【广告策划PP】亚太城提案(城市综合体典型项目)168p

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1、开始提案前开始提案前谢谢各位领导再次给予我们机会，让我们可以就亚太城项目理解形象推广广告表现谈谈我们的一些想法。片面和不当之处还请谅解指正，谢谢！目目 录录亚太城的形象定位亚太城的形象定位推广策略思考推广策略思考广告视觉表现广告视觉表现重庆的城市定位重庆的城市定位重庆的城市定位重庆的城市定位世界的重庆世界的重庆 永远的三峡永远的三峡悬挂在联合国大厅的世界地图上，仅仅标出了中国的四个城市，悬挂在联合国大厅的世界地图上，仅仅标出了中国的四个城市，其中便有重庆。其中便有重庆。On hanging in the united Nations hall on the world map,had only

2、 demonstrated four chinese city,which including chongqing.“”长江经济带中心城市长江经济带中心城市目前，全球有五大世界级都市带。即美国东北部大西洋沿岸以波士顿和华盛顿为核心的城市带；以芝加哥、底特律为核心的美国五大湖城市带；以东京、大阪为核心的日本东海岸城市带；以伦敦、利物浦为核心的英国城市带；以巴黎、鹿特丹、科隆为核心的欧洲西北城市带。 法国著名经济学家费鲁克斯那么，根据这样的定义，以中国今日在世界的地位，中国学者认为以那么，根据这样的定义，以中国今日在世界的地位，中国学者认为以重庆和上海为核心的长江流域经济带则可作为世界第六城市带。

3、重庆和上海为核心的长江流域经济带则可作为世界第六城市带。【城市定位城市定位】/ /思考思考1 1重庆大事记重庆大事记 2005 2005年年1111月月2727日，七省二市在京签定长江经济带合作协议，该协日，七省二市在京签定长江经济带合作协议，该协议被列入中国议被列入中国“十一五十一五”发展规划。发展规划。合作协议确定了以合作协议确定了以“龙头龙头”上海与上海与“龙尾龙尾”重庆合力构筑长江经济重庆合力构筑长江经济带带，联动发展，联动发展的战略格局。的战略格局。重庆因此成为长江上游经济中心。重庆因此成为长江上游经济中心。合作期间合作期间，重庆携手其它七省一市，谋取合作共赢之道。，重庆携手其它七省

4、一市，谋取合作共赢之道。 “如果把中国东部海岸线比作引领中国经济腾飞的一张弓，长江流域经济带是这张弓上的利箭，那么，它的爆发力将成为决定这支利箭射程远近的关键。当机遇和责任同时到来的时候，重庆这个最适合漫步的城市选择了飞翔。” 因此，重庆不仅是因此，重庆不仅是中央直辖市中央直辖市/ /西南最大现代工西南最大现代工商业城市商业城市/3000/3000年历史的中国名城年历史的中国名城/ /世界世界1212个城市个城市的盟友，的盟友，更是中国经济腾飞的加速器。更是中国经济腾飞的加速器。国际会展名城国际会展名城每个国际大都市，都有其鲜明个性。如音乐是维也纳的城市产业和个性；日内瓦是国际会议中心和欧洲总

5、部；苏黎士是传统金融中心；伯尔尼则是钟表制造业城市那么，重庆呢？什么是它的个性？什么是城市新经济的方向？那么，重庆呢？什么是它的个性？什么是城市新经济的方向？重庆市政府十一五规划中，已将会展经济作为今后重庆市政府十一五规划中，已将会展经济作为今后1010年的龙头产业。年的龙头产业。这就是答案。这就是答案。【城市定位城市定位】/ /思考思考2 2重庆大事记重庆大事记 20022002年年4 4月，亚洲议会和平协会（月，亚洲议会和平协会（AAPPAAPP）第三届年会在重庆举行）第三届年会在重庆举行 2004 2004年年7 7月，亚洲杯足球赛选择重庆作为中国赛区月，亚洲杯足球赛选择重庆作为中国赛区

6、 2005 2005年年1010月，亚太城市市长峰会首次在亚洲举行，选择重庆月，亚太城市市长峰会首次在亚洲举行，选择重庆 2006 2006年年1010月，月，F2F2摩托艇世锦赛首次在中国举行，选择重庆摩托艇世锦赛首次在中国举行，选择重庆 每年一届，举办三峡国际旅游节暨中国重庆投资贸易洽谈会每年一届，举办三峡国际旅游节暨中国重庆投资贸易洽谈会 十年间，十年间，重庆房交会已重庆房交会已发展发展成西部最大成西部最大、价值最高的价值最高的房房地产地产盛盛会会重庆，国际大都会世界为你骄傲！亚太城的形象定位亚太城的形象定位亚太城亚太城国际大都会的名片国际大都会的名片【形象定位形象定位】/ /第第1 1

7、层思考：层思考：被高楼环抱的被高楼环抱的亚太城工地亚太城工地不可复制的地位不可复制的地位 会展经济板块核心，东面毗邻重庆国际会展中心会展经济板块核心，东面毗邻重庆国际会展中心 扼守长江大桥南门户，衔接解放碑商圈与南坪商圈扼守长江大桥南门户，衔接解放碑商圈与南坪商圈 东临南滨路游憩商业区，南侧与南坪商圈融为一体东临南滨路游憩商业区，南侧与南坪商圈融为一体 俯瞰长江与嘉陵江交汇美景，西连俯瞰长江与嘉陵江交汇美景，西连菜园坝长江大桥南桥头菜园坝长江大桥南桥头 轻轨轻轨3 3号线、公交线路、长江大桥等构建立体交通网号线、公交线路、长江大桥等构建立体交通网南坪商南坪商圈圈南滨路游憩商业区南滨路游憩商业区

8、解放碑商圈解放碑商圈会展经济区会展经济区 亚太城亚太城城市全功能中心城市全功能中心 江景豪宅、产权酒店、江景豪宅、产权酒店、LOFT公寓、会议中心、商业娱乐配套、公寓、会议中心、商业娱乐配套、 国际教育系统等构建的超大型建筑综合体国际教育系统等构建的超大型建筑综合体 国际会展滨江版块核心，是重庆新经济门户国际会展滨江版块核心，是重庆新经济门户 总部经济、创意经济、楼宇经济、水岸经济、会展经济的整合器总部经济、创意经济、楼宇经济、水岸经济、会展经济的整合器 为经济活力人群提供生活、工作、交流、消费的平台为经济活力人群提供生活、工作、交流、消费的平台 “国际会展国际会展+ +休闲商务休闲商务+情调

9、商业情调商业+城市居住城市居住+山水景观山水景观”的全功能的全功能 纯商商务区区商住区商住区纯居住区居住区亚太城蓝图亚太城蓝图巨子携手打造城邦巨子携手打造城邦 汇聚汇聚强大资金势力和国内一流房地产操作团队，渝能和融创两大强大资金势力和国内一流房地产操作团队，渝能和融创两大集团携手打造，使亚太城站在巨人肩膀上起飞集团携手打造，使亚太城站在巨人肩膀上起飞 融创集团，一个成立不到三年就入选融创集团，一个成立不到三年就入选“2006中国房地产品牌价值中国房地产品牌价值成长速度成长速度TOP10”和和“2006中国华北房地产公司品牌价值中国华北房地产公司品牌价值TOP10”，品牌价值品牌价值5.6个亿的

10、地产企业，在个亿的地产企业，在5大城市建设大城市建设9大名盘大名盘，如重庆奥林如重庆奥林匹克花园、天津海逸长洲等匹克花园、天津海逸长洲等渝能产业（集团）有限公司以重庆电力集团为背景，经过十余年渝能产业（集团）有限公司以重庆电力集团为背景，经过十余年的积累，已发展成一个大规模，跨地区，多项目的集团，总资产逾的积累，已发展成一个大规模，跨地区，多项目的集团，总资产逾18亿元，旗下子公司亿元，旗下子公司17家家在初步了解亚太城之后，我们不禁要问：在初步了解亚太城之后，我们不禁要问：在重庆，亚太城是不是独一无二的呢？在重庆，亚太城是不是独一无二的呢？亚太城的独特优势是什么？亚太城的独特优势是什么？亚太

11、城的差异化形象如何建立？亚太城的差异化形象如何建立？搜寻源于对项目优势的反复思考源于对项目优势的反复思考搜寻点：搜寻点： 建筑综合体，是不是亚太城独有优势？建筑综合体，是不是亚太城独有优势？名词解释：建筑综合体名词解释：建筑综合体建筑综合体，又称复合式建筑，是将商业、办公、居住、酒店、会议、展览、餐饮、娱乐及交通等功能空间的三项以上进行有机组合，在各部分之间建立一种互相依存、互相助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。曼哈顿的洛克菲勒中心、东京的阳光城就是著名的大型建筑综合体。特征：包容性特征：包容性/ /资源共享资源共享/ /功能互动、互补功能互动、互补/ /高效率高效率大盘的天

12、下大盘的天下重庆万达商业广场重庆万达商业广场 位于南岸区珊瑚村 建筑面积78万平方米 集住宅、写字楼、购物中心、美食城、娱乐中心、星级酒店、幼儿园于一体 22栋高层塔楼，4796户，投资15.6亿元，分3期3-5年开发完成 目前面临珊瑚村拆迁问题 定位：高尚住宅、商业为主和记黄埔和记黄埔升级版大都会升级版大都会 位于休闲RBD南滨路 建筑面积6.3万平方米集全江景室外购物空间、豪华江景住宅、国际教育、餐饮、娱乐为一体 2006年6月命名为珊瑚水岸，预计明年1季度推出 定位：豪宅与顶级商业的组合，类似上海“新天地”阳光阳光100100国际新城国际新城 朝天门广场长江对岸 建筑面积120万平方米集

13、居住工作、购物、休闲娱乐为一体的CBD新城 汇融75万平米现代公寓、20万平米高品质商业及商务配套 5万平米滨江第一大广场、380米纵长20米挑空栈桥式SOHO、近200米高的超5星级酒店 最高价6000元/平米广阳岛国际休闲旅游度假区广阳岛国际休闲旅游度假区 距重庆港19公里，距市中心11公里 建筑面积250万平方米 集高尔夫球场、城堡酒店、主题乐园、国际商务会议中心、体育健身区、景观地产于一体 总投资130亿元，预计每年接待国内游客300万人次，外国游客30万人次 连接广阳岛与长江南岸的大桥已通车 定位：大型旅游复合地产中新城上城中新城上城 占踞渝中区、高新区、九龙坡区三区交汇地带，奥林匹

14、克中心旁 建筑面积80万平方米 将居家、公寓、购物中心、购物休闲空间、酒店、写字楼、停车场、家庭办公SOHO、公园、街区等众多业态统一集权 主楼总高220.5米 2006亚洲城市地标性代表作和戛纳2005中国优秀商业地产 2006年10月15日开盘 均价：3900元/平米 分析分析1： 大型建筑综合体是优势，但不是独有优势。大型建筑综合体是优势，但不是独有优势。 以住宅为主产品，以商业为特色，以旅游为卖点以住宅为主产品，以商业为特色，以旅游为卖点在重庆，在重庆， 大型建筑综合体，近年层出不穷。大型建筑综合体，近年层出不穷。分析分析2： 以会展为特色，建筑综合体中只有亚太城。以会展为特色，建筑综

15、合体中只有亚太城。 毗邻重庆国际会展中心，连接两大商圈，踞守长江大桥南门户毗邻重庆国际会展中心，连接两大商圈，踞守长江大桥南门户 会展成为重庆新经济方向的今天，亚太城因天赋优越而成就非凡。会展成为重庆新经济方向的今天，亚太城因天赋优越而成就非凡。会展休闲娱乐商务居住商业比较获悉项目核心价值的有效途径获悉项目核心价值的有效途径名词解释：会展经济名词解释：会展经济 会展业会展业1：9的巨大带动效应的巨大带动效应会展业可以带动交通、旅游、商业、餐饮、酒店业、城市建设的发展，让商务写字楼、地产、餐饮、展装行业受益匪浅，1：9的带动作用是专家对会展业巨大作用的概括描述，指的是展览直接收入是1的话，相关社

16、会收入则是9。据统计，仅据统计，仅2006年第八届深圳高交会就成交年第八届深圳高交会就成交135.5亿美元，亿美元，25个国个国家、家、31个省市自治区、国内外个省市自治区、国内外3728家企业参展，比上一届增长家企业参展，比上一届增长27%。10月月15日，第日，第100届中国出口商品交易会在广州开幕，接待届中国出口商品交易会在广州开幕，接待50万人次。万人次。赢得了超过赢得了超过210个国家和地区商家的厚爱，成为世界了解中国的窗口。个国家和地区商家的厚爱，成为世界了解中国的窗口。据悉，在香港，会展附属产业的物业据悉，在香港，会展附属产业的物业价格是周边普通物业价格的价格是周边普通物业价格的

17、10倍；在倍；在广州、深圳等地则是普通物业的广州、深圳等地则是普通物业的3倍倍会展高倍价值回报：会展高倍价值回报：分析：分析：据专家估计，未来几年里，中国会展业年均增幅将在 30%以上。就连在全球拥有300多家会员的国际展览行业协会（UFI）副总裁麦高德也将发展重点转向了中国。深圳、广州会展中心周边物业，多为甲级写字楼或商务公寓。深圳、广州会展中心周边物业，多为甲级写字楼或商务公寓。会展经济圈物业，进驻客户多数是跨国企业中国办事机构、国际会展经济圈物业，进驻客户多数是跨国企业中国办事机构、国际知名律师、会计事务所及创意人群工作室。知名律师、会计事务所及创意人群工作室。当当多数物业投资年收益率在

18、多数物业投资年收益率在8%-10%8%-10%时，会展经济圈中物业平均突时，会展经济圈中物业平均突破破20%20%大关，并且持续、稳定、量化式增长。大关，并且持续、稳定、量化式增长。举例举例1：深圳会展经济圈深圳会展经济圈甲级写字楼、商务公寓林立，已形成CBD核心区深圳国际会展中心深圳国际会展中心举例举例2：安联大厦进驻企业一览安联大厦进驻企业一览韩国高丽海运株式会社等外企中国办事处多在此办公3年深圳会展经济圈楼价比较：年深圳会展经济圈楼价比较： 项项 目目 20042004年均价年均价 20052005年均价年均价 20062006年均价年均价 升值比例升值比例 卓越时代广场卓越时代广场 1

19、800018000元元 24000 25%24000 25%金中环商务大厦金中环商务大厦 1500015000元元 21000 28.6%21000 28.6%大中华交易广场大中华交易广场 2400024000元元 30000 20%30000 20% 安联大厦安联大厦 1400014000元元 比较比较20062006年会展中心周边平均楼价，年会展中心周边平均楼价， 增值增值45%45%以上，投资潜力惊人。以上，投资潜力惊人。 国际商会中心国际商会中心 1600016000元元 皇庭世纪皇庭世纪 75007500元元 比关内物业平均贵比关内物业平均贵20002000元元/ /平米，增值平米，

20、增值27.8%27.8%因此，亚太城因此，亚太城7070余万平米写字楼、江景豪宅、商务公寓、酒店式公寓、产余万平米写字楼、江景豪宅、商务公寓、酒店式公寓、产权酒店及商务设施，必将因会展强大经济拉动力，未来升值潜力无可限量。权酒店及商务设施，必将因会展强大经济拉动力，未来升值潜力无可限量。 由此看来，亚太城不仅仅是国际大都会的名片。由此看来，亚太城不仅仅是国际大都会的名片。通过以上的搜寻与比较，我们得出这样的思考通过以上的搜寻与比较，我们得出这样的思考亚太城亚太城城市全功能中心城市全功能中心会展经济联合体会展经济联合体【形象定位形象定位】/ /第第2 2层思考：层思考：诠释归结于项目形象的不断梳

21、理归结于项目形象的不断梳理商务，是文化、思想、财富的共享平台商务，是文化、思想、财富的共享平台 酒店，是聚会后彻底放松的空间酒店，是聚会后彻底放松的空间 当国际人汇聚在一起，世界发生了变化当国际人汇聚在一起，世界发生了变化提供提供2424小时的，延续时间与空间的感观愉悦小时的，延续时间与空间的感观愉悦居住，是临江高歌的境界居住，是临江高歌的境界 生活，是对最稀缺生态资源的拥有生活，是对最稀缺生态资源的拥有峰会，是世界大融合的桥梁峰会，是世界大融合的桥梁 会展，当代席卷全球的一种风潮会展，当代席卷全球的一种风潮商业，是一种繁华风景商业，是一种繁华风景 购物不一定为了满足需求，重要的是享受过程的乐

22、趣亚太城亚太城世界就在这里世界就在这里广告语提炼：广告语提炼：世界就在这里世界就在这里不同语言、肤色、文化在这里会面、交流各地精华、精英在这里汇聚、融合轻轨、长江大桥和互联网破解时空密码，世界零距离跨国企业、国家元首、创意人群在这里制造全球财富国际人、海归派、本地人栖居在中国第一江岸，握手为邻英国下午茶、意大利匹萨、重庆火锅，隔店相望亚太城的推广策略思考亚太城的推广策略思考形象力与产品力双向刺激，速战速决形象力与产品力双向刺激，速战速决一波又一波的大事件串联成推广主线一波又一波的大事件串联成推广主线【战略思想形成战略思想形成】以以“世界就在这里世界就在这里”为核心，延展思路为核心，延展思路双向

23、双向刺激刺激产品的吸引力产品的吸引力形象的震撼力形象的震撼力核心攻击点：核心攻击点：世界级大事件营销世界级大事件营销结点结点_是形象，是品质的号召力是形象，是品质的号召力结果结果_是销售、品牌双赢是销售、品牌双赢核心攻击点：核心攻击点：城市全功能中心城市全功能中心/ /品质建筑品质建筑34101客户积累一期开盘热销二期开盘热销形象树立营营销销中中心心开开放放6春春节节公公关关活活动动大大事事件件炒炒作作一一期期开开盘盘庆庆典典大大事事件件炒炒作作二二期期开开盘盘庆庆典典五五一一外外展展促促销销十十一一外外展展促促销销大大事事件件炒炒作作第第一一次次面面市市准备期【推广战略节点推广战略节点】样样

24、板板房房开开放放产品：LOFT公寓/酒店式公寓/商务公寓12512第一阶段第一阶段 形象树立期形象树立期（20062006年年1212月底月底春节后）春节后） 亚太合作计划全面启动，为项目造势 树立国际高度形象，引发舆论关注和客户深度认同第二阶段第二阶段 客户积累期客户积累期（20072007年年2 2月底月底4 4月底）月底） 亚太合作计划持续强攻，通过一波又一波的事件炒作，储备客户 国际高端形象基本达成家喻户晓第三阶段第三阶段 一期开盘热销期一期开盘热销期（20072007年年4 4月底月底9 9月底）月底） 已有客户稳固信心，在全球范围积累客户，确立世界顶级物业地位 开盘庆典，样板房开放

25、，全方位演绎国际形象，引爆投资价值核潜力第四阶段第四阶段 二期开盘热销期二期开盘热销期（20072007年年9 9月底月底年底）年底） 在一期基础上，继续高开高走，通过事件营销，制造销售高潮【各节点目标与主题各节点目标与主题】阶段目标：为亚太城第一次公开亮相做最充分的现场包装、物料准备及事件公关策略：积极筹划大事件，以期先声夺人，从一开始即树立亚太城的世界形象高度充分准备充分准备事件公关事件公关整合最广大资源整合最广大资源壹。准备期（2006年12月底之前）1.1.积极寻求与外国驻华大使馆的合作积极寻求与外国驻华大使馆的合作亚太城，作为以会展为特色的城市全功能中心，树立形象必须站亚太城，作为以

26、会展为特色的城市全功能中心，树立形象必须站在世界的高度，积极寻求与外国驻华大使馆的合作。在世界的高度，积极寻求与外国驻华大使馆的合作。事件公关事件公关建议：建议：毗邻毗邻“亚太城市市长峰会亚太城市市长峰会”会馆会馆重庆国际会展中重庆国际会展中心，又因此命名为亚太城，建议积极寻求与亚洲及太平洋国心，又因此命名为亚太城，建议积极寻求与亚洲及太平洋国家大使馆合作，举办国际性的大型活动。家大使馆合作，举办国际性的大型活动。2.2.积极寻求与国际经济组织合作积极寻求与国际经济组织合作亚太城，作为以会展为特色的城市全功能中心，树立形象必须站亚太城，作为以会展为特色的城市全功能中心，树立形象必须站在世界的高

27、度，积极寻求与家喻户晓的著名国际经济组织合作。在世界的高度，积极寻求与家喻户晓的著名国际经济组织合作。事件公关事件公关建议：建议：毗邻毗邻“亚太城市市长峰会亚太城市市长峰会”会馆会馆重庆国际会展中重庆国际会展中心，又因此命名为亚太城，所以建议积极寻求与亚太经合组心，又因此命名为亚太城，所以建议积极寻求与亚太经合组织（织（APECAPEC）下属机构的多角度合作。）下属机构的多角度合作。“亚太经合组织亚太经合组织” 亚太经济合作组织成立于年，是一个区域性经济论坛和磋商机构，亚太经济合作组织成立于年，是一个区域性经济论坛和磋商机构，作为一个区域性的国际经济组织，其地跨亚洲、大洋州、北美洲和南美洲四作

28、为一个区域性的国际经济组织，其地跨亚洲、大洋州、北美洲和南美洲四大洲，如此地理跨度是任何一个其他地区性国际经济组织都无法比拟的。其大洲，如此地理跨度是任何一个其他地区性国际经济组织都无法比拟的。其议事采取协商一致的做法，合作集中于贸易投资自由化和经济技术合作等经议事采取协商一致的做法，合作集中于贸易投资自由化和经济技术合作等经济领域。亚太经合组织济领域。亚太经合组织2121个成员的总人口占世界人口的个成员的总人口占世界人口的45%45%，国内生产总值占，国内生产总值占世界的世界的55%55%，贸易额占，贸易额占46%46%。这一组织在全球经济活动中具有举足轻重地位。这一组织在全球经济活动中具有

29、举足轻重地位。 合作机构合作机构A、经济委员会、经济委员会C、贸易促进小组、贸易促进小组D、贸易及投资委员会、贸易及投资委员会 合作方式合作方式系列的、大型的、国际化的顶级论坛、赛事、巡展、峰会系列的、大型的、国际化的顶级论坛、赛事、巡展、峰会 合作效应合作效应亚太经合组织的国际影响力和对城市经济的推动力，将使重庆真正亚太经合组织的国际影响力和对城市经济的推动力，将使重庆真正成为国际第成为国际第N城，使亚太城真正成为世界顶级物业、重庆的名片城，使亚太城真正成为世界顶级物业、重庆的名片包装准备要点包装准备要点 在重庆门户位置、主干道、长江大桥头、机场高速在重庆门户位置、主干道、长江大桥头、机场高

30、速 工地附近选择大型户外广告牌位；工地附近选择大型户外广告牌位； 配合大事件，进行工地围墙等现场形象包装配合大事件，进行工地围墙等现场形象包装 LOGOLOGO及及VIVI设计、宣传物料设计和制作设计、宣传物料设计和制作 配合大事件，配合大事件，电视形象电视形象CFCF带设计、制作带设计、制作 根据市场实际情况，全盘谋划根据市场实际情况，全盘谋划阶段目标：亚太城震撼登场，面市即获得全球高度关注策略：第一次面市采取大事件营销手法，倡议重庆政府通过AEPC，与亚太其他国际都会强强结盟，互惠合作。春节活动春节活动首次面市首次面市亚太城市联盟亚太城市联盟贰。形象树立期（2007年1月春节）通过通过AP

31、ECAPEC，结盟亚太其他国际城市，树立国际形象，结盟亚太其他国际城市，树立国际形象以亚太城的名义，发起倡议，积极促成重庆政府与以亚太城的名义，发起倡议，积极促成重庆政府与AEPCAEPC的合作，的合作，结盟亚太兄弟城市，开展一系列的经济、文化友好往来活动。结盟亚太兄弟城市，开展一系列的经济、文化友好往来活动。亚太城市联盟亚太城市联盟主题：亚太城主题：亚太城让让5050个亚太城市牵手迈向明天个亚太城市牵手迈向明天 结盟时间：结盟时间：2007年年1月中下旬（亚太城第一次面市）月中下旬（亚太城第一次面市） 结盟代表：结盟代表： APECAPEC贸易及投资委员会负责人、中华人民共和部外交部有关领导

32、、贸易及投资委员会负责人、中华人民共和部外交部有关领导、两个亚太城市代表（其中一方是重庆市市长）两个亚太城市代表（其中一方是重庆市市长） 结盟地点：国际重庆会展中心结盟地点：国际重庆会展中心 盟誓主题：友谊盟誓主题：友谊融合融合发展发展 结盟目标：结盟目标： 以互惠互利的名义，让亚太城市心手相牵，共谋发展。以互惠互利的名义，让亚太城市心手相牵，共谋发展。 当事件上升到当事件上升到“亚太城市联盟亚太城市联盟”这个高度，媒体不请自到这个高度，媒体不请自到 电视新闻预告、全程专题报道、独家采访全球卫星转播 报纸则以人民日报、新民晚报、21世纪经济报道、重庆 晚报、华西都市报、深圳特区报等为主。 杂志

33、以财富、哈佛商业评论，机场媒介西南航空为主。 搜狐、新浪、搜房等各大网站全程关注。全球媒体同步宣传全球媒体同步宣传 事件的效应：事件的效应： 重庆和亚太城，均能从重庆和亚太城，均能从“亚太城市联盟亚太城市联盟”中获得形象、中获得形象、品牌、经济、城市建设等品牌、经济、城市建设等全方面的巨大收益全方面的巨大收益。 亚太城一面市即获得亚太城一面市即获得全球关注全球关注，形象高度在中国乃至亚，形象高度在中国乃至亚洲无人可出其右。洲无人可出其右。 “亚太城市联盟亚太城市联盟”一旦形成，将为重庆带来一旦形成，将为重庆带来系列会展品系列会展品牌牌，其品牌含金量，亚洲无敌。，其品牌含金量，亚洲无敌。形象包装

34、要点形象包装要点 大型户外广告投入；大型户外广告投入； 工地现场全方位包装；工地现场全方位包装； 营销中心建设、包装到位；营销中心建设、包装到位； 媒体轰炸式全程关注报道媒体轰炸式全程关注报道 配合政府规划，进行相关包装配合政府规划，进行相关包装春节公关营销春节公关营销邀请刚刚结盟的亚太兄弟城市代表团，共度春节邀请刚刚结盟的亚太兄弟城市代表团，共度春节以跨国企业以跨国企业CEOCEO、政府领导、民间文化活动家等组成的亚太兄弟城市、政府领导、民间文化活动家等组成的亚太兄弟城市代表团，在代表团，在20062006年春节期间来历史名城重庆，共度新春佳节。年春节期间来历史名城重庆，共度新春佳节。主题：

35、中国过新年主题：中国过新年 亚太同欢庆亚太同欢庆 活动时间：活动时间：2006年春节期间年春节期间 活动内容：活动内容： “在中国过新年在中国过新年”春节大型晚会春节大型晚会 “喜迎外国友人喜迎外国友人”大型民俗活动大型民俗活动 小细节：送外国友人新年红包、春联，请吃火锅、饺子、小细节：送外国友人新年红包、春联，请吃火锅、饺子、 年夜饭、唱山歌年夜饭、唱山歌 效果：对效果：对“亚太城市联盟亚太城市联盟”的延伸与发展，既促进了与兄的延伸与发展，既促进了与兄 弟城市的友谊，又可以巧借活动进一步宣传亚太城，提升弟城市的友谊，又可以巧借活动进一步宣传亚太城，提升 亚太城的国际形象。亚太城的国际形象。阶

36、段目标：借事件营销的热潮，在中国乃至全球范围内公开最大限度积累客户资源，为开盘做准备。策略：利用“亚太城市联盟”的全球关注，春节公关活动积累的人气，借重庆直辖10周年之机，新一轮事件营销。直辖十年直辖十年营销中心开放营销中心开放亚太人居巡展亚太人居巡展叁。客户积累期（2007年2月底4月底）亚太人居巡展亚太人居巡展亚太城市之间进行地产名盘巡展，开始实质推介亚太城亚太城市之间进行地产名盘巡展，开始实质推介亚太城进一步开展进一步开展“亚太城市联盟亚太城市联盟”系列活动，在多个亚太联盟城市之间系列活动，在多个亚太联盟城市之间进行名盘巡展，以便由前期的形象宣传转变为对亚太城产品的推介进行名盘巡展，以便

37、由前期的形象宣传转变为对亚太城产品的推介主题：引领人居方向主题：引领人居方向 品赏亚太魅力品赏亚太魅力 活动时间：活动时间：2007年年4月中下旬（配合营销中心开放）月中下旬（配合营销中心开放） 主办方：主办方： 中华人民共和部建设部、重庆市及其他亚太兄弟城市政府中华人民共和部建设部、重庆市及其他亚太兄弟城市政府 活动内容：活动内容： 5-105-10个亚太城市选出具代表性的地产项目，巡回在各城市个亚太城市选出具代表性的地产项目，巡回在各城市 之间进行生动展示，指引世界未来人居的方向。之间进行生动展示，指引世界未来人居的方向。 活动工具：活动工具： 沙盘模型、形象看板、宣传资料、展场包装等沙盘

38、模型、形象看板、宣传资料、展场包装等 事件的效应：事件的效应： 借借“亚太人居巡展亚太人居巡展”的开展，亚太城将由形象树立期成功转的开展，亚太城将由形象树立期成功转型为产品推介期，迅速积累客户。型为产品推介期，迅速积累客户。 “亚太人居巡展亚太人居巡展”，与前两阶段的大事件在形象高度上一脉，与前两阶段的大事件在形象高度上一脉相承，并借重庆直辖相承，并借重庆直辖1010周年之机推出，彰显重庆周年之机推出，彰显重庆1010年发展的丰年发展的丰功伟绩，让重庆市政府乐于接受，令事件声势浩大。功伟绩，让重庆市政府乐于接受，令事件声势浩大。 因为是巡展，所以既可以展示亚太城整体形象和产品，又能因为是巡展，

39、所以既可以展示亚太城整体形象和产品，又能专门针对一期专门针对一期LOFTLOFT公寓、酒店式公寓、商务公寓进行宣传。公寓、酒店式公寓、商务公寓进行宣传。阶段推广要点阶段推广要点 大型户外广告信息更换；大型户外广告信息更换； 报纸、电视、网络媒体全方位报道；报纸、电视、网络媒体全方位报道； 营销中心开放仪式；营销中心开放仪式； 工地现场包装的信息更换工地现场包装的信息更换 “亚太人居巡展亚太人居巡展” 展场包装展场包装 DM、海报、折页等宣传物料派发、海报、折页等宣传物料派发阶段目标：亚太城在获得全球高度关注之后，一期盛大开盘在最短时间内，制造接近100%的销售奇迹。策略：续“亚太人居巡展”之后

40、，亚太城在本阶段推出“世界顶级奢侈品展”以庆祝开盘，获得国际精英深度认同。春交会春交会开盘庆典开盘庆典世界顶级奢侈品展世界顶级奢侈品展 肆。一期开盘热销（2007年4月底9月底）世界顶级奢侈品展世界顶级奢侈品展在亚太城的销售现场，配合开盘，举办世界顶级奢侈品展在亚太城的销售现场，配合开盘，举办世界顶级奢侈品展在全球目标客户群了解亚太城之后，为持续获得高度关注，并营造开盘在全球目标客户群了解亚太城之后，为持续获得高度关注，并营造开盘喜庆销售氛围，举办喜庆销售氛围，举办“世界顶级奢侈品展世界顶级奢侈品展”。主题：世界在这里璀璨夺目主题：世界在这里璀璨夺目 活动时间：活动时间：2007年年5月中旬（

41、开盘庆典）月中旬（开盘庆典） 主办方：主办方： 亚太城、世界顶级奢侈品拍卖行（索斯比拍卖行）亚太城、世界顶级奢侈品拍卖行（索斯比拍卖行） 活动内容：活动内容： 配合开盘庆典，举办配合开盘庆典，举办“世界顶级奢侈品展世界顶级奢侈品展”。让国际精英。让国际精英 在气氛愉悦的自助酒会中欣赏世界顶级名车、名表、珠宝在气氛愉悦的自助酒会中欣赏世界顶级名车、名表、珠宝 红酒、雪茄和时装红酒、雪茄和时装SHOWSHOW。 参展奢侈品：宾利、参展奢侈品：宾利、法拉利、林宝坚尼、江诗丹顿、万宝龙、法拉利、林宝坚尼、江诗丹顿、万宝龙、 范思哲、古巴雪茄、波尔多红酒、卡蒂亚珠宝、紫檀木家具范思哲、古巴雪茄、波尔多红

42、酒、卡蒂亚珠宝、紫檀木家具 参展奢侈品：宾利、法拉利、林宝坚尼、江诗丹顿、万宝龙、参展奢侈品：宾利、法拉利、林宝坚尼、江诗丹顿、万宝龙、范思哲、古巴雪茄、波尔多红酒、卡蒂亚珠宝、紫檀木家具范思哲、古巴雪茄、波尔多红酒、卡蒂亚珠宝、紫檀木家具 事件的效应：事件的效应： 与重庆春交会同步举办亚太城开盘庆典，不仅可以沿用与重庆春交会同步举办亚太城开盘庆典，不仅可以沿用“亚亚 太人居巡展太人居巡展”的客户积累，更可以巧借春交会，制造开盘现的客户积累，更可以巧借春交会，制造开盘现场鼎盛人气。场鼎盛人气。 为营造开盘氛围，举办为营造开盘氛围，举办“世界顶级奢侈品展世界顶级奢侈品展”，迎合目标客，迎合目标客

43、户群品位的同时，进一步提升亚太城的国际形象，制造一轮又户群品位的同时，进一步提升亚太城的国际形象，制造一轮又一轮的销售高潮。一轮的销售高潮。开盘推广要点开盘推广要点 大型户外广告信息更换；大型户外广告信息更换； 报纸、电视、网络媒体全方位报道；报纸、电视、网络媒体全方位报道； 一期开盘庆典仪式；一期开盘庆典仪式； 工地现场包装信息更换；工地现场包装信息更换； 2007重庆春交会之亚太城展场包装；重庆春交会之亚太城展场包装； “世界顶级奢侈品展世界顶级奢侈品展” 的多方洽谈和现场包装；的多方洽谈和现场包装； 礼品、楼书、礼品、楼书、LOFT/酒店式酒店式/商务公寓等户型资料赠送商务公寓等户型资料

44、赠送阶段目标：形象持续高走，认购热潮不断，亚太城已经形成可长期发展的独一无二的品牌。策略：一期火爆开盘之后，炎热夏日之后，二期需要更实际的大事件刺激市场，展示产品，持续销售高潮。秋交会秋交会开盘庆典开盘庆典亚太亚太CEOCEO高峰论坛高峰论坛 伍。二期开盘热销（2007年9月底12月底）亚太亚太CEOCEO高峰论坛高峰论坛邀请二期产品的客户群，汇聚一堂，利于制造销售高潮。邀请二期产品的客户群，汇聚一堂，利于制造销售高潮。在一期成功吸引关注之后，二期开盘需要更为实际的大事件作为支撑，在一期成功吸引关注之后，二期开盘需要更为实际的大事件作为支撑，直接以复合式会展的名义，将目标客户群汇聚起来，不失为

45、一个良策。直接以复合式会展的名义，将目标客户群汇聚起来，不失为一个良策。主题：世界在这里巅峰会晤主题：世界在这里巅峰会晤 活动时间：活动时间：2007年年10月中旬月中旬-下旬（重庆秋交会下旬（重庆秋交会/二期开盘庆典）二期开盘庆典） 主办方：主办方： APECAPEC下属机构、中华人民共和国商务部、国家体育总局、下属机构、中华人民共和国商务部、国家体育总局、 重庆市政府、凤凰卫视、亚太城重庆市政府、凤凰卫视、亚太城 主会展地点：主会展地点： 重庆国际会展中心重庆国际会展中心 与会方：与会方： 政府官员、国际专家、韩国三星、中国海尔等跨国集团政府官员、国际专家、韩国三星、中国海尔等跨国集团CE

46、OCEO 活动内容：活动内容： 研讨研讨20082008年年“全球经济一体化全球经济一体化”的区域发展方向；的区域发展方向； 亚太知名企业（项目）展示与洽谈；亚太知名企业（项目）展示与洽谈； 会议期间的娱乐性活动：会议期间的娱乐性活动： 20072007F2F2摩托艇世锦赛摩托艇世锦赛建议举办全球富人所热爱的摩托艇运动，而且续建议举办全球富人所热爱的摩托艇运动，而且续20062006年年1010月首次在月首次在中国、在重庆市万州区举办中国、在重庆市万州区举办F2F2摩托艇世锦赛之后，重庆在成功举办摩托艇世锦赛之后，重庆在成功举办系列亚太城市联盟活动之后，易于争取第二次赛区主办权。系列亚太城市联

47、盟活动之后，易于争取第二次赛区主办权。 “国际国际CEOCEO的生活的生活”电视专访电视专访会议期间，邀请凤凰卫视著名主持人窦文涛电视专访数位国际会议期间，邀请凤凰卫视著名主持人窦文涛电视专访数位国际CEOCEO，共同探讨共同探讨“国际国际CEOCEO生活模式生活模式”，真正走进，真正走进CEOCEO的世界，让亚太城深的世界，让亚太城深度获得度获得CEOCEO的认同。的认同。 事件的效应：事件的效应： 为拉动亚太城二期开盘人气，借势秋交会，举办为拉动亚太城二期开盘人气，借势秋交会，举办“亚太亚太CEOCEO 高峰论坛高峰论坛”，及其他娱乐性活动，势必以复合式大型活动，及其他娱乐性活动，势必以复

48、合式大型活动，制造一波又一波的销售高潮。制造一波又一波的销售高潮。 为进一步宣传二期为进一步宣传二期LOFTLOFT公寓公寓/ /酒店式公寓酒店式公寓/ /商务公寓，举办商务公寓，举办“亚太亚太CEOCEO高峰论坛高峰论坛”，进一步提升亚太城的国际形象，让，进一步提升亚太城的国际形象，让CEOCEO们们近距离了解亚太城的产品，喜爱这里的工作生活方式。近距离了解亚太城的产品，喜爱这里的工作生活方式。开盘推广要点开盘推广要点 大型户外广告信息更换；大型户外广告信息更换； 报纸、电视、网络媒体全方位报道；报纸、电视、网络媒体全方位报道； 二期开盘庆典仪式；二期开盘庆典仪式； 工地现场包装信息更换；工

49、地现场包装信息更换； 2007重庆秋交会之亚太城展场包装；重庆秋交会之亚太城展场包装； “亚太亚太CEO高峰论坛高峰论坛” 的事件公关和现场包装；的事件公关和现场包装； 礼品、楼书、二期户型资料等的赠送礼品、楼书、二期户型资料等的赠送亚太城的视觉表现亚太城的视觉表现方案方案 1 1方案方案 2 2方案方案 3 3报纸广告报纸广告形象报广形象报广产品报广产品报广创意思考创意思考附：第一次提交方案附：第一次提交方案 谢谢 谢！工作还在继续谢！工作还在继续如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市

50、场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的

51、过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方

52、法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地

53、产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场

54、分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产

55、业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人

56、均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房

57、地产开开发投投资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场

58、分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际

59、衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地

60、供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自

61、然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）

62、的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热

63、点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过

64、于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习