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1、范例范例年度工作计划年度工作计划招商中心一处2目 录工作目标总体工作思路负责区域和目标行业潜在机会工作计划（按月）重点问题费用预算3工作目标年度目标引资金额引进项目数发展招商代理数季度目标1季度2季度3季度4季度说明说明:季度目标可以是年度目标分解；也可以是具体工作任务，如拜访客户数4总体工作思路前半年以现有项目跟踪为主，目标是在6月份之前签订一个项目2-4月发展5-6名可能的招商代理机构，签订1-2个代理商，重点发展华北地区说明说明:各处应根据本处分配的区域市场特点，制定相应的工作思路，如以新客户挖掘为主的思路或老客户做大为主的思路，或以代理发展为主的思路5负责区域负责招商区域浙江重点地区温
2、州，etc.6目标行业目标行业纺织、食品、日化重点行业7潜在机会清单分类A类: Must WinB类: ProbableC类: PossibleA类机会B类机会C类机会8A类机会编号项目名称投资主体所属行业总部所在地区项目简介启动时间预计规模现处阶段竞争状况备注12349按月计划（1）月份月份编编号号内容内容目标目标/目的目的时间时间安排安排资源资源需求需求费用费用预算预算备注备注一月123410按月计划（6）月份月份编编号号内容内容目标目标/目的目的时间时间安排安排资源资源需求需求费用费用预算预算备注备注六月1计划回顾评估计划并调整6.1-1023411按月计划（12）月份月份编编号号内容内
3、容目标目标/目的目的时间时间安排安排资源资源需求需求费用费用预算预算备注备注十二月1计划回顾评估计划12.25-312制订05年计划3412重点问题编号编号存在问题存在问题不良后果不良后果解决方案解决方案123413费用预算编号内容金额说明123456合合 计计14- 结束 -15如何寻找客户（一）信息来源重点行业的行业协会、地区商会等上市公司数据库证监会、证管办、三大证券报、上市公司辅导机构http:/知名企业驻疆办事处项目中介机构中国资金项目网http:/会展政府机构使领馆商务处已入区企业亲朋好友其它渠道重点行业重点地区16如何寻找客户（二）筛选客户资格审查产业发展趋势整体扩张，或萎缩向西
4、部转移企业规模是否已上市行业内排名企业性质内资、外资、合资投资意向电话营销电话营销是接触客户的第一步，已经受到越来越多企业的重视。本年度应设法提高招商人员的电话营销技能17招商工作专业化、规范化提升（1）招商人员的工作应通过科学、专业的文档予以规范和指导招商人员的日常工作成绩成绩通过客户表、项目表的定期更新反映出来招商人员的日常工作内容内容通过工作周报反映出来客户表、项目表和周报表构成统一、互为补充的有机体，通过“编号”联系起来，便于查阅和索引18招商工作专业化、规范化提升（2）基本概念A表：总表，记录基本信息B表：明细表，记录详细信息目标客户：记入客户A表目标行业和地区的潜在投资者重点客户：
5、有客户B表通常有已立项项目未立项项目：记入项目A表可能的 项目机会，或长期跟踪项目已立项项目：有项目B表需重点跟踪并力争年内获得的项目，是招商人员的工作重点19招商工作专业化、规范化提升（3）客户管理表是对目标客户进行管理的文档，分总表（A表）和明细表（B表）A表内记录每个客户的基本信息，如名称、行业、地址等；B表是重点客户详细信息的记录，除总表内信息外，另有可能的项目机会、针对该客户的工作计划等对已立项项目应有对应项目B表20招商工作专业化、规范化提升（4）项目管理表是对项目进行跟踪管理的文档，分总表（A表）和明细表（B表）A表内记录每个可能项目的基本信息，如名称、行业、投资额、成功率等；B表是重点项目详细信息的记录，除总表内信息外，另有项目进度、竞争对手、问题与对策建议、行动计划等有B 表的项目一定有对应的客户B表，两者互为补充21招商工作专业化、规范化提升（5）工作周报工作周报的格式和内容体现了以项目为核心的原则
