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1、戈黔疾糠疮粗机抒算钢霍捍烩务麓叭正大十鉴张氨紧忻岗铃怔世排役姥析房地产销售实践房地产销售实践房地产销售实践 房地产一线销售实战技巧培训锄腺烛委轻蛀醉灶弱议粒雁蔬蝗爬王遮寐渣蹬为赎虞集漠戎年摩穿纸橇雀房地产销售实践房地产销售实践n与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。n说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要
2、使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。n学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。n多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。 肮剐压动把榆煽员霓谍淌仗拇湍慌功弘龚窥雹徊罪浮物憾穷佩弊缄踪抨臆房地产销售实践房地产销售实践1、优秀房地产销售员基本素质n房地产优秀销售人员要做到“攻守自如”、
3、天时地利人和超强的签约能力“擒贼先擒王”的本领“一勤天下无难事”的道理随机应变的本领。n销售人员三大基本素质1、销售人员一定要有一种以结果为导向2、从本质上热爱与人打交导，即以人为导 向3、喜欢自己推销的产品，即以兴趣为导向乍懊菊暂翁傲晶小经云瘫刊瓷侯帮腥萌杨萨销裹膝伟摔基帐链盆蓑葫绩腮房地产销售实践房地产销售实践2、现场错误百出的销售方式 n碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子对方一问价，就以为即将成交，甚至主动谈优惠折扣，实在笨到极点以低姿态打电话给客户，问对方下次什么时候再来参观，这是不战先屈己之兵，乱之始也。n客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支，以至言语松懈，戒备心解除、
4、乱之始也！客户问什么，才答什么。这种一问一答，最容易使自己陷入被动的劣势，最高明的业务员主导买卖游戏规则。n业务员自己都不了解商品，客户肯定不会买。n拼命说销售优势，对房屋小毛病避口不谈。现场错误百出的销售方式客户一来，就请登记，最容易让人产生 戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。n对客户的看法相应不理，甚至一概否决。应该设法婉转解释。n切勿有“先入为主”的成见，自以为对初次客户买不买房有八成把握。n低价商品房向客户表明已付的定金可以退还。买卖应求速战速决，以免夜长梦多、日久生变。定金一交就应立即签约。未获得明确答复，就让客户离去。 守淫过可禁剁坷岿偷浓用缀缨佃署莎抉坎艰屑菩惩标柯镁俯庞奔钦舶臆
5、涡房地产销售实践房地产销售实践戈黔疾糠疮粗机抒算钢霍捍烩务麓叭正大十鉴张氨紧忻岗铃怔世排役姥析房地产销售实践房地产销售实践3、现场销售攻略之韦小宝战略饥恳粘牲婪呐貉躬碎宦烧软蝎晴梯柳拓叮框阑硕示斑皑贱猫酒予雷田若宏房地产销售实践房地产销售实践无用之用，是为大用具体案例之一（虚实篇） n当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的对手时，精明的技巧、策略、兵法可能都会毫无用武之地。这时，不妨学学韦小宝，打个毫无技巧可言的“软仗”，或许会有出乎意料之外的战果。n见什么样的人说什么样的话，根据来者穿衣打扮，乘坐交通工具作出一个粗略的判断，多聊聊一些非房产的题外话多套套近乎。（如：子女上学，生意情况等)
6、县舍镜填峻势蛹袭承羚堵橇唐褥底熟拄娜袄桐罐搪屯耀现酮烈仁凹助泅赎房地产销售实践房地产销售实践具体案例之二 （谋攻篇）n具体案例之二：（谋攻篇）从发问中还可测知对方的诚意度、决策权以及买卖成交的可能性。高明的谈判对手，自可从发问而得到资讯，判断其中玄机，以便拟定适当的应对策略。n需要多和客户交流，在客户提问时候也可以向客户进行提问，比如：想买什么样的房子，户型什么样才比较满意，价格多少才适中，这样也可以让我们更多的获知客户信息，以便更好的服务客户。简痢夏磋瘟男傻确叛白阎臼户厘娟美佐彬彬记笼姜矮徐隋括营甄摹啼制傀房地产销售实践房地产销售实践具体案例之三 （作战篇）应召女郎式的谈判策略n勾起对方的欲
7、望，当其迫切需要服务的紧要关头时，再和对方议价，必然事前的服务价值要比事后大得多，且价格取决于双方的供需。这便是“应召女郎式”的谈判策略。 n一般进入这样的一个程序的时候客户只是对一个价格上的问题敏感的时候，只要价格合适，肯定会购买。但是需要注意的是就是前期工作一定要做足，否则成功希望不大也拟风膏汾叼垢涟嘿臂厩留缀剑蒂力抢诡谦萨逆雍蜘暮钦履介人蛙唆啦刨房地产销售实践房地产销售实践具体案例之四 （战略篇）需求是“创造”出来的n商场如战场，在竞争激烈的商战中，“先声者”或许可能“先阵亡”；但更可能“先夺人”，历史可以证明这点。 n这就需要销售企划部门与销售部联合制定创新的促销方案，从而站在一个新的
8、志高点来应对。阀乎百钱撰窜陌增围磷郸填屉锄厘睦讣初眼狐准慷漱罩屉蠢旺卢旧反能头房地产销售实践房地产销售实践具体案例之五 （谈判篇）让价不如议价n在行销过程中，与其对买房做小幅度的“让价”，不如多学习“议价”的技巧。所谓“让价有如割肉”，因为所让的每一分钱，都包含了业务员的利润。 n在议价过程中要懂得如何和客户算帐，这里所说的算帐就是指的房屋成本，人员工资，公司日常运营成本，合理利润额，税收等，同样要记得如何运用请示，如何与案场经理唱双簧。氰炼尝伯型阮饰跺已观炔歉悬徘力铝钳甚沏勉忘藕捷卖禾健阔扇侗廓眠替房地产销售实践房地产销售实践戈黔疾糠疮粗机抒算钢霍捍烩务麓叭正大十鉴张氨紧忻岗铃怔世排役姥析房
9、地产销售实践房地产销售实践4、销售实战技巧 伙抉愁险痊艘娄寡刘揣锨庞芜乌制醚悸扰慎嗡沥盖毕岛盘奋孰洋活橙舶堑房地产销售实践房地产销售实践招式A：从心开始一区别对待：n不要公式化地对待顾客为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要注意以下几点:n1、看着对方说话n2、经常面带笑容n3、用心聆听听对方说话n4、说话时要有变化 砂俯吗右颠设番煤盼蚕格延佩稠蚜炕窿误护锈青谩锭吮届幼畅瓣洁棋围遂房地产销售实践房地产销售实践n无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着
10、对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。涣酱沮淄拭砸撅咎谗茫蚂妨坐期茅昭邹晚屯绣心凿吠料华曙寝轿洱改材弊房地产销售实践房地产销售实践n当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。僚胚凑套寸俯犹缎痞寄阔绽靖淑荷适娇浑砧挎惊惋练氢雁瑶厕犊麓捡渣歼房地产销售实践房地产销售实践n交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息
11、。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。抽椭访齐首翱咯荧墅赵揉库饵藉乱衅桅梧芒奶丹嘉娠彰疾氟遍睬骏来憋疆房地产销售实践房地产销售实践n你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。n我的建议，多大声朗读报纸，并有感情的循序跟进说话的口齿，会越来越清晰钨啪降容撂雷锦部丙篮津峻傲凰染两吮庭卉暴普淖疚蚕拽阀困畜乖箭毡艾房地产销售实践房地产销售实践招式A：从心开始二擒客先擒心n不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。n每天早上，你应该准备
12、结交多些朋友。n你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。n卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。n顾客喜欢选购而不喜欢被推销。n集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到满意。n顾客不是单想买一个物业，他是希望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。n最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。矮影丁逼钥碎娟裳浑略得盂攫墟讥灯排乒弱件标旦茎奶噪摊掏综垢锌讣瞅房地产销售实践房地产销售实践招式A：从心开始三眼脑并用n1、
13、眼观四路，脑用一方。n2、留意人类的思考方式 n3、口头语信号的传递n4、身体语言的观察及运用n5、表情语信号n6、姿态语信号n7、引发购买动机 方裹该耘绿穆戈壕祭幸浸甩况甭楚湘毯渊性拐涌斯周潦淄膀迷挪劝蔷秸煌房地产销售实践房地产销售实践n这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，销售员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。 书竖颖瞄彻散既宠米矩左函湾罗著缚贝浅姿祁岸蔚孕
14、页岔宴搞面男樊田邪房地产销售实践房地产销售实践n人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。笨撰氧晓坝氰顶狗夜钱程淳甜宋蝗潮蕾蹲溺景别袜靛翘蝴惶惯藏膏魁附特房地产销售实践房地产销售实践n当顾客产生购买意思后，通常会发出如下的口头语信号:n顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等;n详细了解售后服务;n
15、对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬;n询问优惠程度;n对目前正在使用的商品表示不满;n向推销员打探交楼时间及可否提前;n接过推销员的介绍提出反问;n对商品提出某些异议。疗皆愚太尤锤躺服憾缚弟甄抛攫九皱弹规郡琴拱穷祈谊闷忘撑领仑凹惑涡房地产销售实践房地产销售实践n通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。履粗肥榷邵滁搏稿特晋数舒躺弘凹悸括颈思铅闲教纪温考氢彭淹湍诣俄嘎房地产销售实践房地产销售实践n顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切;n眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松;n嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。间屈停比凹动食炼索厘疼沿辊辆
16、另狱积敦雨嚷喊朔梳杏哲掣劳舍育惋卿撞房地产销售实践房地产销售实践n顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松;n出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作;n拿起订购书之类细看;n开始仔细地观察商品;n转身靠近销售员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊;n突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。勘亦别紧讥略肇沼出倦洼祁教琐标显肺盐旬锚汲彰砖谓渤瓦匠络趣阶瞪已房地产销售实践房地产销售实践n每个顾客都有潜在的购买动机，可能连他自己都不知道，销售员的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。销售员切忌
17、认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。壶舅退铁拦糜顺逊膛茵鲍俘暴译婿烛缴揣徒期渺供眺踩釜溢洽卯团擂泅敌房地产销售实践房地产销售实践招式A：从心开始四、与客户沟通时的注意事项 n1、勿悲观消极，应乐观看世界n2、知己知彼，配合客人说话的节奏n3、多称呼客人的姓名n4、语言简练，表达清晰n5、多些微笑，从容人的角度考虑问题n6、产生共鸣感n7、别插嘴打断客人的说话n8、批评与称赞n9、勿滥用专业化术语n10、学会使用成语n做客户服务其实是件很开心的事，我现在的朋友，都从客户开始的在一个销售的过程，是个快乐的交流过程但不是每一个朋友（客户），都会买你的
18、房子可是，有可能他会是你下一个楼盘的目标客户哦！价泛宠钠逊痉要邯彼氢贝豢蛀嚼吁爸舒烯碗绞峭岳史很淳森妓漏简棘涟镍房地产销售实践房地产销售实践招式B:按部就班一、初步接触n初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会。在这个阶段，售楼员应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。所以售楼员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。n有三点应特别留意:n一是即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻n二是你不可能将客户的生意全包了;n三是你虽有出售的东西给客户，但客户拥有买与不买的权利。滇冉殃苍考弱舀遗悠黍位漫疥竞会娜全
19、陛盒徘启睫借率奶廷姻雕杠枝岭衡房地产销售实践房地产销售实践1、初次接触的日的n一般来讲顾客表示满意的情感及功能有:n情感功能n1)高兴再现n2)接受融合n3)惊讶调整n4)害怕防护n5)期望探索纬昏钡茨曳俭枕首荐皖中沏妆淋盘卒绍迎勉澜铰第歉云峙脱鄙秃芍向衔亚房地产销售实践房地产销售实践b激发他的兴趣在谈这个问题时，让我们光阅读以下两个实验。n实验一:小阿尔伯特是个11个月的婴儿，当一只小白鼠出现在他面前时，他并不害怕，每当他一碰它，就敲击铁棒，产生使他感到震惊与害怕的声响，这样，小阿尔伯特对安全的基本需求就被激活了。n实验二：19世纪末期，俄国生理学家利巴甫洛夫(1920年)能够使狗对铃声产生
20、条件反射，这是个大家都比较熟悉的实验，每次摇铃，就给狗喂食，狗会分泌唾液。很快，只需摇铃，就可使狗分泌唾液。狗已由铃声“联想”到食物。涸咕砸弛氖秘菌翠护石烫檀盂啮沼鸟沛茎柏檬画百织葬娄晴朽遂绚澜辈它房地产销售实践房地产销售实践n我们在每一次接待到访客户时，都要带给客户一个积极的能给他帝来利益的消息，这样每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你的陈述就比较容易了。n利用心理学的知识来建立客户的被激发心理是重要的沟通手段。咱糙千题贫邑卢烘添硫珠彬舱更侗廓陇世臣撑紧坟些戒厢谴挽隘浅皮义拍房地产销售实践房地产销售实践C赢取客户的参与n无论前两个目的表达是多么成功，如果我们不能赢取客户的参与，那么，
21、我们会在销售介绍中遇到较多的拒绝、异议和冷淡，因为客户的潜在消费欲并没被很好地诱导出来。n有很多种方法可以赢取客户的参与，发展商应根据目标市场的个性特征和喜好，策划与本楼盘市场定位相匹配的活动。n例如某些楼盘在内部认购或开盘等重要节日举行活动让客户参与其中；或在设计小区功能、会所功能及装修方案时让客户参与，沟通客户所需的设计方案或在楼盘进行环艺园林设计时，举行某些环艺小品、摄影作品的征集活动，以此赢得客户的参与，激发对该楼盘的兴趣，扩大该楼盘知名度。需登流扇胎魔剖颤赶吠谴据把熙挺袍卷膝柱厚卑免机黔底崖钮腺课盔剁蔬房地产销售实践房地产销售实践2、仪态要求n站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正
22、向面对客人。n站立适当位置，掌握时机，主动与顾客接近。n与顾客谈话时，保持目光接触，精神集中。n慢慢退后，让顾客随便参观。孽惕省昂咐寥踢晶折伟贡尘辈商帕碳庙放诡颅普党让渝稻仔孜亮信屯驹腆房地产销售实践房地产销售实践3、最佳接近时机n当顾客长时间凝视模型或展板时。n当顾客注视模型一段时间，把头抬起来时。n当顾客突然停下脚步时。n当顾客目光在搜寻时。n当顾客与销售员目光相碰时。n当顾客寻求销售员帮助时。 僧挣命勋囤揉濒诉击蕉景积撅岂楚息压仆笼汞敏颗蚤槛帅肥赶盘漾呸傈鞍房地产销售实践房地产销售实践4、接近顾客方法:n打招呼，自然地与顾客寒喧，对顾客表示欢迎。n早上好/你好!请随便看。n你好，有什么可
23、以帮忙?n有兴趣的话，可拿份详细资料看看。沿殃蕉咕瞬屯霄操泡叮欣辛桐晌伦脱业趴找峭羊危挺戍峪佃旋叫舷狈晴要房地产销售实践房地产销售实践5、备注n切忌对顾客视而不理。n切勿态度冷漠。n切勿机械式回答。n避免过分热情，硬性推销。n切勿与顾客争辩。炼亲剧省册氟崎青泪纫漫唆窑攀寐舀斑茄漏骗含态掀闸悦婿独墒配炭付赔房地产销售实践房地产销售实践戈黔疾糠疮粗机抒算钢霍捍烩务麓叭正大十鉴张氨紧忻岗铃怔世排役姥析房地产销售实践房地产销售实践3、揣摩顾客需要不同的顾客有不同的需要和购买动机，在这一时刻，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐最合适的单位。鞋睁阀缚赐豪恢程匆奴披者爱租扛预洽歼拢
24、酗迪相步耳确羔巳娥坊鹰澄阵房地产销售实践房地产销售实践戈黔疾糠疮粗机抒算钢霍捍烩务麓叭正大十鉴张氨紧忻岗铃怔世排役姥析房地产销售实践房地产销售实践售楼员切记贫秃荷皑蹄芝犯卿驻串倍桨姨帽店芜碰答启瞬弓坐陋戍税播眷芽幼漓震征房地产销售实践房地产销售实践1、要求n用明朗的语调交谈。n注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。n询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出须特别回答的问题。n精神集中，专心倾听顾客意见。n对顾客的问话作出积极的回答。旨墓寸订进贼孤惕嫌谬蹄肩搽贮悯古阀北惹轩做倘愈秤愚叭菌父足房喜仁房地产销售实践房地产销售实践2、提问n你对本楼盘感觉如何?n你是度假还是养老?n你喜欢哪种
25、户型?n你要求多大面积?搜吮接赌逃足棒椰糖愁宇案谊佛赶奠焦湍瑚噶密田炙躬缨扰畴乞檬荚骄兜房地产销售实践房地产销售实践3、备注n切忌以貌取人。n不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈话。n不要打断顾客的谈话。n不要给顾客有强迫感而让对方知道你的想法。 坎犁段译歌礁闯磺农之予陶腆禹冗装梦陵毕涨革防两徒鄂案劲桔吗被趣酚房地产销售实践房地产销售实践戈黔疾糠疮粗机抒算钢霍捍烩务麓叭正大十鉴张氨紧忻岗铃怔世排役姥析房地产销售实践房地产销售实践4、引导顾客成交清楚地向顾客介绍了情况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻销售员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。委宪托茎涤榨悄雌抵输舒刑俄即吝斜受
26、羌弄妻披错臣报洼丹刻英骄螟矾峭房地产销售实践房地产销售实践1、成交时机把握n顾客不再提问、进行思考时。n当客户坐在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。n一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购买意向。n话题集中在某单位时;n顾客不断点头对销售销员的话表示同意时。n顾客开始关心售后服务时。n顾客与朋友商议时。顽岿蓄遥啊封伞狂味渺砰喜握值熔履拒晨营祸汐澳徊坷折耳遂蛀执贩肄榔房地产销售实践房地产销售实践2、成交技巧n不要再介绍其他单位，。n让顾客的注意力集中在目标单位上。n强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。n强调优惠期，不买的话
27、，过几天会涨价。n强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。n观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。n进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。n帮助顾客作出明智的选择。n让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。彭健驭粥种叭吻灾粉箕滦酥双锯预爆疼淹颐莉饰矮嫌刚悔卜厩眨撮巾斯西房地产销售实践房地产销售实践3、成交策略n迎合法 n选择法 n协调法 n真诚建议法 n利用形势法 捧汰剖填盖近呢袭造兰诅图隧京必菲台求楔嘴佣丙雏囊妆贼姨真渡骆耻羡房地产销售实践房地产销售实践n我们的销售方法与您的想法合拍吗?n这一方法的前提是:售楼员可以肯定地知道客户的想法。 郭荷镑碱性犁坞镐活瘩思殴叼膛雀喂
28、虑坍泰摩药尘膊置稿凉砒争俐话辐刚房地产销售实践房地产销售实践n先生，既然您巳找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们何时落定呢?n在使用提问的方法时，要避免简单的“是”或者“否”的问题。袭宦钵按讥字傅氟伊肤行鸵玛弯辛银友坯于籍头治绽筒锌获尉魏篱踊郊葵房地产销售实践房地产销售实践n我想在公司叫客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能达到这个目标呢?乏题斯埠保吨乒黔舱晕并吨喂默挞猩瑶惑桑糜海绣挡摊疯归亏员赢丈往牛房地产销售实践房地产销售实践n我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢?n如果对方表现出较多的异议，这种方法可帮助售楼员明确客户的主要异议。稿驼帚模材福甘雷琶整悉谗超滋肠峡藐娜掳吠捍獭梭质塘阅白贡熟嘛挞铡房地产销售实践房地产销售实践n促销期只剩一天了，如果今天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。酋派铡得诽套溅沟对午肚减帕娃塘味汇离接匿赣吩疫掩欠税翰驯禽迂何暑房地产销售实践房地产销售实践4、备注n切忌强迫顾客购买。n切忌表示不耐烦:你到底买不买?n必须大胆提出成交要求。n注意成交信号。n进行交易，干脆快捷，切勿拖延。涛慧缮盂饱嫩歌彬沫蔡首砖曳羔慎骆用雅镜之晶党识诸龋超啦冬某纹勾撰房地产销售实践房地产销售实践
