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1、系统是成功秘密系统是成功秘密主讲：王春录主讲：王春录完美（中国）日用品完美（中国）日用品有限公司客户总监有限公司客户总监学习目的学习目的v加强有关系统运作的知识，让新人认识到教加强有关系统运作的知识，让新人认识到教育培训系统对团队建设的重要性；育培训系统对团队建设的重要性；v使领导人坚定对完美事业的信心，并使之尽使领导人坚定对完美事业的信心，并使之尽快融入系统，复制成功模式，从而健康、稳快融入系统，复制成功模式，从而健康、稳定发展。定发展。学习对象学习对象v基础培训中的基础课程；基础培训中的基础课程；v增强营销人员发展业务的信心；增强营销人员发展业务的信心；v对系统运作有浓厚兴趣，但对此又了解
2、不多对系统运作有浓厚兴趣，但对此又了解不多的各界人士。的各界人士。自我介绍自我介绍v开场白：开场白： 先祝福各位选择了完美事业，因为它是最好先祝福各位选择了完美事业，因为它是最好的开创个人事业的机会。的开创个人事业的机会。 同时，也诚实的告诉大家，在这个生意中你同时，也诚实的告诉大家，在这个生意中你会碰到很多困难。在许多困难中，有两个困会碰到很多困难。在许多困难中，有两个困难比较突出：难比较突出：v1 1、营销人员，甚至包括领导人总是不知道下、营销人员，甚至包括领导人总是不知道下一步该怎么走，业务该怎样做。一步该怎么走，业务该怎样做。v2 2、找到一批新顾客，又会失去一批老顾客，、找到一批新顾
3、客，又会失去一批老顾客，业务总是不稳定。业务总是不稳定。 提示：任何生意想做大，只有两个办法：提示：任何生意想做大，只有两个办法： 第一稳住老顾客，第二建立新顾客。第一稳住老顾客，第二建立新顾客。如何做到以上两点呢？系统就是成功的秘密。如何做到以上两点呢？系统就是成功的秘密。一、什么是系统一、什么是系统v1 1、系统的定义、系统的定义 系统特指从事营销团队建设所应该共系统特指从事营销团队建设所应该共同遵循的理念、原则、方法、技能、书籍、同遵循的理念、原则、方法、技能、书籍、资料、录音带、光碟、各种培训会议以及互资料、录音带、光碟、各种培训会议以及互联网是应用系统、复制系统的工具。系统是联网是应
4、用系统、复制系统的工具。系统是一种成功的、可复制的模式。一种成功的、可复制的模式。举例：怎样开启一瓶酒？举例：怎样开启一瓶酒？ 提问听众有什么好的办法，提问听众有什么好的办法， 然后展示工具然后展示工具开瓶的起子。开瓶的起子。 这个起子就是开酒瓶的专业化工具，从而引出这个起子就是开酒瓶的专业化工具，从而引出系统就是建设营销团队的专业化工具。系统就是建设营销团队的专业化工具。v2 2、利用系统建设团队的三个好处、利用系统建设团队的三个好处（1 1）形成协调一致的思维模式、行为模式；）形成协调一致的思维模式、行为模式；（2 2）通过培训可使大多数人的价值观相同或相）通过培训可使大多数人的价值观相同
5、或相近；近；（3 3）集众人智慧创造出可被复制的成功模式。）集众人智慧创造出可被复制的成功模式。二、系统的八个作用二、系统的八个作用v1 1、在最短时间内，复制准确的信息；、在最短时间内，复制准确的信息； 团队合作生意做大的精髓就是复制，复制的团队合作生意做大的精髓就是复制，复制的核心就是准确。核心就是准确。 书、录音带、光碟、培训会议可在最短时间书、录音带、光碟、培训会议可在最短时间内，准确的复制同样的声音（信息）。内，准确的复制同样的声音（信息）。v2 2、系统是成功者的群体，是导航图；、系统是成功者的群体，是导航图； 举例：飞机起飞后，驾驶员缺少导航图，凭举例：飞机起飞后，驾驶员缺少导航
6、图，凭感觉飞会使飞行差之毫厘，谬以千里。感觉飞会使飞行差之毫厘，谬以千里。v举例：火箭发射要进入正确轨道，指挥系统举例：火箭发射要进入正确轨道，指挥系统要不断导航。要不断导航。v你可以做撑船人，也可以做坐船人。你可以做撑船人，也可以做坐船人。 你只有尽快融入系统，才是明智选择！你你只有尽快融入系统，才是明智选择！你如果认为你有能力，你可以坐撑船人；如如果认为你有能力，你可以坐撑船人；如果暂时没有能力，你可先做坐船人。果暂时没有能力，你可先做坐船人。 提问：撑船人和坐船人谁先到达彼岸？提问：撑船人和坐船人谁先到达彼岸？v3 3、系统是信息的河流；、系统是信息的河流； “ “资料库资料库”是不断填
7、充和变化的。是不断填充和变化的。永远没有个人英雄，只有团队成功。顺势而走。永远没有个人英雄，只有团队成功。顺势而走。v4 4、咨询线是生命线。、咨询线是生命线。 什么是咨询线？什么是咨询线？ ABCDABCD，为你提供咨询和培训的领导人，为你提供咨询和培训的领导人组成你的咨询线。组成你的咨询线。v举例：用教孩子走路来比喻怎样帮助新人：举例：用教孩子走路来比喻怎样帮助新人：扶他走扶他走让他抓着你的两个指头走让他抓着你的两个指头走他摔他摔倒倒你扶起他你扶起他帮他抖掉灰尘帮他抖掉灰尘鼓励他鼓励他搀扶他继续走搀扶他继续走最后慢慢撒手让他自己走、最后慢慢撒手让他自己走、去跑。去跑。v四个建议：四个建议：
8、（1 1）相信咨询线；（）相信咨询线；（2 2）推崇咨询线；）推崇咨询线；（3 3）复制咨询线；（）复制咨询线；（4 4）保持咨询线的完整性。）保持咨询线的完整性。v5 5、系统是一种文化，是一座没有围墙的大学、系统是一种文化，是一座没有围墙的大学 两种文化：两种文化： 制造商文化：为人类健康提供最优质的产品；为个制造商文化：为人类健康提供最优质的产品；为个 人创业提供梦想成真的机会。人创业提供梦想成真的机会。 系统文化：教领导人如何学习、如何做人、如何做系统文化：教领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处。这种培训文化的魅力在于通过利用事、如何相处。这种培训文化的魅力在于通过利用积极的环
9、境和工具（书、录音带、资料和会议），积极的环境和工具（书、录音带、资料和会议），通过营销人教营销人的方式，达到提升每个领导人通过营销人教营销人的方式，达到提升每个领导人及团队整体能力和素质的效果。及团队整体能力和素质的效果。 系统是没有围墙的大学。系统是没有围墙的大学。v6 6、系统符合团队营销的四大通则、系统符合团队营销的四大通则 简单、易学、易教、易复制。简单、易学、易教、易复制。 切忌：切忌： 复制的动作简单化、复制的动作简单化、 简单的动作重复化、简单的动作重复化、 重复的动作经常化。重复的动作经常化。v7 7、系统能保持团队的动势、系统能保持团队的动势 系统解放领导人，使之真正获得经
10、济独立和系统解放领导人，使之真正获得经济独立和时间自由。时间自由。两种不同的运作方式：两种不同的运作方式：个人推销个人推销= =好累好累 系统运作系统运作= =好玩好玩v8 8、系统是灯塔，是品牌、系统是灯塔，是品牌（1 1）系统是航行者的灯塔；）系统是航行者的灯塔； 你在海中航行分不清东难西北，不知道要往哪里去，你在海中航行分不清东难西北，不知道要往哪里去，系统就是灯塔，会为你指明方向。系统就是灯塔，会为你指明方向。（2 2）系统是品牌，是同行业中最好的教育、咨询、培）系统是品牌，是同行业中最好的教育、咨询、培训系统；训系统；（3 3）介绍完美系统；）介绍完美系统；使命：帮助更多的人在事业生
11、涯及家庭生活中变得更使命：帮助更多的人在事业生涯及家庭生活中变得更好，从而提升名族素质，改善人类生活品质。好，从而提升名族素质，改善人类生活品质。 目标：建立一所没有围墙的大学目标：建立一所没有围墙的大学三、系统是成功的秘密三、系统是成功的秘密v1 1、系统的精髓、系统的精髓一对一一对一 ABC ABC 家庭聚会家庭聚会专卖店专卖店系统系统表表彰大会彰大会v2 2、成长的过程、成长的过程v业务员（多劳不得）业务员（多劳不得）初级经理（多劳少得）初级经理（多劳少得） 中级经理（多劳多得）中级经理（多劳多得）总监（少劳多得）总监（少劳多得） 高级总监（非凡自由）高级总监（非凡自由）v实现人生的终极
12、价值：人格完善、受人尊重、实现人生的终极价值：人格完善、受人尊重、经济独立、时间自由、社会责任。经济独立、时间自由、社会责任。结束语结束语v只要你们有梦想、愿付出、肯努力、相信系统、紧只要你们有梦想、愿付出、肯努力、相信系统、紧随系统、复制系统，你们就会在未来的完美事业中随系统、复制系统，你们就会在未来的完美事业中得到无穷的力量。我相信你们不但自己可以成功，得到无穷的力量。我相信你们不但自己可以成功，你们还可以帮助成百上千个家庭和成千上万的人梦你们还可以帮助成百上千个家庭和成千上万的人梦想成真。因为你们是不可战胜的！因为你们的背后想成真。因为你们是不可战胜的！因为你们的背后有世界上最好的支持系统，有无数的伙伴和领导人有世界上最好的支持系统，有无数的伙伴和领导人与你们一起奋斗！与你们一起奋斗！v 你们一定会梦想成真！你们一定会梦想成真！
