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1、“誉峰”营销推广报告City in Desires誉峰誉峰缔造鉴赏级豪宅缔造鉴赏级豪宅报告结构体系报告结构体系论论 “ “市市” ” 立立“势势” ” 造造“势势” ” 领领“市市”论论 “ “市市”成都电梯豪宅市场分析成都电梯豪宅市场分析成都电梯豪宅格局成都电梯豪宅格局电梯豪宅项目选取标准：拥有大量总价电梯豪宅项目选取标准：拥有大量总价180180万万/ /套以上产品的项目套以上产品的项目鹭岛国际紫 檀誉 峰中海城南1号华敏世家花园龙湖世纪峰景新鸿基悦城麓山国际社区成都电梯豪宅市场状况成都电梯豪宅市场状况 项目名称项目名称面积区间面积区间( () )装修装修标准标准（元（元/ /）开盘开盘时
2、间时间供应量供应量（套）（套）销售销售套数套数畅销产畅销产品（品（）均价均价（元（元/ /）总价总价（万元）（万元）紫紫 檀檀282-444282-44450005000（1010套）套）07.1207.121041044545282-295282-2951400014000403-666403-666中海中海城南城南1 1号号160-253160-25308.1108.11475475120120159-185159-1851000010000160-253160-253龙湖龙湖世纪峰景世纪峰景280-650280-65008.1108.111701701313280280110001100
3、0300-660300-660华敏世家花园华敏世家花园289-453289-45308.908.91321325252320-340320-34095009500280-430280-430新鸿基新鸿基悦城悦城平层平层191-192191-192跃层跃层289-325289-32509.409.4平层平层2929套套跃层跃层8 8套套平层平层2424套套跃层跃层4 4套套190190平层平层58005800跃层跃层1500015000平层平层120120跃层跃层280-580280-580麓山麓山茵特拉肯茵特拉肯220-260220-2603000300008.1208.12279279186
4、186220-260220-26095009500200-250200-250鹭岛鹭岛原石滩公寓原石滩公寓9090160-200160-2006000600009.1009.1018018030301601601500015000240-300240-300n电梯豪宅户型面积以电梯豪宅户型面积以160-440160-440的奢华大户型为主的奢华大户型为主n六成项目为清水房，四成项目为精装房（精装标准六成项目为清水房，四成项目为精装房（精装标准3000-60003000-6000元元/ /平米不等）平米不等）n清水豪宅单价集中在清水豪宅单价集中在9500-110009500-11000元元/ /
5、 之间，精装豪宅单价之间，精装豪宅单价1500015000元元/ / 左右左右n总价主要集中在总价主要集中在200200万万-500-500万万n目前成都豪宅销售量两级分化明显，目前成都豪宅销售量两级分化明显，中海、麓山、鹭岛等具有多年影响力和客中海、麓山、鹭岛等具有多年影响力和客户积累的项目户积累的项目单盘月均销售单盘月均销售20-3020-30套套，其他项目月均销售仅，其他项目月均销售仅1-21-2套套。成都豪宅市场小结：成都豪宅市场小结：目前成都电梯豪宅总体市场目前成都电梯豪宅总体市场惨惨为何成都豪宅市场如此惨淡？为何成都豪宅市场如此惨淡？成都豪宅姿态审视成都豪宅姿态审视1 1、销售相对
6、较好的豪宅项目：、销售相对较好的豪宅项目：中海中海城南城南1 1号、麓山号、麓山因特拉肯、鹭岛因特拉肯、鹭岛原石滩原石滩公寓公寓特点：特点：1 1、在成都、在成都三年以上的品牌积淀三年以上的品牌积淀，已经树立了自己的品牌影响力，已经树立了自己的品牌影响力2 2、在成都开发过高端物业项目，、在成都开发过高端物业项目，有一定的高端客户积累有一定的高端客户积累3 3、主要突出、主要突出产品产品价值、价值、地段地段价值、价值、品牌品牌价值、价值、资源资源价值。价值。4 4、主要依靠前期积累客户实现销售、主要依靠前期积累客户实现销售典型案例一：中海典型案例一：中海城南城南1 1号号中海中海城南城南1 1
7、号的价值创造号的价值创造项目原点项目原点目标点目标点国际城南核心地段国际城南核心地段非凡尺度的豪宅产品非凡尺度的豪宅产品中海地产品牌中海地产品牌打造城市名片打造城市名片成都新中心成都新中心CEOCEO官邸官邸以中海品牌带动项目以中海品牌带动项目强调地段强调地段突出产品突出产品品牌影响品牌影响中海中海城南城南1 1号营销方式索引号营销方式索引 “ “宝贝你最大宝贝你最大”第三届中海社区第三届中海社区艺术节儿童才艺大赛艺术节儿童才艺大赛中海好房四川行中海好房四川行中海联合搜房网举行网上房交会中海联合搜房网举行网上房交会 高端对话高端对话中国经济走向与城市中中国经济走向与城市中心高端物业价值品鉴心高
8、端物业价值品鉴 产品品鉴会产品品鉴会低调内敛，地段、品牌低调内敛，地段、品牌以大众影响小众的营销模式以大众影响小众的营销模式地段价值引导，以中海品牌推动项目地段价值引导，以中海品牌推动项目营销活动：营销活动：推广语：推广语：中海中海1 1号系列作品，首发成都号系列作品，首发成都国际城南新中心支点上的城市价值高地国际城南新中心支点上的城市价值高地领衔成都新中心高端物业价值领衔成都新中心高端物业价值 唯城市中心高度，方可成就巅峰居住荣耀唯城市中心高度，方可成就巅峰居住荣耀 88万平米私属中央园林，城市中心再无他席万平米私属中央园林，城市中心再无他席 成都新中心成都新中心CEOCEO官邸名门钜献官邸
9、名门钜献客群特征客群特征中海地产全国高端会员中海地产全国高端会员中海地产成都各高端项目积累客户中海地产成都各高端项目积累客户成都、西南、全国、外籍成都、西南、全国、外籍私企老板，企业私企老板，企业CEOCEO，董事长，董事长顶级财富人士，绝对的财富持有顶级财富人士，绝对的财富持有喜欢被追捧，讲究排场，不断追求自我喜欢被追捧，讲究排场，不断追求自我社会属性和阶层的维护以及巩固社会属性和阶层的维护以及巩固以中海积累客户资源为主导的高端圈层客户以中海积累客户资源为主导的高端圈层客户中海中海城南城南1 1号客群解析号客群解析销售量：开盘半年销售约销售量：开盘半年销售约120120套，套，0909年年1
10、-41-4月销售月销售15-2015-20套套/ /月，其中月，其中1/31/3为为9090平平米左右的中小户型。米左右的中小户型。价格变化（从开盘至今）：价格无明显变化，保持在价格变化（从开盘至今）：价格无明显变化，保持在1000010000元元/ /平米平米推售时间推售时间分期分期楼栋楼栋套数套数面积区间面积区间销售率销售率08.11.2208.11.221 1期期1 1批次批次1 1145145130-158130-1586.2%6.2%5 59696184-185184-18535.42%35.42%6 6138138235-245235-24510.87%10.87%未定未定1 1期
11、期2 2批次批次7 79696184-185184-1850 0推售节奏：推售节奏：“中海中海城南城南1 1号号”近期销售动态近期销售动态典型案例二：麓山典型案例二：麓山茵特拉肯茵特拉肯麓山的价值创造麓山的价值创造项目原点项目原点目标点目标点西南标杆性别墅社区西南标杆性别墅社区高尔夫高尔夫顶级配套顶级配套打动财富追随者打动财富追随者逆转距离劣势逆转距离劣势大尺度的电梯产品大尺度的电梯产品放大客群圈层放大客群圈层世界高度世界高度逆转距离逆转距离创造生活姿态创造生活姿态麓山拉斯维加斯风情体验月麓山拉斯维加斯风情体验月 “ “麓山之夜麓山之夜”总经理联谊会总经理联谊会音乐视听鉴赏会音乐视听鉴赏会朗咸
12、平朗咸平/ /许小年财经讲座许小年财经讲座欧米茄中巡赛欧米茄中巡赛 麓山高尔夫锦标赛麓山高尔夫锦标赛豪宅豪宅 豪车豪车 名流名流 奢适生活新体验奢适生活新体验 “ “财富时代之夜财富时代之夜”高尔夫球会、法拉利、宾利、奢侈品高尔夫球会、法拉利、宾利、奢侈品让人仰慕的高调影响力营销让人仰慕的高调影响力营销顶级富豪的身份证明，物质层面极至演绎顶级富豪的身份证明，物质层面极至演绎; ;所有的方式都能表现出这是最高调的生活姿态。所有的方式都能表现出这是最高调的生活姿态。麓山国际营销方式索引麓山国际营销方式索引营销活动：营销活动：推广语：推广语：起步即与世界同步起步即与世界同步 每进一步世界新高度每进一
13、步世界新高度世界的，成都的世界的，成都的麓山别墅，给自己一个世界麓山别墅，给自己一个世界懂得别墅之前，先读麓山懂得别墅之前，先读麓山收藏世界的精华收藏世界的精华麓山国际社区麓山国际社区/ /别墅客群别墅客群麓山国际社区麓山国际社区/ /高层豪宅客群高层豪宅客群金字塔尖人士金字塔尖人士物质和精神物质和精神“双冠双冠”老板，总裁，董事长，艺术家老板，总裁，董事长，艺术家喜欢被追捧，讲究排场，不断追求自我喜欢被追捧，讲究排场，不断追求自我社会属性和阶层的维护以及巩固；社会属性和阶层的维护以及巩固；最好的社交方式：一个小型记者招待会，最好的社交方式：一个小型记者招待会，高尔夫爱好者和追捧者高尔夫爱好者
14、和追捧者圈层生活的追随者圈层生活的追随者追求高品位的生活姿态追求高品位的生活姿态并不完全是满足居住功能，或许是度假、并不完全是满足居住功能，或许是度假、或许是商务或许是商务喜欢彰显身份和生活的层次，追求时尚，喜欢彰显身份和生活的层次，追求时尚，讲究好的人际关系；讲究好的人际关系；顶级顶级 时尚时尚 曝光率曝光率 物质精神物质精神追随追随 品位品位 自由自由 贵族贵族由生活姿态及商务度假双重导向下的麓山客户由生活姿态及商务度假双重导向下的麓山客户麓山国际客群解析麓山国际客群解析麓山麓山茵特拉肯销售动态信息茵特拉肯销售动态信息销售量：销售量：0808年底开盘推出约年底开盘推出约280280套，开盘
15、销售套，开盘销售3030，半年共销售，半年共销售180180余套，月均余套，月均20-3020-30套套 。推售时间楼栋号套数面积区间（）销售率07.11.301、2、3280220-26060%推售节奏：推售节奏：2 2、滞销的豪宅项目：、滞销的豪宅项目：紫檀、悦城、世纪峰景、华敏世家花园紫檀、悦城、世纪峰景、华敏世家花园特点：特点：1 1、进入成都时间较短，品牌影响力不够、进入成都时间较短，品牌影响力不够2 2、没有高端客户的积累，主要依靠广告、渠道等拓展新客源、没有高端客户的积累，主要依靠广告、渠道等拓展新客源3 3、项目核心价值不突出，主要突出、项目核心价值不突出，主要突出产品产品价值
16、和价值和地段地段价值价值典型案例：紫典型案例：紫 檀檀紫檀的价值创造紫檀的价值创造项目原点项目原点目标点目标点南二环南二环桐梓林桐梓林非凡尺度的豪宅产品非凡尺度的豪宅产品炫富阶层聚焦点炫富阶层聚焦点成都豪宅典范成都豪宅典范以地段以地段产品为核心价值的电梯豪宅产品为核心价值的电梯豪宅紫檀营销方式索引紫檀营销方式索引世界艺术瑰宝中国紫檀鉴赏会世界艺术瑰宝中国紫檀鉴赏会维也纳新年音乐会维也纳新年音乐会路虎全系列试驾会路虎全系列试驾会 “20072007中国绿色人居地产成都峰会中国绿色人居地产成都峰会”活动之活动之“紫檀夜宴紫檀夜宴”高调张扬，地段、产品高调张扬，地段、产品所有的元素都是值得炫耀和被人
17、仰慕的，所有的元素都是值得炫耀和被人仰慕的，所有的方式都能表现出这是最高调的生活姿态。所有的方式都能表现出这是最高调的生活姿态。营销活动：营销活动：推广语：推广语：起价起价403403万万/ /套，我不是别墅套，我不是别墅成都，凯宾斯基旁成都，凯宾斯基旁紫檀紫檀紫檀，不知楼市冷暖紫檀，不知楼市冷暖 紫檀不是炫耀，无非是一种人生态度紫檀不是炫耀，无非是一种人生态度 别墅之后，城中紫檀别墅之后，城中紫檀 紫檀，一座城市的楼王紫檀，一座城市的楼王 不是紫檀选择桐梓林，而是桐梓林选择了紫檀不是紫檀选择桐梓林，而是桐梓林选择了紫檀客群特征客群特征成都、城南、二级城市、外籍人士成都、城南、二级城市、外籍人
18、士私企老板，企业私企老板，企业CEOCEO，企业董事长，政府高官，企业董事长，政府高官顶级财富人士，绝对的财富持有顶级财富人士，绝对的财富持有喜欢被追捧，讲究排场，不断追求自我喜欢被追捧，讲究排场，不断追求自我社会属性和阶层的维护以及巩固社会属性和阶层的维护以及巩固以城南片区为核心的顶级炫富阶层客户以城南片区为核心的顶级炫富阶层客户紫檀的客户解析紫檀的客户解析紫檀销售动态信息紫檀销售动态信息销售量：销售量：0707年底开盘，一年半销售年底开盘，一年半销售4040余套，余套， 0808年年1212月推出月推出1010套精装豪宅（精装标准套精装豪宅（精装标准50005000元元/ /平米），精装房
19、单价平米），精装房单价1500015000元元/ /平米，截至平米，截至0909年年1-51-5月共成交月共成交5 5套，套，4 4套精装房，套精装房，1 1套清套清水房。水房。价格变化（从开盘至今）：价格下降，价格变化（从开盘至今）：价格下降，0707年年1212月月:16000:16000元元/ /平，平，0808年年3 3月月:13000-15800:13000-15800元元/ /平，平，09.409.4月月: :清水清水1300013000元元/ /平平, ,精装房精装房1500015000元元/ /平米平米推售时间楼栋号套数面积区间（）销售率07.11.304104275-4443
20、2%推售节奏：推售节奏：备注：备注：1 1、2 2号楼为将军楼、号楼为将军楼、3 3号楼为号楼为JWJW酒店，仅酒店，仅4 4号楼对外销售，后期的号楼对外销售，后期的5 5、6 6、7 7号楼号楼尚未动工，无限期推迟开发。尚未动工，无限期推迟开发。启示：启示：成都目前的电梯豪宅还停留在成都目前的电梯豪宅还停留在地段地段、产品、资源产品、资源等物质层面的价值比拼，等物质层面的价值比拼，没有一个项目从没有一个项目从精神层面精神层面上塑造电梯豪宅居住价值。上塑造电梯豪宅居住价值。300300万，意味着可以在成都拥有一栋资源绝佳的独栋别墅。万，意味着可以在成都拥有一栋资源绝佳的独栋别墅。以成都人的置业
21、理念，同样的总价，他们以成都人的置业理念，同样的总价，他们“理所当然理所当然”选择别墅。选择别墅。这是一场战争，一场高层豪宅与别墅的这是一场战争，一场高层豪宅与别墅的“客户争夺战客户争夺战”，是一场，是一场“居住价值的居住价值的颠覆战颠覆战”谁谁? ?在颠覆成都财富阶层的居住价值观在颠覆成都财富阶层的居住价值观NobodyNobody“誉誉 峰峰”来了来了无法颠覆成都财富阶层的居住价值观，高层豪宅在成都将完全没有市场可言！无法颠覆成都财富阶层的居住价值观，高层豪宅在成都将完全没有市场可言！成都现有的电梯豪宅对成都现有的电梯豪宅对“誉峰誉峰”没有任何借鉴意义！没有任何借鉴意义！“誉峰誉峰”是绝对
22、空前的，是绝对空前的，“誉峰誉峰”之前，成都不言豪宅！之前，成都不言豪宅！“誉峰誉峰”就是要树标杆，改写成都豪宅概念！就是要树标杆，改写成都豪宅概念！立立 “ “势势”树树“誉峰誉峰”气质，立成都豪宅标杆气质，立成都豪宅标杆“誉誉 峰峰”颠覆成都豪宅价值观的跨界之作颠覆成都豪宅价值观的跨界之作n“金字塔尖金字塔尖”人群无非是私企老板、企业人群无非是私企老板、企业CEOCEO、外商、华侨、政府高官、外商、华侨、政府高官等城市的财富阶层。等城市的财富阶层。n我们的客户群很单一，就是我们的客户群很单一，就是别墅客户别墅客户，就是以，就是以CEOCEO圈层为核心的城市财圈层为核心的城市财富圈层。富圈层
23、。我们需要颠覆的对象：我们需要颠覆的对象： “金字塔尖金字塔尖”人群人群CEOCEO是一个圈子，是一个圈子， CEOCEO是一种共识是一种共识在塔尖客群中再细分客户对在塔尖客群中再细分客户对“誉峰誉峰”没有任何意义，我们没有任何意义，我们要做的是引领塔尖人群的生活方式。要做的是引领塔尖人群的生活方式。No.7 奢华旅游奢华旅游No.2 挑战极限的奢侈运动挑战极限的奢侈运动No.5 艺术品收藏艺术品收藏No.4 公益慈善公益慈善 No.6 时尚派对时尚派对No3 博客秀博客秀影响中国影响中国CEOCEO的十大生活方式的十大生活方式No.1 顶级私人俱乐部顶级私人俱乐部No.8 奢侈品奢侈品No.
24、9 顶级豪车顶级豪车No.10 高尔夫高尔夫启示：启示：顶级私人俱乐部，顶级豪车，顶级私人俱乐部，顶级豪车，是他们圈层身份的象征是他们圈层身份的象征奢华旅游，时尚派对，极限运动，高尔夫奢华旅游，时尚派对，极限运动，高尔夫是他们对时尚元素的追求是他们对时尚元素的追求艺术品收藏，奢侈品艺术品收藏，奢侈品体现他们对稀缺事物的偏好体现他们对稀缺事物的偏好关键词：关键词：稀缺稀缺Rare时尚时尚Fashion身份身份Status“誉峰誉峰”成功的关键符号：成功的关键符号：时尚感时尚感稀缺感稀缺感身份感身份感营造营造颠覆成都财富阶层的居住价值观，就需要寻找颠覆成都财富阶层的居住价值观，就需要寻找迎合客户生
25、活方式的价值迎合客户生活方式的价值“符号符号”决定豪宅级别的不是决定豪宅级别的不是“卖点卖点”，而是，而是“符号符号”事实上，我们没有必要诉求国际城南到底事实上，我们没有必要诉求国际城南到底有多方便，多繁华有多方便，多繁华这，路人皆知这，路人皆知我们要传递一种无形的价值我们要传递一种无形的价值“誉峰誉峰”能够赋予国际城南的高度能够赋予国际城南的高度誉峰的价值誉峰的价值“符号符号”是什么？是什么？区域质素区域质素的优良决定豪宅项目的的优良决定豪宅项目的营销方向营销方向。区域特征区域特征区域发展阶段区域发展阶段豪宅成功营销方向豪宅成功营销方向陌生区域，认知度低陌生区域，认知度低区域区域“婴儿婴儿”
26、期期区域发展迅速，拥有区域发展迅速，拥有一定区域价值一定区域价值区域高成熟度，区域区域高成熟度，区域价值已被充分认可价值已被充分认可区域区域“少年少年”期期区域区域“成年成年”期期“告诉别人她会长得很美告诉别人她会长得很美 ” ”重新定义区域价值，提升形象重新定义区域价值，提升形象“告诉别人她美得与众不同告诉别人她美得与众不同 ” ”基于区域价值，塑造项目价值基于区域价值，塑造项目价值“告诉别人她是完美的告诉别人她是完美的 ” ”利用成熟区域价值，项目全方位利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大打造外的细节放大房地产市场黄金定律：房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段地段，地段，还是地
27、段。价值原点：国际城南价值原点：国际城南+ +城市新中心城市新中心+ +高起点规划高起点规划+ +高端商业配套高端商业配套+ +高端市高端市政配套政配套+ +高端商务区高端商务区+ +富人聚集区富人聚集区价值联想：价值联想：巴黎巴黎拉德方斯拉德方斯地段价值提升地段价值提升拉德方斯广场和新区的代表建筑拉德方斯广场和新区的代表建筑“大拱门大拱门”与凯旋门、香与凯旋门、香榭丽舍大道在同一条中轴线上；榭丽舍大道在同一条中轴线上；法国最大的企业一半在这里；法国最大的企业一半在这里；拥有欧洲最大的商业中心，包括很多的国际总部大厦；拥有欧洲最大的商业中心，包括很多的国际总部大厦；欧洲最大的公交换乘中心。欧洲
28、最大的公交换乘中心。 拉德方斯位于巴黎城市主轴线的西端，原是巴黎西郊一拉德方斯位于巴黎城市主轴线的西端，原是巴黎西郊一片僻静的无名高地，经过规划后崛起，体现现代和未来城区片僻静的无名高地，经过规划后崛起，体现现代和未来城区的多功能性，与古老巴黎相映成辉，目前已成为的多功能性，与古老巴黎相映成辉，目前已成为现代巴黎的现代巴黎的新中心。新中心。拉德方斯拉德方斯现代巴黎的象征现代巴黎的象征 拉德方斯价值核心：拉德方斯价值核心：HOPSCAHOPSCA价值典范价值典范什么是什么是 HOPSCAHOPSCA？HOPSCAHOPSCA是指在城市中的是指在城市中的居住、商务办公、购物、文化娱乐、社交、居住、
29、商务办公、购物、文化娱乐、社交、休憩休憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体。群体。HOPSCAHOPSCAH HOTELOTELOOFFICEFFICEP PARKARKS SHOPPINGHOPPINGMALLMALLA APARTMENTPARTMENTCConventiononvention“誉峰誉峰”核心价值体系核心价值体系地段价值地段价值区域配套区域配套价值价值服务价值服务价值品牌价值品牌价值项目配套项目配套价值价值产品价值产品价值国际城南核心区域国际城南核心区域高尚居住中心高尚居住中心8 8万平米商业
30、、万平米商业、2 2个五星级酒个五星级酒店、会所店、会所豪华装修豪华装修天际泳池天际泳池地热系统地热系统高端商业、高端商业、甲级写字楼、甲级写字楼、公园、海洋公园、海洋馆、歌剧院馆、歌剧院合景泰富上合景泰富上市公司品牌、市公司品牌、“誉峰誉峰”品品牌牌顶级豪宅专属服务顶级豪宅专属服务居住、商务办公、购物、文居住、商务办公、购物、文化娱乐、社交、休憩等各类化娱乐、社交、休憩等各类功能复合功能复合城市中轴线的城市新中心城市中轴线的城市新中心拉德方斯拉德方斯国际城南，城市中轴线的新中心国际城南，城市中轴线的新中心誉峰誉峰地段地段功能功能配套配套8 8万平米高端商业中心、甲万平米高端商业中心、甲级写字
31、楼、级写字楼、2 2个五星级酒店、个五星级酒店、豪华会所，高端居住等各类豪华会所，高端居住等各类功能复合功能复合“誉峰誉峰”具备发展具备发展HOPSCA的一切价值元素的一切价值元素启示：启示：1 1、地段价值包装：、地段价值包装：天府天府拉德方斯拉德方斯作用：作用：1 1、嫁接巴黎、嫁接巴黎拉德方斯在全球的影响力拉德方斯在全球的影响力2 2、突出项目的地段价值、突出项目的地段价值3 3、提升项目形象高度、提升项目形象高度2 2、项目价值包装：、项目价值包装：西南首席西南首席HOPSCAHOPSCA作用：作用：1 1、建立项目区域核心地位、建立项目区域核心地位2 2、突出项目配套价值、突出项目配
32、套价值3 3、提升项目整体形象、提升项目整体形象配合炒作：配合炒作：1 1、邀请巴黎、邀请巴黎拉德方斯总规划师，当时的巴黎市长即法国前总统拉德方斯总规划师，当时的巴黎市长即法国前总统 “希拉克希拉克”亲临成都亲临成都“誉峰誉峰”，见证，见证“天府天府拉德方斯拉德方斯”2 2、嫁接时尚元素，邀请、嫁接时尚元素，邀请20092009年度年度世界小姐天府之旅世界小姐天府之旅3 3、携手、携手CCACCA，打造成都首席豪门俱乐部（案例：北京荣尊堡国际公打造成都首席豪门俱乐部（案例：北京荣尊堡国际公寓）寓）4 4、成立、成立“美国美国CEOCEO俱乐部俱乐部”西南分部西南分部时尚感时尚感身份感身份感完成
33、项目营销动作完成项目营销动作世界新中心世界新中心世界新中心世界新中心时时尚尚感感身身份份感感u巴黎拉德方斯总规划师巴黎拉德方斯总规划师,当时的巴黎市长，即法当时的巴黎市长，即法国前总统国前总统希拉克希拉克来华访问期间，受邀来华访问期间，受邀来本项目参来本项目参观观，给项目及客户均带来很强的，给项目及客户均带来很强的面子感面子感。u 邀请邀请2009年年世界小姐世界小姐在来华访问期间，到在来华访问期间，到本项目参观，并参加客户活动，与本项目本项目参观，并参加客户活动，与本项目国国际化、时尚前沿际化、时尚前沿的形象相符。的形象相符。完成项目营销动作完成项目营销动作时时尚尚感感身身份份感感u携手携手
34、CCACCA国际会所管理公司国际会所管理公司，打造成，打造成都首席都首席豪门俱乐部豪门俱乐部。奢华：奢华：老爷车、洋酒、咖啡厅、红酒、老爷车、洋酒、咖啡厅、红酒、雪茄、茶茗雪茄、茶茗时尚：时尚：健身、健身、SPASPA、棋牌、棋牌、2424小时礼宾小时礼宾司服务司服务私享：私享：红酒、雪茄等收藏品的收藏顾问，红酒、雪茄等收藏品的收藏顾问，并提供预定服务。私家商务会议室预定并提供预定服务。私家商务会议室预定u嫁接美国嫁接美国CEO俱乐部，网络高端客户俱乐部，网络高端客户资源，成立资源，成立美国美国CEO俱乐部西南分部，俱乐部西南分部，使使CEO圈层来本项目参观，圈层来本项目参观，聚圈层效应，聚圈
35、层效应，使得其他高端客户感受到使得其他高端客户感受到身份感身份感。3 3、产品价值包装、产品价值包装概念：概念：注册注册“绿色节能豪宅绿色节能豪宅”支撑点：国际大师级样板间支撑点：国际大师级样板间+ +私家天际泳池私家天际泳池+ +中央空调中央空调+ +地热系统地热系统炒作：炒作：国际贵族居住标准国际贵族居住标准稀缺感稀缺感“誉峰誉峰”立势回顾立势回顾价值体系价值体系营销动作配合营销动作配合营销动作营销动作时尚感时尚感身份感身份感稀缺感稀缺感定义区域定义区域定义产品定义产品细节放大细节放大国际城南，一个成长中的高档住国际城南，一个成长中的高档住宅热核心区域，上升势头强劲，宅热核心区域，上升势头
36、强劲，区域在不断完善建设中。区域在不断完善建设中。豪门俱乐部豪门俱乐部“国际贵族国际贵族居住标准居住标准”美国美国CEO俱乐部西南分部俱乐部西南分部天府天府拉德方斯拉德方斯注册注册“绿色节能豪宅绿色节能豪宅”大师级样板间大师级样板间岛屿售楼部岛屿售楼部希拉克亲临希拉克亲临“誉峰誉峰”造造 “ “势势”一切还取决于我们将把它塑造成什么一切还取决于我们将把它塑造成什么正如一位希腊哲人所说的那样，决定一切的只是姿态。正如一位希腊哲人所说的那样，决定一切的只是姿态。誉 峰定位中国CEO首席官邸高度国际鉴赏级豪宅非凡不可言传，惟有亲历，方能领悟广州广州“誉峰誉峰”经典经典CEOCEO殿堂之旅殿堂之旅炒作
37、、炒作、震撼、轰动、惊喜震撼、轰动、惊喜再猛烈的广告轰炸也不敌实际感受更能触动人心，我们就是要利用广州“誉峰”在全国的影响力，炒成都“誉峰”之前，先炒广州“誉峰”已成就了CEO的殿堂，并让客户现场品鉴广州“誉峰”已呈现的豪华品质，进而让客户对成都“誉峰” 充满期待。广州“誉峰”成就CEO的的殿堂成都“誉峰”“誉峰”系升级力作包机包机“九寨天堂九寨天堂”震撼开盘震撼开盘炒作、炒作、震撼震撼、轰动、惊喜、轰动、惊喜“誉峰誉峰”带来的不是产品，而是作品带来的不是产品，而是作品胜景天堂，私享领域胜景天堂，私享领域九寨之旅九寨之旅“誉峰誉峰”开盘仪式开盘仪式邀请嘉宾：邀请嘉宾：n 符合项目气质和有影响力
38、的商业活动家符合项目气质和有影响力的商业活动家n 全国主流媒体全国主流媒体n项目已交诚意金客户群项目已交诚意金客户群领取预售许可证后，包机到领取预售许可证后，包机到“九寨天九寨天堂堂”召开记者招待会，通过媒体对外召开记者招待会，通过媒体对外发布正式开盘，签订正式销售合同。发布正式开盘，签订正式销售合同。形式：新闻发布会形式：新闻发布会炒作、震撼炒作、震撼、轰动、轰动、惊喜、惊喜让资本折服的豪门让资本折服的豪门资质全球共享资质全球共享“誉峰誉峰”全球同步发售全球同步发售成都本地高端客户对电梯豪宅需要成都本地高端客户对电梯豪宅需要认知、认可、认同的过程，前期我认知、认可、认同的过程，前期我们项目必
39、须打开全国市场，全国同们项目必须打开全国市场，全国同步展销，首先吸引沿海、香港、等步展销，首先吸引沿海、香港、等区域客户，争取成都的外商外企高区域客户，争取成都的外商外企高管等高端客户，影响成都本地高端管等高端客户，影响成都本地高端客户。客户。成都、香港、澳门、深圳、上海、广州、北京、美国全球同时开盘成都、香港、澳门、深圳、上海、广州、北京、美国全球同时开盘成都成都深圳深圳香港香港澳门澳门上海上海北京北京1 1、拓宽客户群、拓宽客户群（中原全面网络）（中原全面网络）2 2、造成轰动效应、造成轰动效应广州广州立立最最 “贵贵”形象形象2600美元美元/平米平米n誉峰既然有誉峰既然有“豪豪”华地段
40、、华地段、 “ “豪豪”华配套、华配套、“豪豪”华产品、理所当然应该有华产品、理所当然应该有“豪豪”气的价格。气的价格。n但但“誉峰誉峰”首期入市时区域成熟度及项目配套不完善，开盘卖预期，卖未来，首期入市时区域成熟度及项目配套不完善，开盘卖预期，卖未来，收益需放在长远来看收益需放在长远来看n首期通过炒作立最首期通过炒作立最“贵贵”形象，但必须顺应当前豪宅市场价格特征，低价惊形象，但必须顺应当前豪宅市场价格特征，低价惊喜入市，给客户以惊喜，通过后期项目影响力的建立顺喜入市，给客户以惊喜，通过后期项目影响力的建立顺“市市”提价。提价。炒作、震撼、轰动炒作、震撼、轰动、惊喜、惊喜2100美元美元/平
41、米惊喜入市，顺平米惊喜入市，顺“市市”而上而上领领 “ “市市”预热：前期品牌价值、项目价值炒作，树立项目标杆形象。蓄客期09年7-9月热销期09年10-12月入市：继续加强品牌价值、项目价值炒作，渠道全面铺开，收取诚意金。重要节点：以豪宅标杆的姿态，高端的形象，震撼开盘，造成全城轰动，一炮走红，打开全新局面。销售：生活方式的解构，以渠道+活动的方式，加强圈层营销。营销阶段安排营销阶段安排预热期09年6月强销期2010年1月10月震撼开盘时间：2009年6月预热期推广主题：誉峰颠覆成都豪宅价值观的跨界之作阶段目标：全城炒作，“誉峰”价值认知第一阶段（第一阶段（0909年年6 6月）营销重点：月
42、）营销重点：视觉冲击视觉冲击+ +媒体炒作媒体炒作+ +氛围营造氛围营造+ +渠道拓展渠道拓展媒体策略：媒体策略：不是不是“塔尖传播塔尖传播”，而是，而是“大众传播塔尖大众传播塔尖”主流媒介：户外、商报、华西、主流媒介：户外、商报、华西、j j经济观察报、经济观察报、头等舱头等舱西南航空西南航空读城读城高端杂志等高端杂志等全方位媒体组合全面爆发，形象广告突出全方位媒体组合全面爆发，形象广告突出“誉峰誉峰”豪门气质，软文炒作豪门气质，软文炒作“誉峰誉峰”的豪宅价值体系。的豪宅价值体系。特殊媒介：手机短信特殊媒介：手机短信+ +彩色屏保，电影院新片放映前插播广告，进行彩色屏保，电影院新片放映前插播
43、广告，进行“誉峰誉峰”形象宣传。形象宣传。广告调性：广告调性：强调都市感、奢华感、身份感、时尚感强调都市感、奢华感、身份感、时尚感告别乡村生活，迈入都市繁华生活告别乡村生活，迈入都市繁华生活广告调性广告调性强调一种不容置疑的都市繁华感、尊贵感强调一种不容置疑的都市繁华感、尊贵感独特的仪式感、符号性独特的仪式感、符号性广告调性广告调性现场氛围营造：现场氛围营造：时尚感、奢华感、身份感时尚感、奢华感、身份感全新现代体验式全新现代体验式clubclub营销营销建在岛屿中的售楼部，为您带来非凡的看楼体验。建在岛屿中的售楼部，为您带来非凡的看楼体验。钢琴般的建筑质感，花瓣般的室内空间规划，梦幻般的客户洗
44、脑区域钢琴般的建筑质感，花瓣般的室内空间规划，梦幻般的客户洗脑区域岛屿售楼部岛屿售楼部nn充分利用声、光、电系统，全方位刺激客户感观系统充分利用声、光、电系统，全方位刺激客户感观系统充分利用声、光、电系统，全方位刺激客户感观系统充分利用声、光、电系统，全方位刺激客户感观系统nn结合奢侈品展览，给客户洗脑结合奢侈品展览，给客户洗脑结合奢侈品展览，给客户洗脑结合奢侈品展览，给客户洗脑营销club开放开放+ Baccarat水晶展水晶展览，奢侈嫁接，奢侈嫁接 n定制化的营销服务，其核心是定制化的营销服务，其核心是服务的专业性服务的专业性。大客。大客户经理接待制，以及大客户管家第一接待制，是服户经理接
45、待制，以及大客户管家第一接待制，是服务专业水准的体现。务专业水准的体现。n卖场营造出卖场营造出舒适、轻松、高贵的舒适、轻松、高贵的环境；服务人员问环境；服务人员问候客户时，使用带有客户姓氏的尊称，让客户体验候客户时，使用带有客户姓氏的尊称，让客户体验到到尊贵感尊贵感。n一时一客，专人专属一时一客，专人专属，首任责任制，一跟到底。，首任责任制，一跟到底。n制作制作客户习性跟踪记录本客户习性跟踪记录本，记录每个上门以及进行，记录每个上门以及进行客户的习性特征。根据客户的工作习性以及作息，客户的习性特征。根据客户的工作习性以及作息，提供人性化的销售服务，让客户满意。提供人性化的销售服务，让客户满意。
46、这里不是售楼里不是售楼处，这里是里是CLUB渠道拓展：渠道拓展：全面挖掘高端资源渠道全面挖掘高端资源渠道广州商会、浙江商会、上海商会、温州商会等各大外地商会、FCC俱乐部、中原积累高端客户拓源合作方式活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动专刊广告投放或定点消费或关键人激励或资源互动共享等举办定制活动，吸引组织客户到场体验限时定购优惠，刺激购买需求.拓源及合作实战团体：社会高端资源拓展（一）社会高端资源拓展（一）经典延续经典延续广州广州“誉峰誉峰”现场品鉴现场品鉴活动配合：活动配合：由开发商出资，邀请成都主流媒体及前期登记客户均由开发商出资，邀请成都主流媒体及前期登记客户均可参加广州可参加广州“
47、誉峰誉峰”的现场体验的现场体验时间：2009年7-9月蓄客期推广主题：誉峰国际鉴赏级豪宅震撼登场阶段目标：深化形象，产品导入，誉峰价值认同第二阶段（第二阶段（0909年年7-97-9月）营销重点：月）营销重点：媒体炒作媒体炒作 + + 体验式营销体验式营销 + + 渠道拓展渠道拓展“大众传播大众传播”持续炒作，持续炒作，“塔尖传播塔尖传播”圈层直击圈层直击第二阶段媒体策略：第二阶段媒体策略：主流媒介：商报、主流媒介：商报、j j经济观察报、经济观察报、头等舱头等舱西南航空西南航空读城读城高端杂志等媒体组合，形高端杂志等媒体组合，形象广告突出象广告突出“誉峰誉峰”豪门气质，软文炒作豪门气质，软文
48、炒作“誉峰誉峰”的限量产品价值。的限量产品价值。特殊媒介：手机短信特殊媒介：手机短信+ +彩色屏保，电影院新片放映前插播广告，进行彩色屏保，电影院新片放映前插播广告，进行“誉峰誉峰”形象宣传。形象宣传。“誉峰誉峰”价值体系价值体系打败打败“别墅价值别墅价值”的的“城市电梯豪宅价值城市电梯豪宅价值”体系体系立立最最 “贵贵”形象形象【限量版限量版】20092009年，跨界豪宅元年年，跨界豪宅元年谨献给懂豪宅的世界级公民谨献给懂豪宅的世界级公民坐拥天府拉德方斯天府，跨越豪宅非凡价值，时尚、稀缺、身份，2009年仅供应100套；【最新款最新款】国际城南的跨界豪宅带给塔尖客户前所未享的非经验居住价值体
49、验，区别于传统别墅价值，2009年最新款科技泳池豪宅，谨献世界级公民。第二阶段推广主题：第二阶段推广主题：拓源合作方式拓源合作方式活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动豪车俱乐部豪车俱乐部VIPVIP璀璨璀璨PARTYPARTY外企联谊酒会外企联谊酒会.拓源及合作实战团体：拓源及合作实战团体：社会高端资源拓展（二）社会高端资源拓展（二）成都企业家俱乐部、航空路豪车俱乐成都企业家俱乐部、航空路豪车俱乐部、银行部、银行VIPVIP客户，客户，红酒商、珠宝商、红酒商、珠宝商、中原二三级市场转介客户中原二三级市场转介客户时间：2009年10-12月开盘热销期推广主
50、题：中国首席CEO官邸全球品鉴阶段目标：开盘一炮而红，持续热销第三阶段（第三阶段（0909年年10-1210-12月）营销重点：月）营销重点：渠道拓展渠道拓展+ +公关活动公关活动拓源合作方式拓源合作方式活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动总裁慈善拍卖会总裁慈善拍卖会LVLV、GucciGucci等品牌秋季服装发布会（邀请等品牌秋季服装发布会（邀请20092009世界小姐参加）世界小姐参加）民营企业家高峰论坛民营企业家高峰论坛顶级珠宝品鉴会顶级珠宝品鉴会宫廷艺术品收藏宫廷艺术品收藏全球脑库论坛全球脑库论坛.拓源及合作实战团体：拓源及合作实战团体：社会高端资源拓展（三）社会高端资源拓展（三）高尔夫俱乐部、马术俱乐部、游艇俱高尔夫俱乐部、马术俱乐部、游艇俱乐部乐部、五星级酒店、五星级酒店VIPVIP客户、高端品客户、高端品牌卖场牌卖场VIPVIP客户、客户、中原二三级市场转中原二三级市场转介客户介客户谢谢聆听 THANKS!
