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1、昆仑山事业部昆仑山事业部 推广中心推广中心 2012-5-152012-5-154月份全国优秀案例汇总一、 全国优秀案例汇总优秀案例推荐优秀案例评分一、 全国优秀案例汇总二、 全国优秀案例总结加多宝资源整合借势加多宝资源整合借势持续针对区域加多宝大型主题活动，借持续针对区域加多宝大型主题活动，借势展开，资源有效整合，在达到传递昆仑山品牌的同时，最大势展开，资源有效整合，在达到传递昆仑山品牌的同时，最大化提升销量；化提升销量；1 12 2区域机会点把握区域机会点把握区域大型节庆活动的把握，借势展开，制作区域大型节庆活动的把握，借势展开，制作话题传播，提升区域消费者品牌喜好度，提升品牌曝光；话题传
2、播，提升区域消费者品牌喜好度，提升品牌曝光；3 3 3 3渠道整合，助力网点开拓渠道整合，助力网点开拓通过活动平台，推动渠道网点系统开通过活动平台，推动渠道网点系统开拓，整合产品陈列、品牌生动化布建，强化终端热销氛围的营造；拓，整合产品陈列、品牌生动化布建，强化终端热销氛围的营造；4 4亮点分享系统联动，非人员促销扩大执行系统联动，非人员促销扩大执行力争渠道系统联动，扩大活力争渠道系统联动，扩大活动覆盖，助力销售，拉动回转；动覆盖，助力销售，拉动回转；5推荐理由推荐理由策略回顾策略回顾1、通过杭州市两会的巨大影响力，其作为媒体和社会公众关注的焦点，本品作为两会指定用水，通过会场形象布建、产品陈
3、列等推广形式，有效提升我品的知名度和美誉度； 2、参加两会的均为社会各界精英人士，其作为各行各业的领袖人物具有极大的号召力和引导力，通过本次会议直接影响这群重要目标群体，对后期市场推广有极大的推进作用；3、通过两会接触政府高端目标群体，找到关键人物，为后期政府系统团购奠定良好基础。1、杭州两会历年来为农夫及娃哈哈常年赞助,本次杭州通过陌生拜访，零公关费用成功达成赞助合作，打破竞品垄断格局,在杭州政府会议用水开拓上具有先河意义； 2、两会委员为社会各界精英人士，具有很强的意见领袖效应，通过本次会议介入并得到人民大会堂及会议接待组的高度认可，分会场酒店之一人民大厦成功达成合作意向；3、全程会场多样
4、化形式布建，生动化曝光集中。及时跟进线上媒体报道/网络报道，品牌知名度和美誉度有效提升。三、 全国优秀案例分享21 21 华东杭州两会赞助华东杭州两会赞助陌生拜访2月底3月上旬3月中旬4月中旬现场执行公关跟进经过2周的持续跟进，加上领导家属公关关系，对方同意用昆仑山水，按照会议9天计算，我司需赞助650箱水。并初步达成了双方权益共识。2月22日通过114查询平台，找到了负责两会的人大行政接待处，此部门负责两会代表的行、食、住。4月9日17日活动现场产品及广宣物料陈列找关键人经过电话沟通，周处表示了可以考虑，但需汇报领导，当时负责的主任出国考察，3月回杭。3月6日携带产品宣传手册及全国两会优秀案
5、例登门拜访。三、 全国优秀案例分享21 21 华东杭州两会赞助华东杭州两会赞助两会期间恰逢昆仑山水斩获“伯克利金奖”，为了能抓住水界热门新闻，办事处的兄弟姐们“齐上阵”，套了6000个伯克利瓶套；三、 全国优秀案例分享21 21 华东杭州两会赞助华东杭州两会赞助巧妙运用接机牌及车辆指示牌进行品牌植入,昆仑山引领人大代表入驻各大酒店场内外整合布建，进入人民大会堂大厅，醒目的昆仑山映入眼帘三、 全国优秀案例分享21 21 华东杭州两会赞助华东杭州两会赞助各分会场大厅餐厅确保3个展架以上，全面覆盖代表活动半径三、 全国优秀案例分享21 21 华东杭州两会赞助华东杭州两会赞助主会场内昆仑山陈列三、 全
6、国优秀案例分享21 21 华东杭州两会赞助华东杭州两会赞助代表们畅饮昆仑山,赞誉不绝!三、 全国优秀案例分享21 21 华东杭州两会赞助华东杭州两会赞助线上媒体传播：浙江经视在经视新闻播出一条新闻，杭州综合频道在杭州新闻联播中播出三条。曝光时长4分21秒，形象显著。三、 全国优秀案例分享21 21 华东杭州两会赞助华东杭州两会赞助三、 全国优秀案例分享22 22 华东南京车展商圈整合活动华东南京车展商圈整合活动1、借势加多宝资源进行整合，降低成本；2、活动期间持续大雨且降温，在顶着巨大压力下，依然完成公司指标。1、借助加多宝资源在元通博览中心进行5天的消费者促销，此车展汇集所有名车，观看人员是
7、高端人群，符合昆仑山的消费群体；2、活动开展5场，预计销量50箱，实际开展5场，实际销量83箱，达成率166%；3、促销人员甄选优质促销员，促销技巧熟练，能很好的引领目标消费群体购买昆仑山水。推荐理由推荐理由策略回顾策略回顾三、 全国优秀案例分享22 22 华东南京车展商圈整合活动华东南京车展商圈整合活动效果评估效果评估1）车展布置美观大气；每个车展控制制作费用，利用公司物料进行布建，活动气势好，销量按照计划达成；2）旺街旺点活动布置大气，单点销量产出高；3）地铁广场活动与加多宝进行联合，节省场地费用，产出高。1、活动销量2、活动评估三、 全国优秀案例分享22 22 华东南京车展商圈整合活动华
8、东南京车展商圈整合活动经验分享经验分享活动执行：1、地铁站活动地铁站活动1 1点点，促销人员2名；旺街旺点旺街旺点1717点点，每点1-2名；车展车展3 3点点，每点5名；2、实际开展21点，96场活动，134场，完成销量617箱；亮点：1、甄选优质促销人员，现场宣导昆仑山好水决定生命质量，寻找目标消费群体，带动销量；2、车展进行多点陈列，多点售卖，让展馆内昆仑山形象无处不在；3、户外活动现场昆仑山产品陈列较饱满，进行K12连包的陈列，凸显昆仑山气势；4、异业联合：通过这次合作跟场地方建立更好的合作关系，后期可以长期合作，且在场馆内发现很多异业联合的机会点，后期可尝试实施。三、 全国优秀案例分
9、享22 22 华东南京车展商圈整合活动华东南京车展商圈整合活动整体效果图整体效果图流动售卖车流动售卖车车展现场大气势的现场布建车展现场大气势的现场布建车展现场大气势的现场布建车展现场大气势的现场布建三、 全国优秀案例分享22 22 华东南京车展商圈整合活动华东南京车展商圈整合活动1 1、活动现场多点布建；、活动现场多点布建；2 2、堆箱展示，布建大气、堆箱展示，布建大气 ； 3 3、有效凸显昆仑山水的高端品牌形象、有效凸显昆仑山水的高端品牌形象三、 全国优秀案例分享23 23 华北沈阳道达尔加油站系统活动华北沈阳道达尔加油站系统活动推荐理由推荐理由策略回顾策略回顾1、创新的加油站形象布建，加油
10、机包装结合百箱地堆陈列，大气、视觉冲击力强；2、在沈阳市场实现了加油站渠道的破冰工作，通过道达尔制造了公司产品在加油站系统的声音，为中石油的进场做好了铺垫；3、单日最高18箱的销量大大提升了人员的信心和士气；4、同时店内的多点陈列提升了营造了浓郁的热销氛围！1、创新的活动氛围营造，爆炸式的营销消费者；2、实现加油站系统破冰，为沈阳加油站系统打开局面；3、通过销量的实现，提升人员信心和士气。三、 全国优秀案例分享效果评估效果评估1、活动销量2、活动评估23 23 华北沈阳道达尔加油站系统活动华北沈阳道达尔加油站系统活动1）活动在沈阳加油站系统实现了破冰效果，富有创意性的加油机包装结合百箱地堆陈列
11、，创新与气势的有效结合，充分吸引消费者眼球；同时店内多点陈列营造了浓郁的热销氛围；2）单点18箱的突破极大的鼓舞了客户及团队的信心；3）同时为中石油的进场和合作较好的进行了前期造势。三、 全国优秀案例分享经验分享经验分享23 23 华北沈阳道达尔加油站系统活动华北沈阳道达尔加油站系统活动1、系统联动促销，实现沈阳加油站系统破冰；2、渠道支持力度高，品牌氛围营造优秀；3、优质促销员，配合油站加油员支持，最大化达成销售；活动执行4个点堆箱陈列全部到达100箱，累计进货400箱。活动执行5天，累计销售147.5箱。活动首日，富民桥站单点销售18箱。活动结束后，进货200箱，4月共计进货600箱4个活
12、动点执行，累计占4月沈阳分销40全年分销累计1500箱三、 全国优秀案例分享23 23 华北沈阳道达尔加油站系统活动华北沈阳道达尔加油站系统活动华北华北华北华北- - - -沈阳沈阳沈阳沈阳道达尔道达尔道达尔道达尔4 4 4 4家加油站家加油站家加油站家加油站活动点概述：选择沈阳帅先进活动点概述：选择沈阳帅先进活动点概述：选择沈阳帅先进活动点概述：选择沈阳帅先进场的道达尔加油系统场的道达尔加油系统场的道达尔加油系统场的道达尔加油系统产品：产品：产品：产品：510ML510ML510ML510ML陈列：百箱地堆陈列：百箱地堆陈列：百箱地堆陈列：百箱地堆+ + + +室内地堆室内地堆室内地堆室内地
13、堆+ + + +货货货货架架架架+ + + +冰冻化冰冻化冰冻化冰冻化价格：价格：价格：价格：5 5 5 5元元元元促销：买整箱送沙滩椅促销：买整箱送沙滩椅促销：买整箱送沙滩椅促销：买整箱送沙滩椅竞品：竞品：竞品：竞品：5100510051005100生动化陈列：加油机包装生动化陈列：加油机包装生动化陈列：加油机包装生动化陈列：加油机包装+ + + +户户户户外广告牌外广告牌外广告牌外广告牌单点日均销量：单点日均销量：单点日均销量：单点日均销量：7.437.437.437.43箱箱箱箱亮点：实现了沈阳加油站系统亮点：实现了沈阳加油站系统亮点：实现了沈阳加油站系统亮点：实现了沈阳加油站系统的破冰
14、，极具创意的包装、百的破冰，极具创意的包装、百的破冰，极具创意的包装、百的破冰，极具创意的包装、百箱地堆和多点陈列营造了浓郁箱地堆和多点陈列营造了浓郁箱地堆和多点陈列营造了浓郁箱地堆和多点陈列营造了浓郁的热销氛围。的热销氛围。的热销氛围。的热销氛围。三、 全国优秀案例分享23 23 华北沈阳道达尔加油站系统活动华北沈阳道达尔加油站系统活动亮点分享亮点分享- -加油机包装结合百箱地堆加油机包装结合百箱地堆创新创新 气势气势三、 全国优秀案例分享23 23 华北沈阳道达尔加油站系统活动华北沈阳道达尔加油站系统活动大气势的大气势的大气势的大气势的整箱产品陈列整箱产品陈列整箱产品陈列整箱产品陈列三、
15、全国优秀案例分享24 24 西北兰州社区整合活动西北兰州社区整合活动推荐理由推荐理由策略回顾策略回顾1、首次在兰州进行社区BC超消费者活动，执行首日单点销量即突破4箱，平均单点销量达到3.7箱；达成计划销量247%2、首次在停车场执行消费者活动，扩大销售网点，发掘销售机会，针对目标消费群体精准定位，取得良好效果；3、进行网点现场布建大气，有效传递品牌声音，为全国主题活动执行造势，活动效果佳；1、综合考虑昆仑山水渠道渗透性，确认社区开展消费者活动；同时为全国主题活动的开展进行预热；2、为确保活动质量，活动开展前走访4个社区，12家BC超网点，确认必须在场外布建（城管问题由店方协助解决），并一次性
16、备货20箱以上网点开展活动，超出预期活动效果；3、针对目标消费者群体出没场所开展促销活动，不局限与现有网点，大胆创新思路，全面提升产品销售渠道与销售模式；三、 全国优秀案例分享效果评估效果评估1、活动销量2、活动评估24 24 西北兰州社区整合活动西北兰州社区整合活动1）针对高档社区目标消费者群体开展消费者促销活动，预计2点执行40场次，累计销量60箱，实际4月执行2点12场次，销量已经达到46箱（剩余8场次将在5月执行）；2）针对有车一族目标消费群体进行活动宣导，从未尝试过的渠道，大胆创新，单点目标销量1.5箱，实际达成3.33箱，并计划在后期继续突破，扩大产品销售渠道；3）各网点布建大气、
17、整齐、一致，活动整体布建效果佳，起到了良好的品牌宣传效果，三、 全国优秀案例分享经验分享经验分享高标准选点：实地走访4家社区12个网点，精选可进行消费活动门店，必须进货20箱以上，同时可进行户外陈列（城管问题由店方进行协调）；严格促销员培训：由于区域赠品较少，无法按照公司标准进行支持，加强促销员培训，采用工资激励制度，提高促销员积极性，最大限度降低赠品吸引力，提升销量；送货上门：BC超网点全部采用送货上门政策，提高产品介绍度，同时进行全国主题活动预热，为长期开展活动奠定良好基础；场地协调：在停车场内部开展消费者促销活动，即可以避免城管等部门干涉，同时，也具有封闭渠道的共性，产品唯一性确保活动销
18、量与质量。24 24 西北兰州社区整合活动西北兰州社区整合活动三、 全国优秀案例分享24 24 西北兰州社区整合活动西北兰州社区整合活动西北大区兰州西北大区兰州康源多超市康源多超市活动点概述：活动点概述：全系列售卖单瓶、全系列售卖单瓶、1212联产品，联产品，350ml350ml：4 4元元/ /瓶，瓶，510ml510ml：5 5元元/ /瓶瓶单点费用：单点费用：120120元元/ /点点/ /天天日均销量：日均销量：日均销量：日均销量：3.83.83.83.8箱箱箱箱生动化陈列：生动化陈列：货架陈列、伯克利物料展示、货架陈列、伯克利物料展示、人形立牌、人形立牌、X X展架等等展架等等亮点：
19、店方协助进行送货上亮点：店方协助进行送货上门，协调城管管理问题，无门，协调城管管理问题，无任何场地费用发生任何场地费用发生多点陈列多点陈列多点陈列多点陈列整齐的现场布置整齐的现场布置整齐的现场布置整齐的现场布置三、 全国优秀案例分享24 24 西北兰州社区整合活动西北兰州社区整合活动西北大区兰州西北大区兰州新港超市新港超市活动点概述：活动点概述：全系列售卖单瓶、全系列售卖单瓶、1212联产联产品，品，350ml350ml：4 4元元/ /瓶，瓶，510ml510ml：5 5元元/ /瓶瓶单点费用：单点费用：120120元元/ /点点/ /天天日均销量：日均销量：日均销量：日均销量：3.83.8
20、3.83.8箱箱箱箱生动化陈列：生动化陈列：货架陈列、伯克利物料展示、货架陈列、伯克利物料展示、人形立牌、人形立牌、X X展架等等展架等等亮点：店方协助进行送货上亮点：店方协助进行送货上门，协调城管管理问题，无门，协调城管管理问题，无任何场地费用发生任何场地费用发生标准的标准的标准的标准的买赠陈买赠陈买赠陈买赠陈列，促列，促列，促列，促销员的销员的销员的销员的积极主积极主积极主积极主动是活动是活动是活动是活动成功动成功动成功动成功的关键的关键的关键的关键三、 全国优秀案例分享24 24 西北兰州社区整合活动西北兰州社区整合活动西北大区兰州西北大区兰州停车场点停车场点活动点概述：活动点概述：35
21、0ml350ml：4 4元元/ /瓶，瓶，510ml510ml：5 5元元/ /瓶瓶 1212联联同时进行售卖同时进行售卖生动化陈列：人形立牌、生动化陈列：人形立牌、活动告知、活动告知、X X展架等展架等单点日均销量：单点日均销量：3.333.333.333.33箱箱箱箱亮点：开拓销售渠道，增亮点：开拓销售渠道，增加销售机会加销售机会停车场单独售点覆盖停车场单独售点覆盖停车场单独售点覆盖停车场单独售点覆盖有效提升销量有效提升销量有效提升销量有效提升销量三、 全国优秀案例分享25 25 西南傣历西南傣历13741374年景洪泼水节活动年景洪泼水节活动推荐理由推荐理由策略回顾策略回顾1、借助本次活
22、动，景洪市场300箱；2、整合加多宝的资源，资源最大化利用，事半功倍！3、为傣历1375年的政府关系奠定基础，寻找到了借助泼水节的活动契机，进入景洪借助泼水节的活动契机，进入景洪3030家家星级酒店包房售卖、政府接待、会议、团购福利用水的途径。星级酒店包房售卖、政府接待、会议、团购福利用水的途径。1、资源借势，推动整合加多宝资源；2、借助泼水节节庆人群聚集，制作话题传播，扩大营销；3、景洪：数十万人云集景洪上演东方狂欢西双版纳国际泼水节。每天直达航班就有30趟之多。活动谋局围绕游客行程：机场酒店旺区旺点现代渠道澜沧江曼厅公园景点泼水广场；机场终端建设3点安检口、候机厅便利店、候机厅咖啡厅；4、
23、昆明：景洪泼水节旅客飞机、自驾游的第二中转站。活动谋局围绕游客主要行程：机场加油站酒店景点餐饮剧院。三、 全国优秀案例分享效果评估效果评估1、活动销量2、活动评估25 25 西南傣历西南傣历13741374年景洪泼水节活动年景洪泼水节活动1）整合加多宝资源，35个旺区旺点，同时由加多宝促销员进行昆仑山/PET/罐装的促销售卖2）10家星级酒店，每点陈列5件昆仑山，大厅静态展示+入口处包装+堆箱美化，陈列费用归属加多宝事业部；3）澜沧江边观礼台前MINI秀活动点执行1点1场、以及曼厅公园MINI秀活动点执行1点1场，进行产品推广、售卖。活动现场通过极具品质的现场布置，以及精美的礼品、专业的促销人
24、员，传递昆仑山天然雪山矿泉水的高端品牌形象；借助创意化的现场布置，加强消费者品牌互动与体验；情感营销，将昆仑山塑造成高端水，源于景洪母亲河澜沧江的的记忆符号。三、 全国优秀案例分享经验分享经验分享25 25 西南傣历西南傣历13741374年景洪泼水节活动年景洪泼水节活动1、品牌：通过整合互动，树立昆仑山在景洪市场的品牌高度2、渠道：回收10年产品，重要销售网点盘整，信心重拾，回转销售；以活动为契机，进入星级酒店、政府酒店及政府接待、会议、团购福利用水； 3、消费者：打情感牌，以与澜沧江的渊源打造持续消费理由； 4、团队：打造无业务人员、无推广人员的事件营销模式；树立营销团队及客户的信心。景洪
25、景洪：数十万人云集景洪上演东方狂欢西双版纳国际泼水节。每天直达航班就有30趟之多。活动谋局围绕游客行程：机场酒店旺区旺点现代渠道澜沧江曼厅公园景点泼水广场。机场终端建设3点安检口、候机厅便利店、候机厅咖啡厅。昆明：景洪泼水节旅客飞机、自驾游的第二中转站。活动谋局围绕游客主要行程：机场加油站酒店景点餐饮剧院昆明三、 全国优秀案例分享25 25 西南傣历西南傣历13741374年景洪泼水节活动年景洪泼水节活动三、 全国优秀案例分享25 25 西南傣历西南傣历13741374年景洪泼水节活动年景洪泼水节活动 昆明机场拉加戴尔便利店昆明机场拉加戴尔便利店34景洪景洪机场机场便利便利店、店、咖啡咖啡厅陈
26、厅陈列列机场专卖，昆仑山是专用水，单点销量机场专卖，昆仑山是专用水，单点销量5件件/天天最好的传播窗口昆仑山荣获伯克利金水好奖本次活动，分销本次活动，分销300300件，打造无业务人员、无推广人员件，打造无业务人员、无推广人员的事件营销模式；树立加多宝营销团队及客户的信心的事件营销模式；树立加多宝营销团队及客户的信心三、 全国优秀案例分享25 25 西南傣历西南傣历13741374年景洪泼水节活动年景洪泼水节活动渠道网点整合铺货渠道网点整合铺货三、 全国优秀案例分享25 25 西南傣历西南傣历13741374年景洪泼水节活动年景洪泼水节活动昆仑山促销员用麦昆仑山促销员用麦克风，现场播报，克风，现场播报，“让水的质量决定让水的质量决定生命的质量，我选生命的质量，我选择昆仑山天然雪山择昆仑山天然雪山矿泉水矿泉水”与加多宝现场与加多宝现场与加多宝现场与加多宝现场1 1 1 1：1 1 1 1布布布布建，保证品牌气势建，保证品牌气势建，保证品牌气势建，保证品牌气势以上报告 请领导指正！
