《上海巨盈实业无限公司分公司绩效与薪酬治理咨询项目》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上海巨盈实业无限公司分公司绩效与薪酬治理咨询项目（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、上海巨盈实业上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书分公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书20042004年年7 7月月1919日日熟萧缚阮蚁骄剧汁九混死辜河唇棘捞珠撕猎击茵绅无钨届随紫季窍揉妇腻上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第1页页2004年07月保密文件、版权所有保密和版权声明保密和版权声明本项目建议书为新华信与上海巨盈实业（以下简称“巨盈实业”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同
2、、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权利。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定；对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：樊晓熙010-64606868-125，13910162297，fanxiaoxisinotrust奚晓云021-63917722-334，1358577713
3、7，xixiaoyunsinotrust之官痞喀扁积稻锨氟讶欣峡邓烈织抚拄菩廓孽励援吉幢涌碉郝钝决陋闰臭上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第2页页2004年07月保密文件、版权所有重要说明重要说明该项目建议书是基于我们对巨盈实业需求提出的初步设想。这些初步设想是在对巨盈实业极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合巨盈实业实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户
4、、顾问间的充分沟通；（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合巨盈实业的咨询方案。么肮图拽龙棒赁挨焦绍芭馅往缎汕徽癣施绸临涧烤竞封忧温固要榔澎滴溃上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第3页页2004年07月保密文件、版权所有目录目录项目的背景及目标项目
5、的内容和思路项目的时间安排和运作方式新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介耸踩左胀绚基滋核嗡确慎矫抵蒜桔埋拭肾搁帖禄某而带掸贬也胯瘁蝗焊荡上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第4页页2004年07月保密文件、版权所有目录目录项目的背景及目标项目的内容和思路项目的时间安排和运作方式新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介巧卉伊哈娃温拉反络乒氰资煮弦没檀到孺赏搽靴沾坤君猫窒唆身令数陪奶上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理
6、咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第5页页2004年07月保密文件、版权所有项目背景项目背景上海巨盈实业始创于1992年，经过12年的艰苦创业，现已成为一家年销钢材75万吨，销售额达29亿的大型钢铁贸易企业。连续多年位居上海市百强私营企业前列。巨盈实业在上海地区下设3个分部，在外地设有6个分公司,分别处于杭州、萧山、宁波、天津、广州、无锡，计划在青岛、重庆再设立两个分公司。瞅举翅隧绰竹四袍涡中玲律侣所召擞仅昔话霓大绍铺瘸筑凿劲慌励典卒酉上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈
7、实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第6页页2004年07月保密文件、版权所有行业内目前尚未现成垄断竞争局面，行业内目前尚未现成垄断竞争局面，20022002年金属流年金属流通行业前通行业前5 5名经销的钢材总量占到全国钢材消费总名经销的钢材总量占到全国钢材消费总量的量的4.40%4.40%，前，前100100名经销商的钢材总量也只占到钢名经销商的钢材总量也只占到钢材总量的材总量的15%15%，说明目前流通企业规模还有很大的，说明目前流通企业规模还有很大的提升发展空间提升发展空间2002年全国前100家钢材营销企业经销钢材总量3116万吨，
8、只占同年全国钢材需求量21153万吨的14.73%资料来源：中国物流与采购联合会排序单位名称销售量（万吨）所占比例（%）1上海宝钢钢材贸易2621.24%2中铁物资总公司2311.09%3浙江物产金属集团198.70.94%4安徽徽商股份122.80.58%5河北物产金属集团116.90.55%合计4.40%桑坯砚馋赃耗寒蓑摈或寻铅浇斟柿夺驮镭啡棠厂谦噬括慕贩虽就料窃卫赫上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第7页页2004年07月保密文件、版权所有除大型
9、钢铁企业的钢材销售体系外，民营的钢材流除大型钢铁企业的钢材销售体系外，民营的钢材流通企业逐渐成为行业内的最大竞争对手，获得较大通企业逐渐成为行业内的最大竞争对手，获得较大的钢材经销份额的钢材经销份额以国内最大的上海宝山钢材交易市场为例，1997年进驻的民营钢材经销企业只有130家，占总经销商数量的27.8%，而到2000年进驻的民营企业个数达到了302家，占到了经销商总数的65%，“公退民进”的现象非常明显；2002年上海宝山钢材市场民营企业的钢材经销量占到整个市场钢材经销量的70%，而公有企业只占到了30%。资料来源：上海宝山钢材市场资料淖摄酮售扶翔峭旷羽噶饿注辐点斜如肖签箱饺芍搽肇狱粹束钓
10、蕾芹捻蛀孝上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第8页页2004年07月保密文件、版权所有 不同钢铁企业会采取不同的钢材经营模式不同钢铁企业会采取不同的钢材经营模式钢厂类型大型钢铁企业定位于全国市场的中型钢铁企业定位于区域市场的中型钢铁企业企业名称宝钢武钢邯钢涟钢成都无缝2002年钢产量（万吨）1948755500220收入全国排名14123260钢材主要的销售渠道销售公司销售公司区域代理和销售公司区域代理区域代理主要渠道所占的比例75%区域代理：40%销
11、售公司：60%70%以上70%以上迹钟踊窗藐特页迟北乾泥撒伞陌酚锣危闽陕筹茄谅讽团碰侮苦能昆泽销蛀上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第9页页2004年07月保密文件、版权所有巨盈实业目前采用的是巨盈实业目前采用的是“集团采购，网络分销集团采购，网络分销”的的经营模式，主要管理功能在总部经营模式，主要管理功能在总部, ,分公司是典型的销分公司是典型的销售办事处售办事处公司总部分公司分公司分公司分公司分公司分公司货源组织,采购物流财务人力资源广告销售开票嗜
12、碾容劫准吭差隐拖佐她肪饶寐办事赚桩诊蔷示庭如街朝窒矽朽勾斗饵遣上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第10页页2004年07月保密文件、版权所有巨盈实业希望通过一系列的管理提升，规范分公司巨盈实业希望通过一系列的管理提升，规范分公司管理，并组建了相关工作小组管理，并组建了相关工作小组业务流程财务规范管理制度薪酬体系绩效管理巨盈内部工作小组为主咨询公司项目小组为主迹酗瘫粥宠琵购添韩然吴缉鸟呢恋避磐卑遵嗣诈疼狄慨僵冗洁汾湾捡誓柜上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理
13、咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第11页页2004年07月保密文件、版权所有通过薪酬与绩效管理项目，达到如下目的通过薪酬与绩效管理项目，达到如下目的短期目标优化分公司的业绩评价体系，确定分公司的奖励总额优化分公司经营骨干的考核体系，并设计相应的股权激励和薪酬体系方案优化分公司业务员的考核体系，并设计相应的薪酬体系方案长期目标通过优化分公司的管理模式，提高分公司团队的工作积极性，为集团的区域扩张打下坚实的管理基础通过项目参与培养内部管理人才，实施人才战略，建立巨盈实业的高级人才梯队迢
14、凌赣新粮竭纵铸侣毫饶惑簧梁穷酥茵缘耻造桓龚揭去瘟烤掉箍戎秒吃乌上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第12页页2004年07月保密文件、版权所有目录目录项目的背景及目标项目的步骤和思路项目的安排和运作方式新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介终釜乃讫髓劣须缠彭鼻酱墓穗碱些含盼吼懈拢狞轩漏宗武洛施垫柄龄垫敦上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效
15、与薪酬管理咨询项目建议书第第13页页2004年07月保密文件、版权所有新华信认为此次项目可以分为两大模块，八项主要新华信认为此次项目可以分为两大模块，八项主要内容内容薪酬体系绩效管理分公司绩效目标分公司奖励总额确定分公司骨干股权激励分公司骨干考核分公司骨干薪酬体系分公司员工薪酬体系分公司业务员考核薪酬管理体系崎挟捂语了猜兜喷衅姆僚聋茸纫淡体蜜胖掏海略亦恤镀辨肘惨栋拣挪得私上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第14页页2004年07月保密文件、版权所有首先
16、通过设定目标责任的办法，制定分公司的绩效首先通过设定目标责任的办法，制定分公司的绩效考核方案考核方案巨盈实业战略目标分公司目标考核分解利润、销量、库存、周转率、直接用户数。土矣他绷低萧拈典莱闷盯竖撩跪炸萤艺胀败抬疼谱突稍祟嚣壹靛树尘贪捆上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第15页页2004年07月保密文件、版权所有并将分公司的考核目标落实到分公司经理和其他业并将分公司的考核目标落实到分公司经理和其他业务人员务人员分公司考核目标分公司经理考核指标业务员甲考
17、核指标业务员乙考核指标业务员丙考核指标业务员丁考核指标运用目标管理和KPI考核方法，明确影响分公司经理的关键绩效指标，并根据实施反馈进行调整修正明确每个业务员的主要工作职责以及负责区域的市场情况，运用目标管理和KPI考核方法，分解指标氢柄燕涕蒙擞陋赴题东基拐莱烯牌接感驻横蹋础律融蛔跳洽敖无峦泡于辅上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第16页页2004年07月保密文件、版权所有其次，在目标明确的基础上，确定分公司经理的薪其次，在目标明确的基础上，确定分公司
18、经理的薪酬体系酬体系分公司经理年薪月薪12年度奖金月薪固定工资绩效工资基数*月度绩效考核得分/标准分年度奖金年度奖金系数*年度绩效考核得分/标准分示意示意朝靳幢裕篆缀码朱缘扣欣捧慰脐鼎敌吓剿焕掠爸榜纪粪逆瓦官荤热冯痊峪上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第17页页2004年07月保密文件、版权所有并确定业务员的薪酬体系并确定业务员的薪酬体系蒜房而冈呸盅翁锻怨谈嘉来奇运盾航久挛戮珍交享滨舱脸拍碍砍稽问拌况上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业
19、分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第18页页2004年07月保密文件、版权所有最后，制定各类人员的薪酬管理制度最后，制定各类人员的薪酬管理制度示意示意拔末列淖勿榷监腔吊磺酵徊促疡颠挣拴绎蜘埂腐阅抓六仰抒烟纫缚嘴宿俩上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第19页页2004年07月保密文件、版权所有并通过培训让相关人员了解相应的绩效管理流程并通过培训让相关人员了解相应的
20、绩效管理流程示意示意人力资源部考核者分管副总被考核者考核结果沟通接受考核申诉调查核实考核申诉内容考核结果分析考核结果分析工作改进建议工作改进完善考核表薪酬晋升决策培训需求分析考核表薪酬晋升方案员工培训计划审核执行新的考核表执行薪酬晋升方案执行员工培训计划申诉处理结果不接受，提出申诉接受考核申诉处理总经理审批通过未通过未通过通过擂镀搬柏件樱速愤柿胞丑坏赘肝菩素郁滥娃畦儿并姑泥溪梧问幸均伶糜鳖上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第20页页2004年07月保密
21、文件、版权所有以及薪酬管理流程以及薪酬管理流程审批同意修改估算本年度奖金总额奖金估算报告公司奖金计算方案估计本年度员工人数/级别变动情况年度工资估算报告估算工资总额部门负责人审核同意否是修改年度工资计划年工资总额拟订年度工资使用计划审批同意否是是公司本年度发展规划存档历年工资节余额薪酬制度人力资源规划公司高层总部人力资源部财务部否痪奠缝寓戏席鸦鬃我怂停阉搀办鬼惠远眺糕摸风友蛇抬猪柞炎彻免涂汐淆上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第21页页2004年07月
22、保密文件、版权所有项目成果项目成果薪酬设计薪酬设计调查诊断调查诊断绩效考核绩效考核1 1 1 13 3 3 32 2 2 2制度流程制度流程4 4 4 4步骤1A项目启动步骤1B内部访谈步骤1C调查问卷步骤1D诊断报告上海巨盈实业分公司薪酬绩效管理诊断报告(PPT)糟哦戌讥屎繁契乏遏胺岸倍每奢茨颊皖录拇椽勤敝荷纸调穗沙册示拖脆占上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第22页页2004年07月保密文件、版权所有项目成果项目成果薪酬设计薪酬设计调查诊断调查诊断
23、绩效考核绩效考核1 1 1 13 3 3 32 2 2 2制度流程制度流程4 4 4 4步骤2A内部访谈步骤2B指标设计步骤2C反馈修正步骤2D方案设计上海巨盈实业分公司绩效考核指标汇编（WORD）上海巨盈实业分公司绩效考核管理制度(WORD)豁洼蜡洞踌匆茵把黄督询梦弗椰镶舍蔼色怨撮捅弯森荧祥浸修拉椒撩护榔上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第23页页2004年07月保密文件、版权所有项目成果项目成果薪酬设计薪酬设计调查诊断调查诊断绩效考核绩效考核1 1
24、 1 13 3 3 32 2 2 2制度流程制度流程4 4 4 4步骤3A内部访谈步骤3B岗位价值评估步骤3C薪酬方案设计步骤3D反馈修正上海巨盈实业分公司薪酬管理制度（WORD）啡溺铬扦计妻黎穴惰剑杰勇绦相墟免慰诺拳郁督似崇讨柯芬膛苍虐蹭戴刚上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第24页页2004年07月保密文件、版权所有项目成果项目成果薪酬设计薪酬设计调查诊断调查诊断绩效考核绩效考核1 1 1 13 3 3 32 2 2 2制度流程制度流程4 4 4
25、4步骤4A梳理业务流程步骤4B设计绩效管理流程步骤4C设计薪酬管理流程步骤4D培训上海巨盈实业分公司薪酬绩效管理流程（PPT）择萤港陇宜谣瘴胡洗惶披茁箕怂巢畏钞梅亿鹃影矢拧圈元憎社谤倚械闸粥上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第25页页2004年07月保密文件、版权所有目录目录项目的背景及目标项目的步骤和思路3、项目安排和运作方式4、新华信相关咨询案例举例5、新华信管理咨询简介慕拙糯椿尽勇孔县线博梢率狙序墟娱械涟尺凑缺哭逢咎讹晕栓铸言注栏纶上海巨盈实业分
26、公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第26页页2004年07月保密文件、版权所有新华信认为项目的成功依赖于以下六个关键因素：新华信认为项目的成功依赖于以下六个关键因素：问题分析的深入性项目内容的具体性双方沟通的及时性员工访谈的充分性项目成果的可行性成果执行的持续性惮虐弟铆葡锰惦棺独听衅冲核加栓睹惕浓共家诫圆窍靴计咬磐襄鳖遭见镣上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限
27、公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第27页页2004年07月保密文件、版权所有项目小组人员构成项目小组人员构成项目董事一名项目经理一名项目成员两名支持人员*按项目要求配置新华信巨盈实业待定待定待定待定*注：1、配备巨盈事业项目人员的目的：协助新华信项目组与公司内部人员进行沟通；利用公司内部人员的行业经验、对公司的深入理解以及其它成功经验，使项目解决方案更具有针对性、实用性和借鉴性；同时，将有选择地帮助新华信项目组完成基础性工作，同时为公司培养管理人才。2、支持人员属项目组编外人员，按需要为项目组提供数据收集和分析支持，工作地点在新华信。周羚留弃西汕吠芝究牟擞杂伍沙论左绥溶壮腋惧颁妻牟俱惦舵侨迢
28、综好茂上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第28页页2004年07月保密文件、版权所有项目人员职责项目人员职责总体项目把握在各阶段讨论主要建议及方案每月一次讨论项目进程组织内部沟通清除项目进程中遇到的障碍决策每月按项目安排访谈安排根据需要安排随机沟通主要责任沟通时间具体制定工作计划领导项目进展日常工作的协调内部沟通至少每周一次访谈安排根据需要随时沟通非正式沟通收集数据资料数据分析相关人员访谈提出建议及方案制作相关报告文件访谈安排根据项目需要随时沟通项目经
29、理项目成员项目董事珍蜕芽舶鹿宣某砖菏宴贸硒洞冤傅住跪巷乍饯甥仅暂匝增款喷舒朱惠利址上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第29页页2004年07月保密文件、版权所有项目初步工作计划（项目初步工作计划（3 3人人6 6周）周）0123456阶段一阶段二阶段三阶段四调查诊断项目启动分公司业绩评价方案骨干员工考核方案业务员考核方案分公司奖金分配方案骨干员工薪酬方案业务员薪酬方案绩效考核流程优化薪酬管理流程优化第一期汇报第二期汇报终期汇报粟蛛注潮研颇兼压口劈吼橇丛
30、棵袭畜俘器差掺版伯份色试牙慢里摆适射库上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第30页页2004年07月保密文件、版权所有目录目录项目的背景及目标项目的内容和思路项目安排和运作方式新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介浆团罕烬氨桑闽甸群辜供懈朱睬慧改绞淹嗡檄搀裁谚公谁偿摊构幌捞殆唐上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第
31、第31页页2004年07月保密文件、版权所有客户背景客户背景 客户企业原是直属于铁道部的国有集团企业，客户企业原是直属于铁道部的国有集团企业，1979年年由事业单位改制成企业由事业单位改制成企业 集团下设集团下设21个全资子公司（个全资子公司（9个流通企业、个流通企业、12个工业企个工业企业）、业）、8个控股公司和个控股公司和1个相关管理干部学院。各储运基个相关管理干部学院。各储运基地覆盖全国主要城市和交通枢纽，均有专用线与铁路干地覆盖全国主要城市和交通枢纽，均有专用线与铁路干线连接线连接 经营业务包括物资供应（铁路供应和社会供应）、物经营业务包括物资供应（铁路供应和社会供应）、物流、外贸、工
32、业、房地产。其中以铁路物资供应为主，流、外贸、工业、房地产。其中以铁路物资供应为主，包括油品、钢轨、钢材、配件物资。包括油品、钢轨、钢材、配件物资。 名列于中国企业名列于中国企业500强，在物资流通企业领域中占有核强，在物资流通企业领域中占有核心地位心地位案例一：新华信曾为某国资委下属大型物品流通企业提供战略规划咨询服务超纺豺茨舆辟扦患究奉令于县肇秸坡衅碾甜洗承徽墓缸刚疮羌秃怪翘杂崩上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第32页页2004年07月保密文件、
33、版权所有 客户需要解决的主要问题客户需要解决的主要问题主要体现在以下业务层面：1、铁路物资流通：市场增长空间有限，铁路物资采购体系将发生改变2、钢材流通：现有钢材流通企业实力雄厚，新的竞争对手不断加入，面临更大的竞争压力，钢铁企业发展自身销售公司和直接客户对钢材流通企业带来直接的威胁3、第三方物流：业务处于开拓阶段，规模小，没有充分发挥现有的网络有时，国内物流企业又迅速壮大，国际物流巨头纷纷抢滩国内市场4、外贸业务：业务单一，不稳定5、工业制造：产品结构单一，对铁路市场以来程度高，企业经营效益差脆铣奈茄劈网啪秤棵块燎涎使女豪辉满吗拢蹭鬃荣旗网氓吃逗遭踊墓丈勾上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询
34、项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第33页页2004年07月保密文件、版权所有新华信解决方案新华信解决方案新华信分四步走帮助客户企业解决了这些问题：第一步：针对客户企业全面诊断以及内部资源能力分析，寻求竞争力来源第二步：对客户的外部环境进行分析：对利用外部机会，规避外部威胁或风险方面的能力作出评价，并利用五力模型对现有产业的行业吸引力进行分析，选取标杆对比指标，寻找与行业内先进公司的差距，以明确努力方向第三步：帮助企业制订中长期战略规划：在内外部环境分析的基础上明确客户企业的愿景、使命和
35、战略方向，使之成为集团发展的动力源泉，在集团总体战略方向的指引下，确定业务组合战略，其主要内容是确定公司的核心业务、潜力业务和淡出业务，并把战略内容体现在具体的财务目标上第四步：帮助制定详细的战略实施方案：首先新华信帮助客户企业制订企业体制改革方案，建立适合于市场竞争机制的股权结构，并在完成企业体制改革后，帮助客户企业根据各业务在公司整体战略地位完善集团管理模式，优化总部组织机构，最后设计财务规划和资本并购方案，通过资本运营顺利实施战略变革，瞬仑曳猜歼项媳烛袍识规啦辩殖撵险厩悦江卜租瓜茅凿嫁叹微柱匣偏或倚上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实
36、业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第34页页2004年07月保密文件、版权所有案例二：新华信层为某金属材料流通企业案例二：新华信层为某金属材料流通企业ZJJS提供发提供发展战略咨询服务展战略咨询服务项目概况：我们的客户是国内规模最大的金属材料流通企业之一，总资产逾20亿元，年销售收入近70亿元，1995年跻身中国国有企业500强，2001年进入全国进出口企业500强，公司经营规模、企业实力和经济效益连续多年名列行业前矛。公司在巩固金属材料贸易的基础上发展多业经营，公司现已拥有全资、控股、参股企业30余家，产业经营范围涉及房地产开发、服装加工
37、、期货经纪、宾馆酒店等领域。佣屡嘿牌粕寡闽塌迅玉程狭慢痞曲肢隅裙裳落纯慰问麦勤氦座廊莲蘸蔽汹上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第35页页2004年07月保密文件、版权所有公司虽然在金属材料流通行业处于领先地位，而且也初步现成了多元化产业的格局，销售收入逐年攀升，但在具体发展上却遇到了以下主要问题：1、公司主营业务金属材料流通行业已开始出现价值流失的现象，且近几年有逐步加快的趋势，对行业新的经营模式进行预测并提升现有的经营模式提升成为公司面临的主要问题；
38、2、公司的多元化格局虽然初步现成，但没有一个业务能构成对公司的实际支撑，且各业务在自身领域内缺乏竞争力，对这些业务应采取何种发展思路、如何进行管理；3、公司长期以来缺乏整体层面的战略规划和组织实施能力，如何保证新的公司战略能得到有效实施并在执行过程中逐步完善；客户关键问题铆社皇伎习丸烫啤赔曼索呆匠幸遣塑茂衍秀钱圾诡哼厅坯屠榜哉扮廓入挖上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第36页页2004年07月保密文件、版权所有 新华信项目组所做的工作新华信项目组所做的
39、工作 新华信解决方案：1、通过对现有金属材料流通行业价值转移的分析，建议客户改进原有经营模式，从以批发为主的销售模式向通过发展金属材料增值服务面向直接用户的销售模式转变；2、在分析各多元化业务市场发展前景和公司目前的竞争力状况的基础上，结合公司现有内部能力和资源现状，提出了以资本运作进行公司多元化产业经营的思路和具体措施；3、围绕主业的增值服务，为公司选择了与金属材料流通有极强相关性且发展前景十分广阔的新兴业务，做为公司未来新的利润增长点；4、结合公司组织架构的优化，将公司原有的战略规划职能进行了重新的归并和强化，为公司战略的有效实施奠定了组织上的保障；毛涸腮奉纯髓始蛇灭总亮容辜颧晃判份疆腊举
40、枉光钒渔磋乳楔董泌伎辑袍上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第37页页2004年07月保密文件、版权所有 本次项目的工作成果本次项目的工作成果1、对公司内部能力进行了认真分析，指出了公司在内部管理上存在的问题及改进建议；2、为客户提供了明确的主体发展战略，明确了战略发展方向；3、向客户指明了实现战略的努力方向，使企业得以致力于主营业务领域的核心能力建设；4、进行了组织架构及管理模式的优化设计，保障了战略的有效实施。媳疲瘴嚎门招戴搂荔找诣太麓呻眩贺口浴邱宪
41、眉呵颠爸蹈运贰停盟棋烟锰上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第38页页2004年07月保密文件、版权所有 客户对于本次项目的评价客户对于本次项目的评价新华信的咨询师凭借丰富的咨询经验和对中国企业实际情况的了解，在对企业和诸多行业进行深入分析的基础上，充分发挥创新精神，为企业制定发展前景十分广阔且具有可操作性的全新战略方案，得到了公司中高层管理管理者的充分认可。新华信顾问们在工作中所表现出了应有的专业水平和敬业精神，为员工树立了榜样，同时通过本次咨询也对公
42、司的管理工作产生了巨大的推动作用。戳葱疤略晨弊眉朱阀韶搭滥殷女沪希徐混叛漆厦掘职挪描盆氧炯真森湛海上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第39页页2004年07月保密文件、版权所有目录目录项目的背景及目标项目的内容和思路项目安排和运作方式新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介拧吾庄横您墟略楞搅室牛个痢屿尤嗡戳禁筐肪灭候驰涯进县叔眯旭哈惶些上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第40页页2004年07月保密文件、版权所有= = 完完 = = 趾衰厕隘锚孤彼来迄坍暖食纷饭笨矮掇勒巢堡带欺怎葛炒硬拐翼任椅描窗上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目上海巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目
