苏州原铁道师范学院地块项目市场分析报告

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1、原原铁道道师范学院地范学院地块项目目市市场分析分析报告告 宏观经济分析宏观经济分析报告总纲报告总纲GDPGDP发展发展人口发展人口发展人均收入人均收入房地产运行分析房地产运行分析一级土地市场运行一级土地市场运行二级房产市场运行二级房产市场运行市场竞争分析市场竞争分析板块产品分析板块产品分析竞品个案选取竞品个案选取项目分析项目分析项目区位分析项目区位分析项目四至分析项目四至分析项目核心属性提炼项目核心属性提炼项目项目SWOT分析分析区域格局界定区域格局界定全市别墅市场运行全市别墅市场运行别墅市场分析总结别墅市场分析总结竞争策略思考竞争策略思考城市发展分析城市发展分析政策背景分析政策背景分析固定资

2、产投资固定资产投资三产结构三产结构企业发展企业发展经济分析总结经济分析总结苏州城市地位苏州城市地位长三角城际交通长三角城际交通苏州城市规划苏州城市规划古城区规划古城区规划城市发展分析总结城市发展分析总结9.279.27新政回顾新政回顾0808年新政策分析年新政策分析政策背景分析总结政策背景分析总结未来市场趋势研判未来市场趋势研判项目指标解读项目指标解读地块现状分析地块现状分析重点个案分析重点个案分析竞争分析总结竞争分析总结区域别墅市场运行区域别墅市场运行宏观经济分析宏观经济分析GDP与人均GDP人口发展人均收入界定固定资产投资三产结构外资企业私营企业经济分析总结苏州苏州GDPGDP近几年持续增

3、长，为房地产市场提供了良近几年持续增长，为房地产市场提供了良好的环境好的环境2008年在国内外形势发生重大变化，经济发展面临重大挑战的背景下，全年实现地区生产总值6701亿元，按可比价计算比上年增长13%。产业结构更趋协调，发展方式有效转变，服务业占地区生产总值的比重比上年提高1.8%。服务业增长最快。GDP与人均GDP大量人口的涌入，将存在较大刚性需求比例，给市场带来众多的潜大量人口的涌入，将存在较大刚性需求比例，给市场带来众多的潜在购房客户，促动发展在购房客户，促动发展人口发展外来人口大量涌入,并逐渐融入城市,成为城市发展和消费的重要组成部分。大量外资企业的入住，吸引大量外来务工人员进驻新

4、区，使得区域房地产市场刚性需求进一步加大，为房地产开发带来了持续的、巨大的市场需求量。人民生活水平得到提升，将有效地带动房地产市场人民生活水平得到提升，将有效地带动房地产市场的发展的发展苏州2008年的人均可支配收入23867元，比上年增长12.3%，2008年苏州市农民人均纯收入11680元，比上年增加11.5%。以上数据可以看出苏州市人民生活水平、生活质量得到提高，手中的钱越来越多。苏州经济的增长直接说明苏州发展不断加快，人民生活水平得到提升，城市化进程不断加快，这将有效地带动房地产市场的发展。人均收入界定随着国民经济水平的提高，房地产开发水平及品质随着国民经济水平的提高，房地产开发水平及

5、品质开始趋向于成熟化及高端化开始趋向于成熟化及高端化固定资产投资固定资产指标固定资产指标20052005年年20062006年年20072007年年20082008年年1固定资产投资(亿元)数额18702106.9923602611增长率20.30%12.60%12%10.30%2房地产开发投资(亿元)数额420470.74601.96718增长率25.60%12.08%27.80%19.30%3GDP（亿元）数额4026.524820.265700.856701增长率15.30%19.70%18.30%13%4房地产开发投资/GDP（%）10.40%9.80%10.60%10.71%固定资产

6、投资持续增长，城市大开发阶段，增长的动力主要是来自于各区新城建设、交通等基础设施投入以及工业的带动。苏州房地产投资每年保持了稳定的增长，在宏观调控下，苏州房地产开发投资只是略有波动，显示苏州市房地产市场投资增速平稳过度。 第二产业的强势发展，整个城市是一个大型的外向型工业生产基地，势必带来人口的迅速增加，城市化进程得以加快。但同时也意味着苏州对外资的依赖性过大，受国际环境的影响较大，未来的风险加剧。 从苏州各个产业的投资倾向来看,第三产业投资额的增长比例最快，将会在近期产生新的富裕阶层，这些富裕阶层也成为房地产市场的一大购买群体。苏州第三产业投资额的增长比例最快，产生的富裕阶苏州第三产业投资额

7、的增长比例最快，产生的富裕阶层成为房地产市场的一大购买群体层成为房地产市场的一大购买群体三产结构苏州吸引外资的潜力强大，苏州已成为国际商家投苏州吸引外资的潜力强大，苏州已成为国际商家投资中国大陆的首选城市之一资中国大陆的首选城市之一外资企业年份年份20012001200220022003200320042004200520052006200620072007新增独资企业（个）1059201923392282218122792464新批大项目（个）2395717169047351017大项目所占比重23%28%31%40%34%41%实际利用外资（亿美元）30.2248.1468.0550.33

8、60.0561.7273.8产值所占比例34%38%43%49%54%54%注：注：0808年统计数据未出年统计数据未出苏州市利用外资项目呈现大型化，主要表现在千万美元以上项目在总项目中的比例上升。实际利用外资金额和年新增外资企业呈上升趋势，对于推动苏州的经济发展起到了极大的作用。世界500强企业已有118家落户苏州，显示出苏州市吸引外资的强大潜力，而实际上，苏州已成为国际商家投资中国大陆的首选城市之一。私营经济快速发展，给私营经济快速发展，给GDPGDP的腾飞注入强劲的发展的腾飞注入强劲的发展动力，同时也形成大量的中产阶级，为高档房地产动力，同时也形成大量的中产阶级，为高档房地产的开发带来充

9、足的客源的开发带来充足的客源私营企业年份年份私营个体投资私营个体投资（亿元）（亿元）年增长率年增长率(%)(%)私营企业数私营企业数（万家）（万家）年增长率（年增长率（% %）2001年140.9670.90%4.2642.40%2002年22059.20%5.9134%2003年346.2947.30%7.2723%2004年449.9529.90%8.2112.80%2005年568.526.30%10.2725.20%2006年659.4916%11.017.20%2007年759.9215.20%12.210.80%苏州市私营经济快速发展，品牌建设迈出步伐。新增中国驰名商标21件，中国

10、名牌产品24只，累计拥有中国驰名商标和中国名牌产品达到43件和63只 。结合苏州打造“私营企业家的乐园”的产业战略，必将有更多的私营企业出现，良好的私营企业创业土壤，一方面给苏州GDP的不断腾飞注入强劲的发展动力，同时也将形成大量的中产阶级，为苏州高档房地产的开发带来充足的客源。注：注：0808年统计数据未出年统计数据未出苏州对外向型经济依赖比较重，在金融危机的影响苏州对外向型经济依赖比较重，在金融危机的影响下不少企业受到考验，但综合考量，苏州经济依然下不少企业受到考验，但综合考量，苏州经济依然向好，为房产市场奠定了基础向好，为房产市场奠定了基础经济背景分析总结GDPGDP与人均与人均GDPG

11、DP苏州经济的持续迅速发展, 吸引了大量的人流,带来旺盛的购买欲和强大的购买力，为房地产市场持续健康发展提供了的坚实基础和良好的环境。人口发展人口发展城市的蓬勃发展，吸引了大量人口的涌入，将存在较大刚性需求比例，给市场带来众多的潜在购房客户，促动发展人均收入界定人均收入界定苏州08年人均收入达23867元，人均收入的稳定增长为房地产市场奠定了良好的基础固定资产投资固定资产投资随着国民经济水平的提高，房地产开发水平及品质开始趋向于成熟化及高端化三产结构三产结构苏州第三产业投资额的增长比例最快，产生的富裕阶层成为房地产市场的一大购买群体外资企业外资企业世界500强企业已有118家落户苏州，实际上，

12、苏州已成为国际商家投资中国大陆的首选城市之一。私营企业私营企业私营经济快速发展，给GDP的腾飞注入强劲的发展动力，同时也形成大量的中产阶级，为高档房地产的开发带来充足的客源城市发展分析城市发展分析苏州城市地位分析长三角城际交通规划苏州城市规划总体战略分析古城区规划分析城市发展分析总结苏州临近上海，接受上海的产业辐射，是长三角重要苏州临近上海，接受上海的产业辐射，是长三角重要的城市之一的城市之一拥有2500年吴文化底蕴，在现代化进程中，吴文化得到了保护和传承。比邻中国的金融和经济中心上海上海。 位于中国经济最活跃的区域长江三角洲长江三角洲经济中心地带经济中心地带临近上海，苏州不仅有自己临近上海，

13、苏州不仅有自己25002500年的文化底蕴年的文化底蕴更有上海的开放性和包容性。更有上海的开放性和包容性。苏州城市地位分析区间交通规划区间交通规划区内交通规划区内交通规划长三角城际交通规划在区域交通方面，建立以上海国际航运中心和亚太航空枢纽中心为核心，轨道交通和高速公路为骨干，加快建设沪宁城际铁路、城市轻轨，将长三角城市融入“一小时经济圈”。城市轻轨的规划建设加强了房地产板块之间的联系，减弱了“心理距离”，扩大了购房者的选择范围，加强客源流动性。对本项目有一定的利好作用。交通规划将城市融入交通规划将城市融入“一小时经济圈一小时经济圈”, ,轨道交通的开轨道交通的开工建设将有效提升苏州城市地位、

14、形象工建设将有效提升苏州城市地位、形象“中核主城中核主城”：保护古城区，疏解古城区居住人口，缓解古城区居住压力；将古城区与高新区相合，形成新的主城，形成商业、文化、旅游、服务中心。“东进沪西东进沪西”：东部为苏州中心城区首要的发展方向，规划建设为东部新城，成为苏州新的城市中心，与古城区-高新区形成的中核相呼应。“北拓平相北拓平相”：北部是苏州中心城区重点发展方向，规划建设北部新城。“南优松吴南优松吴”：南部主要包括吴中区大部分区域和吴江松陵镇等区域，主要是优化环境，建设成宜居城市。“西控太湖西控太湖”：西部指太湖区域，主要是保护太湖区域的生态环境，发展高端旅游。苏州城市规划总体战略分析古城区作

15、为中心城区的核心区域，以历史文化名城保古城区作为中心城区的核心区域，以历史文化名城保护为主，逐渐释放原有的城市商业服务中心和市域政护为主，逐渐释放原有的城市商业服务中心和市域政治、文化中心职能治、文化中心职能苏州市规划苏州市规划“一体两翼，双城核心一体两翼，双城核心”苏州城市规划的发展方向总结为苏州城市规划的发展方向总结为“中核、东进、中核、东进、北拓、南优、西控北拓、南优、西控”古城区作为苏州的核心区域，发展控制容量，优化环古城区作为苏州的核心区域，发展控制容量，优化环境，因此古城区土地稀缺性更加明显，居住以发展高境，因此古城区土地稀缺性更加明显，居住以发展高档住宅为主档住宅为主本案所在的区

16、域为古城区园本案所在的区域为古城区园林式别墅组团林式别墅组团依托稀缺的土地资源、成熟完善的依托稀缺的土地资源、成熟完善的配套和历史悠久的园林文化环境，规配套和历史悠久的园林文化环境，规划发展以划发展以高档居住区为主高档居住区为主古城区规划分析火车站地区改造规划本案轻轨四条线路总长135.3km，车站105座，形成两纵两横“井”字形总体布局。其中1号、3号线贯穿区域。轻轨的规划发展促进房地产市场良好发展，成为苏州指标性市场，也成为苏州人理想置业的区域4 4号线号线3 3号线号线1 1号线号线2 2号线号线3 3号支线号支线轻轨将提升苏州交通的便利性轻轨将提升苏州交通的便利性, 大大便利了苏州各区

17、之大大便利了苏州各区之间的交通联系间的交通联系古城区规划分析苏州城市未来发展分析小结苏州城市未来发展分析小结苏州的城市地位苏州的城市地位苏州临近上海，承接上海产业溢出，是长三角重要的城市之一。长三角城际交通规划长三角城际交通规划建立以上海国际航运中心和亚太航空枢纽中心为核心，轨道交通和高速公路为骨干，加快建设沪宁城际铁路、城市轻轨，将长三角城市融入“一小时经济圈”。苏州城市规划总体战略苏州城市规划总体战略苏州城市规划的发展方向总结为“中核、东进、北拓、南优、西控” 古城区的规划古城区的规划古城区作为苏州的核心区域，发展控制容量，优化环境，因此古城区土地稀缺性更加明显，居住以发展高档住宅为主城市

18、发展分析总结政策背景分析政策背景分析07年9.27新政影响分析2008年底救市政策分析政策背景分析总结未来市场趋势研判07年9.27新政影响分析新政颁布新政颁布12111211细则颁布细则颁布二套房贷首付二套房贷首付暖市新政暖市新政保障住房保障住房传统节日传统节日优惠频繁优惠频繁受政策调控等诸多影响，市场处于一种外火而内虚的观望状态,特别是927新政后苏州市场迅速进入冷冻期，主要体现为市场成交量急剧下滑，整个苏州房产市场处于持续低迷状态。但随着一系列的暖市政策暖市政策陆续出现,市场成交有所回升。927927新政提高第二套房首付，抑制了部分投资客投资，随着暖市政新政提高第二套房首付，抑制了部分投

19、资客投资，随着暖市政策的出台，市场的成交有所回升策的出台，市场的成交有所回升注：政府房产信息网系统于3月下旬一直处于更新中，导致签约较缓慢，3月份商品房实际成交量可能与2月持平或者甚至超过2月份成交量苏州市场乃至全国房地产市场量价齐跌，中央和地苏州市场乃至全国房地产市场量价齐跌，中央和地方政府开始救市行动方政府开始救市行动7月中旬“一保一控”提出9.16和10.8央行两次降息10月17日国务院提出降低住房交易税费1010月月2222日日财政部出台财政部出台救市措施救市措施7月10日深圳官方呼吁救市7月20日-10月14日长沙、厦门、天津、沈阳、西安、上海、南京、杭州、苏州等18个城市开始地方性

20、救市中央地方中央地方一起救市一起救市契税税率暂统一下调到1%；销售或购买住房暂免征收印花税；贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍最低首付款比例调整为20%。2008年底救市政策分析20082008年年1010月起月起成交量有所回升成交量有所回升通过免征营业税、降息、下调公积金贷款、契税税通过免征营业税、降息、下调公积金贷款、契税税率等措施进一步鼓励普通商品住房的消费率等措施进一步鼓励普通商品住房的消费2008年底救市政策分析类型类型出台时间出台时间文件名称文件名称颁发部门颁发部门主要内容主要内容金融政策12月17日 放松二套房贷国务院对已贷款购买一套住房但人均面积低于当地平均水平，再申

21、请购买第二套普通自住房的居民，比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。对住房转让环节营业税暂定一年实行减免政策。其中，将现行个人购买普通住房超过5年（含5年）改为超过2年（含2年）转让的，免征营业税；将个人购买普通住房不足2年转让的，由按其转让收入全额征收营业税，改为按其转让收入减去购买住房原价的差额征收营业税。税收政策10月31日 下调个人住房公积金贷款利率住房和城乡建设部从08年10月27日起，下调个人住房公积金贷款各档次利率0.27个百分点。五年期以下（含五年）从4.32%调整为4.05%，五年期以上从4.86%调整为4.59%。从2008年10月30日起，下调上年结转的个人住房公积金

22、存款利率0.27个百分点，从3.15%调整为2.88%。当年归集的个人住房公积金存款利率不变。11月27日 下调个人住房公积金贷款利率住房和城乡建设部从08年11月27日起，当年归集的个人住房公积金存款利率从072调整为036，上年结转的个人住房公积金存款利率从288调整为198。下调个人住房公积金贷款各档次利率054个百分点。五年期以下（含五年）从405调整为351，五年期以上从459调整为40512月省政府办公厅关于促进房地产市场健康发展的意见江苏省个人购买普通商品住房的契税税率暂统一下调到1。同时，还进一步放宽了公积金贷款条件，缴存住房公积金的职工购买自住房，暂不受面积、价格及贷款次数等

23、限制；购买二手房申请住房公积金贷款的，可享受新房贷款（南京市目前执行的政策是，用公积金贷款买商品房首付至少3成，买二手房至少4成。编者注）；普通商品住房认定标准主要以容积率和套型面积为依据等。调整人民币存贷款基准利率10月29日关于中国人民银行决定调整金融机构人民币存贷款基准利率央行从08年10月30日起，一年期存款基准利率由现行的3.87%下调至3.60%，下调0.27个百分点；一年期贷款基准利率由现行的6.93%下调至6.66%，下调0.27个百分点；其他各档次存、贷款基准利率相应调整。个人住房公积金贷款利率保持不变。11月27日关于中国人民银行决定调整金融机构人民币存贷款基准利率央行从0

24、8年11月27日起，下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分点，其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时，下调中央银行再贷款、再贴现等利率。12月22日关于中国人民银行决定调整金融机构人民币存贷款基准利率央行从08年12月23日起，下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点，其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时，下调中央银行再贷款、再贴现利率。从2008年12月25日起，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。政府加强市场监管力度政府加强市场监管力度, ,督促市场回暖督促市场回暖, ,以期带动其他相关产业发展以期带动其他相关产业发展, ,保持宏观经济平稳运行保

25、持宏观经济平稳运行政策背景分析总结金融政策方面金融政策方面恢复对购、建住房的借款申请人申请第二（含）次以上住房公积金贷款的办理，同时第二套房贷款的发放出现松动。 0808年度：上半年加息年度：上半年加息, ,下半年降息下半年降息进一步落实适度宽松的货币政策。此次调整后，年内存款基准利率累计下调1.89个百分点；贷款基准利率累计下调2.16个百分点；存款准备金率下调9次，在上半年上调3个百分点，达到17.5%的历史高点后，继而连续4次下调，累计最多下调3.5个百分点。税收政策方面税收政策方面对房地产开发企业所得税预缴问题做出了明确规定，规范房屋登记费的计费方式和收费标准，同时下调个人住房公积金贷

26、款及个人购买普通商品住房的契税税率。住房保障方面住房保障方面住房保障的主要途径是廉租住房、经济适用住房、限价普通商品住房及其他中低价位、中小套型普通商品住房等，建公共租赁住房；扩大廉租住房保障范围，增加廉租住房保障资金来源，加大住房保障的工作力度。经济宏观经济宏观总体向好总体向好增速减缓增速减缓房产政策房产政策中央、地方中央、地方齐手松绑齐手松绑房产运行房产运行市场低迷市场低迷观望持续观望持续苏州庞大的工业体系，经济苏州庞大的工业体系，经济总量仍不断增加，由于过于总量仍不断增加，由于过于依赖外向型经济，受金融危依赖外向型经济，受金融危机影响较大机影响较大收入减少，失业概率增大收入减少，失业概率

27、增大对置业持更谨慎态度对置业持更谨慎态度房地产发展和房地产发展和GDP稳定稳定增长休戚相关增长休戚相关松绑房地产政策，刺激消费，松绑房地产政策，刺激消费，拉动消费，带动经济平稳发拉动消费，带动经济平稳发展展全球经济萧条，中国二元经济体系遭受严重打击全球经济萧条，中国二元经济体系遭受严重打击消费信心受挫消费信心受挫市场好转的三方决定因素市场好转的三方决定因素国外经济形势好转国外经济形势好转国内经济运行平稳国内经济运行平稳消费者信心恢复消费者信心恢复从宏观层面来看，苏州未来房地产走势取决于国内外经济基本面的走从宏观层面来看，苏州未来房地产走势取决于国内外经济基本面的走向与消费者信心博弈的结果，从现

28、阶段各方的表现推测，未来两年内向与消费者信心博弈的结果，从现阶段各方的表现推测，未来两年内苏州房地产的基本基调仍是苏州房地产的基本基调仍是“深度调整深度调整”未来市场趋势研判房地产运行分析房地产运行分析一级土地市场运行二级房产市场运行全市别墅市场运行区域别墅市场运行别墅市场分析总结0808全年市场行情低迷，土地全年市场行情低迷，土地成交量急剧萎缩成交量急剧萎缩，其中，其中商业办公用地比重在今年明显增加商业办公用地比重在今年明显增加在07年土地大幅放量过后，08年居住用地的供应大幅度减少；在土地成交结构的占比中，08年商办用地比例超过居住用地，为苏州2001年土地出让制度开始以来的最高比列。20

29、08年市场低迷的情况下，商业用地出让和成交比例受到影响较小。一级土地市场运行由于挂拍底价的不断提高，由于挂拍底价的不断提高，0808年度住宅用地平均楼年度住宅用地平均楼面价达到面价达到26942694元元/ /，比，比0707年上涨年上涨15%15%，处于，处于0101年年土地出让实行土地出让实行“招拍挂招拍挂”至今的最高点至今的最高点2001-2008年苏州住宅用地成交楼面价总体呈现上升趋势，土地成本在住宅开发成本中的比重逐步增加； 2008年房地产市场虽整体低迷，但挂拍底价不断提高，2008年度苏州住宅用地平均楼面价达到2694元/，比上年上涨15%。一级土地市场运行二级房产市场运行在市场

30、需求放缓的影响下，在市场需求放缓的影响下，0808年度苏州房地产二级市年度苏州房地产二级市场新增供应量明显少于场新增供应量明显少于0707年度，年度，0909年初随销量上升，年初随销量上升，供应也不断增大公寓，别墅供应在供应也不断增大公寓，别墅供应在4 4月大幅增加月大幅增加由于2007年9月27日国家对房地产新一轮的调控，致使房地产一路上扬的形势急转直下，在2008年新政效应在滞后一段时间后终于显山露水。2008年整年度苏州房地产二级市场新增供应量明显少于2007年度。2009年3-4月份新增量明显上升。受宏观经济周期、购买力下降等不利影响，市场有效受宏观经济周期、购买力下降等不利影响，市场

31、有效需求增长缓慢，需求增长缓慢，0808年成交量出现下滑，而年成交量出现下滑，而0909年由于受年由于受政策带动、房交会的举办等影响下，成交量出现回升政策带动、房交会的举办等影响下，成交量出现回升从整体成交情况来看，08年5月仍然为全年成交高峰期，而下半年呈现较低迷的成交趋势，在09年2月以后，在房交会、政策推动和市场刺激的作用下，成交量开始有所增长，市场有回暖迹象，3月由于房产信息网改版，不少成交信息停滞，在09年4月成交量迅速释放。二级房产市场运行0909年苏州住宅成交均价走势比较平稳，在年苏州住宅成交均价走势比较平稳，在65006500元元/ /平米平米左右浮动，左右浮动，4 4月份价格

32、有所上涨月份价格有所上涨08-09年度其他成交指标均有较大的下滑，但成交均价出现小幅上涨。处于买房市场的2008年苏州房地产市场呈现供大于求的局面，房价上涨与市场本身无多大关系，导致价格上涨的原因，一方面是地价的不断上涨，另一方面是建筑原材料以及人工成本的上涨。09年的成交均价走势相对比较平稳，起伏不大二级房产市场运行房产市场运行分析房产市场运行分析一级土地市场运行二级房产市场运行全市别墅市场运行区域别墅市场运行别墅市场分析总结0808年年1212月至今年月至今年3 3月，别墅新增供应量明显回升，开月，别墅新增供应量明显回升，开发商对楼市信心有所上升，许多项目纷纷乘势推盘发商对楼市信心有所上升

33、，许多项目纷纷乘势推盘从整体情况来看，08年4月-08年11月，市场一直在萎缩，供应量持续下降，开发商对市场没有信心，许多即将动工项目暂停，导致供应量连续下降；而从08年12月到09年3月，新增供应量有所回升，特别墅最近2月的成交量大幅回升，开发商对楼市信心有所上升，许多项目纷纷乘势推盘，未到领取预售资格的项目也加紧施工。全市别墅市场运行全市别墅销售量在近两个月中明显上涨，同比去年增幅很大，全市别墅销售量在近两个月中明显上涨，同比去年增幅很大，3 3月月成交量放大主要受到依云水岸项目的带动成交量放大主要受到依云水岸项目的带动全市别墅销售状况对比3月别墅销售10.38万方，最近2个月别墅的同比增

34、幅均很大，上月受惠于新春购房节活动，本月因为招商依云水岸一个项目拉高了整个市场的销售。全市别墅市场运行从区域的销售情况来看，从区域的销售情况来看，3 3月属相城区的别墅销售量最为突出，古月属相城区的别墅销售量最为突出，古城区别墅销量主要集中在平江区城区别墅销量主要集中在平江区别墅销售面积别墅销售面积从区域的销售情况来看，本月相城区的别墅销售量最为突出，其次是吴中区和园区的，古城区和新区去化量最少。相城区主要依云水岸的销售火爆，包括叠加和联排共销售212套；古城区还是以平江区的去化量最多，像平门府、桃坞小筑、桃坞才苑、庭园都有2套以上销售量全市别墅市场运行从全市别墅存量情况来看，自从全市别墅存量

35、情况来看，自0808年年1212月以来，别墅月以来，别墅存量开始转升为降，从中也可看出，别墅市场最近存量开始转升为降，从中也可看出，别墅市场最近几个月有所好转几个月有所好转全市别墅存量状况从上图可以看出，自08年12月以来，别墅存量一直在下降，从中也可看出，别墅市场最近几个月有所好转，成交量、新增量环比均有一定幅度增长，使得存量一直在下降。全市别墅市场运行从各区域的别墅存量来看，吴中区别墅存量最多，从各区域的别墅存量来看，吴中区别墅存量最多，占整个苏州别墅市场的占整个苏州别墅市场的47%47%，古城区的别墅存量呈，古城区的别墅存量呈下滑趋势，以零星地块为主下滑趋势，以零星地块为主别墅区域存量别

36、墅区域存量吴中区的别墅存量最多的，占到整个苏州别墅市场的47%，后期待上市的别墅量也很多；中心城区的别墅量呈下滑趋势的，环线内最大别墅项目华润平门府已经上市，土地供应量也是非常有限的，零星地块都较小，古城区的别墅是越来越稀缺的。全市别墅市场运行0909年中心城区的别墅市场来看，年中心城区的别墅市场来看，200-250200-250平米段和平米段和350-400350-400平米段产品的销售较好，而目前为止平米段产品的销售较好，而目前为止0909年年别墅的供应量很小，区域内成交别墅类型以联排为别墅的供应量很小，区域内成交别墅类型以联排为主主区域别墅市场运行从目前中心城区可售别墅情况来看，从目前中

37、心城区可售别墅情况来看， 250-300250-300平米的联排产品所占比重最平米的联排产品所占比重最大，为大，为42%42%； 其次为其次为450450平米以上所占比重为平米以上所占比重为16%16%，可见中心城区独立别，可见中心城区独立别墅存量也较多墅存量也较多区域别墅市场运行根据目前市场别墅存量和未推量，以及低容积率土地存量来计算，根据目前市场别墅存量和未推量，以及低容积率土地存量来计算，0909年以年以后共有市场可提供别墅约后共有市场可提供别墅约456456万方，可见全市未来别墅市场销售压力较大万方，可见全市未来别墅市场销售压力较大0808年别墅销售放缓，年别墅销售放缓，0909年略有

38、回升，市场年略有回升，市场总体转向供大于求总体转向供大于求经济型联排别墅成为主力产品，经济型联排别墅成为主力产品，250-300平米供求量最大平米供求量最大全市独立别墅分布相对较少，全市独立别墅分布相对较少，400平米以上产品占主导平米以上产品占主导别墅市场存量不断增大，小面积段产品去化速度较快别墅市场存量不断增大，小面积段产品去化速度较快除个别项目热销除个别项目热销以外，全市别墅以外，全市别墅销售放缓，存量销售放缓，存量加大；以联排小加大；以联排小面积产品的去化面积产品的去化为主为主别墅市场分析总结项目分析项目分析项目指标解读项目区位分析地块现状分析地块四至分析项目核心属性提炼项目SWOT分

39、析项目规模不大，总建筑面积为项目规模不大，总建筑面积为2015620156平方米，容积率平方米，容积率为为0.50.5左右，由独立别墅和双拼、多拼别墅组成左右，由独立别墅和双拼、多拼别墅组成可建用地可建用地40566容积率容积率0.5建筑面积建筑面积20156（住宅19944、公建212）总户数总户数89户绿化率绿化率42%楼面价楼面价7473元/平方米车位车位211个产品形态产品形态及面积及面积独立别墅（270-404平米）双拼别墅（222平米）多拼别墅（180-186平米）项目指标解读本项目地处平江区主干道人民路段，以南为观前商本项目地处平江区主干道人民路段，以南为观前商圈，以北为火车站改

40、造区，周边风景名胜众多，区圈，以北为火车站改造区，周边风景名胜众多，区域配套成熟，已经形成成熟的居住气氛域配套成熟，已经形成成熟的居住气氛项目位于古城区平江板块，人民路至平门路段西侧，交通便利性极佳。项目位于古城区平江板块，人民路至平门路段西侧，交通便利性极佳。项目所在地以南为观前商圈，以北为火车站改造区域，周边商业氛围浓厚，生活配套十分齐项目所在地以南为观前商圈，以北为火车站改造区域，周边商业氛围浓厚，生活配套十分齐全。全。项目周边风景名胜众多，已经形成浓厚的历史文化氛围，居住环境档次较高。项目周边风景名胜众多，已经形成浓厚的历史文化氛围，居住环境档次较高。项目区位分析项目地块观前商圈观前商

41、圈本案本案火车站火车站风景名胜区风景名胜区 地块面积不大，内部地块面积不大，内部保留建筑物不多保留建筑物不多地块内树木植被保留地块内树木植被保留完好，绿化率较高完好，绿化率较高 地块西侧为河道，风地块西侧为河道，风景环境较好景环境较好地块现状分析项目地块原址为铁道师范学院，目前地块内建筑物基项目地块原址为铁道师范学院，目前地块内建筑物基本拆除，树木植被保留完好，绿化率高本拆除，树木植被保留完好，绿化率高地块内部竞争四至分析项目四至项目四至东面：人民路西面：河道，苏州昆剧院南面：校场桥路，苏州文化美术馆新址北面：平四路项目周边重点住宅项目：项目周边重点住宅项目：东面：平门府西面：桃坞才苑项目东侧

42、邻人民路，北侧邻平四路，西侧有河道，南项目东侧邻人民路，北侧邻平四路，西侧有河道，南侧在建苏州文化馆、美术馆新馆侧在建苏州文化馆、美术馆新馆东南西北核心属性核心属性 项目表现项目表现界定结果界定结果 规模 占地面积4万余方、建筑面积2万方 ，是古城区规模较小的住宅项目 项目量体较小，总套数共89套，去化压力相对较小区位 1、城市中轴线人民路地带、临近观前商圈和火车站地区 2、区域整体居住氛围浓厚 项目地理位置优越，凸显古城区历史保护地段的资源稀缺价值生活配套 1、完善的居住配套 2、突出的文化资源 项目周边环境，可以给客户提供便利生活和良好文化氛围交通配套 城市主干道、完善的交通条件 出行方便

43、，时间距离缩短交通便利，但临近主干道也带来一定的噪音污染景观资源 西侧为河道，且临近苏州北寺塔、拙政园等风景名胜区项目外部景观资源可利用，内部绿化率保留完好，利于内部景观营造产品 1、该地区市场主流产品 2、产品面积从180-451平米别墅产品是该地区市场主流产品，独立加联排产品适应客户消费需求，且面积段范围广，选择性较强项目核心属性提炼项目区位及交通条件便利，区域发展成熟，地块条项目区位及交通条件便利，区域发展成熟，地块条件较好，而项目规模较小，定位为该地区市场主流件较好，而项目规模较小，定位为该地区市场主流产品产品优势（优势（STRENGTH） 区区位位：位于古城区平江板块，周边风景名胜众

44、多，区位资源稀缺交交 通通：紧邻城市主干道人民路和平四路，交通便利，通达性极强周周边边配配套套：临近观前商圈和火车站地区，周边沿街商业发展成熟，学校、医院、文化馆等配套齐全方便地块现状：地块现状：地块内树木植被保留完好，绿化率高产产 品：品：产品面积均控制较好，选择灵活性增强劣势劣势（WEAKNESS） 环境：环境：紧邻主干道人民路，有一定噪音污染地地块块: : 地块形状不规整方正，不利于进行规划设计产产品品：项目产品户型设计新意不多，产品附加值不是很高机遇机遇（OPPORTUNITY） 主主流流产产品品靠靠拢拢：苏州市场200-350平方米别墅产品趋于主流，市场接受度高小小区区景景观观规规划

45、划：保留地块内部大量植被树木，利用自然河道，设计建造别墅区内的良好生态景观大大范范围围客客源源：借助便捷的交通动线，实现对整个苏州及外地客户的影响策略，拓展客源 威胁威胁（THTEAT） 竞竞争争威威胁胁：项目东侧的平门府别墅项目体量较大，定位明确，产品力强，销售状况良好，对本案构成一定的竞争威胁宏宏观观环环境境：在目前宏观经济环境不佳和房地产市场的低迷环境下，投资者和消费者持币观望情绪浓重项目项目SWOTSWOT分析分析项目SWOT分析别墅市场竞争分析别墅市场竞争分析别墅板块划分竞争格局界定古城区别墅分布竞品个案选取重点个案分析竞争分析总结 板块划分：别墅范围广、板块多，且以湖景为多板块划分

46、：别墅范围广、板块多，且以湖景为多依托湖景依托地段依托文化太湖板太湖板块块澄湖板澄湖板块块越溪越溪阳澄湖板阳澄湖板块块青剑湖青剑湖金鸡金鸡湖湖独墅湖独墅湖春申湖春申湖木渎木渎城区板城区板块块苏州别墅板块划分版块版块景观景观成熟度成熟度可开发性可开发性市场影响力市场影响力市区市区私家园林古典的私家园林，传统文化遗迹不可开发市场影响力及接受度大，与 城市融为一体，市场价值高双湖双湖金鸡湖独墅湖较为成熟，兼具自住和度假的功能可开发性正在减弱，区域的交通、配套、景观都达到了一定的成熟度市场影响力及接受度大，成熟的配套及景观带动高档次的居住氛围，市场价值高太湖太湖太 湖国家级度假风景区，开发较为成熟可开

47、发性不大，完全依赖于自然景观，打造休闲度假胜地市场影响力和接受度不错，度假功能木渎木渎山景、古街传统文化遗迹 、靠山的独特景观不可开发市场影响力及接受度大，文化、景观的优势和距离的优势明显澄湖、阳澄湖澄湖、阳澄湖青剑湖、春申青剑湖、春申湖湖越溪（石湖）越溪（石湖）澄湖、阳澄湖青剑湖、春申湖石湖开发中，成熟度一般，生态环境较好，居住环境有待进一步开发可开发性较强市场影响力和接受度一般古城区土地稀缺、配套完善和文化环境使得该区域别墅发展以苏式园林特色为共性，市场价值度高，竞争范围以区域内为主从别墅市场的格局可见，全市别墅定位以湖景别墅为主，而从别墅市场的格局可见，全市别墅定位以湖景别墅为主，而古城

48、区的园林式别墅以资源稀缺性占据较高的市场价值古城区的园林式别墅以资源稀缺性占据较高的市场价值竞争格局界定古城区在售别墅楼盘位置分布图古城区在售别墅楼盘位置分布图品园大观名园项目所在地块项目所在地块平门府庭园桃坞才苑姑苏人家拙政东园在售主要项目其他别墅项目古城区别墅分布桃坞小筑玖园中心城区在售别墅项目如下表所示，其在售存量达中心城区在售别墅项目如下表所示，其在售存量达到到6.96.9万方，风格以苏式古典园林别墅为基调，独栋万方，风格以苏式古典园林别墅为基调，独栋和联排别墅为主和联排别墅为主08年至今，中心城区别墅项目中以平门府的去化速度较快，而古城区内大多数项目均是尾盘销售，因此去化较缓慢，根据

49、本案特点，从中选取平门府、桃坞才苑、桃坞小筑、庭园、玖园和品园这几个项目作为重点个案进行分析。项目名称项目名称总建总建产品类型产品类型面积区间面积区间成交价格成交价格08年至今年至今销售套数销售套数预售剩余预售剩余量（平方）量（平方）平门府平门府1.4万独栋300-520 550-1200万/套2210965.26庭园庭园8万联排、独栋200-400联排20000元/平2312888 桃坞才苑桃坞才苑5.6万联排、独栋248-1306联排15000元/平2126201.36桃坞小筑桃坞小筑1.8万双拼 、独栋324-964498万元/套起211051.92玖园玖园3.9万联排、叠加206.27

50、0联排13700元/平234207.51品园品园13万小高层；多层；联排200-281联排13500元/平7824.85大观名园大观名园3.2万联排、花园洋房、高层、小高层173-28613000-15000元/平227351.04姑苏人家姑苏人家1.7万独栋600-8001800万元/套起25030.85 /14168520.79竞品个案选取平门府平门府古城区中轴线上，最大规模的稀缺性纯独栋别墅社古城区中轴线上，最大规模的稀缺性纯独栋别墅社区区重点个案分析p项目概况项目概况：地理位置：平江区平齐路66号 占地面积：96564平方米一期建筑面积：14584平方米一期总户数：63户容积率：0.7

51、绿化率：30% 建筑类型：纯独栋别墅建筑风格：中式园林风格开 发 商：华润置地(苏州)有限公司面积范围：地上面积200-400平米， 地下面积115-205平米 p项目规划项目规划：地上2-3层，地下1层，采用大面宽的玻璃，满足充足光照；通过无对视的设计，打造极高的私密性；14亩的中央景观轴，园林意境与现代生活结合，以中式的外立面，现代风格的园林景观；地上行人、地下行车的人车分层系统， 通过地下车行系统可以直达每户双车位车库。本项目由于蓄水期较长，以及高端的产品定位，本项目由于蓄水期较长，以及高端的产品定位，在古城区开盘以来引起强烈的关注在古城区开盘以来引起强烈的关注p销售动态销售动态: :0

52、8年10月22日首次取得预售证，共计新增别墅面积为10220.94平米，楼栋分别是278#- 326#08年10月25日对外公开40套独栋别墅房源，进入前期预约选房，10万元存入自己账户，到场客户约60多组，预定客户25套左右；后陆续推出其余别墅的预售许可，每月保持稳定去化；成交总价： 550-1200万/套成交均价： 19000-24000元/平方米项目在售主力户型：340-520平方米p客源特点客源特点: :以古城区客户为主,其中平江区客户比例更是独占鳌头, 主要由于对北寺塔、拙政园、观前街、中式园林等元素都具有相当浓厚的地缘古文化情结。此外,张家港的富裕人群是平门府作为外拓区域中的重点客

53、源，并在09年4月初增设了张家港的平门府售楼处此外，也有较少比例的上海客户全盘占地面积近10万方，目前在售为地块西侧的项目一期部分首次开盘推出房源位置重点个案分析本项目从本项目从0808年年1010月底开盘以来，预约看房客户较多，以每月月底开盘以来，预约看房客户较多，以每月3.143.14套的去化速度占据独立别墅的主力去化项目套的去化速度占据独立别墅的主力去化项目供应房供应房源面积源面积户型配户型配比比房型房型面面积积供供应应套数套数比例比例4室2厅3卫340-4762862%4室2厅4卫325-4501124%5室3厅4卫472 12%5室3厅5卫482 511%总计45100%目前剩余可售

54、房源面积配比目前剩余可售房源面积配比总套数总套数开盘至今去开盘至今去化套数化套数月均去化月均去化套数套数累计销售累计销售率率45223.1448.8%房型房型面面积积可售套数可售套数比例比例4室2厅3卫340-4761973%4室2厅4卫325-450415%5室3厅4卫472 14%5室3厅5卫482 28%总计26100%销售房源面积户型配比销售房源面积户型配比房型房型面面积积去化套数去化套数比例比例4室室2厅厅3卫卫340-5201271%4室2厅4卫325-450741%5室3厅5卫482 318%总计22100%重点个案分析项目为纯独栋别墅社区，户型设计人性化，采光与私项目为纯独栋别

55、墅社区，户型设计人性化，采光与私密性俱佳，房间设计注重功能，地下空间有效利用，密性俱佳，房间设计注重功能，地下空间有效利用，景致花园宽敞舒适景致花园宽敞舒适负一层 一层 二层 三层颐府颐府 A3a-1 A3a-1 户型设计户型设计地上建筑面积：地上建筑面积：209.45209.45平方米平方米地下建筑面积：地下建筑面积：116.49-117.89116.49-117.89平方米（含车库）平方米（含车库）精致大花园户型精致大花园户型 北向入户北向入户独院宽达独院宽达1111米，独立双车位车库，阳光地下室，米，独立双车位车库，阳光地下室，主次卧错层，私密性高主次卧错层，私密性高重点个案分析庭园庭园

56、街巷弄韵、园院宅意，西临北塔寺，东望拙政园街巷弄韵、园院宅意，西临北塔寺，东望拙政园p项目概况项目概况：地理位置：平江区西北街140号 占地面积：130000平方米建筑面积：80000平方米总户数：257户容积率：0.65绿化率：36%建筑形态配比:独栋:6栋;双拼:27栋;联排:52栋建筑风格：中式园林风格开 发 商：苏州庭园房屋开发有限公司面积范围：200-400平方米p项目规划项目规划：是目前苏州古城区规模最大的低密度住宅项目巷弄规划，两条一纵一横的水陆并行的街道采用多进式院落住宅布局建筑采用多进式院落住宅布局，体现了苏州（江南）民居和园林建筑的个性特色重点个案分析本项目占地本项目占地1

57、313万方，工程进入交房阶段；是目前苏万方，工程进入交房阶段；是目前苏州古城区规模最大的低密度住宅项目州古城区规模最大的低密度住宅项目p销售动态销售动态: :开盘时间：2005年9月1日入住时间：2009年5月30日 成交均价： 20000-22000元/平方米成交总价： 400万/套起优惠措施：一套特价350万/套项目在售主力户型：333-389平方米（带地下室）p项目卖点项目卖点: :项目地处苏州古城区中轴北端，西临北寺塔，东望拙政园。毗邻苏州博物馆，人文气息浓郁，旅游景点集中，占尽地利、人和；享有古城区便捷生活配套，靠近观前商圈，地段稀缺，生活便捷p客源特点客源特点: :以独特浓郁的苏州

58、民居特色吸引了对苏州文化和传统生活有向往情怀的本地中年成功人士、政府机关要员、企业主等；另外也吸引了部分从上海、浙江等外地而来置业或投资的客户重点个案分析本项目从本项目从0505年年9 9月开盘至今已销售近四年，目前以尾月开盘至今已销售近四年，目前以尾房清盘为主，因此房清盘为主，因此0808年至今的去化速度一直较慢，年至今的去化速度一直较慢，月均去化月均去化1.641.64套套08年至今预售面积配比年至今预售面积配比房型房型面面积积供供应应套数套数比例比例4室2厅3卫203-208810%4室2厅3卫238-2413444%4室2厅3卫273-28168%4室2厅3卫333-3893038%总

59、计78100%目前剩余可售面积配比目前剩余可售面积配比供应总套供应总套数数去化总套去化总套数数月均去化月均去化套数套数累计销售累计销售率率78231.6429.4%房型房型面面积积可售套数可售套数比例比例4室2厅3卫203-208616%4室2厅3卫273-281718%4室2厅3卫333-3892566%总计38100%0808年至今去化量面积配比年至今去化量面积配比房型房型面面积积去化套数去化套数比例比例4室室2厅厅3卫卫203-2131252%4室2厅4卫238-258939%5室3厅5卫273-38729%总计23100%0808年至今销售速度表年至今销售速度表重点个案分析项目社区以联

60、排别墅为主，包括少量独栋别墅，户型项目社区以联排别墅为主，包括少量独栋别墅，户型设计有中庭，增强采光性，地上设计有中庭，增强采光性，地上1-31-3层，面积从层，面积从200-200-389389平米，选择空间较大平米，选择空间较大一层 二层 一层 二层 三层芙蓉居芙蓉居 建筑面积：建筑面积：289289平方米平方米远香堂远香堂 建筑面积：建筑面积：387平方米平方米 重点个案分析重点个案分析桃坞才苑桃坞才苑老苏州街坊院落式庭院别墅老苏州街坊院落式庭院别墅项目概况项目概况：地理位置：平江区西大营门57号 总建面积：56445平方米 总户数：160 容积率： 0.8开盘时间：2007-05入住时

61、间：2008-08 建筑类型：独立别墅、联排别墅建筑风格：中式园林风格 开 发 商：苏州市大成置业发展有限公司成交总价：联排均价15000元/平左右，独栋18000元/平左右项目在售主力户型：联排面积249297平方、独栋352平方 项目规划项目规划：桃坞小筑有2栋超豪华独立花园别墅，28栋独立花园别墅，9户二进花园别墅，5户三进花园别墅，16栋116户联体别墅，房型共有11种，面积从248.65平方米到1306平方米。 本项目销售时间较长，现在已完全现房销售，但是本项目销售时间较长，现在已完全现房销售，但是存量依然较多，目前依然有存量依然较多，目前依然有138138套的存量，这与其产套的存量

62、，这与其产品特色不明显，品特色不明显，周边的环境不是很好也有关系周边的环境不是很好也有关系08年至今预售面积配比年至今预售面积配比房型房型面面积积供供应应套数套数比例比例独栋 350-40028 17.50% 1300-1350 2 1.25% 联排 250-300 116 72.50% 600-650 9 5.63% 850-900 5 3.13% 总计160100%目前剩余可售面积配比目前剩余可售面积配比供应总套供应总套数数去化总套去化总套数数月均去化月均去化套数套数累计销售累计销售率率160211.7513.75%0808年至今去化量面积配比年至今去化量面积配比0808年至今销售速度表年

63、至今销售速度表重点个案分析房型房型面面积积去化套数去化套数比例比例独栋 350-400417.50% 联排 250-300 16 72.50% 600-650 15.63% 总计21100%房型房型面面积积可售套数可售套数比例比例独栋 350-4008159%1300-1350 21%联排 250-300 4633%600-650 75%850-900 21%总计138100%项目包括独栋别墅项目包括独栋别墅3030栋，联排别墅栋，联排别墅1818栋，小区规划栋，小区规划为传统街坊院落式排布，户型规整，包括地下一层，为传统街坊院落式排布，户型规整，包括地下一层，地上两层以及阁楼层地上两层以及阁

64、楼层独栋别墅独栋别墅 建筑面积：约建筑面积：约351平方米平方米独栋别墅独栋别墅 建筑面积：约建筑面积：约889平方米平方米 重点个案分析联排别墅联排别墅 建筑面积：约建筑面积：约249平方米平方米 重点个案分析桃坞小筑桃坞小筑桃花桥路苏式桃花桥路苏式私家庭院别墅私家庭院别墅 项目概况项目概况：地理位置：平江区桃花桥路100号 总建面积：18000平方米 总户数：23套 容积率： 0.7开盘时间：2008-10 入住时间：2009-06 建筑类型：双拼 、独栋、商铺+空中别墅建筑风格：江南园林式风格开 发 商：苏州恒基建设实业有限公司 成交总价：联排498-576万元/套，独栋1000万元/套

65、以上项目在售主力户型：双拼324平米户型项目规划项目规划：桃坞小筑共由23户别墅和商铺组成，其中6户双拼，面积为324.53平方，9户独栋面积在544964平方，另有8户商铺+空中别墅，面积在415692平方之间。别墅为3层加地下室，每户均有独立车库。本项目从本项目从0808年拿到预售证后销售至今去化速度基本年拿到预售证后销售至今去化速度基本稳定，由于项目规模小，目前剩余仅稳定，由于项目规模小，目前剩余仅2 2套套08年至今预售面积配比年至今预售面积配比房型房型面面积积供供应应套数套数比例比例3室2厅3卫324-3701461%6室2厅3卫540-595417%8室2厅5卫603-721417

66、%9室4厅8卫96414%总计23100%目前剩余可售面积配比目前剩余可售面积配比供应总套供应总套数数去化总套去化总套数数月均去化月均去化套数套数累计销售累计销售率率23212.391.3%房型房型面面积积可售套数可售套数5室2厅3卫324.5318室2厅5卫727.391总计20808年至今去化量面积配比年至今去化量面积配比房型房型面面积积去化套数去化套数比例比例3室室2厅厅3卫卫324-4341457%6室2厅3卫540-595324%8室2厅5卫603-710314%9室4厅8卫96415%总计21100%0808年至今销售速度表年至今销售速度表重点个案分析项目包括独栋、双拼和空中别墅，

67、地下项目包括独栋、双拼和空中别墅，地下1 1层，地上层，地上1-31-3层，户型设计有较大面积的花园和露台，采光性较好，层，户型设计有较大面积的花园和露台，采光性较好，独栋别墅面积较大，居住舒适度高独栋别墅面积较大，居住舒适度高双拼别墅双拼别墅 建筑面积：约建筑面积：约324平方米平方米独栋别墅独栋别墅 建筑面积：约建筑面积：约544平方米平方米 重点个案分析独栋别墅独栋别墅 建筑面积：约建筑面积：约768平方米平方米 重点个案分析玖园玖园生态文化型的住宅区生态文化型的住宅区 项目概况项目概况：地理位置：金阊区虎丘路30号（原工艺美院北校区） 总建面积：38929平方米 一期总户数：联排36户

68、，叠加24户容积率： 0.93开盘时间：2009.1 入住时间：2010.9 建筑类型：联排、叠加建筑风格：简约中式风格开 发 商：苏州市晟地置业有限公司 成交总价：联排别墅300450万/套；均价13700元/平米项目在售主力户型：联排别墅为5室3厅3卫户型，面积为279平米项目规划项目规划：小区以联排别墅为主，在建筑设计上，融合了苏州古典建筑元素及现代的建筑风格，给人焕然一新的感觉。本案紧邻石路、观前两大商圈，学校、医院、邮局、各大银行俱全。东依七里山塘、南靠西园和留园、西南面有枫桥景区、北临虎丘风景区，环境优美。本案前期积累客户时间充足，从本案前期积累客户时间充足，从0808年年1111

69、月取得预售许月取得预售许可证以来，以每月可证以来，以每月3.83.8套的速度去化销售，套的速度去化销售，4 4月新取得月新取得叠加别墅的预售许可，尚未开盘销售叠加别墅的预售许可，尚未开盘销售供应房源面积供应房源面积户型配比户型配比用途用途房型房型平均面积平均面积供应套数供应套数比例比例 叠加别墅2室2厅1卫103.26813%3室2厅2卫160813%3室3厅3卫271.59813%联排别墅4室3厅3卫367.0858%5室3厅3卫282.461627%5室3厅4卫253.1823%6室2厅4卫353.2512%6室3厅3卫288.021220%总计-60100%目前剩余可售房源面积配比目前剩

70、余可售房源面积配比销售房源面积户型配比销售房源面积户型配比用途用途房型房型平均面积平均面积可售套数可售套数叠加别墅2室2厅1卫103.2683室2厅2卫16083室3厅3卫271.598联排别墅4室3厅3卫374.1225室3厅3卫279.0976室2厅4卫353.2516室3厅3卫288.093总计-37房型房型面积面积去化套数去化套数比例比例4室3厅3卫362.39 314%5 5室室3 3厅厅3 3卫卫285.08 285.08 9 941%41%5室3厅4卫253.18 29%6室3厅3卫287.99 936%总计-23100%总套数总套数开盘至今开盘至今去化套数去化套数月均去化月均去

71、化套数套数累计累计销售率销售率60233.838.3%客源特点客源特点玖园位于古城区，与留园、西园相邻，有着丰厚的文化底蕴，吸引了对苏州文化和传统生活有向往情怀的本地私营业主、政府机关人员、企业管理者、海外华侨以及部分投资客。重点个案分析中天品园知名开发商打造的品质楼盘知名开发商打造的品质楼盘项目概况项目概况：地理位置：金阊西园路16号 占地面积： 102147.30平方米 总建筑面积： 130000平方米 总户数：共886户，别墅83户容积率：1.20 绿化率：35.00% 开盘时间：尚未正式开盘建筑类型：小高层；多层；联排建筑风格：中式风格开 发 商：苏州中天房地产开发有限公司 成交均价：

72、联排别墅13500元/平米项目在售主力户型：联排别墅面积为200-280平米项目规划项目规划：地块由东西两个地块组成，中间有河流穿过，南面有上塘河景观。小区采用人车分流设计，满足业主对升级品质生活的需求地块地处西园路南侧，距西园、留园较近。配套设施齐全，学校、超市、银行、医院等应有尽有，满足日常生活所需。重点个案分析本案别墅项目目前正在预约期中，尚未正式对外开本案别墅项目目前正在预约期中，尚未正式对外开盘，但已内部签约去化盘，但已内部签约去化7 7套套供应房源面积户型供应房源面积户型配比配比房型房型平均面积平均面积供应套数供应套数比例比例 4室3厅4卫203.78545%5室2厅4卫224.0

73、7218%5室3厅4卫255.2218%7室2厅4卫281.0719%7室3厅4卫265.3119%总计-11100%目前剩余可售房源面积配比目前剩余可售房源面积配比销售房源面积户型配比销售房源面积户型配比房型房型面积面积去化套数去化套数比例比例4 4室室3 3厅厅4 4卫卫208.28208.282 229%29%5室2厅4卫224.07114%5 5室室3 3厅厅4 4卫卫255.2255.22 229%29%7室2厅4卫281.07114%7室3厅4卫265.31114%总计-7100%总套数总套数开盘至今开盘至今去化套数去化套数月均去化月均去化套数套数累计销累计销售率售率1171.75

74、63.64%房型房型平均面积平均面积可售套数可售套数比例比例4室3厅4卫200.78375%5室2厅4卫224.07125%总计-4100%客源特点客源特点整个小区为中式建筑风格，环境优美具有浓厚的居住文化氛围。目前尚未正式开盘，部分房源仅供内部去化。重点个案分析从主要别墅竞争个案的从主要别墅竞争个案的供应面积供应面积区间来看，独栋别墅面积主要集中在区间来看，独栋别墅面积主要集中在330-330-500500平米，和平米，和540-700540-700平米两个区间，而联排别墅供应主要集中在平米两个区间，而联排别墅供应主要集中在200-200-400400平米之间平米之间200260300340

75、380420460500540580620660平门府桃坞才苑独栋别墅桃坞小筑玖园品园平门府桃坞才苑庭园桃坞小筑玖园品园庭园联排别墅700800竞争分析总结200260300340380420460500540580620660700800从主要别墅竞争个案的从主要别墅竞争个案的销售面积销售面积区间来看，独栋别墅销售面积主要集中在区间来看，独栋别墅销售面积主要集中在330-480330-480平米，及少量平米，及少量540-600540-600平米房源，而联排别墅销售主要集中在平米房源，而联排别墅销售主要集中在200-380200-380平米之间平米之间20026030034038042046

76、0500540580620660平门府桃坞才苑独栋别墅桃坞小筑玖园品园平门府桃坞才苑庭园桃坞小筑玖园品园庭园联排别墅700800竞争分析总结200260300340380420460500540580620660700800从主要别墅竞争个案的从主要别墅竞争个案的销售价格销售价格来看，独栋别墅销售均价主要集中在来看，独栋别墅销售均价主要集中在18000-2600018000-26000元元/ /平，联排别墅的销售均价主要集中在平，联排别墅的销售均价主要集中在12000-1600012000-16000元元/ /平平之间之间100001200014000160001800020000平门府桃坞才

77、苑独栋别墅桃坞小筑玖园品园平门府桃坞才苑庭园桃坞小筑玖园品园庭园联排别墅22000竞争分析总结10000120001400016000180002000022000市场竞争状况认识市场竞争状况认识竞争分析总结n n产品方面：产品方面：产品方面：产品方面：古城区别墅项目主要有独栋和联排产品，户型设计具有一定的雷同性。其中独别的面积包括330-500平米和540-700平米两个区间，联排别墅主要集中在200-400平米之间n n建筑规划：建筑规划：建筑规划：建筑规划：区域内大部分竞争项目上市时间较早，以苏州传统江南园林风格为主，因此项目在产品设计和规划上，力求新意和实用，以吸引客户注意力n n社区

78、配套：社区配套：社区配套：社区配套：由于竞争区域为平江板块，整个区域发展成熟，配套完善，档次全面，本项目紧邻主干道人民路，可充分利用配套优势n n价格方面：价格方面：价格方面：价格方面：由于区域价值和资源稀缺性，古城区别墅价格总体水平较高，独栋别墅销售均价主要集中在18000-26000元/平，联排别墅的销售均价主要集中在12000-16000元/平之间n n客源情况：客源情况：客源情况：客源情况：客户以区域内原有的居民为主，其次为苏州和周边县市有姑苏古城情节的高层客户，同时由于板块的稀缺价值，也导入了少数外区域的客流n n未来竞争：未来竞争：未来竞争：未来竞争：项目所在区域内已拍土地存量不多，尤其以零星用地为主，规模不大，面临的直接竞争压力较小，但随着板块价格升高和外区域产品成熟度的提升，客源可能部分外流至其它区域