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1、PETPET350350产品规划产品规划 & & 传播推广计划传播推广计划20022002年品牌发展规划年品牌发展规划PETPET350 350 产品定位产品定位&品牌发展规划：品牌发展规划：上市阶段 行销核心：差异化利益切入，强调富含每日所需富含每日所需Vc 树立“漂亮漂亮”的品牌联结； 含满足人体每日所需Vc“多 喝 多 漂 亮”品牌发展规划：品牌发展规划：2002年行销任务： 3.以“漂亮”为直接主打，“多喝多漂亮”为支持， 为导出主张性利益（“生活的漂亮”）做序幕；1.强化品牌（“多系列果汁”）品牌联想（“漂亮”）的联结度2.“漂亮”“多喝多漂亮”（利益诉求）“生活的漂亮”（主张打动）
2、强化强化2002年行销规划：年行销规划：2.2.包装：包装：支持点 - 多喝多漂亮（“多喝”） 利益点 - 漂亮1.1.传播：传播： “多喝多漂亮”结论结论CATCH：多喝多漂亮（同：多喝多漂亮（同SLOGAN）ICON：含每日所需维他命：含每日所需维他命C、 维他命群维他命群 ACE多多 果果 汁汁3.推广：推广：以“漂亮”为主轴，“生活的漂亮”为内涵；PET 350产品定位：产品定位：1.产产 品：品： PET350 - 鲜橙多、柠檬多（全包 Label）2.消费群：消费群：16 - 24岁，城市女大学生和职业白领女性 （较TP330消费者成熟、自信，懂得对时尚的鉴赏）3.利益点：利益点：
3、漂亮 支持点：多喝多漂亮4.差异化：差异化：含果汁维他命（符合产品特性） （增加产品高品质感及与“漂亮”概念的联结）5.包包 装：装：增加“时尚感” （差异化卖点、包装、口味）6.价价 格：格：3.5元 / 瓶（零售价）产品通路规划：产品通路规划：TP330 PET350 PET1.5上海、北京、广州、深圳、沈阳、武汉福州、厦门、珠海、汕头东北、华北、华东、华中、西南、华南（重点城市）上海、北京、武汉、广州、深圳KA学校烟杂KA量贩1、铺货、推 广物陈列2、PET造型 陈列1、节庆堆箱2、商场特卖户 外年 轻女 性家 庭餐 饮主 妇KA商 务 楼西 点 屋机场20022002年传播推广计划年传
4、播推广计划时间轴2002年进度规划：进度规划：11 12通路铺货 PET350电视电台杂志/报纸校园推广市场推广校园推广节庆推广电视电视* 2001年10月 - 12月TP 柠檬多上市期通路铺货T P330推广计划：推广计划：1#方案通路陈列主题；“漂亮黄丝带”目的：1）强化品牌主张，提升品牌知名度； 2）增加新产品上市关注度；时间：2002/4 - 5月地点：上海、广州、深圳、武汉、北京通路：商务楼小超市、重点商业街大商场、商务楼小超市、重点商业街大商场、 西点屋、机场商场西点屋、机场商场方式：a)所有包装配“黄丝带”型瓶颈卡 信息：品牌、Slogan、“漂亮”（填空） 让丝带成为“小纸条”
5、 b)将现有MIT货架背板换成“镜子” 信息：品牌、“多喝果汁，漂亮看得到！” 考量：1）符合“漂亮”品牌主张，增加陈列关注； 2）增加信息被重复传播的可能；费用：1）黄丝带（10万条） 5万 2）镜子（1000块） 2万 3）人员 1万 总计：8万2#方案闹市特卖主题： “漂亮玻璃心”目的：提升品牌知名度，增强品牌亲和力； 时间：2002/4 - 5 双休日（累计执行16天，可滚动执行）地点：上海、广州、深圳、武汉、北京对象：16-24岁女学生和职业女性方式：买PET350 2瓶，加10元换“心”型玻璃花瓶1个 （将花瓶塑造成馈赠时尚）费用：人员 1万（赠品费用成本10元）3#方案赠品派发目
6、的：强化品牌与主张连接，增加新产品上市关注；时间：2002/3 周一 - 五 9时、11时地点：上海、广州、深圳、武汉、北京 商务楼出入口、大学餐厅、（电影院）对象： 18 - 24岁年轻女性方式： “漂亮笔筒”纸模（需自己动手制作、笔筒附星座知识）费用：笔筒纸模（10万） 10万 人员 1万 总计：11万4#方案品牌推广主题：“漂亮伊妹儿”目的：1）提升品牌知名度，强化品牌主张； 2）形成话题，与消费者做深度沟通；时间：2002/4.15 - 7.30地点：所有行销区域对象：18-24岁女大学生和职业女性形式：1）上市发布会、2）网络频道、3）网上评选方式：1）上市发布会（闹市户外广场） 2
7、002/4.15 - 5.15 与化妆品（或服装）同时Join 网站共同举办新品上 市推荐会，在原有做Show的基础上添加PET350做为 道具。 （无法Join的城市，请时装表演Show的方式处理） 2）网络频道 由网站执行，统一主导，设立主题“漂亮频道” （），发布每日漂亮资讯， 同时在包装做告知； 3）网上评选2002/4.15 - 7.30 第一阶段：（4.15 - 6.15） 消费者将用心装扮的漂亮诀窍及个人资料、照片传至网站， 参加“漂亮之心”评比。评比由网上浏览者投票决定（每个 投票者需填写个人资料，网上每天会有小型抽奖回馈）； 第二阶段：（6.15 - 7.15) 将得票前10
8、位制作成个人网页show，隆重推出推出，最后由 得票高低决定前3位。 每月都将选取时尚报纸做跟踪报道，同时与各地流行电台节 目结合，做前3位的专题访问。 奖品：1、2、3名各得现金：5000元/3000元/2000元 同时在所有投票者中抽取10名幸运者，连同10位入闱者 7月底赴“香格里拉”旅游考量：1）漂亮技巧； 2）漂亮伊妹儿； 3）“香格里拉”之旅； 4）时尚资讯； 5）每日时尚奖品；执行：最后10名的角逐可考虑电视直播；费用：1）户外推广 50万 2）网络 100万（含电台、杂志） 3）奖金 15万 总计：165万5#方案学校派发主题：“漂亮装扮诀窍手册”目的：强化品牌主张，营造封闭区
9、域购买情绪； 时间：2002/9.15 - 10.30 地点：上海、广州、深圳、武汉、北京 各主要大专院校对象：18-21岁女大学生方式：延续2000年“漂亮手册”活动，将网上诀窍装订成册， 以赠品方式回馈。6#方案主题：“福气连连，漂亮多多”目的：增加餐饮消费理由，促进家庭饮用； 时间：春节、元宵、清明、5.1、10.1、中秋、圣诞、元旦 或商场饮料节、促销周（月）地点：上海、广州、深圳、武汉、北京 （KA、量贩 MIT陈列）对象：家庭主妇 / 1.5L方式：1）包装：增加“福气连连”信息（含外箱）； 2）长期开盖有奖促销（2001年全年） 12生肖（任一）：生肖黄金挂件（价值500元） 福
10、气奖：现金100元 告知：1）包装、商场快讯； 2）堆箱海报、货架卡、布制堆箱围裙、商场横幅；执行：设立分区活动热线，发奖由各业务单位按实际状况处理;考量：在产品同质化、消费家庭化的产品上实施直接促销 对销量会有直接拉动;费用：赠品 20万 （大奖：100名、二奖：1500名 属大中奖面）传播计划：传播计划：目的：1）强化品牌与主张连接； 2）新品上市告知，为品牌注入新鲜感； 电视：4-6月/新品告知；9-10月/双广告提醒；12月/节庆家庭；网络：4-7月/针对性互动；电台：4-7月/针对性互动；杂志：4-7月/针对性互动；影院：3月/上市派发辅助；地铁：公益广告（候车处安装“镜子”）；制作：MIT腰带、提手、横幅、快讯、POP、赠品时间安排：时间安排：时间轴2001年11 12铺货3#3月1#4-5月电视4-6月 / 杂志4-10月2#4-5月通路推广4#4/15-7/30日5#电影9/15-10/30日6#全年节庆传播铺货费用预估：费用预估：通路陈列：1# 8万/5地闹市特卖：2# 1万/5地赠品派发：3# 11万/5地品牌推广：4# 165万/全国学校派发：5# 10万/5地1.5L特卖：6# 20万/沿海媒 体： 600万/5地（含户外） TVC制作： 50万 总总 计：计： 865万万/全区域全区域
