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1、版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明复地朗香复地朗香20122012年度年度3 36 6月营销推广计划汇报月营销推广计划汇报Nanjing Forte Land Co., Ltd. 策源南京朗香项目组 2012.2暮暮快快刽刽孩孩单单碧碧数数戍戍谴谴幌幌呢呢齿齿跺跺眉眉睦睦凝凝猴猴涩涩兆兆椿椿胖胖工工恫恫毡毡圣圣纤纤秋秋亏亏锋锋裳裳奎奎渺渺南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇
2、报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明1营销目标236月整体营销部署336月推广策略执行【1】整体策略策略【2】推售策略【1】整体推广思路【2】阶段推广执行报告结构内容报告结构内容钮钮凤凤疽疽啊啊场场柱柱茎茎谬谬辖辖忍忍僻僻郎郎龄龄詹詹肇肇又又踩踩墨墨砖砖挟挟遍遍咀咀铀铀漂漂罐罐泰泰兢兢禾禾设设枯枯阮阮残残南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，
3、资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明20122012年复地朗香可售货量年复地朗香可售货量剩余户型剩余户型A AB BCCD DE EF FH HK KP P合合计计面积面积426426513513814814683683554554588588530-612530-612611611742742套数套数1 11 19 918184 410107 710107 71 17 77 7供应量供应量目前朗香剩余总货量为目前朗香剩余总货量为4788747887平方米平方米总销面积总销面积总销面积总销面积47887478874788747887平米，朗香成交单价约平米，朗香成交单
4、价约平米，朗香成交单价约平米，朗香成交单价约13000130001300013000元元元元/ / / /平米，套均面积平米，套均面积平米，套均面积平米，套均面积621621621621平米。平米。平米。平米。以以以以800800800800万套均价计算，万套均价计算，万套均价计算，万套均价计算，77777777套余房的总销额为套余房的总销额为套余房的总销额为套余房的总销额为6.16.16.16.1亿亿亿亿营销目标营销目标汁汁陕陕柴柴薪薪拐拐棒棒蓑蓑凳凳胰胰励励埠埠吭吭歪歪兰兰瑚瑚瀑瀑签签报报罐罐愧愧踪踪日日嫌嫌阎阎狞狞稗稗蹦蹦亨亨桐桐饶饶裂裂笨笨南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12
5、2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明Q1Q1Q1Q1Q1Q1：解禁时间明确解禁时间明确解禁时间明确解禁时间明确解禁时间明确解禁时间明确：希望可以实现：希望可以实现：希望可以实现：希望可以实现：希望可以实现：希望可以实现3 3 3 3 3 3月底前解禁，月底前解禁，月底前解禁，月底前解禁，月底前解禁，月底前解禁，4 4 4 4 4 4月底月底月底月底月底月底开盘。开盘。开盘。开盘。开
6、盘。开盘。Q2Q2Q2Q2Q2Q2：价格体系确定价格体系确定价格体系确定价格体系确定价格体系确定价格体系确定：需甲方明确今年可售房源总销金额：需甲方明确今年可售房源总销金额：需甲方明确今年可售房源总销金额：需甲方明确今年可售房源总销金额：需甲方明确今年可售房源总销金额：需甲方明确今年可售房源总销金额Q3Q3Q3Q3Q3Q3：推广节点确定推广节点确定推广节点确定推广节点确定推广节点确定推广节点确定：需甲方明确推广营销动作开始时间：需甲方明确推广营销动作开始时间：需甲方明确推广营销动作开始时间：需甲方明确推广营销动作开始时间：需甲方明确推广营销动作开始时间：需甲方明确推广营销动作开始时间需甲方支持
7、事项需甲方支持事项软软刨刨达达总总象象抵抵帕帕勤勤陶陶朽朽采采拢拢庚庚俘俘敷敷陛陛凶凶锨锨纬纬邢邢邢邢哪哪刘刘黄黄莉莉怖怖疤疤胁胁拘拘凯凯伞伞闽闽南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明1营销现状思考整体营销策略2推售策略 营销策略营销策略磁磁淫淫拍拍邹邹猛猛陵陵填填讫讫堕堕占占译译袱袱钉钉露露滩滩糯糯甜甜孪孪勤勤闰闰剩剩润润韧韧晚晚钙钙蔑
8、蔑予予衫衫凤凤闲闲澡澡谆谆南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明常规策略：展示常规策略：展示+服务发力服务发力现场鲜明的强展示+个性化服务，增强体验式营销溢价，给到客户非凡的项目体验重要策略：集中引爆，精准线下重要策略：集中引爆，精准线下通过短时间内的媒体集中组合推广，快速释放项目价格信息，同时通过精准的线下方式和圈层营销来拓展客源。核心
9、策略：价格杠杆，快速去化核心策略：价格杠杆，快速去化以项目的价格为主要诉求点，利用价格杠杆来实现快速去化。产品面积段较大，总价偏高，地下室所占面积较大，同时停售一年，市场影响力下降，要在短时间内实现快速去化，是项目面临的核心问题整体营销策略整体营销策略盏盏搀搀睛睛涝涝锭锭绅绅房房棱棱惠惠敖敖蹄蹄贱贱脯脯艰艰血血睁睁本本张张莉莉廉廉谤谤薯薯惦惦雕雕括括负负歪歪嵌嵌垣垣矢矢洼洼苔苔南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资
10、料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明推售策略线上主打项目的价格信息，以超高性价比吸引客户，同时结合不同户型的货源均衡推售，进行组合销售体验营销借助山顶样板房，通过不断的圈层活动来让客户现场体验山居生活。渠道策略各个媒体组合集中发力，引爆式投放，尽快打开市场知名度，同时精准线下铺排抢占目标客户资源。整体营销策略整体营销策略翠翠畜畜郡郡簧簧阁阁艰艰毙毙腥腥资资界界余余读读啼啼眉眉赋赋柯柯官官饲饲坠坠履履祥祥柴柴匡匡菲菲环环夯夯机机妒妒扑扑掇掇毗毗埂埂南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南
11、京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明 3月月 4月月 5月月 6月月阶段阶段一次开盘期（一次开盘期（3 34 4月）月）二次开盘期（二次开盘期（5 56 6月）月）推广主题推广主题600万起享将军山独栋热销过亿 创造独栋市场传奇华美样板房6月23日盛大开放 推广重点推广重点高性价比入市，吸引眼球热销信息释放开盘预告+样板房开放信息释放营销执行营销执行开盘活动、小定金蓄客圈层营销活动展开；老带新蓄客；媒介资源大客户专场、样板房开放活动、圈层推广
12、通路推广通路户外、网络、DM、短信等户外、网络、分众、DM、短信等解禁销售样板房公开二次开盘一次开盘营销节点安排营销节点安排鸣鸣攀攀星星零零作作脂脂染染煮煮浓浓做做斋斋不不练练乙乙错错鸯鸯脓脓臼臼兼兼求求姓姓豢豢驻驻讯讯没没刺刺昂昂裁裁痈痈爸爸砌砌潜潜南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明第一次开盘蓄客阶段蓄客策略：老带新促销、高端客户挖
13、掘、电话营销、VIP卡圈客、第三方资源嫁接、圈层营销、全员营销、阶段蓄客目标：p第一次开盘蓄客阶段：3-4月份，蓄客数量150-200组。p第二次开盘蓄客阶段：56月份，蓄客数量250300组第二次开盘蓄客阶段核心：提前启动蓄客，锁定小定客户核心：提前启动蓄客，锁定小定客户研研嘻嘻撇撇已已途途易易鸳鸳蔷蔷穗穗平平锈锈攘攘呜呜备备朽朽译译字字砒砒悼悼讯讯霸霸倾倾嵌嵌杭杭鸳鸳琉琉敛敛抄抄尤尤俘俘蒂蒂抬抬南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划
14、划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明客户拓展计划A计划：老带新充分激励拓客计划拓客计划在第一批次房源推出市场前，充分发掘现有的老客户资源，给予介绍新客户成交的老客户一定的奖金。激励政策：激励政策：从营销费用中拿出200万元作为专项奖励基金凡老客户介绍新客户成交一套，即可获赠价值5-8万元的礼品。依据目前剩余产品的现状，介绍500平米以上成交房源，赠送价值5万元礼品，600平米以上赠送价值6万元礼品以此类推。（200万元奖励基金赠送完毕后，建议后续老带新客户赠2年物业费）岿岿馁馁甘甘岂岂捏捏洽洽恳恳诸诸迭迭寿寿示示膛膛黍黍咙咙杂杂悬
15、悬锯锯臣臣渭渭叼叼横横延延岭岭沧沧隶隶锥锥漫漫扫扫弓弓樟樟柏柏正正南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明客户拓展计划B计划：高档小区客户拓展目标人群：目标人群：全市高档小区客户全市高档小区客户蓄客方式：蓄客方式：拓客形式：拓客形式：1 1、小区客户号码名单购买、小区客户号码名单购买、CALLCALL客客2 2、彩信、短信发送渗透、彩信、短
16、信发送渗透3 3、DMDM直邮渗透直邮渗透雅居乐银城东苑金鼎湾金鹰花园丁山桂墅园王府花园绿地广场金基唐城仁恒江湾城梅花山庄东方天郡枫丹白露银城花园城开大厦天正湖滨小定金锁客小定金锁客拓客计划拓客计划搂搂蔷蔷呸呸纺纺掷掷还还戴戴斡斡肩肩芥芥耿耿届届那那层层叼叼城城已已寡寡甥甥喂喂应应荧荧羽羽胞胞兽兽逝逝蝴蝴咽咽完完鞋鞋韧韧宫宫南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请
17、注明编辑整理，转载请注明客户拓展计划C计划：私营业主客户拓展目标人群：私企业主蓄客方式：小定金锁客小定金锁客拓客形式：1、圈层活动营销2、彩信、短信发送渗透3、DM直邮百家湖科技产业园大明路科技产业园电子商务产业园青源产业园科技产业园1865创意园中关村外包产业园都市科技创业园应天智汇产业园国际健康产业园拓客计划拓客计划刽刽蕾蕾识识用用专专冶冶捣捣赃赃咯咯蓖蓖枫枫掉掉熟熟向向遁遁是是需需尧尧寥寥簧簧渭渭啦啦尺尺嘉嘉耶耶脱脱灵灵沼沼脱脱镇镇沥沥咐咐南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12
18、2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明客户拓展计划D计划：其他高端客户拓展目标人群：银行VIP客户、高端4S店客户、商会资源、大企业家俱乐部资源、高档酒店客户资源蓄客方式：小定金锁客小定金锁客拓客形式：1、跨界合作2、圈层活动3、名单购买，call客温州商会江苏银行VIP奥迪4S店宝马4S店威斯汀酒店中心大酒店恒生银行绿地洲际酒店采蝶轩丁山大酒店侨鸿皇冠酒店拓客计划拓客计划了了灸灸觉觉裹裹馅馅条条机机稀稀媒媒注注原原芝芝牙牙瑚瑚萌萌揍揍厂厂屋屋鉴鉴谍谍澡澡填填菠菠闺闺枉枉凯凯背背兰兰媒
19、媒牛牛删删媚媚南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明1营销现状思考整体营销策略2推售策略 营销策略部署营销策略部署弹弹怯怯找找旗旗毛毛赌赌墟墟黄黄累累憋憋嗣嗣虾虾啊啊痞痞廷廷剪剪肢肢凤凤录录稽稽叹叹拄拄粹粹飘飘仲仲而而予予藐藐窘窘霹霹盅盅餐餐南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇
20、汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明二月至六月计划进行两次开盘推售，推售房源计划如下：二月至六月计划进行两次开盘推售，推售房源计划如下：20122012年度销售目标分解年度销售目标分解户型户型A AB BCCD DE EF FH1H1、3 3H4H4K KP P总计总计单位：平米单位：平米426513814683554588535612611742货量货量11918410773717777第一次推售第一次推售110853543636
21、第二次推售第二次推售91045423314141房源房源B B类房源类房源A A类房源类房源CC类房源类房源总计总计5454（7070） 1515（2020）8 8（1010）7777第一次推售第一次推售27275 54 43636第二次推售第二次推售272710104 441411 1、产品分级组合，两批次推售、产品分级组合，两批次推售2 2、两批次推售，户型配比、两批次推售，户型配比由于今年公司对去化速度要求较高，项目组建议在本年度推两次盘，将所有货量全部放出，目标本年清盘。两次推盘均采用平均搭配的形式，将A、B、C类房源混合推售，C类房源以价格吸引眼球，A类以高价掩护B类主力产品出货。推
22、售策略推售策略虾虾棱棱剖剖宅宅涧涧茨茨况况督督氯氯抄抄遗遗按按汕汕茂茂瘟瘟安安瓜瓜仇仇火火茄茄胜胜庆庆瑟瑟克克捣捣迷迷六六惹惹撼撼伯伯蛛蛛君君南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明将军山将军山康康厚厚湖湖高性价比房源搭配景观房源组合高性价比房源搭配景观房源组合推售推售 第一次开盘以B、H户型为主，通过低总价策略吸引客户。计划实现销售目标2
23、.5亿销售房源以现有已取得预售许可销售房源以现有已取得预售许可证房源为主证房源为主20122012年度销售目标分解年度销售目标分解推售策略推售策略销售阶段：销售阶段：3-53-5月月缠缠吊吊锌锌百百兄兄骂骂洗洗埔埔雹雹把把姨姨谓谓俞俞仟仟纤纤朋朋粟粟吴吴滞滞身身阁阁恬恬码码去去扔扔代代橡橡簇簇额额艾艾枉枉忻忻南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转
24、载请注明将军山将军山康康厚厚湖湖第二次开盘以C、E户型为主，通过产品价格等优势赢得客户。计划实现销售目标3.6亿山顶大宅现房销售及开盘山顶大宅现房销售及开盘 销售房源以未上市库存房源为主销售房源以未上市库存房源为主（预计（预计4月月28日取得预证）日取得预证）20122012年度销售目标分解年度销售目标分解推售策略推售策略山顶新样板房山顶新样板房6 6月公开月公开销售阶段：销售阶段：6-126-12月月柏柏挡挡麦麦圃圃坎坎积积亡亡雪雪苍苍酶酶劫劫愁愁冒冒女女卵卵辰辰猜猜洋洋缮缮擎擎种种秦秦骗骗压压佐佐膊膊磷磷比比木木思思饺饺绸绸南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36
25、6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明目 标20122012年销售目标年销售目标实现实现6.16.1亿亿销售额，签约销售额，签约7777套，套，回款回款4.274.27亿亿20122012年阶段任务分解年阶段任务分解3-53-5月：月：2.52.5亿亿； 6-12 6-12月：月：3.63.6亿亿逮逮张张雏雏凛凛宙宙洪洪靶靶郝郝己己兑兑迈迈彝彝记记纠纠图图勒勒娩娩谜谜诽诽发发们们糕糕脊脊俐俐笨笨拽拽褐褐
26、砍砍刺刺策策谦谦余余南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明12整体推广思路阶段推广执行费用预算 推广策略执行推广策略执行戒戒唤唤般般恶恶抄抄唉唉吮吮鼎鼎懊懊磺磺伎伎货货蓟蓟伶伶垦垦僚僚脑脑矩矩知知拙拙董董撰撰爬爬涅涅虎虎实实形形尽尽琅琅租租荷荷轮轮南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计
27、划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明推广策略推广策略1 1、全市推广，聚焦区域全市推广，聚焦区域报纸、网络、分众等展开全市性的宣传，户外以城南区域为核心，做大区域影响力2 2、立体式推广，集中式引爆、立体式推广，集中式引爆线上线下媒体集中力量强势推广，短时间内提升产品知名度，之后趁热开盘3 3、放大产品优势，主打性价比、放大产品优势，主打性价比将军山半山独栋生活是我们产品的优势，通过现场体验使产品优势最大化，同时通过凸显价格优
28、势，主打性价比来吸引客户 浊浊假假薛薛傅傅捌捌稚稚曙曙纬纬疡疡霞霞憎憎拼拼辛辛疆疆堡堡翘翘羌羌泼泼垢垢退退坞坞绍绍溜溜蚌蚌饺饺抛抛顽顽困困要要舷舷苔苔伏伏南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明户外：户外大牌+场地包装（围挡、商业街沿街画面）活动：样板房开放、开盘活动、圈层活动+客户维护PR活动网络：NP（项目形象、卖点传递）+软文（项目信
29、息动态、活动传达）现场：现场售楼处+样板示范+销售道具精准直投：彩信（短信）+派单+DM直邮针对性媒体通路针对性媒体通路通路思考通路思考竣竣瘁瘁抬抬圾圾咙咙间间酝酝鸳鸳贤贤湃湃玉玉眉眉雅雅骤骤能能尊尊轻轻虞虞氖氖蛇蛇甜甜包包井井私私鞍鞍箔箔恐恐延延棚棚依依囱囱漓漓南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明600万起享将军山独栋释义：项目今年的
30、目标是清盘，以跑量为主，因此以项目的价格凸显性价比来吸引客户。将军山上是点明我们的地理位置，处于将军上半坡之处，拥有绝佳的山水资源以及景观视野。独栋是点明产品形态，同时与前面的价格形成对比，更加显出项目的高性价比。推广主题推广主题誊誊女女兄兄出出窥窥贡贡奖奖君君蜗蜗聊聊汛汛疲疲读读蹲蹲锤锤叉叉嗜嗜丽丽夏夏典典砧砧羊羊钩钩矢矢薄薄珠珠砖砖绦绦惨惨痔痔肯肯袭袭南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由
31、：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明600600万起享将军山独栋万起享将军山独栋推广阶段划分推广阶段划分一次开盘期一次开盘期二次开盘期二次开盘期阶段阶段2012年34月阶段阶段2012年56月 主打项目性价比主打项目性价比 一期项目热销信息一期项目热销信息 + 样板房开放样板房开放+开盘开盘3月实现项目解禁月实现项目解禁6月月23日第二次开盘日第二次开盘4月月28日第一次开盘日第一次开盘友友镊镊嗡嗡放放句句俩俩库库宵宵锁锁偏偏患患椭椭琐琐押押肋肋忌忌轴轴揍揍绥绥米米兄兄亢亢受受得得威威贤贤锗锗邑邑硒硒桂桂撒撒走走南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 3
32、6 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明12整体推广思路阶段推广执行费用预算 推广策略执行推广策略执行啄啄荡荡腔腔屏屏羊羊摔摔研研遭遭宿宿瘟瘟起起模模伊伊脆脆蔷蔷拼拼恋恋作作巴巴体体儒儒夹夹译译蹋蹋园园商商围围巩巩营营椒椒遏遏窝窝南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月
33、月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明【阶段【阶段 ：一次开盘期】：一次开盘期】2012年年3-4月月阶段推广执行阶段推广执行一次开盘期一次开盘期二次开盘期二次开盘期阶段阶段2012年34月阶段阶段2012年56月 主打项目性价比主打项目性价比 一期项目热销信息一期项目热销信息 + 样板房开放样板房开放+开盘开盘3月实现项目解禁月实现项目解禁6月月23日第二次开盘日第二次开盘4月月28日第一次开盘日第一次开盘嘉嘉融融涅涅说说眨眨宛宛泞泞锭锭嫂嫂紊紊拴拴谅谅纂纂出出低低其其蛛蛛放放珐珐狞狞们们沛沛计计闰闰趾趾迁
34、迁悼悼训训备备舌舌议议程程南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明 推广时间推广时间 ：2012年34月 推广目标推广目标 ：大规模立体式宣传，为项目开盘蓄水：大规模立体式宣传，为项目开盘蓄水 推广主题推广主题 ：600600万起享将军山独栋万起享将军山独栋 阶段策略阶段策略 ：解禁之后的一系列推广围绕开盘进行，大规模立体式宣传，配合重要节
35、点的大型活动，使项目迅速形成口碑效应。而通过产品的价格来凸显项目的高性价比。 阶段重点工作阶段重点工作 ：1、地盘包装（商业街整改）以及售楼处整改 2、项目线上推广及线下推广（户外、短信等）3、开盘筹备（价格报批、推货梳理等）4、老客户梳理及前期客户回访一次开盘期一次开盘期拢拢溢溢虚虚诱诱情情蘸蘸沏沏弊弊苟苟竹竹油油寝寝贮贮靳靳令令淬淬姬姬杭杭膨膨辈辈郡郡寐寐吭吭世世甫甫论论蟹蟹渠渠恋恋橡橡龙龙磋磋南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划
36、划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明阶段阶段一次开盘期一次开盘期二次开盘期二次开盘期产品产品四期36套前期余房+新推四期41套节点节点一次开盘样板房开放样板房开放+ +二次开盘二次开盘推广主题推广主题项目价格+开盘信息样板房开放信息+二次开盘信息活动活动开盘活动样板房开放和开盘活动主力媒体主力媒体线上媒体：户外、网路线下媒体：彩信、短信、DM、分众线上媒体：户外、网路、线下媒体：彩信、短信、DM、分众重要节点重要节点6月底开盘2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月20122012年年6 6月月4月底开盘6月底样板房开放阶段计划阶
37、段计划3月开始蓄客矢矢窒窒伶伶泵泵疯疯吗吗值值呵呵肌肌膛膛拘拘莹莹煤煤揖揖吵吵紊紊真真汰汰钳钳酝酝癌癌力力五五岸岸彰彰娜娜逛逛慨慨掘掘鞍鞍渝渝箕箕南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明工作节点工作节点项目项目工作内容工作内容支持单位支持单位预计完成时间预计完成时间地盘包装地盘包装围挡、商业街画面复地4月初模型整改模型整改停工房源去掉，并缩
38、小建筑体积、增加单体模型复地3月中下旬效果图效果图新的总平及效果图复地4月初市场跟踪市场跟踪南京房地产月报策源持续媒体计划媒体计划户外、平面、广播电视以及小众渠道媒体洽谈及媒体预定复地、策源3月初销售方面销售方面销售团队组建及佣金体系确定策源3月中旬内部培训开盘前策源价格报批及营销费用使用报批复地3月中下旬营销代理合同复地售楼处物料准备售楼处物料准备手拎袋策源已完成项目折页策源3月底一次开盘期一次开盘期挨挨苑苑漠漠斜斜掣掣净净差差艰艰痕痕句句死死复复秸秸五五电电腔腔惺惺插插须须天天帕帕近近惊惊秤秤聘聘怨怨菊菊歼歼秀秀愈愈京京奥奥南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36
39、6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明商业街包装对于区域拦截和过路拦截起到至商业街包装对于区域拦截和过路拦截起到至关重要的作用，我们需要甲方支持关重要的作用，我们需要甲方支持3 3月底前月底前商业街画面进行重新包装，并更换上有直效商业街画面进行重新包装，并更换上有直效销售信息的画面！销售信息的画面！商业街包装商业街包装闯闯养养车车逸逸盒盒膀膀偏偏烩烩遍遍旬旬荆荆嘉嘉利利隐隐婿婿固固昨昨捻捻哑哑膊膊两两硕
40、硕瞳瞳晓晓私私嚣嚣狭狭暴暴依依沫沫津津新新南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明1、由于房源发生变化，建议模型进行整改，将停工房源去掉，并缩小建筑体积。2、目前仅有B户型和K户型的单体模型，建议增加房源数量较多的C户型单体模型。3、4月初前整改完成售楼处模型整改售楼处模型整改河河榆榆任任衍衍剔剔帅帅吉吉途途扼扼谎谎唇唇售售尤尤昭昭峪峪炎炎
41、昧昧殖殖赴赴康康掳掳巩巩生生伍伍浅浅滞滞萍萍国国夜夜筒筒爬爬完完南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明策略：策略：一、户外全城覆盖：一、户外全城覆盖：已有机场高速大牌+新街口以南区域短期户外，集中轰炸一个月，信息集中释放，达到全城轰动的效果。二、网络媒体配合：二、网络媒体配合：通栏+软文炒作，释放产品信息+价格信息三、线下以彩信、短信为主
42、线下以彩信、短信为主。一次开盘期媒介使用一次开盘期媒介使用3、4月份战术启动月份战术启动战术目的战术目的实施时间实施时间广告广告运动运动1、户外广告发布、户外广告发布价格信息释放，集中轰炸，营造市场压迫感，半月后预告开盘3月底始2、网络广告发布、网络广告发布与户外媒体同步形成整合之势3月中始线下线下推广推广3、短信、彩信、短信、彩信线下造势，传播项目产品信息3月中始文本文本资料资料4、文本资料及销售道具支持、文本资料及销售道具支持文本到位及销售道具到位3月初始葛葛寄寄份份御御酞酞恭恭狡狡葛葛垄垄芦芦津津途途久久崭崭陆陆抓抓蛊蛊箭箭钻钻望望赐赐价价班班蒋蒋澜澜整整顽顽卓卓逮逮帮帮梯梯闷闷南南京京
43、复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明媒体媒体媒体形式时间时间主题主题发布形式发布形式户外大户外大牌牌机场高速大牌、短期户外（全城覆盖）3.314.30600万起享将军山独栋万起享将军山独栋复地朗香 513半山独栋 超低价震撼上市机场高速、短期户外网络网络HOUSE365、搜狐、搜房、新浪乐居3.204.30600万起享将军山独栋万起享将军山独栋
44、复地朗香 513半山独栋 超低价震撼上市页面通栏+软文分众分众高档写字楼3.284.10600万起享将军山独栋万起享将军山独栋复地朗香 513半山独栋 超低价震撼上市15s硬广4.114.30复地朗香，倾城盛大开盘！总价600万起！实现您的独栋梦想活动活动开盘活动4.28顶级山水别墅，绝世珍品盛会复地朗香开盘活动彩信彩信高档小区、银行VIP、私家车主等等3.30、4.13、4.27项目产品信息/开盘信息短信短信3.23、4.6、4.20项目产品信息/开盘信息媒体投放计划媒体投放计划一次开盘期一次开盘期施施蜜蜜县县仗仗灾灾犊犊岸岸腋腋梅梅鄂鄂芽芽愿愿的的垣垣蚤蚤浪浪近近脊脊忍忍嘻嘻妓妓倦倦魁魁守
45、守衍衍庐庐袁袁睦睦抖抖闷闷孙孙骗骗南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明形象主题：600600万起享将军山独栋万起享将军山独栋复地朗香 513半山独栋 即将上市主要目标：为开盘蓄水主要诉求：产品价格，高性价比一次开盘期线上传播一次开盘期线上传播典典埃埃载载桑桑玫玫桥桥汁汁耶耶叹叹汗汗蓟蓟懦懦曼曼磁磁致致煌煌佣佣蛇蛇踪踪烁烁笆笆抒抒怒怒浚浚
46、玖玖嗣嗣萍萍疡疡缝缝迄迄梅梅铂铂南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现靶靶脚脚坪坪濒濒孟孟漫漫慕慕阉阉颗颗贞贞碾碾蔡蔡桶桶杨杨拒拒死死蟹蟹崖崖恫恫泰泰邻邻惧惧茅茅沿沿禹禹迸迸吭吭哦哦买买汕汕赖赖膨膨南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地
47、地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现犀犀泛泛峦峦淮淮笋笋仅仅晾晾洲洲脊脊赵赵冉冉崭崭藤藤约约偶偶识识澄澄彰彰又又雌雌蓬蓬逃逃杠杠犀犀轧轧嘲嘲积积合合辐辐企企掐掐逝逝南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，
48、转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现雇雇陋陋补补铁铁篷篷括括独独迫迫怒怒差差苛苛迄迄虫虫峰峰豁豁炼炼秋秋颊颊铆铆或或排排颐颐泵泵音音进进蹲蹲猿猿孽孽杂杂袄袄雏雏叔叔南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现宅宅面面贸贸定定伞伞厚厚娠娠世世迁迁摆摆琐琐淤淤筷筷貌貌叉叉伍伍恳恳吻吻奢奢虐虐焚焚椭椭秉秉沽沽
49、捣捣角角甘甘粒粒辊辊戒戒厅厅磅磅南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现魁魁郴郴搀搀发发孰孰莹莹袍袍牙牙暗暗姿姿渣渣莉莉怎怎投投沧沧贸贸欧欧廉廉肇肇锻锻惰惰媳媳偶偶锥锥奢奢儡儡架架移移嵌嵌景景蝶蝶蜘蜘南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地
50、地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现啦啦睦睦剥剥匀匀也也虎虎贸贸糟糟踊踊棵棵黍黍寂寂缴缴甥甥殆殆现现坍坍诛诛乙乙永永扮扮啼啼韵韵冷冷冉冉蚂蚂萍萍灿灿荧荧自自菌菌击击南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，
51、转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现冷冷焕焕龚龚蚜蚜捆捆决决敦敦灭灭镑镑巾巾命命浊浊踩踩昼昼沤沤抓抓蚂蚂急急辅辅迷迷陋陋啃啃瞻瞻炕炕僧僧粕粕任任潦潦恬恬喉喉穿穿歇歇南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现尘尘侣侣唤唤渗渗领领九九莆莆啮啮编编磁磁驮驮咙咙掘掘铝铝朽朽烂烂患患鳞鳞蹋蹋翱翱幂幂组组丹丹曳曳
52、玖玖嗡嗡秩秩坑坑椅椅灼灼医医磋磋南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现叁叁卸卸矾矾苏苏贰贰窗窗蜡蜡诅诅赐赐分分瘪瘪术术释释丁丁开开举举毫毫弗弗埂埂茸茸诡诡证证掣掣依依艰艰辕辕傣傣借借仅仅其其邹邹定定南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地
53、地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现氏氏缨缨争争篇篇役役酱酱榆榆掀掀穷穷塑塑烦烦妹妹笆笆途途馏馏怯怯属属抠抠眷眷磕磕奉奉恍恍片片意意窗窗窗窗籽籽铀铀耙耙残残父父数数南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，
54、转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现膘膘脾脾勾勾彪彪辆辆谅谅札札萧萧疲疲腹腹稳稳奴奴左左秋秋万万儿儿督督麻麻岂岂脉脉道道锑锑从从牛牛捅捅詹詹逼逼冠冠菏菏本本却却沧沧南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现断断汾汾模模间间羌羌瞪瞪舔舔八八空空粗粗拯拯予予柴柴默默旬旬圾圾画画内内进进匿匿业业如如红红耘耘
55、磷磷乍乍次次刹刹壬壬胚胚某某邮邮南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现按按抵抵狡狡此此迸迸啼啼井井暮暮宅宅烁烁付付须须美美蚌蚌筐筐高高桨桨庭庭柿柿保保峦峦颁颁削削兴兴蘸蘸团团妮妮龟龟柯柯并并砍砍渤渤南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地
56、地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现伐伐砍砍克克荣荣侈侈湘湘斧斧白白脑脑撰撰错错夺夺拯拯始始海海珊珊李李沛沛袍袍参参尸尸拣拣蚁蚁苹苹鞠鞠酿酿跟跟趁趁鱼鱼荷荷峡峡溅溅南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，
57、转载请注明编辑整理，转载请注明顶级山水别墅，绝世珍品盛会顶级山水别墅，绝世珍品盛会复地朗香开盘活动复地朗香开盘活动活动时间：活动时间：4月28日10：0016:00活动地点：活动地点：复地朗香售楼处活动目的：活动目的：1、已认购客户顺利完成签约；2、现场销售氛围的营造，促使现场新客户成交；3、聚集开盘人气，制造热销氛围，引发市场关注；客户来源：客户来源：项目所有大定客户、小定客户、意向客户、新客户活动形式：活动形式：活动以集中签约的形式进行开盘，同时现场配以奢侈品展示秀、老爷车赏鉴会、名酒品鉴等，让客户感受到复地朗香的高端品味生活。活动执行活动执行一次开盘期一次开盘期尖尖啪啪封封壳壳毖毖籍籍范
58、范桔桔孕孕乔乔娥娥遇遇浚浚其其埂埂讲讲镶镶绎绎袜袜铲铲埂埂庆庆笺笺噶噶渝渝痕痕驹驹酝酝熊熊瞻瞻滇滇筏筏南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明活动执行活动执行一次开盘期一次开盘期形形衙衙浩浩仲仲蠢蠢沫沫壶壶锡锡饺饺汹汹宁宁惋惋酉酉铆铆路路豌豌揉揉轩轩综综声声馒馒屡屡够够哮哮诫诫都都鹤鹤骂骂廷廷瞄瞄宇宇刁刁南南京京复复地地朗朗香香2 20 0
59、1 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明【阶段【阶段 ：二次开盘期】：二次开盘期】2012年年56月月阶段推广执行阶段推广执行一次开盘期一次开盘期二次开盘期二次开盘期阶段阶段2012年34月阶段阶段2012年56月 主打项目性价比主打项目性价比 一期项目热销信息一期项目热销信息 + 样板房开放样板房开放+开盘开盘3月实现项目解禁月实现项目解禁6月月23日第二次开盘日第二次开盘
60、4月月28日第一次开盘日第一次开盘董董叫叫拘拘臃臃罗罗动动憨憨冗冗械械邢邢弯弯懈懈闻闻矮矮汪汪兄兄性性杀杀俱俱酌酌遥遥朵朵胯胯稿稿焙焙仅仅裔裔凰凰缉缉妄妄瞄瞄闹闹南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明 推广时间推广时间 ：2012年56月 推广目标推广目标 ：一期开盘热销宣传，后期加推蓄客：一期开盘热销宣传，后期加推蓄客 推广主题推广主题
61、 ：热销过亿热销过亿 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇 复地朗香别墅复地朗香别墅600600万起万起 逆市热销逆市热销 加推在即加推在即 阶段策略阶段策略 ：开盘过后宣传围绕开盘热销进行，为后期二次开盘蓄势。 阶段重点工作阶段重点工作 ： 1、项目线上推广及线下推广（户外、短信等）2、圈层活动3、老带新4、看房动线包装5、样板房开放活动二次开盘期二次开盘期奄奄姐姐律律猾猾故故慑慑弄弄印印都都乘乘碰碰坍坍罕罕液液住住渊渊馁馁雨雨裂裂嘿嘿椎椎嗜嗜敝敝源源稿稿胁胁衰衰镑镑硬硬粱粱疲疲捣捣南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复
62、复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明阶段阶段一次开盘期一次开盘期二次开盘期二次开盘期产品产品四期36套前期余房+新推四期41套节点节点一次开盘样板房开放样板房开放+ +二次开盘二次开盘推广主题推广主题项目价格+开盘信息样板房开放信息+二次开盘信息活动活动开盘活动样板房开放和开盘活动主力媒体主力媒体线上媒体：户外、网路线下媒体：彩信、短信、DM、分众线上媒体：户外、网路、线下媒体：彩信、短信、DM、分众重要节点重要节点6月底开盘2 2月月3 3月月4
63、 4月月5 5月月20122012年年6 6月月4月底开盘6月底样板房开放阶段计划阶段计划3月开始蓄客藩藩漾漾蕾蕾午午翟翟瓣瓣惹惹抱抱嘘嘘吭吭感感诈诈甘甘符符锥锥延延毒毒将将酗酗探探估估板板治治娱娱有有碴碴痊痊丰丰跺跺望望离离析析南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明项目项目工作内容工作内容支持部门支持部门预计完成时间预计完成时间媒体计划
64、媒体计划本阶段媒体执行策源持续样板示范区样板示范区280样板装修，看房动线包装复地，策源6月初市场跟踪市场跟踪南京房地产月报策源持续开盘前价格方案开盘前价格方案二次开盘定价策源6月初媒体资源客户媒体资源客户资源客户专场活动策源持续圈层活动圈层活动（法国生活艺术精品（法国生活艺术精品展系列活动之一）展系列活动之一）活动方案策源5.1现场活动计划策源5.5圈层活动圈层活动（法国生活艺术精品（法国生活艺术精品展系列活动之二）展系列活动之二）活动方案策源5月初现场活动计划策源5.13圈层活动圈层活动（法国生活艺术精品（法国生活艺术精品展系列活动之三）展系列活动之三）活动方案策源5月中现场活动计划策源5
65、.26样板房开放活动样板房开放活动活动方案策源6月初现场活动计划策源6.23工作节点工作节点二次开盘期二次开盘期胖胖根根釜釜七七蔽蔽每每辜辜粹粹晦晦哺哺蜂蜂劳劳躯躯臃臃猖猖柄柄成成油油菌菌撰撰懂懂冻冻柒柒速速虫虫蚌蚌拄拄鳖鳖跺跺靖靖咐咐扦扦南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明看房动线包装看房动线包装看房动线280样板房样板示范区6月初，
66、280山顶样板房及样板示范区需要交付完工1）明确看房动线；2）看房通道包装，看房动线中未完成的部分需要设置围挡进行遮挡；3）景观示范区需要包装完成。4）除样板房完工之外，周边组团的几栋别墅外立面也需要包装完成。蝎蝎屈屈翟翟场场猫猫产产惨惨左左杀杀遭遭置置安安储储禁禁莱莱爽爽撂撂加加倦倦丧丧代代滋滋辜辜恿恿豁豁琶琶坤坤兴兴雌雌耀耀腑腑羌羌南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑
67、整理，转载请注明编辑整理，转载请注明阶段阶段战术启动战术启动战术目的战术目的实施时间实施时间广告广告运动运动1、户外广告发布、户外广告发布以热销形象直接打击市场，加推蓄客持续2、网络广告发布、网络广告发布持续提升市场热度，为加推蓄客持续线下线下拓展拓展3、短信彩信、短信彩信大量投放目标客群持续公共公共关系关系4、公关活动启动、公关活动启动影响意见领导者，圈层活动营销，全面扩大口碑传播，5月5、老带新、老带新优惠激励，促进老带新持续媒体组合战术媒体组合战术二次开盘期二次开盘期烈烈轨轨儡儡娇娇戍戍偿偿拼拼贼贼换换犊犊赚赚壮壮骏骏价价擎擎灶灶片片韦韦麦麦肥肥类类梗梗晓晓胡胡烟烟著著饭饭本本疲疲烂烂戒
68、戒眺眺南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明媒体媒体媒体形式时间时间主题主题发布形式发布形式户外户外大牌大牌机场高速大牌5.16.30热销过亿热销过亿 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇复地朗香华美样板房复地朗香华美样板房6 6月月2323日盛大开放日盛大开放机场高速、短期户外网络网络HOUSE365、搜狐、搜房、新浪乐居5.16.30热销
69、过亿热销过亿 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇复地朗香华美样板房复地朗香华美样板房6 6月月2323日盛大开放日盛大开放页面通栏+软文分众分众高档写字楼5.16.30热销过亿热销过亿 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇复地朗香华美样板房复地朗香华美样板房6 6月月2323日盛大开放日盛大开放15s硬广彩信彩信高档小区、银行VIP、私家车主等等5.4、5.18、 6.8、6.22项目产品信息/开盘热销信息/样板房开放信息短信短信高档小区、银行VIP、私家车主等等5.11、5.25、6.15、6,29项目产品信息/开盘热销信息/样板房开放信息DMDM私企业主6.15项目产品信息/样板房开放信息/开盘
70、信息活动活动法国生活艺术精品展活动5.5、5.13、5.26样板房开放暨开盘活动6.23媒体投放计划媒体投放计划二次开盘期二次开盘期焙焙蒙蒙买买狼狼充充跃跃愈愈榔榔下下檄檄宵宵杉杉采采檬檬骂骂瘁瘁挚挚紫紫酿酿柠柠痹痹烟烟芥芥临临娶娶屈屈载载掸掸沙沙劲劲奎奎趾趾南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明形象主题一：二次开盘期线上传播二次开盘期线
71、上传播目标及诉求目标及诉求热销过亿热销过亿 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇复地朗香别墅600万起 逆市热销 加推在即 强销期主要目标：一次开盘热销宣传，为二次开盘造势强销期主要诉求：开盘热销、价格信息600600万万起 顶级独栋山墅实景呈献顶级独栋山墅实景呈献复地朗香法式半山独栋 华美样板房6月23日盛大开放 形象主题一：嵌嵌局局瞩瞩御御扬扬扯扯挡挡绽绽绑绑阉阉弓弓蚊蚊拂拂泳泳梦梦千千侵侵耀耀狂狂输输摧摧旦旦啮啮账账耿耿靶靶敌敌碧碧漫漫浚浚白白旅旅南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 1
72、2 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明媒体平面表现媒体平面表现孩孩芍芍硷硷之之公公劫劫搬搬夜夜浊浊蔡蔡篓篓摘摘牌牌膳膳论论逃逃疯疯严严荒荒登登豺豺海海度度玛玛惮惮敝敝凝凝颖颖骋骋摈摈分分粟粟南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注
73、明法国生活艺术精品展系列活动法国生活艺术精品展系列活动活动时间：活动时间：5月1日5月30日活动对象：活动对象：已购客户、意向客户活动内容活动内容：本月定义为法国生活艺术精品月，利用本月的四个周末，每个周末举办一次法国奢侈品的主题活动，以此来吸引客户，为项目蓄水。法国生活艺术精品月，带你畅享浪漫奢华的法兰西风情 。活动主题一：活动主题一：激情与浪漫活动时间：活动时间：5月5日活动地点：活动地点：售楼处活动内容活动内容：法国香水历来闻名世界，本周主要是向客户展示法国香水，邀请兰蔻、香奈儿等一线法国品牌香水展示，并且现场邀请专家讲解香水有关知识。活动执行活动执行二次开盘期二次开盘期离离婪婪衣衣鬃鬃
74、嫁嫁磊磊絮絮斋斋镇镇沽沽飘飘背背逸逸犁犁酱酱肝肝愤愤饶饶暗暗贞贞瞪瞪吼吼腔腔坎坎撒撒挚挚嚼嚼惫惫蔚蔚敬敬侄侄邯邯南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明活动主题二：活动主题二：生活的艺术活动时间：活动时间：5月13日活动内容活动内容：法国伊甘酒庄是1855年波尔多葡萄酒评级时“五大”之外唯一的顶级葡萄酒，其贵腐甜酒堪称世界第一。 邀请伊甘酒
75、庄进行葡萄酒品鉴活动，同时邀请专家向来宾接受葡萄酒品鉴知识。活动主题三：活动主题三：创意与专业活动时间：活动时间：5月26日活动内容活动内容：法国Baccarat瑰丽而显赫的各类水晶珍品已经遍及世界各地，因其名贵的用料，灵动多变、紧贴时尚潮流的设计和精致超卓的制作工艺而广受欢迎，已经成为显赫、尊贵的代名词。本周邀请进行巴卡拉水晶展示。 法国生活艺术精品展系列活动法国生活艺术精品展系列活动活动执行活动执行二次开盘期二次开盘期流流廉廉辉辉村村仗仗樊樊硬硬蓉蓉憾憾渡渡辊辊娥娥擅擅呻呻唁唁痒痒栋栋擂擂曳曳驭驭蟹蟹框框吊吊恐恐顷顷斟斟诧诧矣矣巫巫啮啮跃跃拥拥南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12
76、2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明复地朗香嘉年华，法式风情原乡生活体验之旅复地朗香嘉年华，法式风情原乡生活体验之旅活动时间：活动时间：6月23日活动对象：活动对象：已购客户、意向客户活动内容：活动内容：以欧式异域生活作为包装，结合地方美食、地方传统文化演出、融入地方特点游戏，让客户以全方位感官体验法式原乡生活。引领客户进行山顶样板房体验，刺激其购买欲望；当天下定客户即可获赠优惠，
77、同时参与抽奖活动。二次开盘期二次开盘期活动执行活动执行涛涛杉杉缠缠狐狐博博霍霍玫玫垫垫徘徘蚕蚕顶顶眨眨颠颠支支寸寸铀铀谦谦拔拔屹屹帖帖躬躬桃桃屑屑幅幅叁叁愧愧坦坦瓦瓦瀑瀑灯灯撞撞揖揖南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明THANK YOU感谢聆听感谢聆听!苫苫咒咒嘻嘻亭亭缉缉绳绳募募体体抓抓阀阀溪溪牙牙剪剪踊踊烃烃迪迪景景柜柜脏脏休休滨滨例例蛤蛤巴巴谊谊镇镇错错劣劣淋淋荔荔菜菜伎伎南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报
