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4、缩个人住房贷款额度紧缩清算土地增值税清算土地增值税八部委检查各八部委检查各地房地产市场地房地产市场5757月新政频出,市场开始微妙变化。月新政频出,市场开始微妙变化。觉察觉察房行东方房行东方 http:/ 9月月08.108.1月客户到访及成交情况月客户到访及成交情况周到访量持续下跌周到访量持续下跌觉察觉察20072007年年9 9月月2727日央行紧缩银根后日央行紧缩银根后, ,第五园每周到访量呈逐步递减趋势。第五园每周到访量呈逐步递减趋势。房行东方房行东方 http:/ 大肚婆、年轻白领、拖家带口客大肚婆、年轻白领、拖家带口客 户比例显著增加户比例显著增加客户发生转变客户发生转变房行东方房
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8、定向小众活动中原地产会建立联系员专门联络人,定期电邮项目最新的销售信息:提供最新的销售信息与产品信息;联系人所扮演的角色:项目代言人、可以建立与万科高层的直接联系渠道; 掠如火掠如火以自己切身成交案例,对项目做出最好的宣传以自己切身成交案例,对项目做出最好的宣传房行东方房行东方 http:/ 对服务细节的斟酌与考量:对服务细节的斟酌与考量:将满意度和尊贵感贯穿到销售流程的每个细节。服务体系服务体系基于精准的客户研究及梳理:基于精准的客户研究及梳理:讲解样板房,记录客户停留时间及询问问题。动如雷动如雷房行东方房行东方 http:/ 6. 6. 园林及商业介绍、园林及商业介绍、2.2.自我介绍、自
9、我介绍、 7. 7. 样板房介绍、样板房介绍、3.3.项目介绍、项目介绍、 8. 8. 了解购买需求、了解购买需求、4.4.个性化讲解、个性化讲解、 9. 9. 答疑、答疑、5.5.陪同参观、陪同参观、 10. 10. 目送客户离场目送客户离场动如雷动如雷房行东方房行东方 http:/ 客户逐一击破客户逐一击破4 4个月活动不间断,低成本营销!个月活动不间断,低成本营销!万科领导亲历逼定,亮出杀手锏!万科领导亲历逼定,亮出杀手锏!延长客户逗留时间,延长客户逗留时间,逐套击破!逐套击破!动如雷动如雷房行东方房行东方 http:/ http:/ 转型转型跟风跟风 ? 创新创新粗放粗放 ? 深挖深挖
10、被动被动 ? 主动主动领先!超越!领先!超越!房行东方房行东方 http:/ 同心协力,全力配合!同心协力,全力配合!KKKK、ANDY ANDY : 亲自到场支持打气!亲自到场支持打气!ALANALAN、MichaelMichael: 强大后台,高度重视!强大后台,高度重视!万科服务中心:万科服务中心: 鼎力支持,技术保障!鼎力支持,技术保障!三级市场:三级市场: 资源共享,互动共赢!资源共享,互动共赢!信誉家:信誉家: 兄弟情深,全线出击!兄弟情深,全线出击!房行东方房行东方 http:/ 一位万科盛誉的高级销售经理!一位万科盛誉的高级销售经理!三个销售金额过亿的销冠!三个销售金额过亿的销
11、冠!屡获营销大奖的策划团队!屡获营销大奖的策划团队!两个中原转介王!两个季度销冠!两个中原转介王!两个季度销冠!三个销售副经理及二梯队!三个销售副经理及二梯队!一支久经沙场依然激情迸发的团队!一支久经沙场依然激情迸发的团队!团队风采团队风采房行东方房行东方 http:/ : KKKK、ANDY ANDY 、ALANALAN、 MICMIC、 TONNYTONNY策划团队策划团队:楚彧、梁丽丽、孙涛:楚彧、梁丽丽、孙涛销售团队销售团队:袁玫、王朝霞、杨春花、张庆芳、何朝慧、梁戎、胡玲琳、林星、:袁玫、王朝霞、杨春花、张庆芳、何朝慧、梁戎、胡玲琳、林星、 覃子恩、林锦涛、赵国胜覃子恩、林锦涛、赵国胜团队格言团队格言:用心锻造项目,展现中原风采用心锻造项目,展现中原风采; 领跑市场水平,超越万科期望领跑市场水平,超越万科期望! 房行东方房行东方 http:/ http:/ ,只有冲锋号只有冲锋号! ! 房行东方房行东方 http:/ !