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1、竞标过程竞标过程vv20022002年年6 6月月2424日，中国外运辽宁公司参加米日，中国外运辽宁公司参加米其林物流项目的竞标，挫败世界著名物流其林物流项目的竞标，挫败世界著名物流企业企业APLAPL、马士基等，一举成功。马士基等，一举成功。vv法国米其林轮胎公司是享誉全球的世界五法国米其林轮胎公司是享誉全球的世界五百强企业之一。这次百强企业之一。这次通过通过招标，在中国寻招标，在中国寻求物流合作伙伴。求物流合作伙伴。vv物流服务项目范围涉及在沈阳建立物流中物流服务项目范围涉及在沈阳建立物流中心、仓储存放、全国配送、进出口物流以心、仓储存放、全国配送、进出口物流以及流通加工。及流通加工。米其
2、林公司按照米其林公司按照国际化招标程序国际化招标程序向各单位发向各单位发出招标，通过发布招标意向、递交项目建议书、出招标，通过发布招标意向、递交项目建议书、一轮投标、二轮投标、投标答辩等程序，以物流一轮投标、二轮投标、投标答辩等程序，以物流服务质量、服务价格、服务建议、未来发展和项服务质量、服务价格、服务建议、未来发展和项目组人员素质等五项标准目组人员素质等五项标准，在，在APLAPL、马士基、马士基、TNTTNT、中远物流、中海物流，中国外运辽宁公司中远物流、中海物流，中国外运辽宁公司等进行等进行选择，最终，米其林公司放弃了与其合作选择，最终，米其林公司放弃了与其合作5 5年的年的马士基物流
3、公司，选定中国外运辽宁公司作为在马士基物流公司，选定中国外运辽宁公司作为在中国的物流合作伙伴。中国的物流合作伙伴。接洽与展示接洽与展示l1 1月月1515日，法国米其林轮胎公司对其物流业务公开招日，法国米其林轮胎公司对其物流业务公开招标，我公司积极响应，标，我公司积极响应，主动与米其林公司接洽主动与米其林公司接洽。l3 3月月4 4日，米其林轮胎公司物流招标组一行来我公司日，米其林轮胎公司物流招标组一行来我公司考查。考查。江舰江舰总经理总经理亲切接见了招标组一行，物流部亲切接见了招标组一行，物流部演示了专为米其林公司做作的物流项目建议书。演示了专为米其林公司做作的物流项目建议书。这次成功的这次
4、成功的接待充分展示了我公司的优势接待充分展示了我公司的优势，使米其，使米其林公司进一步认识到我公司的实力、感受到我公司林公司进一步认识到我公司的实力、感受到我公司的合作诚意。的合作诚意。获得招标书获得招标书l3 3月月7 7日，接到米其林公司通知，我司进入招标过程第一阶段，日，接到米其林公司通知，我司进入招标过程第一阶段，成为成为六家预选的物流公司之一六家预选的物流公司之一。其它成员为：马士基、。其它成员为：马士基、APLAPL、中远、中海、中远、中海、TNTTNT等。等。l3 3月月1010日，我公司与米其林公司签署保密协议日，我公司与米其林公司签署保密协议。l3 3月月1515日，我公司日
5、，我公司正式接到米其林公司的物流服务招标书正式接到米其林公司的物流服务招标书，物，物流部立即行动，成立流部立即行动，成立米其林物流项目投标组，下设四个小组：米其林物流项目投标组，下设四个小组：仓储组、运输组、信息组、综合组。仓储组、运输组、信息组、综合组。在此期间，项目组多次与米其林公司就投标事宜采用电话、在此期间，项目组多次与米其林公司就投标事宜采用电话、传真、传真、E-mailE-mail等多种方式进行探讨。并进行了大量调研、考等多种方式进行探讨。并进行了大量调研、考察工作，最终在沈阳察工作，最终在沈阳选定一处符合米其林要求的预选仓库选定一处符合米其林要求的预选仓库。第第1轮胜出轮胜出l4
6、 4月月2222日，我们与米其林公司在沈阳进行第一次正式投标谈判。米其日，我们与米其林公司在沈阳进行第一次正式投标谈判。米其林公司招标组参观了我公司的林公司招标组参观了我公司的预选仓库预选仓库, ,并提出仓库改建意见。并提出仓库改建意见。l经过大量艰苦的调研、考察、分析、论证和细致入微的工作，项目经过大量艰苦的调研、考察、分析、论证和细致入微的工作，项目组在时间紧、任务重的情况下，完成了高质量、高水准的组在时间紧、任务重的情况下，完成了高质量、高水准的物流服物流服务投标书务投标书。l5 5月月4 4日，项目组将标书递出日，项目组将标书递出。l5 5月月2020日，日，接到米其林公司通知，我公司
7、挫败接到米其林公司通知，我公司挫败APLAPL、中远、中海、中远、中海、TNTTNT等国内外知名物流企业等国内外知名物流企业，同，同马士基马士基公司一起进入最后阶段竞标。公司一起进入最后阶段竞标。之后，我们又进行了大量深入细致的工作，对标书进行了全面的修之后，我们又进行了大量深入细致的工作，对标书进行了全面的修改和完善。改和完善。第第2轮谈判轮谈判-完善标书完善标书l6 6月月3 3日，项目组在沈阳与米其林公司进行第二次投标谈判，日，项目组在沈阳与米其林公司进行第二次投标谈判，谈判中与米其林公司讨论了大量物流服务的有关细节，回答谈判中与米其林公司讨论了大量物流服务的有关细节，回答了了3030多
8、个业务方面的问题。多个业务方面的问题。l项目组在认真分析了最后的竞争对手项目组在认真分析了最后的竞争对手-马士基公司后，制马士基公司后，制定出竞标对策，定出竞标对策，进一步完善了物流服务投标书。进一步完善了物流服务投标书。l6 6月月1010日下午日下午5 5点点5555分，物流项目组将最终标书递交米其林公分，物流项目组将最终标书递交米其林公司上海总部。司上海总部。第第3轮招标谈判轮招标谈判l6 6月月1414日，项目组在上海与米其林公司进行第三次招标日，项目组在上海与米其林公司进行第三次招标谈判。会上，米其林公司对我们的问题回答和标书给谈判。会上，米其林公司对我们的问题回答和标书给予了充分肯
9、定。予了充分肯定。l6 6月月1717日，投标关键阶段，江舰总经理前往北京向中外日，投标关键阶段，江舰总经理前往北京向中外运总公司领导汇报投标情况，总公司领导十分重视运总公司领导汇报投标情况，总公司领导十分重视l6 6月月1919日，中外运总公司副总裁日，中外运总公司副总裁张健卫张健卫亲自带队与中国亲自带队与中国外运辽宁公司总经理江舰、以及项目组成员等一起，外运辽宁公司总经理江舰、以及项目组成员等一起，拜访了米其林轮胎中国公司总裁，与米其林进行了卓拜访了米其林轮胎中国公司总裁，与米其林进行了卓有成效的第四次会谈。有成效的第四次会谈。竞标成功竞标成功l6 6月月2424日，项目组去上海与米其林公
10、司进行最后一次会日，项目组去上海与米其林公司进行最后一次会谈，会上米其林公司正式通知：祝贺我公司竞标成功，谈，会上米其林公司正式通知：祝贺我公司竞标成功，希望与我公司在物流方面友好合作。希望与我公司在物流方面友好合作。l6 6月月2525日，米其林公司书面通知我公司，竞标成功，并日，米其林公司书面通知我公司，竞标成功，并将双方的合作意向书传真于我公司。将双方的合作意向书传真于我公司。l7 7月月5 5日，米其林公司与我公司日，米其林公司与我公司正式签署合作意向书正式签署合作意向书。项目体会项目体会1.1.这次米其林项目竞标的成功和迄今为止成功的运作，是在中国外运公司各这次米其林项目竞标的成功和
11、迄今为止成功的运作，是在中国外运公司各级领导的正确决策下，顺应中国物流发展的时代潮流，抢占物流市场，物级领导的正确决策下，顺应中国物流发展的时代潮流，抢占物流市场，物流部全体员工和公司其他部门员工勤奋工作、共同努力的结果。它借助于流部全体员工和公司其他部门员工勤奋工作、共同努力的结果。它借助于大连海事大学物流专家的学识和经验，走出了产、学、研相结合发展辽宁大连海事大学物流专家的学识和经验，走出了产、学、研相结合发展辽宁公司现代物流的新思路。公司现代物流的新思路。2.2.此次竞标和项目的成功运作，是中国物流企业与世界一流物流企业的一次此次竞标和项目的成功运作，是中国物流企业与世界一流物流企业的一
12、次较量，公司物流项目组制作的物流服务建议书、物流服务投标书和参加的较量，公司物流项目组制作的物流服务建议书、物流服务投标书和参加的物流评标答辩，我们所作的仓储、运输物流评标答辩，我们所作的仓储、运输SOPSOP标准化业务流程以及现在物流标准化业务流程以及现在物流业务的正常运作，达到了米其林公司的要求，获得米其林公司的好评和肯业务的正常运作，达到了米其林公司的要求，获得米其林公司的好评和肯定，通过了国际市场的检验。定，通过了国际市场的检验。3.3.项目的成功运作，证明了辽宁公司有能力开发、运作大型物流项目，为客项目的成功运作，证明了辽宁公司有能力开发、运作大型物流项目，为客户提供高质量、高水准的综合物流服务；也表明辽宁公司从物流服务理念、户提供高质量、高水准的综合物流服务；也表明辽宁公司从物流服务理念、物流服务方式、直到物流组织管理已达到世界一流物流企业水平。物流服务方式、直到物流组织管理已达到世界一流物流企业水平。4.4.项目的成功运作，不但进一步宣传了中国外运物流服务品牌，扩大了社会项目的成功运作，不但进一步宣传了中国外运物流服务品牌，扩大了社会影响力，而且对中国外运进一步开拓物流市场具有更加深远的意义。影响力，而且对中国外运进一步开拓物流市场具有更加深远的意义。标书介绍标书介绍
