扇座架，作为风扇的座子，让消费者在使用时不容易碰翻；另 外，在不使用的时候，座子可以作为一张小板凳功能的另一种用途；而在座子或电风扇 的外观设计上，可考虑一“面板”的图案一致，这样，可再次发挥整合厨具的概念。 第三：这是电风扇功能
3、的一个新的诠译； 劣势：劣势： 第一：活动方案不适合一些体型较大的电风扇； 时间切入位置：时间切入位置： 建议在五一劳动节前作为促销的启动；而在母亲节（5月份）、父亲节（6月份）则重点展开； 在7、8月则配合其它产品作互助性促销。 1终端促销策略建议（终端促销策略建议（2）：燃气灶、抽油烟机：燃气灶、抽油烟机：- 销售重点时段：销售重点时段：5月-8月份；- 市场背景市场背景：目前，科龙的这两项产品最大的差异化卖点是面板的设计与众不同，“画窗”带来市 场的新鲜个性化特点。而在生活提倡厨卫革命的今天，整合厨具的概念是一种时尚 的另一种生活模式。 - 卖点建议：卖点建议： 要与其它品牌的卖点明显地
4、区分开，那么，整合和配套依然是2001年的促销主题：促销主题举例（促销主题举例（1）：）： “科龙时尚生活之夏日篇-时尚美食烹饪比赛” 具体操作：具体操作： 以此作为常规性的推广方案，在各地区卖场的户外或某电视媒体的栏目，定期举行一些烹饪比 赛，烹饪内容为时尚健康的绿色食品，让参赛者自由发挥组合菜式，最后评选健康的最佳搭配 菜式。 优势：优势： 第一：可吻合科龙的灶具、吸油烟机的整合厨具的概念，围绕健康组合做文章； 第二：以这种持续性的促销活动，再结合在实际的各期时间段的重点主题性促销，达到整合厨 具宣传的点与面的结合； 劣势：劣势： 第一：需各时段的媒介投放的配合安排，提升宣传效果； 促销主
5、题举例（促销主题举例（2）：）： “科龙时尚生活之夏日篇-厨房革命第一击” 具体操作：具体操作： 由于8-10月期间，是购房、搬家的一个旺季，因此，时尚美观的厨房将是人们追求和选择的。 “科龙小家电”与当地的一些著名的房地产经销商合作，在楼盘示范样板房里，重点在厨房的 装修上花点功夫，让消费者一进样板房便就有耳目一新的感受，而燃气灶+吸油烟机更是在这 之中的重中之重了。 优势：优势： 第一：比在专柜的包装更加吸引，更能亲身感受真正的厨房时尚配套； 第二：由于是实地样板房，空间的利用、摆设、装饰什么的全为配合产品的特性去展开构思， 达到了更好地突出产品特征； 第三：高品味，受众的范围更加集中，目
6、标群体也更加明显； 第四：以“科龙”目前的品牌知名度，在各地操作起来，也不算太困难； 劣势：劣势： 第一：影响力度不够，只是一部份的受众，必须结合各地区大范围的促销活动方案进行推广； 以上（以上（1）和（）和（2）方案时间切入位置：）方案时间切入位置： 没有明显的时间段，因为这段时间都是置业或搬家的旺季，而主题促销活动才结合五一劳动节、 中秋节、国庆节这几个时间进行操作； 2终端促销策略建议（终端促销策略建议（3）：电饭煲：电饭煲：- 销售重点时段：销售重点时段：10月-春节前；- 市场背景市场背景：目前，小家电的电饭煲市场品类繁多，而“科龙小家电”推出的电饭煲在与其它品牌 的比较并没有很突出
7、的卖点，因此，在宣传上应突出本身的特点：优质合金铝内锅、 大球面内锅、不粘油进口铁氟龙不粘油涂层。并借助促销手段吸引更多消费者。 - 卖点建议：卖点建议： 分小容量和大容量作为产品诉求点。促销主题举例（促销主题举例（1）：）： “科龙时尚生活之温情暖融融” 具体操作：具体操作： 富于活动主题以人性化的理念，结合产品本身的优势化卖点。比如，特制的大球面内锅，比较 适合大家庭使用。促销活动期间，让消费者邮寄4或5代同堂的全家福合照，最后参加各期评比， 得奖家庭可获*（奖项待定）大容量电饭煲的卖点与大家庭一起找到了共同切入点了。优势：优势： 第一：促销方案的执行不受地域性限制，各地的差异化不大； 第
8、二：温情洋溢，符合科龙的形象定位； 第三：尊老爱幼，社会评价好； 劣势：劣势： 第一：需各时段的媒介投放的配合安排，提升宣传效果； 促销主题举例（促销主题举例（2）：）： “科龙时尚生活之个人口味时尚“煮”意 具体操作：具体操作： 利用小容量电饭煲作为卖点（只适合于个人或二人家庭组合），利用各种谷类混合一起（例 如健康的小米、红米、紫米等）加上各种健康的配菜，煮成各式各样精致的套餐，把菜式拍 成照片或编印成菜谱，以此来吸引消费者。或定期在各卖场举行这样的演示；或采取直邮的 方式邮寄资料；邮寄目标是各区比较优美的一些住宅小区住户； 优势：优势： 第一：个性化强，； 第二：在打动消费者方面，先吸引他们的食欲，再吸引他们的购买欲，从而达到了更好地突 出产品特征； 劣势：劣势： 第一：影响力度不够，产品宣传不全面，只是一部份的受众，必须结合各地区大范围的促销 活动方案进行推广； 以上（以上（1）和（）和（2）方案时间切入位置：）方案时间切入位置： 借助全年的消售重点时段，在国庆前开始作为启动，促销一直持续至春节前，这段时间十分 适合电饭煲促销，有时段上的优势。3
