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1、总公司市场部2015年8月 畅行无忧（2015）两全保险培训课件前 言畅行无忧（2015）两全保险是在原有成熟产品基础上，根据队伍及客户需求，进一步提升市场竞争力的长期高额意外保障产品。新款畅行无忧两全保险在完整保留了原产品竞争优势的前提下，具有责任简单、保障范围广、保额高、期限灵活等特点，其满期保险金的设计能够满足客户对于保障型产品返保费的需求。能够更好地匹配各阶层客户的投保诉求，为队伍积累客户、拉动开单提供了有效地产品支持。意外风险目录CONTENTS条款解析、业管规则情景案例、支持工具01 理念篇02 产品篇03 销售篇交通工具是生活的一部分在我们身边，可以说交通工具无处不在。它让我们短
2、暂的假期实现了长途的旅行；它让我们与异地家人的团聚更加容易，它让我们工作在城市却可以安居在郊外，它已经成为我们生活中的一部分。中国2014年3.9亿人次乘坐飞机出行，比上年增长10.7%民航局铁路总局中国2014年，铁路旅客发送量完成23.57亿人，比上年增长11.9%中国2014年，公路客运量已超过190.82亿人次，比上年增长3%中国2014年，全国完成水路客运量2.63亿人，比上年增长11.7%交通部交通部2015年上半年全国机动车和驾驶人保持快速增长趋势，新增机动车750万辆，新增驾驶人949万人。截至2015年6月底，全国机动车保有量达2.71亿辆。全国机动车驾驶人总量达3.12亿人
3、，其中汽车驾驶人2.63亿人。自驾车已成为主要交通方式80年代现在占机动车60%占机动车58.5%交通意外，随时都有可能发生据统计，我国每年交通事故亡人数已经超过了10万人，我国汽车保有量不到全世界2%，但是交通事故死亡人数则占全球的比例达到20%2014年共发生了153次航空事故，死亡人数总共1046人，其中客机事故致死762人。如算上亚航QZ8501航班，那么客机事故死亡人数将攀升到924人。2014年道路交通事故死亡人数为34292.34人，比2013年的死亡31604.3人增加了2688.04人，增长率为8.5%。铁路交通事故死亡人数1232人，发生较大事故6件。自驾车意外更是频频发生
4、由于新手增多，疲劳驾驶，不遵守交通规则，超速，开车玩手机等人为原因，导致自驾车事故发生率远大于其他类交通工具。买车人们一定会买车险，但人身交通类意外险总是被人们所忽视，人身安全 or 爱车安全，孰轻孰重，显而易见，爱车需要保险，您更需要一份交通类意外险来保障您的安全。盘点近年来重大交通意外2014.3.8 马来西亚飞北京航班失联共239人，其中中国人154。2013.7.7 旧金山空难，2名中国女学生死亡。 2010.8.24 哈尔滨至伊春空难，全机旅客91人，44人死亡/52人受伤。2014年8月9日14是37分许，西藏自治区拉萨市尼木县境内318国道发生一起特别重大交通事故，一辆大客车与越
5、野车相撞，随后大客车撞断护栏仰翻坠落至11米深崖，造成44人死亡，11人受伤2014年2月27日12时37分，贵阳市一辆237路公交车在云岩区金阳南路发生燃烧，事故造成6死35伤。2014.3.1 晋济高速岩后隧道内两辆甲醇车追尾相撞，并引发起火和爆炸。事故共造成31人死亡，9人失踪。2015年6月1日晚，一艘载有456人的客轮“东方之星”由南京开往重庆，突遇龙卷风，在长江湖北石首段倾覆。该起事故中有442人遇难。2011.7.23 北京至福州D301次与杭州至福州D3115次列车发生动车追尾，造成40人死亡/172人受伤。2008.4.28 北京至青岛T195次列车发生脱轨，并与行驶中的50
6、34次旅客列车发生撞击，事故造成72人死亡/416人受伤。长江沉船事件理赔2015年6月1日21时30分，隶属于重庆东方轮船公司的东方之星轮，在从南京驶往重庆途中突遇龙卷风，在长江中游湖北监利水域沉没，截至2015年6月13日，经各方反复核实、逐一确认，“东方之星”号客轮上共有454人，遇难442人，其中396名乘客投保各类人身保险，身故保险金额共计6169.35万元；18名船上工作人员投保人身保险，身故保险金额共计312.73万元。主要涉及的保险公司中国人寿客户101人预估赔款573.6万元平安人寿客户65名涉及的基本保额约为220万元平安养老险客户11名保额约200万左右平安健康险确认客户
7、1名保额约为25万元太平洋寿险可能涉及个人客户363名最大赔付金额可能突破3700万元。人保寿险确认客户4名预计赔付金额近25万元面对意外，你该怎么办？生活压力山大，面对未知风险我们能做些什么？年轻人，正处于事业上升期，免不了四处奔波、经常出差；喜爱自驾或旅游，出行离不开交通工具，身边的意外风险不容忽视。创业打拼阶段，我们的经济能力有限，还要为人生积累财富，在意外高发的今天，一份巨额的人身保障，虽然不能抚平当事人和亲人的痛苦，但至少可以让整个家庭的生活得以安稳延续。01 责任升级02 保障升级03 关爱升级04 期限升级畅行无忧（2015）两全保险在原有基础上全面升级，保障期限更加灵活，保障责
8、任大幅提升，更加适应客户、市场的需求畅行无忧（2015）重装上阵大幅提高驾乘车意外身故全残保障大幅提高70-80岁年龄段的保障投保期限更加灵活投保年龄大幅放宽意外风险目录CONTENTS条款解析、业管规则情景案例、支持工具01 理念篇02 产品篇03 销售篇高倍长期意外险在市场上得到广泛认可，市场反应良好，市场潜力巨大原有产品已获得市场认可10年交截止2015年6月底，畅行无忧累计实现保费收入76025万元，价值保费32770万元，保单件数298557件。5年交一次交清10年交5年交一次交清名称解析两全保险是指既包含以被保险人死亡为给付保险金条件，又包含以被保险人生存为给付保险金条件的人寿保险
9、。畅行无忧（2015）两全保险“畅行无忧（2015）两全保险”是专门针对经常驾驶或乘坐私家车及乘坐其他交通工具的客户倾力打造的长期高额意外保障产品。其保障覆盖多种类交通工具，满期给付保费，一次投保，最长高达30年巨额保障。“畅行”含义为顺利地通行，着重体现欢畅出行的感觉；“无忧”系列产品为传统保障型产品，突出产品带给客户的保障覆盖全方面，快乐生活，安心无忧。全面升级产品特色5重保障随行高额驾乘车保障长期安全呵护满期保费给付涵盖驾乘车意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外以及疾病身故或身体全残保障，为您保驾护航！驾乘车意外保障最高达15倍基本保额！长达20、30年的保障期限，保障常伴您的左右
10、！保障期满超额给付实际交纳的保险费，让您乐享增值！保险责任给付条件及金额航空意外伤害身故或身体全残保险金基本保额20公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金75周岁保单生效对应日前：基本保额1575周岁保单生效对应日起：基本保额5驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金75周岁保单生效对应日前：基本保额1575周岁保单生效对应日起：基本保额5一般意外伤害身故或身体全残保险金基本保额2满期生存保险金实际交纳的保险费1.2（30年期）实际交纳的保险费1.1（20年期）疾病身故或身体全残保险金实际交纳的保险费1.2（30年期）实际交纳的保险费1.1（20年期）n投保年龄：18-60周岁（20年期）、18-
11、50周岁（30年期）n保险期间：20、30年n交费方式：一次交清，5年交、10年交保险期间内承担下列责任，发生任一保险事故或保险期届满，按相应比例给付保险金，合同终止：保险责任简介保险责任满期生存保险金释义被保险人生存至保险期间届满，本公司按以下方式给付满期生存保险金，本合同终止:（1）如保险单上载明的保险期间为20年，则满期生存保险金为本保险实际交纳的保险费的1.1倍；（2）如保险单上载明的保险期间为30年，则满期生存保险金为本保险实际交纳的保险费的1.2倍。满期生存保险金=所交保费1.1（20年期） 满期生存保险金=所交保费1.2（30年期）保险责任疾病身故或身体全残保险金释义被保险人因疾
12、病身故或身体全残，本公司按以下方式给付疾病身故或身体全残保险金，本合同终止:（1）如保险单上载明的保险期间为20年，则疾病身故或身体全残保险金为本保险实际交纳的保险费的1.1倍；（2）如保险单上载明的保险期间为30年，则疾病身故或身体全残保险金为本保险实际交纳的保险费的1.2倍。疾病身故或身体全残保险金=所交保费1.1（20年期） 疾病身故或身体全残保险金=所交保费1.2（30年期）保险责任驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金释义被保险人驾驶或乘坐私家车、单位公务或商务用车期间，在私家车、单位公务或商务用车内因交通事故遭受意外伤害导致身故或身体全残的，本公司按被保险人身故或身体全残时所处的以下不
13、同情形给付驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金，本合同终止：（1）若身故或身体全残时被保险人处于75周岁保单生效对应日之前，则其驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金为基本保险金额的15倍。（2）若身故或身体全残时被保险人处于75周岁保单生效对应日（含）之后，则其驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金为基本保险金额的5倍。75周岁前后保障责任有区别：75周岁保单生效对应日前=基本保额15；75周岁保单生效对应日起=基本保额5；驾驶或乘坐私家车、单位公务或商务用车期间指：被保险人每次驾驶或乘坐私家车、单位公务或商务用车，并遵守交通管理部门的规定，自进入所驾乘汽车车厢时起至被保险人走出所驾乘汽车车厢时止的期
14、间保险责任乘用车是在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李或临时物品的汽车，包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位。它也可以牵引一辆挂车，细分为以下11小类：国家标准(GB/T3730.1-2001)乘用车定义保险责任公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金释义被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具期间，在交通工具内因交通事故遭受意外伤害导致身故或身体全残的，本公司按被保险人身故或身体全残时所处的以下不同情形给付公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金，本合同终止：（1）若身故或身体全残时被保险人处于75周岁保单生效对应日之前，则其公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金为基本保险金额的15
15、倍。（2）若身故或身体全残时被保险人处于75周岁保单生效对应日（含）之后，则其公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金为基本保险金额的5倍。提升保障分割点时间至75周岁：75周岁保单生效对应日前=基本保额15；75周岁保单生效对应日起=基本保额5；合同所指公共交通工具：火车（含地铁、轻轨）、轮船或公共汽车（含公共电车、出租车）；保险责任航空意外伤害身故或身体全残保险金释义被保险人以乘客身份乘坐合法商业运营民航班机期间，在民航班机内遭受意外伤害导致身故或身体全残的，本公司按基本保险金额的20倍给付航空意外伤害身故或身体全残保险金，本合同终止。航空意外伤害身故或身体全残保险金=基本保额20；乘坐合
16、法商业运营的民航班机期间指：自持有效机票检票并进入所乘客运飞机客舱时起至抵达机票载明的终点离开所乘客运飞机客舱的期间。一般意外伤害身故或身体全残保险金=基本保额2；指以外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件为直接且主要原因导致的身体伤害，猝死不属于意外伤害。合同所指一般意外伤害不包含驾乘车意外伤害、公共交通工具意外伤害以及航空意外伤害。一般意外伤害身故或身体全残保险金被保险人因本条款第2.3.3款、第2.3.4款、第2.3.5款以外的情形遭受意外伤害导致身故或身体全残，本公司按基本保险金额的2倍给付一般意外伤害身故或身体全残保险金，本合同终止。责任免除被保险人因下列1-6项情形之一身故或身
17、体全残的，本公司不承担保险责任：1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.被保险人自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4.被保险人主动吸食或注射毒品；5.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；6.核爆炸、核辐射或核污染；被保险人因下列情形或在下列期间之一遭受意外伤害导致身故或身体全残的，本公司不承担驾乘车意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外保险责任：7.被保险人自身的精神和行为障碍（以世界卫生组织颁布的疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）为准）；8.被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶
18、或驾驶无有效行驶证的机动车期间；9.被保险人从事潜水、跳伞、攀岩运动、探险活动、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动期间。发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。因上述2-7项情形或在上述8-9项期间被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。 业管规则新契约规则：交费方式： 一次交清, 5年交、10年交投保范围： 18-60周岁（20年期）、18-50周岁（30年期）最低保额: 5万（基本保额）核保规则：加费说明：无健康加费，无职业加费投保规则：1、被保险人职业为5、6类及拒保类职业不得投保。2、农民(农
19、作物种植人员)不得承保单张保单最高投保保额为33万元（基本保额）被保险人为职业司机的，累计自驾车意外险危险保额不得超过75万。被保险人为特殊个体商贩的，累计自驾车意外险危险保额不得超过75万。危险保额累计：本险种责任类型为自驾车意外险；以“基本保额15”与同类责任险种共同计入被保险人“自驾车意外险”危险保额累计。说明：以上规则非最终确定，具体内容请以正式下发文件为准。业管规则可附加的附加险：短期附加险：附加（2014）A、B意外医疗（507、508）长期附加险：附加相伴无忧防癌保险（509）。短期附加险搭配比例：同一主险下507、508不得同时投保。507或508单张保单最低保额5000元。主
20、险194 （畅行无忧（2015）两全保险）与507或508保额的最低比例为10：1。长期附加险搭配比例：当主险为194（畅行无忧（2015）两全保险）时，194与509保额的最低投保比例为2：1。 说明：以上规则非最终确定，具体内容请以正式下发文件为准。业管规则核保规则：生调标准说明：以上规则非最终确定，具体内容请以正式下发文件为准。机构类型城区郊县北京、上海、广州、深圳300万150万省、直辖市、计划单列市分公司本部150万75万中支本部150万75万营销服务部75万体检规则：同一被保险人累计自驾车意外险保额500万，须体检注：以上标准按照被保险人累计“自驾车意外险”保额进行设置保险形态/责
21、任畅行无忧（2015）畅行无忧投保范围18-60周岁（20年期） 18-50周岁（30年期）18-50周岁保险期间20、30年30年交费方式一次交清，5年交，10年交一次交清，5年交，10年交满期生存金1.2倍保费（30年期）1.1倍保费（20年期）1.2倍保费（30年期）疾病身故全残1.2倍保费（30年期）1.1倍保费（20年期）1.2倍保费（30年期）驾乘车意外身故全残75岁前15倍基本保额，75岁后5倍基本保额70岁前10倍基本保额，70岁后2倍基本保额公共交通意外身故全残75岁前15倍基本保额，75岁后5倍基本保额70岁前15倍基本保额，70岁后3倍基本保额航空意外身故全残20倍基本保
22、额20倍基本保额一般意外身故全残2倍基本保额2倍基本保额与原有畅行的对比意外风险目录CONTENTS条款解析、业管规则情景案例、支持工具01 理念篇02 产品篇03 销售篇大众版投保示例保险责任保险利益航空意外伤害身故或身体全残保险金基本保额20=200万公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金基本保额15=150万驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金基本保额15=150万一般意外伤害身故或身体全残保险金基本保额2=20万疾病身故或身体全残保险金所交保费 1.2满期生存保险金所交保费 1.2=29640元保费投入：2470元/年，相当于6.77元/天，10年共计24700元，保障30年言言今年3
23、0岁，工作经常出差，她给自己选择了10万基本保额，保险期间30年，10年交费的畅行无忧（2015），让自己畅行无忧！保险责任保险利益航空意外伤害身故或身体全残保险金基本保额20=600万公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金基本保额15=450万驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金基本保额15=450万一般意外伤害身故或身体全残保险金基本保额2=60万疾病身故或身体全残保险金所交保费 1.1满期生存保险金所交保费 1.1=108900元保费投入：9900元/年，相当于27.12元/天，10年共计99000元，保障20年商务精英版投保示例 客户年龄交费方式基本保额年交保费保险期间40岁10年交3
24、0万元9900元20年商务精英版投保示例畅先生，35岁，有辆爱车奥迪A4，投保了某某车险车险大概9232元/年，其中包含司机座位责任险保费627元/年，对应司机座位责任险保额20万畅行无忧（2015），基本保额5万，保障期间30年，对应一次性交纳保费7805元，平均每年260元，30年中享有的保障有畅行无忧（2015）大大补充了车险中司机保障不足的问题，并且具有保费低，保额高，保障全面，满期给付保费的特点满期给付实际交纳保险费*1.2=9366元疾病身故或全残，给付已交纳的保险费*1.2一般意外身故或全残10万航空意外身故或全残100万交通工具意外身故或全残75万驾乘车意外身故或全残75万广告语：世界那么大，出行更无忧，“更”字突显新产品的升级优势画面整体表现时尚、构图鲜活，以一家三口开心出行为主画面，上方的地球表现“世界那么大，我想出去看看”的喜悦心情，背景小汽车体现产品的主打自驾责任的高额保障。产品海报正面：产品主形象以及公司简介；背面：产品简介，并呈现产品特色，并通过案例详述保障利益。产品单页正面延续海报主视觉内容；内页展示产品特色、责任简介、公司形象。封底案例演示，购买提示，整体内容简洁易读。产品二折页本资料仅供参考，具体权利义务，请以正式合同及公司下发文件为准！THANKS！
