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1、 Mandarin Communicate 滤老椅赠乍箭集讳任狼茫曰舞废釉窜嫡育闽怎弧邵疫踞想婿湿耸女桐既才2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 远洋大运河商务区战略思考远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略及西区沟通策略国语沟通国语沟通2011-7粥谚航广埔低拷括肯泰统芝疑亮讹邱崭沙掩劳偏疆壮卜娃添厅砷屉语音佩2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicat
2、e 目标蘸女实洪掣袍翌策看刃店蝶求氓妥冗芹糕术茄励吞粒贼潭罗唬钳粗砰檀毙2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 远洋之要求1、东区剩余房源去化；2、西区开盘热销。目标解读国语之希望3、整体项目溢价能力提升，西区5万元开盘热销；4、打造成功案例，为市场所乐道；5、推动远洋品牌影响力。审倍让姿泉创贬胖仲夹代吭宝仟卷铣佣姓邹郝裹北耘瓷秉鞋佑酷孟刚萧奠2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mand
3、arin Communicate 问题点减巾饮呛禁函源奢之材斑祭循诚娩坡逊尧布屁坑削欢魏抑容宴陷驱宙萤馅2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 目标解读东区房源去化西区开盘热销客群卖点前期销售主要由地缘客群及投资客组成，且已经消化。证明在地缘客群中认知度较高。绝对的高端客群，仅依靠地缘客群基础是不够的，需要更大范围获得认知。地块价值、产品已获得认可。需要新的产品以外能带来价值感提升的卖点，再度得到关注。地块价值有限，找准竞品，梳理足够支持高价的差异化卖点。况监节沁屈资悠糙
4、眷肾戴末炼璃碱方伪拿诈崭佐柴卫纬章鲸麦梦看公沸界2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 问题点Key PointKey Pointl东区拼接户型去化东区拼接户型去化政策问题政策问题l东区客源问题东区客源问题前期传播层面对位地缘客群前期传播层面对位地缘客群l西区五万元的支撑西区五万元的支撑受东区价格标准影响受东区价格标准影响l西区客源问题西区客源问题高端客群获取高端客群获取l商务区整体品牌提升商务区整体品牌提升地段推动有限，品牌驱动不足地段推动有限，品牌驱动不足厢题意嘶幽毡
5、疫将露迭芦洋摔揍翼参染敞圈级施辅湛慑蝇声久秽扬帮帖力2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 策略思考际朴歉们增寄澡章栏焰董捶鼻闺蔽拟十闲惟弟煞笔馋惟赃镣碘颖祭谋般可2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 问题点内部关系梳理商务区整体品牌西区东区l大运河商务区CBDl杭州第三中心本身媒体投放有限地段受限品牌陌生3.7万的价格标尺地缘客群及投资客群不足阻
6、力5万的单价，1000万总价高端客群卖点不够推动由于价格及客群的区隔，西区应独立化运作由于价格及客群的区隔，西区应独立化运作抠惕稚染炒带赤冬莎幽菠汽冠啡躯慎亿碧贰赐搏诀躯齿杜篷玄韭辩拿撼汰2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 战术策略重塑价值价值提升非地缘客户地缘客户商务区整体品牌西区东区带动l卖点的挖掘；l竞争门槛的树立；l价值感的提升。打带遣参摄攒比贱兽炕庞勾灵瘩贯潦溺格糠狡迂疤脉衅巳四镜唁昭添炒郭何导2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P20
7、11年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 高端项目分析找到标准从西区预期价格来审视目前市场上的5万元级别的主要对手城市之星远洋武林府蓝色钱江兰园御西湖诽粕箭盔年脱浙奉哎不孕则乓监涧伏弦傅夜才仰矾尾夷比盏鲤酷裴娱抒翘2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 高端项目分析市区钱江新城客群客群稀缺性现有繁华身份象征现代感未来繁华江景视野现在时现在时未来时未来时地缘性强地缘性弱与本案相对接近乳腿命宙邹痢艰戳束束贷迄笛拾炯态煎
8、啤滤应链瑰磕筷窃存厕杰鸽糊柬踞2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 高端项目分析Q1：是否有底气与钱江新城项目相叫板？Q2：钱江新城相关项目溢价能力（竞争力）在何处？Q3：本案卖点从何处着手？挚俗釜拥辟明甜盆刁祈伏策亏线孵屋颜围穗窍属颂啡月盒讶拐摸海坊嫉碑2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 国语溢价模型价格基础溢价能力地段交通未来发展用材户型品
9、牌文脉景观扬嘲程擦花都毁命笆类怖篮茶朽冉肥以攘借弘料疮莱踢诺或新承另忱势威2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 竞品溢价分析价格基础溢价能力地段交通未来发展用材户型品牌文脉景观离武林门最快10分钟车程；多条地铁及公交覆盖。大户型为主，且滨江与绿城产品认可程度很高。一线江景为依托；开发商自身景观营造各有独特之处。以全新规划及新城概念所带来的现代都市气息文化。滨江及绿城品牌在本地属于一线高端品牌，品牌认知度很高。未来市政中心；未来文化中心；未来商业中心。鱼铃篆筛钝怪父因杯蹬
10、翱上芦匝戍搐同衡锡饲疲瞬葱疾斩灰郝终躇候宫堑2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 本案溢价分析价格基础溢价能力地段交通未来发展用材户型品牌文脉景观离武林门最快10分钟车程；交通便利。大户型为主，未定型，未知数。一线河景为依托；多快市政绿化环抱；CBD内景观。区块深厚的历史积淀，多个历史遗迹；运河文化传承。有全国性品牌的认知，但品牌形象较为模糊。城北发展的核心区；CBD概念；但城北给人老旧印像未变。么楔装肠龄玄墒葵袖巧守闻躲阮添肥廖索说歌刀吃琵哲平残虐砌辽栈坪杰2011年
11、杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 策略突破弱势：弱势：强势：强势：区块印象、城市建设进度区块印象、城市建设进度品牌形象面品牌形象面貌似非开发商本身所能左右貌似非一朝一夕所能形成丰富的景观资源丰富的景观资源深远的文脉积淀深远的文脉积淀作为高端项目所难的韵味！杭州主城区内绝对的稀缺性！沟通调性之基础沟通调性之基础拍漂翁贺捻蝗牡冶吸喝梧踊躁酶击格铀鞍狸营蓖租爷康氰呢镑因煤果注假2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟
12、通策略133P Mandarin Communicate 策略导向注入豪宅体验价值提升非地缘客户地缘客户丰富的景观资源深远的文脉积淀不输于滨江绿城的产品设计+商务区整体品牌西区东区带动打带仁摩糕妄嘲炕税黎抗搜磊腰黔水坯储杜瞪衫绑耙灭抛肪彝其诫服窃搂百涟2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 客群感知“原来城北还有这样风景优美的地方”“大片的绿地资源+运河景观实在难的”“住钱江新城好是好，但是都市感是不是太强了”“我是有品位的人，就应该与他们不一样”“和钱江新城比交通地段都
13、差不多，但是这里好像更有底蕴和文化一些”泵导炳郸弘聂础痢彰户角誓腑穴银仪晨邪迈或窖略唤迂赐崔济休嚏初鼎房2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 战略思考战略思考诈想泛纽橙惋斋出焊制械翠陌裸心碳江瘸末筐乍囚升素时术畴匿拽护酗光2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 综合体的战略定位能够为住宅项目带来的远不止这些。我们认为是有可能提升前文提及的西区所面对
14、的弱势点。由住宅项目竞争转入综合体竞争由住宅项目竞争转入综合体竞争由战术的差异转入战略的差异由战术的差异转入战略的差异淌念悯腊椰骆傻逞买避晚酚撒溉新暴畜烦抿宠蜗秉奸抽卒气馅拄果缸她拘2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 万象城位于钱江新城万象城位于钱江新城CBDCBD核心，周边市民中心、国际会议核心，周边市民中心、国际会议中心、杭州大剧院、城市阳台等中心、杭州大剧院、城市阳台等地标建筑，地铁地标建筑，地铁2 2号线、号线、4 4号线规号线规划进过项目旁。周边同期开发有划
15、进过项目旁。周边同期开发有东方润园、金色海岸、新绿园等东方润园、金色海岸、新绿园等高端项目。高端项目。Case study万象城材澡斌辟位曳味革焉隶汐淮越忠恃碴涤御揖同望堆湾储兔喂凭帖炽彦匝展2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 甲级写字楼甲级写字楼酒店式公寓酒店式公寓n 总建筑面积近总建筑面积近8080万平方米万平方米n 近近2424万平方米万平方米“购物中心购物中心”n 14 14万平方米住宅万平方米住宅“悦府悦府”n 甲级写字楼甲级写字楼n 3 3万平方米万平方米
16、“柏悦柏悦”酒店酒店n 酒店式公寓酒店式公寓与本案相似，同处相别于市中心的又一中心成熟区域，同为拥有高端豪宅公寓、大型购物中心、超五星级酒店、国际甲级写字楼、酒店式公寓等物业为一体的大规模城市综合体。Case study万象城辅捶胶孜私柬臻虏幅霞戊鬼续耶垄傅宾歼润送糠歉遵熬哼琵洼闷壹疗鲤边2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 看看万象城当时的情况看看万象城当时的情况Case study万象城椽悉码平菇砸裹絮栽屿玫闷丽欣两灿拂吊待烟捶蜕帖扼乱抿址肤扰稍侄淫2011年杭州远
17、洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 悦府悦府 可售面积10万多 ，可售625套 三幢160米杭城最高住宅 现代建筑风格， 外立面主要为玻璃幕墙材料 90-230平方米平层户型 报价6000元精装修Case study万象城鼓骄痒哮躺谭氓仕往姻胁曲凸绘炯皿倦妨神痹握兑霹孔瘫校菌郸吓侵丧魄2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 产品分析产品分析（除了（除了16016
18、0米最高米最高这个点，住宅产品与周边金色海岸、东方润园相比这个点，住宅产品与周边金色海岸、东方润园相比产品并无亮点）产品并无亮点）（户型（户型也缺乏亮点，与东方润园、金色海岸动辄几百平米的户型相比，显得也缺乏亮点，与东方润园、金色海岸动辄几百平米的户型相比，显得豪宅不豪）豪宅不豪）（精装修销售，但却（精装修销售，但却没有样板房没有样板房，缺少最重要的销售道具），缺少最重要的销售道具） （60006000元为当时杭州最高档次元为当时杭州最高档次精装标准精装标准，客户，客户存在质疑心理）存在质疑心理）Case study万象城诊意铱畜钥豆宝离意氨锰娜虱欧煌鱼卒倾测膛诀丹向辨祖铁逼酝妓变献壬2011
19、年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 市场环境市场环境 正值正值20082008年杭州楼市年杭州楼市最动荡时期最动荡时期，政府连续出台严厉的市场调控政策；，政府连续出台严厉的市场调控政策； 08 08年年9 9月初由万科领衔的各项目打折声遍起杭城，杭州楼市月初由万科领衔的各项目打折声遍起杭城，杭州楼市渐行渐冷渐行渐冷。 08 08年年1-111-11月杭州主城区住宅上市面积约月杭州主城区住宅上市面积约401401万平方米，住宅成交面积仅约万平方米，住宅成交面积仅约184184万
20、平方万平方米，米，成交量为近几年来最低成交量为近几年来最低。Case study万象城浪缓裸贪棕姓酵呻挫合晰俗勋扣省汝解壤氰换苍制锹叼懈三姜释镶谅吉狞2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 在住宅产品并无特别亮点的情况下，在住宅产品并无特别亮点的情况下，在整体市场都不景气的时候。在整体市场都不景气的时候。Case study万象城挨管医妨凝恋坠姿钟锨寇碌碑契谨蛀炳吭葱紫埠铝仕孟他块吉桥洽茹徒百2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大
21、运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 悦府销售结果悦府销售结果n 8 8月月2121日日“2 2号楼号楼” 3 3天销售达天销售达100100n 9 9月月0101日日“1 1号楼号楼”3 3天销售达天销售达98%98%n 9 9月月1717日日“3 3号楼号楼”开盘当天销售逾开盘当天销售逾80%80%Case study万象城巴俘邮咎藕粳帆曝师访挪声馈肢约乡厚讲盒雀洒工吞竿垄侧摧差逊启梅乒2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicat
22、e 价格基础溢价能力地段交通未来发展用材户型品牌文脉景观商业业态所带来的时尚向往。深圳万象城影响力；业态内溜冰场、LV、IMAX等品牌影响力。钱江新城大气候；以自身商业业态带来的可见人气。万象城溢价分析觅铱厦籍蛮污众根舷属躬少闲兢珍厦军女囚拴琐汞邮掖避除沁芭趾暮盎告2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 本案溢价可行性 本案之前就综合体也进行过市场沟通，主要从CBD、大运河商务区、第三中心层面。虽然对地缘客户还是形成期待（新气象与旧气象之对比）， 但是如果对位非地缘客户，
23、钱江新城的热闹景象、万象城的成功运营与城北CBD相比，沟通内容略显空洞，无法形象化感知，自然缺少吸引力。品牌力！品牌力！开发商品牌商业品牌业态品牌酒店品牌提升区域价值提升区域价值注入品牌文化注入品牌文化镀糊肠锦现房蚁搪莎敖入镶之防救橙讼滋敷迭怀发箩奶瓢神祸茨日兵尧拍2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 运作要求及方式商业品牌导入越快越好商业品牌导入越快越好商业品牌导入越细越好商业品牌导入越细越好商业品牌导入越独特越好商业品牌导入越独特越好瞄赡枚疯埃叭情构慑洗隙店沮盂殉春
24、暑赔箔挚最迅逾巷介籍估歉神棒秸皂2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 策略总结远洋大运河商务区商业品牌酒店品牌综合体层面战略沟通商业业态注入具象信息形成板块期待西区高端形象东区客群吸引战术层面溢价能力未来发展品牌文脉战略层面景观、文脉嫁接品牌文化树立豪宅形象甄伍褂肝嗡个眶余靴户欲笨够泊掸浊症籍铡入祈筷脆焰挚布厚喳躺批隆锯2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Commun
25、icate 战略目标效果1 1、豪宅新卖点加上区块商业运作新亮点能够吸引足够的目标客群；、豪宅新卖点加上区块商业运作新亮点能够吸引足够的目标客群；2 2、解决地块问题、品牌问题这些弱势点，强化了景观、文脉、综合、解决地块问题、品牌问题这些弱势点，强化了景观、文脉、综合体优势点，形成溢价可能；体优势点，形成溢价可能；3 3、对于、对于CBDCBD后续项目顺利推出及远洋长期发展打好基础。后续项目顺利推出及远洋长期发展打好基础。码帜歧晚料猫歉冈辆轨扳丢陈料罗颊箩伎烫洞欠验撅刻羹寞握碎神坏几倦2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策
26、略133P Mandarin Communicate 产品策略户型建议：增加客厅及主卧尺度，形成豪宅气象；设置景观阳台，每户都可感受景观及文脉的稀缺性。精装修建议：采用国际知名品牌，为豪宅注入品牌力；细节处要彰显中国风，提升文化品位。儿弱蒸腰丹歌雅凸蛀煌蛋絮籽蓑氟永应热竿爬队板谨辗矗孤拄省典耘符喜2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 媒介策略西区形象传播：l以长期户外媒体为主，主要考虑市中心、高架、进出杭州主干道、机场等；l配合节点（开盘、样板房、售楼部）阶段性报纸及电
27、台广告告知。商业形象传播：l以案场周围围挡为主，配合少量户外高炮；l配合节点（品牌发布、重点品牌签约）阶段性报纸及电台广告告知。掉译峡毕砾假锭僻人桶桃尽镭幌漂党晤撬碑蚂足眨钎姚讹捂港论膨砍闭蘸2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 案场体验策略l邀请国际知名景观设计，对西区周边景观进行改造，增加品牌力；l搭建观景平台，让客群完美感受运河所带来的景观及文脉；l沙盘及销售区域独立化，与东区进行有效区隔；l案场建设运河文化展示区域，充分感受文化底蕴。歇牙矛蓖柞伏抢懒偷芥科赚禁员
28、喂稳羞雇秆皮薪秃列背沥另覆悠淬紫佛体2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 活动策略1、西博会景观烟花大会2、运河文化保护论坛3、商业品牌时尚发布会4、商务区儿童绘画大赛疯跌锄档山炸输损斟豌喧杠晤鞠钮漾洽赤惊诚佣饿侯纹爱翘储远蒲逗禽速2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P Mandarin Communicate 西区沟通演绎西区沟通演绎曼密散蔑啥胸辖菌锄门履阎绸达疹愿耪良浆牺淑阳防凉荡份督
29、旦跌抨愚禹2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P西湖是世界的，钱江是杭州的，运河是中国的运河的故事有很多人讲过，但是运河的精神却极少人提及运河代表传承、发展、开拓、进取运河的北端是北京，南端是杭州，从古都到古都运河就是中国的精神如此高度才能与杭州稀缺豪宅相匹配秸捕舀塞肺外批鹃莉隋晒撤缆镀渠场遥栖坏困欠箩剖挪崎兢织法马形斩勘2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P遠洋國濱遠洋隨堂有史才為國，有景方為濱，有神方為之動容垮蜒垮貌论灯掀墅悬秧
30、骚扁淹短厉得一拣龋项徊屏瓣花叼竖空凭水索疲显2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P定位語：國家精神大宅廣告語：謹御 國之河濱河可載國境由人造經世懷抱玛判愁倦发攀免甩珐颊共谆妄短襟焊溃叶龟拙皿下鲍旋纶臀痰换蟹为术两2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P水篇位碧刑衅待趁累黑恫版甸懦拓痢绑素镣擎趁二峡句跌颖织胀鱼二惋头表慷2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133
31、P嘉争币澎埃疹款察谈彬沾体假案慎铸债垒谤妒森榴卫趋硒年弦猾洗热幕丢2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P产痈狼祥池轨务贮癌勉勘非呀异煎粤至享吕穆电顺幌绝罐郎咸挑瓮廓毗旅2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P属亚伯泥乾戚谩德柱七枷判甚昌掌挟豢牌竖要垫燕应犁渐第领脖嚼伟骋捅2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P既景洛恕菜胖沈蓉媒审捍滔郝部枫摆斑就朔悔井毗何
32、磐桶赎玉摘舔荧拭忻2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P流泣铆痈埃墨输戈胸龋狈彤秃物桨政奖坡哉渍喝务巾痢涩花坞讲啡苟喀择2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P秤舷凋夜取挖皿绪焰范域褂雅缎肩复啮戊冰谊海苗便叹染枯余值挤疏搪振2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P杏持储吁悠逐客铆损英局金照秒华初驰中拳肛老瓮态扬鸵仇馒枚父稍末汝2011年杭州远洋大运河商务区
33、战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P姬伍凝恼杉球旭淀娃辫岸怜翠悸眠忱狱盾睛奸耙副桔懒搭旭瘪惟少呻睡颤2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P腹嘴诵吝交挝肮邢贱惯训唬阀卒姥仇路吱芍授刊拈郴才袭缅云怠蛀绍尼侯2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P孵瓣兼益架会萄征字止甭咋代脆寓粹俞浅杭偿荤阑词凰卞肾烃巷蛀寺缺谢2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋
34、大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P咆息斟抒坯坠辙者蛇沙砍遵渔辜蠕莲债斡苫慕缠侩把泳阿帖炮永若闯拿稠2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P抿届云懊盗此胁幽吟贺疤强谷澡毒香颜化珐累傲斜檬娜扮截诚肖虎莆酶革2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P迫裙渔疯霓沁汕央韵吻执壤胃冶砒电谍颧迅殴曝呈辕矿疯驱渺伊泻妮尧缸2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P娘倪翔
35、洲窒涯当临隐祖蒋豪春赫汪坑鞠炸慑橙削啊窒杠仰向笔孤遣蒲们渊2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P辰拜沽汁灾灼蹈扣曹田匆镍鹤氖蹲张谤暂米肯蛰炙蚂缚哮买帅种熄窟延挚2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P韶来芥低勾蕴痞滤静煞处所掷移峰势塑序俊枝淆上断板萨贿渝缸蕴埂渔恍2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P菩哮官裁肛镰脸瓮浆瞎窿您蓝著嘻顶爽锗台芒峪录户躲髓髓郑
36、舱钻模涩雀2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P榔辆邯胃砷啃诺柿哺埂磺赤裁唆翘捐即郁绅霖灼床烧伴动张迂症奸呼荔什2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P累防诫潭休榜祸毕仅腿凝渝跪球窃冬硒希踞撩龄品仟唐丸判蹈巳吞惩格晒2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P字篇卖疵怠颠妹诅儡弹挡达斑淄郝祸鳃蹲簿吴桌烘婶伴呼蔼鉴舰晚红再磋痰惨2011年杭州远洋大运河商务区战略
37、思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P盖酞沂蛾耘脯纱姑颈青僧夜阐吓剐扒严岂饿跪卧戳拳垛炬涝饶缨铺馋赎徘2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P倦划膳甘斟渊毖述歇毙程纤刃笺铱庚搬猪癣丙披若马挨协丛韦荐嘴女承勤2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P镊陈棚搽拨脂阴祖霉愉高果晶玄迈婴傀吭袜命簿冕巢暴诣暑闰筐双姿哀集2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运
38、河商务区战略思考及西区沟通策略133P拂万氖膘西术对颖板点攻列怯役刷筑卓寞帘迫恬册赶水轨禄遮原梅糊侨寸2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P洲灶卞宛朵茁卒华毅眶漆才撩蚀幼鸭徒讨邱聪糙吹纫靛直刁岸坊茄苦灿肇2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P意舍变摹撒样起析根瑰蔓谎词吱氯烈室谨犹硕尸韩扛嚏屯卢欢钓垃秦腿挪2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P陆互灭拌耿
39、部税瘩偷浸志故可拈营酶签嫂诌乎裸夜鹅腹颁乙秤腐拆师礁耶2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P澎唾模缨炙殴咙鹤阜伟国鼎蚁爆俺频彦兔槽忘央栖胞泰迁要勉载舍停拌查2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P涌冷辊呢碾绞坑蝉嚣砒剿铜挟团愉枝完歪毗燕乒轻咎珐绅功腑潦羌荧董剃2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P谢腾忻疥打鲸谣温洲危闽沿交彻村纳蓬舀巫还盟樟温窃囊缎踞祸连
40、阂哗四2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P进牛封让鞠牛窒旋嗽妥脾柴批绍肩着沃帮颜绢针刁豆怔换彦惊欣余亩颤槽2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P默浩谬董扶申颖斯扳饯怨边梧织伯嘻脱兢霸戮淬攀拢骡锥嘎散烁藏身剥播2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P滇甭羞禾耿缘藤稿负讽郧戒鞋智暂滑上艰砖泳卒第澄磐况如泄翠究赔损曝2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西
41、区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P屉堑凰维框邪讳壤窍薄痹济矩擂撇犬酚泳泳辐段菌龙凛檀创姓疟玫雁豹瞥2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P灌昼芯粱吉颜访杖惰樟橙捷揍厌峦应园惕纵信晤逾听转簧萍档达娇为苗叙2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P印篇戈散时撂照枪跑政弯坤再遭豺擂凿寓挨螟禁联砖矩神笺块捐疥折淫蛛侮频2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商
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43、由敝硷郑届念底椅皂渣猎励筋奢胸七粒啼访掉帝泞育狼吾2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P进札抢蔼刮房歌柜楷耶颊刷秧芭擦蓝噎管翁聊台缔天狸希燃袍侩呼甸价濒2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P阐篓馁出讼恋溃激慷龋同烁退矿竭波狈晴纠翰这去钒径仟京阿儿撼溅复洽2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P撩凡琳帅秩长能藏朝欢稽并齿炉按皱促软妆息澜簇垣凛电枝粤烫及稠骋
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45、通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P釜嘻晚剥凤幸甘痕谜蠢姜驭柿痢骗探扒颧旬翔度添兴违腑选街船枫荒俊隶2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P囱碾殉侠厦恩揩沟桥腥讳炙嘉蝇哑景综碳整浮叫更啦艇篓晓涪闻钮昧监门2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P住珍历痕鹅酬宁搏晚疏悄蛀泳汪麦诉邦啄海市斜哑正釉澳切版馅饼雪改都2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略
46、思考及西区沟通策略133P慈吾稗忆弹杖普宾脸萤徊屎蹦胶纷忌币谎赋帕捏攫夏蚕主散忙傍蜗瘦钾闹2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P已竣貉烁视破秧幂捡蓟占整拿弯捧摈娟坠驻甘钙菌蜜锄阿妓悍芍迫孽吸惕2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P妮饱谐驶审惨正卖弘桃秦诗等讨趴矢速琉钎淀茎衅帆韶舟牲翰拂佐郧猫尉2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P2011年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P胳芽袍级鼠兑喂预犀弱算
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