38红苹果皮具资讯服务平台计划书

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1、红红红红 苹苹苹苹 果果果果 皮皮皮皮 具具具具 资资资资 讯讯讯讯 服服服服 务务务务 平平平平 台方案书台方案书台方案书台方案书目录目录前言前言1项目操作方简介项目操作方简介24组织架构和管理团队组织架构和管理团队 3 3 产品和服务产品和服务3 5市场环境与竞争分析市场环境与竞争分析目录目录项目可行性分析项目可行性分析 6财务和融资分析财务和融资分析 7近期目标及中远期目标近期目标及中远期目标9项目风险评估项目风险评估 3 8310结论结论 前言前言红红 苹苹 果果 皮皮 具具 资资 讯讯 服服 务务 平平 台台一个真正符一个真正符合中国箱包产业现状，可以切实帮助箱包产业转合中国箱包产业

2、现状，可以切实帮助箱包产业转型升级，箱包企业开展壮大，具有很大市场开展型升级，箱包企业开展壮大，具有很大市场开展空间的资讯平台，同时它也是一个集产品设计、空间的资讯平台，同时它也是一个集产品设计、电子商务、品牌推广于一体的产业创新平台，对电子商务、品牌推广于一体的产业创新平台，对中国箱包产业链的延伸和开展做了有益的补充和中国箱包产业链的延伸和开展做了有益的补充和完善。完善。工程操作方简介工程操作方简介红苹果皮具设计资讯效劳平台于红苹果皮具设计资讯效劳平台于2021年成立，是一家处年成立，是一家处于初创阶段的信息类效劳公司，主要是为皮具公司、厂于初创阶段的信息类效劳公司，主要是为皮具公司、厂家和

3、贸易商提供国内外流行实版资讯及相关效劳的专业家和贸易商提供国内外流行实版资讯及相关效劳的专业机构，一年时间已成功开展为广州狮岭最大的设计研发机构，一年时间已成功开展为广州狮岭最大的设计研发机构机构 。本平台现已为多达本平台现已为多达200余家企业提供了产品设计效劳，余家企业提供了产品设计效劳，每个月会员企业从平台得到的箱包样品和纸格达每个月会员企业从平台得到的箱包样品和纸格达500个，个，据不完全统计，已帮助狮岭皮具企业获得了价值达数亿据不完全统计，已帮助狮岭皮具企业获得了价值达数亿元的订单量。元的订单量。 工程操作方简介工程操作方简介平台品牌定位平台品牌定位 做中国皮具设计资讯效劳线上线下做

4、中国皮具设计资讯效劳线上线下B TO B 第一品牌，红苹果将力争整合皮具产业链第一品牌，红苹果将力争整合皮具产业链条中的核心资源条中的核心资源上游原辅料供给商和上游原辅料供给商和国外商家，中间环节的设计资源，下游的国外商家，中间环节的设计资源，下游的皮具生产企业，专心效劳皮革皮具行业。皮具生产企业，专心效劳皮革皮具行业。工程操作方简介工程操作方简介产业定位产业定位皮具样板皮具样板 + 电子商务电子商务 + 时尚资讯时尚资讯 中国箱包产业资讯第一供给平中国箱包产业资讯第一供给平台台 =工程操作方简介工程操作方简介平台使命平台使命组织架构和管理团队组织架构和管理团队组织架构组织架构总经理设计部营销

5、部行政部设计室板房开发室线下推广部网络推广部后勤效劳部会员效劳部杂志编辑部电子商务部培训部技术部组织架构和管理团队组织架构和管理团队管理团队管理团队 马海军马海军平台运营总监管理和营销筹划高平台运营总监管理和营销筹划高手手 李洪勇李洪勇平台首席设计师平台首席设计师10年行业经验，年行业经验，意大利、意大利、 法国法国等国家学习设计经历等国家学习设计经历 李风华李风华平台平台IT总监国内最早一批运作社总监国内最早一批运作社会化网络营会化网络营 销人员销人员 市场环境和竞争分析市场环境和竞争分析中国箱包产业现状中国箱包产业现状200620062007200720212021202120212021

6、20212021年中国皮革皮具产业年总产值近年中国皮革皮具产业年总产值近1500亿元，占据了全球亿元，占据了全球55%以上的市场份额，其以上的市场份额，其皮具生产和出口均居世界首位。皮具生产和出口均居世界首位。市场环境和竞争分析市场环境和竞争分析中国箱包产业面临问题中国箱包产业面临问题渠道建设滞后，缺乏国际营销网络渠道建设滞后，缺乏国际营销网络信息化根底薄弱，应用层次有待深化信息化根底薄弱，应用层次有待深化外贸依存度较高，对外贸易摩擦频发外贸依存度较高，对外贸易摩擦频发产品结构不尽合理，深层次矛盾突出产品结构不尽合理，深层次矛盾突出国内箱包国内箱包产业面临产业面临问题问题自主创新能力不强，品牌

7、水平有待提高自主创新能力不强，品牌水平有待提高以上内容摘自中国皮革协会以上内容摘自中国皮革协会?皮革行业皮革行业“十二五规划指导意见十二五规划指导意见?市场环境和竞争分析市场环境和竞争分析狮岭箱包产业介绍狮岭箱包产业介绍世界皮具看中国、中国皮具看花都狮岭世界皮具看中国、中国皮具看花都狮岭 ！陈士能题陈士能题狮岭狮岭中国最大的中国最大的皮革皮具生产销售中皮革皮具生产销售中心和原辅材料集散地，心和原辅材料集散地，拥有拥有30万从业人员、万从业人员、7200多家生产性企业、多家生产性企业、万个体工商户、年产万个体工商户、年产皮具超皮具超10亿只，年产亿只，年产值超过值超过180亿元，皮亿元，皮革皮具

8、占全国市场的革皮具占全国市场的三成，其中箱包类产三成，其中箱包类产品占全国市场的品占全国市场的52%，占欧洲中低档皮具，占欧洲中低档皮具箱包市场的箱包市场的70%市场环境和竞争分析市场环境和竞争分析狮岭箱包产业开展中的问题狮岭箱包产业开展中的问题 优秀设计师和设计效劳机构缺乏，无法满足狮岭箱包产业的需求；箱包产业链较为完善，但各环节沟通缺乏，信息不畅通，效率低下，产业开展仍停留在较低水平；狮岭箱包企业以外销为主。在后金融危机时代，订单的缺乏、原材料的涨价使得企业生存状况不断恶化。市场环境和竞争分析市场环境和竞争分析平台竞争力优势平台竞争力优势品牌优势品牌优势品牌优势品牌优势合作资源合作资源合作

9、资源合作资源人才优势人才优势人才优势人才优势合作伙伴优势合作伙伴优势优优秀秀的的国国外外设设计计机机构构、国国内内领领先先的的电电子子商商务务运运营营商商，使使平平台台能能够够提提供供更时尚、准确的信息更时尚、准确的信息信息积累优势信息积累优势内内容容全全面面的的企企业业会会员员、产产品品信信息息数数据据库库；最最新新的的时时尚资讯尚资讯技术优势技术优势强强大大的的优优秀秀设设计计师师资资源源电电子子商商务务平平台台的的行行业业领先营销水平领先营销水平红苹果资讯平台竞争优势红苹果资讯平台竞争优势市场环境和竞争分析市场环境和竞争分析竞争对手分析竞争对手分析机构机构红苹果资讯服务平台红苹果资讯服务

10、平台单一的设计样板供应商单一的设计样板供应商单一的电子商务运营商单一的电子商务运营商营销模式营销模式会员模式，为会员每月提供最新的样板和资讯，同时帮助企业搭建电子商务平台，拓展企业网络渠道供应设计样品，出售样板和纸格自作仓储并辅以代销的方式，以零售为主客户群体客户群体客户群体覆盖整个箱包产业链，从上游的原辅料供应商到生产企业，再到终端消费者生产型企业生产型企业，终端消费者品牌推广品牌推广良好的企业品牌推广渠道无法对企业起到推广作用通过网上营销，可推广企业品牌设计实力设计实力国内外的优秀设计团体，不断更新的时尚资讯，实力强大设计实力基于工作室的主要设计师优势评点优势评点设计实力强大，电子商务运作

11、模式先进，实现了会员与红苹果平台的双赢，通过本平台的运作，将产业链的上下游整合起来，优势互补，资源共享，创造了一种新的产业发展模式。资金投入较少，见效较快，现阶段，客户较接受这种方式帮助企业销售产品，直接产生经济效益劣势评点劣势评点投入较大，运作模式的推广，理念在目标客户间的传播需要时间可持续发展能力差，随着市场上类似企业的增加，很容易陷入恶性竞争该模式主要面对的是国内市场，无法解决目前产业缺乏订单，设计水平不高的问题产品和效劳产品和效劳效劳功能模块效劳功能模块设计效劳设计效劳电子商务效劳电子商务效劳品牌推广效劳品牌推广效劳红苹果资讯效劳平台效劳内容红苹果资讯效劳平台效劳内容 红苹果资讯效劳

12、平台样板样板杂志杂志VIPVIP专专业设计业设计效劳效劳每月每月500-700个个提炼精品款式提炼精品款式12期期?实实版版资资讯讯?和和?本钱报价本钱报价?国外设计师一对国外设计师一对一效劳一效劳社会社会化营化营销销邮件邮件营销营销订单介订单介绍绍Facebook、Google、Twitter、Youtube等方式推广等方式推广EDM信息采集、信息采集、定制定制采购订单直接下采购订单直接下给会员企业生产给会员企业生产营销平营销平台的搭台的搭建优化建优化企业电子商务平企业电子商务平台的打造和管理台的打造和管理广告广告宣传宣传信息提信息提供供通过网络和通过网络和 获取获取最新的箱包资讯最新的箱包

13、资讯展会、杂志和电子商务平台展会、杂志和电子商务平台的品牌推广的品牌推广产品和效劳产品和效劳具体效劳内容具体效劳内容核心业务一：设计效劳核心业务一：设计效劳免费获取免费获取40300套纸格套纸格 赠送赠送2个季度的色水指南个季度的色水指南 赠送全年赠送全年?实版资讯实版资讯?本钱报价本钱报价?杂志杂志12套套 3000-5000个免费样板租借个免费样板租借 会会员员制制度度设计效劳设计效劳事项事项国外设计师一对一专业国外设计师一对一专业VIP效劳效劳 产品和效劳产品和效劳具体效劳内容具体效劳内容核心业务二：品牌推广效劳核心业务二：品牌推广效劳?实版资讯实版资讯?杂志的广告效劳杂志的广告效劳 ?

14、本钱报价本钱报价?杂志的广告效劳杂志的广告效劳广广告告推推广广效效劳劳品牌推广品牌推广效劳效劳网络平台品牌推广效劳网络平台品牌推广效劳产品和效劳产品和效劳具体效劳内容具体效劳内容站内站内SEO优化优化 企业有独立或第三方电子商平台企业有独立或第三方电子商平台 的相关效劳的相关效劳Google 、Facebook、Twitter 会会员员制制度、度、培培训训效效劳劳电子商务电子商务效劳工程效劳工程企业电子商企业电子商务平台搭建务平台搭建 行销平台搭建行销平台搭建 电子商务平电子商务平台台SNS社会社会化营销化营销 Flickr 、Blog 、Youtube 邮件营销邮件营销 EDM信息采集信息采

15、集 、EDM定制定制 核心业务三：电子商务效劳核心业务三：电子商务效劳工程可行性分析工程可行性分析工程投资收益分析工程投资收益分析 会员费收入预估 至尊卡收入6个会员，共120万； 铂卡收入50个会员，共500万； 金卡收入100个会员，共500万； 银卡收入 100个会员，共300万； 普通卡收入100个会员，共200万。 以上收入是工程开展后在狮岭地区的收入，随着业务的不断拓展，红苹果资讯效劳平台将在广州、平湖、白沟等箱包产业基地建立分公司，预计本平台建设成熟后一年在会员费上将收入4000万元。 工程可行性分析工程可行性分析工程投资收益分析工程投资收益分析品牌推广收入 ?实版资讯?和?本钱

16、报价?两本书的广告价值，经专业机构预估，一年的广告价值合为150万。网络平台广告整体价值将随着网络平台的推广不断提高，预计每年可实现广告价值约为500万以上。合计本局部收入将到达年650万元。 工程可行性分析工程可行性分析工程投资收益分析工程投资收益分析资讯发布模块 这局部主要以提供最新皮具时尚资讯给目标客户，收费标准为4000元/年，在工程建设期满后预计一年可开展350名会员，那么总收入达140万元以上。 工程可行性分析工程可行性分析工程投资收益分析工程投资收益分析电子商务模块 主要收入来源于会员费用和培训费用，平均8000元/年，实现年均注册收费会员500家，总收入可达400万元。 工程可

17、行性分析工程可行性分析工程投资收益分析工程投资收益分析平台建设成后年平均运营本钱平台建设成后年平均运营本钱 序号序号项目名称项目名称单位单位指标指标1网站建设运营费用网站建设运营费用万元万元1002办公运营费用（水电费、办公办公运营费用（水电费、办公费用等）费用等）万元万元3003房屋租赁等费用房屋租赁等费用万元万元5004推广费用推广费用万元万元3005人员开支（包括外籍优秀设计人员开支（包括外籍优秀设计师师3名）名）万元万元6006数据库更新数据库更新万元万元3007杂志印刷杂志印刷万元万元2008制作样板袋制作样板袋万元万元4009其他成本其他成本万元万元200合计合计万元万元2900工

18、程可行性分析工程可行性分析 根据对本工程的初步分析和评估，该工程投资根据对本工程的初步分析和评估，该工程投资建设规模较大、经营理念新、经营模式超前、市场建设规模较大、经营理念新、经营模式超前、市场定位准确，将线上效劳和线下实体效劳结合在一定位准确，将线上效劳和线下实体效劳结合在一起，打造了一个集设计研发效劳、时尚资讯效劳、起，打造了一个集设计研发效劳、时尚资讯效劳、电子商务效劳、品牌推广效劳于一体的新型公共信电子商务效劳、品牌推广效劳于一体的新型公共信息效劳平台，随着平台的开展，将会效劳越来越多息效劳平台，随着平台的开展，将会效劳越来越多的中小企业，对吸引人才入驻、标准产业开展、节的中小企业，

19、对吸引人才入驻、标准产业开展、节约企业本钱有着重要作用，对拉动狮岭地区经济的约企业本钱有着重要作用，对拉动狮岭地区经济的繁荣，带动狮岭皮革皮具产业的提升，将发挥重要繁荣，带动狮岭皮革皮具产业的提升，将发挥重要作用，无论从经济效益、社会效益、信息提供、设作用，无论从经济效益、社会效益、信息提供、设计效劳、产业开展等方面，该工程都有良好的表计效劳、产业开展等方面，该工程都有良好的表现，因此，该工程是完全可行的。现，因此，该工程是完全可行的。 财务和融资分析财务和融资分析资金需求资金需求 本皮具资讯公共信息效劳平台的软硬件投入前期已投入550万元人民币，具体花费如下：场地租金： 1200平方 20

20、万/年人员工资：设 计 师 3名 40万/年 板房车间 30名 150万/年 业务推广 10名 20万/年制作样板袋 5000个/年 135万/年运营开支 水电杂费 20万/年杂志印刷 12期 80万/年推广费用 广告费网络推广费用等 50万/年展厅装修 狮岭展厅 40万/年 财务和融资分析财务和融资分析资金需求资金需求为完善本效劳平台各项效劳功能，预计在工程建设期内投入如下： 序号项目名称单位指标1固定资产投资（场地租赁费及装修）万元2302电子商务交易软件万元503交易软件本地化二次开发万元204服务器万元205操作系统、数据库万元506交换机万元207存储设备万元308网络设备万元209

21、防火墙万元2010机架/带宽服务万元5011其他软硬件设备万元5012人员配备万元6013办公用品万元8014广告宣传费用万元100合计800财务和融资分析财务和融资分析资金需求资金需求资金需求 本工程方案再投入800万元，以完善平台的电子商务功能，2021年将方案投入1500万，在国内箱包产业聚集区域，开设分公司，并以分公司为根据地，辐射全国箱包产业。故共需资金2300万。 财务和融资分析财务和融资分析融资方案融资方案融资方案 本工程将采用分期注入资金的方式：一局部由平台运作期间产生的效益投入，大约1500万元；另一局部将靠风险投资或是银行借贷投入，大约800万元。 财务和融资分析财务和融资

22、分析财务分析财务分析从2021年起，5年内工程预计投入如下： 年份软硬件投入固定资产投入人力成本运营成本共计2010年2011年100万元130万元160万元160万元550万元2011年2012年250万元200万元200万元150万元800万元2012年2013年200万元500万元500万元300万元1500万元2013年2014年400万元500万元600万元300万元1800万元2014年2015年400万元500万元600万元1500万元3000万元财务和融资分析财务和融资分析财务分析财务分析工程建设从2021年开始计算，5年内收入估算： 广告收入设计服务收入资讯提供收入电子商务体

23、系会员费收入共计2010年2011年0万元200万元00200万元2011年2012年150万元300万元20万元30万元500万元2012年2013年300万元500万元100万元100万元1000万元2013年2014年550万元2010万元140万元200万元2900万元2014年2015年650万元3910万元140万元400万元5100万元财务和融资分析财务和融资分析财务分析财务分析 本工程建设期2021年2021年，投资总额达7650万元，其中工程建设期内投资2850万元，已投资550万元，净现值FNPV(Ic=8%)为万元，净现值大于0，内部收益率为24.230%，大于标准值8%

24、，投资回收期为年，投资利润率为19.82%。此工程从财务上可行。 工程风险评估工程风险评估平台业务规模迅速扩大，员工平台业务规模迅速扩大，员工人数大幅增长，对公司的组织人数大幅增长，对公司的组织机构，人力资源管理提出了很机构，人力资源管理提出了很高的要求，使公司面临较大的高的要求，使公司面临较大的管理风险管理风险公司面临较大的资金流动性压公司面临较大的资金流动性压力，存在流动性风险力，存在流动性风险箱包设计人才和电子商务人才箱包设计人才和电子商务人才是本平台良好运作的根底，而是本平台良好运作的根底，而相关人才的缺乏是平台面临的相关人才的缺乏是平台面临的又一风险又一风险引入高级管理人才引入高级管

25、理人才银行的财务支持，良好的财务银行的财务支持，良好的财务控制制度控制制度自行培养和国内外聘请自行培养和国内外聘请优秀人才优秀人才近期目标及中远期目标近期目标及中远期目标工程前景预测： 狮岭有7200多家皮具生产企业和11000多家皮具原辅材料及缝制设备商行，这些均为平台的目前潜在客户。该平台能够满足他们获取皮具设计资讯、商家产品资讯、订单信息、宣传企业、推介产品、资信咨询效劳等方面的要求，其市场潜力巨大，并且随着该平台的逐渐完善，其效劳范围将拓展到全世界。 近期目标及中远期目标近期目标及中远期目标近期目标近期目标启动启动20212021年年9 9月月启动启动20212021年年8 8月月扩张

26、期扩张期建设期建设期第二阶段第二阶段扩张阶段扩张阶段多地建立分公司平台开发与完善最终阶段最终阶段内部管理完善启动启动 2021 2021年年1212月月试运行启动启动 2021 2021年年5 5月月启动启动 2021 2021年年9 9月月调试期调试期近期目标及中远期目标近期目标及中远期目标中期目标财财务务目目标标非非财财务务目目标标销售额：销售额： 200万万 500万万 1000万万 2900万万 5100万万利润利润 -350万万 -300万万 -500万万 1100万万 2100万万内部完善，信息积累向外扩张，集聚用户稳固和开展市场稳固和开展市场开开展展电电子子商商务务效效劳劳设计需求企业会员：设计需求企业会员： 60个个 100个个 200个个 300个个 356个个时尚资讯需求用户：时尚资讯需求用户： 0人人 50人人 150人人 250人人 350人人电子商务需求会员：电子商务需求会员： 0个个 50个个 300个个 400个个 500人人稳固和开展市场稳固和开展市场