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1、一、增员的意义一、增员的意义我为什么要增员 我想拥有自己的事业 我想获得持久稳定的高收入 我想和我的同事共享成功的喜悦 我想突破自我,更高更快的开展 .增员让我拥有了一切 结论：脱落是必然的。结论：脱落是必然的。 假假设设你你因因某某种种理理由由不不进进行增员，行增员， 那必然失败。那必然失败。 无论培训多成功，总有某些业务员会放弃乃至失败；而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力。就算业绩有新增长，团队的整体表现也会开始走下坡路。一念之间观念改变行为行动改变习惯习惯改变性格性格改变命运-观念大于技巧观念大于技巧我们目前的最大困扰是我们目前的最大困扰是什么？什么？业绩业绩= =人
2、力人力* *人均保费人均保费 现在公司每个月要求的活动率、人均件现在公司每个月要求的活动率、人均件数是我们肩上非常大的压力。数是我们肩上非常大的压力。 人力增长是缓解我们目前压力的人力增长是缓解我们目前压力的最好最好也是也是最有效最有效的方法的方法. .业绩从哪里来？人力资源对寿险团队开展的重要人力资源对寿险团队开展的重要性远超其他行业的！性远超其他行业的！寿险资源有限性寿险资源有限性保险是人脉行业，什么是人脉行业？人脉行业的特点：相信才买。 陌生卖出的保险也是相信后才卖的，人一辈子会有多少人相信你呢？一定是有限的。一题简单的算术题 一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进25公斤水，出水口每分钟
3、流出40公斤水. 请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？演算增员之蓄水池理论1-允许一局部脱落；2-最积极的方法是加大入水流量；3-要使水池的水又满又活，是一项系统的工程增员、选择、训练、辅导、淘汰为什么要增员？为什么要增员？改变险种结构，增加员工收入改变险种结构，增加员工收入完成任务的需要完成任务的需要队伍现状决定队伍现状决定 如果说寿险市场是块大蛋糕，如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。增员市场同样是一块大蛋糕。在特定的区域内，在特定的时在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的；有限的；我们不增员，我们不增员，别人同样会增员别
4、人同样会增员。 现在我们面临的问题现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而不仅仅是要不要增员，而是以何种是以何种速度速度增员！增员！麥當勞的啟示麥當勞在全世界有2萬多家一模一樣的分店每個分店大約有一小時的利潤是屬於總店一天對於我們只有24小時,但麥當勞總店確有2萬多個小時 目的: 轉移經營風險 方法: 複製時間;複製成功的方法小成就靠自己，大成就靠组织给别人一个时机给自己一个奇迹增员要把握的原那么增员要把握的原那么1、寻找成功的人选、寻找成功的人选2、剔除那些不符合你最低标准的人选、剔除那些不符合你最低标准的人选3、挑选最适合自己团队的人选、挑选最适合自己团队的人选4、让被增员者深信寿险营销是
5、一个适、让被增员者深信寿险营销是一个适合他的行业合他的行业理想增员对象的特质年龄介于年龄介于25-40岁之间岁之间已婚，最好有子女已婚，最好有子女有能力开拓自己的市场有能力开拓自己的市场能工作两年以上能工作两年以上老实、健康老实、健康过去的工作经历有良好的记录过去的工作经历有良好的记录有赚钱的欲望有赚钱的欲望能与其他同事和睦相处能与其他同事和睦相处附：寿险从业人员七项特征附：寿险从业人员七项特征 1、对自己要充满信心自信教人信、对自己要充满信心自信教人信 2、具备丰富的常识行销生活化、具备丰富的常识行销生活化 3、高度的亲和力随缘、高度的亲和力随缘-广结善缘广结善缘 4、影响力是打动客户的原动
6、力、影响力是打动客户的原动力 5、卓越的沟通能力、卓越的沟通能力 6、幽默感是谈话的润滑剂、幽默感是谈话的润滑剂 7、承受挫折的能力、承受挫折的能力到哪找你？到哪找你？八、增员的方法八、增员的方法增员市场增员市场我的增员市场在哪客户准客户亲戚朋友他人介绍随机拜访咨询人才市场* * 通过影响力中心进行增员需培养通过影响力中心进行增员需培养* * 通过个人接触进行增员随时增员通过个人接触进行增员随时增员* * 通过你的业务员进行增员通过你的业务员进行增员* * 通过人才市场进行增员通过人才市场进行增员* * 通过直接或间接亲戚进行增员通过直接或间接亲戚进行增员增员的途径增员的途径成功增员的要素成功
7、增员的要素增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力。增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力。持续不断地努力。持续不断地努力。良好的增员方法和技巧。良好的增员方法和技巧。明确的选择标准。明确的选择标准。主管形象佳，富有吸引力。主管形象佳，富有吸引力。团队增员气氛浓。团队增员气氛浓。 六句都是宝，勤用最重要六句都是宝，勤用最重要增员的利益增员的利益现在增员的优势现在增员的优势业务员没有成功业务员没有成功不是因为自己做得不好不是因为自己做得不好是因为没有增到做得好的人是因为没有增到做得好的人增员人的利益增员人的利益:增员有收入增员有收入; ;晋升容易了晋升容易了; ;增员最好的利益在于根本法增员最好的
8、利益在于根本法 我们的职涯规划我们的职涯规划 优势一：一旦拥有，天长地久。增员人对被增员人的增员辅导津贴终身计提。优势二：隔代增员，十代计提。增员辅导津贴：增员辅导津贴：职级越高，享受代数越多。职级越高，享受代数越多。职职 级级享受代数享受代数理财顾问理财顾问3业务主任业务主任4部部 经经 理理6区区 经经 理理8总总 监监10优势三：增员脱落，分享续佣。客户效劳奖直接增员人可以承接被增员人所有续期保单的收缴工作，并按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户效劳奖金。优势四：永续经营，泽被后人。永续经营奖入司满8年含以上且本人首期FYC累计到达30000元的业务主管，经本人推荐，其所属团队
9、可以由被推荐人继续经营，被推荐人享受对应的增员辅导津贴。 优势五：职级越高，津贴越高。增员辅导津贴：增员辅导津贴：职级越高，享受比例越高。职级越高，享受比例越高。职职 级级最高系数最高系数理财顾问理财顾问14%14%业务主任业务主任16%16%部部 经经 理理18%18%区区 经经 理理20%20%总总 监监22%22%年月：XX展业机构代码：8613042302XX姓名：XX职级：M06代码：8613006302初佣：.9续佣：1617.73全勤奖：0转正奖：0月度销售奖：0继续率奖金：144.01个人突出贡献奖：0增员辅导津贴：30050.24客户服务奖：0永续经营奖：0组底薪5256.6
10、1部底薪：8178.63区底薪：9179.83总监底薪：15299.72支助薪资：0加扣款1：0加扣款2：0加扣款5：0加扣款6：0奖惩款:0本期应发：69727.67上期余额：0扣税：11353.41税后扣款：0差勤应扣：0加扣款6应兑现：0加扣款6实兑现：0差勤实扣：0本期实发：58374.26组累计初佣：44318.72部累计初佣：204146.83区累计初佣：305132.43总监区累计初佣：305994.38姓名：*职级：M04代码：8613026020初佣：323.23续佣：411.3增员辅导津贴：2127.21客户服务奖：0永续经营奖：0组津贴0部津贴：162.75加扣款5：0加
11、扣款6：0加扣款7：0奖惩款:0本期应发：3516.03其他增员的利益其他增员的利益增员带来的其他好处增员带来的其他好处主管增员主管增员: :稳定团队的根底稳定团队的根底带几个孩子不难带几个孩子不难大的拉扯小的好了大的拉扯小的好了现在一个孩子现在一个孩子真是难带真是难带!增员多了增员多了: :业务员留存反而业务员留存反而不成问题不成问题小电影小电影:两口子结婚两口子结婚,没有孩子会离婚没有孩子会离婚有了孩子有了孩子,一般不会离婚一般不会离婚儿孙满堂颐养天年儿孙满堂颐养天年现现在在辛辛苦苦一一点点以以后后儿儿孙孙满满堂堂可可以以颐颐养养天天年年增员对象增员对象1增员对象增员对象3增员对象增员对象
12、2当你改变你的思想时，当你改变你的思想时， 你改变了你的信仰；你改变了你的信仰；你改变了你的信仰；你改变了你的信仰； 当你改变你的信仰时，当你改变你的信仰时，当你改变你的信仰时，当你改变你的信仰时， 你改变了你的期望；你改变了你的期望；你改变了你的期望；你改变了你的期望； 当你改变你的期望时，当你改变你的期望时，当你改变你的期望时，当你改变你的期望时， 你改变了你的态度；你改变了你的态度；你改变了你的态度；你改变了你的态度； 当你改变你的态度时，当你改变你的态度时，当你改变你的态度时，当你改变你的态度时， 你改变了你的行为；你改变了你的行为；你改变了你的行为；你改变了你的行为； 当你改变你的行为时，当你改变你的行为时，当你改变你的行为时，当你改变你的行为时， 你改变了你的表现；你改变了你的表现；你改变了你的表现；你改变了你的表现； 当你改变你的表现时，当你改变你的表现时，当你改变你的表现时，当你改变你的表现时，衷心祝愿 天天有活力时时好心情 栽培自己 成就他人
