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1、一、什么是特定合同保险？一、什么是特定合同保险？一、什么是特定合同保险？一、什么是特定合同保险？ 二、承保风险二、承保风险二、承保风险二、承保风险三、三、三、三、要求要求要求要求四、功能及作用四、功能及作用四、功能及作用四、功能及作用五、五、五、五、案例案例案例案例内内 容容 提提 要要什么是特定合同保险？什么是特定合同保险？承保承保中国境内注册中国境内注册的出口企业在的出口企业在出口合同出口合同项下以项下以任任何支付方式何支付方式进行交易、由于债务人进行交易、由于债务人未履行或无法履未履行或无法履行行出口合同项下的付款义务，而使出口合同项下的付款义务，而使出口企业出口企业受到的受到的直接损失
2、（包括应收账款的损失或实际投入成本的直接损失（包括应收账款的损失或实际投入成本的损失）损失）。两种保单，不同保障两种保单，不同保障“债权债权”确立前确立前 成本投入成本投入“债权债权”确立后确立后 应收账款应收账款Starting Point出运量单发票债权确立的时点债权确立的时点和标志！和标志！买方违约保单特定合同保单特定合同保单加保成本投入损失各方关系各方关系买买方方违违约约险险中国信保中国信保融资银行融资银行商务合同商务合同境外业主境外业主出口商出口商保险赔款权益转让保险赔款权益转让 融资融资特特定定合合同同险险工程承包项目风险点工程承包项目风险点4 4. .工期风险工期风险5 5. .
3、业主偿付能力风险业主偿付能力风险6 6. .定制类设备定制类设备居居多，转卖性较弱多，转卖性较弱承保风险承保风险承保风险类别：承保风险类别：包括商业风险和政治风险。包括商业风险和政治风险。商业风险包括：商业风险包括： 买方破产或无力偿还债务买方破产或无力偿还债务 买方拒绝收货买方拒绝收货 买方拖欠货款买方拖欠货款政治风险包括：政治风险包括：买方所在国家或地区颁布法令或采取行政措施，禁止或限制汇买方所在国家或地区颁布法令或采取行政措施，禁止或限制汇兑货款兑货款买方所在国家或地区颁布法令或采取行政措施，禁止货物进口买方所在国家或地区颁布法令或采取行政措施，禁止货物进口或撤消进口许可证或撤消进口许可
4、证买方所在国家或地区颁布延期付款令，影响货款支付买方所在国家或地区颁布延期付款令，影响货款支付买方所在国家或地区发生战争等不可抗力因素，导致买方无法买方所在国家或地区发生战争等不可抗力因素，导致买方无法履行合同履行合同要求要求在中国境内（不包括港澳台地区）注册在中国境内（不包括港澳台地区）注册具备执行商务合同的资质和能力具备执行商务合同的资质和能力商务合同要件齐全，合同主要条款明确且符合行业商务合同要件齐全，合同主要条款明确且符合行业惯例惯例出口标的物为机电产品、成套设备、高新技术产品出口标的物为机电产品、成套设备、高新技术产品等资本性或准资本性货物、大宗贸易商品及承包工等资本性或准资本性货物
5、、大宗贸易商品及承包工程程要求要求商务合同金额不低于商务合同金额不低于100100万美元或等值货币万美元或等值货币商务合同应规定一定比例的预付款商务合同应规定一定比例的预付款信用期不超过信用期不超过2 2年年风险期为建设期风险期为建设期/2+/2+还款期不超过还款期不超过4 4年年功能及作用功能及作用2.2.提高企业内部风险控制水平提高企业内部风险控制水平3.3.通过保单融资直接解决国内出口商通过保单融资直接解决国内出口商/ /承包商授信承包商授信额度不足、垫资压力过大的问题额度不足、垫资压力过大的问题4.4.利用延付合同利用延付合同帮助国内出口商帮助国内出口商/ /承包商争取订单，承包商争取
6、订单，间接解决间接解决业主业主现金流问题，取得双赢的局面现金流问题，取得双赢的局面为业主间接为业主间接提供融提供融资模式资模式案例案例某某火电站项目火电站项目l背景：背景：-业主：私人业主业主：私人业主-工作范围：工作范围：EPC-支付方式为：支付方式为：15%预付款电汇支付；剩余合同款预付款电汇支付；剩余合同款项全部按照发货进度和验收节点项全部按照发货进度和验收节点TT支付。支付。-承保情况：特定合同保单加保成本投入损失承保情况：特定合同保单加保成本投入损失-关键点：有材料显示资金通过当地融资落实，业主关键点：有材料显示资金通过当地融资落实，业主母公司和集团背景较好母公司和集团背景较好执行过
7、程中遇到的问题执行过程中遇到的问题上下游业主本身具有开采业主本身具有开采权的煤矿环评许可权的煤矿环评许可被撤销，电站上下被撤销，电站上下游断裂游断裂现金流融资安排业主安排同时上马业主安排同时上马6台机组，同时建台机组，同时建设，对宏观环境估设，对宏观环境估计不足，导致面临计不足，导致面临很大的现金流压力很大的现金流压力融资关闭并未要求融资关闭并未要求业主资本金一次性业主资本金一次性投入，执行过程中投入，执行过程中业主资本金不足，业主资本金不足，导致贷款中断，对导致贷款中断，对承包商付款出现逾承包商付款出现逾期期承包商难题承包商难题得知资金困难，怎么办？得知资金困难，怎么办？是否停工？是否停工？
8、年底一台机组并网，年底一台机组并网，继续支持？继续支持？该国市场接下来会怎么样？该国市场接下来会怎么样？如何应对国内分包商？如何应对国内分包商？业主提出新的业主提出新的还款安排，是还款安排，是否签署？否签署？某国某国石油管线项目融资解决案例。石油管线项目融资解决案例。某某外国外国承包企业中标承包企业中标某某石油管线项目工程，拟从中国石油管线项目工程，拟从中国采购一批机械设备，但由于资金紧张，希望中国设备供应采购一批机械设备，但由于资金紧张，希望中国设备供应商给予其一定的账期，由于涉及多家供应商，谈判比较艰商给予其一定的账期，由于涉及多家供应商，谈判比较艰难。我难。我总总公司在获悉项目情况后，主
9、动与公司在获悉项目情况后，主动与该外方该外方承包商联承包商联系，联合系，联合中国中国出口企业及银行为其设计了出口企业及银行为其设计了特险特险项下融资模项下融资模式：式：在设备出口后，在设备出口后，外方外方承包商在发票上进行确认，承包商在发票上进行确认，承诺同意出口企业将应收账款转让给银行，银行即将贷款承诺同意出口企业将应收账款转让给银行，银行即将贷款支付给出口企业，待两年后支付给出口企业，待两年后外方外方承包商直接将货款支付给承包商直接将货款支付给银行，否则由我公司对银行进行赔付。解决了承包商（业银行，否则由我公司对银行进行赔付。解决了承包商（业主）融资问题、出口企业放账风险问题及银行贷款难题。主）融资问题、出口企业放账风险问题及银行贷款难题。 谢谢 谢谢中国出口信用保险公司云南分公司中国出口信用保险公司云南分公司项目险业务处项目险业务处蒋蒋 宁宁 尹宏波尹宏波 邱邱 峰峰 0871635 08716353446634466 13 13658867352658867352 qiufqiuf
