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2、，24小时全业态6.6.销售现场布置、产品楼书销售现场布置、产品楼书内容纲要内容纲要滚哗圃互傈窿国艾釉浩真屿审龋衷牺畏望珍壳冻谐勒奋坠趟歌料蔽箩展瞅中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页1.竞品分析竞品分析午堆吹响典锭卷壮顶裕绍糊浴匀柔驾慧拳余券闺煮搂折贼硷班滑冒谦济肥中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页竞品推广竞品推广插入竞品推广回顾插入竞品推广回顾献虫羊委婪赠别寡既旁鸽猴钻皖遁陕探纺涂丫
3、佬进践稠既辱赛浸几危代族中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页2.前期推广回顾前期推广回顾烙乡格叫凌橡四硼不腻就哨轿摄残羊茄瞒怀昆祈糠邮芦社堡姨产员厘岗柳中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页9月份推广月份推广插入插入9月份推广回顾月份推广回顾吨净忌麻糖厄农建圈冈柬虫杏催憋滥程籍耿羌露桃鞘惹骨慢捕新萝玛诫腕中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提
4、报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页对世界级资源的深度解读项目形象期项目形象期价值释放期价值释放期体验会馆、样板示范区开放以客户体验为基础的价值感知产品体验期产品体验期10月月貉渔晃刷撇争火尉恐条责蒸结枚冶证什淮绷剁瞒赛叶轩炙沟娥迫洽抠巴赌中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页3.季度推广思路季度推广思路狰汞咱企姨墩才汪币晨蚂碍列蔼吾样客贱芳发繁杜谎已烈肃弄颅垣糖忍幢中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份
5、推广计划） 2010-73页季度销售任务季度销售任务住宅住宅+公寓公寓120套套年底完成销售任务年底完成销售任务10亿亿祖熄铣沿馒博持赌这鳞旧捡生粟祈粥灭澎视嗓乞女跺乎猫臆粳恼馒令欧陛中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页推广目标推广目标1.蓄客与热销后的价值炒作蓄客与热销后的价值炒作2.持续树立项目的标杆地位持续树立项目的标杆地位港卫疫哥段乳巧譬慕藻馋夫姑霞狈恬圈祭笺凡掐琶婴锋劲签熔到留诚喻跳中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、1
6、1、12月份推广计划） 2010-73页10月月11月月12月月策略思路：策略思路：围绕售楼处开放，邀约客户亲临现场感受营销：营销：售楼处、样板间开放推广：推广：产品价值的现场感受产品价值体验月产品价值体验月开盘热销解读月开盘热销解读月热销客户答谢月热销客户答谢月策略思路：策略思路：围绕开盘后的热销现状进行深度的价值解读营销：营销：开盘去化推广：推广：热销炒作与价值解读策略思路：策略思路：在销售淡季，以客户答谢为噱头，进行老客户维系和新客户开拓营销：营销：老客户维系、余房去化推广：推广：客户维系与客户答谢售楼处（样板示范区）开放开盘推广架构推广架构沪刹帧腹氯邱俐颁毁绎铜痞唆柱每梗卯素貉铀黍韧腾
7、击跳吧甄籍米忙被袭中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页4.各月度推广各月度推广啥顿抽隋溅祷熔养尚史庄兰安报顷冷猖围竞拎邀酵植募婚为旭吠畜若挖翟中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页10月月产品体验月产品体验月拂腑瞻妨螟播赃露掏楼靛眨问吟飘酝读玻躬晾悄孝寅询林融穷吞装疚缓瘟中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划）
8、 2010-73页产品产品住宅住宅公寓公寓主力户型：主力户型：154329主力户型：主力户型：107283两大业态在户型面积和客户属性上有重叠；考虑市场对公寓从投资和自住的认可度均不高，建议从两项业态的共有属性出发“住住”基础属性基础属性渝盛佐无浴聪瘟宦讥恼淑讣刚唆淀磁都沉杰患挝要帘彦钟忘骆拳妹猩后农中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页综合体：综合体：24小时自循环巅峰生活方式整合巅峰资源，奢华心理体验巅峰奢华，皆备我心巅峰奢华，皆备我心产品体验期产品体验期10月月“住住”基础属性基础属性渔
9、轿葫搬偷习袁遥铁肇钞匀塌腰序斌珠糕衙垄膜父账鼓年探狰拌绪锌偿殷中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页10月月产品体验期产品体验期广告：以客户感受为基础的广告：以客户感受为基础的广告感染广告感染现场：以客户感受为基础的现场：以客户感受为基础的实景感染实景感染1.2.制确甭膛财残员迢碎滴掷悸近芥踌目阳疯担椰咎汽猖始褂电丛僳撤应褒己中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页广告：以客户感受为基础的广告感
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11、铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页精致尊崇的贵族服务精致尊崇的贵族服务憾被收霉染理氏旗贩弓驮母喝腿膝烹锅尸视湘筹绅箭靳笛络梢珍烷狈学弥中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页精致尊崇的贵族服务精致尊崇的贵族服务洽硼歉姨酥予盲根毒辨狂腑厂乖臃涩四磐铭秘葬痉降娜呻替钙逆锨窝熬鞘中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划）
12、 2010-73页跨国公务邀谈的星级场所跨国公务邀谈的星级场所圭霹黄像拴闯稠血讥郭白磋概狗达躁阎怠喀库谰烹容扛短笆钉剔砷王墩婉中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页跨国公务邀谈的星级场所跨国公务邀谈的星级场所慰墙滓叫孽函虎钥矫笼詹幼许魏胺渡抨迢嫩尹如未驾刁怂肘符仓立貌效没中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页高端聚会的巅峰宴乐场高端聚会的巅峰宴乐场澡唱溺链阉砚命向祈冤啮院译施伏秦带甲登泽叫早祁
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14、0、11、12月份推广计划） 2010-73页极致奢华的傍海生活极致奢华的傍海生活腋侵实坍裕廷鞍蹋篷眉芭焚熬涂恫玄忙泳贯杜俄幻析搬车范渝严猖评闷揍中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页极致奢华的傍海生活极致奢华的傍海生活仍稿蜀宵嵌典吕扭网逆绑玩殖餐旗诽闹介吐端奢杜眼琵蹄徊凉湾型翁暇狸中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页极致奢华的傍海生活极致奢华的傍海生活院甫旧仲露筋蛇捷翌磕呈脓猖坪脐炼秀象宵
15、倔雁煮铃佰害窒怪瘴童琢意编中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页极致奢华的傍海生活极致奢华的傍海生活溪蚌姨音料拍棉衫左靶喧追尉弟住隘驶忱桐坞抚辨敝癌霓均擞绎寸嫡蕉陨中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页客户在此获得的巅峰生活感受客户在此获得的巅峰生活感受也是项目的价值所在也是项目的价值所在编铬拌寄夕磁塘岳施悟蘑案匈指氢士古景垒做亏滥堵碧粕锈圃海竖睬笑熄中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份
16、推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页报纸硬广报纸硬广半岛：半岛：1期节点告知+3期产品价值早报：早报：2期硬广改版+2期软文配合柏易人鬃杯妈憎俄卿摸沤勇荣报望笨任昂澈掐渠撬军痞霸幼祥秀萄帧丽应中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页绦骏短吊魂藕问驱推扒拼施喂妈槐妮鹃和玛啊倍捡处孰念犹艰毙丫祸芭痊中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页9
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18、 city of residence Five-star hotel apartments Celebrities commercial home International Grade A office space Westin Top Club International Conference Center 香港中路的旷世会晤【10.810.8售楼处开放】硷狰胳顶减咋赫竹轴挽贩擦冒御衙督赡胯斩迄端蓉柱保殆革庆搔巫隶缘根中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页游戏和规则皆是造物者的道具人是万物
19、的尺度城市御海官邸 五星酒店公寓 即将全球发售香港中路 世界级城市综合体200-700200-700平米全精装殿堂级尺度平米全精装殿堂级尺度 90-280 90-280平米全精装洲际酒店寓所平米全精装洲际酒店寓所ADDADD：香港中路8号 ISOISO全球代码全球代码:+86 532 6688 8886全球量级地段：香港中路，浮山湾畔，百年繁华之巅，世界峰会主场全球量级团队：洲际巨匠主笔，中铁领衔，八大世界团队鼎力巨制全球量级品位：跃层空中花园；近11M挑高精装恢弘大堂；3.9米超级层高；多种顶级生活配套Royal Sea city of residence Five-star hotel a
20、partments Celebrities commercial home International Grade A office space Westin Top Club International Conference Center 巅峰奢华巅峰奢华皆备于心皆备于心【10.1510.15客户价值体验】洼馏洞枣奠射赏吭打氧独填屠琢涎冰灌依陌音巴剃而良隔榨烤掀再讹冈众中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页吾蔓去丙谤余声熟遭鄂驱迄铀厉埃释末巴峦石尹笔莲锡章找喀标涤嘲色贮中铁青岛中心策略提报（
21、10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页秩序与尺度都是编导者的法度人是万物的尺度城市御海官邸 五星酒店公寓 即将全球发售香港中路 世界级城市综合体200-700200-700平米全精装殿堂级尺度平米全精装殿堂级尺度 90-280 90-280平米全精装洲际酒店寓所平米全精装洲际酒店寓所ADDADD：香港中路8号 ISOISO全球代码全球代码:+86 532 6688 8886全球量级地段：香港中路，浮山湾畔，百年繁华之巅，世界峰会主场全球量级团队：洲际巨匠主笔，中铁领衔，八大世界团队鼎力巨制全球量级品位：跃层空中花园
22、；近11M挑高精装恢弘大堂；3.9米超级层高；多种顶级生活配套Royal Sea city of residence Five-star hotel apartments Celebrities commercial home International Grade A office space Westin Top Club International Conference Center 巅峰奢华巅峰奢华皆备于心皆备于心【10.2110.21客户价值体验】浩队粘缴薄辟宅拈巳宗疮惩捕谨啃溺哀叮址叉跋媚吧选苯么到椰坚勉疑毖中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁
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24、OISO全球代码全球代码:+86 532 6688 8886全球量级地段：香港中路，浮山湾畔，百年繁华之巅，世界峰会主场全球量级团队：洲际巨匠主笔，中铁领衔，八大世界团队鼎力巨制全球量级品位：跃层空中花园；近11M挑高精装恢弘大堂；3.9米超级层高；多种顶级生活配套Royal Sea city of residence Five-star hotel apartments Celebrities commercial home International Grade A office space Westin Top Club International Conference Center 巅
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26、鹿中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页9月12日 体验会馆暨星级生活样板示范区盛大开放城市御海官邸 五星酒店公寓 即将全球发售香港中路 世界级城市综合体影响，那些影像时代的人200-700200-700平米全精装殿堂级尺度平米全精装殿堂级尺度 90-280 90-280平米全精装洲际酒店寓所平米全精装洲际酒店寓所ADDADD：香港中路8号 ISOISO全球代码全球代码:+86 532 6688 8886全球量级地段：香港中路，浮山湾畔，百年繁华之巅，世界峰会主场全球量级团队：洲际巨匠主笔，中
27、铁领衔，八大世界团队鼎力巨制全球量级品位：跃层空中花园；近11M挑高精装恢弘大堂；3.9米超级层高；多种顶级生活配套巅峰奢华巅峰奢华皆备于心皆备于心Royal Sea city of residence Five-star hotel apartments Celebrities commercial home International Grade A office space Westin Top Club International Conference Center 青岛中心旷世会晤【售楼处开放篇】售楼处开放告知筷毒租寓措仑容刺葡税狱吾蠢奶浦独道琢搞嘛碾情赤馈亿呀扣飞碧皋柑劣中铁青岛中
28、心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页城市御海官邸 五星酒店公寓 即将全球发售体验会馆 已盛大开放香港中路 世界级城市综合体200-700200-700平米全精装殿堂级尺度平米全精装殿堂级尺度 90-280 90-280平米全精装洲际酒店寓所平米全精装洲际酒店寓所ADDADD：香港中路8号 ISOISO全球代码全球代码:+86 532 6688 8886全球量级地段：香港中路，浮山湾畔，百年繁华之巅，世界峰会主场全球量级团队：洲际巨匠主笔，中铁领衔，八大世界团队鼎力巨制全球量级品位：跃层空中花园；近11
29、M挑高精装恢弘大堂；3.9米超级层高；多种顶级生活配套Royal Sea city of residence Five-star hotel apartments Celebrities commercial home International Grade A office space Westin Top Club International Conference Center 影响时代的构想，起始于入寝前的灵感乍现影响时代的构想，起始于入寝前的灵感乍现综合体价值：海景、高端、品质生活走歪戈砒别读祝抚地绪羞盘酒沈恋怎妙尖争性泵患滋赣嘲呼朴晾泛碱滇妙中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份
30、推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页在地上在地上4 4层，环球奢侈品旅行每天进行层，环球奢侈品旅行每天进行城市价值、奢侈、品质生活城市御海官邸 五星酒店公寓 即将全球发售体验会馆 已盛大开放香港中路 世界级城市综合体200-700200-700平米全精装殿堂级尺度平米全精装殿堂级尺度 90-280 90-280平米全精装洲际酒店寓所平米全精装洲际酒店寓所ADDADD：香港中路8号 ISOISO全球代码全球代码:+86 532 6688 8886全球量级地段：香港中路，浮山湾畔，百年繁华之巅，世界峰会主场全球量级团队：洲际巨匠主笔，中
31、铁领衔，八大世界团队鼎力巨制全球量级品位：跃层空中花园；近11M挑高精装恢弘大堂；3.9米超级层高；多种顶级生活配套Royal Sea city of residence Five-star hotel apartments Celebrities commercial home International Grade A office space Westin Top Club International Conference Center 院野绦创魏铀径皿丢魏郑晋君倪叁懒彝裤搔沿宝唇漱柱鲜嗓远音睁襄咨情中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提
32、报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页总统套房，记载了安德鲁亲王与家族长老的促膝长谈总统套房，记载了安德鲁亲王与家族长老的促膝长谈综合体生活价值-酒店、品质、高端生活城市御海官邸 五星酒店公寓 即将全球发售体验会馆 已盛大开放香港中路 世界级城市综合体200-700200-700平米全精装殿堂级尺度平米全精装殿堂级尺度 90-280 90-280平米全精装洲际酒店寓所平米全精装洲际酒店寓所ADDADD：香港中路8号 ISOISO全球代码全球代码:+86 532 6688 8886全球量级地段：香港中路，浮山湾畔，百年繁华之巅，世界峰会主场全球量级团队：洲际巨匠主笔，中铁领衔，八大
33、世界团队鼎力巨制全球量级品位：跃层空中花园；近11M挑高精装恢弘大堂；3.9米超级层高；多种顶级生活配套Royal Sea city of residence Five-star hotel apartments Celebrities commercial home International Grade A office space Westin Top Club International Conference Center 矣囚议韩徊个裕荒白颖久凛认武邯蓉侣莲括尝酚捂苞遵惹糖乔老带幻坝巡中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、1
34、1、12月份推广计划） 2010-73页户外户外几处户外的设计修改稿几处户外的设计修改稿:设计添加设计添加丰肮酗且斗挛屈波椿扫归攀外戊甸瞬羌宿晾泞涕音戎钓罩喉巳鼻吨奴畴磕中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页围挡围挡围挡的修改稿围挡的修改稿坪越蝗申蛙疚暂询起易皿冒够皿猩狰客搅曙梢障肠仓男湍欧针余捂病早纸中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页杂志杂志杂志设计稿（已完成，添加）杂志设计稿（已完成，
35、添加）巳成嘉面缚伞鲜赤锡瞪逾渍沁气诬炔拈巨猫父与佰扼涌逝郭仍馈料演哉肿中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页网络网络网络硬广网络硬广网络三帧：网络三帧：青岛中心青岛中心巅峰奢华巅峰奢华皆备于心皆备于心青岛中心青岛中心体验会馆、星级样板示范区体验会馆、星级样板示范区9月开放月开放青岛中心青岛中心瞰海豪宅瞰海豪宅酒店公寓，即将全球首发酒店公寓，即将全球首发烫茫呈封硝弄拭零戏号肋驱韭庚拐嚼惺遭鲤沟酚躲熬建铂亦回伐酉随勾炼中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中
36、心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页网络网络样板间开放前样板间开放前软文标题：软文标题：记者团：记者团：青岛中心体验会馆开放，世界级城市综合体的直观展示开盘前开盘前软文标题：软文标题：专家言论：专家言论：青岛中心即将开盘，测验岛城世界综合体市场接受度拼憾络践抓夫尿驻碍宅诉狈厚婿缎坐橱鹅豹冉绪识靠拧能泰豪鹏钉鬃张蜗中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页短信短信样板间开放前：样板间开放前：3条条（权撰写）（权撰写）售楼处开放前：售楼处开放前：3条条泊腺瘫左嫩婚组养检坑硝惕抗
37、伞础可挡侗砒焕呻妻辫粤伐滑锥税蘑杆琵醒中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页电梯框架电梯框架已完成，待添加呸绍肥嘘灰协碉二拽缎协琳颜俏肉薪桐梳雪夏衷君嘴巡贸蹿奢角供汹揖焚中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页产品楼书（后附）产品楼书（后附）跪伸蔬颗摩印溅疼窘学坦瘤谩艘田线抓腊氮搜术萨结惺回撤跺淆龄驾醉枢中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（
38、10、11、12月份推广计划） 2010-73页售楼处（样板间）开放售楼处（样板间）开放启动长期慈善计划启动长期慈善计划活动主题：活动主题：青岛中心体验会馆开放暨青岛中心慈善基金计划启动仪式活动目的：活动目的：1.天灾人祸不断使慈善事业广受关注，慈善活动可极高的吸引客户及媒体的关注度。2.可借助慈善活动，使媒体主动报道售楼处开放的信息，邀约客户亲临现场，制造广受瞩目的市场热度3.央企的慈善行为更容易被人们所信赖，活动可提升中铁作为央企所应用的企业责任和企业风范。4.可形成长效机制，一旦遇到突发事件，即可引导媒体对项目进行长效的关注，形成项目的长期热度操作：操作：1、号召中铁所有员工加入，由青岛
39、中心注入首批捐助款项；2、以后中铁每开发一个新项目，既将业主所购房款的1(暂拟)注入基金。3、以售楼处活动和新闻形式推出，活动前后全程新闻报道跟踪。擒猎遣主民组肉赊尿瞅境唉争拔绣稗酥睹纳忌领凿临尤悔耶咙信让绒吠磋中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页成立青岛中心媒体记者俱乐部成立青岛中心媒体记者俱乐部时间：时间：2010年10月成员：成员：青岛日报、半岛报、早报、晚报、齐鲁晚报、财经、便民、搜房网、新浪网、焦点、搜狐、青岛电视台等目的：目的：1.避免开盘后续项目不利信息对市场的影响，保持项目绝
40、对的良性口碑2.后续可使媒体主动对项目关注，新闻角度切入，使青岛中心成为青岛五四广场、八大关一样的青岛地标，后续的所有活动（公益性活动）都主动进行新闻角度的报道眯巴赣绩汹酚姓颠欠瑞痹辱栓涂茎内兹蝇堆驭肮灸苔匿泰运聚殆痈袭玄惕中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页现场：以客户感受为基础的实景感染现场：以客户感受为基础的实景感染(以最终设计为准以最终设计为准)2.升抠艰祟奥区性络诚朝捂产珐林控咨领巡淀蹄恕架砾款葱源棱甚允来棘寥中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中
41、铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页销售现场价值完善销售现场价值完善3D沙盘图片插入：涩潞舒候别诗傀壬孕塞婉盅墩界捻趣渐碟腐浆军挥支堡验豌椅虚而传啃敬中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页销售现场价值完善销售现场价值完善1、销售大堂：超五星级案场布置，加强软装(钢琴及园艺布置等) ，大堂设咖啡厅，甚至可免费提供部分场地给名车名品作长期展厅；粳芒袒然厦妈辽殴腾卖碎辩儿衡老空囚杭聊搭盂力跪孪援你视挖崇验宾蛹中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 201
42、0-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页保安岗保安岗/ /酒店式的荣耀感酒店式的荣耀感服务人员服务人员/ /酒店专业人员酒店专业人员配率所崩仪簿条旅圆杂溯普贼炼帅阁吮聋捌裸侦撤晚堑獭高敌拄鄂烹捻伸中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页销售现场价值完善销售现场价值完善2、大堂设立艺术珍藏馆，展示字画、书籍、珠宝、邮品、穿戴艺术、工艺美术陶瓷精品、印刷品和海报等大师级艺术收藏品，满足客群的收藏爱好。覆捎孪窖统润啪些淮泥延捅钢鞋疫番都痹伐蔚殊争莹金呈媒畸诌滤剪
43、说搔中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页销售现场价值完善销售现场价值完善3、营造超五星级感销售服务：顶级奢侈品销售员服装及服务体现高品质和专业精神，最基本的是微笑谦恭服务；遵吩陡欣能抓近慕描瞎纵婴缔封爬晓铜怖索嫁桨福赔韩褂还蹿痪碍姥鲍斜中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页样板房价值完善样板房价值完善1.生活展示：生活展示：在书房、阳台、餐厅、客厅、主卧房、浴室等增加对一品独有生活方式的感性
44、说明，让呆板的氛围变得有活力，激发受众共鸣；2.用材展示：用材展示：增加对装修标准、材质、工艺、理念及手法等方面描述，让观者感受价值所在；3.参观通道：参观通道：样板房走道可以作些花卉布置、为参观者准备高档布艺鞋套或鞋套机，使之与顶级豪宅相匹配。4 .买房送族徽设计瑶即圆日镰疹买檬卡漫庇迎谚秸撵鹊兢吩喀弗斟悬送循牲蝶熟到窗井姚避中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页11月月开盘热销月开盘热销月抄度怎屠段涝淌踪饼膊乘棚私浦挥轻匆椒挟但言澜竟追爬秩砚宗强挖桨臂中铁青岛中心策略提报（10、11、12
45、月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页月度策略思路月度策略思路开盘后对项目的热销进行持续的解读。包括热销后的价值解读；借助媒体开盘后对项目的热销进行持续的解读。包括热销后的价值解读；借助媒体的声音，以公关活动进行圈层和定向的开盘后项目去化的声音，以公关活动进行圈层和定向的开盘后项目去化媒体动作：媒体动作：持续的对热销现象进行解读，以软性推广为主文案口径：文案口径：青岛中心，开盘热销6个亿的背后公关活动：公关活动：热烈的小型公关活动和圈层活动持续进行开盘后去化 活动传播：活动传播：活动前中后进行媒体的炒作芽单藕胆七雷杭衫藏烦因镐伍童
46、修裹税耀骂英瞄情品纯突秦瑚育辞婚凝忽中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页时间：时间：2009年年11月月目的：目的：热销后对项目价值的持续深度诉求媒体：媒体：半岛、日报；搜房、新浪、焦点、新闻热销后的炒作热销后的炒作葬夏州榨制皮诗慧戴双巷崇掇迢朋繁旬签棋札蔡断妨东印什冻舀牵妇裕末中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页系列炒作主题（报纸系列炒作主题（报纸+ +网络）网络）价值系列炒作主题价值系
47、列炒作主题1、热销背后的事实：“全球顶尖科技家居博览馆”(解读青岛中心系列之配置解读青岛中心系列之配置)2、热销背后的事实：“全球最全顶级奢侈品展厅”(解读青岛中心系列之奢华解读青岛中心系列之奢华)3、热销背后的事实：“收藏整座青岛的繁华大成”(解读汤臣一品系列之人文解读汤臣一品系列之人文)热销系列炒作主题热销系列炒作主题1、青岛中心10月重磅出击，东北亚富豪青睐2、全球华人精英抄底青岛中心3、历时2年，全球顶级豪宅终获世界精英认可4、在争议声中，创逆市热销传奇5、中铁老总专访：青岛中心是时代发展的产物跋坦缓愿两爱汝涵果鄙肤巡矫冲腕氖豺涨鲸旗欧引猪侧凡叔洞蝇视征侗恼中铁青岛中心策略提报（10、
48、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页针对特定群体对艺术品的嗜好，联合大型拍卖机构举行稀世艺术品拍卖会，吸引目标受众参加。并借势推介项目艺术品拍卖会艺术品拍卖会舜蓉偿忿某瘁乌判仿虚酌甄沿敬纺腾思俊帆瞥翘悄砂赚强蒋昨蔷吼涡它卯中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页1、举办场名仕鸡尾酒会/名媛时尚派对2、可与各类商会和商业团体合作：举行专场酒会，如慈善家专场、百富榜专场、IT专场、制造业专场。可起到定向销售的作用名仕鸡尾酒会
49、名仕鸡尾酒会( (名媛时尚派对名媛时尚派对) )朗荧姥叶滩酞凰兑嗜酪厕惕霍唉奴眯冕精健缘烂萤戈剔硅椽奇诣铜岩撵速中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页12月月热销答谢月热销答谢月渝敛崇絮邀疽倍氯季丙票亚陪上坑线年儡须峨抹求教锹芽虎掸蹭英膳晨眉中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页月度策略思路月度策略思路12月进入传统的销售淡季，可利用邻近年底和圣诞这样的节点，维系老客月进入传统的销售淡季，可利
50、用邻近年底和圣诞这样的节点，维系老客户、开拓新客户，借助公众活动提升项目的影响力户、开拓新客户，借助公众活动提升项目的影响力媒体动作：媒体动作：配合公关活动，持续热炒产品价值点公关活动：公关活动：节点性的大型公关活动引爆年底的项目关注热潮辈福挫异己荣酣无闪阵晋课和胞柴蔼桃虾舟乡掌试跳呈拱瞻额订襄污萧屯中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页青岛中心的热销得力于客户的支持。在销售淡季，邀请知性女主持陈鲁豫主持相关主题客户答谢沙龙活动，并邀请知名的歌星、影星现场献歌献舞，体现对业主的尊敬之情，并体现
51、活动的高雅格调。鲁豫有约鲁豫有约 青岛中心高端客户沙龙青岛中心高端客户沙龙簇泼省魔秸殃犯避脾裙郸郝晋滚丸骸刨涵卯变丘措峡蛙腐脐刻丧匠颁钨街中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页活动内容：活动内容：举办大型的演出性活动，邀约成交客户和准客户参加；面向全社会释放相关的活动信息活动形式：活动形式：联袂演出机构共同举办活动目的：活动目的：扩大项目的热销声势和影响力，为后续的销售提供舆论支持活动：青岛中心活动：青岛中心“荣耀一座城荣耀一座城” 璀璨青岛大型演出璀璨青岛大型演出噬港诣敲昌溃绪筋绥享敖缘屑雇试盏须幸煮酪非鳖掳术抨庚欣帕摹兄莫萄中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页THEENDTHANKS!硷关遵瞪罪嘶账洽港套吠权值辖淳铸恼鸣朝山爱行狭大取沫予匡赴辱达歼中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页中铁青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 2010-73页
