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1、项 目 名 称全民购之代购 创业方案书 【背景及说明】1、因本人刚毕业，无抵押，无担保，无工作证明，所以无法贷款；2、因亲人不相信网上做生意的真假、无足够的资金及种种原因，无亲人敢投资或借钱与我。3、因团队正在组建中，所以开展期及更长远工程暂时无能力执行，本创业方案书只为为萌芽期寻求融资。4、经验方面：从小跟随父母从商，善于揣测消费者心理，后在高中读书期间，帮助大哥经营百货店，对各种业务员及商业潜规那么略有了解。并做过业务员，网管，摆过摊。5、爱好结识创业者及有理想之人。 目录 一、工程描述 二、效劳与定位 三、行业及市场分析 四、市场与销售 五、商业模式及战略 六、业务流程 七、实施进度方案
2、 八、融资需求与财务方案 九、风险控制 十、问题与解答 十一、其它一、工程描述一、工程描述1.工程背景与介绍：2.随着电子商务的崛起，淘宝、拍拍、有啊、卓越、京东等网上商城的快速开展与日益网上，足不出户购天下物对于大局部网民以能实现。3.约有9/10的中国人，不会上网、网购、对造假商店、真假网上商品进行识别。4.代购使每个人省心：保证为消费者买到廉价的正货；代购使每个人省时：为所有人省去挑选货物质量、价格的时间、寻找不在本区、市、省、国的商品；代购使每个人省钱：不用付过多的车费，不用花冤枉钱！5.因此，代购必然因运而生。6.工程宗旨：让每个人购物更省心、省时、省钱！二、效劳与定位二、效劳与定位
3、 效劳效劳 群众要的产品，就是代购要给的产品；群众要的产品，就是代购要给的产品； 群众需要的效劳，就是代购提供的效劳；群众需要的效劳，就是代购提供的效劳； 代购使消费者更省钱、省心、省时。代购使消费者更省钱、省心、省时。 定位定位市场定位：面向全国市场，开展区及经济兴旺区。市场定位：面向全国市场，开展区及经济兴旺区。客户群定位：所有消费者。客户群定位：所有消费者。目标定位：让每个人参与代购。目标定位：让每个人参与代购。三、行业与市场分析三、行业与市场分析 从消费者方面考虑 1大量网购消费者担忧网购受骗买到假货或贵货找代购能解决此问题！2大量网民还不会网购、没能力网购没开通网银的银行卡及不懂网购
4、流程找代购能解决此问题！3有些商品消费者需要或有购置的欲望但全部非网民因不会网购、寻找时间长、加上寻找所花的车费而买不到找代购能解决此问题！代购业务能解决这些消费者的需求从商家方面考虑：1大量网购商家由于货物来源少，无法与其他商家竞争，想通过网上进货的方式进货又怕遇到无诚信批发商 找代购能解决此问题！2大量网民商家不会网购进货、找货源时间长找代购能解决此问题！3全部非网民不会网上进货找代购能解决此问题！代购业务能使货物来源广、销售商品多、满足更多消费者，增强商业竞争力！从从事该项行业人员考虑：1有能力与经验的精明代购员能赚取差价、消费者与代理商的代购效劳费、商品的消费积分、返利、优惠活动！2这
5、是一个高利润行业，刚开始兴起阶段绝对是高利润行业。能像淘宝一样把握先机等于把握了商机，即使不能垄断式经营，也能与其他商店竞争中处于优势。3从事这种行业的人员从某种意义上来说，他不止是做一项业务，而是一个浓缩的，比沃尔玛还大的商城！顾客代购准那么：消费者需事先清楚所要代购商品全名，不知者提供一人一天5分钟查询时间；Q币、游戏币等虚拟产品需先交钱再代购；代购之前须交来回运费押金20元左右，以免双方不认账。代购商品价格3000元以上代购者将考虑代不代购，是否冒这个风险代购商品到货后可验货。假设质量有问题，将退返全额押金，消费者自行选择是否继续代购；假设无质量问题，消费者验货完毕需全额付款，代购者退返
6、押金；假设消费者事后查明代购商品为伪劣产品，查明实情后将以一赔十；代购商品报价以为主；其他情况根据代购商品类型做其他说明。竞争分析：与所有的实体商店竞争价值50元以内商品，因考虑其运费，消费者假设无特殊原因，一般会选择近便商店购置；假设有特殊原因，如该地区买不到，消费者会选择代购；50元以上商品，消费者会考虑其运费，质量等问题在实体店和代购中做选择；具体商品还需具体分析；本行业为新兴行业，所以短时间内无同行业竞争；如能抢占先机，就能拥有大量的客户群，并且在消费者中树立良好、诚信的代购形象，这样在未来竞争中能降到极小。四、市场与销售四、市场与销售 市场方案 使代购店渗透到各个行业各个角落，争取全
7、国各个区都有代购连锁店。 销售策略以充话费98.5元送100元的优惠和宣传广告吸引消费者对代购的了解与咨询，以实体店及只先收押金，货到验货付款使消费者使代购得以执行。后以诚信代购的良好口碑使消费者向其他消费者宣传，带动其他消费者的消费。 渠道销售与伙伴淘宝、TPY、京东、当当、乐淘、赶集、百姓、58； 定价策略以TPY商城商品价格定价。使报价透明，消费者信服！ 市场联络广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网会议等五、商业模式及战略五、商业模式及战略 1、本商业为“全民购的萌芽，暂时为BMC电子商务模式，EMS商务模式。战略为“蓝海战略！2、本商业成熟后开始向“全民购工程转型与开
8、展3、商务模式EMS E指E-Business，电子商务，指所有电子商务模式B2C、B2B、 C2C、BMC等商业模式，及淘宝、太平洋直购等各种网上商城；S指Store,商店，沃尔玛、家乐福、肯德基、星巴克、7-eleven实体店；M指Middleman，中间人，这里指的是在网上商城与实体店搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点，将网上商城与实体店根据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢的一个大同的平台。 六、业务流程六、业务流程登记代购商品全名TPY官网查价及报价登记客户联系方式收运费押金、开收据淘宝与TPY比价、选购定单、记录收货验货通知买家验货与欲
9、购商品相符商品有质量问题个人原因收款、退返押金、记录退返押金商品退返卖家重新代购不返押金商品退返卖家七、实施进度方案七、实施进度方案1、萌芽期：从网上收集各种创意家居、新奇特的精品、饰品，开一个创意家居店与饰品店融合的商店，同时结合代购，使之成为一个超级代精品店及代购店。2、开展期：有资本与资格组织团队，开始筹划办公司，以连锁店的方式面向全国市场，全国连锁。3、兴旺期：有自己的专业网站，实行全球连锁。4、终极期：开始向“全民购开展 5、超级期： 八、融资需求与财务方案八、融资需求与财务方案 融资需求套餐一：300010000元，借贷方式，半年内归还，利息投资者定。需有一个铺位，我哥有一店铺，可
10、免铺租，需购一电脑10004000元，有23天的进货资金。5005000元，5002000元广告费。套餐二：5万10万元，租个商铺加顶手费约3万不等，广告宣传1000元3000元。1万5万元进货，虚实结合虚为代购，实为实体店期望能先投资短期工程，因为尚未创办公司，没有团队。因为未成立公司，无股份之言，所以希望能借贷或以其他形式融资，其他的再详谈。 财务方案损益预估、现金流预测套餐一，单件商品代购可获利20%左右，预估两三个月收回本钱，半年内可获利100%。套餐二，单件商品代购可获利20%左右，实体店直销商品可获利10%左右，23个月收回本钱，半年可获利100%。投资回报率、投资收回年限预计 半
11、年可收回投入本钱。一年可还清投资金额。 九、风险控制九、风险控制1、政策风险；不违反政策。该办工商营业执照那么办5001000元2、法律风险：不违反法律。以诚信经营，做长久买卖。在法律许可的前提下经商。3、竞争风险：因为这是新兴行业，能像淘宝一样掌握先机，竞争极低；因为根本不存在库存，在购置廉价的正货已有保证，所以风险也极低。 4、亏损风险：有垄断性，亏损极小。代购到假商品的概率几乎为0，消费者效劳方面根本完善。故亏损风险极十、答所问、答所问1、与团购及太平洋直购的区别答：团购可为代购中的一种附属业务；太平洋直购附属与全民购。2、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验答：萌芽期工程不需太多的团队，
12、半年内可组建一只强大的创业团队为开展期准备。 萌芽期工程开展到一定阶段需聘请店长、登记员、效劳员、销售员、选购员等。3、创业动机是什么 答：效劳群众并实现自己的价值。4、你的效劳如何进入行业 答：通过宣传，让越来越多的消费者尝试，再获得消费者的良好口碑，以消费者影响并向消费者宣传。 5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么答：、坚持、学习、创新、努力、专业、乐观。一种新兴的行业，必然遭受打击，一个创业者，必然面对接踵而来的无数困难，但只要坚持、不断学习、努力，保持乐观总有一天一定能成功。6、你如何判定行业的全部销售额和成长率 答：根据四年的经营百货生意，15年的生意经验。 十、答所问、答所问
13、7、和其他工程相比，你的工程有什么不同 答：a、竞争力小；b、创新；c、有很好的市场及前景。 8、为什么你的工程具有很高的成长潜力答： 新兴行业，竞争小，满足消费者、经销商的需求。9、你的工程为什么能成功 答：天时方面，我掌握了先机，先机等于商机；地利方面，这个行业无论到哪里都有人需求；人和方面，我有十几年的商业经验，零客户争执，懂得消费者的需求。10、你如何确定代购商品的质量问题？ 答：a、通过太平洋直购选购商品，里面的商品全部28折、假一赔十。b、在淘宝网选购正品保证，七天无理由退换货、消费者保障等前提，本人在“爱问资料共享中查找许多受骗案例，并且懂得许多防骗技巧。所以这种风险能降到极低。
14、11、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功 答：坚持、创新，整合资源，团结。12、你的竞争对手是谁 答：各个商店及以后的同行，最大的竞争对手是自己！十、答所问、答所问13、和你竞争对手相比，你具有哪些优势 答：不断学习，不断创新，不断进步。14、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、效劳和保证方面和他们竞争 答：追求更好，再求最好，最求更好。 15、如果你方案取得市场份额，你将如何行动 答：做到最好，然后定制下一个目标，向开展期开展，筹划连锁加盟方案，使得自己能在同行竞争处于优势。16、在你的营销方案中，关键的因素是什么 答：一、诚信；二、效劳；三、坚持；四、创新。17、你的广告方案对产品的销售会是怎样的影响 答：能在消费者中尽快树立良好诚信形象、使营业额翻倍，收回本钱期缩短一半。十、答所问、答所问18、当你的产品效劳成熟以后，你的营销战略将怎样改变 答：连锁，加盟。 19、你认为工程开展的瓶颈在哪里 答：消费者对该行业的诚信认可20、.货物将从哪里购置？答：通过广州批发市场进货、网上进货、公司定货等多种进货来源比照，考虑质量优良、价格最廉价，可否退换货及具体条件择优进货。21、可供投资人选择的退出方式是那些？ 投资人定，只要合情合理，尽量满足投资人的意愿
