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1、目标用户洞察目标用户洞察涉农政府部涉农政府部门及基层门及基层涉农企事涉农企事业单位业单位养殖大户养殖大户人群特点人群特点：关系：关系农业政策、行业农业政策、行业信息；信息；对管辖农企服务手段落后对管辖农企服务手段落后媒体习惯媒体习惯：常读党报党刊，：常读党报党刊，媒体种类接触相对较多媒体种类接触相对较多 人群特点：希望人群特点：希望及时及时获获取了解取了解农产品政策；农产品政策； - 及时掌握农业及时掌握农业产业产业信息信息和市场和市场行情；内部行情；内部信息信息发布亦有需求发布亦有需求 - 及时获取国家地及时获取国家地方养殖政策方养殖政策 - 了解种苗信息、了解种苗信息、禽肉市场信息禽肉市场
2、信息 - 禽畜鱼防病抗病禽畜鱼防病抗病信息以及日常管理经验信息以及日常管理经验乡镇企业乡镇企业 - 了解国家地方乡了解国家地方乡镇企业政策镇企业政策 - 了解行业产品和劳了解行业产品和劳动力市场情况工劳动政策动力市场情况工劳动政策 - 内部信息发布内部信息发布他们分散地居住在广袤的农村地区他们分散地居住在广袤的农村地区.他们信息来源渠道狭窄，流动缓慢他们信息来源渠道狭窄，流动缓慢.他们迫切需要及时获取相关信息他们迫切需要及时获取相关信息.他们对科技应用了解、关注和使用不多他们对科技应用了解、关注和使用不多.他们接触的大众传播媒体单一（电视为主）他们接触的大众传播媒体单一（电视为主）.突破传播的
3、障碍，我们将突破传播的障碍，我们将分散分散封闭封闭保守保守1.如何如何让农企通在让农企通在目标目标用户用户中产生中产生广泛认知广泛认知？2.通过通过什么手段让什么手段让用用户户了解了解并并使用使用产品？产品？不易接受新不易接受新鲜事物事物活活动范范围小，交小，交际形式形式单一一范范围广，工作生活相距广，工作生活相距远广撒网，深播种广撒网，深播种零距离，多互动零距离，多互动旧形式，重应用旧形式，重应用1.以有全省覆盖能力的媒体进行广泛告知和沟通；2.以区域媒体为主，借助广泛分散的网点媒体力量（如户外墙体、阅报栏等）。1.零距离、强互动沟通，着重选择线下实体渠道（包括自有和用户常接触的实体）进行有
4、针对性的传播；2.;选择一些农村特有的媒介（如话费单、电费单等）进行深度沟通。1.不求新，唯求实用，报纸杂志电视等作为最主要的传播手段，传播表现形式力求贴合农民实惠、信息实用的核心心理和需求；2.谨慎使用新兴的网络媒体。传播目标传播目标传播障碍传播障碍应对策略应对策略媒介组合媒介组合报纸报纸南方农村报、各地发行量较大的报纸南方农村报、各地发行量较大的报纸杂志杂志养殖宝典、各地有影响力的农业刊物养殖宝典、各地有影响力的农业刊物电视电视珠江频道、各地收视率较高的地方频道珠江频道、各地收视率较高的地方频道自有媒体自有媒体移动营业厅移动营业厅农村实体农村实体户外墙体、阅报栏、农村集市和农贸市场户外墙体
5、、阅报栏、农村集市和农贸市场硬广、软文硬广、软文硬广硬广黄金时段，字幕黄金时段，字幕+ +画外重复播音画外重复播音海报展示、互动活动海报展示、互动活动油漆标语、横幅、平面展示、互动活动油漆标语、横幅、平面展示、互动活动硬广硬广硬广、软文硬广、软文黄金时段，字幕黄金时段，字幕+画画外重复播音外重复播音海报展示、互动活动海报展示、互动活动油漆标语、横幅、平油漆标语、横幅、平面展示、互动活动面展示、互动活动分散分散封闭封闭保守保守媒介组合媒介组合克服封闭克服封闭的障碍的障碍克服分散克服分散的障碍的障碍克服保守克服保守的障碍的障碍传播关键点传播关键点传播策略传播策略媒体选择媒体选择投放策略投放策略1.
6、以有全省覆盖能力的媒体进行广泛告知和沟通；2.以区域媒体为主，借助广泛分散的网点媒体力量。1.零距离、强互动沟通，着重选择线下实体渠道进行有针对性的传播；2.;选择一些农村特有的媒介进行深度沟通。1.不求新，唯求实用，报纸杂志电视等作为最主要的传播手段，传播表现形式力求贴合农民实惠、信息实用的核心心理和需求；2.谨慎使用新兴的网络媒体。南方农村报南方农村报养殖宝典养殖宝典户外墙体户外墙体阅报栏阅报栏移动营业厅移动营业厅农村集市农村集市移动话费清单移动话费清单电费登记本电费登记本农业类门户网农业类门户网站站地方党报刊党地方党报刊党农业类报刊农业类报刊省公司媒介策略省公司媒介策略 媒介选择原则：以
7、覆盖全省的平面、电视媒体为主媒介选择原则：以覆盖全省的平面、电视媒体为主 类别类别媒体媒体传播形式传播形式报纸南方农村报硬广杂志养殖宝典硬广、软文电视珠江频道字幕+画外重复播音地市地市公司媒介策略公司媒介策略 媒介选择原则：媒介选择原则：1.以覆盖本地区的平面、电视媒体为主，借助网点性的户外媒体力量；以覆盖本地区的平面、电视媒体为主，借助网点性的户外媒体力量；2.采用零距离、强互动的面对面沟通进行深入传播；采用零距离、强互动的面对面沟通进行深入传播；3.各地市公司根据当地实际情况选择合适的媒体。各地市公司根据当地实际情况选择合适的媒体。 类别类别媒体媒体传播形式传播形式报纸地方性农村报纸硬广杂志地方性行业杂志硬广、软文电视地方性电视频道字幕+画外重复播音移动自有媒体移动营业厅海报展示、互动活动农村实体渠道户外墙体、阅报栏，农村集市、农贸市场、银行、农信社，农业知识培训现场油漆标语、平面展示互动活动媒体预算（省移动）媒体媒体 媒介名称媒介名称 媒体类别媒体类别 次数次数 媒体花费媒体花费 合计合计 报刊 南方农村报 统购媒体 927,000 243,000.00 养殖宝典 统购媒体 314,400 43,200.00 电视 珠江频道 统购媒体 9010,028 902,520.00 合计合计 1,188,720.00
