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1、创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库9/5/20241创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库 自由宣言自由宣言 （节选）u 我怎会甘于庸碌，u 打破常规的束缚是我神圣的权利，只要我能做到。u赐予我机会和挑战吧，安逸和舒适并不使我心驰神往。u不原做循规蹈矩的人，不愿唯唯诺诺麻木不仁。 u一点小钱，怎能买动我高贵的意志。u面对生活的挑战，我将大步向前，u安逸的生活怎值得留恋，u乌托邦似的宁静只能使我昏昏欲睡。u我更向往成功，向往振奋和激动。u舒适的生活，怎能让我出卖自由，u怜悯的施舍更买不走人的尊严。u我已学会，独立思考，自由地行动，u
2、面对这个世界，我要大声宣布，这，是我的杰作。9/5/20242创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库自主创业者万象：u比尔.盖次大学未毕业，他的微软已是世界级的巨头。u现代集团郑周永一贫如洗、白手起家，本着“现场第一主义和凡事马上办”的经营理念，成为韩国首富。u李嘉成，由打工崽成为“财界猛龙”。U翁联辉，上海第一位由非正规劳动组织转为民营企业的老板，如今的“吉祥馄饨店”已有38家。U2000元起家的牟唤炳，员工已达370多人。U沈柏根，创业不怕失败，麦香西饼店生意正红。U王行健，养蝎子由城市来到了松江农村。9/5/20243创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP
3、工作室 拥有庞大的管理资料库请你相信 投入独立经营是你迈出的正确的一步，只要这是你经过深思熟虑后做出的决定，只要你把顾客的利益放在第一位，只要你坚定不移地朝着既定目标努力，机会和美景会拥抱你。 做一个自由人，独立经营，独立决策。没有上司来对你指手画脚，你不必“我究竟是为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。 现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市场。 9/5/20244创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库请按以下三步操作：u第一步：仔细调查和周密分析！市场在那里？我确定什么项目？这个项目的顾客需要什么？我有什么对策？u第二步：
4、确定行动步骤！到什么时候应该解决什么问题？u第三步：坚定不移地干下去！9/5/20245创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库有志者，事竟成！有志者，事竟成！ 既然已立志创业，就勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，建立必胜的信念，你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造一个大写的你。9/5/20246创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库创业者的七大宝律创业者的七大宝律 干！ 干！ 干！简单与卓越受制于人？不，谢谢！心无旁鹜力求完美顾客利益高于一切全力以赴明确前进方向9/5/20247创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZ
5、P工作室 拥有庞大的管理资料库宝律一，基本行动要义：干！干！干！宝律一，基本行动要义：干！干！干！F如何处理创业初期的各类问题：确定行动方案；确定必须优先解决的问题；确定每一计划的完成时间；干！干！干！9/5/20248创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库创业起始阶段的工作划分X关于经营方向；X关于经营思路；X关于市场分析；X关于未来经营方案；X关于企业筹建；X关于市场营销；X关于日常事物（记录每天必须处理的各种“小任务”）。9/5/20249创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库创业行动计划9/5/202410创业宝典创业宝典 成
6、功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库创业行动计划必须抓住关键X点子1，系统的为自己的独立营 作准备； X点子2，找咨询公司；X点子3，找工商管理部门或载体；X点子4，找一位独立经营教练；9/5/202411创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库理想的独立经营教练的特征X他开始独立经营不超过三年；X他不必是你的同行，但必须具有一些行业知识；X他应赞成你的经营思路；X他能帮你与未来的客户建立联系；X他愿意给你帮助和鼓励，能提出建设性的建议并处理各种信息。咨询原则：咨询原则：不要过于频繁的打扰他不要过于频繁的打扰他9/5/202412创业宝典创业宝典 成功指
7、南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库创业有何难题？9/5/202413创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库创业难题-集中咨询9/5/202414创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库 市场是创业成功人士生活的中心，顾客利益是他们行动的唯一指南。 不要忘了，顾客是你宝藏的源泉，只有他们购买 你的商品或接 受你的服务， 你的企业才能 维持下去。宝律二，顾客高于一切！宝律二，顾客高于一切！顾客是什么？9/5/202415创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库顾客满意原则 1，顾客的愿望比任何工作都重要
8、； 2，应该诚实、礼貌地对待顾客，把他们当作朋友； 3，给顾客一个惊喜。 最大限度的满足顾客的愿望是我的最大心愿。9/5/202416创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库让让顾顾客客满满意意注意细节是理所当然的事。注意细节是理所当然的事。在每个场合中，都做到友好而理智在每个场合中，都做到友好而理智的对待顾客。的对待顾客。若有敌意或怒气冲天的顾客，要从若有敌意或怒气冲天的顾客，要从容而克制。容而克制。工作紧张不该成为态度不好的借口。工作紧张不该成为态度不好的借口。积极地倾听是重要的能力之一。积极地倾听是重要的能力之一。9/5/202417创业宝典创业宝典 成功指南
9、成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库让让顾顾客客满满意意始终询问产品或服务的不足，力求零缺陷。始终询问产品或服务的不足，力求零缺陷。公正与平等的伙伴关系。公正与平等的伙伴关系。用顾客语言使他认同。用顾客语言使他认同。表现出始终尽力而为的姿态。表现出始终尽力而为的姿态。彬彬有理而又自然，顾客讨厌虚伪。彬彬有理而又自然，顾客讨厌虚伪。注重形象设计，包括生产场地、办公室、注重形象设计，包括生产场地、办公室、员工装束等。员工装束等。9/5/202418创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库宝律三，心无旁鹜、力求完美宝律三，心无旁鹜、力求完美a错误心态一：做个业余兼职
10、企业家；错误心态一：做个业余兼职企业家；a错误心态二：寻找第二个经营方向；错误心态二：寻找第二个经营方向；a错误心态三：多管齐下，广种而无收。错误心态三：多管齐下，广种而无收。 坚定你的信念，不要把你的错误心坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们会把你的态带到你的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在生产经营中逐激情、接受挑战的斗志在生产经营中逐步消耗掉。步消耗掉。9/5/202419创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库“心无旁鹜、力求完美心无旁鹜、力求完美”意味：意味：R遵循统一的经营战略；R从一开始便规范有序；R展示你的超凡才能；展
11、示你对市场的认识；展示你的生产和服务能力；展示你的经营能力；V停止创业中的“劈叉”现象。9/5/202420创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库宝律四，明确前进的方向宝律四，明确前进的方向V你的经营目标是什么？V确定未来的发展方向。 成功的创业和独立经营总是经营活动和计划之间均衡。不过，踏踏实实的行动、对具体事物的规划和变化始终占主导地位，计划的设计应该完全以行动中的实际情况为指南9/5/202421创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库思考两方面的问题 思考目前形势思考目前形势v我企业的现状如何？v我的经营策略是否奏效？v目前计划
12、的完成情况怎样？v我离目标的实现还有多远？ 行动步骤行动步骤：v怎样才能达到我的目标？v优化我的经营策略。9/5/202422创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库思考以后，马上行动！v阐明你对未来的设想；v定义你的目标；v形成独立经营第一阶段的策略；v明确成功的关键所在；v制定第一张行动计划表。9/5/202423创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库 行动 干！干！干！ 明确行动步骤为实现目标，为形成最佳策略，必须干哪些工作？ 目前市场形势的思考 1，经营策略是否奏效？ 2，经营情况如何？ 3，经营活动到了哪个层次？ 4，离既定目
13、标还有多远？ 经营策略 行动计划A、B、C、D. 目前状况设想和目标设想和目标设想和目标设想和目标向顾问请教创业计划流程图*36月调整，*花两天思考 未来，*适时请教9/5/202424创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库宝律五，受制于人？不，谢谢！宝律五，受制于人？不，谢谢！ 勇气勇气 比资金比资金 更重更重要要9/5/202425创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库初期的资金不足怎么办？初期的资金不足怎么办？ 在创业初期，暂时的资金不足是一种正常情况，这促使你积极去争取客户。 在争取贷款或融资时，不可把独立经营的自主权拱手相让
14、。9/5/202426创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库融资渠道_自有或家属资金；_银行贷款；_股份合作；_创业基金；_隐名股东投资；_客户定金；_供货方延期支付的货款； . 9/5/202427创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库宝典六：简单和卓越宝典六：简单和卓越 创业之初，你必须把时间和精力投入到最关键之处！ 那就是你的顾客！9/5/202428创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库合理分配时间和精力 在创业初期，你根本没有时间追求企业内部每一件小事的尽善尽美，因此，每一件小事都做得尽量简单而
15、富有成效。企业的外界形象与表现要远远重要得多，这些事才应尽可比做得完美无缺。9/5/202429创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库宝律七：全力以赴！宝律七：全力以赴！ 成功的企业家皆执著于事业，具有献身精神。因此，当你准备迈入人生的一个新阶段-一段名副其实的为生存而拼搏的人生旅途时，你同样得集中精力，把所遇到的一切都看作是有意于你事业的挑战。在从事独立经营的过程中你会发现，你的人格逐渐变得成熟完美。9/5/202430创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库社会赋予你的责任K国家和经济需要大量富有创新和体制灵活的小企业；K社会需要你
16、提供新的就业机会；K市场希望你推出能满足顾客需要的商品和优质而多方位的服务；K你的家庭（未来）需要你承担生活的责任。9/5/202431创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库请记住：请记住： 只要你凭着坚定的信念去干好每一件工作，你就一定能获得成功！9/5/202432创业宝典创业宝典 成功指南成功指南JZP工作室 拥有庞大的管理资料库练习：练习： 1，你的创业方向是什么？ 2，在创业过程中，你估计会遇到哪些困难？ 3，你的企业发展到一定规模（100万资产），你会怎 样处置？ 4，如何对待合伙人？ 5，你的企业所生产的产品或提供的服务如何吸引顾客？ 6，创业失败你会怎样？ 7，假设你的企业已开业，经营也能维持，这时有人高薪聘你，你会如何对待？ 8，有钱了，你想做做什么？9/5/202433
