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1、【 假日酒店商业项目整合推广构想 】第一章，市场与人群豪宅市场消费者写真豪族、名流、新贵或者精英，绝对的成功者，共同点：富有，但是钱不是识别他们唯一的标志他们是贵族阶层的雏形，讲究品位，讲究格调，讲究身份,是极少数的巅峰人士我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，描述为 看不见的隐形阶层 “假日酒店”的客户更应该是极少数中的少数派 这些“隐形”高端人群，追求一种自由的自我的境界，我们称之为 “逸形的生活”辞海1989年版第1191页 “逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放） “逸”的性格延伸 闲逸安逸隐逸清逸飘逸远逸享逸逸趣放逸超逸脱逸逸兴亦静亦动 达成“逸形生活”的重要条件 遥远、自然
2、、宁静物理条件心理条件品位、愉悦、私有三，挑战价值观所以，我们与客户对话的东西，或者说客户冀望于我们的东西已经超出了“房子”和建筑的意义我们的产品在市场上没有可比性我们面临的挑战是我们的客户群本身挑战他们的价值观，迎合他们的人生观 价值认同感 身份的象征投资选择楼盘的综合素质生活的品位精英聚居名门社区珍稀罕有、不可复制名家倾力之作国际社区、自然文化消费者需要的华宇能给予的产品功能分解 支持达成“逸形的生活”投资（抗跌性、保值、升值）渡假 居住 .商务（会务、接待）决策基础区位（生态、环境、知名）第二章，定位与形象滨海生活区的海景物业，可以称之为“滨海生活”海岸生活区的生活特质，称之为“海岸生活
3、”那么假日酒店的生活特质， 应该是一种更进化更高级的“海域生活” 滨海生活 海岸生活 海域生活距离、区域和气度造就了假日酒店更加稀有更加珍贵的 海域生活形象塑造“远”，造就了假日酒店的“海域生活”“少”，实现了极少数人的生活理想“珍”，构筑了假日酒店“唯一性”和“不可比拟性” 的价值体系所以，假日酒店形象塑造的任务，将是释放产品内在的价值探讨形象塑造的可能性除了熟知的海，还有什么深刻的内涵？“海域生活”的实质到底是什么？遥远，偏离喧嚣，到底有什么比海更值得期待？客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？塑造假日酒店的想象空间、探访可能 到底有什么比海更值得期待？放大地域的特色属性明确无误的
4、传达方位信息和至全国的其他高端纯居住产品区隔开来暗示“远逸”的超脱生活理想,自由超然的生活格调，自信、自赏,理应如此的生活标准具有开创和引导的性格特征 所以，我们力求产品描述迈阿密建筑风格，加勒比海风情园林世界顶级商业精华，异域风情酒吧咫尺享受中国最美的海岸崇尚“自由精神”“享乐主义”针对极少众的巅峰人士“享乐的奢侈” (商业部分)商业产品 luhau 噜呵国际商业街区Luhau,源自于海南方言“你好”的发音Lu au,夏威夷歌舞宴会如同夏威夷的代表问候语言“阿啰哈”、泰国的代表问候语言“哈瓦蒂卡”等具有强烈的地域特征，并为世人所熟知。本案通过风格强烈的地域语言名称，将有效地提高知名度和受关注
5、度。代言,拔高自身地位,拉开与相近素质项目的距离引发兴趣,具有国际特征,产生异域风情的联想 情景感，独特的地域气息扑面而来 易于中外人士理解认同,有身份、地位的归属感 亲近愉悦、心灵释放的快感,想象空间丰满易记有趣,增加文化底蕴立意点:推广策略及视觉规划定向传播 层峰刊物（财经、 世界经理人、新财富、证券时报） 高球球会会刊 机场客流 五星级酒店、高档中西餐厅客流 超级名店 金卡原则:以针对 “超级消费群”获取信息的渠道作为主要载体。除传统 大众媒介提升项目的知名度外，以下针对性传播也要充分利用中国银行信用卡部金卡客户农业银行信用卡部vip客户工商银行信用卡部vip客户招商银行信用卡部vip客
6、户通路封杀之1、金融界合作方式：利用各大信用卡部每月向vip客户发放的月结单作地产宣传的DM直邮。经过筛选之后，再进行假日酒店别墅生活体验邀请函投递。通路封杀之2、汽车经销商及高档汽车维修中心奔驰销售代理及维修中心宝马销售代理及维修中心陆虎销售代理及维修中心富豪销售代理及维修中心奥迪销售代理及维修中心合作方式：利用各销售代理商的客户名录作DM直邮，同时可以与各高档汽车指定维修中心和销售代理作联合促销，将球会的一些促销计划舆汽车经销、维修商的销售捆绑推出，作为吸引目标客户群前来消费及参观地产项目的有效手段。通路封杀之3、高尚社区、高尚品牌名店高尚社区业主资料购买，DM直邮利用深圳西武、地王大厦的
7、高尚品牌名店的客户资料库舆品牌店联合举办促销活动，作DM直邮。经过筛选之后，再进行观澜湖别墅生活体验邀请函投递。通路封杀之4、长三角、珠三角厂商、实业家由地产部及会员部的同事负责CALL客，进行筛选后，再进行假日别墅生活体验邀请函投递。1、报纸类 经济观察报 21世纪经济报道2、互联网络和电视广告 搜房网（中国房地产专业网络权威网站之一） ESPN STAR Sports舆新浪联合举办的高尔夫频道 凤凰卫视 亚洲电视 央视经济频道 海南、广东、北京、上海、长、珠三角区域内主要电视频道 媒体选择3、杂志类时尚财富时尚新财富世界经理人经理人哈佛商业周刊新民周刊汽车导报媒体选择金融联金葵花（招商银行
8、vip客户刊物）生活元素海南航空深圳航空南方航空东方航空中国航空中国高尔夫SP活动建议1、利用与媒体及其他行业协会针对目标客户群联合举办的各种 公关活动，作为对客户资源的补充，同时可以在销售现场直 接面对消化客户。如：与新财富或粤港信息时报杂 志举办财富人士聚会2、海南、广东、北京、上海汽车行业协会3、海南、广东、北京、上海、长、珠三角区域内的各国商会联 合举办行公关活动同时联合相关国家的领事馆文化及商务参 赞，使整个活动更具有权威性及号召力，在进行客源补充的 同时，也可以逐步真正形成：国际海岸生活社圈。公关活动客户资源的有效补充及直销行销的有效手段4、舆经理人杂志联合举办职业经理人论坛，如：
9、“皇冠假日 格调生活论坛”，针对不同行业建立不同行业的职业经理 人相关组织。消化潜在客户群的同时，也可以培养未来 的主力消费群。5、定期在每周末举办针对海南会议遇会的精英人士参加嘉 宾日活动，推广海岸休闲文化同时消化潜在客户群。6、针对目前房地产老业主举办业主公关活动，改善业主舆 地产的关系，将老业主培养成为我们的销售尖兵。7、举办高尔夫球赛及高尔夫球赛赞助，顶级party聚（顶 级红酒、干邑、雪茄等），老爷车聚会等 SP活动建议销售手段之完善1、定价策略制订2、完善物业管理团队及地产物业管理舆球会管理的协调3、海岸生活形象大使销售队伍建立4、销售资料完善房地产公关活动邀请卡假日酒店别墅宣传折页假日酒店宣传手册户外广告牌 1、除了在本案现场的销售和演示还要在海口、深圳、北京、上海等地商务集中区域有选择做展示场，充分汇聚目标客户，把海岸商务休闲文化和亚热带海洋气息展示给受众。2、和香港的主流地产代理商中原或置业国际商洽建立销售通路。同时也为商业的招商做铺垫。3、立足国内，通过和大的行业协会的联系，增加销售渠道。4、借用皇冠假日集团的网络，有针对性的宣传产品。5、面向东南亚，和本地外商协会增加联系沟通。销售手段之技术支撑视觉规划设计主体风格原则：国际感品质感文化感东方韵与周边所有在推项目形成明显的差异化
