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1、让每个分销成为经销商的业务员！让每个分销成为经销商的业务员！山山东东陵陵县县城城乡联动卖货乡联动卖货活活动动案例解析案例解析十一黄金周十一黄金周山山东陵陵县再再传捷捷报截止截止20212021年年1010月月5 5日，山东陵县城乡联动共累计卖货日，山东陵县城乡联动共累计卖货！他他们是如何做到的？是如何做到的？目目录PART1如何召开分如何召开分销大会？大会？PART2如何如何进展活展活动前期前期预热？PART3 如何如何调动分分销卖货积极性？极性？PART4 如何引爆活如何引爆活动现场？PART5 陵陵县卖货胜利关利关键点点PART6 活活动时间点点执行及推行及推进PART1如何召开分如何召开
2、分销销大会？大会？分分销商既是活商既是活动的参与者又是方案的制定者的参与者又是方案的制定者l9月24日下午，活动前10天，经销商召集各乡镇分销商与公司帮促进展了继续三个小时的分销发动大会。l会上与分销商一同讨论制定方案，包括奖项设置、产品价钱、利润分析、物料数量、讲解口径，听取分销商的意见和建议。战战前前发动发动确保每台机器利确保每台机器利润在在700元左右元左右l会议决议分销商每卖出一台货可获取400元现金+100元的配件包+200安装费，总利润高达700元。l确保分销商单台机器在700元左右，调动分销商积极为本人制定卖货目的，并向经销商作出明确卖货数量承诺。l分销商的义务是配合经销商预热卖
3、货，迅速将所属乡镇预热情况与卖货数量第一时间汇报给经销商。明确目的明确目的PART2活活动动前期如何前期如何预热预热？物料预备充足：物料预备充足：单页：单页：12万份万份海报：海报：1.5万份万份条幅：条幅：42份份巨幅：巨幅：400份份单页内容抓人：活动期间，进店就送环保袋，花单页内容抓人：活动期间，进店就送环保袋，花100元购机就送亿元购机就送亿家能高档浴巾，还有时机抽取致富三轮车家能高档浴巾，还有时机抽取致富三轮车单页单页宣传阵容强大：宣传阵容强大：海报、单页、条幅、车海报、单页、条幅、车队等宣传物料上墙、入队等宣传物料上墙、入户、进村，对重点村镇户、进村，对重点村镇进展信息轰炸，将活动
4、进展信息轰炸，将活动信息传播到位。信息传播到位。大篷车大篷车8辆辆任务人员任务人员14人人大篷车队在街道上进展大阵势的宣传大篷车队在街道上进展大阵势的宣传传播不留死角：传播不留死角：在主要乡道、村道人口在主要乡道、村道人口密集处的海报张贴和条密集处的海报张贴和条幅悬挂，给人以强大的幅悬挂，给人以强大的听觉视觉冲击。各种传听觉视觉冲击。各种传播途径齐头并进，使宣播途径齐头并进，使宣传效果大大加强。传效果大大加强。宣传人员挨家挨户发单页，确保将活动信息及时传达村民宣传人员挨家挨户发单页，确保将活动信息及时传达村民任务人员耐心向路人宣传讲解任务人员耐心向路人宣传讲解宣传人员在村道人口密集处悬挂巨幅宣
5、传人员在村道人口密集处悬挂巨幅宣传人员在主要村道上拉上条幅宣传人员在主要村道上拉上条幅PART3如何如何调动调动分分销卖货积销卖货积极性？极性？50000元物料直元物料直销销商一人承当商一人承当l本次活动宣传物料、礼品、大篷车、上演费用等将近50000元，均由经销商承当，一切物料制造终了后下发分销商。l让分销商无任何费用负担，分销商虽然赚钱不用出一分钱，大大提高分销商卖货积极性。调动调动分分销销分分销商商虽然然赚钱l以往分销商向经销商提货然后本人卖货，一台机子之多可盈利500元，而此次活动，分销商不出一分钱就可净赚至少700块钱。l并且分销商假设本人购买机子，即可参与抽奖活动，有时机赢取三轮车
6、大奖。l丰厚奖金鼓励分销商抓紧时间做宣传、入户打点，充分发扬活动积极性和自动性，构成良好的销售环境和气氛。鼓励分鼓励分销销不不给分分销商商压一台一台货l改动原先分销先提货后卖货的方式，本次活动不给分销压一台货。l分销商角色转变为直销商的业务员，帮直销商卖一台货赚一台货的钱。减减压压分分销销田田间地地头分分销也能也能卖货l分销商利用熟人效应和关系作为根底，打、发短信、面对面对目的村镇、意向客户进展深化讲解、宣传。l义渡口一名分销商甚至放下了地里的庄稼活，每天坚持两三个村子的点对点传播。中午11点-1点的村口、田间交通主干道上卖货，晚上七八点，进入农户家中聊天卖货，实现了30台的销量！巧借熟人巧借
7、熟人分销商带着宣传人员在玉米地里对意向客户进展深化讲解、宣传。分销商带着宣传人员在玉米地里对意向客户进展深化讲解、宣传。与分与分销实时沟通，沟通，坚持分持分销卖货热情情l每天晚上经销商亲身给每一位分销商打，与分销商沟通预热卖卡过程中遇到的问题，配合分销处理问题！l在中，经销商也及时将各乡镇卖货成果与分销商沟通，暗暗给分销商施压，极大刺激了各分销商的销售热情！良性良性竞竞争争PART4如何引爆活如何引爆活动现场动现场？活动引爆吸引力强：活动引爆吸引力强：大型上演两场活动引爆前天晚上大型上演两场活动引爆前天晚上+活动引活动引爆当天爆当天大拱门大拱门3个个50人一人一组组抽取四抽取四项项大大奖奖，三
8、，三轮车轮车、太阳能、太阳能、洗衣机、洗衣机、电饭锅电饭锅。大。大奖诱奖诱惑，不惑，不设设空空奖奖！活动现场摆放抽奖礼品，吸引力十足活动现场摆放抽奖礼品，吸引力十足时风致富三轮车是让很多消费者垂涎的大奖时风致富三轮车是让很多消费者垂涎的大奖10月月4日，活动引爆前一天，精彩文艺上演引起消费者的极大关注日，活动引爆前一天，精彩文艺上演引起消费者的极大关注10月月5日，活动引爆当天，精彩的上演吸引消费者不断涌入现场日，活动引爆当天，精彩的上演吸引消费者不断涌入现场亿家能指点亲身抽奖，消费者紧张又激动地等待出奖结果亿家能指点亲身抽奖，消费者紧张又激动地等待出奖结果怀抱精巧大奖，消费者们喜笑颜开怀抱精
9、巧大奖，消费者们喜笑颜开PART4方案制定：陵方案制定：陵县卖货胜县卖货胜利关利关键键点点让分分销商成商成为方案的制定者方案的制定者l以往的活动分销商只是活动的执行者。l本次活动，让分销商参与到方案的制定中来，充分采用分销商对本次活动所提出的建议，包括方案制定、奖品选择、定价等。l让分销商真正做到活动有目的、有重点。l对于本人制定的方案，分销吃的比较透，执行过程保证了效果。给给分分销话语权销话语权消除分消除分销商的商的费用用顾虑l本次活动宣传物料、礼品、大篷车、上演费用等高达5万元的费用均由直销商一人提供，分销商只需在各乡镇执行即可。l让分销商无任何费用负担，分销商虽然赚钱不用出一分钱，大大提
10、高分销商卖货积极性。消除分消除分销顾虑销顾虑处理分理分销商的商的积货困困扰l颠覆以前根据分销商买货量来给其压货的做法，改为本次活动一切货物均由经销商来提供。l分销商协助经销商卖货，而不是卖本人库存里的货，消除分销商积压存货的顾虑。l分销商卖多少货拿多少钱，多卖多赚，处理以往分销商为防止经销商压货而不积极卖货的难题。消除消除压货压货困困扰扰让分分销商跑到田商跑到田间去去卖货l很多村中都有分销商本人以前的老客户，分销商正经过这些积累多年的老关系，真正做到聊天就能卖货，。l鼓励分销商积极卖货，甚至放下了地里的庄稼活，每天坚持两三个村子的点对点传播。中午11点-1点的村口、田间交通主干道上卖货，晚上七
11、八点，进入农户家中聊天卖货，所中实现每天销量的迅速攀升。发发掘分掘分销资销资源源PART5活活动时间动时间点及点及执执行推行推进进 9 9月月2424日日经销商召集亿家能帮促人员及各乡镇分销商召开战前经销商召集亿家能帮促人员及各乡镇分销商召开战前发动大会，重点制定本次活动方案：发动大会，重点制定本次活动方案：1 1确定十月活动方案，包括奖项设置、产品价钱、确定十月活动方案，包括奖项设置、产品价钱、物料数量；物料数量；2 2确保分销利润分配，分销利润提高为每台确保分销利润分配，分销利润提高为每台700700元元左右，一切本次活动的物料、奖品、上演、人员费左右，一切本次活动的物料、奖品、上演、人员
12、费用全部由直销商承当。用全部由直销商承当。 3 3分销商本人确定卖货目的；分销商本人确定卖货目的； 4 4确定活动详细操作细那么，一致卖货讲解口径。确定活动详细操作细那么，一致卖货讲解口径。 9 9月月2525日日99月月2626日日 1 1 宣宣传传物料海物料海报报、单张单张、条幅的、条幅的设计设计制造；制造； 2 2 活活动动物料主背景板、拱物料主背景板、拱门门、帐帐篷、篷、环环保袋、保袋、电视电视游游飞飞广告、广告、购购机卡的机卡的预备预备，设计设计与制造。与制造。9 9月月2727日日1010月月4 4日日1 1宣传人员下乡张贴活动海报、悬挂条幅、宣传人员下乡张贴活动海报、悬挂条幅、全村发单张；全村发单张；3 3大篷车挨个村广播宣传本次活动；大篷车挨个村广播宣传本次活动；4 4活动现场摆样机预热；活动现场摆样机预热；5 5宣传人员在城里人口密集处发单页。宣传人员在城里人口密集处发单页。1010月月5 5日日 活动引爆活动引爆1 1现场布置现场布置样机摆放、奖品、主背景样机摆放、奖品、主背景板、舞台、音箱、话筒、拱门、帐篷、条板、舞台、音箱、话筒、拱门、帐篷、条幅；幅；4 4现场上演现场上演节目扮演人员、亿家能免节目扮演人员、亿家能免费小礼品；费小礼品；5 5宣传物料宣传物料环保袋、单张、海报、条环保袋、单张、海报、条幅。幅。
