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1、天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司1百年天明百年天明二次出征二次出征2001年年9月月董事长致词董事长致词天明广告（集团）有限公司天明广告（集团）有限公司天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司2认识天明认识天明天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司3天明创始人、董事长天明创始人、董事长 姜明先生姜明先生“2001年度世界优秀青年企业家大奖” （在2001年5月20日欧洲议会大厦举行的“第八届世界青年企业家高峰会”上获得）全国青联常委中国青年企业家协会常务理事中欧国际工商学院北京校友会主席中国企业家杂志总发行人河南省政协常委河南省青联副主席河南省广告协会副会长河南省青年企业家协会副会长
2、世界世界中国中国河南河南天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司4在过去的在过去的8年里，天明广告公司通过天明人的共同努力，取得了辉煌的成就年里，天明广告公司通过天明人的共同努力，取得了辉煌的成就1993年6月18日天明广告公司宣告成立1995年位列“河南省十佳广告公司”之首1996年被河南省工商行政管理局评为“优质服务、守法经营单位”19971998年连续2次被国家工商行政管理局评为 “全国文明单位” （河南唯一一家，全国仅16家）1998年被河南资信评估专家委员会评为“AAA级信誉单位”连续连续 7年合同额位居河南省内同行业榜首年合同额位居河南省内同行业榜首2001年与李嘉诚先生旗下的与李
3、嘉诚先生旗下的T公司签订了合作协议，公司签订了合作协议，是是Tom公司在大陆户外广告的公司在大陆户外广告的5大合作伙伴之一大合作伙伴之一天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司5创新是广告公司生命力。天明在创新方面独树一帜，开创了许多领域的先河创新是广告公司生命力。天明在创新方面独树一帜，开创了许多领域的先河天明创意天明创意第一家在全国推出树桶广告第一家在河南让条幅广告形成规模第一家在河南让大型路牌广告形成街头一景第一家在河南出资20万元做社会公益广告第一家独资捐赠32辆双层公交车（共计价值1600余万元），供郑州市公交运营使用第一家在河南为外商做户外广告第一家倾资108万元订阅万份河南商报赠
4、送部分离退休老干部、下岗工人、残疾人和大中小学生天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司6天明的主要客户都是行业内知名度颇高和富有一定影响力的企业天明的主要客户都是行业内知名度颇高和富有一定影响力的企业中国银行交通银行广东发展银行上海浦东发展银行中信实业银行河南公众多媒体信息局河南移动通信有限责任公司中国联通郑州分公司奥克啤酒天冠集团科龙集团双汇集团国家郑州经济技术开发区郑州卷烟厂许昌卷烟厂安阳卷烟厂南阳卷烟厂宛西制药羚锐制药格林房地产建业房地产大河报郑州晚报河南商报天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司7天明广告（集团）公司目前是一家横跨三地，以广告业为主体，以传媒业为天明广告（集团）公司
5、目前是一家横跨三地，以广告业为主体，以传媒业为主要发展方向的综合性集团公司主要发展方向的综合性集团公司河南天明广告有限公司河南天明置业有限公司河南省直中青年专家策划咨询有限公司中国企业家杂志北京海内企业家文化传播有限公司北京天明天广告有限公司北京天明国际投资管理有限公司上海天明文化传播有限公司郑州郑州北京北京上海上海天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司8通过与通过与T的合作，天明广告（集团）公司获得了新的发展契机，未来的合作，天明广告（集团）公司获得了新的发展契机，未来发展的潜力和上升空间极为广阔发展的潜力和上升空间极为广阔远景：成为中国最有影响的传媒、广告集团之一 策略：生根中原，面向全
6、国 以产品为导向的户外媒体广告业 以客户为导向的综合服务传媒业 杂志 高端人群 财经类营销类广告类金融类天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司9走进天明走进天明天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司10作为一名天明的员工，你能在省城处处感到天明的存在，并应当为自己是天作为一名天明的员工，你能在省城处处感到天明的存在，并应当为自己是天明人而感到自豪和骄傲明人而感到自豪和骄傲公交车的双层大巴中有“天明号天明号”郑州市区的道路中有“天明路天明路”郑州市区的休闲广场中有“天明文化广场天明文化广场”天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司11现阶段及未来三年中，天明将要求全体员工牢牢树立以业绩指标为
7、核心的现阶段及未来三年中，天明将要求全体员工牢牢树立以业绩指标为核心的观念，一切工作活动和变革都将围绕这个中心而展开，这是天明公司的立观念，一切工作活动和变革都将围绕这个中心而展开，这是天明公司的立足之本。足之本。天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司12共创天明共创天明天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司13天明过去已取得了辉煌的成就，那是天明人集体努力的结晶；天明的未来还要天明过去已取得了辉煌的成就，那是天明人集体努力的结晶；天明的未来还要取得更大的成就，还是要靠更强集体的更大力量。取得更大的成就，还是要靠更强集体的更大力量。八年创业积累开创了良好的开端，奠定了成功的基石2001年新
8、的合作，新的起点快速发展的开始，重新出征天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司14户外广告将成为天明广告的业务重心和主要利润来源户外广告将成为天明广告的业务重心和主要利润来源天明广告的业务结构天明广告的业务结构天明广告公司产品导向的户外媒体业务客户导向的广告增值服务单立柱路牌广告双巴车。品牌服务。天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司15公司新的组织结构设计公司新的组织结构设计总经理常务总经理办公室人力资源部财务部审计部副总经理副总经理策划部创意部品牌一部房地产部媒介部地方开发部户外开发一部户外开发二部客户一部客户二部客户三部客户四部制作部研究部综合部户外支持办公室副总经理户外开发总监户外
9、制作总监客户五部客户六部创意总监品牌总监品牌二部财务总监天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司16一个中心两个基本点三项原则四项任务五项保证六项重要七项措施天明文化中的一七天明文化中的一七 天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司17突出一个中心组织所有部门都要紧紧围绕实现公司利润目标这个中心突出一个中心组织所有部门都要紧紧围绕实现公司利润目标这个中心 半年利润目半年利润目标标575万万三年半利润三年半利润目标目标5800万万公司目标公司目标营销营销支持支持客户一六部、品牌一二部、房地产部、综合部客户服客户服务支持务支持地方开发部、户外开发一二部、媒介部技术技术支持支持制作部、策划部、创意部
10、管理平管理平台支持台支持办公室、人力资源部、财务部、审计部、研究部天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司18两个基本点两个基本点一、坚持以户外产品开发销售为主 70%-80%二、坚持以服务大客户为主 20%-30%天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司19三项原则三项原则一、坚持利润第一原则二、坚持竞争原则三、坚持民主、集中、法治、公平、公正、 公开原则天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司20四项任务四项任务1、完成董事会要求的净利润指标：5800万元（3年半：2001年7月1日2004年12月31日）575 万元（半 年：2001年7月1日2001年12月31日）1500万元（第1年
11、：2002年1月1日12月31日）1725万元（第2年：2003年1月1日12月31日）2000万元（第3年：2004年1月1日12月31日）2、完成创业型天明向成熟型天明的过渡。3、初步完成天明文化和TOM文化的融合4、初步建立与国际企业接轨的业绩文化， 形成以业绩为导向，以利润为标准的 评估、考核、奖惩、用人体系。天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司21五项保证五项保证2、同级保证 后台、中台全力支持前台3、产品保证 户外媒体开发 1、上对下保证： 股 东 董事会 董事会 管理层 管理层 中下层 员 工 客 户 客 户 公 司 公 司 股 东4、激励制度保证5、信息对称保证 天明广告（
12、集团）公司天明广告（集团）公司22六项重要六项重要重要的人重要媒体重要区域重要行业重要客户重要服务天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司23七项措施七项措施1、打造天明品牌2、利润导向、业绩说话、激励到位3、大力扶持媒体开发部，大战100天、媒体在心间4、强力支持直接创造业绩的部门，上下同心、左右联手5、众志成城、戮力同心6、以人为本、加强培训7、完善沟通体系天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司24户外媒体户外媒体自有媒体 待开发媒体重点户外媒体 一场、一站、两路、三广、四市 柱、车、楼、牌、箱、桥、路、司天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司25公司各部门分属于不同的服务平台，但应树
13、立公司整体一盘棋的观念，一切围公司各部门分属于不同的服务平台，但应树立公司整体一盘棋的观念，一切围绕公司的利润目标这个核心积极地配合销售部门绕公司的利润目标这个核心积极地配合销售部门大客户品牌服务部户外产品客户户外销售部行业客户行业销售部(如房产)客户服务部户外媒体开发部技术支持部技术支持部户外制作部 管理支撑平台前台：面向客户前台：面向客户中台：中间协调和技术支持中台：中间协调和技术支持后台后台支持支持支持支持天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司26公司的利润目标业务部门利润目标业务个人利润目标，实行层层分解，公司的利润目标业务部门利润目标业务个人利润目标，实行层层分解，将责任落实到人，
14、并同时将其同激励考评结合起来，责权分明，奖惩清晰。将责任落实到人，并同时将其同激励考评结合起来，责权分明，奖惩清晰。 公司利公司利润目标润目标各业务部门各业务部门利润目标利润目标各业务部门各业务部门利润目标利润目标各业务部门各业务部门利润目标利润目标业务员的利业务员的利润目标润目标业务员的利业务员的利润目标润目标业务员的利业务员的利润目标润目标业务员考评奖励机制部门经理考评奖励机制总经理考评奖励机制天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司27考虑到在公司新老机制交替时期的情况，公司到考虑到在公司新老机制交替时期的情况，公司到20012001年底为止，公司对客户年底为止，公司对客户部的目标指标要
15、求如下部的目标指标要求如下 部门毛利润业务员毛利润业务员毛利润业务员毛利润业务员毛利润业务员毛利润2001年年912月月60万元人民币12万元12万元12万元12万元12万元天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司28毛利润的计算方法和实现途径毛利润的计算方法和实现途径 公司资源公司成本公司底价举例价格毛利单立柱10万14万（对外首次报价不低于19.6万）16万6万双巴车12万18万(对外首次报价不低于24万）24万12万路牌广告开发一块广告牌，定价一次实现途径：实现途径：品牌广告1、公司现有的资源、媒体和待开发的资源2、销售部门可向开发部门提出开发需求，开发新的资源天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司29 总而言之，天明的美好靠大家创造，总而言之，天明的美好靠大家创造，同时也会给大家带来美好的明天！同时也会给大家带来美好的明天！ 谢谢大家谢谢大家天明广告（集团）公司天明广告（集团）公司顶级顶级4A4A广告品牌营销策划资料库广告品牌营销策划资料库原创整编！保留权限！原创整编！保留权限！唯一购买官方网：唯一购买官方网：旺昌资料城旺昌资料城 QQ：602429086
