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1、酒店推广传播策略做大：做大：如何快速扩张，抢占地利？如何快速扩张，抢占地利？问题做强：做强：如何强化品牌内涵，打造金字招牌？如何强化品牌内涵，打造金字招牌？ 做大做大 1）组建优秀团队）组建优秀团队 2）把握好目标人群，精准传播）把握好目标人群，精准传播 做强做强 1 1）进一步将快乐商旅的文化聚合在一点上）进一步将快乐商旅的文化聚合在一点上 2 2）将顾客变成我们文化建设的一部分）将顾客变成我们文化建设的一部分在市场先机被抢占，资金有限的情况下在市场先机被抢占，资金有限的情况下如何做大？如何做大？仅仅凭借销售人员的推广，力度是有限的，我们还需要仅仅凭借销售人员的推广，力度是有限的，我们还需要
2、通过一些其他的方式，分别向我们的投资型和加盟型客通过一些其他的方式，分别向我们的投资型和加盟型客户，传递我们的所要传递的信息。户，传递我们的所要传递的信息。传播1）投资加盟型：以资金加盟）投资加盟型：以资金加盟 2）委托经营型：以酒店加盟）委托经营型：以酒店加盟目标受众目标受众 整合推广增强力度整合推广增强力度投资加盟型：以资金加盟投资加盟型：以资金加盟委托经营型：以酒店加盟委托经营型：以酒店加盟投资加盟型投资加盟型委托经营型委托经营型高端商业周刊。（如高端商业周刊。（如哈佛商业评哈佛商业评论论等）等）高端消费品杂志。（如高端消费品杂志。（如地标地标等）等）参加国际特许经营大会。参加国际特许经
3、营大会。D.M.D.M.定投股票大户等。定投股票大户等。精英读物（周末画报等）精英读物（周末画报等）行业杂志行业杂志联合行业协会与学术界，举联合行业协会与学术界，举办行业研讨会，聚众营销。办行业研讨会，聚众营销。在对手林立，资金有限的情况下在对手林立，资金有限的情况下如何做强？如何做强？从洞察和分析入手行业行业分析分析文化分析文化分析推广及传播策推广及传播策略略产品竞争服务竞争文化竞争属于基本竞争，以设施等硬件上来衡量无形的产品竞争，以服务态度、配套服务项目等来衡量是更高层次、更高品位的竞争，体现于物质实体文化和人文精神 酒店行业的竞争阶段文化竞争是酒店竞争的最高层次，无疑是欲走高端路线的重点
4、打造之处，也是酒店想做强的必要前提。独特的文化商业智慧商业智慧 酒店编撰的 酒店传说连环画奇中有奇、巧中含巧富含哲理，给入住旅客以简单而深刻的商业智慧启示。睡眠文化睡眠文化人性化的推出睡眠手册，借助科学方法帮助旅客提高睡眠质量。 营销启示营销启示 独特的营销启示使得商旅客人产生共鸣，能够让人得到很多的启发与收获。快乐商旅 极富前瞻性的提出“快乐商旅”文化，具有独特的经营思路，创新的文化内涵，但是，如何更好的传播和推广，则需要集中于一个焦点，能将文化予以传达，并具有特色的载体。商旅管家那么，我们的载体是不同于一般的酒店管家，而是有文化渊源、有特色、温馨的管家式形象。方式一：以“卡通吉祥物”作代言
5、吉祥物是近代广告设计中的工具，意指一个象征性的帮忙促销角色，也有人称之为卡通代言人。一般来说，最有名也最广为人知的吉祥物可说是米老鼠，它做为迪士尼公司的吉祥物已有六十年之久。吉祥物能有效的加强销售，通过极富亲和力的吉祥物，能够很快的加强商品、活动和公司的形象记忆。 将打造首个酒店行业的卡通代言人 在以“快乐商旅”文化取胜，如何渲染快乐的气氛，一个充满活泼、温暖气息的卡通代言人可以轻易做到。而以卡通形象为代言人也将成为酒店行业中的独特个性，在传播上具有极佳的记忆力。 姓名：姓名：商旅管家 （business travel chamberlain） 出生时间：出生时间： 诞生地点：诞生地点：酒店酒
6、店 年龄：年龄：中年 特征：特征：极具绅士风度，彬彬有礼，笑容可掬，积极乐观，善解人意，极具创新意识，透着商人的睿智与自信。 商旅管家名言：商旅管家名言：经营决定价值商旅管家履历：形式：形式：1、酒店门外立有卡通吉祥物造型，欢迎客人光临酒店；2、酒店大堂有真人装扮的卡通造型，能更好的传播文化内涵；3、由真人造型提供特色服务，如邀请客人撰写留言条、在节日派送礼品等；4、“商旅管家”成为“快乐商旅”文化的使者，代替酒店传说中的卡邦成为具有特别意义的主人翁。方式二：互动式服务 让客人成为主角，与酒店共同创造商旅文化让客人成为主角，与酒店共同创造商旅文化形式：形式： 每位入住的客人都可留下一句商业格言或心得，优秀者可入选商业宝典，并获得酒店提供的奖品。 入住客人能以提供一个故事或创意的方式，参与编撰酒店传说连环画，优秀者可获得由酒店提供的特色礼品及折扣券等。 能与“快乐商旅”实现良好对接，使文化内涵能以实物的形式表达出来； 通过卡通造型和真人造型的多样变化，不仅带给人新鲜感和亲切感，与客人形成互动，营造一种浓郁的商旅沟通氛围。“商旅管家商旅管家”就是这样一个承载就是这样一个承载“快乐商旅快乐商旅”文化的载体文化的载体谢 谢！
