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1、1、(那分红分多少？那分红分多少？)分分红不不错啊！每年的分啊！每年的分红是根据中国是根据中国人寿的投人寿的投资收益情况而定的，有高有收益情况而定的，有高有低，象低，象2008年每一万分了年每一万分了600多，多，2009年分了年分了100多，多，2010年分了年分了200多，多，综合收益高，客合收益高，客户都很都很满意的。意的。2、(时间太长了？时间太长了？)安享版：不安享版：不长啊！您想您的啊！您想您的钱全部取全部取走了，分走了，分红与保障一直到与保障一直到70岁，如果，如果我是您，我希望他更我是您，我希望他更长一些，到一些，到100岁才好呢！才好呢！ 鸿盈版：盈版：6年，年，时间一点都不
2、一点都不长啊！啊！您看您的孩子您看您的孩子现在在读小学，小学，6年后正好年后正好把把钱取出来取出来让他他读最好的高中，您最好的高中，您说呢呢? 3、(啊，保险呀？给孩子做过了！不需要了。啊，保险呀？给孩子做过了！不需要了。)先生，您的保先生，您的保险观念很念很强啊。那您啊。那您买的是的是什么什么产品呀？（品呀？（问客客户，了解清楚，了解清楚产品，品，并作出判断，孩子的保并作出判断，孩子的保险是否足是否足够？）那？）那您您觉得得买的的够上学上学吗？我？我们这款理款理财产品品完全可以作完全可以作为教育金的教育金的补充，您看充，您看10到到15年把年把钱全部拿走后，不全部拿走后，不仅有保障，而且分有
3、保障，而且分红还可以伴随您的孩子一起可以伴随您的孩子一起长大呢！多好大呢！多好呀！呀！4、(这是保险，我不买！保险都是骗人的。这是保险，我不买！保险都是骗人的。)您您这样认为是很正常的，很多人在不了是很正常的，很多人在不了解的情况下都有解的情况下都有过您您这样的的顾虑。我也。我也碰到和您有一碰到和您有一样想法的客想法的客户，后来，后来买了了我我们的的产品，您知道品，您知道为什么什么吗？因？因为我我们这个新个新产品既有品既有较高的分高的分红，又有保，又有保障，拿走障，拿走钱还能享受几十年。（接着介能享受几十年。（接着介绍产品）品）5、(我再考虑考虑吧！我再考虑考虑吧！)请问您考您考虑什么？是考什
4、么？是考虑帮帮谁买还是考是考虑投投资多少多少钱？其？其实，您，您发现没有，在没有，在我我们漫漫长的人生中就是因的人生中就是因为太多的考太多的考虑让我我们错失了很多的机会。今天向您推失了很多的机会。今天向您推荐的荐的这款款产品收益高，返回快而且品收益高，返回快而且还有有保障，投保障，投资的人也多。既然您的人也多。既然您觉得得这款款产品不品不错，那，那还考考虑什么呢？来，您在什么呢？来，您在这里里签个名就可以了。个名就可以了。6、(保险收益太低，不如拿去投资保险收益太低，不如拿去投资)您您讲的的这点我很点我很认同，您同，您这么睿智，我相信您么睿智，我相信您做其他的投做其他的投资也有不也有不错的收益
5、。但是您的收益。但是您应该知知道，投道，投资是有是有风险的，投的，投资得好收益高，投得好收益高，投资万一失利呢万一失利呢,家里的生活怎么家里的生活怎么办？孩子的学？孩子的学业怎么怎么办？我？我们辛苦的辛苦的赚钱不就是不就是为了了让家里人家里人过上幸福的生活上幸福的生活吗？您是一个很会理？您是一个很会理财的人，的人，应该知道不要把所有的知道不要把所有的鸡蛋放在一个蛋放在一个篮子里的子里的道理。我道理。我们这款款产品品虽然没有股票然没有股票还有其他投有其他投资的收益那么高，但我的收益那么高，但我们的的资金是非常安全、金是非常安全、收益也很收益也很稳定。定。7、(想用钱拿不出来！想用钱拿不出来！)这
6、也正是也正是这个个产品的特点，就好像社保品的特点，就好像社保一一样，强制性制性为将来将来攒一笔一笔钱，能，能够做做到到专款款专用。而且我用。而且我们这款款产品品购买10天后，万一急需用天后，万一急需用钱您可以随您可以随时拿保拿保单进行借款，挺方便的。行借款，挺方便的。8、（家人反对？）、（家人反对？）那他那他们是反是反对什么呢？（等客什么呢？（等客户回答找原因）回答找原因）其其实我我们每个人拼命每个人拼命赚钱存存钱就是就是为了了让家家中的每个成中的每个成员都能衣食无都能衣食无忧、平平安安地、平平安安地过一一辈子是吧，像我子是吧，像我们这个个产品，不但品，不但让你存你存住住钱了，更重要的是了，更
7、重要的是还免免费为你的家人提供你的家人提供了平安保障，所以了平安保障，所以这么好的么好的东西家里人肯定西家里人肯定会支持您的，而且我会支持您的，而且我们这个个产品品还有十天的有十天的考考虑期，您硬是期，您硬是觉得不合适，可以来找我，得不合适，可以来找我，我我们会把会把钱转入您的存折。来，您到入您的存折。来，您到这里里签个字就好了。个字就好了。9、（我有钱，我不需要分红保险？）、（我有钱，我不需要分红保险？）看您看您这气气势就知道您是个很有身份的老板，就知道您是个很有身份的老板，已已经过了那种了那种为钱担心的年担心的年龄，钱也不成也不成问题，因此很多向您一，因此很多向您一样的成功人士都在的成功人
8、士都在追求自己的身价和关心追求自己的身价和关心财产的的归属属问题。我我们这款款产品不品不仅能体能体现您的身价，而且您的身价，而且收益高，收益高，还有避税和保全有避税和保全资产的功能，很的功能，很受受发达地方有达地方有钱人的喜人的喜爱。怎么。怎么样，您是，您是准准备投投10万，万，还是是20万呢？万呢？1010、 （钱还是存在银行好，有利息又可以随时支取（钱还是存在银行好，有利息又可以随时支取（钱还是存在银行好，有利息又可以随时支取（钱还是存在银行好，有利息又可以随时支取? ?）是的，是的，银行是好，不但能行是好，不但能够随随时支取而且支取而且还有一些有一些利息。正是因利息。正是因为随意性太随意
9、性太强，我，我们总是控制不住自是控制不住自己的消己的消费欲望，欲望，结果果总是存不住是存不住钱或者看着或者看着钱越来越来越少，到越少，到头来真正要用来真正要用钱的的时候就拿不出来了，挺候就拿不出来了，挺着急的又挺后悔的。所以着急的又挺后悔的。所以说当一个人真心想存一笔当一个人真心想存一笔钱的的时候，利息与利候，利息与利润不是不是绝对的的问题，关，关键是您是您存存钱的的计划和决心，您是一个有主划和决心，您是一个有主见而而聪明的人，明的人，我想您一定会我想您一定会赞成我的成我的观点，点，选择另一种存另一种存钱的方的方式，您的身份式，您的身份证呢？呢？11、（放在保险公司会贬值？）、（放在保险公司会
10、贬值？）您您说得得对，钱会会贬值，而且随便放在哪里都会，而且随便放在哪里都会贬值。因。因为，人活在世上不可能把家中所有的，人活在世上不可能把家中所有的钱全全部吃光、用光，部吃光、用光，总要留一笔要留一笔钱给孩子孩子读书、给自自己养老，只要我己养老，只要我们有存款，就逃避不了有存款，就逃避不了贬值的的风险。但是，我。但是，我们这款款银保保产品不品不仅收益高有保障，收益高有保障，而且是而且是专为抵御市抵御市场通通货膨膨胀和和银行利率波行利率波动所所设计的，能的，能够解决大家解决大家对钱贬值的后的后顾之之忧。这么好的么好的产品，您品，您还担心什么呢？麻担心什么呢？麻烦您把身份您把身份证给我，我帮您我
11、，我帮您办下手下手续。12、（钱放在银行存取方便，你的产品不灵活、（钱放在银行存取方便，你的产品不灵活?）您您说得很得很对，银行最大的行最大的优点就是存取方便。点就是存取方便。但是凡事都有两面性，存取方便是它的但是凡事都有两面性，存取方便是它的优点，点，同同时也是它的缺点。因也是它的缺点。因为一个人始一个人始终没有没有办法法克制自己的克制自己的购买欲，如果欲，如果银行能行能够存到大存到大钱，很多人早就是百万富翁了。您很多人早就是百万富翁了。您说是不是？如果是不是？如果您真心想您真心想为您的家人存上一笔无法您的家人存上一笔无法动用的用的钱，我我们这款款产品就非常适合您，能品就非常适合您，能够让您
12、做到您做到专款款专用。我一看您就是一个很会理用。我一看您就是一个很会理财的人，您的人，您是准是准备存存2万万还是是4万呢？万呢？13、（产品好是好，等我有闲钱时再买？）、（产品好是好，等我有闲钱时再买？）您真幽默，您真幽默，钱都存在都存在银行行还说没没闲钱。我我们这款款产品不是在花您的品不是在花您的钱，而是将，而是将它它转移一个移一个账户继续存而已。其存而已。其实存活存活期真的划不来，期真的划不来，1万元才不万元才不过36块钱，既然您很既然您很认可可这款款产品，品，为何不何不尝试一一下呢！下呢！这个手个手续办理十分理十分简单，麻，麻烦把把您的身份您的身份证给我，我来帮您我，我来帮您办理一下。理
13、一下。14、（我没有这么多钱？）、（我没有这么多钱？）您真会开玩笑，一看您就是一个有身份的人。何您真会开玩笑，一看您就是一个有身份的人。何况我况我们的的这款款产品只需品只需动用您家庭用您家庭资金的一小部金的一小部分来分来购买，别说对您的生活，就是您的生活，就是对您的投您的投资都都没有任何影响。没有任何影响。这是投保是投保单，您只要在，您只要在这里里签个个字就可以了。（在确定客字就可以了。（在确定客户资金不足的情况下）金不足的情况下）您看您看这样行不行？如果您确行不行？如果您确实觉得每年投得每年投资2万有万有压力，您就少投一点，每年投力，您就少投一点，每年投1万元，万元，这样您既没您既没有交有交
14、费压力同力同时还可以享受可以享受这个个产品品带给您的利您的利益。麻益。麻烦把您的身份把您的身份证给我，我帮您我，我帮您办理一下。理一下。15、（我有儿女，不需要保险？）、（我有儿女，不需要保险？）“是的，您是的，您讲的很正确，看得出来您非常幸福，的很正确，看得出来您非常幸福，他他们也一定特也一定特别孝敬您，但是您想孝敬您，但是您想过没有，年没有，年轻人和年老人人和年老人谁会更会更贬值，虽然人寿保然人寿保险并不并不能保能保证我我们拥有一切，但是最起有一切，但是最起码能保能保证我我们到退休后有一笔养老金，活得更有尊到退休后有一笔养老金，活得更有尊严，不管，不管这笔笔费用是供自己养老用，或是当做家人
15、用是供自己养老用，或是当做家人处理理百年以后的事使用，都能减百年以后的事使用，都能减轻家人的家人的负担。担。”16、（其他公司的分红高一些？）、（其他公司的分红高一些？）您拿中国人寿的分您拿中国人寿的分红与其他公司比与其他公司比较，可，可以看出您是一个以看出您是一个见识广、广、处事事谨慎、有主慎、有主见的人。的确，可能某些公司去年的分的人。的确，可能某些公司去年的分红确确实比我比我们高一点，但是我高一点，但是我们也做也做过比比较，几年下来几年下来还是中国人寿的是中国人寿的综合收益最高，合收益最高，公司的客公司的客户对我我们的收益的收益还是很是很满意的！意的！请问您是投您是投1万，万，还是是2万
16、。万。 4月月第三周业绩完成情况第三周业绩完成情况 单位：单位：单位：单位：元元元元姓名姓名渠道名称渠道名称新单总保费新单总保费其中：其中：期缴期缴其中：其中：趸交趸交彭明珠建行7500075000唐新红、杨苑工行470002700020000曾辉邮政20002000黄媛农行25000500020000符家欢、蔡芳农行火车站、乾州工行28000230005000聂小利中行张国凤农行、工行300001000020000贾燕邮政30003000向娟邮政、建行1000010000合计22000015500065000工作工作联联系系 （1)加强驻点经营，聚焦期交.(2)期趸并进，明确目标，责任到人.
