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1、东部首席 位尊天下客户总结东部首席 位尊天下客户情况介绍截止到2010年3月5日上门拜访的客户 73人对购房的面积需求 56人登记5% 小于60平米31% 7080平米22% 8090平米26% 100平米8% 110120平米8% 120130平米1.7% 大于150平米东部首席 位尊天下客户情况介绍截止到2010年3月5日上门拜访的客户 73人购房者的现居住地49人登记18% 秦皇岛市4% 北京市51% 昌黎县城12% 下面农村2% 唐山市6% 抚宁县6% 内蒙古东部首席 位尊天下客户情况介绍截止到2010年3月5日上门拜访的客户 73人购房者的起因17人登记11% 改善住房条件35% 为
2、父母11% 为孩子5% 婚房29% 投资5% 其他东部首席 位尊天下小结前期的客户积累以上客户定期进行维持消息的告知客户购买的动态了解客户对本案的口碑东部首席 位尊天下市场调查问卷分析调查时间调查时间20102010年年2 2月月1010日日1.本次活动以市场问卷调查形式调查群体针对昌黎企业单位昌黎县协和医院昌黎县运输交管中心长安汽车4S店昌黎百信商场昌黎各家银行保险公司其他东部首席 位尊天下市场调查问卷分析1.本次共调查了86人，打算1年购房的数据分析位置：位置： 92% 知道八里庄、8%的人不知道年龄段：年龄段： 50% 2530岁、17% 3035岁、0% 3540岁、33% 4050岁
3、职业：职业： 15% 公务员、31% 专业技术人员、8% 管理人员、15%公司职员、0%私营家、教育者、31% 自由者平均月收入：平均月收入： 16% 1000以内、25% 10001500、17% 15002000、25% 20002500、17% 2500以上购房目的购房目的 ： 0%工作或生活、38%改善生活、8% 为父母、31% 婚房、23% 投资购房的类型购房的类型 ：61% 6+1、31% 高层、8% 门市理想的购房面积理想的购房面积 ： 0% 60以下、8% 6080平米、54% 80100平米38% 100120平米购房考虑因素：购房考虑因素： 15%环境品质、13% 离工作远
4、近、10%价格、8% 社区配套、15%户型、13%工程质量、13%物业、5%开放商知名度、8%升值潜力调查时间调查时间20102010年年2 2月月1010日日东部首席 位尊天下市场调查问卷分析1.本次共调查了86人，打算2年购房的数据分析位置：位置：位置 95% 知道八里庄、5%的人不知道年龄段：年龄段： 25% 2530岁、45% 3035岁、20% 3540岁、10% 4050岁职业：职业： 5% 公务员、29% 专业技术人员、0% 管理人员、33%公司职员、0%私营家、5% 教育者、19% 自由者、9% 其他平均月收入：平均月收入： 10% 1000以内、50%1000- 1500、1
5、5%15002000、15% 20002500、10% 2500以上购房目的购房目的 ： 20%工作或生活、45%改善生活、5% 为父母、15% 婚房、10% 投资、5%其他购房的类型购房的类型 ： 76 % 6+1、19% 高层、5% 门市理想的购房面积理想的购房面积 : :0% 60以下、15% 6080平米、45% 80100平米、40% 100120平米购房考虑因素：购房考虑因素： 15%环境品质、环境品质、13% 离工作远近、离工作远近、10%价格、价格、8% 社区配套、社区配套、15%户型、户型、13%工程质量、工程质量、13%物业、物业、5%开放商开放商知名度、知名度、8%升值潜
6、力升值潜力调查时间调查时间20102010年年2 2月月1010日日东部首席 位尊天下市场调查小结1.客户整理分类2.客户的分析3.客户存档4.客户关系维护东部首席 位尊天下根据以上项目组制定两个方案东部首席 位尊天下3月8日3月12日工作安排东部首席 位尊天下市场问卷调查方案一东部首席 位尊天下活动背景分析道旗高调亮相元宵节灯展亮相对外宣传u通过以上推广客户以对本次项目有所认识u本次活动可更一步加深项目的名气u可通过口碑进行宣传东部首席 位尊天下调查客户的需求了解年后客户的购房心态进行客户的积累进行推广活动介绍及安排活动地点昌黎县比较集中的地方，民生路、燕山路、205国道、超市门口、东大市场
7、集市 各企业单位在调查同时派发小礼品2010年3月10日-12日 协成调动4名置业顾问2010年3月13日-14日 协成调动3名职业顾问整理数据、进行市场分析备注：调研时应注重客户的质量东部首席 位尊天下礼品制作记事本折叠便签本小梳子成本费用 元2元 供货期 4-5天费用总结 1000x2元=2000元（约）市场问卷的制作东部首席 位尊天下人员安排：协成：物料活动方案协成：活动调查人员、活动的全程跟踪金丰：活动方案物料采购-确认签字协成配合金丰物料质量监督临时人员变动可根据活动的进展东部首席 位尊天下方案二东部首席 位尊天下活动的分析活动的分析1.道旗高调亮相2.元宵节灯展亮相u在市调前可以给
8、客户信息优惠活动前期的优惠政策u了解消费者u消费者的总体消费态势u现有消费群体u产品的位置u产品的特比性东部首席 位尊天下u明确主题明确主题项目信息基础卖点项目信息基础卖点项目内部认筹的告知优惠活动项目内部认筹的告知优惠活动项目的推广项目的推广活动的目的活动的目的东部首席 位尊天下制作制作DMDM单页单页正面：金榭巴黎LOGO背面：金榭巴黎，恢弘即将呈现，项目正内部认筹中，敬请关注！规格：16开 210285 A4纸张：175克铜版纸工艺：四色彩色印刷数量：10000张价格：元x10000=1500供货期：定稿2-3天单页图片位置单页图片位置单页图片位置单页图片位置东部首席 位尊天下活动的执行活动的执行协成全天场外监督5名派发单页的人员，每人500张/天（确保质量）派发的位置：商场、门店、人员集中的场所、企业单位活动时间：2010年3月10日备注：注意发放时的质量、发放人员不可以偷懒、发放人员不可扔弃DM单序号序号费用名称费用名称费用单价费用单价数量数量小计小计1印刷0.15100001500总计1500东部首席 位尊天下人员安排：人员安排：协成：物料活动方案、DM单设计协成：活动的全程跟踪金丰：活动方案物料印刷质量-确认签字协成配合金丰印刷质量监督临时人员变动可根据活动的进展东部首席 位尊天下感谢检阅谢谢协成机构-金榭巴黎项目组2010年3月7日
