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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中原2012句容香江丽景营销拓盘提报南京中原事业二部7.2012Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！
2、免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/在开启北地块之前我们先来回顾下南地块的征战历程Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2009年，金润地产进驻句容，开启逐鹿之战Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营
3、销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/历次开盘，屡战屡胜，逆市飘红2009年12月20日香江丽景展示中心对外公开接待开启句容逐鹿之旅2010年1月24日一期花园洋房开盘推出92套,当日售罄2010年5月3日二期花园洋房开盘60套电梯阳房，一个小时去化90%2010年9月18日三期景观组团开盘共261套。，开盘当天劲销百套2011年5月7日四期开盘302套房源，三个月销售率达85%2011年12月28日香江丽景礼宾府综合市场开工典礼举行5万方句容城市商业新中心启幕2012年1月2日E02公寓开盘共计140套房源，三个月销
4、售率超过85%2012年5月26日E01公寓开盘共计174套房源，至今已销售52%2011年9月7日五期开盘(大户型及楼王）共推170套房源，至今已销售52%项目历次开盘回顾Project previous opening review2010年4月第一次调控2010年9月第二次调控2011年1月第三次调控Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/历次开盘总结产品性价比逐步
5、降低：从花园洋房到高层到公寓，产品类型发生变化，性价比越来越低调控对整体销售量影响不大：随着调控政策的步步紧逼，对香江丽景的销售影响并不大调控及户型大小导致去化速度变慢：随着户型面积的变大以及市场调控的加强，去化速度明显变慢价格逐步提升：三年销售，香江丽景的价格由4000元/多到现在的近6000元/，价格逐步提升历次开盘，调控加紧，产品性价比逐步降低，价格逐步提升，去化速度变缓Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：10535278
6、79 房地产商域网：房地产商域网：http:/重要节点成交排行榜勇夺前三，2011年句容城中排行第一Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/激情世界杯之夜男声女生总决赛投资季蜜蜂总动员月满中秋，清满香江任达华慈善晚会活动回顾：精彩不断，形象奠定，情满香江北地块开工典礼Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 20
7、1020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/总结三年逐鹿，问鼎句容，首屈一指，形象初立u历次开盘总结：项目经过7次开盘，开盘期间均能完成近90%的去化，每个月的均在句容销售排行榜上排行前三u销售总额：2010年劲销2.4亿，句容销售排行榜第二名；2011年劲销2.5亿，勇夺句容销售排行榜冠军u活动总结：通过各类的主题活动以及节点活动，不断提升项目调性，不仅促进销售，更奠定了项目的高端形象u形象初立：项目为句容城中央唯一高品质住宅，价格一直领先于其他各盘，销售同样领先于其他各盘，性
8、价比较高，初步建立了高端形象Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/接下来，我们该干什么？南地块开发接近尾声北地块近17万方待开发南地块北地块17万方Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：105352787
9、9 房地产商域网：房地产商域网：http:/在蜕变之前，先认清自己Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Part1项目本体分析Part2市场环境分析项目分析篇Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：105
10、3527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目技术指标Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/面积段（）91.87 112121-124133-139140以上所占百分比17% 3%34.40%39.80%5.40%北地块以大户型为主，120以上的户型占比达80%北地块面积段配比Code of this report | 14 Copyright Cent
11、aline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/价值点1：句容城中央，尽享城市繁华价值点2：崇明小学、二中双学区、农科院毗邻，人文气息浓郁项目区位分析核心价值点：城市核心区Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/城市中心，居繁华之
12、上，揽万千风云句容城中央，尽享城市繁华5万方自身配套，足不出户即享便捷生活Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/纯正Artdeco，一个阶层的荣耀采用高层最经典Artdeco建筑风格，象征一个阶层的贵族气质与财富Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策
13、划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2万方城中私享公园，筑一方生态之地句容首席下沉式瀑布广场，叠水景观，绿树成荫，流水潺潺网球场、慢跑道、羽毛球场、篮球场，儿童、老人专属空间，一切超越想象Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/句容唯一“泛会所”设计，领衔社区生活新格局Artdeco殿堂级会所，中
14、产阶级聚会、休闲新天地首层架空，为居住创造了更为开阔、灵性、流动的社区空间，将内涵与品位自然释放Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南北地块对比北地块从建筑、宅间空间、配套等全面升级，进一步提升了楼盘品质对比项南地块北地块总结物业类型花园洋房、高层、小高层、公寓高层、公寓北地块均为大高层建筑风格新古典主义Artdeco北地块有所提升，更强调城市贵族气质景观中心水景近
15、2万景观，下沉式瀑布景观组团北地块规划了句容绝无仅有的景观，包括下沉式瀑布、老人、儿童专属活动空间等等，更注重宅间空间的营造户型配比从70-140户型皆有，包括268楼王以120以上大户型为主北地块以大户型为主，主要面对改善型购房者物业金润物业金润物业南地块为金润物业的初步发展，北地块物业在南地块物业的基础上加以提升，创造新的价值点会所及社区中心无会所高档会所配套及社区中心会所的配套提升了项目的档次，北地块在南地块的基础上进一步提升客群句容市普通购房者目标客群：根据户型配比，初步判断改善性客户居多Code of this report | 20 Copyright Centaline Grou
16、p, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Part1项目本体分析Part2市场环境分析项目分析篇Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/宏观市场2012年1月31日2012年4月3日2012年4月13日温家宝：坚定不移继续实施楼市调控政策然而，
17、在总理重申楼市调控不放松的同时一些政策却悄然破冰Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/宏观市场政策导读货币政策利好三次下调存款准备金率2011年12月5日，央行下调存款准备金率0.5个百分点2012年2月24日，央行下调存款准备金率0.5个百分点2012年7月6日，央行下调存贷款基准利率0.25个百分点房贷政策利好实施差别化房贷，支持首次购房家庭贷款需求2012年2月
18、8日，央行：继续落实差别化住房信贷政策，加大金融服务，支持普通商品住房建设，满足首次购房家庭的贷款需求2011年12月22日，李克强：适应城镇居民合理的自住需求，增加普通商品住房供地2011年12月23日，住建部部长姜伟新：严格实施差别化住房信贷、税收政策，支持居民的合理购房需求，优先保证首次购房家庭的贷款需求。银行政策利好银行下调首套购房利率2012年2月份，四大行宣布针对首次置业客户，房贷实行基准利率，部分外资银行为了抢占贷款份额，实行9折甚至85折的优惠，但对二次及以上购房者仍保持原有政策不放松。地方政府救市利好楼市微调新政策，放宽购房条件城市时间优惠类型南京2011-10月公积金放宽杭
19、州2011-12月购房补贴成都 2011年11月放松资格审核(被叫停)吉林市2011-11月公积金放宽等长春 2011-11月购房落户北京 2011-11月住宅标准重庆 2011-11月购房补贴上海2012-2月外地人居住证三年可买二套房调控政策局部微调，政策利好，楼市有望回暖Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/微观市场2012年1-5月句容住宅供销表现2012年1
20、-5月，句容住宅市场新增供应量1282套，成交总量1209套，供销比1.06，基本处于供销平衡态势。从分月走势来看，虽然有所起伏，但整体成像回升走势。市场需求在长期压抑之下，在个别政策局部放松的利好刺激下，成交回升也可以说是意料之中。虽然成交量有所回升，但市场前期供应量较大，因此市场存量仍处于较高水平。目前市场现存累积存量房接近4000套。目前供销基本平衡，受政策利好刺激，成交回升，市场存量仍处于高位Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询
21、联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/供应：2012年，句容住宅市场供应主力呈现较为明显的分化，分别主要集中在121-143平米和81-100平米两大区间。成交：而在成交层面，120平米以下面积明显占据成交主体，这与市场当前以刚需、首改人群为主有关，在面积需求上更加注重实用性和经济性，对大面积房源的高总价较为敏感。微观市场2012年1-5月句容住宅分面积供销主力面积供应分化明显，120以下面积为成交主体，首置、首改需求为主Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策
22、划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/住宅市场土地供应挂牌幅数（幅）23成交幅数（幅）23挂牌面积（平米）638666成交面积（平米）638666土地性质成交幅数（幅）成交面积（平米）楼面地价（元/平米）商住用地15574931981居住用地110365667商业用地529542456商办用地2238284462011年土地挂牌成交2011年成交土地用地性质l2011年华阳镇土地市场挂牌23幅，合计面积近64万方，全部出让。l其中，商住用地15幅、面积约57万方，占据主导地位；纯居住用地仅有1幅且体量较小
23、，仅1万方左右；商业、商办用地7幅，面积5万方左右。l2012年至今，华阳镇仅有4幅土地挂出，合计面积约9万方。其中3幅商住用地，1幅为综合用地。l但从句容国土局网站信息来看，目前尚无成交记录。纯住宅用地仅1幅，仅1万方左右，15幅商住用地，占主导地位Code of this report | 26南京中原地产南京中原地产20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/住宅市场竞争楼盘销售情况目前市场上表现较好的几家楼盘为世茂花园、御东国际、中央美地、维也纳花园。御东国际最近市场比较好，
24、主要是因为近期推盘量较大，且产品比较迎合目前市场的主要需求，全部为70-110左右的小两房、小三房。证明目前刚需的需求依然很大。世茂花园、中央美地近期动作较大，世茂花园以特价房的形式进行降价，中央美地在新代理公司接手之后，直接调低所售房源的均价。所以，在市场得到了较好的表现，属于典型的以价换量。已推出套数已售套量销售率主力在售香江丽景1458117780.73%32-42公寓，均价5500元/120-150住宅，均价6500元/268楼王，均价7100元/世茂花园2176179682.54%88-141，均价5300元/御东国际28619267.13%87-114，均价5200元/维也纳花园6
25、7156383.9%花园洋房106-170，均价6800元/多层83-120，均价5700元/德院上城63323537.12%花园洋房107-140，均价6200元/高层92-138，均价5000元/台北上上城56033760.18%89-116，均价5900元/中央美地4339221.25%78-158，均价4900元/英伦印象花园29618662.84%别墅160-270，价格6200-8700元/电梯公寓90-120，均价4700元/电梯洋房86-107，4680元/起Code of this report | 27南京中原地产南京中原地产20132013房地产营销策划大全房地产营销策划
26、大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/住宅市场竞争楼盘价格走势竞争楼盘价格大多集中5000-6000元/（表价）范围内。且项目在持续销售阶段价格没有太大波动，部分价格波动较大的楼盘也是因为所推物业类型不同，导致价格波动较大。Code of this report | 28南京中原地产南京中原地产20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/住宅市场在售项目剩余体量 在售项目剩余体量：已推出尚未售出体量：按照70%去化
27、率，尚剩余30%尚未去化，目前剩余369377。尚未推出体量：1539609总剩余：369377+1539609=1908986在售项目 香江丽景维也纳花园水畔御景安城御园台北上上城领秀星城世茂花园中央美地天容悦城英伦印象银河之都库瓦尔郡御东国际润景美邻苑碧水铭苑总总体量300000280000 12000035870 16000020000060000010000030000078727.2498371 31000160000142687.21642122770867已推出体量140704.6784155.8253589.35065189.14198048.2245591.553612.11
28、060398.9934634.811672033185.99142687.2102740.21231258尚未推出体量159295.33195844.1866410.653587094810.861951.81354408.646387.8930000018328.2563736.1914280126814061471.761539609Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：ht
29、tp:/未来两至三年内市场供应量：未来2-3年内，包括在售项目和即将面世项目，句容市场将会有3157480万的新房推出市场。未来市场供应量巨大，即将有26312套房源面世，需要约9.5万人来消化这么巨大的市场供应量。对于全市仅拥有60万常住人口（城区约19万）的句容来说，难度巨大。在售项目剩余体量：1707480即将面世项目体量：11年至今商住用地合计出让58万，按照2.5的容积率计算。未来面世体量约1450000住宅市场未来供应Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免
30、费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/调控政策局部放松，市场回暖趋势明显句容楼市供应量巨大，未来竞争异常激烈政策：政府对于调控基本态度无变化，但货币政策、房贷政策等局部放松带来利好，市场目前回暖趋势明显市场：目前市场成交量上扬，虽不排除开发商以价换量，但回暖趋势明显，价格也可能在下一阶段上扬市场存量及未来供应量：目前句容市场存量房体量巨大，达170万方，未来约有140万体量推售，两年到三年内市场供应量将达到315万，竞争异常激烈总结Code of this report | 31 Copyright Centaline Group
31、, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/SWOT分析Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http
32、:/北地块打造思考站在巨人的肩膀上，研究国内知名开发商的打造方式，借鉴学习，提升自我项目面临形势将十分严峻北地块现在面临问题整体环境：市场调控放松，回暖趋势明显竞品市场：区域市场存量及未来供应量巨大，竞争异常激烈自身产品：产品有一定特色，户型以大面积为主，去化速度将较慢怎么办？Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/选择对象万科：中国地产品牌TOP1，千亿品牌价值选择理
33、由：面向客群：万科产品主要面向城市白领和金领阶层，给这个阶层提供能买的起的最好的住宅，跟本项目的目标基本一致品牌价值：万科已经有一套成熟的开发模式及推广模式，拥有千亿品牌价值Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/万科品牌的社会认知现状万科，获了社会大众和各个社会专业机构的双重认可。现象02年03年04年05年06年11年中国最受尊敬企业千亿品牌价值中国十大品牌案例中国
34、驰名商标企业的社会影响力、企业规模、企业社会责任、财务指标、管理水平、发展潜力、行业领导力和创新力等。相关公众对该商标的知识知晓程度；该商标的任何宣传工作和使用的持续时间和地理范围。品牌三度，即认知度、忠诚度和美誉度；品牌的市场占有份额、市场分布，品牌的成长速度和品牌年龄。在0206年间，万科品牌建设形成怎样的公众形象？案例反映企业对传播定位与方法的严谨性和创造性，案例实施后对于企业带来的实际市场地位的提升、品牌领导力的提升。Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更
35、新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/万科品牌背后的成因是什么？大企业形象包括企业公民、王石品牌等消费者产品体验消费者服务体验更多的来自于业务的全国扩张，以及王石品牌在社会上的影响力。随着业务扩大，产品系列覆盖的细分人群越来越广泛，负责任的企业形象满足客户对购房交易及售后服务放心的需求。性能稳定的产品满足客户对品质的需求。关于消费者对万科服务品牌的认可，多数来源于对万科物业服务的认同。在行业普遍缺乏信任感的社会背景下，万科大企业的形象覆盖了消费者关注的产品质量以及安全等问题。但品牌理念泛化。客户群扩大，而服务模式不断升级，对于客户关注
36、的核心服务进一步研究，“以您的生活为本”万科在消费者的产品体验中一直领先于许对竞争对手。品牌Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/品牌之大企业形象企业公民n世博会：低碳的可能万科自掏2亿腰包参与世博，不讲产品，只谈低碳环保；n低收入人群：居住的可能l海螺行动：低收入人群居住解决方案；l保障住房：为更多的人盖房子，万科在南京、北京、深圳已经开始了大批经济适用房、公租房项
37、目的建设；n住宅行业：未来的可能l2010年，全面推行装修房；100万平工业化住宅，100万平绿色住宅；l2014年，全面推行工业化，像造汽车一样盖房子；n万科公益基金会：公益的可能l零公里行动：生活垃圾的前端分类减量解决城市垃圾问题；l爱佑童心：针对外来务工人员子女开展先天性心脏病手术救治Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/品牌之大企业形象王石品牌王石身份标签王石
38、身份标签Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u所处区域：城市中心区以高密度、高层建筑为主体，产品地位相对集中，户型不大，用地面积偏小。u代表产品：金域蓝湾，金域西岭、金色家园，金色海蓉，金润华府u主力客群：城市白领u城市郊区：交通条件和产业就业条件比较好，产品以多层为主，兼有高层和局部底层联排别墅类型住宅，规模适中u代表产品：万科城市花园、万科魅力之城u主力产品：白
39、领、金领u所处区域：城乡结合部规模大盘多在大的发展区域之中，特色是在远郊拥有宜人的环境，产品类型多元，规模较大u代表作品：万科双水岸，朗润园u主力客群：向往郊区生活的城市中产阶级u所处区域：对自然资源资源的最大限度占有或者城市最高端产品u代表作品：如深圳海景别墅十七英里、成都西岭别墅等u主力客群：纯高端客群品牌之消费者产品体验：四大产品系列四大产品系列：产品多元化、细分化、精细化、标准化Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：10
40、53527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/品牌之消费者服务体验：万科物业管理万科物业“五步一法”创新服务体系变“管理”为“服务居家便利服务客户诉求处理与反馈装修咨询与专业服务客户信息采集与管理物业管理见面会认识了解帮助理解感动客户沟通万客会、“五步一法”，变“管理”成“服务”，树立物业第一品牌1992年，万科物业管理公司成立1998年，“万客会”成立2005年，物业管理处更名为物业管理中心万科物业发展历程Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免
41、费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第一步：温馨牵手第二步：喜结连理第三步：亲密接触第四步：恭迎乔迁第五步：嘘寒问暖第六步：承担责任+2：四年之约+1一路同行看房和签约阶段客户需求：信息透明、降低购房风险等待阶段客户需求：了解房屋建造进展信息乔迁阶段客户需求：便捷的入伙手续及软装服务居住阶段客户需求：提出的意见能得到快速反馈，推出24小时客户服务热线居住阶段客户需求：解决居住过程中的后顾之忧，房屋保修居住阶段客户需求：住下去、住的安心，客户关怀计划品牌之消费者服务体验：万科客户服务万科服务的核心”6+2”步法以客户感知（体验）为中心，以信
42、息透明和让客户感动为基点Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/万科推广策略基础：从消费者需要出发大企业形象包括企业公民王石品牌等消费者产品体验消费者服务体验品牌服务模式满足不同客户群的不同需求多样化产品满足不同客户群的不同需求性能稳定的产品满足客户对品质的需求省心倾心消费者购房心理需求负责任的企业形象满足客户对购房交易及售后服务放心的需求安心Code of this
43、report | 42 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/万科是有责任感的企业，以人为本，为之提供无限可能的生活空间技术创新负责任理解与适合消费者需要房屋性能目标建立产品线品牌GOLDENCITYTWON精装修解决方案产业化基地体验中心社会责任五步一法“6+2”步法质量体系万科品牌推广落地Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 20102013201
44、3房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/万科传播工作重要节点安排品牌落地与业务结合31筹划阶段平面传播年度广告456789101211产业化基地产品体验馆产品线品牌同集团营销结合21TVC万科年度主张产品体验宣传及活动销售资料、售楼处、展会等具体销售Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产
45、商域网：http:/万科品牌管理策略视觉规范行政事务用品系统商业环境空间系统招牌指示系统服饰配件类、交通运输系统对外广告传播版LOGO及品牌口号应用统一VI视觉系统，统一品牌管理、传播策略，企业品牌最大彰显万科品牌内涵：“建筑无限生活”“以您的生活为本”项目命名规范品牌宣传品使用规范：企业广告片、品牌海报、品牌展板、导旗、围板、宣传导报等所有有关企业宣传品的制作、作用场合、内容、色彩规范。品牌传播管理：项目品牌背书、项目传播中品牌策略与个性体现不违背原则、执行每年集团制定的品牌传播计划、根据一线公司需求的合作传播、新城市进入的推荐性传播规范。万科vi系统Code of this report
46、| 45 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/总结品质&服务物业管理：物业管理：“五步一法五步一法”变管理为服务，创建物业品牌变管理为服务，创建物业品牌万科四大产品系列：客群不断细分，多样化产品满足不万科四大产品系列：客群不断细分，多样化产品满足不同客户群的不同需求同客户群的不同需求客户服务：以客户服务：以“万客会万客会”为平台，为平台，“6+26+2”步法为核心，步法为核心，满足不同客户需求满足不同客户需求消费者
47、产品体验消费者产品体验消费者服务体验消费者服务体验品牌推广策略品牌推广策略从消费者需求出发，以大企业形象推广，产品体验、社会从消费者需求出发，以大企业形象推广，产品体验、社会责任、技术革新、客户服务等多重推广，建立统一的责任、技术革新、客户服务等多重推广，建立统一的VIVI体体系，彰显品牌形象系，彰显品牌形象Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品精细化、多元化，根
48、据客户细分制定不同类型的产品，满足不同客群的不同需求。高品质产品满足客户对品质的需求以客户为核心，通过物业服务以及各种客户服务紧密联系客户，让客户无后顾之忧，成为企业强有力的竞争品牌之一。通过产品展示区、体验馆等种种展示激发购房者满足客户对购房交易及售后服务放心的需求。持之以恒的品牌营销和推广策略，统一的VI系统，多角度、多渠道，全方位体现品牌价值我们自身的情况是否与之相符？思考品牌开发商成功KPI简析Code of this report | 47 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨
49、询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/回顾自身，我们有什么？哪些可以提升？规划Artdeco建筑风格，摩登时尚的外观，彰显着城市贵族精神复兴规划2万的景观，句容首席下层式瀑布景观组团，老人、儿童专属活动空间北地块规划有会所，可作为售楼处以及对客户开放的活动场所使用会所周边规划有景观，可率先打造，作为产品展示区，实景体验，促进销售金润物业已经形成了一定的知名度，需进一步提升，创造新的价值点项目目前做过一系列的业主活动，取得了一定的效果，后期需加强老客户维系，建立客户平台，进一步服务客户，树立品牌通过南地块的一系列的营销动作，香江丽景“城中央、双学区、高品质”住
50、宅的形象已经初步形成，北地块在形象上需进一步拔高，树立句容城中豪宅的形象n产品提升纯粹的Artdeco风格打造，产品进一步提升；在现有规划的基础上提炼项目灵魂，赋予新颖的主题，有效推广，促进销售n会所及展示区率先打造，以实景动人建议会所及展示区率先打造，建造Artdeco殿堂级会所，作为售楼处以及业主、新客户服务、交流平台使用，增加营销亮点n物业及服务提升物业变管理为服务，做好售后服务，实现新老业主互动，促进销售建立客户平台，从客户感知、客户体验、客户活动等全方面维系客户n持续、精准的营销策略营销推广上进一步提升，树立“城中豪宅”的高端形象从产品本身、产品展示、物业及服务提升，通过精准的营销策
51、略，打造句容第一城中豪宅Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/北地块打造思考客户服务提升客户服务提升产品提升产品提升营销推广提升营销推广提升围绕核心，步步为营，运筹帷幄，方为稳赢Code of this report | 49 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系
52、咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/北地块提升分解产品提升篇客户服务篇营销推广篇Code of this report | 50 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品提升三步曲u产品提升第一步“景”：会所及部分展示区打造u产品提升第二步“情”：2万小区宅间空间的展示u产品提升第三步“境”：楼体本身打造，内外境界各有千秋Code of this report | 51 Co
53、pyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/“景”产品提升第一步Code of this report | 52 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/会所现行，以景动人打造artdeco殿堂级私人会所会所以及北地块入口处至会所先行打造，作为北地块展
54、示区，以殿堂级的震撼之作响誉全城会所建成可对南地块已经入住的业主开放，成为客户关系维护的一大平台，为后期营销提供保障Code of this report | 53 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/从北地块入口处至会所以及会所周边景观营造：入口处以水景、廊桥营造氛围，会所周边景观先行，内外融合，营造高端、温馨的氛围纯粹Artdeco会所打造：内部造型设计中多采用几何形状或用折线进行装饰；色彩设计中强调运用鲜艳的
55、颜色、暖色和金属色，造成华美绚烂的视觉印象内外融合，纯粹Artdeco，震撼入市会所及展示区Code of this report | 54 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u高水准3D影视片u香江产品体验馆u三维模型u香江记（月刊）销售道具以高科技的模型、影视片来突显城中豪宅的气势（同时在售楼中心开放时开始推出月刊，记录香江丽景的发展）。高科技售楼处展示Code of this report | 55 Cop
56、yright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/会所级售楼处：会所承载两种功能，一可以作为售楼处，二可以对南地块的业主开放，作为业主服务平台，为后期营销做铺垫功能性：会所本身需涵盖一定的功能性，如运动、休闲、娱乐功能图书馆、健身馆、红酒吧、瑜伽馆、雪茄吧等。售楼处与业主服务平台相结合，提升调性，服务营销Code of this report | 56 Copyright Centaline Group, 201020132013房地
57、产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/“景”“情”产品提升第二步Code of this report | 57 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/现有规划分解中央景观:下沉广场瀑布水池老人儿童活动空间儿童嬉水空间运动空间：健身跑道、网球场、篮球场、羽毛球场等叠水水景北地块现有规划涵盖了中央水景、老人儿童活动空间、运
58、动空间、休闲空间等，加上住宅架空层的有效处理，已经在句容首屈一指景观层次分明，运动元素俱全，但需赋予新颖独特主题，力求完美Code of this report | 58 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/“全周期、全天候、全年龄”公共成长型社区在现有景观规划基础上提升其灵魂，打造1-80岁全周期、全天候、全年龄”公共成长型社区强调老中青幼四代同堂、打造儿童专属游戏空间（嬉水空间、沙坑、绿篱迷宫）、青年人健身的慢
59、跑道（小区道路、底层架空打造）、中年人的休憩沉淀空间（网球场、露天书吧）、老人养生养心空间等强调社区友邻空间（宠物专属空间、娱乐场所、露天烧烤吧、公共园艺种植空间等），让所有居住者全情参与社区生活，增加邻里感情以及圈层归属感。Code of this report | 59 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/针对小业主设置宝贝太阳广场（0-1岁婴儿）、七彩童年幼儿学步区（13岁幼儿）、绿篱迷宫（3-7岁儿童）等专
60、属活动场地儿童学步区儿童成长空间中青年运动空间公共成长空间老人养生养心空间主题广场社区友邻空间Code of this report | 60 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/60儿童植物系统：种植以观花、识果的品种为主，针对儿童好奇心和探索欲，在儿童活动场所种植以观花、识果、闻香为主的植物帮助孩子更好的了解自然。细节营造儿童成长空间中青年运动空间公共成长空间老人养生养心空间社区友邻空间Code of this
61、 report | 61 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/儿童成长空间中青年运动空间公共成长空间老人养生养心空间社区友邻空间网球场、羽毛球场、篮球场以及慢跑道的规划及落地，为中青年人提供运动场所和社交空间Code of this report | 62 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：10
62、53527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/在小区里面设置棋牌角、观景台、票友天地等等，作为老人们颐养天年的天然乐园。老人专属空间儿童成长空间中青年运动空间公共成长空间老人养生养心空间社区友邻空间Code of this report | 63 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/细节营造老人植物系统：主要种植养生类植物，同时提供了邻里共植园艺种植空间儿童成长空间中青年运动空间公共成长空间老人养生养心
63、空间社区友邻空间Code of this report | 64 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/社区友邻空间（宠物专属空间、娱乐场所、露天烧烤吧、公共园艺种植空间等），让所有居住者全情参与社区生活，增加邻里感情以及圈层归属感。儿童成长空间中青年运动空间公共成长空间老人养生养心空间社区友邻空间Code of this report | 65 Copyright Centaline Group, 20102013
64、2013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/“情”“境”“景”产品提升第三步Code of this report | 66 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Artdeco殿堂级会所的打造提升了项目形象，并为南地块老业主提供了服务和交流的平台，部分宅间空间景观展示也初见雏形，接下来，我们回归建筑本身，由外而内
65、，打造句容第一盘目光锁定建筑本身，再一次精雕细琢打造思考Code of this report | 67 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/架空层打造句容首席“泛会所”底层架空层以“第三空间”的形式精心打造，体现开发商对于人的一种关怀，“以人为本”为居者着想，提高企业的知名度、美誉度、品牌度！底层架空利用软、硬质景观的和谐搭配，通过石材、木材、水系、矮墙等以及植物材料多种元素，最终使室内外的景观相互交织、渗透。为
66、居民直接提供方便的休息、沟通、交流的场所，增进了邻里往来，丰富了活动空间。Code of this report | 68 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/屋顶打造：句容首席空中花园u在屋顶种植低矮的黄杨、桂花等灌木，结合草皮，增加垂直绿化空间。Code of this report | 69 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费
67、更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/入户大堂打造：水景+花池住宅入户大堂可打造小型水系以及设置花池，由外部树林自然过渡到内部的绿化空间Code of this report | 70 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/走廊及楼梯间打造：花池+壁花公共走廊以及楼梯间可采用小型花池以及壁花的形式打造，营造从下到上的绿化空间Code of this rep
68、ort | 71 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/智能化系统提升在控制成本的基础上，除区域内楼盘采用的传统的楼宇对讲系统、电子巡更系统等，进一步加大智能化的投入，打造项目特有优势，提升项目综合性价比，内容如下：安防强调社区的多重保全服务全方位的高科技的运用n地暖系统n新风系统n数字化智能家居系统n私家指纹识别系统n自动卷帘n周界报警系统n闭路电视监控系统n电子巡更系统n楼宇可视对讲系统n家庭安防系统成本较高，不
69、建议采用n一卡通管理系统n紧急广播系统n信息发布系统n3G遥控n远程抄表Code of this report | 72 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/总结u展示区打造：以殿堂级会所夺取全城关注，高端形象再次提升u产品提升：在现有规划的基础上进一步提升，由外而内，打造句容首席公共成长型城中豪宅u低投入，高产出：根据市场格局的变化，分阶段投入，不断调整，最终达到价值最大化以景夺市，以情动人，内外境界各有千秋Co
70、de of this report | 73 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目定位占据城中核心位置，在打造句容城中心第一豪宅的这一市场标准下，经过我们从“景”“情”“境”的产品研磨，本案可以挖掘出以下三大核心价值：地段价值：句容城中央，尽享城市繁华产品价值：纯粹Artdeco风格建筑，2万方小区景观，句容首席下沉式瀑布广场，公共成长型社区、高科技智能化、星级物业服务等产品打造城中央Artdeco风格建筑2万
71、方景观高科技公共成长型社区身份价值：城中豪宅，面向句容最高端人群Code of this report | 74 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/区域价值产品价值身份价值项目定位Code of this report | 75 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商
72、域网：房地产商域网：http:/产品提升篇客户服务篇营销推广篇北地块提升分解Code of this report | 76 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南地块客群分析/客户居住地外省南京乡镇华阳镇14401045881.88%5.36%13.94%78.82%来访客户构成主要为市区客户，占比达到78%，其次为乡镇客户。占比为14%。所以北地块依然是市区客户为主导，同时吸引更多乡镇客户来访。Code of
73、this report | 77 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南地块客群分析/客户职业企业职员事业单位金融机构公务员个体户、私营业主退休学生2303838403888430.83%5.09%5.09%5.36%52.01%1.07%0.54%来访客户中，个体户、私营业主、企业职员占据了绝对的主导地位。此部分客户为句容的中产阶级，有一定积蓄，且相比较于公务员，事业单位员工。这部分客户群体数量较大。所以成为了句
74、容主力的购房群体。Code of this report | 78 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南地块客群分析/客户年龄20-2526-3031-3536-4041-4545-5555以上381401542101147245.09%18.77%20.64%28.15%15.28%9.65%0.54%来访客户中，主力客群为26-30的首次置业客户，31-35首次改善客户，以及36-40岁的二次改善客户。Cod
75、e of this report | 79 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南地块客群分析/客户需求面积86以下87-100101-115116-135135-150150以上16023618299432621.45%31.64%24.40%13.27%5.76%3.49%客户主力需求面积依然在115以下的低总价户型。尤其是87-100的小三房，需求比例最高，达到31.64%。此户型面积紧凑，在满足基本生活需求
76、的同时，总价较低，所以较受客户青睐。Code of this report | 80 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南地块客群分析/认知途径报纸大牌电视短信网络广告横幅介绍路过7458668726181292889.92%7.77%8.85%11.66%3.49%2.41%17.29%38.61%客户来访主要为路过和介绍。报纸、大牌、电视、短信、网络等常规线上推广渠道效果比较均衡。Code of this r
77、eport | 81 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南地块客群分析/购房目的婚房改善自住子女教育投资投资、自主皆可34385143898244.56%5.09%68.90%5.09%13.14%3.22%句容客户的投资属性并不强，仅占总数的13.14%。还是以自住为主，加上婚房需求、改善需求、子女教育等，自住需求的比例占到了近9成。Code of this report | 82 Copyright Cent
78、aline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南地块客群分析/关注因素采光地段价格地段、价格户型、面积环景、配套物业26250276328466123.49%33.51%37.00%4.29%11.26%8.85%1.61%香江丽景最受客户关注的核心价值点是地段和价格以及户型、面积。且客户对香江丽景的这几大核心价值点也比较认可。Code of this report | 83 Copyright Centaline Group, 20102013201
79、3房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南地块客群总结客群来源：南地块客群主要来源于市区，乡镇客户为辅，北地块目标客群来源依然会以市区为主客户面积需求：客群主力需求面积为115以下的低总价户型，超过115的需求明显减少客户认知途径：客户来访主要为路过和介绍，其他推广渠道其次购房目的：主要以自住为主，比例近9成市区为主，自住为主，低总价、小面积需求为主Code of this report | 84 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全
80、房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/北地块目标客群北地块目标客群仍以句容市中心客群为主，辐射各乡镇客户，后期有望辐射南京等地区目标客群分析：相对于南地块，北地块客群主要以改善性为主，属于社会中高阶层，学识、见识均高人一筹，对生活有着较高的追求客群心理分析：以公务员、企业高管、中小企业主等中高收入阶层为主目标客群构成：华阳镇句容各乡镇南 京Code of this report | 85 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！
81、免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/锁定我们的客户！Code of this report | 86 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u专属人员专项服务彰显高端形象：保安、接待人员、服务人员、置业顾问专项接待，专项服务u定制道具体现高端品质：售楼处楼书、单页、指示牌、胸牌等销售道具提升，外部停车位、指示牌等提升u会所服务提升项目品质：会所对外开放，提供如
82、儿童乐园、咖啡厅、书吧等功能与服务，结合卖点的同时可提升会所的软性服务品质锁定客户以服务取胜服务三要素Code of this report | 87 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/专属人员专项服务彰显高端形象专人接待，专项服务：保安接待，安排停车，引导客户至售楼处接待人员问候，问明来意，引导至休息区服务人员提供专项服务置业顾问接待客户，介绍项目客户至售楼处由不同的专人进行专项服务，从客户进门到洽谈，处处体现
83、细致的服务：Code of this report | 88 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/定制道具体现高端品质售楼处展示、服务道具与销售道具定制化，体现高端品质Code of this report | 89 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商
84、域网：http:/会所的功能与服务，结合卖点的同时可提升软性服务品质会所服务体现项目品质会所级售楼处：Code of this report | 90 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/会所内专设儿童活动区，提供人性化服务的同时，突出本项目的教育配套优势会所服务/儿童专区儿童专区：Code of this report | 91 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产
85、营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/高品质物业服务是高质量生活的表现，也是业主尊贵身份的体现。能让客户既生活的舒心，又很有面子，从而增加客户对本案的认同感。提高成交率。小区物业服务u尊贵保安服务：尊重客户，有客户来访，主动上前交流，任何来访人员都礼貌询问。把最有经验的保安安排在第一线，给客户留下美好的第一印象。u保洁回避服务：保洁定时打扫卫生，但不得妨碍客户。客户走到任何地方，如有保洁人员正在打扫卫生，则保洁人员会礼貌回避，等客户走开后再继续工作。尊贵服务提供客户身份感、地位感服务Code of
86、this report | 92 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/公共服务项目（不另收取费用）1.二十四小时保安，消防和车辆管理；2.公共场所保洁；3.公共绿化园艺保养和培植；4.住宅区生活垃圾收集和清倒；5.公共设施的维修与保养；6电话及访客留言转告；7组织区内业主联谊会活动；8代收缴水电费；9代收带缴有线电视收视费；10.代办报刊订阅和收发，邮件收发；11代请保姆；12代请家教；13代聘装潢设计，施工单位；
87、14私宅报警日常检查和维护；小区物业服务/管家式服务Code of this report | 93 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/服务体系设置细节分类主要内容搭建专属价值体系提升居住价值将常规服务执行到极致，让物业历久弥新首创社区“氛围管理”，通过引导和感化来实现管理有序，同时营造社区尊贵氛围和高尚气质扩大投资价值为业主提供专业化的物业保养服务，持续提升服务与管理，提高项目的投资及珍藏价值关注合作价值在各个
88、领域内寻找最为顶级的业者与之合作，整合众多社会资源，提供专属服务，超越单纯的居住实行服务分级物业经理人为最高级别服务，负责社区各项事务，极高职业素养，协助处理礼仪、社交、物业投资、物业保养等多个领域问题；物业私人助理最直接面对业主的服务者，提供私人助理服务，24小时在线，包括生活顾问、出游安排、代为缴费、房屋代管等全方位服务社区卫士经过社区卫士培训基地严格培训，各负专职，具有极强的职业敏感性及对事物的洞察力；分为园区双人巡警/隐性特卫队/护卫仪仗队深度礼宾式指南针服务对生活消费场所进行全面调查，设计消费服务菜单，提供生活顾问健康服务为业主建立家庭健康档案/提供24小时医疗急救援助/定期举办健康
89、知识讲座/私人陪护服务/提供健康顾问，心理咨询等异地SOS服务在港澳及国内开通其他物业地区服务热线，提供异地紧急援助前置服务设立沟通大使/收楼大使/装修大使等，在购楼过程中提供全程服务个性化服务私人随护/四点钟学校/爱心服务/物业理财/保姆培训/家居服务/代办服务着眼于细节，在将传统豪宅物业服务基础上将程度提升到极致的同时，再从高端客户的切身需求出发，制订出专署的私有化的服务体系及内容，豪宅物业服务参考Code of this report | 94 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨
90、询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/北地块提升分解客户服务篇营销推广篇产品提升篇Code of this report | 95 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Part1营销推广策略Part2推售策略及预算营销推广篇Code of this report | 96 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策
91、划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本案定位及支撑回顾：主城中央优学区公园级景观豪宅u定位支撑：区位：句容主城中心CBD核心地段产品：2万方园林景观、2000平米artdeco殿堂级私人会所、1000平米蝶形下沉式中央瀑布水景、公共成长型社区规划及配套、科技系统配置服务：专属物业、定制级管家24小时服务等“区域领跑者、标杆”Code of this report | 97 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系
92、QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/句容豪宅？有无可借鉴对象？有无定性？有无标准？城市中央豪宅和普通住宅的营销有什么不同？“豪宅”营销思考：Code of this report | 98 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/没有标准，是豪宅标准诞生的最佳土壤u句容这个城市至今还无真正意义上的城中“豪宅”，自然还未有城中豪宅推广准制。即使已经出现一些普通人心目中高端产品（本案南地块楼
93、王、维也纳、御园等），也并未建立起完整的令人真正信服的城市豪宅标准，这个市场需要一个规则制定者的出现，为城市豪宅正名，为一个阶级与圈层出现给出合理的范畴和理由。“句容区域领跑者，我就是标准开创句容豪宅时代！”句容市场内既然无豪宅准制，那就回到本案的目标客群通过了解他们是什么人？他们有什么特性、喜好、购买习性？来研究本案营销方向“豪宅”营销思考：Code of this report | 99 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网
94、：http:/北地块客群定位：北地块目标客群仍以句容市中心客群为主，辐射各乡镇客户，后期有望辐射南京等地区目标客群分析：相对于南地块，北地块客群主要以改善性为主，属于社会中高阶层客群心理分析：以公务员、企业高管、中小企业主等中高收入阶层为主目标客群构成：泛句容区域中高产知富阶层改善性置业人群Code of this report | 100 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地
95、产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u他们学识、见识、经济能力均高人一筹，对生活有着不同于一般人的高追求；u他们在进行购买行为时不再只由纯理性需求引导消费，他们更在意商品的品牌、品质、品位，及其所带来的身份、地位、面子等精神附加值；u他们的消费方式趋于感性诉求，他们以占有稀缺资源为荣耀及自身价值体现，他们既爱奢华、尊荣、高品质的生活享受，又容易对新颖文化内核、理念主张产生共鸣及吸引！相对于“必需品”他们喜欢花更多的金钱去购买“奢侈品”！品牌品质品位欲望Not Just ForButCode of this rep
96、ort | 101 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/他们对于他们对于LOUIS VUITTONLOUIS VUITTON每一次每一次LogoLogo颜色或形式的改变，颜色或形式的改变，都会重复疯狂都会重复疯狂的的追捧追捧！他们中的顶端阶层对于他们中的顶端阶层
97、对于Rolls RoyceRolls Royce每年每年300300多辆纯手多辆纯手工制造的昂贵轿车，望眼欲穿，拥有财富却未见工制造的昂贵轿车，望眼欲穿，拥有财富却未见能能得得！Code of this report | 102 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/欲望是人性的弱点，导致人产生了非理性的精神需求非理性的精神需求。而这些都源于欲望欲望的本身，他们的购买需求往往是非必需的非必需的，他们的经济能力决定了他
98、们有非必需的资本，他们需求的已经是超越物质本需的精神满足。Code of this report | 103 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/欲望欲望Desire稀缺稀缺Rare高端时尚高端时尚Fashion尊崇身份尊崇身份Status目标客群购买行为产生关
99、键词：引起突显引领表现这样一类商品才能促使他们产生非理性购买Code of this report | 104 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/目标客群购买行为特性（非理性精神需求）追逐时尚前沿潮流占有稀缺并炫耀渴望尊贵至尚的地位高端高端时尚感时尚感稀缺感稀缺感尊崇尊崇身份感身份感豪宅作为“住宅类奢侈品”又该通过怎样的营销方式迎合客群特性进行成功销售？国内成功城市豪宅在这三个方面是如何去做的？u在确定了本案目标
100、客群特性及购买习性后，从这三点出发，进行项目的营销推广，以引导目标客群对本案产生欲望需求（喜好），并最终达成购买！目标客群购买行为特性：Code of this report | 105 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/“豪宅”营销案例：北京、深圳、南京看各路豪宅如何进行营销！对本案的借鉴意义又何在？Code of this report | 106 Copyright Centaline Group, 201
101、020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/城市豪宅案例1：（北京核心区经典豪宅）Code of this report | 107 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/位置：北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处；规模：占地：70000m平米；总建面：320000平米；容积率：4.57；绿化率：50%
102、；均价：14000元/平米；户型：面积区间134平方米640平方米；建筑形式：2幢板楼、9栋塔楼；开发商：北京世纪朝阳房地产开发有限公司；园林设计：贝尔高林香港有限公司；资源条件：朝阳公园自然景观，CBD、燕莎商务圈。项目概况：Code of this report | 108 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目成绩：北京核心区经典城市豪宅！u建立了中央公园豪宅物业的价值体系，成功打造豪宅形象，实现客户对豪宅
103、区域的认知；u“入住供楼”解决期房困扰，京城首推入住前零按揭方式；u本项目运作成为北京核心区经典城市豪宅！u区域内价格6000-7000元/平米情况下实现该项目均价14000元/平米，月均销售40套。Code of this report | 109 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区”概念，通过类比快速提升区域
104、价值；区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度；项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。纽约中央公园伦敦海德公园北京朝阳公园营销策略：重新定义区域价值，提升形象Code of this report | 110 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u赞助承办国际女子网球挑战赛，宣扬了项目时尚、健康的生活方式。高端感u邀请美国小姐在来华访问期间，到项目参观，并参加客户活动，与项目国际化、时尚前沿的形象相符。u举
105、办印度珠宝展，展现了财富阶层的时尚主张。u聘请曾经设计国际俱乐部的名师，对项目10000平米的会所进行设计。u会所内饰设计具备国际水准，软硬件设备与国际接轨。营销动作：Code of this report | 111 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u前所
106、未有的在私人小区公寓内，大胆创造出一所超10000平方米的多功能超五星的豪华会所。世界市中心世界市中心u宣传推广上，强势凸显本项目所在区域的稀缺地位。稀缺感身份感u社区内地面垫高，与外部形成高差；u社区围墙及主入口处设计显示出尊贵的气势；uLogo设计采用贵气的紫红色和狮子头形象，张扬身份。u美国总统小布什来华访问期间，受邀来本项目参观，给项目及客户均带来很强的面子感。营销动作：Code of this report | 112 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：10535
107、27879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销方向营销方向营销动作营销动作高端时尚高端时尚感感身份感身份感稀缺感稀缺感定义区域定义区域定义产品定义产品细节放大细节放大朝阳公园区域周边环境朝阳公园区域周边环境不不够够成熟，配套不够完成熟，配套不够完善，区域印象善，区域印象不够好不够好名师设计会所名师设计会所印度珠宝展印度珠宝展美国小姐来访美国小姐来访国际女子网球赛国际女子网球赛炒作区域炒作区域中心中心稀缺价值稀缺价值五星级超大会所五星级超大会所高贵形象高贵形象logo社区内部地面垫高社区内部地面垫高小布什来访小布什来访有气势的社区入口有气势的社区入口引入引入“中央公园区中央公园区”概念
108、概念营销总结：Code of this report | 113 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/城市豪宅案例2：（深圳新兴区域中心豪宅）Code of this report | 114 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/规划中
109、央规划中央公园公园东南向海东南向海景景华侨城人华侨城人文景观文景观中中中中信信信信红红红红树树树树湾湾湾湾西南向海西南向海景和蛇口景和蛇口景观景观沙沙河河高高尔尔夫夫球球场场总占地面积：162653M2总建筑面积：650000M2其中：住宅建筑面积：505100M2会所建筑面积：6000M2幼儿园：6000M2中央广场：3000M2（横跨市政路）项目分四期开发，其中一期588套绿化率：65%容积率：3.18总车位：3500梯户比：二梯两户，二梯三户项目概况：Code of this report | 115 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营
110、销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目成绩：带动整个区域成为深圳新兴豪宅区！u通过项目营销打造，红树湾及其区域价值得到大幅提升，该区域由于该项目成为客户广泛认可的深圳新兴豪宅区域；u项目一期开盘2个月实现4.5亿销售额。Code of this report | 116 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/重新定义片区
111、，提出“湾区”的概念，并抓住深圳一直以来滨海不看海的遗憾进行炒作，明确区域价值个盘价值；寻找国外同类型可借鉴案例模式，创建一种全新的物业类型国际顶级湾区物业，将竞争对手锁定第一级别豪宅。重新定义区域价值，提升形象营销策略：Code of this report | 117 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u组织酒会、GOLF等上层社会的时尚活动，进行客户圈层的营销，扩大影响力，形成口碑传播。高端感u根据客户喜好
112、旅游的特点，组织当下流行的自驾游活动，给客户新鲜体验。u30*30米通透玻璃盒子售楼处，极具时尚冲击力，浓缩项目产品的主要卖点，兼具销售和艺术展示的功能。u首批选择最亮点的户型、聘请著名样板房设计公司梁志天进行设计装修，充分体现现代的高尚生活品质。营销动作：Code of this report | 118 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！
113、咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u提出“湾区物业，比肩全球”的口号，并将“湾区物业”注册，成为项目的专署代名词，营造项目珍贵、稀缺的区域地位和形象。稀缺感身份感u售楼处10米超高大门，气派、体面，体现项目高端的气质。u现场服务细致、周到，不仅体现项目服务品质，更令客户体验到尊贵身份感。营销动作：Code of this report | 119 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商
114、域网：http:/营销方向营销方向营销动作营销动作高端时尚高端时尚感感身份感身份感稀缺感稀缺感定义区域定义区域定义产品定义产品细节放大细节放大红树湾区域拥有良好的红树湾区域拥有良好的自然环境资源，但配套自然环境资源，但配套不不够够完善，区域尚未完善，区域尚未完完全全开发开发酒会、酒会、GOLFGOLF活动活动梁志天设计样梁志天设计样板间板间注册注册“湾区物业湾区物业”10米超高大门米超高大门体现客户尊贵的细节服务体现客户尊贵的细节服务玻璃盒子售楼处玻璃盒子售楼处组织自驾游组织自驾游提出提出“湾区物业湾区物业”的概念的概念营销总结：Code of this report | 120 Copyri
115、ght Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/城市豪宅案例3：（南京江北CLD中心城市豪宅）Code of this report | 121 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/规模：占地：283305平米；总建面：481619平米；容积率：1.7；绿化率
116、：35%；均价：9000-11400元/平米；户型：面积区间79平米125-158平米350平米；建筑形式：联排、高层、小高层；12班幼儿园：4700M2；中心景观：40000M2；五星级会所：10000M2项目概况：Code of this report | 122 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目成绩及策略：提升区域价值，成为区域标杆！u通过项目营销推广及产品、展示区打造，融侨观邸及其区域价值得到大幅提
117、升，从此南京有了大河西概念，无数区域内项目争相效仿，确立了区域领跑者地位！u项目新政下首次开盘基本售罄。“建立大河西区域概念，以产品成为区域标杆”重新定义区域价值，提升项目形象Code of this report | 123 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/稀缺感身份感高端感营销动作：Code of this report | 124 Copyright Centaline Group, 2010201320
118、13房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/区域前所未见4万法式景观示范区Code of this report | 125 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/
119、20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南京罕有的亿元级会馆Code of this report | 126 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/细致的建筑、景观小品Code of this report | 127 Copyright Centaline Group, 201020132013房地
120、产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/以高端形象占领市场别墅感统领形象，拔高项目调性！Code of this report | 128 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/重新定义区域概念，击破区域壁垒Code of this report | 129 Copyright Centaline Group, 20102
121、0132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/以创新视角下的产品卖点打动客户Code of this report | 130 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/抓住项目属性与竞品的差异针对客群强调唯一性与稀缺性Code of this report | 131 Copyright Centaline Gr
122、oup, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/电子报广，在微博和论坛上讲个故事给客户听媒体渠道多样的延展形式Code of this report | 132 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/圈层营销与圈客活动有机组合高层豪宅解析会拉斯维加斯奢侈品特卖Code of this repo
123、rt | 133 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/利用会所进行终端体验式营销真人雕塑软陶DIY手绘T恤花样游泳Code of this report | 134 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销方向营销方向营销动作营销动作高
124、端时尚高端时尚感感身份感身份感稀缺感稀缺感定义区域定义区域定义产品定义产品细节放大细节放大融侨观邸融侨观邸区域拥有区域拥有较好较好的自然环境资源，但配的自然环境资源，但配套不套不够够完善，区域尚未完善，区域尚未完全完全开发开发酒会、酒会、奢侈品展会奢侈品展会活动活动精装精装样样板间板间老山前所未见大平层老山前所未见大平层9米挑高大堂米挑高大堂体现客户尊贵的细节服务体现客户尊贵的细节服务亿元级法式会所亿元级法式会所售楼处售楼处游泳、瑜伽游泳、瑜伽健身活动健身活动提出提出“大河西大河西”的概念的概念营销总结：4万法式中心景观万法式中心景观尊贵项目形象基调尊贵项目形象基调Code of this r
125、eport | 135 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/通过以上豪宅营销案例分析，我们发现围绕客群购买特性三方面进行多方面的极致营造即是城中豪宅成功营销要素稀缺感稀缺感尊崇尊崇身份感身份感极致极致营造营造高端时尚高端时尚感感案例总结：u高品质、高标准(会所)售楼处形象及打造细节、配套设施展示体验u高端时尚活动：知名品牌跨界、高端圈层活动、时尚形象活动u稀缺资源形象推广：中心区域、创新产品、高标准会所、优质景观等
126、稀缺资源为卖点进行形象推广u星级物业服务细节展示：包括统一的物业形象，高标准服务内容细节展示体验u客户服务平台的搭建：会刊的创办、售后服务的提升本案便以“城中豪宅成功营销要素”为对应逐步展开营销推广，以此来引导目标客群的购买欲望及需求。Code of this report | 136 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营造“高端时尚”感营销第一步Code of this report | 137 Copyrig
127、ht Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u利用高品质、高标准的展示区进行体验式营销u通过品牌跨界、高端圈层、时尚形象活动进行圈层、活动营销营造高端时尚感Code of this report | 138 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销第一步1：
128、体验式情景营销u期房最大的劣势就是项目实样不可见，难以让顾客信服购买；于卖房前打造好样板区展示项目，增加客户信心及购买欲望成为项目成功的必要前提条件。u入口大堂、会所（售楼处、游泳池）、样板间、周边道路、绿化、其间的物业服务等组成一个整体的展示区，必须要根据推广节点于项目销售之前打造完毕并可予以接待，以此亦作为本案启动区第一时间展示出来。先展示后卖房利用展示区针对客户进行“体验式营销”Code of this report | 139 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：10
129、53527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/以崇明西路北地块入口大堂处至会所（含会所、露天泳池）及其周边道路、绿化为项目启动区；于项目推广之前需先行打造，做为项目推广支撑予以展示、接待。体验式情景营销：展示区（启动区）建议启动区售楼处Code of this report | 140 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/“专属型”一站式客户带看动线礼仪人员销售人员服务人员入户大堂：礼仪人员首接客户泳池
130、入口：服务人员三接客户会所大门：销售人员二接客户客户来访先由专属礼仪人员接待，引导至会所入口处交由销售人员接待会所大门口设置控台，由销售人员接待客户至会所内进行项目讲解、会所参观体验销售人员介绍完毕至泳池入口处将客户交由服务人员接待，由专属服务人员介绍泳池及周边景观特点Code of this report | 141 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品展示形象、细节、品质体验销售展示销售接待、礼仪、道具体验
131、以展示区三方面的展示，穿插于一站式客户体验之中配套展示观感、功能、使用体验体验式情景营销：一站式展示区客户体验Code of this report | 142 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/NO1.1产品展示体验对产品形象、细节、品质体验u入户大堂全开放式Artdeco风格6-9米挑高大堂，恢弘大气；u会所（售楼处）内外内外部高品质的用材用料，布局开阔，装修华美，功能齐全；各小品摆设精致华贵，处处见景；u样
132、板间纯正Artdeco风格室内设计及软装陈设，高贵大气，房屋构造尽可能的大尺度，大开间并展示其附加值；u景观整个展示区景观以乔木及灌木多层组合，遮挡施工区的同时体现出景观的幽深层次；会所内部进门部位可设花池等景观小品，其他部位以绿植盆栽点缀。通过纯正Artdeco风格、高品质感、大气开阔产品展示让客户第一眼即极具震撼！Code of this report | 143 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/NO1.2
133、配套展示体验对配套观感、功能、使用体验u会所内外部配套会所内部的配套（游泳池、图书馆、健身馆、红酒吧、瑜伽馆、3D影音室等）一一予以展示并可在带看过程中让客户进行体验，在体验中对项目所带来的现代时尚品质生活有所向往！展示健身、娱乐、休闲功能一应俱全彰显现代时尚品质生活感，让客户产生向往！Code of this report | 144 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/NO1.3销售展示体验对销售接待、礼仪、道
134、具体验u销售接待人员形象从第一眼着装开始，以高级套装或礼服为工作制服，以高档次的着装体验出项目的高端调性；u销售人员接待销售人员的销售模式由强势去推销转变为体贴去服务，不再是客户来访直打直销，客户不再是被动的“被销售”而是主动的“去感受”；自项目入口起即开始一段句容顶级会所体验之旅，逐一带领客户进行参观体验，期间介绍项目各处打造、装饰、文化、卖点等细节；以体验式的带看接待从心灵震撼并打动客户；u服务人员提供专项服务保安、保洁、接待员、服务员等针对来访客户也将提供专项服务，营造属于客户个人的专属感、私家感（后面细说）u销售道具高端质感的LED区位图、IPAD展示道具、楼书、单页、指示牌、胸牌等销
135、售道具设计制作，小到便签，大到精神堡垒全都进行统一形象的包装，按统一的格式、色彩、设计方式进行定制。以不同以往的销售形象、接待方式及流程，以高端的形式感、服务感打动客户用高品质销售形象及服务树立项目高端形象，从侧面反应出项目的档次，让客户从第一感观上被打动！Code of this report | 145 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/通过一站式的客户带看，通过项目三个方面的全维度展示，营造项目的高端时尚感
136、；在体验之中让客户对项目的高端气质产生第一步的直观感受，促其开始产生好感甚至购买的欲望。小结：Code of this report | 146 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销第一步2：圈层活动营销以圈层及活动营销的四位一体，进行高端时尚感营造及释放高端品牌的跨界合作高阶圈层的互动影响公众形象的建立感染新老客户的互相带动Code of this report | 147 Copyright Centali
137、ne Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/NO2.1高端品牌跨界及圈层活动：品牌的跨界是一种借势，借已成形品牌的影响力、客群之势为我用；通过与项目档次气质符合的品牌与项目嫁接吸引高端圈层的关注及追捧，可以在短期内让项目迅速获得关注，甚至于通过对该品牌的认可亦也对项目产生认可。u以高端品牌、概念跨界嫁接来组织圈层活动，塑造项目高端形象的同时以圈层影响力吸引目标客群关注，并形成口碑效应！u在活动之中通过活动内容及氛围感染、客户口碑互动进行项目价值点强化，促进
138、客户对项目的认知、认可及购买！Code of this report | 148 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/圈层活动公众形象活动营销第一步2圈层营销社区活动活动内容：联合豪车4S店于会所落成时举行豪车发布会及会所落成礼，并主要邀请南地块购置130以上大户型业主及社会各界精英参加。在会所外部举行豪车展，会所内部举行发布酒会活动，活动期间除宣布新车发布、会所落成信息并对北地块做个简单推介介绍同时讲述“金润会”
139、历程及金润会特别针对高级会员的铂金VIP卡发布，并给130以上大户型购买者颁发，告知持卡所享优惠及待遇、老带新回馈，同时鼓励大家带更多的客户加入到金润会之中。邀请人数：70-150人；时间：周末豪车新品发布豪车新品发布携“礼宾府”会所落成礼暨“金润会”精英派对酒会Code of this report | 149 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/豪车新品发布及酒会Code of this report | 15
140、0 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活动内容：在北地块会所内展览:以图片、场景、影像、高尚品牌互动、设计大师作品展等形式，对法国ARTDECO艺术设计进行全方位展示，突出ARTDECO艺术的精致细节及富于历史感的文化内涵。并邀请国际知名建筑师进行ARTDECO建筑溯源探讨，同时从建筑角度进行“礼宾府”推介。邀请人数：50-100人，内容：收藏品、ARTDECO艺术品、雕塑、画作、珠宝；周期：1周法国法国ART
141、DECO艺术设计展艺术设计展暨ARTDECO建筑溯源项目推介论坛圈层活动公众形象活动营销第一步2圈层营销社区活动Code of this report | 151 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/法国ARTDECO艺术设计展Code of this report | 152 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询
142、联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/利用中原特有的深港资源，组织深港陆三地活动u中原为港资企业并在深圳、香港代理了大量高层豪宅物业；这与本案产品及理念产生契合；可利用此点针对来访客户推出有奖“深港游”，限10个名额，每周举行一次抽奖，满10人获奖后即发团；在旅游期间可选择深港地区中原代理的标杆豪宅物业带客户进行参观，了解豪宅文化，以此宣扬本案未来雏形及项目价值卖点。圈层活动公众形象活动营销第一步2圈层营销社区活动Code of this report | 153 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销
143、策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u南地块已让金润在句容获得了关注及名声，北地块做为南地块的升级之作更需要赢得尊敬及掌声，这也是金润品牌觉醒必要之路。u改变以往强迫性广告宣传形式，改以软性公众形象为主诉求的广告宣传方式以公益形象、温馨服务形象等进行主题活动，获得社会关注的同时赢得掌声和赞赏；在重要营销节点（形象入市、认筹开盘、促销强销等节点）再进行强势推广及轰炸。u通过大型公众活动、小型公益活动等来进行公众形象的建立。以公众、公益活动，建立起金润品牌及项目公众形象NO2.2公众形象的建立及感染：通过
144、现在受人关注的公众、公益活动建立起“真善美”公众形象Code of this report | 154 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/大善大美，领驭层峰大善大美，领驭层峰-香江丽景礼宾府暨金润品牌形象大使选拔赛活动内容及目标：面向社会各界进行形象大使选拔，比赛含“真”“善”“美”三个环节，分别选出1-4名选手，分别代表礼宾府总形象，以及“真善美”各分形象大使（3个环节中总分最高的为总形象，单个环节分最高的为单
145、形象，不排除有一个获多个头衔的可能）。形象大使需要具备正面且健康的形象与礼宾府所需建立的公众形象相一致；并于成功选拔后结合项目做出相应的推广，继续深化公众形象。“真”客户打分环节：参赛选手将至售楼处扮演物业服务角色，由到访客户对其表现打分；“善”社会评分及网络票选环节：参赛选手至各地参与项目组织的公益行动，由当地在场群众打分及评论；后把各参赛选手公益中照片、感受、社会评论发至网络再由网络投票选拔；“美”现场比赛环节：现场进行比赛，展现仪表形象，邀请金润会员、意向客户及各界领导参加，由各界领导打分+现场群众投票综合评分；再综合前两轮打分，评出最后4名获奖选手颁发奖状及奖金。（奖金设置：礼宾府暨金
146、润品牌大使10万元奖金、“真善美”分形象大使各2万元奖金）邀请人数：不限；周期：2-3个月圈层活动公众形象活动营销第一步2活动营销社区活动Code of this report | 155 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象大使选拔赛Code of this report | 156 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免
147、费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/大爱无言大爱无言，心筑天下心筑天下-香江丽景礼宾府购房捐赠助学行动活动内容及目标：对外放出凡每售出礼宾府房源的一套，项目即捐助1000元于贫困山区学校同时购房人还将获得2000元助学基金，若购房人捐出该2000元开发商将再加1000元，共4000元/套房进行捐助；若自愿捐助客户到达20人开发商将再多捐助10000万元，30人30000元，40人50000元；以此类推。以此举呼吁社会爱心，建立项目公众形象的同时契合项目为学区房的卖点，并促进项目销售。邀请人数：不限；周期：1个月圈层活动公众形象活动营销第一
148、步2活动营销社区活动Code of this report | 157 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u南地块不但有近1000组的老业主，还有3000组左右的有效上门客户；这些客户资源可于北地块合理利用，深度进行老带新挖掘；促动其帮助宣传项目，介绍客户，同时借此机会对金润品牌也是一次有力宣传。u同时针对南地块130以上大户型的业主展开更高程度的圈层会员挖掘；u根据各类客户属性不同开展针对性的活动，并配以不同的
149、老带新优惠政策以老客带新客：老业主、老客户活动必不可缺NO2.3新老客户的互相带动Code of this report | 158 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/激情飞扬，健康随行激情飞扬，健康随行-金润香江丽景社区首届网球比赛活动内容：针对香江业主在北地块网球场（需提前建设）开展首届网球比赛活动月；可联合中国网球协会同办，邀请中网大奖赛冠军选手季春美亲身于赛前为报名业主授课，在吸引业主参加同时获得社会关注
150、。以短信的方式告知老业主进行报名登记；提前为业主报名时间，确定时间展开选拔比赛，根据实际报名情况进行网球男子单打、女子单打、混合双打（可以家庭为单位参加）比赛，并进行这三项的最终决赛，决出冠军（也可是前三名），颁发奖牌、奖品（价值1000元/人）。现场还备有美食、饮品供观赛业主享用。并可考虑邀请人数：30-200人，可申请带非香江业主进行外援；周期：1个月圈层活动公众形象活动营销第一步2活动营销社区活动Code of this report | 159 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系
151、咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/清凉一夏，玩转游泳池清凉一夏，玩转游泳池-少儿暑期游泳培训暨比赛活动活动内容：针对老客户家中孩子开展少儿暑期游泳培训暨比赛活动，以短信的方式告知老业主进行报名登记，根据实际报名人数在1个月内分周请专业游泳教练在北地块游泳池进行游泳培训；经过为期3-4周6-8次的游泳培训后进行少儿游泳比赛，决出1-3名，发放奖牌、奖状，并分获第一名：家用充气泳池1个（价值500元）+超市购物券1张（价值200元）；第二名：喜羊羊灰太狼书包套装1套（价值200元）+超市购物券1张（价值100元）；第三名：水上充气床或品牌儿童泳装1套（价值
152、100元）+超市购物券1张（价值50元）。邀请人数：50-300人，分批进行培训；周期：1个半月圈层活动公众形象活动营销第一步2活动营销社区活动Code of this report | 160 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/通过高端时尚的品牌跨界圈层活动、公众活动、社区活动，进行四位一体的项目高端时尚感营造；在活动之中对项目的高端气质及价值点、理念主张进行强化，通过活动内容、氛围感染、客户影响力及口碑互动，
153、促进客户对项目的加深认知，以至认可及购买！小结：成功营销的第一步营造“高端时尚感”告一段落，下面开始第二步Code of this report | 161 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营造“稀缺”感营销第二步营造“高端时尚”感Code of this report | 162 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更
154、新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u通过城中央Artdeco景观豪宅、公共型成长社区、2000殿堂级私人会所、2万方园林景观、1000蝶形下沉式中央瀑布水景、定制级24小时管家物业等稀缺产品卖点进行项目形象推广。营造稀缺感Code of this report | 163 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u以产品本身的形象、亮点、价值做为北地块整体形象推广的
155、核心；u以产品的形象及价值亮点来树立起北地块的高端豪宅形象！u从最初入市起产品形象所代表的项目形象的导入，至推广蓄水期产品卖点的逐一释放，再至开盘期产品价值的深入体现；产品这一核心始终贯穿于整个项目营销推广始终！以产品推形象：以“稀缺产品亮点”为主题展开全面的“城市形象包装”营销第二步：以稀缺产品进行项目形象推广来营造稀缺感Code of this report | 164 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/城市
156、形象包装需全面展开！u银行、汽车4S店、KTV、星级大酒店、咖啡馆、茶馆、加油站等高端人群可能出现的场所内进行易拉宝、宣传资料架摆放来进行占领及拦截。u对于城市交通线上可针对出租车、私家车主开展贴广告车贴获现金礼点对点联动。城市区域大牌占领公共场所物料占领交通线点对点占领华阳镇句容各乡镇南 京黄梅高炮下蜀大牌项目周边围挡市中心三面翻城 东城 南城 西城 北需添置大牌需添置大牌u除项目现场外围挡，项目周边崇明路、宁杭路围挡，城西黄梅高炮、市中心三面翻、城北下蜀大牌外，主城区域至少还需要添置城南及城东2块户外大牌，才能对句容进行全面占领，才能对句容城区人群达到一定力度的城市宣传；不但如此还需在北地
157、块干道附近设置精神堡垒等导视系统，以拦截来往人流。Code of this report | 165 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推广主题方向1：造极Code of this report | 166 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：h
158、ttp:/造极，城中央首席景观豪宅！形象推广语：句容主城最后一个中央大盘，即将启幕金润地产恢弘钜制，中央瀑布公园绝版大宅Code of this report | 167 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/少数人的生活，在高处阶段分卖点推广语景观生活：3000Artdeco殿堂级会所1000生态科技泳池24小时星级管家式服务5000欧式风情展示体验区现已开放，静候驾临，欢迎品鉴Code of this repor
159、t | 168 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/阶段分卖点推广语圈层文化：礼宾府之前，句容无圈层首席artdeco殿堂级私人会所，开创句容圈层文化Code of this report | 169 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:
160、/珍心臻意真情，随身随意随时香江丽景礼宾府24小时管家型物业为您提供24项全天候无偿服务您身边的“活雷锋”阶段分卖点推广语管家服务：Code of this report | 170 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/我们不做豪宅！推广主题方向2：Code of this report | 171 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免
161、费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/我们不做豪宅!形象推广语：句容主城最后一个中央大盘，即将启幕主城中心双学区2000Artdeco泛会所1100下沉式瀑布中央公园水景1000生态科技泳池24小时全天候随叫管家服务公共成长型生态社区Code of this report | 172 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/我们不做豪宅，只享生活阶段分卖点
162、推广语生活方式：5000欧式Artdeco风情展示体验区现已开放静候驾临，欢迎品鉴Code of this report | 173 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/我们不做豪宅，只藏公园阶段分卖点推广语公园景观：20000中央公园景观生活2000Artdeco泛会所1100下沉式瀑布水景1000生态科技泳池24小时全天候随叫管家服务公共成长型生态社区5000欧式Artdeco风情展示体验区现已开放静候驾临，欢
163、迎品鉴Code of this report | 174 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/阶段分卖点推广语圈层文化：我们不做豪宅，只剩圈层首席artdeco殿堂级私人会所，开创句容圈层文化Code of this report | 175 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：105352787
164、9 房地产商域网：房地产商域网：http:/我们不做豪宅，只有雷锋香江丽景礼宾府24小时管家型物业为您提供24项全天候无偿服务您身边的“活雷锋”阶段分卖点推广语管家服务：Code of this report | 176 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/我们不做豪宅，只留氧气香江丽景礼宾府句容首创公共成长型生态有氧社区全周期、全天候、全年龄，超你所想阶段分卖点推广语社区配套：Code of this repor
165、t | 177 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/我们不做豪宅，只做思想中央生活思想公园artdeco上层建筑大宅，领驭一个时代精神阶段分卖点推广语理念主张：Code of this report | 178 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：
166、http:/根据项目推广阶段进行项目形象、卖点的逐步释放和诠释、演绎，通过大小众，线上下媒体、渠道配合活动、话题炒作进行全方位多层次的广告宣传推广，营造项目极致的“稀缺感”形象！小结：成功营销的第二步营造“稀缺感”到此结束，下面开始第三步Code of this report | 179 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销第三步营造“稀缺”感营造“高端时尚”感营造“尊荣身份”感Code of this rep
167、ort | 180 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u通过会所内部星级物业服务细节展示进行服务式体验营销u利用客户服务平台建设来从品牌形象上进行展示营造尊荣身份感Code of this report | 181 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商
168、域网：http:/u金润物业需以统一的品牌物业形象、礼仪、定制的道具进行展示：在进行客户服务时以统一的形象示人，包括服装、胸牌、礼仪规范动作等等；u客户至会所内即可获得星级服务体验，将有专人提供各种专属服务：进入会所后将会有专人询问客人需要的饮料茶点并奉上、会所内所有设施在客人需要体验时也将有专人介绍并指导其使用；保安负责泊车、门童负责开门、保洁定点定时进行打扫等等；会所内定点设置咨询台方便客人随时进行询问；从客户进门洽谈到离开，均有专人跟随服务；从服务各方面体现出星级会所的高端档次及项目亮点u同时在各接待台、洽谈桌上皆放置星级物业服务目录台卡、桌铃、服务手册，让客户随时了解服务内容并获得服务
169、；会所内将会提供24项全天候管家式随喊无偿服务，客户将通过此类对会所服务的直接体验获得尊荣的身份感，对项目及其价值产生认同及占有的欲望。营销第三步1：服务式体验营销通过高品质的专人专属服务、品牌感的金润物业形象、24小时随喊管家服务、高标准服务细节的各项展示营造出星级品牌物业形象及良好的体验感受让客户置身其中倍感身份尊荣！Code of this report | 182 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u金润
170、会刊：“金润记”会刊是品牌思想、理念最基本的现实载体；一方面凝聚业主深化他们对企业对项目的了解，增加美誉度、归属感；一方面对外部展示企业及项目情况、文化精神等内核，增加外部客户信心、根植企业形象建设；u金润高级VIP会员卡：区别于以往的普通金润会员卡，主要针对购置“礼宾府”的业主发放（购置南地块130以上户型客群也可进行原会员卡升级）；分“铂金VIP卡”及“黑金VIP卡”两种，铂金卡对应购置130以下户型客户，黑金卡对应130以上客户。u持卡均可享受不同程度的购房、老带新、物业服务、会所设施、礼品兑换等优惠、折扣、优先权等。针对高端圈层设立金润会刊及高级VIP会员卡以此来客户具备强烈归属感及身
171、份荣耀感营销第三步2：客户服务平台搭建金润会形象提升Code of this report | 183 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/会刊及VIP卡参考Code of this report | 184 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：h
172、ttp:/总结u本案通过“豪宅营销三要素”的“高端时尚感”“稀缺感”“尊荣身份感”分步营造的营销方式应用：分别从产品展示的体验式营销、品牌跨界的圈层活动、稀缺产品卖点的形象推广及市场占位、客服体验的深化及会员平台升级来进行多维度全方面的营销推广；以最能迎合目标客群购买特性的方式面对受众，最终引导其欲望需求及实现购买行为，促进项目销售去化。极致的产品体验、圈层活动、产品形象亮点推广、客户服务体验是本案成功营销的四大核心！Code of this report | 185 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免
173、费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/185Code of this report | 186 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/186Code of this report | 187 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：105352787
174、9 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 188 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 189 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/189Code
175、of this report | 190 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 191 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 192 Copyright
176、 Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 193 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 194 Copyright Centaline Group, 201020132013
177、房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 195 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 196 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询
178、联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 197 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 198 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产
179、商域网：http:/Code of this report | 199 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 200 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report
180、| 201 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 202 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 203 Copyright Centaline Grou
181、p, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 204 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Code of this report | 205 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策
182、划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Part1营销推广策略Part2推售策略及预算营销推广篇Code of this report | 206 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2013.7月启市，树立形象，开始蓄客10月面市首次开盘，推出12202.962014.1月2次开盘，推出14521.52一期推售节点及推售量推售策略推售方面应结合
183、工期，合理推盘，工程带动销售；结合竞品，适时推出差异化产品；利用纯粹概念，高举高打，开盘热销，一举奠定区域领跑者地位5月3次开盘，推出28680.422015年1月二期首次开盘推售07栋，共93套房源推出08栋，104套房源推出02栋，共249套房源项目一期预计2013年10月开盘2016年10月售罄Code of this report | 207 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售策略价格策略（一期首次开
184、盘价格）u通过与香江南地块住宅各方面素质的比较，我们得出高于现有南地块住宅194元/的均价，由于考虑到北地块户型相对比较大，总价比较高，得房率又比南地块住宅要低，为了利于项目较快去化，建议北地块一期首次开盘维持均价：6000元/，其后根据实际销售和市场情况再进行上扬。对比楼比楼盘香江南地香江南地块住宅住宅本案本案定价因素地理位置30%99景观资源10%78项目规模4%66物业形态20%76自身配套8%67品牌效应5%66物业管理8%78智能系统5%66发展前景10%88合计100%6264价格实现60006194元元/ 比较价格6194权重100%比重值6194 Code of this re
185、port | 208 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售策略价格策略u项目一期首次开盘价格建议为：均价6000/左右u项目二期最终开盘价格建议为：均价7000元/左右本案一期首次开盘均价建议为6000元/，一期整体均价建议为6500元/，二期最终实现均价为7000元/，建议本案实际销售时根据其价格进行合理定价；后期根据宏观及区域市场情况再来进行逐步升价，最终实现高利润回报。价格方面应先期稳健，后期平稳拉升；不
186、同产品同期供应；标杆产品稀售，实现项目利润最大化。u项目整体均价为：项目整体均价为：6500/6500/左右左右Code of this report | 209 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推售计划开盘2013.10月二次开盘2014.1月三次开盘2014.5月二期首次开盘清盘2015.1月-2016年10月开盘推出：07#楼销售周期：3个月销售时间：2013.102013.12开盘时间：2013.10月
187、户型：62户137+31户112（A/B/C户型）总户数：93户推出面积： 12202.96预销金额：约0.79亿元二次开盘推出：08#楼销售周期：4个月销售时间：2014.12014.4开盘时间：2014.1月户型：104户139（A户型）总户数：104户推出面积：14521.52预销金额：约0.94亿元三次开盘推出：02#楼销售周期：8个月销售时间：2014.52014.12开盘时间：2014.5月户型：84户124+81户91+84户121（A/B/C户型）总户数：249户推出面积：28680.42预销金额：约1.86亿元Code of this report | 210 Copyrig
188、ht Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u项目整盘总销：约8.17亿元u预计总销售周期：三年u一期总销：约3.59亿元销售套数：446套销售面积：55404.9预计销售周期：一年两个月预计开盘时间：2013.10预计销售时间：2013.102014.12预计达成销售率90%（约3.23亿元）u二期预计总销：约4.58亿元销售计划及总销注：二期总销按6500元/计算Code of this report | 211 Copyright
189、 Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销推广费用预估按推售总销8.17亿元，营销费用按整体销售额的0.8%计算约为654万元；一期形象导入、蓄水及首次开盘期建议比例为整盘的40%，大约为261.6万，再次开盘持销期建议比例为10%，大约65.4万；三次开盘期建议比例为15%，大约为98.1万；二期建议比例为35%，大约为228.9万。注：以上费用不包括样板示范区以及注：以上费用不包括样板示范区以及售楼处建造及装修、道路的修整绿化。售
190、楼处建造及装修、道路的修整绿化。Code of this report | 212 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1营销节点要求：p2013.7月围挡、大牌出街，形象展出；p8月销售道具及售楼处投入使用；p9月样板示范区全部开放使用；23重申完成本项目销售目标必备的前提条件推广费用要求：p0.8%推广比率；p形象蓄水开盘期推广费用为40%营销团队要求：p项目团队必须具备高端项目质素；p团队有提高成交率的能力；
191、p具备项目产品传达的能力。Code of this report | 213 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南京中原地产机构谨呈2012年7月Code of this report | 214 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Thanks for your attentionWish you a good day!
