《成都国际总部经济区营销总案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成都国际总部经济区营销总案（165页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、LOGO1 1成都国成都国际总部部经济区区营销总案案西部首席、全国典范四川大学四川大学营销营销工程研究所工程研究所20072007年年3 3月月9 9日日2 2主要内容主要内容v第一章、市第一章、市场分析分析v第二章、市第二章、市场定位定位v第三章、第三章、营销目目标v第四章、第四章、营销概念概念v第五章、第五章、营销战略略v第六章、第六章、营销策略策略v第七章、第七章、营销工具工具v第八章、第八章、营销保障保障v第九章、第九章、实施施计划划LOGO3 3第一章、市第一章、市场分析分析项目发展战略是什么？4 4项项目目应该应该如何如何发发展？展？v我我们面面临什么：什么： 机机 会？会？ 威威
2、 胁？v我我们有什么：有什么： 优 势？ 弱弱 势？v我我们应该如何如何办？ 战 略？略？5 51.1 我我们们面面临临的八大的八大发发展机会展机会v机会一：机会一：政府大力支持政府大力支持发展展总部部经济：v 争取政策支持争取政策支持v机会二：机会二：成都打造成都打造“世界世界办公室公室”：世界服：世界服务外包大潮外包大潮v 纳入政府入政府计划划 打造世界打造世界办公室，从公室，从总部部经济区开始区开始v机会三：机会三：成都成都总部部经济区缺位：区缺位： 没有一个可以代表成都的没有一个可以代表成都的总部部经济区区v机会四：机会四：撤撤县设区后的城市功能定位：区后的城市功能定位： 双流拆双流拆
3、县建区之后的城市功能定位：成都的建区之后的城市功能定位：成都的总部部 经济区区v机会五：机会五： “腾笼换鸟”外迁不离城：外迁不离城： 迁走的是工厂，留下的是迁走的是工厂，留下的是总部部最大的机会是最大的机会是最大的机会是最大的机会是转转移浪潮：世界是平的移浪潮：世界是平的移浪潮：世界是平的移浪潮：世界是平的6 6v机会六：机会六：总部聚集化部聚集化趋势 总部向区域中心城市聚集，各地市州成功企部向区域中心城市聚集，各地市州成功企业向向成都成都 集中集中v机会七：区域不断成熟：机会七：区域不断成熟： 网球网球赛事中心、事中心、500米米绿化化带、五星、五星级酒店、双楠酒店、双楠1号的建号的建设
4、谁来分享区域配套？来分享区域配套？v机会八：郊区机会八：郊区办公的公的发展展趋势： 抢摊时代，代，谁来造来造滩7 71.2 我我们们面面临临的九大威的九大威胁胁v认知威知威胁：很多企很多企业对总部部经济、经济区缺乏区缺乏认知；知；v竞争威争威胁：面面临激烈的市激烈的市场竞争；争；v规划威划威胁：市政府另行市政府另行规划划总部部经济区；区；v土地威土地威胁：一期成功之后的后一期成功之后的后续土地土地资源保障；源保障；v政策威政策威胁：打打压房地房地产行行业投机；投机；v交通威交通威胁：目前的公共交通状况；目前的公共交通状况；v区划威区划威胁：建区后仍然存在双流是郊建区后仍然存在双流是郊县的的传统
5、区划概念；区划概念；v规模威模威胁：现有有规模不模不够大支撑大支撑总部部经济区的概念；区的概念；v考核机制：考核机制：现行的行的GDP、税收等政府考核机制影响招商、税收等政府考核机制影响招商8 81.3 我我们们面面临临六大六大优势优势v环境境优势：高尚社区、整体配套；高尚社区、整体配套；v土地土地优势：商商业用地、成都唯一，全国罕有；用地、成都唯一，全国罕有；v道路道路优势：双楠大道、西南双楠大道、西南门户；v空港空港优势：国国际空港、近在咫尺；空港、近在咫尺；v规划划优势：后后发制人、全面制人、全面领先；先；v成本成本优势：政府支持、成本不高；政府支持、成本不高；9 91.4 我我们们面面
6、临临的四大弱的四大弱势势v距离弱距离弱势：离市区离市区较远；v区划弱区划弱势：双流双流辖区；区；v交通弱交通弱势：缺乏城市快捷交通系缺乏城市快捷交通系统；v地位弱地位弱势：依托依托县政府缺乏号召力。政府缺乏号召力。10101.5发展展战略：略：应该如何如何办？机会（O）威胁（T）优势（S）OS战略TS战略弱势（W）OW战略TW战略11111.5发展展战略：略：八大八大项目目发展展战略略v战略一：占位略一：占位战略：略： 占占领成都成都总部部经济区的制高点，就等于占区的制高点，就等于占领西部制高点西部制高点v战略二：嫁接略二：嫁接战略：略： 与成都打造与成都打造“世界世界办公室公室”的的计划相划
7、相对接，成都世界接，成都世界办公室公室计划的一部分，划的一部分，纳入政府中医推广入政府中医推广计划之中，成划之中，成为成都市政府打造世界成都市政府打造世界办公室的公室的试点点 战略三：借略三：借势战略：略： 抓住省市政府抓住省市政府经济区区优化化规划，划，获取省、市政府特取省、市政府特别的政策的政策支持（支持（高新西区）高新西区）v战略四：略四：联手手战略：略： 联手政府，倡手政府，倡导“腾笼换鸟把把“根根”留住留在留住留在总部部经济区区1212v战略五：后略五：后势战略：略： 突出后突出后发优势，确保，确保产品、服品、服务全面全面领先，成先，成 为总部部经济的的样板。改板。改变人人们对总部部
8、经济区的印象。区的印象。v战略六：以小博大略六：以小博大战略：略： 用用现在的在的300亩博得后博得后续的数千的数千亩，确保后，确保后续土地土地资源源 供供应；v战略七：市略七：市场创造造战略：略： 立足市立足市场教育，教育，创造和引造和引领市市场。v战略八：略八：产品品战略：略： 把把产品做到不可挑剔，以品做到不可挑剔，以产品品获得核心得核心竞争争优势；LOGO1313第二章、市第二章、市场定位定位目标市场与市场定位1414目目标标市市场场与定位与定位v找位：目找位：目标市市场是是谁？v对位：他位：他们的需求是什么？的需求是什么？v立位：立位：树立什么品牌形象？立什么品牌形象？15152.1
9、谁谁是目是目标标市市场场？公众公众公众公众政府政府政府政府开开开开发发商商商商投投投投资资者者者者使用者使用者使用者使用者相关者相关者相关者相关者本本项目的市目的市场链1616购买者市者市场v一一类市市场：省内大中型民营企业（包括成都市及周边的大中型民营企业；）v二二类市市场：成都市区的软件、广告、策划、投资、证券、律师、文化、评估等智力型行业的龙头公司；v三三类市市场：市内外的需要设立区域总部的大中型国有企业；v四四类市市场：外地外资公司的成都区域总部v五五类市市场：投投资者市者市场；高收入的个人：高收入的个人：企业高管、个体业主、策划人、建筑师、文艺工作者、垄断行业的高收入员工、高级技术人
10、才等；机构投机构投资者：者：企事业单位、私募基金、投资基金等；职业投投资者：者：投资基金；职业炒家；（如温州炒房团等）1717租租赁者目者目标市市场v一一类市市场：来自省内的大中型民营企业；（包括成都市及周边的大中型民营企业；）v二二类市市场：来自成都市区的软件、策划、投资、证券、律师、文化、评估等智力型行业的龙头公司；v三三类市市场：来自市内外需要设立区域总部的大中型国有企业；v四四类市市场：外地外资公司的成都区域总部或基底（研发、外包、软件）v五五类市市场：外省、外资公司的成都办事处 1818特特别说别说明：明：v大型与行大型与行业领先公司作先公司作为形象企形象企业引引进大型公司或行业内的
11、领先公司对政府的招商政策有特别的要求，招商难度极大，对于这类客户，开发商很难通过销售房产获利，因而只能作为样板客户引进以促进对中型企业的招商，而不能作为主力客户；v两两头在当地的地方型公司除外在当地的地方型公司除外对于资源在当地、市场在当地的地方型公司，即使规模很大也不在目标市场之内；v与外界需与外界需进行广泛而行广泛而频繁接触的企繁接触的企业除外除外对于保险、商贸等需要与市区客户进行广泛密切的商贸服务型企业也不在目标市场之内。1919谁是目是目标市市场：使用者市使用者市场细分模型分模型税收税收多少多少园区园区环环境境是否敏感是否敏感园区距离园区距离是否敏感是否敏感招商政策招商政策是否敏感是否
12、敏感入住方式入住方式购买购买/ /租租赁赁筛选筛选条件条件条件条件变变量量3 3变变量量4 4变变量量1 1变变量量2 2变变量量n n选选定的定的定的定的细细分分分分变变量量量量企企业规业规模模/ /市市场场地位地位行行业业所有制所有制地域地域入住意愿入住意愿是否愿意是否愿意 价格价格是否敏感是否敏感开开发发商的要求商的要求与与项项目的固有目的固有属性属性2020谁是目是目标市市场：使用者市使用者市场细分分变量量选择细分变量变量水平税收价格景观招商政策距离入住方式入住意愿购买者市场使用者市场多少敏感不敏感敏感不敏感敏感不敏感敏感不敏感购买租赁愿意不愿意符合条件数否决条件数符合条件数否决条件数
13、企业规模（注册资金）小型（1000万以下）YYYY3131中型（1000-5000万）YYYYYY6060大型（5000万以上）或行业内领先YYYYYY5151行业智力型YYY3030非智力型YY2020商贸服务型YYY2121非商贸服务型YYY3030所有制国有YYY2020民营YYY2020外资NYY1120地域外省(省内无大量固定资产投资）NYY1020外省(省内有大量固定资产投资）YYY2020省内YYY2020市区内YYY2020郊区内YYY2020郊县内YYY2020开发区内0000双流县内YYY20202121谁是目是目标市市场：使用者市使用者市场细分分地域企业规模行业所有制水平
14、符合条件数水平符合条件数水平符合条件数水平符合条件数外省(省内无大量固定资产投资）2中型（1000-5000万）6智力3国有2外省(省内有大量固定资产投资）2大型（5000万以上）或行业内领先5非智力2民营2省内2非商贸3外资2市区内2郊区内2郊县内2双流县内22222谁是目是目标市市场：使用者使用者细分市分市场评估估变量值变量值变量值比较优势（0.25）市场容量（0.75）综合评分省内中型（1000-5002万）非智力243.5省内中型（1000-5002万）非商贸243.5市区内中型（1000-5003万）非智力333市区内中型（1000-5003万）非商贸333郊县内中型（1000-50
15、05万）非智力422.5郊县内中型（1000-5005万）非商贸422.5市区内中型（1000-5003万）智力322.25双流县内中型（1000-5006万）智力512双流县内中型（1000-5006万）非智力512双流县内中型（1000-5006万）非商贸512郊县内中型（1000-5005万）智力411.75郊区内中型（1000-5004万）智力311.5郊区内中型（1000-5004万）非智力311.5郊区内中型（1000-5004万）非商贸311.5省内中型（1000-5002万）智力211.25外省(省内有大量固定资产投资）中型（1000-5001万）智力211.25外省(省内有大
16、量固定资产投资）中型（1000-5001万）非智力211.25外省(省内有大量固定资产投资）中型（1000-5001万）非商贸211.25外省(省内无大量固定资产投资）中型（1000-5000万）智力111外省(省内无大量固定资产投资）中型（1000-5000万）非智力111外省(省内无大量固定资产投资）中型（1000-5000万）非商贸11123232.2 对对位：需求是什么？位：需求是什么？v购买者需求：八大需求者需求：八大需求v政府需求：政府需求： 四大需求四大需求v开开发商需求：三大需求商需求：三大需求2424本本项目要有企目要有企业入主：入主： 必必须首先首先满足足购买者的八大需求；
17、者的八大需求；25251、形象需求：形象需求：要什么形象（四形象）要什么形象（四形象）v园区品牌形象需求园区品牌形象需求能够展现企业的规模、实力、品味与档次，提高企业形象、提升企业信誉、提高员工的身份与自豪感。v园区地位形象需求园区地位形象需求成都的代表、西部首席、全国典型，在国际上都有一定知名度；v园区建筑形象需求园区建筑形象需求楼面形象：外观现代气派；环境形象：独立的形象小广场、私家花园、VIP车道、顶天立地；大堂形象：气派、大气；设施形象：品牌高档；装修形象：具有企业风格的个性化装修；功能形象：环保节能、亲近自然、见光、通风；v园区园区环境形象需求境形象需求生态化、国际化、文化化园林，彰
18、显企业不凡的品味； 通通过过园区的品牌形象、地位形象、建筑形象、园区的品牌形象、地位形象、建筑形象、环环境形象提升企境形象提升企业业自身的形象。自身的形象。26262、环境需求：境需求：生生态化化环境（六化）境（六化）v园林化：园林化：绿化景化景观化，化，绿化率至少达到化率至少达到50%；v整体化：整体化：统一的概念主一的概念主题、组团主主题；v文化化：景文化化：景观小品具有文化内涵，能小品具有文化内涵，能够体体现现代的商代的商业文明；文明；v协调化：化：建筑与建筑之间协调；人与自然之间的协调；景观与景观之间的协调；景观与道路之间的协调；v人性化：人性化：可以亲近自然；设施使用方便；环境维护简
19、单；节能化：省电、省水；v循循环化：化：水资源循环使用；垃圾分类收集处理； 总总需求是需求是生生生生态态化化化化，从自然生，从自然生态态和社会心理两个方面去和社会心理两个方面去创创造一种能充分融合技造一种能充分融合技术术和自然的人和自然的人类类活活动动的最的最优环优环境，境，诱发诱发人人的的创创造精神和生造精神和生产产力。力。27273、建筑需求：、建筑需求：需要什么建筑（六要求）需要什么建筑（六要求）v形象化：形象化：注重建筑立面的形象注重建筑立面的形象设计、体、体现国国际化、化、现代化的色彩；代化的色彩；v个性化：个性化：具有具有鲜明的个性明的个性风格、不雷同、可以格、不雷同、可以识别；v
20、智能化智能化：楼宇智能化、充分：楼宇智能化、充分现代信息科技的便利；代信息科技的便利；v文化化：文化化：楼宇楼宇设计富有文化内涵，有品味，不落伍；富有文化内涵，有品味，不落伍；v自然化：自然化：能能亲近自然、透光、通近自然、透光、通风、节能、能、环保；保；v人性化：人性化：以人以人为本，注重建筑、本，注重建筑、设施的便利性、易施的便利性、易维护性；性；28284、服、服务需求：需求：人性化的服人性化的服务（五化要求）（五化要求）v国国际化：化：提供国提供国际化的服化的服务，满足不同国家足不同国家业主的需求；主的需求；v星星级化：化：五星五星级酒店般的服酒店般的服务，提供高品，提供高品质的服的服
21、务；v完善化：完善化：提供周到、全方位的服提供周到、全方位的服务；v细节化：化：注重服注重服务细节、强调尽善尽美；尽善尽美；v标准化：准化：设备、动作、作、语言、言、态度的度的标准化，享受同准化，享受同样高品高品质的服的服务；总总需求是人性化，即以人需求是人性化，即以人为为本，以人本，以人为为尊，彰尊，彰显显园区主人的尊园区主人的尊贵贵；29295、价格需求：、价格需求：合理化的价格合理化的价格v价格合理价格合理房价与级差房价、区位房价相适应，与市区保持适当的差距；v费用相当用相当物管费用质价相当，与市区同类写字楼保持一致；30306、投、投资需求：需求：六大需求六大需求v使用者的相关需求使用
22、者的相关需求满足使用者的各项需求是首要条件；v增增值快快购买物业以后，具有较大的增值空间；v变现易易购物物业以后，能够评估增值、能够抵押变现、能够快速转卖脱手、容易出租；v融融资支持支持有按揭、以租代售等缓解资金压力的融资支持；v适度的投适度的投资额度度面积有大有小，适合不同投资能力的人投资；v较低的法律低的法律风险购买的物业以及销售方式没有法律上大的瑕疵，法律、政策风险较小； 31317、员工要求：工要求：六大需求六大需求v交通需求交通需求上下班方便、转车少、费用低、时间短；v餐餐饮需求需求有员工餐厅、酒楼、快餐店；v娱乐需求需求会所、茶楼、咖啡厅等、健身房、游泳池、网球场等；v购物需求物需
23、求超市、文具店、蛋糕房等；v居住需求居住需求小户型公寓、员工宿舍；v形象需求形象需求园区有知名度、形象好，能够引以为自豪；32328、配套商、配套商业经营者的需求：者的需求：四大需求四大需求v租金合理租金合理租金与园区的人气相当，在正常的经营水准下有适当的利润；v建筑合适建筑合适使用的建筑符合各经营业态的需要；v口岸要求口岸要求经营场所距离配套的居住场所与办公场所均比较接近，有较为通畅、便捷的道路可以通达。v合理的利合理的利润能够获取适当的利润，在项目运作初期人气不够时，获得适当的扶持。3333本本项目要得到政府支持：目要得到政府支持： 还必必须满足各足各级政府的四大需求；政府的四大需求；34
24、34规划需求划需求v四川省政府四川省政府发展展规划：划：优化各经济功能区产业结构，促使一般工业由优化区（成都）向重点发展区（二、三线城市）转移；高新产业向优化区（成都）转移的双向流动；产业规划：划：促进成都发展软件设计、信息技术、集团电路设计等高新技术产业发展；v成都市政府成都市政府产业规划：划：大力发展软件、信息技术、服务外包，打造世界的办公室；大力发展总部经济城市城市规划：划：城市发展的各项规划；v双流双流县政府政府产业规划：划：企业入园、工业入区；大力发展总部经济；城市城市规划：划：区域性的概念规划、控规、详规3535形象需求形象需求v成都市政府成都市政府能够体现成都市政府大力发展总部经
25、济的远见卓识；能够体现成都作为世界办公室的城市形象；能够体现成都西部最佳人居与商务环境的城市形象；能够体现区域经济中心的城市形象 ；能够成为成都对外进行宣传的城市名片。3636形象需求形象需求v双流双流县政府政府能够体现双流县委、政府跨越发展经济的战略思维高度 ；能够体现双流空港园林城市的城市形象； 能够体现双流在成都市国民经济中的重要地位。3737经济发展需求展需求v税收需求税收需求通过吸引大量企业总部入住，增加市、县政府的各项税收。vGDP需求需求通过吸引大量企业总部入住，增加市、县政府的GDP总量。v产业拉拉动需求需求通过吸引众多企业总部、地区分部的入住，形成的集聚效应，带动当地的生活服
26、务、商务服务、居住以及其它相关产业的发展。v就就业需求需求通过大量公司的入住，形成巨大的劳动力市场，解决当地居民的就业问题。3838本本项目开目开发的前提：的前提： 必必须满足开足开发商的三大需求；商的三大需求；3939开开发发商的需求商的需求v经济需求需求丰厚的项目开发利润回报；丰厚的招商引资奖励回报；持续的物业管理等增值服务回报；v品牌需求品牌需求提升开发商在各级党委、政府中的形象，相信开发商是一间有能力、有实力、能办大事、对社会有大贡献的企业，从而获取政府可持续的支持；提升开发商在社会公众中的形象，相信开发商有实力、有水准，能做出好产品的公司，促进公司其它项目的开发；提升开发商在企业群体
27、中的形象，相信开发商的实力、信誉、产品与服务的品质，促进本项目后续工程的推广；提升开发商在相关的银行等上下游客户中的形象，促进与之建立良好的合作关系；v战略需求略需求实现企企业转型型由单纯的建筑企业转向以建筑、房地产开发、产业园运作、物业管理为核心业务的多元化、集团化的公司，为公司的发展拓展更大的空间；提升公司管理水平提升公司管理水平通过项目的运作，提升公司的经营管理水平，为公司其它业务的开展锻炼、储备人才；40402.3 立位：立位：树树立什么形象？立什么形象？总形象：形象： 西部西部领袖、全国典范、世界一极袖、全国典范、世界一极总总部世界多极化中的一极：部世界多极化中的一极：41412.4
28、分形象分形象v在使用者心目中：在使用者心目中：提升形象、象征身份；v在投在投资者心目中：者心目中：增值快、变现易、风险小的投资项目；v在政府心目中：在政府心目中：增加税收、增加就业、促进地方经济发展的著名总部经济区；4242分形象分形象v在公众心目中：在公众心目中：成为令人向往、引以为自豪的总部经济区。v在在员工心目中：工心目中：有形象、自豪、舒适、方便的工作场所。v在在经营者心目中：者心目中：口岸好、人气旺、高端顾客云集、能够赚钱的经营场所。v在开在开发商心目中：商心目中：一个引为自豪、体现开发商强大实力的品牌。LOGO4343第三章、第三章、营销目目标4444营销营销目目标标v品牌目品牌目
29、标成为中国著名的总部经济区、是总部经济区中的著名品牌；能够对进入园区的企业形象起到明显的提升作用；v地位目地位目标成为成都市国家级的国际总部经济区，而不是双流县的、更不是开发商的总部经济区。v经济目目标销售目标：办公物业部分主要依赖销售、少部分依赖租赁：销售90%以上，租赁10%以下；价格目标：办公物业销售价格提升到均价5000元/平米以上；v企企业品牌目品牌目标全面提升企业的品牌，成都著名的房地产开发商之一。LOGO4545第四章、第四章、营销概念概念4646v项项目案名；目案名；v营销营销概念；概念；v核心核心卖卖点；点；47474.1案名案名v主推名称主推名称 成都国成都国际总部部经济区
30、区 成都成都总部部经济区区4848推荐理由推荐理由v成都：占位、暗示政府背景、打消成都：占位、暗示政府背景、打消顾虑成都开头，暗示该项目具有政府背景，而政府背景能够打消潜在入住企业的顾虑，是支撑本项目运行的基本条件，。v国国际：暗示高水准、提升企：暗示高水准、提升企业形象形象国际则意味着与世界发展潮流接轨，因而不仅园区的建设具有高水准，而且，入住的企业也是与国际接轨的高端企业，能够提升企业形象。v总部：表达功能，是高端的部：表达功能，是高端的办公公场所而不是生所而不是生产基地基地企业总部自然是办公，总部云集的区域自然是以写字办公为主的区域，能够直接通过名字知道该项目的功能与作用是什么。v经济区
31、：暗示区：暗示规模大、可模大、可扩充充是经济区而不是开发区，可以回避开发区地理位置偏僻的负面联想；同时是“区”而不是“园”，而区可以规模很大，很多开发区都有数十平方公里，因此，可以为未来留下发展空间。v产生正面生正面联想，想，满足企足企业对企企业形象高度关注的需求；形象高度关注的需求；企业选择办公场所，核心需求之一就是形象的需求，就是希望办公场所能提升企业形象，本案名能显示入住企业的国际化、规模大、实力强、与国际巨头为临的企业形象，增长对企业的信任感。v符合符合语法法规则、顺口、好口、好记易易传播；播；案名符合基本的命名是的语言规律，大气、意义清楚明白，发音不拗口，易于传播。4949同同类项类
32、项目案名的目案名的测试结测试结果果项目名称典型评价总部基地1.形象、知道是企业总部集中办公的场所；2.名字大气、有气势、好记；总部国际1.有些不知所云；2.应该很多国内外的公司聚集的地方；3.有国际化色彩；BDA国际企业大道1.时髦、时尚，有国际色彩；2.应该是一条两边有很多企业大路；总部商务花园1.像个楼盘名称，现在很多小区都叫花园；2.感觉不像大企业办公的地方，不大气，应该是广告公司等办公的地方；3.规模应该不大；时代总部基地1.跟风、没有品味；2.知道是企业办公场所集中的地方；3.有些现代气息；创智天地1.像个开发软件、搞广告的公司集中的写字楼盘；2.规模不大；3.比较时髦；企业1号公园
33、1.不知道“企业1号”是什么意思；2.办公环境应该很好；3.企业集中办公的场所；4.感觉规模不是很大，一般的公园面积都不是很大；富兴园.国际企业公园1.感觉像是私人老板开发的；2.“国际”很像是炒作的概念，不会有国际企业入住；3.不知道企业公园是什么；第一企业社区1.好像是小区；2.应该是企业集中的地方；3.第一社区好像是编号，而没有最好、最佳的意思；西港.新界1.是个住宅楼盘的名称，看不出来是写字楼，也不是办公场所，最多是个商务公寓。5050同同类类案名案名测试结论测试结论n n不要生造名称；不要生造名称；n n不要加开发商名称；不要加开发商名称；n n花园、社区、大道、公园、谷等元素易于引
34、起歧义；花园、社区、大道、公园、谷等元素易于引起歧义；n n基地元素慎用；基地元素慎用；n n应该符合基本语法规则；应该符合基本语法规则；n n国际化元素能提升形象；国际化元素能提升形象；n n地域地域+总部总部+品类元素是较好的选择；品类元素是较好的选择；5151本本项项目的命名元素目的命名元素属性元素功能元素品类属性成都成都总部总部中心双流商务基地双楠企业园南部新区国际国际大道国际新城社区贵通开发区尚南经济区经济区谷花园5252候候选选案名案名v成都成都总部部经济园；园；v成都成都总部部经济中心；中心；v成都成都总部基地；部基地；v成都国成都国际企企业公园；公园；v成都国成都国际企企业中心
35、；中心；v成都成都总部商部商务花园；花园；v成都成都总部国部国际；v成都成都总部部经济开开发区；区；v双楠国双楠国际企企业大道；大道；v贵通国通国际企企业公园；公园；v贵通通总部国部国际；v尚南尚南总部部经经济区区v尚南尚南总部国部国际v53534.2营销营销概念概念v所所谓营销概念：概念：项目功能、特征、利益的高度浓缩；消费需求的高度概括；激发消费欲望的利器； 本案本案本案本案产产品品品品特征、功能、利益特征、功能、利益特征、功能、利益特征、功能、利益 竞竞争争争争项项目目目目产产品品品品特征、功能、利益特征、功能、利益特征、功能、利益特征、功能、利益目目目目标标市市市市场场的需求的需求的需
36、求的需求营销概念营销概念营销概念营销概念5454项项目目营销营销概念概念v立足于定位立足于定位诉求：求： 总部部经济区、世界区、世界办公室公室 全球服务业转移大潮，打造世界经济办公室：印度、巴 西、匈牙利、中国 中国从世界工厂到世界办公室 成都、青岛、大连、西安（中国的班加罗尔） 世界是平的v立足于地位立足于地位诉求：求： 全国典范、世界一极全国典范、世界一极v立足于形象立足于形象诉求求身份的象征、成功的身份的象征、成功的见证v立足于建筑立足于建筑诉求求独独栋世界、独享空世界、独享空间v立足于立足于环境境诉求求首席园林首席园林办公空公空间大自然中的大自然中的办公室公室v立足于功能立足于功能诉求
37、求汇中外名企、聚商界巨中外名企、聚商界巨头总领天下、部署未来天下、部署未来v立足于立足于业态诉求求运筹于运筹于总部之中，决部之中，决胜于千里之外于千里之外55554.3 十大核心十大核心卖卖点：点：卖卖什么？什么？v卖形象；形象；v卖环境；境；v卖建筑；建筑；v卖服服务；v卖价格；价格；v卖政策；政策；v卖配套；配套；v卖区位；区位；v卖道路；道路；v卖增增值；5656形象形象卖卖点点v园区品牌形象园区品牌形象卖点点全国一流经济区，展现企业的规模、实力、品味与档次；v园区地位形象园区地位形象卖点点成都的代表、西部首席、全国典型，在全国都有一定知名度；v园区建筑形象园区建筑形象卖点点楼面形象：外
38、观现代气派；环境形象：独立的形象小广场、私家花园、VIP车道、顶天立地；大堂形象：气派、大气；设施形象：品牌高档；装修形象：具有企业风格的个性化装修；功能形象：环保节能、亲近自然、见光、通风；v园区园区环境形象境形象卖点点生态化、国际化园林，彰显企业不凡的品味；5757环境境卖点：点：生生态化、文化化、国化、文化化、国际化化v总卖点点生态化、文化化、国际化v分分卖点点1）生）生态化化园林化：绿化景观化，绿化率至少达到50%；整体化：统一的概念主题、组团主题；协调化：建筑与建筑之间协调；人与自然（包括动物）之间的协调；景观与景观之间的协调；景观与道路之间的协调；人性化：可以亲近自然；设施使用方便
39、；环境维护简单；节能化：省电、省水；循环化：水资源循环使用；垃圾分类收集处理；5858环境境卖点：点：生生态化、文化化、国化、文化化、国际化化v文化化文化化主题有文化：成都国际企业文化公园；景观元素有文化：景观元素具有现代商业文化内涵；名称有文化：各种景观、组团的命名有文化内涵；v国国际化化风格的国际化：现代西方园林风格；标识的国际化：多种语言标识、造型现代时尚；景观元素的国际化：体现中国（包括成都）以及主要发达国家的现代商业景观元素；5959建筑建筑卖卖点点v形象化：形象化：注重建筑立面的形象注重建筑立面的形象设计、体、体现国国际化、化、现代化代化的色彩；的色彩；v个性化：个性化：具有具有鲜
40、明的个性明的个性风格、不雷同、可以格、不雷同、可以识别；v智能化：智能化：楼宇智能化、充分楼宇智能化、充分现代信息科技的便利；代信息科技的便利；v文化化：文化化：楼宇楼宇设计富有文化内涵，有品味，不落伍；富有文化内涵，有品味，不落伍；v自然化：自然化：能能亲近自然、透光、通近自然、透光、通风、节能、能、环保；保；v人性化：人性化：以人以人为本，注重建筑、本，注重建筑、设施的便利性、易施的便利性、易维护性；性；6060服服务卖点：点：人性化服人性化服务，以人，以人为尊，彰尊，彰显园区主人的尊园区主人的尊贵v国国际化：提供国化：提供国际化的服化的服务，满足不同国家足不同国家业主的需求；主的需求；v
41、星星级化：五星化：五星级酒店般的服酒店般的服务，提供高品，提供高品质的服的服务；v完善化：提供周到、全方位的服完善化：提供周到、全方位的服务；v细节化：注重服化：注重服务细节、强调尽善尽美；尽善尽美；v标准化：准化：设备、动作、作、语言、言、态度的度的标准化，享受同准化，享受同样高品高品质的服的服务；6161价格价格卖卖点点v合理化：与区位房价相适合理化：与区位房价相适应；v性价比：超甲的品性价比：超甲的品质、丙、丙级的价格，的价格，1/3的付的付出，出，100%的享受。的享受。6262政策政策卖卖点点v一一样样的政策、更高的效率、更透明的服的政策、更高的效率、更透明的服务务； 6363配套配
42、套卖卖点点v四川国四川国际网球网球赛事中心事中心暨体育运体育运动公园：公园：国际级的高尚健身、休闲场所；v五百米湿地五百米湿地绿化化带：都市绿肺、近在咫尺；v牧山国牧山国际高高尔夫球夫球场：高尚运动、触手可及；v双流国双流国际机机场：国际空港、就在家门口坐飞机；6464道路、交通道路、交通卖卖点点v双楠大道：双楠大道：路直、宽敞、通畅、景观好，未来成都西南门户；v园区班园区班车：班次密、路线多、收车晚，乘车方便；6565区位区位卖卖点点v双流撤双流撤县设区区不仅是名字的变更，更是质的飞跃；v大双楠区域概念大双楠区域概念高品质的都市成熟社区6666投投资卖资卖点：商点：商业业地地产产v增增值快：
43、快：地段好、产品优、容易出租、增值快；v变现易：易：商业地产、能抵押、易交易、变现快；v压力小：力小：有按揭、以租代售、资金压力小；v多种投多种投资额度：度：面积有大有小、多种投资额度选择；LOGO6767第五章、第五章、营销战略略6868如何打仗？如何打仗？6969营销战营销战略略v战略定位：略定位：领导者战略：总部经济区的引领者，成都总部经济区的代表v战略目略目标：成为成都发展总部经济的领导者，成为成都各总部经济园区项目中的龙头；v竞争策略：争策略：8大领先策略，3大防御策略7070八大八大领领先策略先策略v占位占位领先先占据成都总部经济区的定位，在政府背景、政府支持、宣传由头、开发规模上
44、全面领先竞争者。v规划划领先先长江后浪推前浪，利用后发优势，在吸收了全国同类项目的精华基础之上，完全按照市场需求以及现代总部经济区发展模式进行规划，全面领先竞争对手。v形象形象领先先利用占位、区位、规划、建筑、环境、服务、营销传播等各种优势与手段，打造项目的品牌形象，在品牌形象上全面领先竞争对手。v环境境领先先抢占成都国际企业文化公园的概念，以生态化、国际化、文化化的核心设计理念，打造成都最佳的商务环境空间。从生生态、环境品境品质、文化内、文化内涵、人文关涵、人文关怀四个层面全面领先竞争项目。7171八大八大领领先策略先策略v建筑建筑领先先以生态化、人性化、国际化、形象化、智能化为核心设计理念
45、，在建筑形态、建筑元素、建筑的结构、建筑的设施等全方位领先竞争对手的建筑设计。v服服务领先先以人性化的服务为基础，在服务的标准化、完善化、星级化、国际化、细节化五个方面带给入住企业与商业精英无微不至的关怀，从而全面领先竞争对手。v增增值领先先以本项目在全国同类项目中独一无二的商业用地优势突出本项目的投资增值、变现优势，全面打击竞争对手的工业用地性质带来的投资弱势以及相应的法律风险。v运作运作领先先通过建立一流的专业运作团队，在规划、营销、服务等方面全方位领先竞争对手。7272三大防御策略三大防御策略v政策防御政策防御确保本项目入住企业所能获取的招商优惠政策不低于成都任何竞争对手，不在招商优惠政
46、策上出现劣势。v交通防御交通防御通过构建完善的区间交通体系，弥补本项目在公共交通上出现的劣势，防御竞争项目在交通问题上的挑战。v区位形象防御区位形象防御通过宣传本项目的大双楠概念以及快速的城市化进程防御竞争对手在区位形象上的挑战。LOGO7373第六章、第六章、营销策略策略7474主要内容主要内容v产品策略：品策略：产品、服品、服务设计建建议；v价格策略：价格策略：产品的差比价关系；品的差比价关系；v分分销策略：策略：通通过什么途径招商？什么途径招商？v促促销策略：策略：如何如何进行整合行整合营销推广；推广；75756.1 产产品、服品、服务设计务设计建建议议7676产产品、服品、服务设计务设
47、计内容内容业态设计服务设计建筑设计景观设计道路设计布局设计产品设计7777其它其它项目是如何做的：目是如何做的：布局布局v办公公业态布局：布局：普遍采用临街区布局与围合式布局相结合的布局模式。街区式布局：街区式布局：如果公司的办公场所临近主干道，能够更多的过往人流看到公司，能够方便客户拜访本公司，这样有利于提升企业品牌的知名度，奖励客户来访的麻烦，因而普遍在临场外主干道一侧采用街区式布局，这样不仅更能满足部分企业的需求，还更能发挥临街房产的口岸的比较优势。合合围式布局：式布局：对于非临街的区域，由若干栋楼宇组成围合，形成相对独立的组团。v配套配套业态布局布局配套业态与办公业态部分混合的布局模式
48、。员工食堂按照组团进行配置，其它购物、餐饮、娱乐、建设等生活、商业设施分布布置，减少干扰。7878总总部国部国际际的布局的布局街区式布局街区式布局合合围围式布局式布局7979BDA国国际际企企业业大道大道合合围围式布局式布局街区式布局街区式布局8080其它其它项目是如何做的：目是如何做的：景景观v强调大面大面积、高比例的景、高比例的景观；v强调景景观的隔离功能与企的隔离功能与企业的私属景的私属景观v在保在保证整体景整体景观效果的前提下，效果的前提下，强调通通过景景观绿化的隔离化的隔离作用以保作用以保证企企业办公公场所之所之间的私密性以及企的私密性以及企业拥有相有相对独立的景独立的景观系系统；v
49、强调露台等建筑内景露台等建筑内景观与与户外景外景观之之间的融合；的融合；v强调静静态的植物、地形景的植物、地形景观与与动态的水景相的水景相结合；合；v强调地形景地形景观的使用，通的使用，通过构筑坡地等地形来形成丰富的构筑坡地等地形来形成丰富的景景观层次与建筑之次与建筑之间的相的相对隔离；隔离；8181总总部国部国际际水景水景高大高大树树种种实现视线实现视线隔离隔离8282浦浦东总部基地：部基地：生生态主主题水水鸟鸟、动动物物亲亲水水主主题题水景水景8383其它其它项目是如何做的：目是如何做的：建筑建筑v单体建筑面体建筑面积：1000到到6000平米；平米；v建筑建筑风格：普遍造型格：普遍造型简
50、约、明快的、明快的现代代风格；格；v建筑立面：建筑立面：强调建筑立面的造型与个性化，具有建筑立面的造型与个性化，具有可可识别性；性；v建筑建筑结构：大开构：大开间、较高的首高的首层层高形成大堂、高形成大堂、具有露台等能与具有露台等能与户外景外景观相融合的建筑元素；相融合的建筑元素；8484总总部基地部基地8585BDA国国际际企企业业大道大道8686建筑楼型：浦建筑楼型：浦东总东总部基地：部基地：6层层8787清清华玉泉慧谷：玉泉慧谷：3层17003000平米平米法法兰兰西西风风格格日式日式风风格格美国美国风风格格8888其它其它项目是如何做的：目是如何做的：道路与配套道路与配套设施施v道路：
51、道路：强调人车分流，人流与车流具有相对独立的路线；v配套：配套：均具有完善的商务、生活配套设施；8989本本项项目的目的产产品品设计设计理念：理念：5大大设计设计理念理念文化化理念国际化理念人性化理念生态化理念形象化理念成都总部经济区9090产品品设计的的形象化理念形象化理念布局的形象化布局的形象化布局的形象化布局的形象化办公区与商业区的分离，体现纯粹的办公环境；办公区与商业区的分离，体现纯粹的办公环境；不遮挡楼面，在主干道上能看到企业标牌等形象标识；不遮挡楼面，在主干道上能看到企业标牌等形象标识；道路的形象化道路的形象化道路的形象化道路的形象化交通干道：宽敞、通畅、绿树掩映、景观好；交通干道
52、：宽敞、通畅、绿树掩映、景观好；入户通道：直接进入大堂；入户通道：直接进入大堂；人性布道：景观化、曲折别致有趣；人性布道：景观化、曲折别致有趣；景观的形象化景观的形象化景观的形象化景观的形象化景观园林化，大面积的绿化体现园区的高档品质；景观园林化，大面积的绿化体现园区的高档品质；景观元素有品位、注重品质；景观元素有品位、注重品质；主要景观元素规模大，有气势；主要景观元素规模大，有气势；楼面、组团之间的景观隔离带，体现独栋形象；楼面、组团之间的景观隔离带，体现独栋形象；每户私家花园，体现企业形象；每户私家花园，体现企业形象；建筑形象化建筑形象化建筑形象化建筑形象化建筑立面：造型现代、简洁有个性、
53、能显示企业建筑立面：造型现代、简洁有个性、能显示企业LOGOLOGO等标识；等标识；建筑设施：注重品牌、做工精致、有品质感；建筑设施：注重品牌、做工精致、有品质感；建筑元素：楼层高、有大堂、气派；建筑元素：楼层高、有大堂、气派；9191产品品设计的的生生态化理念化理念v所所谓生生态化理念：化理念：从自然生态和社会心理两个方面去创造一种能充分融合技术和自然的人类活动的最优环境，诱发人的创造精神和生产力，提供高的物质和文化生活水平。 生生态态化的园林景化的园林景观观9292产品品设计的的生生态化理念化理念v生生态办公园区的基本要求公园区的基本要求通通过道路、建筑物、植物的合理道路、建筑物、植物的合
54、理规划布局，划布局，营造出生造出生态环境境优越的越的绿色网色网络体系，更适合体系，更适合员工的工作与生活。工的工作与生活。规划布局合理，功能分区明确;道路系统完善，便捷，步行空间与非步行空间关系处理得当；建筑物尽量选用新型环保、节能无公害材料；内部绿化自成网络系统，具备自我调节、发展、循环的功能；绿化植物丰富多彩，力求做到四季有花，四季常青，达到以点带面的绿化效果。同时多采用对人体有益的植物，创造一个良好的办公、居住环境。生活服务娱乐设施齐全，方便师生购物与休闲；整个园区具备良好的采光通风条件; 园区采取先进技术和严格、科学的管理方法，对园内的空气、噪声污染、垃圾处理、污水排放等进行监控，污水
55、、垃圾等有害物质的收集与处理符合国标。使校园内形成一个清洁、优美、生态良性循环的学习、生活环境。9393产品品设计的的人性化理念人性化理念v布局布局设计的人性化的人性化减少交通噪音的干扰；减少楼与楼之间的对视、保护公司与人的隐私；各功能区布局合理，能方便享受各种服务；v道路道路设计的人性化的人性化人车分流、确保行人的安全；交通通畅、标识清晰、没有容易导致交通事故产生的隐患；人行步道能与景观自然亲密接触；人行步道不容易滑倒、摔跤，形状富有情趣，甚至具有健身功能；v景景观设计的人性化的人性化人能融入景中，可以在草坪中休闲、小憩；植物四季常绿、景观富有变化，不单调；植物的气味芬芳，没有异味，对人体有
56、益；使用简单、维护方便；v建筑建筑设计的人性化的人性化建筑通风、通气、光线良好、有充足的日照；建筑设施方便易用，易于维护；9494产品品设计的的国国际化理念化理念v建筑的国建筑的国际化化建筑风格现代，具有国际化风格；建筑标准采用国际标准；建筑设施的国际化，采用国际标准化的配置；v景景观的国的国际化化现代西方园林风格；景观元素的国际化，大草坪，高大乔木等；标识的国际化（中、英、繁体、日文等）；v服服务的国的国际化化人员的国际化黑人、印度人、白人v业务的国的国际化化面向全世界进行市场运作v企企业的国的国际化化入住企业的国际化9595产品品设计的的文化化理念文化化理念 只有有文化内涵才谜足珍贵，才不
57、会落伍过时，才具有长久的生命力。在本项目的园林、景观小品、小品的命名、组团的命名等方面全面体现本园区的商业文化内涵。成都国成都国际际企企业业文化公园文化公园9696产产品品设计设计的基本原的基本原则则v1城市城市经营性原性原则；v2形象化原形象化原则；v3标志性原志性原则；v4主主题性原性原则 ；v5个性化原个性化原则；v6人性化原人性化原则；n n7 7私密性原则；私密性原则；私密性原则；私密性原则；n n8 8单体化原则；单体化原则；单体化原则；单体化原则；n n9 9实用性原则；实用性原则；实用性原则；实用性原则；n n1010市场性原则；市场性原则；市场性原则；市场性原则；n n111
58、1成本性原则成本性原则成本性原则成本性原则 ；n n1212口岸性原则；口岸性原则；口岸性原则；口岸性原则；n n1313占有欲原则；占有欲原则；占有欲原则；占有欲原则；97976.1.6 园区园区业态设计业态设计1 1办办公公公公业态业态独独栋栋写字楼、双拼写字楼、叠拼写字楼、商写字楼、双拼写字楼、叠拼写字楼、商务务官邸（官邸（别别墅）墅）2 2居住居住居住居住业态业态酒店式公寓、花园洋房、小高酒店式公寓、花园洋房、小高层层、高、高层电层电梯住房；梯住房；3 3商商商商业业服服服服务业态务业态 银银行、行、电电信（移信（移动动等）等）营业厅营业厅、邮邮局、会局、会议议中心、政府中心、票中心、
59、政府中心、票务务 中心、商中心、商务务酒店、商酒店、商务务会所、文印店、物管公司等；会所、文印店、物管公司等；4 4生活服生活服生活服生活服务业态务业态员员工餐工餐厅厅、酒楼、茶楼、咖啡店、快餐店、小超市、食、酒楼、茶楼、咖啡店、快餐店、小超市、食杂杂店、洗店、洗衣店、音像店、衣店、音像店、药药店、水店、水果店、五金店、美果店、五金店、美发发店、礼品店、店、礼品店、诊诊所、所、杂货杂货店、熟食店等；店、熟食店等；5 5运运运运动场动场所所所所业态业态乒乓乒乓球球场场、羽毛球、羽毛球场场、健身房、游泳池、台球室等；、健身房、游泳池、台球室等；98986.1.7建筑建筑设计：目目标市市场需求需求v
60、形象化：形象化：注重建筑立面的形象注重建筑立面的形象设计、体、体现国国际化、化、现代化的色彩，尽代化的色彩，尽量量单体独体独栋；v个性化：个性化：具有具有鲜明的个性明的个性风格、不雷同、可以格、不雷同、可以识别；v智能化：智能化：楼宇智能化、充分楼宇智能化、充分现代信息科技的便利；代信息科技的便利；v文化化：文化化：楼宇楼宇设计富有文化内涵，有品味，不落伍；富有文化内涵，有品味，不落伍；v生生态化：化：能能亲近自然、透光、通近自然、透光、通风、节能、能、环保；保；v人性化：人性化：以人以人为本，注重建筑、本，注重建筑、设施的便利性、易施的便利性、易维护性；性；v国国际化：化：楼面造型、建筑楼面
61、造型、建筑风格、建筑材料等采用具有国格、建筑材料等采用具有国际化色彩；化色彩；99996.1.7建筑建筑设计：建筑形建筑形态v基本形基本形态独栋建筑、单体建筑、商务官邸；v具体形具体形态独独栋：一栋楼、一个大堂、一家公司、四个建筑立面；双拼：双拼：二栋类背靠背拼在一起、两侧各一个大堂、二家公司、各两个建筑立面；四拼：四拼：四栋楼紧拼在一起构成类矩形建筑、四侧各一个大堂、四家公司、各一个建筑立面；双叠：双叠：一栋楼、两侧各一个大堂、二家公司上下楼层分开、各自独立电梯、各自两个建筑立面；双拼双叠：双拼双叠：双拼四侧各一个大堂、每栋楼二家公司上下楼层分开、共四家公司、各自独立电梯、各一个建筑立面；四
62、拼双叠：四拼双叠：四拼四侧各一个共用大堂、两侧各供一家公司使用、每栋楼二家公司上下楼层错开、共八家公司、各自独立电梯、各半个建筑立面；商商务官邸：官邸：独栋、双拼1001006.1.7建筑建筑设计：建筑面建筑面积v本本项目的目的单体建筑面体建筑面积与楼与楼层v注：不包含地下建筑面注：不包含地下建筑面积独栋：1500平米+定制；双拼：2000平米左右四拼：2000平米左右双叠：1500平米双拼双叠：2000平米四拼双叠：2500平米独栋商务官邸：200300平米v本本项目的目的层数数楼层数：5层6层+地下1层独栋、双拼、四拼：5层叠拼：6层v本本项目的目的层高高首层：4.5米标准层：3.5米10
63、11016.1.7建筑建筑设计：建筑元素建筑元素需求元素设计要求形象化入户VIP车道能够直接开到大堂私家花园草坪、高大乔木点缀；对于拼叠户型，密植灌木隔离各个建筑立面，形成每家公司的私家花园格局；入户小广场依据客户要求设计，并可根据客户需求改造成花园或草坪；建筑立面现代西方建筑风格，时尚、现代； 大堂层高高，视线好；电梯知名高档品牌；门窗等各类设施知名高档品牌、做工精细；个性化建筑立面具有独特的个性，容易识别；独栋可以按照客户需求定制；智能化楼宇智能系统门禁、综合布线系统、监控系统、防盗报警系统、消防报警系统自然化楼顶私家会所花园每家公司均有楼顶，可以直接上楼、电梯可以直接到达；露台尽量在一些
64、楼层退后留出大面积露台，形成露台花园门、窗透气、透光、通风良好人性化地下停车场等各类设施使用方便楼梯等使用方便1021026.1.7建筑建筑设计：其它要求其它要求v地下停地下停车场组团内的地下全部为统一的地下停车场（如：中海名城），以确保有足够的停车位；v风水原水原则所有建筑设计符合基本的风水准则，不引起负面的心理情绪。1031036.1.8园区布局园区布局设计：基本原基本原则v基本思想基本思想依据不同功能区对口岸、环境的不同要求进行布局，以充分发挥口岸、环境的比较优势；同时考虑到与后续工程之间的协调与过渡。v基本原基本原则楼与楼之间具有较宽的间距；楼与楼之间具有较好的隔离，尽量不要对视；楼与
65、楼之间最好采用合围式布局，避免兵营式布局；建筑之间不能形成通风、阳光上的阻挡； 104104新新 市市 政政 公公 路路双双楠楠大大道道成成 温温 公公 路路总总部住宅区部住宅区总总部商部商部商部商务务区区区区中央水中央水景区景区主主题题景景观带观带花园洋房区花园洋房区花园洋房区花园洋房区花园洋房区花园洋房区花园洋房区花园洋房区小高小高小高小高层电层电梯公寓梯公寓梯公寓梯公寓小高小高小高小高层电层电梯公寓梯公寓梯公寓梯公寓独独独独栋栋区区区区双双双双拼拼拼拼组组团团区区区区四四四四拼拼拼拼组组团团区区区区商商商商务务官官官官邸邸邸邸区区区区独独独独栋栋组组团团区区区区叠叠叠叠拼拼拼拼组组团团区
66、区区区双双双双拼拼拼拼组组团团区区区区社社区区商商业业区区主主题题景景观带观带独独独独栋栋区区区区双双双双拼拼拼拼组组团团区区区区四四四四拼拼拼拼组组团团区区区区商商商商务务官官官官邸邸邸邸区区区区独独独独栋栋组组团团区区区区叠叠叠叠拼拼拼拼组组团团区区区区独独独独栋栋组组团团区区区区双双双双拼拼拼拼组组团团区区区区叠叠叠叠拼拼拼拼组组团团区区区区双双双双拼拼拼拼组组团团区区区区叠叠叠叠拼拼拼拼组组团团区区区区独独独独栋栋组组团团区区区区双双双双拼拼拼拼组组团团区区区区叠叠叠叠拼拼拼拼组组团团区区区区独独独独栋栋组组团团区区区区独独独独栋栋组组团团区区区区1051056.1.8园区布局园区布局
67、设计：总部商部商务区区v总部商部商务区区位置：位于新的市政公路与双楠大道交界处。主要组成部分为：成都成都总部部经济中心（小高中心（小高层酒店式写字楼）：酒店式写字楼）：总部经济区管委会；（总部经济区开发公司）总部经济区物业管理公司；总部经济区政务中心；总部经济区会议中心；总部经济区商务中心；银行、邮局、票务、文印服务、快递公司等；总部经济中心商务酒店；总部经济区商务会所；总部广部广场（总部部经济区的形象广区的形象广场）广场；旗杆：所有入住企业的旗帜（象联合国）总部长廊：所有入住企业的艺术化介绍；大型主题喷泉；临时停车场；隔离景观带；广场周边的景观带，将广场与周边的办公物业相对隔离；106106
68、6.1.8园区布局园区布局设计：总部部办公区公区v独独栋区区双楠大道，市政公路沿线：街区式布局中庭主景区商务官邸后区域：组团式布局独栋办公楼每栋楼两个出入口，主干道沿线为主出入口，背后为次出入口，前侧有形象小广场，前后两侧拥有私家花园。v商商务官邸区官邸区组团中庭主题景区周边：每户前后独立私家花园；v双拼区双拼区组团式布局，若干栋双拼楼的一个建筑面合围形成一个组团，另一面则于其它楼合围形成另外的组团，尽可能使双拼区在视觉上看也是独栋区。1071076.1.8园区布局园区布局设计：总部部办公区公区v多拼区多拼区位置：独栋区与商务官邸区之间；组团式布局，若干栋双拼、三拼、四拼楼的一个建筑面合围形成
69、一个组团，另一面则于其它楼合围形成另外的组团，尽可能使双拼区在视觉上看也是独栋区。v叠拼区叠拼区位置：一期西侧独栋区之西区域；由若干栋四拼双叠、双拼双叠的一个建筑面构成一个组团，另一写侧面尽量构成另外的组团，布局形式与双拼区类似，尽可能使双拼区在视觉上看也是独栋区。1081086.1.8园区布局园区布局设计：居住区居住区v花园洋房区花园洋房区靠近中央主题景观区部分设计为花园洋房区，一方面可以与总部的低楼层办公场所进行过渡，另一方面也能提升住宅部分的品质。v小高小高层区区临近双楠大道、双温公路侧位小高层区。1091096.1.8园区布局园区布局设计：社区商社区商业区区v位置：位置：总部居住区靠近
70、双楠大道侧的沿线商业步行街；v理由：理由：相对隔离：与办公区相对隔离，不干扰；距离较近：距离居住区、办公区、商务区均不远；市场范围：可以对外服务，扩大市场范围；1101106.1.8园区布局园区布局设计：中庭主中庭主题景景观区区v小型、曲折有致的湖泊；小型、曲折有致的湖泊；v湖湖滨滨商商业业会所；会所；v湖湖滨滨运运动场动场所；所；v湖湖滨滨游泳池；游泳池；v湖湖滨亲滨亲水水观观景步道；景步道；v休休闲长闲长廊、亭、台、廊、亭、台、轩轩、榭、榭1111116.1.8园区布局园区布局设计：主主题景景观带v连接中庭景区与各小接中庭景区与各小组团之之间最最为重要的重要的绿化化带。（。（类似于双流似于
71、双流500米湿地米湿地绿化化带）1121126.1.9道路道路设计：基本原基本原则v景景观化原化原则主要通道应该宽敞、两边具有较好的绿化景观；人行步道、观景道应该曲折别致、富有趣味，有曲径通幽的感觉；每个合围均有自己专用的内部道路，相对独立，合围与合围之间只能通过主干道连接，尤其在叠、拼区，尽量在视觉让人为一个建筑立面就是一个独栋；v人性化原人性化原则做到人、车分流；不出现导致易发生交通事故的隐患点；1131136.1.9道路道路设计：道路道路组织v场外道路外道路新的市政道路应该建在一期工程的北侧，一、二期工程之间，以便在为一期工程服务的同时能辐射到后期工程的开发。v场内道路内道路场内交通由两
72、大部分组成：机机动车道道主干道：通过棋盘的主干道将各个组团串联起来；组团内通道：与主干道连接，进入组团内的通道；入户VIP通道：由组团通道进入写字楼大堂门前的VIP车道；地下停车场通道：由组团通道进入组团地下停车场的通道；人行道人行道办公区内的人行道、观景步道，以主题景观带内的观景通道为骨架，构建发射到各个组团的人行步道，人行步道全部位于公共景观区内，曲折有致，富有趣味，做到人与景观的互动，人与景观的亲密接触，只有这样，人才能回归自然来放飞心情、解除疲惫、张扬个性。1141146.1.10景景观设计：核心理念：生核心理念：生态化、国化、国际化、文化化化、文化化v景景观园林化原园林化原则第一、高
73、绿化率，绿化率达到50%；第二、体现生态环境艺术式办公场所的原则 在布局上增设建筑和园林小品，强化园区的园林氛围；在绿化上以常绿树为主基调，适当穿插四季花卉，力求树木高低错落有致、疏密有序，形成优良的植物总体和局部效果，真正达到绿化、美化、净化、亮化、香化和静化，从而产生一种安静优雅的绿化格调。第三、做好平面绿化和景观并进行垂直绿化和布景，同时在一些建筑天台布置空中花园，组成一些立体图案，形成立体景观。1151156.1.10景景观设计：核心理念：生核心理念：生态化、国化、国际化、文化化化、文化化v景景观人性化原人性化原则生态景观规划上要考虑以人为本，体现个性化，这要求：第一、空间的组织与划分
74、应依据不同层次需要，组织不同活动空间；第二、为满足人们回归自然的渴望，各种空间中的设施设置、材料质感的应用，景观的创造应充分考虑人们钟情于自然的心理需求；第三、关注人的审美习惯，以园林山水布置景观，并赋予文化内涵表达思想感情；第四、绿化植物配置应选择各种有益于身心健康的保健植物，各种能消除疲劳的芳香植物。比如，园路的设计走向要充分考虑到人员的出入方便，大乔木的位置要考虑到是否影响日常生活的采光、通风及安全问题。1161166.1.10景景观设计：核心理念：生核心理念：生态化、国化、国际化、文化化化、文化化v整体化原整体化原则统一的概念主一的概念主题、组团主主题；整个园区的园林景观应该有统一的主
75、题，在统一的主题原则指导下，形成各个组团的小主题，以此统领整个园区的景观规划设计。v可持可持续化原化原则能持能持续发展展第一、尽可能进行乔灌草复式绿化，增加单位面积上的绿量，以有利于人与自然的和谐，使其可持续发展。第二、节能降耗，省水、省电；维护、使用简单方便。第三、资源循环使用。水资源能够循环再生利用、垃圾分类处理；1171176.1.10景景观设计：核心理念：生核心理念：生态化、国化、国际化、文化化化、文化化v协调化原化原则各各类元素的和元素的和谐第一、建筑与建筑之间的协调；第二、建筑与景观之间的协调；第三、景观与景观之间的协调；第四、景观与道路之间的协调；第五、人与自然（包括动物）之间的
76、协调；v国国际化原化原则园林风格的国际化；景观元素的国际化；景观命名的国际化；环境标识的国际化；v文化化原文化化原则景观小品具有文化内涵；景观命名具有文化内涵；景观标识具有文化内涵；1181186.1.10景景观设计：天然的天然的现代企代企业文化博物文化博物馆传播现代商业文化，展现现代商业文明！传播现代商业文化，展现现代商业文明！理由如下：理由如下：理由如下：理由如下：第一、本项目能够代表现代商业文化发展程度第一、本项目能够代表现代商业文化发展程度第一、本项目能够代表现代商业文化发展程度第一、本项目能够代表现代商业文化发展程度本项目是总部经济区，是现代商业活动中的核心与制高点，能够代表现代商业
77、文化发展本项目是总部经济区，是现代商业活动中的核心与制高点，能够代表现代商业文化发展的高度；的高度；第二、本项目有倡导现代商业文化的责任第二、本项目有倡导现代商业文化的责任第二、本项目有倡导现代商业文化的责任第二、本项目有倡导现代商业文化的责任总部经济区的开发，标志着成都的商业已经发展到了一个新的阶段，其很重要的一个社总部经济区的开发，标志着成都的商业已经发展到了一个新的阶段，其很重要的一个社会功能就是要倡导传统企业应该向现代企业发展，从而促进、引领本土的企业的发展。因此，向会功能就是要倡导传统企业应该向现代企业发展，从而促进、引领本土的企业的发展。因此，向社会倡导现代的商业文化，传播现代商业
78、文明是本项目的重要功能，也是应该肩负起的社会责任；社会倡导现代的商业文化，传播现代商业文明是本项目的重要功能，也是应该肩负起的社会责任；第三、成都本身的商业文化应该对外进行传播第三、成都本身的商业文化应该对外进行传播第三、成都本身的商业文化应该对外进行传播第三、成都本身的商业文化应该对外进行传播成都建城成都建城23002300余年来，一直都是万商云集、商业文明发达的商业中心。现代成都更是在余年来，一直都是万商云集、商业文明发达的商业中心。现代成都更是在全国均有重要影响力的经济中心城市，拥有中国第四城的美誉，成都市政府更提出了最佳创业环全国均有重要影响力的经济中心城市，拥有中国第四城的美誉，成都
79、市政府更提出了最佳创业环境、最佳的人居环境、最佳的商务环境、世界办公室的城市定位，因此，应该将成都本土的商业境、最佳的人居环境、最佳的商务环境、世界办公室的城市定位，因此，应该将成都本土的商业文化与商业文明对外进行传播。文化与商业文明对外进行传播。1191196.1.10景景观设计：载体体v 成都国成都国际企企业文化公园文化公园本园区的景观环境命名为成都国际企业文化公园。即区域是成都总部经济区，但区域内的环境载体是成都国际企业文化公园，不仅绿化是景，景观小品是景、里面的公司、员工都是景，展现的是一幅现代都市商业文明蓬勃发展的一幅景象。完全做到建筑与环境、人与环境的完美融合。1201206.1.
80、10景景观设计：景景观风格格v现代西方园林代西方园林风格格为主，分主，分组团构建：构建：第一期：北美北美风情园林情园林第二期：北欧北欧风情园林情园林第三期：地中海地中海风情园林情园林第四期：东南南亚风情情v理由：理由：北美风情的核心是美国风格，美国在现代工商业的发展高度以及做出的贡献无人可及，因此，以北美风情为载体，体现现代商业文明是名至实归，同时，也是很多商业人士所钟爱的风格。1211216.1.10景景观设计：组团中庭景中庭景观区景区景观元素元素v湖、湖、喷泉、泉、栈桥、草坪、流水、廊亭、街灯、草坪、流水、廊亭、街灯、体体现原汁原味的北美原汁原味的北美风格园林景格园林景观；v天天鹅、红鱼、
81、水、水鸟、鸳鸯、松鼠、猴子、松鼠、猴子、鸵鸟等等动物物组成完整的生物生成完整的生物生态；122122基本基本载载体体美国美国纽约纽约中央公园中央公园1231236.1.10景景观设计：中央主中央主题绿化化带景景观元素元素v中央主中央主题绿化化带的主要功能是隔离、景的主要功能是隔离、景观元素元素主要主要为：高大：高大乔木、花卉、流水、草坪、廊木、花卉、流水、草坪、廊桥等。构成园区的主要景等。构成园区的主要景观带。1241246.1.10景景观设计：合合围内景内景观元素元素v景景观元素：元素：草坪、小灌木、花草、小品、小桌、小椅、阳伞等。可以在其间休闲、娱乐。v景景观小品：小品：园区主干道：企业星
82、光大道；（两侧为企业园区内的杰出企业）企业文化碑林：企业的经营理念、宗旨、格言集锦；企业标志碑林：企业的LOGO、商标等为主题的展示；总部长廊：所有入住企业的简介；管理大师雕塑：世界知名管理大师的像；警钟墙：企业的重大历史事件等：廊、碑、雕塑、墙、石头、壁画等作为景观小品；总总部旅游部旅游（MBAMBA、中小学、中小学生）生）旅游开放日：旅游开放日：1251256.1.10景景观设计：其它景其它景观元素元素v入入户私家花园私家花园草坪、小灌木、花草、企业的名牌等；v楼楼顶、露台会所花园、露台会所花园企业自行设计、建设v建筑楼面隔离景建筑楼面隔离景观带草坪、高大的乔木、密植小灌木等。v主干道景主
83、干道景观中间绿化带是高大的乔木起到组团之间的视线隔离作用；两侧是小灌木、草坪、花草，可以很容易看到路旁的建筑。v标牌牌标识风格现代，中英法繁体文等多语种标识。1261266.1.11目目标市市场对产品品设计的基本要求的基本要求汇总核心需求布局景观道路建筑形象需求1.楼与楼之间具有较宽的间距；2.楼与楼之间具有较好的隔离，尽量不要对视；3.楼与楼之间最好采用合围式布局，避免兵营式布局；1.企业私家花园、可以按照个性进行设计；2.私家小广场，能够竖立旗杆、公司标牌等；3.叠拼区楼面之间要有绿化隔离带，各个楼面之间自成组团；1.入户VIP车道；2.道路按照合围式布局，而不是棋盘式布局，感觉上是私家专
84、用通道；3主要通道应该尽量宽敞；1.建筑立面、造型现代、气派、具有强烈的个性与可识别性；2.拼、叠区楼面之间要有明显的隔离，最好是各个楼买拥有各自的组团；3.叠拼区的楼层单元之间要有很好的隔离，确保各自的隐私；4.楼层首层层高要高，适合作为企业的大堂；5.商务官邸具有明显的别墅化特征；环境需求1.商业区、办公区、居住区之间在保证方便的同时有所隔离；2.员工餐厅可以按照组团进行配置；1.园林化：高绿化率，应该达到50%以上；2.整体化：景观具有统一的主题，采用现代西式园林风格；3.人性化：能够亲近自然、使用维护方便，具有生命力，人与动物和谐相处；4.文化化：景观小品具有商业文化；5.节能化：减少
85、电力等的消耗；6.循环化：水资源能循环使用、垃圾分类回收；1道路景观化，主要通道两侧具有良好的绿化；人行步道、观景道有曲折有趣；2道路人性化，人车分流，降低主要通道的交通噪声影响；1.建筑景观化，注重与环境风格的协调，具有露天、屋顶私家花园会所等；建筑需求1建筑之间不能形成通风、阳光上的阻挡；1户户见景；2顶天立地；1.建筑智能化；2.建筑文化化；3.建筑自然化，通风、透光、景观良好；4.建筑人性化，实施方便、好用易维护；5.建筑节能化，节水、节电；1271276.1.12服服务设计：基本原基本原则v基本原基本原则 在人性化的核心指在人性化的核心指导原原则下，提出下列基本原下，提出下列基本原则
86、：完善化完善化提供周到、全方位的服务；细节化化注重服务细节、强调尽善尽美；标准化准化服务动作的标准化；服务态度的标准化；服务语言的标准化；人员形象的标准化；星星级化化五星级酒店般的服务，提供高品质的服务；国国际化化提供国际化的服务，满足不同国家业主的需求；具体内容包括：具体内容包括：服务人员的国际化；服务语言的国际化；服务标识的国际化；服务文件的国际化；1281286.1.12服服务设计：服服务内容内容v公关服公关服务企业家沙龙；企业家网球俱乐部；企业高球俱乐部；老板足球队；总部经济区商会；各种报告会、讲座、主题演讲、峰会、论坛；保健、养生讲座等；1291296.1.12服服务设计：服服务内容
87、内容v物管服物管服务v工程管理服工程管理服务v环境境卫生管理服生管理服务v安全消防管理服安全消防管理服务v物物业装修管理服装修管理服务v档案档案资料管理服料管理服务v维修服修服务v保保洁服服务v花木租花木租摆业务服服务v办公用品代公用品代办v办公自公自动化服化服务v物流服物流服务v商商务支援服支援服务；v货运中心运中心营运管理服运管理服务；v用用户定制服定制服务；v设备安装服安装服务；v企企业活活动支援服支援服务；v国国际物流服物流服务v机票、机票、车票（保票（保险）代理服）代理服务v餐餐饮送水服送水服务v租租车服服务v保安服保安服务v服服务人人员v其他管理服其他管理服务1301306.1.1
88、2服服务设计：服服务内容内容v政政务服服务：代办工商登记手续；代办税收登记手续；代办人事管理手续；代办海关通关手续；代办劳动用工手续；1311316.1.12服服务设计：服服务标准准v星星级服服务标准与准与规范范服务文化体系；服务流程体系；服务标准体系；服务方法体系；服务测评体系；服务监控体系；v具体服具体服务内容内容根据后期实际情况再行制定；1321327.2价格策略价格策略v均价：均价：5000元元v注：注：现在在认同的价位同的价位为4000元左右，考元左右，考虑时间增增值因素，因素，暂定定为5000元元/平米，根据当平米，根据当时市市场情况情况进一步确定。一步确定。v楼型的差比价关系根据
89、当楼型的差比价关系根据当时情况确定；情况确定；1331337.3分分销销策略策略v直直销销渠道渠道+联联盟分盟分销销渠道；渠道；1341347.4促促销策略：策略：公关促公关促销v政府公关；政府公关；v会会议议公关；公关；v新新闻闻宣宣传传；v事件事件赞赞助；助；135135政府公关政府公关v省政府：省政府：目标：纳入省政府视野，成为四川省世界办公室规划中的一部分，获取分税政策支持；高新西区进入园区的企业纳入小巨人计划、火炬计划等当中；契机：省政府优化各经济功能区产业布局；v市政府：市政府：正名：成都国际总部经济区；成立机构：促进成都市政府成立总部经济办；在办公室之下成立国际总部经济区建设指挥
90、部；成为市政府分管领导的联系单位；得到政府的授牌；促进政府主办，公司承办的总部经济区国际高峰论坛；136136政府公关政府公关纳入规划：将本项目纳入成都市政府规划中的一部分；成为成都世界办公室计划中的一部分；努力促进市政府划出一大片土地成立成都唯一的、真正能够代表成都的总部经济区（大，象高新西区）纳入政府统一的对外招商计划：对成都市政府投资促进委员会进行公关，将本项目纳入该委员会的重点招商引资项目，对外资公司、外省公司进行促销；补缺：腾笼换鸟、外迁不离城的配套工程137137政府公关政府公关v双流双流县人民政府人民政府对双流县人民政府进行公关，达到两个目标：第一、促进宣传促进双流县政府在相关的
91、场合与途径，将本项目作为内容之一对外进行宣传。第二、促进占位促进双流县政府向成都市政府争取，将双流作为成都发展总部经济的示范区，从而带动整个双流的总部经济的发展，而本项目作为双流县发展总部经济的示范区，也必将获取更大的发展。v双流双流县招商局招商局将本项目作为双流县政府招商引资的重要项目对外进行推荐，从而促进本项目的发展。v双流双流临空空.空港空港经济办公室公室与临空.总部经济办公室紧密联系，促使该办公室在外地企业或本土企业与之联络时优先推荐本项目。138138会会议公关：公关：项目亮相、目亮相、传播理念播理念v成都国成都国际总部部经济区区发展国展国际论坛会议时机：在项目的发展策略、经济区的运
92、作模式基本确定以后；会议目标：项目亮相，将项目以及项目的经营理念利用研讨会的新闻效应向社会公众进行传播。会议主题：对成都国际总部经济区的开发理念、发展模式以及对区域经济、企业发展、城市经营的作用与意义等进行讨论、论证，集思广益。参会对象：省、市、县政府领导；专家学者；区域经济学家、企业管理专家、房地产专家、城市运营专家；目标市场企业；大中型民营企业、大中型国有公司、软件、广告等智力型产业公司、外资公司成都分部等）商会、协会；省市县工商联；职工代表；市民代表；新闻媒体；四川日报、成都日报、成都商报、华西都市报、四川电视台、成都电视台、新华网等；主办单位：四川省政策研究室成都市人民政府；双流县人民
93、政府；承办单位：成都国际总部经济区管委会；（成都国际总部经济区开发公司）139139会会议公关：公关：提升社会知名度、提升社会知名度、树立公众形象立公众形象v企企业意意见征征询会会对象：目标企业目的：前期介入、超前营销；v标志、志、视觉形象、广告形象、广告语公开征集活公开征集活动对象：公众；目的：提高知名度、树立品牌形象媒体：成都商报、华西都市报；140140会会议公关：公关：体体现高起点高起点规划、划、设计v成都国成都国际总部部经济区区规划划设计全球招全球招标新新闻发布会布会会议时机：项目的发展思路、发展战略得到政府高度认可，并获得了后续开发的土地资源保障，发展战略研讨会之后。会议目标：对外
94、发布招标信息，宣布成都国际总部经济区规划的高起点、高水准；参会对象：市、县政府领导；意向参加投标的公司；新闻媒体；主办单位：成都国际总部经济区管委会；141141会会议公关：公关：联络潜在目潜在目标市市场，传播播产品品设计概念概念v成都国成都国际总部部经济区区规划划设计企企业评审会会会议时机：景观、建筑规划设计基本完成；会议目标：向目标市场企业及社会公众传达总部经济区的产品概念，联络与目标市场企业的关系；参会对象：目标市场企业；已经中标的规划设计单位；新闻媒体；主办单位：成都国际总部经济区管委会；142142会会议公关：公关：传播开播开发进度、度、进一步提高知名度一步提高知名度v成都国成都国际
95、总部部经济区奠基典礼区奠基典礼活动时机：成都国际总部经济区奠基；活动目标：持续向社会传播本项目的相关信息；参加对象：省、市、县政府领导；意向入区企业领导；新闻媒体；主办单位：成都国际总部经济区管委会；143143会会议公关：公关：推广推广产品、品、实现销售售v成都国成都国际总部部经济区区产品、投品、投资说明会明会会议时间：正式开园之前；会议目标：向目标市场企业、投资者、投资机构推介产品；参会对象：意向入住企业、投资者；规划设计企业；建设企业；新闻媒体；主办单位：成都国际总部经济区开发公司；144144会会议公关：公关：建立建立联盟、促盟、促进销售售v成都国成都国际总部部经济区招商区招商联谊酒会
96、酒会会议时机：正式开园之前；会议目标：介绍招商奖励政策、联络与招商联盟之间的关系；参会对象：各类商会、行业协会；省市县工商联代表；律师行、会计师事务所、广告公司等中介机构；主办单位：成都国际总部经济区开发公司；145145新新闻公关：公关：宣宣传经济模式、刺激迁移欲望模式、刺激迁移欲望v企企业发展开始展开始进入入总部部经济模式模式阶段，川企准段，川企准备好了好了吗？v中小城市民中小城市民营企企业发展瓶展瓶颈调查v二三二三线城市民城市民营企企业，“走走”还是是“留留”？v146146新新闻公关：公关：宣宣传郊区化、生郊区化、生态化化办公公趋势、进行市行市场教育教育 v成都开始形成郊区成都开始形成
97、郊区办公潮流公潮流v成都成都办公公环境全面与国境全面与国际接接轨v成都的成都的“世界世界办公室公室”在哪里？在哪里？v成都白成都白领烦心事：何心事：何时才能逃离才能逃离钢筋水泥筋水泥v好好环境就能出大境就能出大创意？成都智慧型公司意？成都智慧型公司纷纷迁入迁入总经济区区v美国有硅谷，成都有什么？美国有硅谷，成都有什么？v发达国家达国家办公公场所迁移的启示所迁移的启示录v拥有独有独栋不是梦不是梦v成都企成都企业掀起独掀起独栋潮潮v147147新新闻公关：公关：传播播产品理念、提高知名度、激品理念、提高知名度、激发消消费动机机v成都开始成都开始进入入总部部经济时代代v川企涌入，成都准川企涌入，成都
98、准备好了好了吗？v成都呼成都呼唤国国际总部部经济区区v成都开始成都开始进入入总部部经济时代代v成都开建第成都开建第“三区三区”v成都成都总部部经济区，放到哪里最合适区，放到哪里最合适v成都国成都国际企企业文化公园文化公园动工修建工修建v为什么什么“闲散散”的成都人有大成就的成都人有大成就成都休成都休闲商商业文化大起底文化大起底v成都国成都国际总部部经济区区发展展专家家访谈v成都国成都国际总部部经济区区发展展领导访谈v成都国成都国际总部部经济区区发展企展企业访谈v城市空心化，成都准城市空心化，成都准备好了好了吗？v148148新新闻公关：公关：提供例提供例证、打消、打消顾虑v成都国成都国际总部部
99、经济区首批企区首批企业入住入住v成都国成都国际总部部经济区区举行盛大开园行盛大开园仪式式v外企看好成都国外企看好成都国际总部部经济区区v四川民四川民营老板老板纷纷到成都国到成都国际总部部经济区探区探盘v149149事件事件赞助：助：焦点焦点营销、提高知名度、提高知名度 有有针对性性对目目标市市场集中的公共事件活集中的公共事件活动进行行赞助，提升助，提升项目的知名度与美誉度，促目的知名度与美誉度，促进项目目销售。售。v四川十大四川十大财经人物人物评选v工商工商联的会的会议v各各类商会的会商会的会议v高高尔夫球夫球赛赞助助v财富第四周富第四周v150150广告促广告促销：开开盘前夕，前夕，强力推广
100、力推广v电视广告广告投放时机项目开盘期、投放媒体四川电视台、成都电视台等v报纸广告广告投放时机项目开盘期投放媒体华西都市报、成都商报v杂志广告志广告投放时机项目开盘期投放媒体各类航空杂志企业管理杂志151151广告促广告促销：持持续沟通、提高知名度沟通、提高知名度v路牌广告路牌广告案场路牌广告投放时期：开工建设投放地点：案场交通要道路牌广告投放时期：开工建设投放位置： 成雅、乐高速公路； 成渝高速公路； 成南高速公路； 成绵高速公路； 成灌高速公路； 成温邛高速公路；机场高速公路；v内刊及信函广告内刊及信函广告创办成都国际总部经济区内刊，通过向潜在客户进行信函投递进行宣传。v网网络广告广告创办
101、成都国际总部经济区网站，对外进行宣传。尽快抢注域名尽快抢注域名152152现场促促销：氛氛围塑造塑造v围墙广告；广告；v形象广形象广场；v大型路牌；大型路牌；v各各类装装饰等；等；v153153人人员促促销：贴身服身服务、实现销售售v官官员促促销通过与各级领导、官员建立良好关系，邀请其协助招商。注：将佣金以政府招商引资奖励的形式进行发放，避免法律风险。v专家促家促销通过与企业管理专家、经济学家等建立良好关系，邀请其协助招商；v中介机构促中介机构促销通过与会计师行、律师行、广告公司、商会等机构进行合作，邀请其协助招商；154154人人员促促销：贴身服身服务、实现销售售v社会知名人士促社会知名人士
102、促销通过社会知名人士进行招商；v人人员促促销组建招商团队，训练高水平的招商人员队伍进行促销。具体工作内容包括：直接上门拜访意向客户或重点目标市场客户；跟进各类招商相关机构、联盟或个人以及其提供的信息；接待各类客户的现场咨询；处理各类客户的信函、电话、邮件等的咨询；LOGO155155第七章、第七章、营销工具工具156156营销营销工具工具v样板区；板区；v楼楼书；v模型；模型；v售楼售楼现场（招商中心）；（招商中心）；v广告、宣广告、宣传资料；料；电视形象片等；v推推销词；v招商人招商人员培培训；vLOGO157157第八章、第八章、营销保障保障158158组织保障保障成都国际总部经济区建设指
103、挥部成都国际总部经济区管委会（成都国际总部经济区公司）成都国际总部经济区开发公司董事会总经理财务部供应部工程部招商部策划部公关部办公室顾问委员会159159v人人员员保障；保障；v技技术术保障；保障；v资资金保障；金保障；LOGO160160第九章、第九章、实施施计划划161161一期工程一期工程v2007年：年：规划、划、设计、筹、筹备期期完成土地征用、市政设施建设；完成项目的概念规划、景观设计、建筑设计v2008年：建年：建设、发展、大展、大规模招商期模招商期完成总部商务区的建设完成中庭景观、中央主题景观带的建设完成样板区的建设初步具备企业入住条件少部分已经联络好的企业开始入住v2009年：大年：大规模入主期模入主期园区正式开盘；招租；完成大部分面积的建设162162二期工程二期工程v2008年：筹年：筹备期期落实二期工程的土地征用；v2009年：年：规划、划、设计、建、建设期期完成二期工程的概念性规划、景观规划、建筑规划；完成二期工程的土地平整以及市政基础设施建设；v20010年：大年：大规模招商期模招商期二期园区正式开盘开始大规模招商完成大部分面积的建设163163营销营销推广推广计计划划v营销预热期期2007年、2008年上半年v招商招商销售期售期2008年下半年、2009年、2010年具体营销推广计划根据项目实际进度制定。 164164Q&A165165谢 谢！
