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1、2010年11月20日玩享心旅程东风日产大连*专营店全系车型庄河试驾会2010年11月20日2010年11月20日大连汽车市场分析近年，大连经济的快速发展和汽车市场在众多利好政策及油价波动的刺激下，购车消费需求激增，每年以超过20%的速度增长，2010年截至10月末，大连市已销售汽车107085辆，同比增长22.3%；实现销售总额151.6亿元，其中，轿车销售67126辆，同比增长53%，实现销售额95.8亿元。预计2010年全年，大连汽车市场销量达13万辆以上，全年增速达25%以上。1-10月大连国产汽车销售86243辆，同比增长46.5%。合资车品牌16升及以下品种，受车购税利好因素影响较
2、大，以上海通用别克、上海大众、一汽大众品牌车型销量最为突出，在5-10月份，受负面新闻、政治因素等干扰，日系品牌车型销量有明显下滑迹象。但是通过数据分析，北三市，即：瓦房店、普兰店、庄河等周边县级城市销售额上升明显，有非常大的潜力。庄河属于大连重点县级城市，地理条件极为优越，是大连市发展的重要战略城市，近几年经济发展迅速，购买能力增强，有着极大地消费潜力。大连汽车市场中，10-20万元家用轿车销量巨大，是众多购车者首选价位。这一购车者群体，男性约为70%，女性约为30%，年龄在25-40岁之间，本科及以上学历购车者占55%以上，职业多为教育、医疗、IT电子以及小商户业主，职业收入稳定。用途多为
3、家用和家用商用兼容为主，购买习惯比较注重产品价格和品牌价值，消费理性，注重产品品质的购买影响。2010年东风日产旗下车型中，新天籁因为价格下探尺度增大，销售量明显增高，但单车利润减小。SUV车型中，逍客销量平平，奇骏市场表现不错，但是随着SUV市场的激烈竞争，以及竞品不断推出的新车型，价格势必会再下探。骐达、颐达因为车型更新缓慢，将会面临更多挑战，新轩逸、骊威的超高性价比，获得了消费者的普遍认可。玛驰经过上市至今的市场推广，销量略有攀升，但市场价格依然是影响购买的主要因素。2010年11月20日东风日产全系车型庄河试驾会背景 2010年接近尾声，通过前三个季度的销售拉动，目前销售状况良好，因为
4、接近年底，很多消费者有购车计划，但是观望气氛浓烈，在年底进行此次试驾会，可以有效地拉动短期内有购车意向的客户，促进年底销售。随着近几年庄河经济发展，市场潜力巨大，但是却从没有组织过一定规模的试驾活动，也没有做过针对庄河市场的营销活动，通过此次大规模的试驾会，让庄河消费者对于日产品牌更广泛的认知，最大限度的扩大东风日产在庄河地区的汽车品牌的知名度，提升品牌制胜的战略。通过静态对比、动态对比，将全系车型的技术优势通俗直观的表现出来；营造东风日产积极的舆论氛围，进一步提升到店率及成交率。东风日产全车系现场展示，并参与试驾活动，生动的展示东风日产技术进步的轨迹。东风日产大连*专营店在庄河已经营业两年，
5、在庄河地区的保有客户群体已达到组，在试驾会期间，举办一次针对老客户的答谢活动，既增加了这一客户群体对于4S店的粘度，也可以通过这一群体的宣传，营造良好的口碑，同时也为客户俱乐部进行了宣传，一举三得。2010年11月20日庄河黄海广场： 黄海广场地处庄河市中心地带，周边为繁华的商业中心，每天人流密集，交通便利，有百强县巡展的经验，是庄河市民文化娱乐集会活动的首选之地2010年11月20日玩享心旅程玩：生活在都市的人们，早已厌倦了城市里的纷繁复杂，工作压力、家庭矛盾、社会责任，这所有的一切，都让辛苦打拼的白领一族备受煎熬，您已经多久没有放下包袱轻松的和家里人一起开上车去郊游了，多久没有单纯地只是为
6、了爱好车而开车？不管多久，今天我们都将给您提供一次全新的玩的享受。享：如果您是试驾技术爱好者，您是东风日产车型的意向者，哪怕您只是路过打酱油的，只要您敢试，我们都将给您提供一次不同凡响的驾驶体验，您能够零距离地体验NISSAN领先科技，品味东风日产品牌的人文关怀，亲身感受东风日产全车型的优越性能以及轻松选购自己喜欢的车型。心旅程：一座被遗忘的城市，为谁苏醒?一趟通往心灵的列车，为谁启动?一张张灿烂的笑脸，为谁绽放?一次记录感动的聚会，为谁等待?一心与心交会的旅程，邀您一起分享。心的旅程，没有终点2010年11月20日玩享心旅程东风日产全系车型庄河试驾会活动主题：玩享心旅程活动时间：2010年1
7、2月18日-19日活动地点：大连黄海广场活动对象：大连地区主流媒体、东风日产意向客户、东风日产忠实保有客户。试驾车辆：新天籁、奇骏、逍客、骊威、颐达、骐达、玛驰、轩逸2010年11月20日2010年12月18日流程9：00（13：30）客户专营店集合9：20（13：50）到达场地9：30（14：00）活动开始主持人介绍10：00（14：30）试驾开始场地试驾区休息区互动区订单洽谈客户咨询12：30（17：00）试驾结束客户合影领取到店礼12：40（17：10）回程2010年11月20日2010年12月19日客户俱乐部活动流程12.1-12.18邀约老客户电话通知到场详情9：30客户签到派发到场
8、礼品10：30活动开始主持人介绍现场节目表演俱乐部负责人介绍会员卡详情现场互动游戏10：40-11：3011：30-11：40活动结束2010年11月20日媒体宣传媒体规格排期内容备注半岛晨报1/2硬广12.15玩享心旅程心动购车节东风日产全系车型庄河大型试驾会全城招募，预约试驾敬请垂询东风日产大连华圣专营店大连晚报1/2硬广12.16求是DM直投封面12.1/12.10/12.13-12.18玩享心旅程心动购车节东风日产全系车型庄河大型试驾会全城招募，预约试驾敬请垂询东风日产大连华圣专营店户外广告牌12.1-12.31大连交通台15秒硬广12.15-12.182010年11月20日活动预计目
9、标：订单20台新增意向客户50批试乘试驾注意事项1.试驾者须拥有中华人民共和国合法C级以上驾照；2.为帮助您更好地了解试驾车辆，您驾乘的同时将有我们的工作人员全程陪同，并向您详细介绍试驾车型的有关特点；3.试驾时请注意遵守交通规则，上车系好安全带，中途换人时注意来往车辆行人。4.为了保证您的安全，试驾时车速不可过快，沿途请勿超车及逆行，如无特殊情况请勿猛踩油门及刹车，5.试驾者如对车辆状况不熟，请勿按无关按钮开关，如有疑问可向陪驾人员咨询。试驾顺序请服从陪驾人员的安排。6.请注意保护车内装饰，不准在车内吸烟、吃东西。7.请严格遵守以上试车规则，服从各路段工作人员的指挥。如违反试乘试驾规定或不按
10、指定路线及方向行驶，由此产生的一切后果将由您自行负责。2010年11月20日活动执行物料名称物料名称单价（元）单价（元）数量数量费用（元）费用（元）场地费场地费15000150002 2日日3000030000展棚展棚10000100002 2日日2000020000空调空调1250*21250*22 2日日50005000地毯地毯1010元元/ /15015015001500小展棚小展棚1001004 4个个* *2 2日日800800路面布置、尖桶路面布置、尖桶100100303030003000警戒绳警戒绳5050元元/ /天天1212个个* *2 2日日12001200主背板喷绘主背板
11、喷绘48481515720720主背板钢架租用主背板钢架租用200020002 240004000棚内背板棚内背板4040元元/ /1818*2*2日日14401440道旗道旗+ +高道旗高道旗15+2015+20（200+12200+12）* *2 264806480印刷品印刷品0.650.65300030001950019500场地清洁场地清洁3003002 2600600发电机（电缆）发电机（电缆）100010002 220002000桌椅桌椅3030把椅子、把椅子、5 5张茶几、张茶几、8 8个长形桌个长形桌1 1套套15001500冷餐（茶、水果、茶点）冷餐（茶、水果、茶点）2000
12、2000音响音响6006002 2120012002010年11月20日活动执行物料名称物料名称单价（元）单价（元）数量数量费用（元）费用（元）摄影摄影5005002 2人人* *2 2日日20002000主持人主持人100010002 2日日20002000礼仪礼仪1001004 4人人* *2 2日日800800安全员安全员1001004 4人人* *2 2日日800800人员餐费人员餐费10103030人人* *4 4顿顿12001200人员交通费人员交通费300300300300大巴租用大巴租用100010002 220002000竞车租用竞车租用5005002 2日日* *2 2辆辆
13、20002000教练教练300030002 2日日60006000油费油费3000300030003000晚间保安费晚间保安费2002004 4800800区域指示牌区域指示牌2002005 510001000条幅条幅500500500500运费运费2000200020002000媒体广告媒体广告传单制作派发、电视广告、网络广告传单制作派发、电视广告、网络广告7300073000媒体礼品费用媒体礼品费用200200202040004000合计合计2023402023402010年11月20日ThankYou东风日产大连*专营店Slide 14北京奔驰互联网监测周报_2010-06-第1周.Sl
14、ide 15Slide 152010-06-2010-06-第第1 1周周北京奔驰互联网监测报告概述北京奔驰互联网监测报告概述监测日期范围： 2010-05-31 AM00：00 2010-06-06 PM:23:00有效监测内容：共3531篇，较上周增加明显（上周信息2070篇）其中：新闻1720篇；论坛1659篇；博客94篇；问答38篇；视频20篇；负面80篇（含竞品）品牌北京奔驰品牌宝马奥迪沃尔沃雷克萨斯31035341894产品北京奔驰C级宝马3系奥迪A4L沃尔沃雷克萨斯105625123592119北京奔驰级宝马系奥迪A6L沃尔沃雷克萨斯167199125408208北京奔驰互联网监
15、测周报北京奔驰互联网监测周报 2010-06- 2010-06-第第1 1周周Slide 16Slide 162010-06-2010-06-第第1 1周周北京奔驰互联网监测报告概述北京奔驰互联网监测报告概述品牌与竞品大事件：北京奔驰：北京奔驰C180K经典型上市售价30.8万元 行业动态：货源充足带来的各类促销活动新能源车、传统汽车的节能车型同获财政补贴“世界杯营销”已现网络声音北京奔驰互联网监测周报北京奔驰互联网监测周报 2010-06- 2010-06-第第1 1周周Slide 17Slide 17北京奔驰与竞品内容发布类型数量对比北京奔驰与竞品内容发布类型数量对比北京奔驰互联网监测周报
16、北京奔驰互联网监测周报 2010-06- 2010-06-第第1 1周周北京奔驰新车上市，造成网络极大关注度，且论坛网友活跃，针对新车进行了大范围讨论。另沃尔沃被吉利收购之后，在6月4日发布大量媒体信息：沃尔沃中国沃尔沃中国CEO称吉沃是称吉沃是“史上最强组合史上最强组合” 造成了该品牌新闻量激增。Slide 18Slide 18北京奔驰互联网内容分类前北京奔驰互联网内容分类前5 5名媒体类型分布名媒体类型分布北京奔驰互联网监测周报北京奔驰互联网监测周报 2010-06- 2010-06-第第1 1周周媒体类型媒体类型新品上市新品上市媒体评论媒体评论车型图片车型图片试乘试驾试乘试驾促销信息促销
17、信息门户门户3232281215垂直垂直1212322128论坛博客论坛博客934503250Slide 19Slide 19北京奔驰与竞品内容分类前北京奔驰与竞品内容分类前5 5名数量对比名数量对比新品信息占据主导，且导购对比、车型图片比上周均提升1名，此部分特征符合新车上市特点，在之后内容建设中应保持大量车型图片露出，以吸引更多网友关注，并加强分析评论、测试测评类内容建设，使网友能够更直观感受到产品优势。北京奔驰互联网监测周报北京奔驰互联网监测周报 2010-06- 2010-06-第第1 1周周Slide 20Slide 20北京奔驰重点内容分析北京奔驰重点内容分析北京奔驰互联网监测周报
18、北京奔驰互联网监测周报 2010-06- 2010-06-第第1 1周周主动传播内容：北京奔驰C180K上市信息网络关注内容：北京奔驰C180K上市信息、促销信息、全新长轴距E下线信息综合分析：新品上市引起网络极大关注，且此次上市车型又为豪华品牌入门级轿车，此类产品关注人群更为广泛，且其网络活跃度高，能产生一定声量。另产品的卖点也受到了媒体的解析、评论，收到初步宣传效果。 Slide 21Slide 21北京奔驰内容发布周走势图北京奔驰内容发布周走势图130220307117270109853503002502001501005004032940330403314033240333403344
19、0335日期日期5月月31日日6月月1日日6月月2日日6月月3日日6月月4日日6月月5日日6月月6日日日期31123456总数13022030711727010985百分比10.5%17.8%24.8%9.5%21.8%8.8%6.9%内容趋势符合网络新闻关注特点，从1日的新品上市保持热度至周末。北京奔驰互联网监测周报北京奔驰互联网监测周报 2010-06- 2010-06-第第1 1周周Slide 22Slide 22北京奔驰负面信息相关统计图北京奔驰负面信息相关统计图标题：C180K疑似出现质量问题 奔驰紧急停售内容：涉及C180K上市后由于出现产品质量问题导致无法提车的情况出现源发：猫扑汽车转载次数：9次处理方式：在监测到负面信息后立即启动应急方案，即时汇报并比密切关注扩散情况。负面分析：负面信息爆发与线下信息误导有关，但由于转载此信息的均为边缘网站，所以没有造成重大影响。251254.543.532.521.510.50403304033140332403334033440335北京奔驰互联网监测周报北京奔驰互联网监测周报 2010-06- 2010-06-第第1 1周周Slide 23Slide 23谢 谢！
