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1、激活方正笔记本品牌方正笔记本第一阶段策略方案笔记本电脑是未来PC发展的趋势笔记本电脑相比台式机科技水平表现更为强烈笔记本电脑具有较强的时代感，更具设计感大众认知最为广泛的PC产品笔记本产品更好诠释创新活力的理念利用笔记本产品利用笔记本产品为方正科技品牌注入活力为方正科技品牌注入活力方正品牌重塑期注入活力I.确定充满创新活力的笔记本品牌主张II.选定具有创新活力的代言人形象III.进行充满创新活力的事件活动IV.制作充满创新活力的宣传广告提炼笔记本品牌主张代言人分析阶段传播推广主线提炼笔记本品牌主张I.竞争笔记本品牌主张II.消费者洞察III.提炼方正笔记本品牌主张IBM THINKPAD 让思
2、想更有力HP 掌控个性世界DELL 依你而为Apple Think differentSONY VAIO 创所未想 FUJITSU 网络世界 创意无限东芝 智趣尚品三星 创新 为你TCL电脑 有梦想,就有可能 创意感动生活HAIER 时尚生活,成就自我 娱乐电脑,海尔创造ASUS 华硕品质,坚若磐石 华硕笔记本 轻薄专家BENQ 享受快乐科技ACER Empowering People 关怀科技 欧美专业NB日韩时尚外观NB内地家电型NB台系注重性价比NB理性主张 主要传达企业的科技力量以及自身品质（华硕品质 坚若磐石）感性主张 表明企业的科技价值观念，为消费者带来的一切体验（掌控个性世界）感
3、性主张是笔记本品牌运用较多的诉求形式，笔记本电脑的私人含义更为强烈，笔记本电脑也进入消费类产品时代各大品牌主要都传达个人体验为品牌主张笔记本品牌主张选择原则笔记本品牌主张选择原则方正笔记本应该传达什么？说消费者心底想的消费者是谁消费者是谁我们将方正NB品牌目标群确定为 笔记本消费重点人群笔记本消费重点人群原因：2028岁既有购买力，也有可持续发展潜力，数量巨大利用2028岁人群拉动15岁及35岁左右的台式电脑消费人群。性价比型人群是我们的销售对象，但我们现在的目标是提升品牌张力，品牌的传播重点集中在中高消费的20-28人群，由他们产生对于中低端性价比人群的品牌拉力品牌改变从上层市场1-3线城市
4、人群做起，带动4-6线市场。可同时保证品牌形象的水准1515202028283535方正科技目标人群目标消费群清晰化目标消费群清晰化1.学生属条件尚佳的工薪阶层家庭2.公司动物，初级白领3.体制内的非既得利益者，教师，公务员等现状经济能力8080后人群后人群1-31-3线城市的将立青年线城市的将立青年高年级大学生参加工作时间不长的职场新人消费者在做什么消费者在做什么玩游戏、玩音乐、玩极限运动、动漫、cosplay、学生会社团工作、实习、应聘、上网、充电“游戏中有一种满足感”“我喜欢音乐”“我喜欢极限运动，他让我不断去挑战”“我就是爱动漫，也愿意讲给别人听、演给别人看”“我想在学校能锻炼一下自己
5、”“我想为将来的工作积累些经验”“现在找工作太难了”“工作竞争压力大，不充电怎么会有竞争力呀”渴望自身价值（能力）被别人认可、不被人忽视追求时尚？锻炼自己？ 现实社会的价值自我实现兴趣领域的价值自我实现在游戏中，我肯定可以成功，不断升级、好的游戏装备来表示自身能力在音乐中，我是被别人羡慕的，我拥有别人不具有的天赋与能力在运动中，我做到了别人做不到的事情，说明我的能力比别人强在社团活动中，虽然没有报酬，但是别人欣赏我、肯定我，我付出值得。在工作实习中，我希望被领导表扬，希望别人认为我是不可或缺的在工作中，我要不断努力，希望让老板觉得公司没有我就是巨大的损失给我一个机会，我就会证明我的价值、我的存
6、在8080后内心洞察后内心洞察这是消费者内心最深处洞察对目标消费者价值观的沟通是方正品牌对消费者表达共同进取的声音提炼笔记本品牌定位提炼笔记本品牌定位创新活力、科技品质、人文关怀方正与你共同快乐成长给我个机会、我就能够成功新一代科技生活伙伴新一代科技生活伙伴方正笔记本作为你的伙伴，一起去实现自身的价值，轻松享受成长的快乐方正笔记本消费者 创新生活N 方正科技致力助你创造更新生活，使你的快乐体验无限加倍创新生活N方正笔记本品牌主张N N次方次方“无限”含义的创新表现颠覆性的品牌主张语言形式创创科技内在精神的诠释创造、创新、创想、开创、原创年轻人时代的语言创创新新创新活力的深刻体现词语上直接传达创
7、新之意形式上创新，符合年轻消费者的思维方式新生活新生活方正科技与生俱来的“人文关怀”内涵与科技文化方正创造科技的使命就是创造新生活。创创新生活新生活N N将创新活力极度呈现，无论在形式上还是在含义上都达到了策略要求并将方正品牌的核心价值创新，发挥倒了极致 创新生活N 充满创新活力的方正科技以天生的人文关怀气质用正宗IT的科技品质与你携手共创属于自己的无限生活梦想代言人分析I.陈楚生分析及未来发展II.代言人评价体系III.代言人风险及风险规避建议收视率“2007快乐男声”总决赛5进4比赛在18城市收视率达到2.54，收视份额7.57，同时段排名第一位。 4进3比赛又一次毫无悬念地拿下全国同时段
8、收视第一的位置，其2.74的收视率和8.12的收视份额再次刷新了收视记录，观众人数也达到了7500万人之多。 受众人群观众总规模已经近3亿，其中，大学以上学历的观众规模占据了相当大的比例。 大学以上观众平均收视率1.17%、份额3.76%，最高峰值分别是1.6%和5.61%，品牌调性“快乐男声”的定位是：快乐、阳光、健康。快乐、健康(无论是心理还是生理)、单纯、低调、高素质、无绯闻的“乐男” 是主办方的最爱。后续预测活动结束初期主办方会延续一些活动，造成持续影响力选手后期发展全凭经济公司的运作，具有不确定性快乐男生基本情况快乐男生基本情况陈楚生简介陈楚生简介中文名（Chinese Name）：
9、陈楚生出生日期（Birthday）： 6月23日性别（Sex）：男体重（Weight）：62kg身高（Height）： 175cm血型（Blood Type）：O型星座（Horoscope）：巨蟹座特长（Specialty）：吉他家庭成员（Family）：父母、哥哥、嫂子嗜好（Hobby）：桌球、足球对自己的评价（Appraise）：为人诚恳座右铭（Motto）：坚持就是胜利最欣赏自己的地方（Appreciate)：性格电影（Movies）：这个杀手不太冷、 疯狂的石头书籍（Book）：达芬奇密码音乐（Music）：民谣、摇滚、R&B歌手（Singer）：许巍、科特科本男演员（Actor）：刘
10、德华、梁朝伟女演员（Actress）：李嘉欣颜色（Color）：黑、白陈楚生的音乐历程陈楚生的音乐历程1995年,开始爱上吉它1999年，曾去自家附近的一间小酒吧弹唱2000年7月，开始去深圳一家酒吧弹唱2000年8月，参加了深圳傲旗音乐制作公司同酒吧联合举办的深圳本土原创音乐节2000年8、9月，在深圳广播电台夏冰主持的我唱我歌栏目做现场采访及现场弹唱，并且连续一周播放自己创作的歌曲2001年8月，同李湘、金海心参加北京光线电视在广州理工大学举办的现场演出2001年9月，参加上海举办的亚洲音乐节新人大奖赛，并获得最具潜质歌手奖2002年1月，参加深圳电视台拍摄的一部贵州扶贫爱心活动短片，演唱
11、该片子的主题曲大山的孩子2003年，获得全国歌手大赛冠军2006年到07年4月，在深圳宝安新面孔 BIG BOY乐队做主唱凤凰花又开获得2006年度鹏城歌飞扬十大金曲有没有人告诉你获得2007年第一季度鹏城歌飞扬金曲奖艺人分析艺人分析形象：形象：亲近。他的眼神中可以看出那旦定自若的沉着。他没有出众的外表，却有一副充满魅力的嗓音，他没有偶像派那十足的吸引力，却有一种特立独行的震撼感。声音：声音：独特。虽然他与齐秦声音的质感有些许相似，但是他们歌唱时候的情怀是完全不同的。齐秦是一匹在旷野和都市之间奔跑、在大众和自我之间徘徊的苍狼，而陈楚生是悬崖决定望明月舐舔伤口的麋鹿。性格：性格：坚韧。他曾经与许
12、多已成名的歌手一样在酒吧里沉浸了无数个日日夜夜，忍受着暄闹恶俗的嘈杂声中坚定自已的那份信念守着那份音乐的梦想，那种激情燃烧的岁月并没有让陈楚生随波逐流，歌声却越听越纯净。艺人优劣势分析艺人优劣势分析优优 势：势：1 外形平和亲切。2 声音干净通透而圆润有质感，辨识度极高。3 丰富的阅历和无需处理就能从歌声中流露出来的情感。4 娴熟的吉他是他的标志。（奇特的指法，收放自如）5 拥有后劲十足绵绵不绝的中低音。劣劣 势：势：1 咬字不够好。2 唱腔略显平淡。3 假声的缺失。4 快歌的薄弱和难于唱跳一体。5 基本定型相对较窄的歌路。受众群体分析受众群体分析性别分析：性别分析：女性歌迷占70%，男性歌迷
13、占30%，出了专辑后，受众比例将会调整到女性 和男性各50%，这也是一个长期发展相对稳定的比例。年龄分析：年龄分析：歌迷以25-35岁占60%，18-25岁占20%，14-18岁占10%，其他占10%。文化分析：文化分析：大学文化程度的歌迷占60%，高中文化程度的歌迷占30%，初中及以下文化程度歌迷占10%。职业分析：职业分析：白领歌迷占50%，学生歌迷占30%，金领歌迷占10%，其他歌迷占10%消费分析：消费分析：主动消费占70%，被动消费占30%歌迷会管理比较正规，全国分总会和分会陈楚生八年演艺规划（20072014）资料来源：天娱传媒公司第一年 发行个人首张专辑 发行个人出版物（音乐故事
14、或写真） 参加快乐男声巡回演唱会 参加国内各指标性颁奖典 代言国内一、二线品牌广告第二年 发行个人第二张原创大碟并首次兼制作人 与国际一线艺人合作同台或合唱一首歌曲 举办一场个人演唱会 获得中国各大指标性排行榜大奖 代言国际一线品牌广告 第三年 进行音乐培训，提高音乐素养，积累原创素材全国及全世界采风。 出版一本个人旅行音乐小说 发行单曲或ep保持市场热度 第四年 发行个人第三张原创大碟，并可尝试担任自己mv导演 可以考虑参加一个国内一线导演拍摄的电影（男一号），进军影视界。 举办国内个人巡回演唱会。 第五年 出版个人精选大碟音乐进军海外市场马来西亚台湾新家坡等国家在当 地办巡回演唱会第六年
15、担任各种慈善活动大使，从事公益事业。 筹备个人第四张专集 第七年 个人第四张专集面世.并开始成为其他艺人专辑的制作人 第八年 举办全球个人巡回演唱会 出版个人回忆录第一张唱片制作时间表陈楚生的唱片计划陈楚生的唱片计划唱片定位唱片定位一种被岁月磨练的沉默不语的味道，一种有故事的人淡淡一笑给人沧桑感的味道，一种会让人觉得寂寞无奈，却又刚好碰上和风一过，心中一暖的味道。这就是陈楚生，一个有着亲和感染力的艺人，吉他和独特的声线演绎风格，使得他有着不张扬但持续的前进动力，丰富的阅历和不俗的创作能力使得他更有别人不具备的优势。在创作艺人的阵营里他又具有了超强的人气关注度。 在比照当前的当红艺人中，陈楚生应
16、走流行亲和的POP民谣路线，阿牛，林一峰等唱作艺人都是较好的范例，但他们都不是一线歌手，所以民谣一线市场还是相对空白。所以相信楚生的唱片可以填补这个空白 陈楚生培训计划陈楚生培训计划培训说话艺术。应对媒体和大众，增强好感度。培训吉他。聘请国外吉他大师进行交流和学习，加强吉他歌手的印记。培训舞台风格和舞台形体及神态。（长年在酒吧中演唱已形成固定的舞台风格，我们需要去尝试一些新的舞台风格或者去设计新的舞台风格）培训造型。必须进行全新的造型打造（以亲和方向为主）未来合作计划未来合作计划音乐与体育的合作：受到奥运明星助威团的邀请，即将成为奥运明星助威团成员，并有可能直接参加奥运火炬手的工作，被受邀参加
17、奥运亚洲明星演唱会作为快乐男生足球队主力球员，将参加与中国明星队和香港明星队的足球比赛音乐与旅游的合作：已受到海南旅游局和文化局的邀请，担任海南省旅游形象大使已受到中国慈善总会的邀请，担任爱心慈善大使音乐与文化的合作：已受到深圳报业集团和深圳广电的邀请，合作出版陈楚生音乐之路的立志图书，意图鼓励深圳原创音乐人气指数人气指数知名度由于快乐男生的收视率使其知名度相当高美誉度争议少，媒体报道多为正面积极的内容，在受众中美誉度高目标人群主要为年轻族群，1835岁占据80%。Fans 分化正常。不是fans的不厌恶。内涵原创的精神增添了充满才华的内涵，并具有品质信赖感背景不断奋斗积极进取的精神，符合方正
18、科技的理念个性内敛、稳重，但不失活力，深受消费者喜欢形象形象健康、积极进取，符合科技品牌形象定位创意结合个人形象以及拿吉它形象便于创意传播个人宣传从经济公司规划来看，具有个人发展前景，与个人宣传结合具有传播价值。视觉运用个人形象、身份适合视觉的运用及传播发展前景具有发展前景也具有发展的风险性负面报道目前不具有负面报道。但未来的负面报道具有风险。代言形象干扰目前个人代言品牌少，品牌干扰低。品牌匹配度品牌匹配度传播性传播性风险评估风险评估代言人评价体系代言人评价体系 知名度美誉度高目标人群高度匹配坚忍不拔，积极进取的精神也符合方正企业理念坚持原创的风格，与方正集团原创科技背景也很匹配形象健康，稳健
19、不失活力未来具有较好的发展前景，代言品牌少陈楚生未来发展的风险性，以及负面报道风险 陈楚生未来发展前景在其经济公司的市场运作，具有不确定性。初入娱乐圈，有媒体负面报道的风险选秀活动的负面性 目前选秀活动繁多，社会对选秀的评论趋于负面。消费者自然归类的不利性 由于快乐男生性质与超女性质相似，消费者有可能会把陈楚生代言产品与超女代言的IT产品自然归类代言三大风险代言三大风险与经济公司确定陈楚生未来一年发展规划，并控制其公开言论宣传淡化选秀活动概念，强化并树立亲和、进取、奋斗的内在品质广告品质有效区隔神州、TCL当年代言人使用形式风险规避建议风险规避建议代言人运用代言人运用方正笔记本陈楚生坚持原创的
20、精神进取奋斗的品质充满活力的职业信赖健康的形象靠技术取得成功高知名度美誉度集中的受众人群个人宣传的价值中国强大集团企业正宗传统的中国IT高科技的企业形象1.1.强化强化2.坚持原创的精神3.进取奋斗的品质4.健康信赖的形象1.1.借助借助2.高知名度美誉度3.集中的受众群体4.个人宣传的价值1.举办原创科技 原创音乐主题活动1.以不断进取创新为内涵，创作立志歌曲1.与唱片发行联合营销1.利用歌迷会进行顾客关系营销1.进行公益活动，树立亲和形象预期代言收益评估预期代言收益评估在市场中形成了持续话题与热点有效提高方正笔记本及方正科技品牌知名度，扩大影响力在目标人群中一定程度的提高了产品形象的美誉度
21、初步建立了方正科技品牌创新活力的联想度将方正科技创新活力的理念具象化利用知名形象拉动3至6级城市产品销量进入并开始实施方正科技三年品牌策略为下阶段品牌策略的实施打下良好的基础阶段性传播推广I.品牌重塑阶段传播建议II.阶段传播主线品牌重塑阶段传播建议品牌重塑阶段传播建议以注入活力（创新活力、科技品质、人文关怀三个词组为方向性）为传播调性衡量标准强化广告品质执行力（细节执行以及媒体准确投放）统一终端形象利用代言人形象，配合代言活动，制造市场热点8月召开新品新闻发布会 拍摄笔记本产品TVC推出笔记本拳头产品9月10月联合营销与陈楚生唱片发行12月联合营销与 “校园行”活动1.以娱乐加公益为阶段传播主线原创科技 原创音乐代言新闻发布会及公益活动11月目标人群关系营销运用陈楚生歌迷会1月2月推广寒促与代言人联合新年宣传1.谢谢！
