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1、校园用品资源整合项目融资计划书目 录CANTANTS项目介绍市场分析项目规划融资计划项目介绍 公司简介阜阳市福娃仔校园用品有限公司阜阳市福娃仔校园用品有限公司福娃仔校园用品是一家集研福娃仔校园用品是一家集研发发、生、生产产、销销售售为为一体的一体的综综合型公司。合型公司。公司公司产产品：品：校（园）服、演出服、舞蹈校（园）服、演出服、舞蹈练练功服、广功服、广场场舞服、棉被、舞服、棉被、书书包、包、课课桌、凳子、床、工作服、桌、凳子、床、工作服、校具、玩具、校园校具、玩具、校园办办公用品、校园装公用品、校园装饰饰、舞蹈鞋、校园宣、舞蹈鞋、校园宣传传用品、广告衫用品、广告衫等。等。福娃仔校园用品福
2、娃仔校园用品资源整合资源整合综综合供合供应应，极大地填，极大地填补补了市了市场场的空白，的空白，为为校（园）方、校（园）方、连锁连锁培培训训机构机构和政府教育采和政府教育采购购方提供一站式方提供一站式供货供货服服务务，极大的提高了采，极大的提高了采购购方效率也方效率也为为避免避免单单一采一采购购降低成本。降低成本。 经过经过五年的市五年的市场场拓展拓展和优势供应链开拓和优势供应链开拓，福娃仔品牌在皖北地区有，福娃仔品牌在皖北地区有较较强强的知名度和美誉度，并的知名度和美誉度，并和多家和多家连锁连锁培培训训机构、学校等有着机构、学校等有着稳稳定的合作关系，是学前教育和政府教育机构青定的合作关系，
3、是学前教育和政府教育机构青睐睐的品牌。的品牌。创 新发展引领项目介绍项目来源、需求分析项目介绍组织构架与核心成员董事会董事会-执执行行董事董事总经总经理理-业务业务部部财务财务部部市市场场部部仓储仓储部部-网网监监部部刘云刘云龙龙沈大蒙沈大蒙沈喃喃沈喃喃程程凯丽凯丽刘刘庆庆敏敏储储成云成云项目 介绍 团 队 介 绍刘云龙公司创始人，执行总经理。公司创始人，执行总经理。87年年生生，大大学学期期间间历历任任学学生生会会外外联联部部部部长长。08年年毕毕业业进进入入韩韩资资从从销销售售代代表表、专专员员、主主管管、副副理理，一一直直到到独独立立销销售售部部之之外外的的市市场场部部经经理理兼兼总总助
4、助。工工作作期期间间提提出出轮轮回回公公关关模模式式，效效果果显显著著，并并带带团团设设计计出出公公司司样样册册，多多次次受受到到韩韩国国总总部部嘉嘉奖奖。销销售售、市市场场带带团团工工作作多多年年，思思维维跳跳跃跃，性性格格开开朗朗、乐乐观观、幽幽默默，善善于于总结、分析，喜欢分享。总结、分析，喜欢分享。业务部经理沈大蒙沈大蒙：90年，学习能力强，进步快，执行力强。年，学习能力强，进步快，执行力强。财务部经理沈喃喃沈喃喃：89年，工作态度严谨，执行力强。年，工作态度严谨，执行力强。市场部经理程凯丽程凯丽：92年，工作积极，执行力强。年，工作积极，执行力强。网监部经理储成云储成云：90年，喜欢
5、钻研，善于开拓，执行能力强。年，喜欢钻研，善于开拓，执行能力强。项项目介目介绍绍发发展展历历程程012014年增加棉被、书包业务。5月被当地电视台指定舞蹈比赛演出服供应商，10月注册“福娃仔商标”。发展本土加盟商5家，店面2间。0220132013年年4 4月福娃仔校园用品批发部月福娃仔校园用品批发部试运营，经营产品：校服、演出服试运营，经营产品：校服、演出服店面间。店面间。032016年增加年增加课课桌、凳子、桌、凳子、亲亲子装、玩具、校子装、玩具、校具、校园具、校园办办公用品、广告衫、工作服、校园公用品、广告衫、工作服、校园宣宣传传用品等。用品等。“福娃仔福娃仔”商商标标下下证书证书，本年
6、度，本年度发发展加盟商以及分展加盟商以及分销销商共商共计计18家，店面家，店面5间间。042015增加床、校园装增加床、校园装饰业务饰业务，发发展展本土本土加盟商加盟商8家。家。6月注册阜阳市福月注册阜阳市福娃仔校园用品有限公司，店面娃仔校园用品有限公司，店面3间间。052017年持年持续续深耕本土深耕本土业务业务，截止店面，截止店面营业营业至至12月底。下半年月底。下半年环环保突降，流保突降，流动资动资金不金不足足。期间。期间2014-2016三年之间捐助四川地三年之间捐助四川地区校服、演出服、棉衣共计成本区校服、演出服、棉衣共计成本12万多元万多元062018年年3月月校园用品项目搁浅，外
7、出取经。半年来一直校园用品项目搁浅，外出取经。半年来一直分析分析总结总结运运营营得失，重新整理运得失，重新整理运营营方案方案并学习市场前并学习市场前卫运营经验卫运营经验。以及重新运作后防止被快速复制。以及重新运作后防止被快速复制解决方解决方案，根据案，根据校园用品校园用品的特殊性导入的特殊性导入O2O运运营营模式。模式。市场分析历史 运营状况经营时间经营时间投投入入金金额额/元元年年营业额营业额/元元备备注注2013年年15万万152万万总资产总资产65万元万元2014年年30万万720万万总资产总资产120万元万元2015年年60万万1030万万总资产总资产195万元万元2016年年90万万
8、1200万万总资产总资产320万元万元2017年年140万万1760万万总资产总资产440万万元元市场分析 竞争对手分析校园用品：校园用品：、单单品生品生产产商有工厂，有一定的市商有工厂，有一定的市场规场规模。有厂子就代表模。有厂子就代表调调整不整不够够灵活，只能在研灵活，只能在研发发方面和方面和销销售售渠道方面开拓；渠道方面开拓；解决方案：解决方案：福娃仔校园用品福娃仔校园用品轻资产轻资产运运营营，持，持续续合作合作优势优势生生产产供供应应商，合作研商，合作研发发。合作研。合作研发发可以做到可以做到拿来主拿来主义义，降低自身成本，更能做到持，降低自身成本，更能做到持续续更新的能力，确保市更新
9、的能力，确保市场场引引领节领节奏。奏。、模仿者。稍有不慎，模仿者甚至会赶超开拓者，甚至取而代之。模仿者。稍有不慎，模仿者甚至会赶超开拓者，甚至取而代之。解决方案：解决方案：福娃仔通福娃仔通过轻资产过轻资产灵活运灵活运营营，不断，不断优优化化优势优势生生产产供供应应商商链链，无，无论论从供从供货货区域到供区域到供货货渠道渠道灵活灵活调调整，以及整，以及资资源源优优化，化，让让效仿者跟不上效仿者跟不上节节奏。大奏。大库库全包模式，加盟商、分全包模式，加盟商、分销销商合作股商合作股权权模式，模式，加加强强市市场调场调整无整无论论是供是供应应渠道和渠道和终终端渠道都及端渠道都及时时灵活灵活调节调节确保
10、无可替代。确保无可替代。市场分析 我们的优势福娃仔校园用品福娃仔校园用品综综合供合供应应，一站式供，一站式供货货生生产产型合作型合作优势优势供供应应商渠道广商渠道广新款持新款持续续更新能力更新能力强强价格价格优势优势供供货货及及时时尺尺码码配型准配型准B2B/B2C/C2C/O2O运运营营多区域合作工艺精湛多区域合作工艺精湛合作基础扎实合作基础扎实和教育接轨，为教育节省成本和教育接轨，为教育节省成本市场分析可行性分析福娃仔校园福娃仔校园用品用品市市场场需求需求持持续续攀高攀高有丰富的有丰富的运运营经验营经验有有规规避避风风险险的能力的能力校园用品校园用品热热点点吸引吸引团队团队成成员员在各在各
11、自自领领域域经验经验丰丰富。富。轻资产轻资产运运营营，调调整灵活整灵活开放式的股开放式的股权权互参模式互参模式资源整合资源整合运运营营的先河，有的先河，有节节奏奏优势优势O2O行行业业运运营营模模式，式，线线上上线线下相下相结结合合供供应链应链渠道渠道丰富、丰富、稳稳定定市 场 分 析 行 业 前 景201322001.76亿元2014未显示数据201526271.88亿元201628072.80亿元国家国家财政教育支出政教育支出以上数据来自国家以上数据来自国家统计局局客客户群体群体幼儿园幼儿园各各类学校学校教育局教育局地方培地方培训机构机构社会社会团体体连锁培培训机构机构社会社会组织临时活活
12、动方方发展规划市场开拓计划线上上福娃仔独立商城福娃仔官网自媒体手机端电商平台推广社群直播短视频、文字、文章小程序媒体推广产品众筹线下下形象店异业合作老客户维护口碑宣传业务员洽谈区域加盟商招商活动冠名区域加盟商细化自治电话营销陌拜推广大库优品区域地推活动组织固定广告宣传网络分销商招商关键词优化增加权重以点拓面快速拓展空白区域公众号发展规划短期盈利计划01形象店店促形象店店促形式，爆点形式，爆点循循环销环销售售03快速快速发发展网展网络络分分销销商，商，快快卖卖快收快收0502收收拢拢老客老客户户，回，回归归成成单单04忠忠实实区域迅区域迅速拜速拜访访，扩扩大成交率大成交率大大库库尾尾货频货频繁繁
13、转移转移销销售活售活动动，增加曝光度增加曝光度发展规划三年发展规划目标时间事项目标时间事项发展网络加盟商个发展网络加盟商个线下实体加盟商个线下实体加盟商个销售额万元销售额万元备注备注2019年年5050303015001500网商上限网商上限500个，实体加个，实体加盟商分区域自治盟商分区域自治2020年年200200150150250025002021年年50050030030050005000融资计划成本预算支出支出项项目目支出内容支出内容支出金支出金额额/元元店面租金店面租金3间间（大店）（大店）20万万店面装修店面装修3间间（所有全套）（所有全套）22万万送送货车辆货车辆、电动车电动车
14、2辆辆+2辆辆30万万+0.6万万=30.6万万福娃仔校园用品上福娃仔校园用品上样样校（园）服、演出服、棉被、校（园）服、演出服、棉被、书书包、床、包、床、课课桌、凳子、广桌、凳子、广告衫、告衫、亲亲子装、人工草坪、子装、人工草坪、悬悬浮地胶浮地胶，30万万+150万（流动金）万（流动金）=180万万校园用品展校园用品展样辅样辅件件衣架、模特、壁条、挂衣架、模特、壁条、挂钩钩1万万广告宣传线下线上广告宣传线下线上广告宣传30.4万万店内店内电电器、器、办办公桌用品公桌用品空空调调、摄摄像像头头、射灯、射灯、电脑电脑、收收银银机、播放机、播放电视电视、吧台、吧台、办办公桌、相机公桌、相机等等6万
15、万仓库仓库租金租金300平方平方10万万大大库库全包（含运全包（含运费费）3车车12万万总计总计312万万融资计划资金缺口资资金金项项目目金金额额/元元备备注注启启动资动资金金300万万资资金缺口金缺口300万万融资计划退出机制退出退出机制机制：1、参照市参照市值值公司公司优优先回先回购购并并计计算分算分红红；2、撤资后根据公司市值评估市值，公司优先回购，分撤资后根据公司市值评估市值，公司优先回购，分红另计，并且享受福娃仔校园用品原始股红另计，并且享受福娃仔校园用品原始股2%五年分红五年分红权，不参与运营管理。权，不参与运营管理。融融资金金额300万元万元投投资人占股（）人占股（）创始人占股（
16、）始人占股（）备注注福娃仔校园用品福娃仔校园用品202060用于公司用于公司发展、人展、人才引才引进、加盟商入股、加盟商入股、以及后以及后续融融资股份出股份出让企业愿景福娃仔校园用品：福娃仔校园用品：一站式供一站式供货，让校园用品采校园用品采购方不在凌乱；方不在凌乱；打造国内打造国内专业、权威校园用品供威校园用品供应平台；平台； 福娃仔校园用品降低教育附加成本；福娃仔校园用品降低教育附加成本；福娃仔福娃仔专注青少年健康成注青少年健康成长！结 束 语在今朝在今朝人生不人生不过过三万天，梦娥三万天，梦娥飘飞飘飞逝流年。逝流年。上下求索上下求索红尘绊红尘绊，荆荆棘棘丛丛中中顶顶双肩。双肩。登高望登高
17、望远远遮遮眼帘眼帘，只脚险入危崖边只脚险入危崖边。朝阳初升旭日来，恩威并朝阳初升旭日来，恩威并赐赐福禄开。福禄开。创业创业是一份背是一份背负负行囊不断前行的行囊不断前行的过过程，累程，累过过、痛、痛过过、苦、苦过过，唯，唯独不曾放弃独不曾放弃过过。我不是独角。我不是独角兽兽，但我独一份。，但我独一份。期待与有期待与有识识之士之士为为伍，共同伍，共同见证见证不一不一样样的明天。的明天。感谢您的观看。感谢您的观看。以上内容参照实际运营情况，计划书由本人刘云龙自主整理完成。以上内容参照实际运营情况，计划书由本人刘云龙自主整理完成。制作人：刘云制作人：刘云龙龙手手 机：机：15555991203微微 信：信：395459009邮邮 箱：箱：
