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1、第一阶段：第一阶段：通过活动炒作配合新闻传播，使项目高调亮相， 提升市场知名度，周期为2009年7月-8月第二阶段：第二阶段：通过南北地产高端论坛活动配合新闻推广，建设 项目美誉度，周期为2008年9月-2009年12月第三阶段：第三阶段：通过安家风云榜活动及新闻行销配合，掀起新一 轮高潮。周期为2009年1月-4月第四阶段：第四阶段：通过捆绑政府的造势活动及新闻行销，达到项目 热销目的。周期为2009年5月-7月推广阶段划分推广阶段划分为什么选择新闻行销？为什么选择新闻行销？ 碧海云居项目处于山东威海文登市，但目标客群涵盖包括京津在内的环渤海区域，在常规推广模式外，针对这一广泛区域的网民，在
2、互联网上进行新闻行销，有助于异地推广，方便网民：v1 1、了解项目信息、了解项目信息v2 2、了解项目价值、了解项目价值v3 3、提升知名度与美誉度、提升知名度与美誉度v4 4、增强购买信心、增强购买信心 异地置业，尤其是海滨置业，多以投资、养生为主，因此，在为期一年的推广周期中，我们将以项目的保值增值性为基调进行传播，根据网络媒体传播特征，从区域、项目、品牌三方面进行推广。碧海云居网络新闻推广策略碧海云居网络新闻推广策略区域区域项目项目突出南海的海域价值及山东半岛蓝色经济区发展前景突出南海的海域价值及山东半岛蓝色经济区发展前景诠释碧海云居的价格优势及产品价值诠释碧海云居的价格优势及产品价值开
3、发商实力、背景开发商实力、背景品牌品牌区域新闻炒作构想区域新闻炒作构想碧海云居网络新闻推广策略碧海云居网络新闻推广策略异地置业首选威海异地置业首选威海山东半岛蓝色经济区给文登带来城市活力及超前规划山东半岛蓝色经济区给文登带来城市活力及超前规划项目所在区域在文登的地位、影响力项目所在区域在文登的地位、影响力异地置业国内投资保值的最佳方式关键词：异地置业、度假养生、碧海云居稀缺碧海云居网络新闻推广策略碧海云居网络新闻推广策略南海海滨南海海滨天下第一滩：天下第一滩： 海滨休闲海滨休闲地产的发展：地产的发展： 度假经济推度假经济推动异地置业：动异地置业： 南海新区位于以“天下第一滩”之名享誉天下的威海
4、文登市南部，是国家AAAA级旅游度假区，也是文登市的副城市中心，全力打造以制造业和休闲旅游度假为主的生态型滨海新区，百岁老人的比率达到国际长寿之乡的标准，非常适合休闲、度假、旅游、疗养，是真正的长寿福地、人居天堂中国海滨休闲地产刚迈过初级发展阶段，步入发展中期。大连、青岛、威海的海滨休闲地产开发较早，各有优点，三亚是南方海滨休闲地产的典型代表，碧海云居将是将海岸线资源和房地产市场结合最好的地方，城市配套日益完善，升值前景广阔。中产阶级经过几年间默默的演变，其中大部分的上层人士开始逐步丰富消费领域，近郊别墅作为成功标签，已有所普及，北京、天津、河北、山西高端人群消费在共同的舆论引导下，走向了更高
5、阶段对休闲度假生活方式的新一轮刚性需求，因为大北京的区域泛化，华北两市两省的需求产生了共鸣，滨海承载着巨大的度假市场，对滨海度假生活的需求也不仅仅局限于“海”一条，碧海云居成为投资度假的首选。碧海云居网络新闻推广策略碧海云居网络新闻推广策略项目新闻炒作构想项目新闻炒作构想碧海云居阐释滨海投资休闲要素碧海云居阐释滨海投资休闲要素关键词：黄金海岸、生态环境、天下第一滩、度假养生碧海云居网络新闻推广策略碧海云居网络新闻推广策略项目新闻推广重点项目新闻推广重点1、山海沙林，健康的生活方式。山海沙林，健康的生活方式。 从选择旅游还是度假的区别中，中产阶级中的高端人群正在逐渐凸显，不仅仅是格调的不同，也是
6、实力的差距。海滨休闲生活作为世界三大至高生活形态之首，历来是高端人群的专属，享受海湾海景，对绝大多数人来说只是一种奢望，这其中除了财富的门槛，更多的是由于多种客观因素的限制放眼全球，海湾海景生活去处，实在是太少。南海日照充足，空气清新，海水质量、空气质量均达到国家一类标准。这里沙滩细平、海水浅清，沙质细软的优质海滩，是最理想的天然海滨浴场。沙滩磁含量、空气的负离子含量之高世为罕见，是置业、投资、度假、养生的最佳选择。碧海云居网络新闻推广策略碧海云居网络新闻推广策略项目新闻推广重点项目新闻推广重点2、海滨投资、休闲的要素海滨投资、休闲的要素 考察世界各国的著名海滨休闲区域，我们可以总结出世界级滨
7、海度假生活的几个特点：1、拥有优越的海景海滩资源；2、适宜的气候环境；3、高尚品位与高雅情调；4、丰富、自由的人文氛围；而海滨度假的五大要素：海洋、沙滩、空气、阳光、绿色，碧海云居完全具备，更多了蕴藏的历史和发展的巨大潜力。项目所在区域海岸线长131公里，地势平坦，北高南低，是胶东半岛唯一的尚未开发的滨海旅游区。碧海云居网络新闻推广策略碧海云居网络新闻推广策略碧海云居还原碧海云居还原滨海养生生活：滨海养生生活： 奢享一线海岸奢享一线海岸感受天下第一滩：感受天下第一滩： 收藏碧海云居收藏碧海云居品鉴南海养生：品鉴南海养生： 恒兴碧海云居位于南海新区的重心位置，南邻南海公园，南侧距海约200米，具
8、有绝佳的一线滨海景观。整个小区占地面积12.58公顷（188.75亩），建筑面积8.96万平方米。小区共有多层住宅30栋，酒店式公寓1栋.是由山东恒兴茂业地产发展有限公司继成功开发乳山银滩恒兴碧海康居之后的又一滨海力作海滨养生度假地产依托优越的海景海滩资源，而中国大陆海岸线1.8万公里，可以当作滨海养生度假胜地的地方稀缺至极，文登南海新区有12公里长的优质沙滩和 “亚洲最优质的天然海水浴场胶东半岛已查明的13处知名温泉，文登独占5处。有七里汤、呼雷汤、大英汤、汤村汤（又名昌阳汤）和洪水岚汤，数量之多，居全省首位。南海新区东接威海，北临烟台，西近青岛，南涉黄海，位于青岛、烟台、威海三市的中心位置
9、，航空、海上、陆路交通十分便利。济威铁路、半岛轻轨铁路、烟威高速、荣乌高速，还有穿境而过的青威高速、环海公路横穿境内，距离威海机场半小时车程、港口70公里。威海机场拥有飞往北京、天津、哈尔滨以及韩国首尔等十余条航线，虽然位于胶东半岛的南端，但是海陆空交通便利、快捷高效，是与韩国、日本交通贸易的纽带。极具诱惑力的价格、吸引力的发展前景，是值得收藏的最佳产品。碧海云居网络新闻推广策略碧海云居网络新闻推广策略品牌品牌恒兴地产恒兴地产恒兴茂业恒兴茂业碧海云居碧海云居：南海新区南海新区“海文化海文化”传播者传播者关键词：关键词：项目开发理念、背景实力项目开发理念、背景实力 碧海云居网络新闻推广策略碧海云
10、居网络新闻推广策略品牌新闻推广重点品牌新闻推广重点1、海滨常居住宅、海滨常居住宅海滨投资、休闲地产的真义海滨投资、休闲地产的真义 碧海云居，山东恒兴茂业地产发展有限公司继成功开发乳山银滩恒兴碧海康居之后的碧海云居，山东恒兴茂业地产发展有限公司继成功开发乳山银滩恒兴碧海康居之后的又一滨海力作。又一滨海力作。 碧海云居网络新闻推广策略碧海云居网络新闻推广策略品牌新闻推广重点品牌新闻推广重点2、中国最美的黄金海岸、中国最美的黄金海岸 ，4A景区里的家景区里的家 开发商对于区域的理解，在产品定位上的取向，以及背景开发商对于区域的理解，在产品定位上的取向，以及背景、实力实力推广阶段推广阶段时间节点时间节
11、点碧海云居碧海云居第一阶段7月1、新闻发布会2、看房团（与发布会同时进行，但需在7月中旬前确定合同）8月1、老总访谈2、异地置业问卷调查3、碧海云居加盟新浪乐居会目标达成：目标达成：通过线上活动+新闻行销对项目做高调亮相。网络活动推广节点网络活动推广节点关于看房团关于看房团看房团将有效购房人群带到项目销售现场，对项目做详细了解，感受项目特点与优势，为项目带来人气，通过项目销售人员配合，最终促进成交；活动前期将在新浪乐居首页多个位置进行告知（因此，需在7月中旬前确定广告投放额度、购买资源位置），新浪网将设立活动召集专题页，在BBS论坛等互动位置开设报名入口；新浪后台将不断采集客户报名信息，最终确
12、认参加看房团的人员名单；活动当天由新浪乐居提供部分奖品给到现场的看房团网友。时间节点时间节点活动进程活动进程商业机会商业机会看房团举办前10天开发商须提供项目相关资料和独家优惠力度新浪乐居碧海云居看房团专题新浪乐居碧海云居看房团专题制作制作开发商提供项目对接人和网友接待场地布置乐居黄金位置推荐、论坛炒作、乐居黄金位置推荐、论坛炒作、短信发送等方式进行网友召集短信发送等方式进行网友召集活动举办当天现场进行乐居看房团现场图文报道，论坛同步炒作现场图文报道，论坛同步炒作 、短信发送、短信发送 活动当天专题更新，真实全面反映活动项目火爆场面活动后3天项目老总专访，进一步解读项目火爆现象，宣传项目品牌品
13、质专访将在专题更新并在乐居黄专访将在专题更新并在乐居黄金位置进行报道金位置进行报道看房团活动流程看房团活动流程关于新浪乐居会关于新浪乐居会 新浪乐居会是由新浪乐居发起成立，面向购房人群的高端会员制购房人群的高端会员制俱乐部。 乐居会依托于最大的综合网络平台新浪网，整合利用全国有效资源，包括房产、家居、商业、金融等行业资源，立志于为会员提供围绕房产的选房、购房、装修、生活的全生命周期增值服务。 新浪乐居会会员为新浪乐居中最具有价值的精英用户，入会条件严格。乐居会会员将会得到商户提供的独家购房折扣或其他优惠；优先参加新浪乐居组织的各类房产家居与生活活动； 项目作为合作伙伴加入乐居会后，乐居会将会加
14、大项目的品牌宣传；带来高质量的有项目作为合作伙伴加入乐居会后，乐居会将会加大项目的品牌宣传；带来高质量的有效客源，实现现场销售增量；并利用新浪后台庞大的数据库，提供精准的营销服务。效客源，实现现场销售增量；并利用新浪后台庞大的数据库，提供精准的营销服务。 新浪乐居将建立乐居会一级频道，并且随时更新项目动态，并且保持不低于每周一次的报道频率，以及每月一次在新浪乐居首页的推荐位置，并不定期在新浪首页或其他重点频道（财经、新闻）进行推荐。线上vip用户银行白金用户乐居会频道呼叫中心会员持卡享受会员折扣/服务品牌推介精准营销合作商户会员数据库1、商家品牌宣传及软性植入外企用户2、带来高质量的客源，实现
15、销售增量3、利用数据库，提供精准营销服务关于新浪乐居会关于新浪乐居会推广阶段推广阶段时间节点时间节点芦花庄园芦花庄园第二阶段9月1、南北地产高端论坛2、新浪大型婚房活动之最佳蜜月地评选10月区域论坛（山东半岛蓝色经济区）11月老总访谈12月客户答谢会目标达成：目标达成：通过线下活动+新闻行销阐释区域价值及项目价值，传播碧海云居的生活方式和投资前景，从而促进销售。 关于关于“9999久久久久 情定今生情定今生”婚房活动婚房活动“99久久 情定今生”活动是新浪乐居今年推出的大型婚房活动。此活动联合新浪内部各频道资源，以及多家婚尚主流媒体推出，全面主导09年结婚族的关注焦点，并将合作楼盘全面贯穿于活
16、动始终。目前可参与的活动推广周期为7月至11月。此次婚房活动将推出以婚尚、交友、婚房为主题的各类活动，线上线下互动交叉进行，互通合作，并通过各联合媒体炒作，形成聚和效应，高调把握婚房市场话语权。此次婚房活动还将与北展婚博会、世纪佳缘交友网联手推出多次线下活动。为参加婚房活动的项目搭建与精英购房人群全程接触的机会。婚房活动合作媒体新浪乐居联合新浪女性、新浪旅游举办最佳蜜月地评选活动，作为“99久久 情定今生”整体活动的收官之作，将以乐居业主论坛、旅游论坛和女性论坛为基础，将以乐居业主论坛、旅游论坛和女性论坛为基础，同时联动其他合作媒体，全面征集最佳蜜月地，最终评选结果在10月揭晓。幸运获奖网友和
17、最美新娘评选获奖新人将获得优惠度假权利。推广时间9月10月1 1、作为最后阶段核心活动能够形成较强的社会影响力、作为最后阶段核心活动能够形成较强的社会影响力2 2、能够成为婚房概念项目答谢业主及获奖网友的有力奖品、能够成为婚房概念项目答谢业主及获奖网友的有力奖品3 3、适合旅游地产进行推广、适合旅游地产进行推广营销建议赞助与报价冠名赞助+项目专题展示+落地活动=20万推广力度新浪乐居、新浪旅游、新浪女性强势推进专题呈现，所有媒体持续报道最佳蜜月地评选 活动概述时间节点时间节点活动进程活动进程项目机会项目机会9月1日专题上线专题可体现最佳度假酒店和专题可体现最佳度假酒店和最佳旅游地产最佳旅游地产
18、9月1日-10月1日最佳蜜月地评选不定期进行网友抽奖，赞助不定期进行网友抽奖，赞助开发商可提供奖品，奖品需开发商可提供奖品，奖品需到售楼处领取，现场进行项到售楼处领取，现场进行项目宣传目宣传10月获奖网友度蜜月活动旅游地产和度假酒店可提供旅游地产和度假酒店可提供适当优惠并进行宣传适当优惠并进行宣传最佳蜜月地评选 合作流程推广阶段推广阶段时间节点时间节点芦花庄园芦花庄园第三阶段2010年1月安家地产年度风云榜2月最美滨海楼盘价格竞猜（线上竞猜活动）3月项目新闻专题4月老总访谈目标达成：目标达成：通过线上活动+新闻行销提升项目美誉度，制造业内外口碑传播。 推广阶段推广阶段时间节点时间节点芦花庄园芦
19、花庄园第四阶段2010年5月中国滨海发展高端论坛（线下）6月滨海图片摄影大赛7月老总访谈目标达成：目标达成：对项目价值作深度阐释，从而最终促进销售。 关于尚主义关于尚主义配合推广专题：尚主义尚主义系列专题之婚房尚主义尚主义系列专题之80后尚主义系列专题之旅游地产配合新闻行销对碧海云居项目做辅助推广尚主义系列专题是商拓联手新浪，利用自身优势资源（主要为价值千万的浪首文字链、小通栏资源），以新闻专题的形式对项目做软性宣传。 碧海云居碧海云居开盘直播：开盘直播： 案例展示：洛卡小镇10月开盘直播碧海云居网络专题：碧海云居网络专题：品牌专题星源汇名门之贵评点专题全国高端物业联展 碧海云居碧海云居乐居购
20、房日：乐居购房日： 案例展示：悦溪2008年看房团碧海云居网络访谈：碧海云居网络访谈： 案例展示：星源汇项目专访碧海云居高端论坛：碧海云居高端论坛： 案例展示：沿海400服务体系论坛 碧海云居异地置业碧海云居异地置业调查问卷调查问卷 案例展示：绿地集团别墅居住问卷调查 推广目的推广目的： 做好楼盘信息的基础建设后，可考虑将项目最新进展情况以新闻报道的方式展现在网上，可推荐至首页“楼市资讯”栏目。由于该栏目位于首页首屏最明显的区域，因此容易被网友关注与记忆，便于吸引网友咨询和购买，是传递楼盘信息及提高项目知名度的有利方式。 推广形式：推广形式： 楼市资讯会每天更新楼盘信息，及时反映楼盘的最新动态
21、（如优惠或赠送礼品活动等），百度图文收录快捷；楼市资讯谍照部分发更新楼盘的图片，便于网友察看和了解。 推广内容：推广内容： 例如：碧海云居均价*元/平 购房可享*折优惠1、动态信息报道 （楼市资讯、推荐楼盘）楼市资讯楼市资讯楼市资讯：此区域导购部分每天更新楼盘信息，属于楼市资讯：此区域导购部分每天更新楼盘信息，属于硬性咨询类文章，便于吸引网友咨询和购买，百度图硬性咨询类文章，便于吸引网友咨询和购买，百度图文收录快捷；楼市资讯谍照部分发更新楼盘的图片，文收录快捷；楼市资讯谍照部分发更新楼盘的图片，便于网友察看和了解；便于网友察看和了解； 推广目的推广目的：开启项目话题，输出项目信息、产品优势，制
22、造关注点，引领相关话题，并以此拉开整个推广周期的大幕，为今后的论坛等活动建立炒作基础。将会推荐到首页“直播访谈”栏目或焦点图等位置。 推广推广形式：形式： 设立老总访谈或精英团队访谈，将项目高层请入新浪直播间，或到项目所在地进行采访，用图文或视频形式，开启项目话题，提升品牌知名度，赢得良好口碑。 推广推广内容：内容： 描述项目特点、人群分析、倡导理念等话题进行采访对话，并通过网络途径发布。2、访谈 （老总访谈、精英团队访谈） 推广目的推广目的： 在邀请房地产业内人士引导舆论后，就可进入互动环节，用业主论坛观察并引导网友观点，在论坛中树立项目知名度与美誉度。发帖后可将有价值的帖子推荐至乐居首页推
23、广。 推广形式：推广形式： 1、业主论坛。可利用版主观察网友对项目的反馈，并适时发帖引导舆论。 2、业内论坛。可在业界中发些有建设性的帖子，从专业角度阐述项目特点。 3、业主联谊活动。可组织已购买或准备购买项目的业主进行各种主题的联谊活动。 推广内容：推广内容： 描述项目特点、倡导理念、最新动态等。3、论坛 （业主论坛、业内论坛）业界社区业界社区业界社区：此板块主要讨论一些关于房地产及其相关业界社区：此板块主要讨论一些关于房地产及其相关行业的动态信息，众多专业人士共同发表建议；行业的动态信息，众多专业人士共同发表建议； 推广目的推广目的： 在论坛有了一定知名度及网友跟从后，可在网友中发起围绕项
24、目引发的话题调查活动，这样可增加讨论项目的趣味性，使网友对项目有更深刻的了解和记忆。可推荐到首页新闻或社区等栏目。 推广形式：推广形式： 1、利用论坛帖子中的调查功能，发调查贴，并推荐至社区类栏目。 2、制作专门的调查页面，推荐至首页新闻等位置，以方便网友参与。建议采用有奖调查形式，以吸引参与量。 推广内容：推广内容： 异地置业调查问卷4、调查 （围绕项目引发的话题调查） 推广目的推广目的： 在做了以上一系列的推广后，可将所有内容整合为项目专题。因为专题的信息丰富、形式灵活，可让网友更直观的了解到项目的各种具体信息。还可制作提高企业知名度的企业专题，这些都将帮助网友更深入的了解项目与企业。可推
25、荐至首页焦点图或新闻栏目，推广周期相对较长。 推广形式：推广形式： 1、整合项目所有已知图文信息，制作项目专题。 2、整合企业所有已知图文信息，制作企业专题。 推广内容：推广内容： 碧海云居专题5、专题 （项目专题、企业专题）2008年年8月月 地产三十年地产三十年1.30年视角，宏观而有气势；年视角，宏观而有气势；2.系列策划，系列策划，30年盘点；年盘点； 推广目的推广目的： 将楼盘的各种信息展示推广之后，可借各种活动将项目关注度推上高潮。新浪乐居可对项目或公司组织的各种重大活动予以现场直播报道（如开盘、专题论坛、对老总或精英团队专访等），使项目成为受关注的焦点。可推荐到首页“直播访谈”栏
26、目、新闻或焦点图等。 推广形式：推广形式： 1、用图文形式在现场第一时间直播活动内容。 2、用视频方式在现场第一时间直播活动内容。 推广内容：推广内容： 售楼处或直播间的专题论坛，以及老总访谈等。6、现场直播 （开盘、专题论坛、老总及精英团队访谈直播）直播访谈直播访谈直播访谈：该区域不定时进行更新，可以销售人员需直播访谈：该区域不定时进行更新，可以销售人员需要，在此区域内上客户的相关咨询信息，包括论坛、直要，在此区域内上客户的相关咨询信息，包括论坛、直播等内容播等内容 ； 推广目的推广目的： 组织看房团，是开发商与购房者间最直接有效的沟通桥梁，也是全方位展示项目的良机。为项目带来更多的直接利润。可推荐至首页“业界社区”、新闻、焦点图等位置。 推广形式：推广形式： 利用论坛组织看房团活动，并用图文、视频等方式全程全程记录看房团当日行程，规模较大的看房团活动还会制作相关专题，用于全方位展示看房活动。 推广内容：推广内容： 1、碧海云居看房团 投资新体验7、看房团 （最直接有效的活动营销）感谢观看感谢观看
