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1、行业分析与行业分析与ERPERP解决方案解决方案XXXX公司年 月 日企业信息化解决方案企业信息化解决方案行业行业顾问简介顾问简介qXXXqXXX照片照片照片照片第一部分行业分析行业分析行业背景知识行业背景知识行业规模行业分布行业产品、技术工艺及生产特点产品特点、图片，产品结构树举例行业简要业务流程图（信息流、物流、资金流）生产方式介绍、生产现场图片关键生产工艺、设备等辅助说明行业主要客户或客户类型行业主要原料、主要采购、委外供应商或供应商类型产品结构参考图行业发展机遇行业发展机遇从正面对行业前景给予分析。从正面对行业前景给予分析。可从以下方面分析可从以下方面分析必要分析必要分析l行业市场需求
2、l行业发展趋势l行业产品技术进步或工艺革新的情况可选分析可选分析l行业市场发展速度l行业成长周期及现在所处阶段l行业下游客户的数量行业挑战分析行业挑战分析从挑战方面分析行业客户改善管理，提升竞争力的必要性。从挑战方面分析行业客户改善管理，提升竞争力的必要性。可以从以下方面入手可以从以下方面入手必要分析必要分析l行业供给是否过剩、竞争是否激烈行业协会、著名人士的相关言论及案例l利润情况，是否存在原材料价格上涨、产品价格下降的压力l行业中发挥作用的竞争力量交货及时性、质量、价格、成本、资金、服务l可选分析可选分析l竞争角逐的范围市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？ l竞争对手是谁？其战略和目标
3、是什么？优势在何处？弱点在何处？l 供应链上下游对行业的要求l宏观环境对行业产品、资金等的影响l第二部分行业行业ERPERP解决方案解决方案目目 录录行行业业管管理理特特点点与与信信息息化化需需求求分分析析用用友友行行业业ERP解解决决方方案案行行业业成成功功案案例例介介绍绍经营特点经营特点销售订单数量，产品种类、销售订单数量，产品种类、数量，产品结构数量，产品结构客户数量、产品种类，订单数量，是否频繁插单客户数量、产品种类，订单数量，是否频繁插单零部件、原料数量，单一零部件、原料数量，单一BOM子件（平均）数量；子件（平均）数量；交货速度交货速度及时交货要求；及时交货要求；计划情况计划情况生
4、产、采购计划是否繁琐，一次物料计划的数量级（复杂程度）生产、采购计划是否繁琐，一次物料计划的数量级（复杂程度）产品设计变化产品设计变化技术进步带来的设计更改是否频繁技术进步带来的设计更改是否频繁,是否需要设计与制造信息的集成是否需要设计与制造信息的集成适应需求变化能力适应需求变化能力是否需要频繁调整计划，快速应变要求高是否需要频繁调整计划，快速应变要求高供应链特点供应链特点是否存在是否存在VMI、寄售或条码等管理寄售或条码等管理财务与业务管控复杂度财务与业务管控复杂度单据量是否庞大，管控要求是否高单据量是否庞大，管控要求是否高成本成本成本核算要求和降低成本要求、报价要求如何？成本核算要求和降低
5、成本要求、报价要求如何？行业常见管理难点和问题分析行业常见管理难点和问题分析 （可选，可增加方向，略细化，可增加几页）（可选，可增加方向，略细化，可增加几页）管理难点及问题方向管理难点及问题方向管理难点及问管理难点及问题描述题描述形成问题的深层次形成问题的深层次原因原因造成的损失或潜在影造成的损失或潜在影响响信息化需求信息化需求销售预测、接单、交货销售预测、接单、交货方面方面设计与业务信息的衔接设计与业务信息的衔接方面方面生产采购计划方面生产采购计划方面内部物流监控方面内部物流监控方面供应链管理（包括内部供应链管理（包括内部物流监控、客户、供应物流监控、客户、供应商信息衔接等）方面商信息衔接等
6、）方面财务与业务集成方面财务与业务集成方面成本控制方面成本控制方面报价方面报价方面其他独特问题方面其他独特问题方面 目目 录录行行业业管管理理特特点点与与信信息息化化需需求求分分析析用用友友行行业业ERP解解决决方方案案行行业业成成功功案案例例介介绍绍行业信息化管理的重点行业信息化管理的重点该行业管理信息化的重点该行业管理信息化的重点（重点改善哪些环节的问题，按重要顺序选前（重点改善哪些环节的问题，按重要顺序选前35点，点，例如：按订单设计的复杂机械制造企业信息化重点例如：按订单设计的复杂机械制造企业信息化重点设计与制造信息的设计与制造信息的集成、产销排程、关键零部件的生产进程管理、关键产能瓶
7、颈的能力分析集成、产销排程、关键零部件的生产进程管理、关键产能瓶颈的能力分析、模拟报价及成本核算等）、模拟报价及成本核算等）12345行业信息化管理的阶段划分行业信息化管理的阶段划分信息化的阶段划分举例（假设分三阶段为这个行业的客户规划信息化，根据该行业信息化的阶段划分举例（假设分三阶段为这个行业的客户规划信息化，根据该行业特点及需求应如何划分规划阶段，第一阶段做到特点及需求应如何划分规划阶段，第一阶段做到ERP2)第一阶段第一阶段l目标123l推荐模块及行业插件第二阶段第二阶段l目标l推荐模块及行业插件第三阶段第三阶段l目标l推荐模块及行业插件该行业解决方案的该行业解决方案的核心应用点和产品
8、的实现方式核心应用点和产品的实现方式（需用文字、流程图或配合（需用文字、流程图或配合截图等说明，包含行业插件的应用）截图等说明，包含行业插件的应用）行业编码方案行业编码方案关键行业术语、参数及说明关键行业术语、参数及说明行业重点环节解决方案介绍行业重点环节解决方案介绍l主要业务流程图、流程简要说明及实现方式l关键报表样式、简要逻辑说明、实现方式、应用效果难点及其实现方式：该行业信息化过程中存在哪些常规产品不易解决的环节，应用我们的产品要注意难点及其实现方式：该行业信息化过程中存在哪些常规产品不易解决的环节，应用我们的产品要注意什么？什么？l哪些环节是应用的难点，我们的解决方案是什么？l哪些环节
9、是我们经过特殊处理才能解决的，我们是如何解决的（如行业插件、二次开发、变通解决）？l哪些我们暂时难以解决的，建议在开发行业插件或者新版本中增加功能。解决行业重点环节的实现方案（解决行业重点环节的实现方案（4 45 5个重点环节）个重点环节）行业信息化的价值展望及分析行业信息化的价值展望及分析（35点）点）我们的我们的ERP产品应用给客户带来明显的产品应用给客户带来明显的流程优化、管理价值分析流程优化、管理价值分析管理价值分析举例：管理价值分析举例：管理改善指标：因为哪些管理环节的工具改善或控制手段改善带来了响应的经济指标改善，管理改善指标：因为哪些管理环节的工具改善或控制手段改善带来了响应的经
10、济指标改善，（举例：应用了MPS及MRP实现了自动规划具体的规划方式、规划主要参数、规划周期、用时等，通过系统的应用编制计划用时减少了多少？计划修正频率加快了多少?是否在交货准时性提高、生产周期缩短、采购计划差错率下降、提高客户及供应商的满意度方面有明显帮助？）经济效益：因为哪些管理环节的工具改善或控制手段改善带来了相应的经济指标改善，如压缩资金经济效益：因为哪些管理环节的工具改善或控制手段改善带来了相应的经济指标改善，如压缩资金（生产、采购、库存、应收），减少坏帐、清理呆滞物质、控制成本等等，用事实和数字说话。（生产、采购、库存、应收），减少坏帐、清理呆滞物质、控制成本等等，用事实和数字说话
11、。（需用文字、流程图并配合截图等说明，可用生动的故事文字说明）（需用文字、流程图并配合截图等说明，可用生动的故事文字说明）目目 录录行行业业管管理理特特点点与与信信息息化化需需求求分分析析用用友友行行业业ERP解解决决方方案案行行业业成成功功案案例例介介绍绍行业成功案例价值介绍行业成功案例价值介绍- -XXXXXX项目（案例多多益善）项目（案例多多益善）配合验收会、启动会照片、厂区外观、车间照片，简要介绍项目的基本情配合验收会、启动会照片、厂区外观、车间照片，简要介绍项目的基本情况，并提炼项目关键应用价值点滴及精彩故事，每个案例况，并提炼项目关键应用价值点滴及精彩故事，每个案例3页页PPT举例
12、：举例：l编码原则确定、标准化整顿历程；l流程优化如：万年青预测管理流程与信息化流程结合解决预测偏差问题l缩短周期l压缩资金万元；行业成功案例介绍行业成功案例介绍部分成功客户列表部分成功客户列表列出同行业部分成功客户的名单列表，以当地客户为主，可以适当增列出同行业部分成功客户的名单列表，以当地客户为主，可以适当增加部分区域或全国范围客户。加部分区域或全国范围客户。其他要求其他要求参加每季度行业方案评比必须具备的条件参加每季度行业方案评比必须具备的条件方案外观要适合向客户展示方案外观要适合向客户展示要点主题要精练要点主题要精练产品截图要用行业模拟数据产品截图要用行业模拟数据客户信息、供应商信息可选择行业内企业客户信息、供应商信息可选择行业内企业图文搭配结构合理、美观图文搭配结构合理、美观流程的简要解释和关键应用要写成备注，便于大家理解流程的简要解释和关键应用要写成备注，便于大家理解
