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1、金融行业从业形势分析金融行业从业形势分析贵金属经营有限公司贵金属经营有限公司目录目录 l金融衍生品行业简要分析金融衍生品行业简要分析l贵金属行业展望及天通金产品介绍贵金属行业展望及天通金产品介绍l之江合作形式介绍之江合作形式介绍股票期货贵金属行业收入分析股票期货贵金属行业收入分析 l 金融衍生品行业简要分析金融衍生品行业简要分析股票市场竞争及就业形势分析股票市场竞争及就业形势分析期货公司现状及佣金收入分析期货公司现状及佣金收入分析l贵金属行业展望及天通金产品介绍贵金属行业展望及天通金产品介绍l之江合作形式介绍之江合作形式介绍中国股市中国股市5年走势图年走势图 随着中国金融业的逐步发展，金融从业
2、者队伍不断壮随着中国金融业的逐步发展，金融从业者队伍不断壮大；目前股票期货业从业人员队伍尤其壮大。大；目前股票期货业从业人员队伍尤其壮大。 经过多年发展，股票期货行业已经从高速成长期进入经过多年发展，股票期货行业已经从高速成长期进入平稳成长期，股票印花税逐年下调，从最初的千分之平稳成长期，股票印花税逐年下调，从最初的千分之4双双边征收下调至今天的千分之一单边征收，证券公司佣金也边征收下调至今天的千分之一单边征收，证券公司佣金也由过去的千分之由过去的千分之4下调至目前的万分之六。下调至目前的万分之六。 第二产业整个行业处在整合期，新科技处在整合，孵第二产业整个行业处在整合期，新科技处在整合，孵化
3、，产业化过渡发展时期，生产力的释放需要时间轴线延化，产业化过渡发展时期，生产力的释放需要时间轴线延长才会有所突破。代表产业领先水平的股份公司盈利能力长才会有所突破。代表产业领先水平的股份公司盈利能力近期变化不大，股市近期不会产生大级别行情。近期变化不大，股市近期不会产生大级别行情。 1.股票市场未来股票市场未来2年展望年展望1.股票市场未来股票市场未来2年展望年展望 1895年至今全球股票市场上涨了百年，究其原因是人年至今全球股票市场上涨了百年，究其原因是人类生产力的大幅度提高；近百年的全球股票市场经历了数类生产力的大幅度提高；近百年的全球股票市场经历了数次大牛市，每一次大牛市的产生都是由于新
4、科技使人类的次大牛市，每一次大牛市的产生都是由于新科技使人类的生产力上一个台阶。铁路，内燃机，机械制造，无线电，生产力上一个台阶。铁路，内燃机，机械制造，无线电，微芯片，互联网等等新的生产力的释放造就了一次次的牛微芯片，互联网等等新的生产力的释放造就了一次次的牛市。市。 目前全球经济处在整合期，人类的新技术也处在整合，目前全球经济处在整合期，人类的新技术也处在整合，调整，产业化的过程之中。这个整合期需要调整，产业化的过程之中。这个整合期需要3到到5年时间才年时间才有可能产生带领全球经济腾飞的新的生产力。目前股票市有可能产生带领全球经济腾飞的新的生产力。目前股票市场的每一次上涨都只是反弹行情，生
5、产力不足以催生波澜场的每一次上涨都只是反弹行情，生产力不足以催生波澜壮阔的大牛市。壮阔的大牛市。2.股票从业人员业务开展现状股票从业人员业务开展现状 中国股票市场从诞生经历中国股票市场从诞生经历10年发展，券商服务机构相年发展，券商服务机构相互竞争愈演愈烈，各券商开始组建业务团队。券商服务机互竞争愈演愈烈，各券商开始组建业务团队。券商服务机构从坐等客户上门发展到主动开发客户阶段，庞大的券商构从坐等客户上门发展到主动开发客户阶段，庞大的券商服务机构业务从业人员队伍开始产生。服务机构业务从业人员队伍开始产生。 券商服务机构主动开发客户阶段经历券商服务机构主动开发客户阶段经历10年，券商间年，券商间
6、收取投资者佣金互相竞争，相互压价，试图用降低投资者收取投资者佣金互相竞争，相互压价，试图用降低投资者交易成本的方法挽留住投资者。交易成本的方法挽留住投资者。 07年的大牛市中国公民累计开立股票交易账户超过年的大牛市中国公民累计开立股票交易账户超过一亿，达到历史巅峰。一亿，达到历史巅峰。07年以后各券商的新客户后续开发年以后各券商的新客户后续开发遇到瓶颈，同业间互相挖客户现象开始产生。遇到瓶颈，同业间互相挖客户现象开始产生。股票从业人员薪酬结构分析股票从业人员薪酬结构分析目前股票各券商业务从业人员的薪酬结构基本上是目前股票各券商业务从业人员的薪酬结构基本上是= 工资工资+提成（手续费）提成（手续
7、费）收入收入工资工资提成提成l从事股票经纪业务的券商如雨后春笋，大量涌现，从事股票经纪业务的券商如雨后春笋，大量涌现，拼佣金已无路可走，拼服务，无形中增加了券商拼佣金已无路可走，拼服务，无形中增加了券商的经营成本，使已经微利的券商雪上加霜；的经营成本，使已经微利的券商雪上加霜；l券商的业务向上市辅导，券商的业务向上市辅导，IPOIPO等上游投行业务方向等上游投行业务方向倾斜；倾斜；l从事传统经纪业务的从业人员从业形势更加严峻，从事传统经纪业务的从业人员从业形势更加严峻，券商业务从业人员薪资普遍偏低，工资增长的幅券商业务从业人员薪资普遍偏低，工资增长的幅度难以跟随行业成长速度！度难以跟随行业成长
8、速度！ 股票从业人员薪酬结构分析股票从业人员薪酬结构分析工资工资国内证券经纪公司国内证券经纪公司 爱建证券有限责任公司爱建证券有限责任公司 安信证券股份有限公司安信证券股份有限公司 北京高华证券有限责任公司北京高华证券有限责任公司 渤海证券有限责任公司渤海证券有限责任公司 财富证券有限责任公司财富证券有限责任公司 财通证券经纪有限责任公司财通证券经纪有限责任公司 长财证券经纪有限责任公司长财证券经纪有限责任公司 长城证券有限责任公司长城证券有限责任公司 . 据不完全统计，国内获得经纪牌照的证券公司达据不完全统计，国内获得经纪牌照的证券公司达106家。家。股票从业人员薪酬结构分析股票从业人员薪酬
9、结构分析佣金佣金目前股票各券商业务从业人员的薪酬结构基本上是目前股票各券商业务从业人员的薪酬结构基本上是= 工资工资+提成（手续费）提成（手续费）收入收入工资工资提成提成中国股市券商佣金标准变化中国股市券商佣金标准变化年份年份佣金标准佣金标准90-98千分之四千分之四99-2003千分之三点五千分之三点五2003-2005千分之二千分之二2006-2008千分之一千分之一2009-2011万分之六万分之六-万分之三万分之三 纵观证券市场纵观证券市场20年的发展，佣金水平逐年降低，目前已年的发展，佣金水平逐年降低，目前已经达到历史最低水平。经达到历史最低水平。 经历经历20年的发展，股票投资市场
10、发展的越来年的发展，股票投资市场发展的越来越成熟。佣金水平一降再降，达到历史低点，部越成熟。佣金水平一降再降，达到历史低点，部分券商开始出现亏损现象，证券从业人员的收入分券商开始出现亏损现象，证券从业人员的收入水平逐年降低，券商服务机构对证券从业人员的水平逐年降低，券商服务机构对证券从业人员的绩效考核逐年加大力度，从业人员的业绩及心理绩效考核逐年加大力度，从业人员的业绩及心理压力逐年增加。压力逐年增加。3.3.股票从业人员收入总括股票从业人员收入总括股票期货贵金属行业收入分析股票期货贵金属行业收入分析 l 金融衍生品行业简要分析金融衍生品行业简要分析股票市场竞争及就业形势分析股票市场竞争及就业
11、形势分析期货公司现状及佣金收入分析期货公司现状及佣金收入分析l贵金属行业展望及天通金产品介绍贵金属行业展望及天通金产品介绍l之江合作形式介绍之江合作形式介绍1.期货公司现状期货公司现状 经过经过93年期货市场整顿，目前期货市场已经年期货市场整顿，目前期货市场已经走向成熟规范，交易所层面的竞争时期已经结束，走向成熟规范，交易所层面的竞争时期已经结束，期货经纪公司互相竞争时期延续发展。期货经纪公司互相竞争时期延续发展。 各大央企纷纷开办期货经纪公司，争夺有限各大央企纷纷开办期货经纪公司，争夺有限的期货企业和个人投资者，目前期货公司普遍微的期货企业和个人投资者，目前期货公司普遍微利经营，佣金收取水平
12、达到历史低点。利经营，佣金收取水平达到历史低点。2.期货行业从业人员业务开展现状期货行业从业人员业务开展现状 参与期货交易的个人及企业投资者，在整个参与期货交易的个人及企业投资者，在整个金融行业占比很小。同业间互相抢夺客户成为常金融行业占比很小。同业间互相抢夺客户成为常态，客户存量基本稳定，新增客户数量明显不足。态，客户存量基本稳定，新增客户数量明显不足。 期货业务从业人员收入水平逐年下降，同行期货业务从业人员收入水平逐年下降，同行业间竞争越来越激烈，从业人员心理及业绩压力业间竞争越来越激烈，从业人员心理及业绩压力越来越大。越来越大。 3.竞争态势竞争态势 1 国际期货国际期货 2 河南万达河
13、南万达 3 浙江永安浙江永安 4 上海中期上海中期 5 中辉期货中辉期货 6 长城伟业长城伟业 . l 有限的客户，无限的公司；有限的客户，无限的公司；l 不完全统计，国内期货经纪公司达不完全统计，国内期货经纪公司达165165家家4.期货业佣金历年收取标准期货业佣金历年收取标准年份年份佣金标准佣金标准2003-2009万分之万分之20-万分之万分之102010-2011万分之万分之8-万分之万分之52012万分之万分之5-万分之万分之1 纵观期货市场纵观期货市场20年的发展，佣金水平逐年降低，目年的发展，佣金水平逐年降低，目前已经达到历史最低水平。存量客户基本稳定，期货市场前已经达到历史最低
14、水平。存量客户基本稳定，期货市场新增客户能力低于证券市场。新增客户能力低于证券市场。目录目录 l金融衍生品行业简要分析金融衍生品行业简要分析l贵金属行业展望及天通金产品介绍贵金属行业展望及天通金产品介绍l之江合作形式之江合作形式黄金十年牛市黄金十年牛市20112010200920082007200620052004200320022001 上海黄金交易所上海黄金交易所04-10年黄金交易量年黄金交易量数据来源：上海黄金交易所 08- 10年上海期货交易所黄金期货交易量年上海期货交易所黄金期货交易量数据来源：上海期货交易所工行纸黄金交易量工行纸黄金交易量单位：亿单位：亿数据来源：中国工商银行 1
15、0- 11年天津贵金属交易所交易量年天津贵金属交易所交易量l目前天津贵金属交易所的交易量在全国全部的商品交易所中排名第六，前五名分别是中国金融期货交易所、上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所、上海黄金交易所；l 在白银交易上，天津贵金属的交易量已经跃居全国第一。 交易单位交易单位 交易方式交易方式 保证金保证金交易费用交易费用报价报价交割方式交割方式银行托管银行托管交易时间交易时间上海黄金上海黄金国际黄金国际黄金纸黄金纸黄金实物黄金实物黄金黄金期货黄金期货天通金天通金1kg1kg整数倍整数倍10g/10g/手递手递增增 标准不同标准不同1000g/1000g/手手1kg1kg整数倍整
16、数倍100oz/100oz/手手T+0T+0双向双向T+0T+0单向单向单向单向T+0T+0双向双向T+0T+0双向双向T+0T+0双向双向10%10%左右左右全额全额全额全额10%10%8%8%左右左右0.2%-4%0.2%-4%0.15%0.15%0.8-10.8-1元元/ /克克0.21%0.21%6060元元/ /手左手左右右0.08%0.08%单边单边约约100100美元美元/ /手手撮合竞价撮合竞价银行报价银行报价银行报价银行报价撮合竞价撮合竞价国际报价国际报价国际报价国际报价可交割可交割无交割无交割可交割可交割无交割无交割可交割可交割无交割无交割完全托管完全托管完全托管完全托管完
17、全托管完全托管完全托管完全托管完全托管完全托管非国内银非国内银行行9.5h9.5h8-24h8-24h8h8h4h4h24h24h24h24h国内主要黄金投资品比较国内主要黄金投资品比较l 黄金黄金ETFETF黄金ETF:交易所交易黄金基金每一份黄金ETF必须包含十分之一盎司的实物黄金追踪现货黄金价格波动的金融衍生产品l黄金期权黄金期权 国内目前交易量较小。国内主要黄金投资品比较国内主要黄金投资品比较天津贵金属交易所概况天津贵金属交易所概况 天津贵金属交易所（以下简称天津贵金属交易所（以下简称“交易所交易所”）是经天津市政府批准，由天津产权交易中心为主是经天津市政府批准，由天津产权交易中心为主
18、发起，在天津滨海新区注册的公司制法人。经国发起，在天津滨海新区注册的公司制法人。经国务院同意务院同意, ,国家发展和改革委员会批复的国家发展和改革委员会批复的天津天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案中明确提出支持天津产权交易中心增加交易品种。中明确提出支持天津产权交易中心增加交易品种。贵金属交易所作为天津产权中心的创新型交易平贵金属交易所作为天津产权中心的创新型交易平台，主要为金银等贵金属的现货及现货延期交收台，主要为金银等贵金属的现货及现货延期交收交易提供电子交易平台和相关服务。交易所实行交易提供电子交易平台和相关服务。交易所实行会员制，采取会
19、员制，采取2424小时不间断交易，时间及价格与小时不间断交易，时间及价格与国际市场接轨。国际市场接轨。 天津市政府印发天津市政府印发关于同意天津贵金属交易关于同意天津贵金属交易所有限公司正式运营的批复所有限公司正式运营的批复天津市政府日前印发了关于同意天津贵金属交易所有限公司正式运营的批复（津政函20129号，以下简称批复），同意天津贵金属交易所有限公司正式运营，要求天津贵金属交易所有限公司按照天津滨海新区综合配套改革试验总体要求，推进金融改革创新，建立和完善贵金属场外交易市场。批复还明确，按照国务院关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定（国发201138号）要求和国家有关规定，天津市
20、金融办对天津贵金属交易所有限公司实施监管。目录目录 l金融衍生品行业简要分析金融衍生品行业简要分析l贵金属行业展望及天通金产品介绍贵金属行业展望及天通金产品介绍l之江合作形式之江合作形式客户客户.之江合作形式之江合作形式天津贵金属交易所天津贵金属交易所现已停止现已停止发展发展天津之江贵金属天津之江贵金属经营有限公司经营有限公司机构居间商机构居间商个人居间商个人居间商个人居间合作政策个人居间合作政策项目目入金入金1010万以上万以上净手续费100%返还返利（含点差、仓息等）10%说明：说明：1、个人居间商拥有缴纳保证金获取更高利润的权利；2、资金量计算方法：总入金-总出金；3、所有分成奖励均以税
21、后且对方要开发票或扣税结算；4、净手续费=手续费0.625；5、返点部分按季度计算返佣，年度总决算的形式进行；6、如所介绍客户月度净入金量达到300万元及以上，将于下月25日结算手续费及返利；否则每月结算手续费，返利季度结算。尊敬的尊敬的 ： 您好！首先感谢您对之江贵金属的关注和支持！之江在经过对北京市场的充分调研后，将整合多方资源，全力以赴，重拳出击，全面进入北京黄金投资领域。成功的背后，是创新的商业模式，善于创新的天通金，创立了金融业全新的市场规则，这种全新的市场模式，正是天通金快速发展的驱动力。为了让有意向的合作伙伴能够详细了解天通金产品及黄金投资市场，分享全新黄金投资所带来的丰厚利润！兹定于2012年3月3日在天津之江北京总部召开之江天通金产品推介会，诚邀您莅临参加。请邮件回复！ 会议时间：会议时间：2012年年3月月 3日（周六）下午日（周六）下午14:30-16:30 地址：北京东四环中路地址：北京东四环中路58号远洋国际中心号远洋国际中心D座座405-406室室 联系人：王一锦联系人：王一锦 电电 话：话：13466617645 天通金产品推介会邀请函天通金产品推介会邀请函之江贵金属之江贵金属
