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1、新华保险河南分公司培训部新华保险河南分公司培训部新华人人必须掌握的技能新华人人必须掌握的技能产品体系基本知识、产品形态、基本知识、产品形态、同业产品同业产品以工具为核心的以工具为核心的专推流程客户管理成交、未成交客户经营成交、未成交客户经营团队团队活动活动客户购买产品的前提客户购买产品的前提需求需求别人是在推销保险我们是在满足客户需求短期短期住院医疗住院医疗07 住院补贴住院补贴07 附加住院费用附加住院费用A/B 意外意外 意外医疗意外医疗 终身终身寿险寿险 福如东海福如东海（A/B/C）健康险健康险健康福星增额、附加健康福星增额、附加09重疾、重疾、附加安康提前给付附加安康提前给付产品体系
2、产品体系个险在销产品个险在销产品定期定期定期寿险定期寿险A寿险寿险两全险两全险 成长快乐成长快乐 、吉祥如意吉祥如意（A/B/C）、 好利年年好利年年健康险健康险 健康福享、健康福享、附加附加08重疾、康健吉顺重疾、康健吉顺产品简介产品简介p吉祥如意p好利年年p成长快乐p福寿安康p健康福享吉祥如意产品五要素吉祥如意产品五要素产品名称：吉祥如意A/B/C款两全保险（分红型）交费期间：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、60、70周岁投保年龄：30天55周岁（A）； 30天59周岁（B/C）保险责任： 1、满期生存保险金：基
3、本保额 + 累积红利保险金额 2、身故或全残保险金：一年内因病身故或身体全残：所交保费的110； 因意外或一年后因病身故或身体全残：18周岁前：基本保额+累积红利 保险金额；18周岁后：（基本保额+累积红利保险金额） 2； 3、保费豁免：若投保人在18至60周岁之间因意外身故或因意外身体全残， 可免交续期保险费，合同继续有效。少儿买期满 大人买岁满 夫妻互投保 一单变三单吉祥一家三 如意乐翻天吉祥喜上喜 全家都受益吉祥如意销售引导吉祥如意销售引导产品简介产品简介p吉祥如意p好利年年p成长快乐p福寿安康p健康福享好利年年产品五要素好利年年产品五要素 产品名称：好利年年两全保险（分红型） 投保年龄
4、：出生满30天55周岁 交费期间：一次交清、5年、10年、20年交 保险期间：至70周岁 保险责任： 1、生存保险金：每两年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）10%；2、满期保险金：实际交纳的保险费+累积红利保险金额；3、身故保险金：实际交纳的保险费 105+累积红利保险金额对应的 现金价值；4、保费豁免：若投保人在1860周岁之间，因意外伤害身故或因意外伤害 身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。好利年年其他保险利益好利年年其他保险利益累积生息账户：生存保险金自动进入累积生息账户，以“月复利”方式累积增值。客户每年可领取一次。养老年金转换：保单期满后60日内，客户可以申请，将满期
5、保险金与终了红利的全部或部分转换为养老年金。届时客户可以较低的费用成本获得养老年金，通过年领或月领的方式有序规划晚年生活。附加险增值：有多达8款附加险可以选择，最多可附加5款（2款长期附加险，3款短期附加险），可以全方位提升客户保障水平。好利年年客户分类好利年年客户分类有钱人投保：不用担心富不过三代；不用担心孩子的未来；资产有效保全；生意人投保：不用担心经营风险；不用担心没有稳定的收入来源；年轻白领投保：可以提早退休做自己喜欢的事情；不用担心失业和工作压力；中年人投保：可以作为社保养老金的补充；可以享受有品质的晚年生活。产品简介产品简介p吉祥如意p好利年年p成长快乐p福寿安康p健康福享14产品
6、名称：成长快乐少儿两全保险（分红型）被保险人范围：30天16周岁交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一保险期间：至60周岁保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户） 身故保险金 投保人身故或身体全残豁免保险费成长快乐产品五要素成长快乐产品五要素 保险责任基本生存保险金1、压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%2、大学教育金：1821周岁，每年给付保险金额的30%3、婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%4、养老金：60周岁，给付保险金额的200% 保险责任可选生存保险金1、高中教育金：1517周岁，每年给
7、付保险金额的10%2、深造金：22周岁，给付保险金额的60% 立业金：30周岁，给付保险金额的90%注：本投影片中，保险金额注：本投影片中，保险金额= =基本保额基本保额+ +累积红利保额累积红利保额成长快乐产品五要素成长快乐产品五要素 保险责任身故保险金18周岁前：所交保费与基本保额现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利18周岁后：保险金额5倍+终了红利 保险责任投保人保费豁免投保人2060周岁身故或全残豁免保险费最高投保年龄最高投保年龄16岁岁18岁岁五倍保额身价保障五倍保额身价保障17岁岁例例：成长快乐产品五要素成长快乐产品五要素成长快乐一卡通成长快乐一卡通产品特色产品特色
8、产品简介产品简介p吉祥如意p好利年年p成长快乐p福寿安康p健康福享产品名称产品名称：福寿安康终身健康保障福寿安康终身健康保障A/CA/C计划（简称：福寿安康）计划（简称：福寿安康）产品组合：产品组合：福福如如东东海海A/CA/C款款终终身身寿寿险险（分分红红型型）+ + 附附加加安安康康提提前前给给付付重大疾病保险重大疾病保险福寿安康产品介绍福寿安康产品介绍福寿安康产品五要素福寿安康产品五要素u 身故或身体全残保险金1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。2 、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险
9、基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。（ 注： 对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）福寿安康产品责任解析福寿安康产品责任解析u重大疾病保险金1、合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。2、因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利 。福寿安康产品责任解析福寿安康产品责任解析u可选责任癌症特别关爱保险金合
10、同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。（注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。）福寿安康产品责任解析福寿安康产品责任解析平平安安金金钱钱柜柜健健康康金金钱钱柜柜理理财财金金钱钱柜柜低投入低投入 高保障高保障 护终身护终身身价有保障身价有保障 一生高枕无忧一生高枕无忧保障全保障全 保障高保障高 保障久保障久健康有保障健康有保障 一生安然无恙一生安然无恙小积累小积累 长规划长规划 双红利双红利理财有保障理财有保障 一生财源不断一生财源不断福
11、寿安康产品卖点福寿安康产品卖点福寿安康产品卖点福寿安康产品卖点产品简介产品简介p吉祥如意p好利年年p成长快乐p福寿安康p健康福享产品全产品全称：称： 健健康福享重大疾病保障计划康福享重大疾病保障计划组组合形合形态：态： 健健康福享重大疾病保险康福享重大疾病保险 + + 附加福享两全保险附加福享两全保险“健康福享健康福享”为什么以计划组合形式出现？为什么以计划组合形式出现？为了规避健康保险的经营风险，为了规避健康保险的经营风险，20062006年年9 9月月1 1日，日，健康保险管理办法健康保险管理办法开始实施，开始实施，其中规定：其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。医疗
12、保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。 ”因此，具因此，具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。健康福享产品介绍健康福享产品介绍p投保年龄投保年龄：3030天天5555周岁周岁p保险期间保险期间：至被保险人：至被保险人7070岁岁p交费方式交费方式：一次交清，：一次交清，5 5年、年、1010年、年、2020年交年交p保险金额保险金额：保费定保额。每份保费：保费定保额。每份保费500500元（主附险绑元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额金额健康福享
13、产品五要素健康福享产品五要素1、重大疾病保险金一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元份数，合同终止一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止2、身故或全残保险金一年内：因疾病身故或全残，给付550元份数，合同终止因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止3、满期保险金被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付500元份数交费期间年数，即返还保险费，保险合同终止。4、保费豁免投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。健康福享产品责任解析健康福享产品责任解析30岁男士，投保“健康福享计划
14、”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元1、重大疾病保险金一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。2、身故或全残保险金一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。3、满期保险金未发生保险事故且生存至70周岁，给付10万元满期保险金，合同终止。4、保费豁免投保人因意外身故或全残（18-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。健康福享产品案例解析健康福享产品案例解析保重疾保重疾 包含包含3232种（类）重大疾
15、病，呵护健康。种（类）重大疾病，呵护健康。保生命保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。身故或身体全残保障，捍卫尊严。保权益保权益 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。保财富保财富 健康生存到健康生存到7070周岁返还保费，补充养老。周岁返还保费，补充养老。“健康福健康福享享”： 是是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。健康福享产品特色健康福享产品特色一分钟讲产品一分钟讲产品 这个产品非常好，您只要每年交这个产品非常好，您只要每年交3000元，交元，交20次，平均次，平均也就是每天八块钱，相当于少抽一包烟，少打一
16、回车。万一也就是每天八块钱，相当于少抽一包烟，少打一回车。万一发生风险，公司一次性赔付保额发生风险，公司一次性赔付保额XX多万。如果健康生活到多万。如果健康生活到70岁，您这些年所交的岁，您这些年所交的6万元保费全返还给您。可以说是没花钱万元保费全返还给您。可以说是没花钱就拥有了长达就拥有了长达70岁高额的健康和生命保障。多合适呀！岁高额的健康和生命保障。多合适呀！以30岁男性为例 生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？
17、万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？ 我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？ 今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱 接入一分钟讲产品示例接入一分钟讲产品示例建议营销员建议营销员边画边讲边画边讲三分钟讲产品三
18、分钟讲产品开门示例开门示例短信：短信：好消息：健康不动产上市了，它是一好消息：健康不动产上市了，它是一款交费低，保障全，同时款交费低，保障全，同时100%100%返还保费的健返还保费的健康保险，让你拥有自已的健康不动产，让健康保险，让你拥有自已的健康不动产，让健康之路走得更轻松！您的朋友康之路走得更轻松！您的朋友*电话邀约：电话邀约：您好！我的短信您收到了吧（收您好！我的短信您收到了吧（收没收到都继续说）？就是关于健康不动产内没收到都继续说）？就是关于健康不动产内容的，这款产品十分适合您，我一定要给您容的，这款产品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午介绍一下，您看我是
19、明天上午九点还是下午三点给您说说？三点给您说说？接触示例接触示例( (三分钟讲产品）三分钟讲产品） 生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？ 万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？ 我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安我现在就帮您找一个这样的人，每天只
20、需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？ 今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱促成示例促成示例（客户认可）（客户认可）您看，根据您的收入情况，是投您看，根据您的收入情况，是投30003000还是还是50005000呢？我来跟呢？我来跟您设计一份吧。填写建议书您设计一份吧。填写建议书（客户犹豫）（客户犹豫）那您对自己的健康保障是如何考虑的？那您对自己的健康保障是如何考虑的？客户：不担心、没想过客户：不担心、没想过 跟客户再次沟通健康理念跟客户再次沟通健康
21、理念环境污染、食品危机、大病发病率等环境污染、食品危机、大病发病率等再次促成话术再次促成话术 我们这一生最宝贵的就是身体的健康，您看现在有车都会给车买我们这一生最宝贵的就是身体的健康，您看现在有车都会给车买保险，车才值多少钱啊，那人呢？何况这份保障是不用花钱的。保险，车才值多少钱啊，那人呢？何况这份保障是不用花钱的。不同收入客户的需求不同收入客户的需求对于普通客户对于普通客户-物美价廉，质量保证物美价廉，质量保证3030岁男士，投保岁男士，投保“健康福享计划健康福享计划”6 6份，年交保费份，年交保费30003000元，元，2020年共年共交费交费6 6万元，保额万元，保额1042681042
22、68元元对于中端客户对于中端客户-精打细算，是国人的需求精打细算，是国人的需求3030岁男士，投保岁男士，投保“健康福享计划健康福享计划”1010份，年交保费份，年交保费50005000元，元，2020年共年共交费交费1010万元，保额万元，保额173780173780元（也还可和吉祥如意组合）元（也还可和吉祥如意组合）对于高端客户对于高端客户-便宜也有好货，享受高额保障便宜也有好货，享受高额保障3030岁男士，投保岁男士，投保“健康福享计划健康福享计划”2020份，年交保费份，年交保费1000010000元，元，2020年年共交费共交费2020万元，保额万元，保额347560347560元（也还可和好利年年组合）元（也还可和好利年年组合）立足客户经营立足客户经营 回归寿险本源回归寿险本源一个中心一个中心两个支撑点两个支撑点两大机遇两大机遇新华人寿保险股份有限公司董事长：新华人寿保险股份有限公司董事长：康典康典
