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1、Mac(Mac(笔记本电脑笔记本电脑 Machbook Machbook和台式机和台式机iMac)iMac)iPhoneiPhone手机手机iPadiPad平板电脑平板电脑iPodiPodMP3MP3播放器播放器iTouchiTouchMP4MP4播放器播放器苹果因用苹果因用户退退货理由无厘理由无厘头而送用而送用户iPad2iPad2。苹果不断高度注重人。苹果不断高度注重人们的退的退货理由。一男子在理由。一男子在购买iPad 2iPad 2后迫于妻子后迫于妻子的的压力力选择退退货，他在寄，他在寄还的的iPad2iPad2上上附附带一一张纸条，上面写着条，上面写着“老婆不老婆不让 (Wife s
2、aid no)(Wife said no)。苹果公司决苹果公司决议把把这台台iPad2iPad2送送给这名男子，并附名男子，并附带不断不断纸条，上面写条，上面写着着“苹果苹果让(Apple said yes) (Apple said yes) 苹果公司苹果公司营销战略营销战略企业才干：母品牌企业才干：母品牌appleapple的强大影响力的强大影响力iPhoneiPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对本来被视为过度竞争的智能手机市场，苹果本来被视为过度竞争的智能手机市场，苹果CEOCEO史蒂芬非常有自信心利用苹果强大的品牌，史蒂芬非常有自信心利用苹果强大的品
3、牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义上说，上说，iPhoneiPhone最终的胜利，并非仅仅是最终的胜利，并非仅仅是iPhoneiPhone单个品牌之力，而是苹果积累几十年单个品牌之力，而是苹果积累几十年之功。苹果公司经过其以往的产品，曾经在之功。苹果公司经过其以往的产品，曾经在市场上建立了一个强大的苹果品牌，市场上建立了一个强大的苹果品牌，iPhoneiPhone仅仅是这个品牌的一个延伸。仅仅是这个品牌的一个延伸。市场定位战略 1.笼统笼统差差别别化化战战略：品牌代言人：苹果略：品牌代言人：苹果CEO乔乔布斯布斯2.人人员员差差别别化化战战略：略：
4、营销营销的中心是情感的中心是情感经济经济。3.效力差效力差别别化：化：设计设计酷体酷体验验。4.产产品差品差别别化：化：优优秀的秀的产产品品详细营销战略之一：详细营销战略之一： iPhone iPhone的饥饿式营销战略的饥饿式营销战略 在市在市场营销学中，所学中，所谓“饥饿营销，是指商品提供者有意是指商品提供者有意调低低产量，以期到达量，以期到达调控供求关系、制造供不控供求关系、制造供不应求求“假象、假象、维持商品持商品较高售价和利高售价和利润率的目的。率的目的。饥饿营销就是就是经过调理供求两端的量来影响理供求两端的量来影响终端端的售价，到达加价的目的。的售价，到达加价的目的。阐明上，明上，
5、饥饿营销的操作很的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消价，把潜在消费者吸引者吸引过来，然后限制供来，然后限制供货量，呵斥供不量，呵斥供不应求的求的热销假想，从而提假想，从而提高售价，高售价，赚取更高的利取更高的利润。但。但“饥饿营销的的终极作用极作用还不是不是调理了价理了价钱，而是，而是对品品牌牌产生的附加生的附加值，这个附加个附加值分正分正负。详细营销战略之二：详细营销战略之二： iPhone iPhone的口碑营销战略的口碑营销战略乔布斯天生地布斯天生地对口碑口碑营销有着良好的有着良好的觉得。他得。他总能能吸引消吸引消费者和媒体的者和媒体的剧烈烈留意，留意，剧烈地
6、烈地议论苹果。苹果。乔布斯拿出了布斯拿出了酝酿多多时的的“杀手手锏-iPhone-iPhone和和Apple TV Apple TV 的相关信息，以的相关信息，以及苹果公司及苹果公司进展展转型，出型，出现了很多新的了很多新的变化，化，让大大家都有了家都有了谈资不动声色的价钱战 ipod shuffle mac mini反叛反叛传统营销，牵着消着消费者走。者走。未知未知产生期望，期望生期望，期望产生生势能。能。苹果，人群分苹果，人群分类的的标志。志。他也可以是他也可以是乔布斯。布斯。俗品牌俗品牌卖物性，物性，巅“疯品牌品牌卖人性。人性。小组成员：小组成员：卢爱菁卢爱菁连悦婷连悦婷邢燕秋邢燕秋廖晓琳廖晓琳傅婧雯傅婧雯
