刘家宁武钢冷轧产品品种结构优化

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1、目 录 1. 概述-面对经济危机创造与用户共盈2. 武钢冷轧产品现有生产产线以及后续准备再调整的产线3. 市场对冷轧产品的需求以及武钢冷轧产品品种结构优化 20092009年年，金金融融危危机机肆肆虐虐全全球球，钢钢材材市市场场波波澜澜起起伏伏，市市场场参参与与者者惊惊魂魂不不定定，钢钢市市深深陷陷红红海海之之中中。但但是是，因因为为有有战战略略用用户户携携手手，我我们们信信心心十十足足；因因为为有有您您们们这这些些同同行行与与我我们们同同行行，相相信信我我们们共共同同携手会走得更远。携手会走得更远。1. 概 述 2009年年,金融危机以排山倒海之势席卷全球，中国钢铁行业生存环境急金融危机以排

2、山倒海之势席卷全球，中国钢铁行业生存环境急剧恶化。钢铁产能严重过剩、钢铁行业危机重重，产品同质化竞争日益激烈，剧恶化。钢铁产能严重过剩、钢铁行业危机重重，产品同质化竞争日益激烈，众多钢铁企业为求得生存，互相低价搏杀，钢价一降再降，效益损失殆尽，众多钢铁企业为求得生存，互相低价搏杀，钢价一降再降，效益损失殆尽，国内钢材市场已经被染成一片血腥的红海国内钢材市场已经被染成一片血腥的红海红海巨浪红海巨浪 红红海海竞竞争争是是异异常常惨惨烈烈的的，武武钢钢与与用用户户、经经销销商商都都受受到到了巨大的冲击和洗礼。了巨大的冲击和洗礼。 逆逆水水行行舟舟，不不进进则则退退，我我们们由由被被动动应应对对危危机

3、机转转变变为为主主动动管管理理危危机机，各各方方同同舟舟共共济济，共共同同探探索索互互利利共共赢赢的的合合作之道、发展之道。作之道、发展之道。同舟共济同舟共济2009年创造与用户共赢之道：年创造与用户共赢之道：-新装备、新能力、新品种，提升合作新空间：新装备、新能力、新品种，提升合作新空间： 随着七号高炉、八号高炉、新二炼钢、三冷随着七号高炉、八号高炉、新二炼钢、三冷轧、三硅钢等一批标志性工程投产达产，武钢股轧、三硅钢等一批标志性工程投产达产，武钢股份主要技术装备达到世界一流水平。武钢生产出份主要技术装备达到世界一流水平。武钢生产出大量具有国际一流品质的钢材产品，不仅支援了大量具有国际一流品质

4、的钢材产品，不仅支援了国家建设，也为合作伙伴提供了性价比较高的冷国家建设，也为合作伙伴提供了性价比较高的冷轧材料。轧材料。-二冷轧达产、三冷轧建成，大幅提升高档汽车二冷轧达产、三冷轧建成，大幅提升高档汽车板供货能力板供货能力 实现冷轧汽车板销售实现冷轧汽车板销售123.8万吨，高端冷轧汽车板万吨，高端冷轧汽车板比例达到比例达到56%； 轿车面板依靠自主创新，年产量突破轿车面板依靠自主创新，年产量突破8万吨，同比增万吨，同比增长长131%； 超过超过2米的超宽轿车板和面板，填补国内市场空白；米的超宽轿车板和面板，填补国内市场空白； 具备整车供货能力，东风风神具备整车供货能力，东风风神S30轿车轿

5、车80%以上的以上的汽车板由武钢提供；汽车板由武钢提供； 通过日产、福特汽车等公司质量审核，进入东风日产、通过日产、福特汽车等公司质量审核，进入东风日产、广州本田；广州本田； 被东风商用车等多家公司授予最佳供应商称号。被东风商用车等多家公司授予最佳供应商称号。 CSP投产，为客户提供薄材新选择（例如多规格酸洗投产，为客户提供薄材新选择（例如多规格酸洗板原料）。板原料）。 品质提升，效果明显品质提升，效果明显 通过提高内控标准，全面推进产品质量一贯制管理，武钢冷轧产品通过提高内控标准，全面推进产品质量一贯制管理，武钢冷轧产品重点品种质量取得突破：供富士康的家电板受到用户高度评价，汽车板重点品种质

6、量取得突破：供富士康的家电板受到用户高度评价，汽车板特性控制稳定性水平得到较大幅度的提高，受到同行业专家高度评价。特性控制稳定性水平得到较大幅度的提高，受到同行业专家高度评价。 科学定价，保护客户核心利益，实现共同发展科学定价，保护客户核心利益，实现共同发展 顺势而为，科学合理调整钢材出厂价格。与客户风险共担，兼顾顺势而为，科学合理调整钢材出厂价格。与客户风险共担，兼顾客户核心利益。客户核心利益。 通过对市场准确和科学的研判，同向调整钢材价格。通过对市场准确和科学的研判，同向调整钢材价格。 支持重点客户和重点（效益）品种，培养客户竞争能力支持重点客户和重点（效益）品种，培养客户竞争能力 （1）

7、对于重点厂家、战略客户、重点工程、战略品种进行包括资源）对于重点厂家、战略客户、重点工程、战略品种进行包括资源保障、长周期定价在内的保障、长周期定价在内的政策倾斜政策倾斜。 （2）给予重点厂家、战略客户最佳）给予重点厂家、战略客户最佳的的服务支持服务支持。 创新增值服务，提高服务水平创新增值服务，提高服务水平量体裁衣，为客户个性化定制产品量体裁衣，为客户个性化定制产品武钢为上海日立、武钢为上海日立、LG电子、美的、海尔、中山大洋、黄石东贝、哈电、西变电子、美的、海尔、中山大洋、黄石东贝、哈电、西变等客户，提供个性化专用牌号服务，满足客户需求。等客户，提供个性化专用牌号服务，满足客户需求。提供全

8、方位增值服务，加强技术交流和服务提供全方位增值服务，加强技术交流和服务 试模材料库试模材料库现货配送现货配送小批量订单整合小批量订单整合增值服务增值服务汽车板汽车板轿车板轿车板 销售中心牵头组织相关单位在每月大订货期间集中现场办公，及时解决销售中心牵头组织相关单位在每月大订货期间集中现场办公，及时解决了问题，提高了工作效率，缩短了工作周期。了问题，提高了工作效率，缩短了工作周期。一站式服务：一站式服务：一站式一站式服务服务合同订立合同订立特殊评审特殊评审新试协议办理新试协议办理合同收款合同收款运输评审运输评审资源申请资源申请客户办卡客户办卡订货培训订货培训客户咨询客户咨询2.武钢冷轧产品现有生

9、产产线 以及后续准备再调整的产线 武汉钢铁股份有限公司冷轧总厂目前有三个冷轧分厂，已形成“一厂三线”生产经营格局，四分厂的筹建工作2009年已经全面开始启动，五分厂建设计划已经在讨论制定中。武钢股份公司冷轧一分厂简介武钢股份公司冷轧一分厂简介武钢股份公司冷轧一分厂简介武钢股份公司冷轧一分厂简介: : 全套工艺设备从德国引进，全套工艺设备从德国引进，全套工艺设备从德国引进，全套工艺设备从德国引进，19781978年年年年9 9月建成投产。在工艺技术、自动月建成投产。在工艺技术、自动月建成投产。在工艺技术、自动月建成投产。在工艺技术、自动化控制、液压传动、检测手段等方面均为七十年代末期世界先进水平

10、，具化控制、液压传动、检测手段等方面均为七十年代末期世界先进水平，具化控制、液压传动、检测手段等方面均为七十年代末期世界先进水平，具化控制、液压传动、检测手段等方面均为七十年代末期世界先进水平，具有大型化、连续化、自动化和高速化的特点。拥有连续酸洗、五机架冷连有大型化、连续化、自动化和高速化的特点。拥有连续酸洗、五机架冷连有大型化、连续化、自动化和高速化的特点。拥有连续酸洗、五机架冷连有大型化、连续化、自动化和高速化的特点。拥有连续酸洗、五机架冷连轧、脱脂机组、罩式炉（含全氢炉）光亮退火、单、双机架平整、连续热轧、脱脂机组、罩式炉（含全氢炉）光亮退火、单、双机架平整、连续热轧、脱脂机组、罩式炉

11、（含全氢炉）光亮退火、单、双机架平整、连续热轧、脱脂机组、罩式炉（含全氢炉）光亮退火、单、双机架平整、连续热镀锌、连续电镀锡、纵剪、横剪和重卷等十六条生产线。为适应用户和市镀锌、连续电镀锡、纵剪、横剪和重卷等十六条生产线。为适应用户和市镀锌、连续电镀锡、纵剪、横剪和重卷等十六条生产线。为适应用户和市镀锌、连续电镀锡、纵剪、横剪和重卷等十六条生产线。为适应用户和市场需求，场需求，场需求，场需求，19841984年从英国引进了具有八十年代水平的彩色涂层钢板生产线。年从英国引进了具有八十年代水平的彩色涂层钢板生产线。年从英国引进了具有八十年代水平的彩色涂层钢板生产线。年从英国引进了具有八十年代水平的

12、彩色涂层钢板生产线。19871987年，从德国引进了一条专轧镀锡原板的年，从德国引进了一条专轧镀锡原板的年，从德国引进了一条专轧镀锡原板的年，从德国引进了一条专轧镀锡原板的HCHC轧机作业线。轧机作业线。轧机作业线。轧机作业线。19901990年度年度年度年度又从德国引进一条镀锡板的纵、横剪切线和二台翁格尔冷轧板飞剪机。又从德国引进一条镀锡板的纵、横剪切线和二台翁格尔冷轧板飞剪机。又从德国引进一条镀锡板的纵、横剪切线和二台翁格尔冷轧板飞剪机。又从德国引进一条镀锡板的纵、横剪切线和二台翁格尔冷轧板飞剪机。19961996年从美国引进计算机设备，对五机架计算机系统进行换代改造，年从美国引进计算机设

13、备，对五机架计算机系统进行换代改造，年从美国引进计算机设备，对五机架计算机系统进行换代改造，年从美国引进计算机设备，对五机架计算机系统进行换代改造，1996-19971996-1997年，对单机架平整和双机架平整控制系统进行了改造。年，对单机架平整和双机架平整控制系统进行了改造。年，对单机架平整和双机架平整控制系统进行了改造。年，对单机架平整和双机架平整控制系统进行了改造。20032003年，公司加大了技术改造力度，投资年，公司加大了技术改造力度，投资年，公司加大了技术改造力度，投资年，公司加大了技术改造力度，投资22.6622.66亿元，对冷轧厂进行大亿元，对冷轧厂进行大亿元，对冷轧厂进行大

14、亿元，对冷轧厂进行大规模整体设备技术改造。将酸洗和轧钢机组改造成联合机组；将规模整体设备技术改造。将酸洗和轧钢机组改造成联合机组；将规模整体设备技术改造。将酸洗和轧钢机组改造成联合机组；将规模整体设备技术改造。将酸洗和轧钢机组改造成联合机组；将4848座普通座普通座普通座普通罩式退火炉改造成全氢罩式退火炉；对连续热镀锌全线改造；对精整罩式退火炉改造成全氢罩式退火炉；对连续热镀锌全线改造；对精整罩式退火炉改造成全氢罩式退火炉；对连续热镀锌全线改造；对精整罩式退火炉改造成全氢罩式退火炉；对连续热镀锌全线改造；对精整3#3#横横横横剪、镀锡剪、镀锡剪、镀锡剪、镀锡1#1#剪切线进行了全面改造。同时新

15、建了一条年生产剪切线进行了全面改造。同时新建了一条年生产剪切线进行了全面改造。同时新建了一条年生产剪切线进行了全面改造。同时新建了一条年生产2222万吨无取万吨无取万吨无取万吨无取向硅钢连续退火线生产线；新建一条年生产能力为向硅钢连续退火线生产线；新建一条年生产能力为向硅钢连续退火线生产线；新建一条年生产能力为向硅钢连续退火线生产线；新建一条年生产能力为3535万吨的推拉式酸洗线；万吨的推拉式酸洗线；万吨的推拉式酸洗线；万吨的推拉式酸洗线；新建一条生产能为新建一条生产能为新建一条生产能为新建一条生产能为2222万吨重卷机组；磨辊机组引进一台电火花轧辊打毛机万吨重卷机组；磨辊机组引进一台电火花轧

16、辊打毛机万吨重卷机组；磨辊机组引进一台电火花轧辊打毛机万吨重卷机组；磨辊机组引进一台电火花轧辊打毛机组。组。组。组。一分厂产品比例情况一分厂产品比例情况产品产品名称名称规格（规格（mmmm）年产量年产量（万吨）（万吨）热轧酸洗卷热轧酸洗卷厚度：厚度：0.8-6.00.8-6.0宽度：宽度：800-1850800-1850100100冷普板卷冷普板卷厚度：厚度：0.2-3.00.2-3.0宽度：宽度：580-1560580-1560122122热镀锌板卷热镀锌板卷厚度：厚度：0.25-2.50.25-2.5宽度：宽度：700-1530700-15302525彩涂卷彩涂卷厚度：厚度：0.28-1.

17、20.28-1.2宽度：宽度：700-1250700-12506 6电镀锡板卷电镀锡板卷厚度：厚度：0.15-0.550.15-0.55宽度：宽度：550-1100550-11001010硅钢卷硅钢卷厚度：厚度：0.35-0.650.35-0.65宽度：宽度：750-1275750-12752222合计合计厚度：厚度：0.2-3.00.2-3.0宽度：宽度：580-2080580-2080185185一分厂产品大纲一分厂产品大纲武钢武钢武钢武钢股份公司冷轧一分厂工艺流程图股份公司冷轧一分厂工艺流程图股份公司冷轧一分厂工艺流程图股份公司冷轧一分厂工艺流程图 武钢股份公司冷轧二分厂简介武钢股份公司

18、冷轧二分厂简介武钢股份公司冷轧二分厂简介武钢股份公司冷轧二分厂简介: : 二分厂于二分厂于20052005年建成投产，是武钢实施年建成投产，是武钢实施“建设精品基地，提建设精品基地，提高产品档次，重点建设宽带钢生产线高产品档次，重点建设宽带钢生产线”而新建的现代化宽带钢生而新建的现代化宽带钢生产线产线，是公司建设轿车板基地的重要组成部分，是公司建设轿车板基地的重要组成部分。其主要关键设备。其主要关键设备由国外引进，采用世界最先进的工艺装备，由国外引进，采用世界最先进的工艺装备，定位于高档轿车板、定位于高档轿车板、家电板、建筑板。家电板、建筑板。产品综合质量具有当今世界领先水平产品综合质量具有当

19、今世界领先水平。设计年。设计年产能产能215215万吨。万吨。 主要主要生产生产机组：机组：1313条。条。酸轧联机、酸轧联机、3 3条热镀锌机组条热镀锌机组、立式连续立式连续退火机组退火机组、彩涂机组、彩涂机组、重卷检查机组、重卷纵切机组、自动包装重卷检查机组、重卷纵切机组、自动包装机组机组。 主要产品：普冷板、热镀锌板、电镀主要产品：普冷板、热镀锌板、电镀锌锌板、彩涂板。产品品板、彩涂板。产品品种规格种规格、镀层厚度、涂层种类、镀层厚度、涂层种类齐全，最大宽度可达齐全，最大宽度可达20802080毫米，居毫米，居全国之首全国之首；产品厚度；产品厚度0.3-2.5mm0.3-2.5mm，宽度

20、，宽度800-2080mm800-2080mm；抗拉强度最高；抗拉强度最高可达可达800Mpa800Mpa（1000Mpa1000Mpa）。产品名称产品名称规格（规格（mmmm）年产量年产量（万吨）（万吨）冷轧板卷冷轧板卷厚度：厚度：0.3-2.50.3-2.5宽度：宽度：900-2080900-20809090热镀锌板卷热镀锌板卷厚度：厚度：0.2-2.50.2-2.5宽度：宽度：800-2080800-2080105105电镀锌板卷电镀锌板卷厚度：厚度：0.3-1.60.3-1.6宽度：宽度：900-1850900-18503030彩涂卷彩涂卷厚度：厚度：0.2-1.60.2-1.6宽度：

21、宽度：800-1600800-16002020合计合计厚度：厚度：0.2-2.50.2-2.5宽度：宽度：800-2080800-2080215215二分厂产品大纲二分厂产品大纲二分厂产品比例情况二分厂产品比例情况序号序号机组名称机组名称设备总承包设备总承包年生产能力年生产能力（万（万吨）吨）1酸洗轧机联合机组德国SMS-DEMAG/SIEMENS2302连续退火机组德国SMS-DEMAG/SIEMENS993No.1热镀锌机组德国SMS-DEMAG/ALSTOM47.54No.2热镀锌机组德国SMS-DEMAG/ALSTOM40.55No.3镀锌机组德国SMS-DEMAG/SIEMENS36

22、.36彩色涂层机组美国FATA20.87重卷检查机组德国SUNDWIG15.38重卷纵切机组德国SUNDWIG15.391横切机组德国UNGERER20.8102横切机组德国UNGERER15.311No.1半自动包装机组德国SIEMAG18012No.2半自动包装机组13No.3半自动包装机组二冷轧机组概况工厂布置电镀锌机组电镀锌机组 冷轧总厂二分厂电镀锌机组计划于冷轧总厂二分厂电镀锌机组计划于2010年年8月月9日投产。设计年产日投产。设计年产30万吨，万吨， 产品定位是汽车板和家电板产品定位是汽车板和家电板。对镀后产品设有防尘罩，防止灰尘落在成品带钢上。机组辊组配备对镀后产品设有防尘罩，

23、防止灰尘落在成品带钢上。机组辊组配备刮刀，及时清理辊面异物。刮刀，及时清理辊面异物。采用在线冷态锌层测厚仪，可以在线测量锌层厚度并实现闭环控制，采用在线冷态锌层测厚仪，可以在线测量锌层厚度并实现闭环控制，更加有效地确保锌层均匀性。更加有效地确保锌层均匀性。采用在线带钢表面缺陷检查仪，可以在线检测带钢表面质量缺陷。采用在线带钢表面缺陷检查仪，可以在线检测带钢表面质量缺陷。机组自动化程度高，所有工艺参数均按照上位计算机下传的产品信机组自动化程度高，所有工艺参数均按照上位计算机下传的产品信息自动给定，实现全过程闭环自动控制。息自动给定，实现全过程闭环自动控制。采用先进的物流跟踪系统，配合先进的工艺参

24、数和产品质量测量、采用先进的物流跟踪系统，配合先进的工艺参数和产品质量测量、记录系统、确保连续记录带钢相关工艺参数。记录系统、确保连续记录带钢相关工艺参数。武钢股份公司冷轧三分厂简介武钢股份公司冷轧三分厂简介武钢股份公司冷轧三分厂简介武钢股份公司冷轧三分厂简介: : 三冷轧工程项目是武钢十一五发展的重点三冷轧工程项目是武钢十一五发展的重点工程之一。关系到公司汽车板基地建设目标的工程之一。关系到公司汽车板基地建设目标的落实。落实。 产品定位是轿车板和高级家电板。产品定位是轿车板和高级家电板。 设计年产量设计年产量110110万吨，其中，普冷卷万吨，其中，普冷卷7575万万吨，镀锌卷吨，镀锌卷35

25、35万吨。万吨。 产品规格产品规格: :厚度厚度 0.2-2.0mm 0.2-2.0mm 宽度宽度800-1430mm 800-1430mm 。产品品种分类见表 序号产品规 格品 种产 量备 注名称t/a%1冷轧板卷 厚度：CQ18750025最大800MPa级 产品定位：轿车板,高级家电板0.32.0 mmDQ20250027宽度：DDQAK75000107001400 mmDDQIF600008EDDQ/SEDDQ7500010HSS15000020小计7500001002热镀锌卷厚度：CQ7000020最大800MPa级 等厚/差厚、零锌花、耐指纹 70% GI，30% GA 产品定位：

26、轿车板,高级家电板0.252.0mmDQ8750025宽度：DDQIF70000207001400 mmEDDQ/SEDDQ5250015HSS7000020小计350000100合 计1100000100三分厂生产机组配套机组及设备酸轧机组精整机组镀锌机组磨辊间吊车气保站连褪机组工艺流程及辅助设备配套机组武钢股份公司冷轧四分厂简介武钢股份公司冷轧四分厂简介武钢股份公司冷轧四分厂简介武钢股份公司冷轧四分厂简介: : 正在筹建中的冷轧四分厂设计产能年正在筹建中的冷轧四分厂设计产能年正在筹建中的冷轧四分厂设计产能年正在筹建中的冷轧四分厂设计产能年产产产产100100万吨，其中食品级电镀锡板万吨，其

27、中食品级电镀锡板万吨，其中食品级电镀锡板万吨，其中食品级电镀锡板4040万吨，万吨，万吨，万吨，6060万吨冷轧极薄带板，产品定位主要是食万吨冷轧极薄带板，产品定位主要是食万吨冷轧极薄带板，产品定位主要是食万吨冷轧极薄带板，产品定位主要是食品级电镀锡板和高级冷轧薄板（文具钢、品级电镀锡板和高级冷轧薄板（文具钢、品级电镀锡板和高级冷轧薄板（文具钢、品级电镀锡板和高级冷轧薄板（文具钢、电器用钢、装潢用薄带等），也是设计填电器用钢、装潢用薄带等），也是设计填电器用钢、装潢用薄带等），也是设计填电器用钢、装潢用薄带等），也是设计填补武钢冷轧产品规格空隙，完善产品规划。补武钢冷轧产品规格空隙，完善产品规

28、划。补武钢冷轧产品规格空隙，完善产品规划。补武钢冷轧产品规格空隙，完善产品规划。武钢股份公司冷轧五分厂筹建计划武钢股份公司冷轧五分厂筹建计划武钢股份公司冷轧五分厂筹建计划武钢股份公司冷轧五分厂筹建计划: : 冷轧五分厂的筹建计划已经开始，冷轧五分厂的筹建计划已经开始，选址工作也在进行中。规划设计初步选址工作也在进行中。规划设计初步定为年产定为年产140万吨，产品为冷轧板，万吨，产品为冷轧板，热镀锌板、彩涂板。热镀锌板、彩涂板。 建设冷轧五分厂要建立在调整淘建设冷轧五分厂要建立在调整淘汰落后产能产线的基础上，发挥国企汰落后产能产线的基础上，发挥国企扩大生产优势，做大做强冷轧产品。扩大生产优势，做

29、大做强冷轧产品。 3.市场对冷轧产品的需求以及武钢冷轧产品品种结构优化 支撑后几年钢材消费的动力支撑后几年钢材消费的动力是什么因素驱动了中国这样一个人口大国长达20多年的经济增长 工业化和城市化的快速推进 大众消费时代来临后消费需求的巨大拉动对外开放的深化对中国经济的重要推动 高储蓄为中国经济持续高速增长提供了充足的资金保证 丰富的劳动力供给和日益提高的劳动力素质提供的人力资源基础拉动内需政策继续拉动内需政策继续建筑业的迅猛发展是中国钢铁快速增长的最大支撑建筑业的结构调整和技术进步是推动钢铁产品升级换代的强大动力钢铁和建筑携手迎接共同的机遇与挑战10年建成海南国际旅游岛年建成海南国际旅游岛 国

30、务院国务院2009年批复年批复20142014年南京举办国际青年奥运会年南京举办国际青年奥运会 20102010年年2 2月月1414日获得举办权日获得举办权2014年南京举办国际青年奥运会年南京举办国际青年奥运会20112011年深圳承办第年深圳承办第2626届世界大学生夏季运动会，兴建大运会中心主体育场届世界大学生夏季运动会，兴建大运会中心主体育场深圳市大运会中心主体育场位于身奔东北部，龙岗中心深圳市大运会中心主体育场位于身奔东北部，龙岗中心城西区，距离市中心约城西区，距离市中心约1515公里，是身着举办公里，是身着举办20112011年年第第2626届世界大学生夏季运动会的主场馆区。大运

31、中届世界大学生夏季运动会的主场馆区。大运中心总用地面积心总用地面积52.0552.05万平方米，总建筑面积万平方米，总建筑面积2929万平万平方米，总投资约方米，总投资约4141亿元，由亿元，由“一场两馆一场两馆”（主体育（主体育场、体育馆和游泳馆）组成。主体育场建筑面积场、体育馆和游泳馆）组成。主体育场建筑面积13.513.5万平方米。万平方米。体育场钢结构屋盖高体育场钢结构屋盖高44.1m44.1m，最大悬挑长度，最大悬挑长度68.5m68.5m，平面，平面韦椭圆形，尺寸为韦椭圆形，尺寸为285m*270m285m*270m，属于超限大跨空间，属于超限大跨空间结构。结构。屋面主杆件采用钢管

32、截面，直径为屋面主杆件采用钢管截面，直径为7007001200mm1200mm，最大，最大长度约为长度约为50.6m50.6m。体育场的看台为现浇钢筋混凝土。体育场的看台为现浇钢筋混凝土框架剪力墙结构。平面为椭圆形，尺寸为框架剪力墙结构。平面为椭圆形，尺寸为324m*310m324m*310m。整个主体育馆的钢结构施工将于整个主体育馆的钢结构施工将于2010年底完年底完工。工。大运中心主体育馆造型新颖独特，结构复杂，大运中心主体育馆造型新颖独特，结构复杂，钢结构直径钢结构直径158米，集高耸结构和大跨度空间米，集高耸结构和大跨度空间结构于一体，工程用钢量结构于一体，工程用钢量5800吨，施工难

33、度吨，施工难度属国内大型场馆之最。属国内大型场馆之最。20122012年上海承办第年上海承办第1414届国际泳联世界锦标赛，兴建上海东方体育中心届国际泳联世界锦标赛，兴建上海东方体育中心20082008年年1212月月3030日开工，预计日开工，预计20112011年底竣工。年底竣工。德国德国GMPGMP建筑师事务所、上海建建筑师事务所、上海建筑设计研究院有限公司设计。筑设计研究院有限公司设计。上海东方体育中心靠近世博园上海东方体育中心靠近世博园区，位于黄浦江南延长段，包区，位于黄浦江南延长段，包括综合体育馆、游泳馆、室外括综合体育馆、游泳馆、室外跳水池、新闻中心及停车场、跳水池、新闻中心及停

34、车场、公交站点等配套设施。项目总公交站点等配套设施。项目总用地面积用地面积34.7534.75万平方米，总建万平方米，总建筑面积筑面积15.2915.29万平方米。总投资万平方米。总投资2020亿元。亿元。上海临港新城皇冠假日酒店钢结构上海临港新城皇冠假日酒店钢结构正在建设的场馆正在建设的场馆正在建设中的厦门新火车站正在建设中的厦门新火车站后几年其它行后几年其它行业用钢预测业用钢预测石油化工石油化工每年增长每年增长12%15%电力行业电力行业进入高速发展期进入高速发展期家电行业家电行业与出口形势紧密相连与出口形势紧密相连机械、汽车机械、汽车每年增长每年增长10%15%造船行业造船行业年增年增3

35、0%，但，但2年后难确定年后难确定钢结构住宅钢结构住宅推广潜力巨大，前景广阔推广潜力巨大，前景广阔宏观经济形势逐步好转的情况下，宏观经济形势逐步好转的情况下，2010年国内主要钢铁下游行业仍将保持增长。年国内主要钢铁下游行业仍将保持增长。 2010年国内开始到年国内开始到2015年国家将加大铁路投资，已经在建和马年国家将加大铁路投资，已经在建和马上开工建设的各种铁路工程项目很多。科学现代化技术运用在铁路建设上开工建设的各种铁路工程项目很多。科学现代化技术运用在铁路建设上，方便便捷的高铁和动车缩短人与人、城市与城市之间的距离，高科上，方便便捷的高铁和动车缩短人与人、城市与城市之间的距离，高科技的

36、制造技术需要许多优质的冷轧材料，各种系列各种强度级别的冷轧技的制造技术需要许多优质的冷轧材料，各种系列各种强度级别的冷轧耐候钢材是武钢研发的重点之一。耐候钢材是武钢研发的重点之一。 随着科学进步的发展，人们生活的现代化，对生活质量的提高对物质的随着科学进步的发展，人们生活的现代化，对生活质量的提高对物质的需求越来越大，这些都极大的促进了工业现代化的发展，工业用电和民用生需求越来越大，这些都极大的促进了工业现代化的发展，工业用电和民用生活用电，城市共同设施用电，农村机械化大农场式生产规模都需要更多的供活用电，城市共同设施用电，农村机械化大农场式生产规模都需要更多的供电，系列牌号冷轧无取向电工钢、

37、系列牌号冷轧磁极钢、电器用耐候散热片电，系列牌号冷轧无取向电工钢、系列牌号冷轧磁极钢、电器用耐候散热片钢等工业用电、发电设备用钢是制造工业用电和民用生活用电，城市共同设钢等工业用电、发电设备用钢是制造工业用电和民用生活用电，城市共同设施用电必须材料。施用电必须材料。产品升级换代，家电消费前景广阔。产品升级换代，家电消费前景广阔。产品升级换代，家电消费前景广阔产品升级换代，家电消费前景广阔 家电消费用钢中消耗量最大的是洗衣机和空调，还有小型家用电器。家电消费用钢中消耗量最大的是洗衣机和空调，还有小型家用电器。80年代初期进入家庭的电器产品应该已经全部更新换代，第二轮家用电器年代初期进入家庭的电器

38、产品应该已经全部更新换代，第二轮家用电器已经启动更新换代，不少家庭的常用电器已经第三次换代在使用中，第三已经启动更新换代，不少家庭的常用电器已经第三次换代在使用中，第三轮更新的电器产品制造用钢对冷轧产品的产品质量要求很高（实物性能稳轮更新的电器产品制造用钢对冷轧产品的产品质量要求很高（实物性能稳定、表面优良、产品精度高等），每台电器用钢量精确到公斤、克！定、表面优良、产品精度高等），每台电器用钢量精确到公斤、克！ 武钢武钢在家用电器用钢方面做得很好，最有代表的是富士康用钢、美的、海尔用在家用电器用钢方面做得很好，最有代表的是富士康用钢、美的、海尔用钢。另外也包括共同设施制造用钢，例如系列电梯制

39、造用钢，消防器材用钢。另外也包括共同设施制造用钢，例如系列电梯制造用钢，消防器材用钢等。钢等。 节能减排运动在全球不断掀起高潮，造船行业在不断扩大产能，运用海节能减排运动在全球不断掀起高潮，造船行业在不断扩大产能，运用海运和河运资源可以节约能源，降低运费，这也是造船业一直订单不断生意兴运和河运资源可以节约能源，降低运费，这也是造船业一直订单不断生意兴隆的原因。武钢除了生产不同牌号的造船用板以外，还可以生产不同牌号不隆的原因。武钢除了生产不同牌号的造船用板以外，还可以生产不同牌号不同强度级别的冷轧用钢，例如国际集装箱制造都在探讨使用高强度冷轧板制同强度级别的冷轧用钢，例如国际集装箱制造都在探讨使

40、用高强度冷轧板制造集装箱。造集装箱。煤炭煤炭有色有色金属金属海运海运铁矿石铁矿石汽车产销有望达到汽车产销有望达到1500万辆万辆 全球经济复苏，人们不断追求高质量的工作和生活，都离不开汽车这个全球经济复苏，人们不断追求高质量的工作和生活，都离不开汽车这个永恒不变的交通工具。汽车用钢的需求在不断增长，汽车用钢的对产品的要永恒不变的交通工具。汽车用钢的需求在不断增长，汽车用钢的对产品的要求质量在不断提高，高精度高清洁度汽车用钢、汽车面板、不同级别高强度求质量在不断提高，高精度高清洁度汽车用钢、汽车面板、不同级别高强度汽车板、宽幅汽车板都是武钢汽车板研发生产的重点产品之一。汽车板、宽幅汽车板都是武钢

41、汽车板研发生产的重点产品之一。冷轧产品的应用全部用武钢钢材！其它产品： 冷轧产品有很多，除前面介绍的产品以外，还有一些紧贴市场紧贴用户量身订做的产冷轧品，例如利用短流程连铸连轧热轧原料，生产汽车家电用以热带冷薄钢板，用户特殊要求用钢等。 20102010年年，全全球球经经济济将将开开始始步步入入复复苏苏，国国际际需需求求将将逐逐步步恢恢复复，中中国国钢钢材材出出口口将将恢恢复复增增长长；中中国国宏宏观观经经济济形形势势继继续续向向好好，下下游游行行业业需需求求将将快快速速恢恢复复并并保保持持增增长长，这这些积极因素有利于钢材市场健康稳定发展。些积极因素有利于钢材市场健康稳定发展。 但但是是，钢

42、钢铁铁企企业业面面临临生生产产成成本本上上升升压压力力，国国内内钢钢铁铁产产能能严严重重过过剩剩，同同质质化化竞竞争争日日趋趋激激烈烈。因因此此，武武钢钢与与客客户户需需要要携携手手共共进进，创创新新合合作作模模式式，提提高高合合作作水水平平，超超越越传传统统的的“红红海海”竞竞争争，打打造造以以共共同同价价值值为为核核心心的的供供应应链链，共同开创共同开创 “ “蓝海蓝海”。 武武钢钢牢牢固固树树立立“一一切切为为了了市市场场、一一切切为为了了用用户户”指指导导思思想想 ，坚坚持持“品品种种经经营营”和和“品品牌牌经经营营”，落落实实“品品质质、服服务务、创创新新、共共赢赢”理理念念，实实施

43、施精精细细化化和和差差异异化化营营销销，打打造造以以价价值值为为核核心心的的产产业业链链，奋奋力力实实现现由由供供应商向服务商的转变，开创武钢与客户合作的应商向服务商的转变，开创武钢与客户合作的“蓝海蓝海”。“品质品质 蓝海之源蓝海之源” 开创蓝海的基础和根本开创蓝海的基础和根本“服服务务 蓝蓝海海之之舟舟” ” 开开创创蓝蓝海海的的手手段段和和工工具具“创创新新 蓝蓝海海之之魂魂” ” 开开创创蓝蓝海海的的动动力力和和灵灵魂魂“共赢共赢 蓝海之的蓝海之的” ” 开创蓝海的方向和目标开创蓝海的方向和目标冷轧轿车板：冷轧轿车板： (1)(1)冷轧轿车板冷轧轿车板160160万吨，其中面板万吨，其

44、中面板1515万吨，分别较万吨，分别较20092009年增长年增长33%33%和和90%90%。 (2) (2) 加加快快“三三高高一一宽宽”（高高强强度度、高高深深冲冲、高高表表面面、宽宽板板面面）品品种种开开发发速度。速度。以以“双百双百”为切入点，实施为切入点，实施“三位一体三位一体”大服务大服务100100家行业龙头客户家行业龙头客户100100项重点工程项重点工程客户客户经理经理客户技术客户技术服务代表服务代表客户客户工程师工程师客户技术服务代表：客户技术服务代表：5050人人客户代表：客户代表：5050人人客户工程师：客户工程师：5050人人 在在对对汽汽车车板板大大客客户户服服务

45、务模模式式试试点点的的基基础础上上，进进一一步步向向其其它它战略品种大客户推广。战略品种大客户推广。提升服务质量，开创服务蓝海，实现由供应商向服务商的转变。提升服务质量，开创服务蓝海，实现由供应商向服务商的转变。提升服务质量，开创服务蓝海，实现由供应商向服务商的转变。提升服务质量，开创服务蓝海，实现由供应商向服务商的转变。客户客户满意满意合同合同执行率执行率100%按周按周交货交货60%按需按需交货交货加快合同执行率加快合同执行率 + + 按周交货按周交货 + + 按需交货按需交货 = = 客户满意度客户满意度提高合同执行率和按周交货率，满足客户提高合同执行率和按周交货率，满足客户“精准交货精

46、准交货”的需求的需求开展营销创新开展营销创新 建建立立多多元元立立体体的的快快速速情情报报网网络络，通通过过多多种种渠渠道道收收集集钢钢铁铁行行业业、上上下下游游产产业业链链、钢钢材材市市场场、竞竞争争对对手手等等方方面面商商情情信信息息，建建立立应应对对市市场场变变化化的的快快速速反应机制，实现快捷、高效的市场反应。反应机制，实现快捷、高效的市场反应。 定定期期与与直直供供用用户户、经经销销商商进进行行信信息息交交流流，共共享享商商情情信信息息和和市市场场判判断断成果，引导客户及时应对市场变化，共同提高把握市场规律能力和水平。成果，引导客户及时应对市场变化，共同提高把握市场规律能力和水平。依

47、托期货、网上竞价、现货销售三种模式，采取长、短周期定价原则：依托期货、网上竞价、现货销售三种模式，采取长、短周期定价原则： 对重点厂家、战略客户、重点工程、战略品种进行长周期定价；对重点厂家、战略客户、重点工程、战略品种进行长周期定价； 对同质化程度高、市场竞争激烈的品种实行网上竞价、现货销售模式，对同质化程度高、市场竞争激烈的品种实行网上竞价、现货销售模式，进行短周期定价。进行短周期定价。 根据武钢的战略、策略需要，对重点工程、重点品种给予政策优惠支持。根据武钢的战略、策略需要，对重点工程、重点品种给予政策优惠支持。加强商情研究，共享信息，提高把握市场规律能力和水平加强商情研究，共享信息，提

48、高把握市场规律能力和水平因为有您的携手，因为有您的携手，我们秉承我们秉承“诚信共赢、和谐致远诚信共赢、和谐致远”的经营理念，的经营理念，与您一起迈向美好未来。与您一起迈向美好未来。合作共赢，开创蓝海新篇章合作共赢，开创蓝海新篇章加强合作，共同开拓国内市场加强合作，共同开拓国内市场 鼓励客户与武钢一起开发国内下游行业的龙头企业和重鼓励客户与武钢一起开发国内下游行业的龙头企业和重点企业点企业,并且在资源保障和商务政策上给予更灵活的优待。并且在资源保障和商务政策上给予更灵活的优待。 鼓励客户与武钢紧密合作，共同投标国内重点工程，武钢鼓励客户与武钢紧密合作，共同投标国内重点工程，武钢将在技术研发、产品

49、定制、资源保障等方面给予全方位支持。武将在技术研发、产品定制、资源保障等方面给予全方位支持。武钢已提前一年全面完成钢已提前一年全面完成“十一五十一五”规划，主要技术装备已经达到规划，主要技术装备已经达到国际一流水平，产品参与国际市场竞争能力实现质的飞跃，已经国际一流水平，产品参与国际市场竞争能力实现质的飞跃，已经具备开拓国际市场的条件和能力。具备开拓国际市场的条件和能力。 鼓励客户直接和间接出口武钢产品。鼓励客户直接和间接出口武钢产品。 鼓励下游用户使用武钢钢材制造产品，出口国际市场。鼓励下游用户使用武钢钢材制造产品，出口国际市场。共同开拓国际市场共同开拓国际市场营销策略营销策略-共赢之道共赢

50、之道 支持重点客户和重点（效益）品种，培养客户竞争能力支持重点客户和重点（效益）品种，培养客户竞争能力 （1 1）对对于于重重点点厂厂家家、战战略略客客户户、重重点点工工程程、战战略略品品种种进进行行包包括括资资源源保保障障、长周期定价在内的长周期定价在内的政策倾斜政策倾斜。 （2 2）给予重点厂家、战略客户最佳）给予重点厂家、战略客户最佳的的服务支持服务支持。 （3）顺势而为，科学合理调整钢材出厂）顺势而为，科学合理调整钢材出厂价格。与客户风险共担，兼顾客户核心价格。与客户风险共担，兼顾客户核心利益。利益。 通过对市场准确和科学的研判，通过对市场准确和科学的研判，同向调整钢材价格。同向调整钢材价格。结束语：结束语：各位领导、各位来宾，女士们、先生们，各位领导、各位来宾，女士们、先生们， 2010年是充满机遇和挑战的一年，我们将秉年是充满机遇和挑战的一年，我们将秉承承“一切为了市场、一切为了用户一切为了市场、一切为了用户”的指导的指导思想，奋力实现从销售商向服务商的转变，思想，奋力实现从销售商向服务商的转变，不断追求品质、服务、创新、共赢，与用户不断追求品质、服务、创新、共赢，与用户共同开创蓝海，助力民族工业的振兴与发展！共同开创蓝海，助力民族工业的振兴与发展！ 最后，衷心祝愿各位身体健康，工作顺利！最后，衷心祝愿各位身体健康，工作顺利！谢谢！谢谢！