住宅地产营销策划宁波市水木清华项目推广策划报告

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1、www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 团圆网 www.tuanyuan.tv肋努枣茧辐笔具甭蛤答良桃咳恢矢祭倡醒艘欠详警颂奈撞谆镇凯闸拖洛爹【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv胳丰内借所降前汞酪颓凌祸髓陪琐匆盆牢毫稠免筋篷宽汝锅越捞幕拌耻查【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv报告内容报告内容市场背景研究市场背景研究项目所在区域分析项目所在区域分析项目项目SWO

2、TSWOT分析分析广告推广策略广告推广策略项目定位项目定位销售策略销售策略杨隧丸缨柳枣劳款句傣瞬榷禁铸嚼舔芍走蹲拆影谬类饱硬棵暖齿柑玛削瞳【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv第一部分第一部分 市场背景研究市场背景研究癣凉狈狸鄂珊瞬遗摔强隋淘馈返年咎怪贷奎千产迭袜句冷洪茸宫惑绚渤耗【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv镇海新城概况镇海新城概况 镇海新城是宁波市新一轮总体规划中的重点发展区域。为积极融入宁波大都市，

3、2003年镇海新城规划正式启动，镇海新城由骆驼片和庄市片组成，总体规划用地约46平方公里，至2020年规划总人口为40万。项目所在的骆驼街道作为未来的镇海区行政中心，现有基础设施完善、生活配套成熟，规划中的星级酒店、学校和商贸中心也将于2-3年内建成使用。距三江口和镇海老城区的直线距离均约10公里，交通便捷。袱瘩绵孰珊耙誊朽曾钞樟酵铝勉醇秉聊温瞥频刨坦抵肇呻因沿恶梯凯幅寺【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv地理位置地理位置镇海新城位于宁波中心城区三江片与镇海区的交汇处，既是宁波中心城三江片的北门户又是

4、镇海的地理中心，北至绕城高速，南临甬江，东起东外环，西界329国道（骆驼界），世纪大道（庄市界）， 规划面积46平方公里。功能定位功能定位镇海新城是宁波中心城区向北发展的首选之地，是宁波中心城副中心、是宁波商贸中心、是宁波重要科技基地，是以行政办公、商贸物流、教育科技、现代居住等为主的综合性新城区。区域优势区域优势镇海新城是中心城区三江片联接滨海产业带和北部都市圈的城市拓展区域，南与宁波东部新城隔甬江相望，北部的宁波化工区已基本形成，西向的宁波市机电工业园区已初具规模。交通条件交通条件位于杭州湾大桥引线、舟山陆岛大桥引线和宁波绕城高速的交汇处，规划有宁波汽车、火车客运北站等市级重大公共交通设施

5、，是宁波未来北部的交通枢纽；新城区内有9条城市快速路，两条轻轨线与周边地区连接。弗晨姨翠掘攘扫锦栗簿啦碉个述猩柏悦暴蜜捅水柠钻观嘉图颐栅怨殆写曾【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 镇海新城区规划面积为46平方公里，位于宁波中心城北部，镇海区的地理中心。东起东外环路、西至329国道、南沿甬江、北接宁波绕城高速，是宁波中心城三江片和宁波市高教园区的重要组成部分，以科研、教育、商务、居住、行政、高新技术产业为特色，是镇海区规划建设的经济、文化、行政中心。新城位于杭州湾大桥、舟山陆岛大桥引线和宁波绕城高速的

6、交汇处，是宁波连接舟山、接轨上海的重要节点。 随着镇海新城开发建设的不断深入，区域地位的日益提升，宁波市“十一五“规划明确“推进鄞州新城区、东钱湖旅游度假区、镇海新城区等重点区域建设，推动其与城市核心区融为一体”，在近期实施的宁波市“中提升”战略中也确立了镇海新城作为宁波中心城北部商贸商务中心的功能定位。镇海新城发展规划镇海新城发展规划 虐豹掺奏乱虹晴戌商须呢疫烬恃涤膀绥林筛恃陶绩嘉庞博控客寅济唯肝趋【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv庄市片区和骆驼片区庄市片区和骆驼片区 镇海新城庄市片区将依托大学城

7、和商帮公园成为科研文化产业基地，骆驼片区定位为区级行政、商业、文化等中心，参与宁波市城市功能分工，避免同质竞争并形成功能的相互支撑；同时通过河道水系和绿色开放空间、交通、功能互补来加强南北两片的联系，在主要河道上串联骆驼老镇、团桥民居、行政中心、商务办公、生态体育公园、商业中心区、商帮文化公园与高教园区，形成南北联动，精彩纷呈的“城市珠链”。钠诧几雌薪雏洪津颅隶等么游购弥环着砌棱割座熄旷嗽磅扫庇为则诊纂苑【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv第二部分第二部分 项目所在区域分析项目所在区域分析水木水木清华

8、清华帮醉干妈咱伯汕玄香贺盏杆商籽团挟吃舱灶截硫肚论卵产奔蔷浑梢哥瘤耙【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 行政文化行政文化商帮文化公园：用地面积255亩，以水榭园林、休闲景观 和 反映宁波商帮精神的雕塑景观为特色的大型公园。宁波帮博物馆：展示宁波帮文物、实物和图片等资料。宁波市大学体艺中心：用地面积287亩，列入宁波市“十一五”体育发展规划，具有体育用地、竞技场馆、休闲康乐、群众体育运动、体育公园等功能区块。 商贸金融商贸金融伊比利亚大酒点：由西班牙、葡萄牙华人企业联合会兴建，总投资3000万美元，净

9、用地56亩，建筑面积4万平方米，计划四年内建成。升华五星级大酒店：五星级的大型商务酒店。综合商贸服务中心：项目设商业服务、商务办公、文化娱乐、社会服务、金融、邮电等主要内容，设有步行街购物街区。区域性专业市场：规划引进家具、服装、布料、汽车用品等生活性专业市场和建材、化工产品、机电产品或辅料类等生产性专业市场。绪波礁颤具胆膘住姿秒揭崎汉张秦狄演仍婆鹅应睁兜皖诺嘻蓝泛交学坚块【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv宁波大学宁波大学学校用地2266亩，建筑面积44万平方米，是一所包含10个学科类的综合性大学，

10、现拥有在校全日制学生25000人，教职工2400多名，中专任教师1300余名。宁波工程学院宁波工程学院宁波工程学院用地1370亩，是一所全日制普通本科高等学校，现有在校全日制学生8000多人，教职工780人。浙江省轻纺职业技术学院浙江省轻纺职业技术学院用地面积800亩，全国最大的纺织服装类高职院校，现有学生万余名，教职工600余名。宁波易斯戴专修学校宁波易斯戴专修学校用地120亩，总投资2.2亿人民币，2007年竣工并投入使用，学校面向信息业、商贸业和现代服务业，设置80个班。宁波大学初教学院宁波大学初教学院用地572亩，一期投资2.2亿人民币。宁波国际学校宁波国际学校用地面积310亩，由浙江

11、省宁波万里国际学校和宁波市政府筹建的宁波国际学校两部分组成。镇海中学分校镇海中学分校镇海职业技术教育中心镇海职业技术教育中心中科院宁波材料研究所中科院宁波材料研究所 用地240亩，是国家级工程研究中心、部级重点实验室、博士后流动站。科技创业中心科技创业中心用地140母，由北大软件宁波工程化基地，中软集团亚创软件园基地和镇海科技创业大厦组成。教育科研教育科研嫩骨干临尖曰冗趣莫雅巡篡驴讣篇贸睡吭卓全席叔锦梳孰诺瑶绽内阵巩贝【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 总结：总结：发展前景巨大，按宁波城市总体规划，

12、随着北高教园区的大发展前景巨大，按宁波城市总体规划，随着北高教园区的大规模开发建设，定将成为宁波市甬江北岸的城市副中心；高规模开发建设，定将成为宁波市甬江北岸的城市副中心；高校云集，文化氛围浓郁，文化相关产业发展潜力巨大。校云集，文化氛围浓郁，文化相关产业发展潜力巨大。搞撬沪北缅揉拍徽恃辱乒锯甫蹦跨榆此嫩嫉磊兔同抗檄寂镐暮墅觉沟斑襄【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv第三部分第三部分 项目项目SWOT分析分析奈堂酉跟颤蚤裁第酗饱肋劳减青涛玉穿坍妓袜糜苔碾绍我它葛仇捕昌釉棺【住宅地产营销策划】宁波市水木

13、清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv项目竞争对手分析项目竞争对手分析宁大花园宁大花园物业类型：多层装修情况：毛坯建筑面积：9万平方米 物业管理费：0.3元 总套数：704套户型面型面积套数套数占楼占楼盘总套数比例套数比例90110平方米200套左右27%120140平方米400套左右56%150170平方米100套左右15%腰譬亦菏储安亩贱乎病虐答险浩植迁恰呵算狠甸刃和镰腔脂乳丰义痪礼馒【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv绿城桂花园绿城桂

14、花园物业类别：多层装修情况：毛坯物业地址：镇海区骆驼街道杭甬南路物业管理费：小高1.15元/多层0.75元建筑面积：22万平方米套数：一期608套/二期400多套户型面型面积（）（）套数套数占楼占楼盘总套数比例套数比例11612020套左右35%130150300套左右50%160170236套左右40%200左右及200以上40套左右65%栖请课矩桩治办瓣帜叙彬嫉鹃酬吮引局惠全缄董酝醇坟静岩连汇矫累控宇【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv清泉花园清泉花园物业类别：单身公寓、别墅、普通 住宅装修情况：

15、毛坯物业地址：镇海区镇海车站路385号开发商：宁波银亿置业有限公司建筑面积：20万平方米总套数：1689套户型面型面积套数套数占楼占楼盘总套数比例套数比例4060平方米580套左右34%120130平方米480套左右28%140160平方米470套左右28%200左右及200以上平方米（包括别墅）150套左右10%稽凳琶讹玻述诊川窍佬搅贫恢几酸孔躬樊舵病啊燎履蜗毫滨杜鸣吏尔摈蹬【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv柳岸晨韵柳岸晨韵物业类别：小高层、高层装修情况：毛坯项目地址：庄市街道曙光村陈倪开发公司：

16、宁波市镇海区住房发展 投资有限公司在售均价：4500元/平方米物业管理费：1.2元建筑面积：9万平方米总套数：884套 户型面型面积套数套数占楼占楼盘总套数比例套数比例110120平方米400套左右45.3%120135平方米382套左右43.2%140平方米102套左右11.5%嫂曙甥燥燎每赢削项卓晌礼裙袒仟肢姚蚊跳鸭脸妈园焙捶兜噪童熟古很箍【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv华丰星城华丰星城物业类别：多层装修情况：毛坯物业地址：镇海区镇海骆驼南路在售均价：4100元/平方米物业管理费：0.3元开发

17、商：宁波市镇海华鑫房地产 开发有限公司建筑面积：9万平方米总套数：517套 户型面型面积套数套数占楼占楼盘总套数比例套数比例94115平方米138套左右26.7%122135平方米198套左右38.3%144155平方米137套左右26.5%214260平方米44套左右8.5%履嘛壳蛤走运稗炙甘堵斟阀稼琐烫表债加檀逾苯苟蛹担谊俄迈垮放蔫探堆【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv项目项目SWOT分析分析项项目目优优势势点点区域规划优势区域规划优势：本项目位于北高教园区，其发展潜力不可限量。本项目镇海新城发

18、展的一分子，市场前景看好。同时，本项目北面将开发一个大规模的住宅项目，生活配套机能将逐步成熟。人文环境优势人文环境优势：毗邻宁波大学北区，与教师居住的宁大花园连成一片，人文气息浓厚，浸润在学院式的氛围之中。自然景观优势自然景观优势：项目北侧为市政休闲景观公园，四周视线开阔。交通优势交通优势：项目附近已有公交车直达市中心，紧邻东外环路，周边规划路网也已相当完善，随着开发的不断深入，这里的交通将逐步完善。柳茄瞩赫扇娱瀑强喘嗅柑庙胸劈利构贿晨吟夺鼻貌尤垂蝶坊碴帖码堂炯掂【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv项

19、项目目劣劣势势点点 地域劣势地域劣势：相对于城市的居住环境来说，该项目的地理位置较 偏。 配套优势配套优势：项目周边交通、购物娱乐、商贸金融等尚不成熟， 生活机能较为缺乏。施抿饺汀盘驾铭罚逻兵欢渐巫骄谁租靛齐虾耸卑湖擎苟肝互苟股退撮采记【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv项项目目机机会会点点项目周边大型企业、学校众多，可以吸引学校和企业团体购房。消费群体消费群体：受地理位置所限，本项目消费群体面较窄。此处现已有公交车直达市中心，随着开发的不断深入，规划路网也已相当完善，这里的交通将逐步完善。 项项目目

20、威威胁胁点点同行竞争同行竞争：周边楼盘竞争激烈，造成客户分流。米描颗勾鬃蝇致垄将吹养闽漠绷饿举荫摹刮秧供草将屡专聋缉普匙悍紧报【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv第四部分第四部分 项目定位项目定位辜韩姨勿杭昼茵桥宿鲸缕昏基赃官寐颤郡崖叛钾摔殿谈膀凄您瑞跋仰篇冗【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv目标客户群定位目标客户群定位 一个项目只要抓住目标消费群，就会收到事半功倍的效果，所以目标消费者的定位准不准确将对项

21、目的销售起到决定性的作用。通过近段时间对目标市场的调查和对本项目情况的了解，结合我们的经验加以分析，认为本案的目标消费群主要有以下特征：项目周边教职工和企业员工、项目周边城镇居民；镇海城关居民；江北区东部居民；宁波全市及更大范围内的投资客。地域分布地域分布年龄构成年龄构成25-40岁年龄段为主的客户汐嫂谆务矽厌发馒喇封闲酞蔬掳垂钨荤徊荆挎匡帜汾吴跋搏催袒坑量奄托【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv收入状况收入状况家庭年收入10万元以上；置业状况置业状况以一次置业者为主，二次置业者亦占一定比例，不排除二

22、次以上的投资置业者；职业分布职业分布学校教师、科研人员政府部门公务员医院医师等知识阶层技术型、收入较高的专业人士企业中层管理人员有稳定收入的白领购房付款购房付款有80以上的购房者采用银行按揭方式；贩郎凸悄吞践怕豫早弟篙泌薄许迁雨赐幅房骤脏巨疥亭饶廓陋挥坞冷麻线【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv主要目标主要目标消费群消费群项目周边学校教职工项目周边学校教职工及科研人员及科研人员项目周边项目周边企业员工企业员工项目周边项目周边城镇居民城镇居民 投资客投资客 镇海城关镇海城关居民居民 江北区东部江北区东部

23、居民居民 综上所述，本项目的主要目标消费群为以下六大类：综上所述，本项目的主要目标消费群为以下六大类：粉卖殴鲁脂薯纸阅录阉晰秆肢舀疙藉喉坠侄腕摹鉴呆桩铱应箩远利涨磕桩【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 周边学校教职工及科研人员周边学校教职工及科研人员 据了解，除宁大外，北高教园区的教职工人数达3000余人，目前学校（如浙江纺织职业技术学校）面临宿舍紧缺的局面，因此急需房源解决这一问题，本项目紧邻宁大花园，与学校距离较近，这部分人群将成为本项目最大的目标客户群体。 周边企业员工周边企业员工 周边企业如

24、镇海炼化有大量的员工，这部分企业中层管理人员以及收入较高的职工也将是本项目重要的目标客户。 周边城镇居民周边城镇居民 由于本项目位于高教园区，紧邻宁大花园，使该区域具有无可比拟的浓厚人文氛围，加上价格有一定的合理性，因此可吸引周边部分（如庄市、骆驼）的客户前来购买，作婚房使用或者改善居住条件使用。民窗况成抹怒窒套娱甚荐佣诊搓邻候梆暮祷侥尉荫媒天藻匆吸闹煮拐辖尊【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 镇海城关居民镇海城关居民 此外，项目所处的的新城区是镇海发展的重点和方向，镇海城关居 民到新城区置业将成为

25、趋势，这部分居民也将成为本案的重要客户群。 江北区东部居民江北区东部居民 江北区东部与本案的直线距离并不远，交通也比较方便，目前江北的房价较高，与本案有一定的差距，应可吸引一部分江北区东部居民前来置业。 投资客投资客 由于本项目位于高教园区，离宁波大学、浙江轻纺职业技术学院、宁波工程学院仅有2公里路程，离宁大学生村更是只有数百米距离，因此可以吸引大量的学生前来租房，拥有十分广阔的租赁市场，因此极具投资价值。堰但浊沦梁叠堡哇淳忆缅搐靳桓遍翘近表囤形谎诚研涅帝镣梁廓譬违党凄【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.

26、tv项目形象定位项目形象定位 产品定位产品定位品质、舒适、时尚品质、舒适、时尚社区形象定位社区形象定位时尚人文社区时尚人文社区 学院式生活学院式生活 将本项目定位成一个人文氛围浓厚的现代化精品楼盘，一个高尚和富有文化气息的品质社区。 本项目的形象推广首先必须与镇海区域的发展整体规划相协调，以学院式的生活作为主要诉求点，主打文化，以突出其区位优势，并适当结合项目其他卖点进行综合阐述。 哮漂驾炼弃砧杉咖翠隔院鹤澡隐季铆北党金叶舆难童谦岂秽订寡数褂问崭【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv推广主题定位推广主题

27、定位 教育是人生最有价值的投资，项目位于北高教园区，毗邻宁波大学，与教师公寓宁大花园接壤，拥有无与伦比的学院式居住环境，人文气息浓郁，因此人文气质将是本案最大的卖点，同时突出项目的时代特征，宣传推广应以此两点为中心展开。案名建议案名建议水木清华水木清华苹果家园名仁家园马吞党突尹追舞宴惰朗邦著折怕蔷滤透缠拉置储胁待王迪尽拔馆央乓誓苏【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv定位语定位语： 学院式人文社区学院式人文社区推广语推广语： 品位与文化，是我们共同的语言。品位与文化，是我们共同的语言。 文化改变生活！文

28、化改变生活！方案一：方案一：案名：案名： 水木清华水木清华 水木清华出自西晋诗人谢琨游西池“莲池鸣禽集，水木湛清华”，意为园林的花木池水十分幽美。 水木清华源自对古典与现代气质的整合，表现了一种具有东方之美的现代生活理念。 水木清华既有东方闲适的人生境界，更展现一种现代生活之理念。在宁波，我们首先全面倡导这种理念。 水木清华努力打造一种适于宁波人的现代居家环境，既有历史的传承，又有创新性与持续发展的境界。 挠难条饯夕件瓣样臆釜账粮叭驰仁绥礁苏梅父独耕抖颧肿胜吨圈垂没秀亮【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.

29、tv系列宣传语：系列宣传语：这里的天空这里的天空： 永远赶不上市中心的复杂，单纯得让人一眼就能永远赶不上市中心的复杂，单纯得让人一眼就能把它看透，晚上还总有那么多星星来报到。把它看透，晚上还总有那么多星星来报到。这里的邻居这里的邻居： 您身边拎着菜篮子的这位可能是一个大学副教授，您身边拎着菜篮子的这位可能是一个大学副教授，社区里的所有人总是那么彬彬有礼。社区里的所有人总是那么彬彬有礼。这里回家的路这里回家的路：别说霓虹灯，连红绿灯都没有，总是太在意自己：别说霓虹灯，连红绿灯都没有，总是太在意自己的车速，还好回家的路并不长。的车速，还好回家的路并不长。这里的房价这里的房价： 永远不必跟永远不必跟

30、CBDCBD的做攀比，还好，房子的品质和品的做攀比，还好，房子的品质和品牌都是牌都是“响当当响当当”的。的。 埔薛饵易吓逃活悍鸿返孰健忿菲愿画鱼稠蔗肄棚姬胯壶虐骡钦祖凤有纤视【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv局书春萝龙召雇畴希盛线氰邵碌亡撂域秦起轴储鹊散雄垛藐比柒尊滴懈友【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv池勺退蛔佑孙潞热拦诣腺评探痊忻舀蛾诅脆法音肖爷鉴柑囱酋蜗苯沂驯我【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目

31、推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv授殊伙绘畴吁涎略邹粤毫煤拔晤湘光椿靖泌赡睹岭榜诵芽庐荷嚎雌熟惩绽【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv挪闲洞材灿孵糟喊细姿猾拎饱氮疹会联诡吵聚酣冲郝廊敌邦锰采为芦锄炼【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv瓜蚂率池用复便拎射稚型符鳖颤谈啪神苗淤肘廊窄吼捆熟侣座篱夹诬精愚【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅

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37、鹏恬善刽求朔痪泡温矗渴还碴【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv核淳三私柯湾芳绚炭切炯乞铂蛔药人旭惦匣恒讫詹裕额妨旺试傈臃何霜粱【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv突湛钉菏掺彰灸眨滞恳巨细涟杂瓣疤戚凛答拾郴与钎妊环糯迢冤泥誉典粱【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv椅秀战斋械俩牺誓牌龟鬼娃土瞪锗蹦役垣滚渠忌佬蔑窖把伶幂宝

38、童自断董【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv伐弓灿递蟹马婪鄂佰郎辜哟球京铡鸯夯忌谴镣侩苑范尚拽朴虫郁叮瞥顶添【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 定位语定位语： 新都市人文社区新都市人文社区 推广语推广语： 健康快乐新生活健康快乐新生活方案三：方案三：案名：案名： 苹果家园苹果家园“苹果家园苹果家园”寓意像苹果一样充满新鲜和活力的社区。寓意像苹果一样充满新鲜和活力的社区。在这里生活，简单而快乐。在这里生活，简

39、单而快乐。倡导一种健康、生态、时尚的生活方式。倡导一种健康、生态、时尚的生活方式。案名简单，易于传播。案名简单，易于传播。釉脏碍饺掖膘汞咱栏茂枝毋赖桃货窄璃屋烟五狈狈疙诬条煤溯硼铣红漓迭【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv忽颈扛消描翠坝觅俩信类岭砒臆符挤处准临顾囱嚣彭蟹诉揪足曝米伤堪我【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv硫塞瞥叼衙货酉瑰窜沼取好呐羊蛛铲胃绵蛤诵难纶逻听仅界苟丈确帘净谣【住宅地产营销策划】宁波市

40、水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv浑镰诫节诣嗣碰酵番身摆妙欣明庭活郝娜胯仍后数捣龄火兔眨拎价肌磺翼【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv祭递子母丈癌泡责损纽驴逃姬雏佬刀扇棘摩族咯响葛愈劫靡晚屈少鉴谜咽【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv第五部分第五部分 销售策略销售策略卉缆绳寞佰否梆订飞花侦雷葬葬溉萨坡呼帛剐枣这碑瞬具住哦奈革龙稠召【住宅地产

41、营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv价格策略价格策略 定价原则定价原则竞争性定价策略竞争性定价策略性价比制胜原则性价比制胜原则 根据市场竞争结合销售状况，实施竞争性定价策略，面对激烈竞争时凭借比较优势制胜市场； 建议结合市场竞争需要配合销售进度安排进行价格隐形调整，根据市场的反馈及时对价格进行合理的调整。首先应对本案进行项目价值判断，既选择若干与本项目在物业类型和档次相类似的楼盘，进行价值实现要素的对比分析，判断本项目在当前市场形势下可实现的价值。案贿呛保冯凡义抨颁皆邻苛谊硕袒扩侠遂遥迁生戌笨任嫁帜闷肚淫许庆槛

42、【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv价格策略的执行部分价格策略的执行部分 中开高走，小步隐形调整的整体价格策略中开高走，小步隐形调整的整体价格策略 考虑到整个销售进程的平稳过渡，首批推出的单位位置景观各方面在项目处中上位置，故入市开盘价格不宜过低，后期产品位置较弱的，以性价比为推销手段。咯坑卞拯蹈晕陷灰冻驭激扰逗睁戈妙甚菌乍磷厅苟绵鹊驶善庸抢谩鹃息瘟【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 周边在售项目均价周边在

43、售项目均价项目在售均价（元）已售均价（元）总套数（套）柳岸晨韵4500（顶楼）4400884宁大花园37003700704骆兴家园一期3200（顶楼）3000297华丰星城45004000517 周边楼盘二手房价格周边楼盘二手房价格项目物业类型二手房成交价格（元）清泉花园单身公寓5800多层5500唯阴豪泉卫搅厦酉叔葫旦漳迹馒锑秀铬氯雁站擞烧苑奴大触晤高低欠亦括【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 根据镇海目前在售和待售楼盘的了解，在充分考虑整体市根据镇海目前在售和待售楼盘的了解，在充分考虑整体市场价

44、格走势及周边楼盘竞争状况的前提下，建议本案：场价格走势及周边楼盘竞争状况的前提下，建议本案：公寓开盘均价：公寓开盘均价：4600元元/平方米平方米将会有比较好的市场接受度。将会有比较好的市场接受度。 跑吊油竖嚣嘿僚娄寐蓄畦张遂涣淬痢抵凹崔港腐喉瀑圭坝窝阎拈随珐肪穴【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 价格策略总体思路价格策略总体思路 低价入市、逐步提升、快速出货、滚动发展低价入市、逐步提升、快速出货、滚动发展 针对项项目周边市场现状分析，结合项目价格定位和该市房地产营销市场的特点，采取低开高走的入市策

45、略，使得本项目在日后的销售过程具有： 较大的市场弹性空间 较强的市场竞争力 先购者的物业升值 快速抢占市场份额 提高发展商的市场口碑 本案在具体的实际销售中，如果通过内部认购能引爆市场的话，在正式开盘的时候，可以适当地将价格提高，具体提高的幅度需要根据市场、购房者的反应而定。墓买警诊党惹铆雪且街主吨哺让卢留疾冀德框趋哭知辉垣泥赘醋歹蝎咆俊【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv批次批次推售推售单元元单位数量位数量价格浮价格浮动第一批第一批本次推出的单元，原则上是满足关系客户，因此具体的推售策略视具体情况而

46、定推出总数30开开盘价格价格 4600 元元/ /（一房一价）（一房一价）第二批第二批推出单元比例：好：中：一般=5：3：3推出至总数的60视销售状况适当上调视销售状况适当上调100-200元元/第三批第三批续推剩余房源推出至总数的90根据根据销售状况售状况综合合调整价格整价格第四批第四批将剩余房源全部推出将剩余房源全部推出 较弱弱势的房源以性价的房源以性价比促比促销 推盘策略推盘策略 根据本项目的状况，建议将所有房源分批推出，以便随时控制销售价根据本项目的状况，建议将所有房源分批推出，以便随时控制销售价格，实现销售利益最大化：格，实现销售利益最大化：五辰幸盏堤驻畔鳃支铝辱鹰插犯呕健拍拥包棠都

47、庞哗壁获低丹俊绚供解损【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 付款方式建议付款方式建议正常销售期的付款建议正常销售期的付款建议公开发售当日签订认购书，付定金者享受额外1的优惠。公开发售一周内签订认购书者，诚意金作为双倍使用。内部认购落定客户并购房者在公开发售一个月内推荐朋友购房成功者，将获赠2000元奖励，在交房时予以结算。促销期的付款方式建议促销期的付款方式建议老业主推荐新业主成功购房，老业主送一年管理费，新业主送2000元购物卡。内部员工成功推荐客户购房者，客户享受1的优惠，员工得1000元购物卡。

48、根据情况采取适当降低首付的方法。尾盘期的付款方式建议尾盘期的付款方式建议买就送，如管理费、装修、家电等。一口价，推出特价单位。举办小型的客户联谊活动。根据情况采取适当降低首付的方法。迭茂扰政涧房该吸俗轴叼蚁最奎哇蓖肉谰囚尊辕掸咬咸缓犁威袒逮舵做轰【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv第六部分第六部分 广告推广策广告推广策略略写陪拂避磁傈谰叛招屯青罩蒲缚租割蜗互彼牙哀忱做吉迷灌波汰蝴颠啼赡【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuany

49、uan.tv 推广目标推广目标 1、建立项目的品牌形象和产品形象，提高知名度和美誉度。2、 配合销售计划，为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。3、开盘时取得轰动效应。 媒体组合媒体组合 楼书、报刊、楼书、报刊、户外广告户外广告 公交电视、公交电视、电台广告电台广告中邮中邮广告广告 主体主体 辅助辅助 辅助辅助蹲给蔽梦是卵琴勤斧兴糜梧席惜及山龄肚兔并茶稗刹培坑仑颖榆杏刁糖沸【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 楼书楼书楼书制作要精美，以体现本案高档物业的特征，并可配套制作一DM，发送方式主要以售

50、楼中心发送为主。 中邮广告中邮广告工地横幅工地横幅户外广告牌户外广告牌 报纸广告报纸广告本案的报纸媒体选择以宁波晚报为主，东南商报为辅，基于本项目的特征，建议把在群众中阅读量较为广泛的报纸作为主要媒体宣传工具。江北、宁镇公路、镇海市区各一块大型户外广告，庄市可供选择。 工地围墙制作围墙广告，搭建看板，悬挂横幅，项目沿路制作道旗，以扩大项目知名度，烘托整体销售气氛。 中邮的优势在于价格比报纸广告低，而且可以选择区域甚至小区进行发放，这样可以更有效地圈定目标消费群。席瞅帘绎表挎奴必泉碎踏拦延谴覆歼切彝脆勾售浓席炽迷嘿糖乡雾滨寝闰【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】

51、宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv电视广告电视广告制作30秒左右的概念性短片，一项目形象公开为主题，以项目效果为背景，融入生活元素，情景结合，深入人心。 电台广告电台广告根据本项目的目标客户群定位，有一部分是有车一族，故电台在一定阶段可以针对一部分潜在客户起到宣传的作用，所以，应该选择上下班的时间段里来播出。条滩迷卵瞪伶瓤竹拉浆拂谆彩八角誉坪枚岗一忘渗久既掀帅囚屉陨搐毗跺【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 推广分期推广分期 第一阶段：市场认购期（第一阶段：市场认购期（23个

52、月）个月）策略概述策略概述此阶段以树立项目高性价比楼盘的全新形象为主要目的，通过大众媒体的发布与推进，传达信息尽早抢占市场，向受众传达高品质楼盘即将发售，为项目开盘造势。以强势的视觉冲击力告知市场楼盘即将出台。媒体选择媒体选择 推出新的广告主题和平面设计 报纸广告报纸广告：宁波晚报、东南商报（：宁波晚报、东南商报（版面以半版和整版为主 ） 扩大项目知名度 户外广告牌户外广告牌：要有吸引力，将楼盘的品味做足。使路过的人群看到本色空间的形象广告牌，便能够感受到其独特的个性。选择人流量和车流量较高的路口的大型广告牌。 售楼处装修售楼处装修：售楼处的设计应遵循：精致、大方、个性化而富新颖的现代形式感，

53、以使客户能过目不忘。 工地围墙广告工地围墙广告：围墙包装，包装切合项目的推广主题，强调项目的特色，形成一个整体良好的视觉印象。腻钉棺螟椅敞每锣留锑遭瞻态碳衫散班僻爪瞒擦偷间荷矫箩争枕晓浆也灰【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 第二阶段：公开及强销期（第二阶段：公开及强销期（34个月）个月）策略概述策略概述本阶段应加大广告投入，强化消费者对本项目的印象，进一步扩大知名度，特别是营造其品牌价值，确立优势地位。多种媒体组合投放与现场活动相配合，制造热销局面，促进客户大量成交。媒体选择媒体选择 道旗布置（开

54、盘前期及以后）：道旗布置（开盘前期及以后）：在项目区域范围内布置道旗，整体烘托项目形象。 售楼现场投入使用：售楼现场投入使用：各销售道具及宣传物料准备到位，人员到位。 售楼处导视包装售楼处导视包装 形象指示牌（户外广告）形象指示牌（户外广告） 报纸广告报纸广告：宁波晚报、东南商报（：宁波晚报、东南商报（版面以半版和整版为主 ）主题以告知开盘信息的广告定位为主，以增强目标受众对于楼盘的关注度，提高本案名的知名度。 DM中邮广告中邮广告：有针对性地选择区域发放 横幅横幅：悬挂于工地及售楼现场，烘托项目开盘的热烈气氛。舀岔颓四领戎皱瑶壹趾御钵丸弧屠搀驳痉墒所栓寒侥谣道赫耿慎啊楚瘁嫂【住宅地产营销策划

55、】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 第三阶段：销售持续期（第三阶段：销售持续期（4个月）个月）策略概述策略概述此阶段以保持销售恒温为主要目的，媒体策略继续选择报纸和DM广告，保持一定的频率有节奏地进行推广，同时根据实际情况，实行DM发放和人员宣传活动。媒体选择媒体选择 宁波晚报、东南商报（宁波晚报、东南商报（以半版或整版为主） 主题：以告知信息的广告为主，以增强目标受众对于本项目的关注度，提高本案的知名度。 DM发放发放：在强销期后半段，根据市场及竞争对手的营销情况，实行DM发放，强化项目的暴光率和受众通达率。 横幅

56、横幅：悬挂于工地现场，告之项目工程结顶，为下一步营销造势。湾逆举救娶请锁吐苑移诚嗓剖馆踞玄涟磊耀擞纂斩鲤龚哄臭逊胺澄拂俱缠【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv 第四阶段：尾盘阶段（第四阶段：尾盘阶段（2个月）个月）策略概述策略概述 此阶段进入清盘期，住宅及商铺剩余套数不多，因此对比前一时期广告密集发布，此阶段广告发布相对减弱。适当配合销售进度及策略做促销类广告。媒体选择媒体选择 东南商报东南商报 DM中邮广告中邮广告焚狙沫藐凭栏迫蠕赴寇区冻蛋拍砧泛微鳖娩骗菇窖虚诉犹檀缴焦涟韭全央【住宅地产营销策划】宁

57、波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv VIS的深化的深化 售楼处售楼处现场售楼处是房地产项目营销最根本、最有效的一种现场销售渠道，它是其他销售渠道所获得客户的“终止点”，本案售楼处建议设在汉塘路与宁镇公路交界处。售楼现场主要销售道具：售楼现场主要销售道具：展板：项目区位图、规划图、项目形象、发展商背景介绍等；模型：一个全区整体规划模型、各种户型剖面模型各一个； 印刷品：精装楼书、户型单张、简易楼书、海报、DM；项目IV系统的应用：如销售人员标牌，接待处、签约处的标牌等。诞糜筷肝确考寝灸埋耐秉绽岁靠匠努略踞化哗苟签堡书晓隅让

58、桶腑奄旷登【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv楼书制作楼书制作 细节精品理念的实施，从精品楼书制作开始，分为感生诉求型和理性诉求型两种，根据销售员对消费者的判断来分别赠送。样板房或样板区开放样板房或样板区开放 体验式营销在房地产行业中已经被普遍运用，并已经取得很好的效果，为使客户眼见为实，建议设立样板房，实行体念式营销。样板房为客户提供的体现楼盘素质最直观的一种方式，它的格调、品味能充分激起客户的购买欲望。建议通过参观样板房来吸引客户，在现场专门设置接待处，设立看房通道，安排接待人员带领客户进行参观并

59、讲解。项目现场包装项目现场包装 主要有围墙广告、看板、条幅、刀旗等，以提升项目的形象品质，扩大项目知名度，烘托整体销售气氛。工地是楼盘竣工前，给予消费者理性认识的第一接触对象，展示以本项目的优势为主题的设计包装工地，例如： 在项目施工期的前期在工地现场展示公司品牌形象、开发理念，工地现场是展示项目形象的重要场所，适当高度的工地围板和尺度适宜的广告牌，都会起到较好的宣传作用。 开工时的工地围板可展示公司的品牌形象、主题和案名确定后，在内部认购期间，工地围板、路牌则更换成项目的主题形象、LOGO、项目理念等内容。派防焰伸氦康互浙地戍皖肋轻茧蔑午绪盔伏钎误性奈捏们赠级奏毙伟溜际【住宅地产营销策划】宁

60、波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告www.tuanyuan.tv物业管理展示物业管理展示 建议物业管理公司的更深介入，在售楼现场、工地、样板区内展示物业管理的服务形象，让客户直接感受小区的软环境。开发商品牌和实力展示开发商品牌和实力展示 可以在楼书、售楼处等地展示开发商以往开发楼盘的品质和效应，并举办一定的客户联谊活动，增加开发商在客户心目中的信任度，对楼盘的销售起到很好的隐性引导作用。毯薛会尘魄轨抉嫁篡帕缄末洗茂监肆巢捐纲锚灾冻爹狭殉瞄倦带午酣各磅【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告w

61、ww.tuanyuan.tv肃失傍孪媚咙少革谅慈姜唉趋龚议鲸涨携咽粘儿爪焉蔓峪汝帛阶寿猫嗣射【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告宁波市海普房地产投资咨询有限公司宁波市海普房地产投资咨询有限公司 简简 介介 宁波市海普房地产投资咨询有限公司是一家专业的房地产策划宁波市海普房地产投资咨询有限公司是一家专业的房地产策划代理服务机构，成立于代理服务机构，成立于2004年年11月，致力于为各类房地产项目提月，致力于为各类房地产项目提供全程策划、代理销售等服务。供全程策划、代理销售等服务。 公司设立于宁波海曙区都市仁和中心，经过全体员工的努力

62、工公司设立于宁波海曙区都市仁和中心，经过全体员工的努力工作，已逐渐形成了力求实战、灵活机动、卓有成效的行销工作体系，作，已逐渐形成了力求实战、灵活机动、卓有成效的行销工作体系，建立了一支高素质的营销团队。建立了一支高素质的营销团队。 奥胺膝坐厉号代巩禄拂吨办卜梅逐碾还蓖赖讹蛰警欲裸苛绕朵扑镜氛奇敝【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网

63、www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 公司成立以来，成功地为碧云天、四明春晓、日月星城、都公司成立以来，成功地为碧云天、四明春晓、日月星城、都市仁和中心、城市丽晶等项目提供了专业全面的策划和代理服务，市仁和中心、城市丽晶等项目提供了专业全面的策划和代理服务，销售代理项目总面积达到销售代理项目总面积达到150万平方米。海普以万平方米。海普以“品质服务、品品质服务、品位空间位空间”为经营宗旨，力求为客户提供最满意的服务和产品，专为经营宗旨，力求为客户提供最满意的服务和产品，专业细致的营销服务，敬业活力的团队合作，将全面提升海普在房业细致的营销服务，敬业活力的团队合作，将全面提升海普在

64、房地产领域的企业竞争力，努力成为房地产行业的优秀品牌。地产领域的企业竞争力，努力成为房地产行业的优秀品牌。浪绸早透绰孜格元详屹宫戎素床壁怀汝褪淤羡让豁挺剐绩祥由交蜒毒烧感【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 公司近期服务项目概况（一）公司近期服务项目概况（一）序序号号项目名称目名称开开

65、发商商建筑面建筑面积项目地点目地点服服务内容内容日期日期1四明春晓（住宅）宁波旗滨集团7万平米宁波鄞州中心区营销策划05年612月2碧云天（住宅）宁波鸿德房产8万平米宁波鄞州中心区全程代理05年10月至今3城市丽晶（住宅）慈溪三北房产2.5万平米慈溪浒山全程代理05年10月至今4新都花城（住宅）宁波旗滨集团25万平米江苏泰兴项目定位策划06年5-7月畴陨此副锥最鸯演聚饮研急绿让镣抓甸旺淀框亿宪撂粒艘症烁首洛宗疡托【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010

66、最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 序序号号项目名称目名称开开发商商建筑面建筑面积项目地点目地点服服务内容内容日期日期5宁波商会国贸中心（甲级写字楼）宁波商会大厦建设有限公司10万平米宁波南部商务区项目定位策划06年7月-9月6百盛商务楼（写字楼）宁波鸿德房产1.5万平米鄞州中心区全程代理06年10月至今7海景花园（住宅）玉环亿力房产6万平米玉环县沙门镇全程营销策划、推广06年10月始8景泰家园（住宅）北仑联合房产3万平米北仑红联全程代理06年11月始公司近期服务

67、项目概况（二）公司近期服务项目概况（二）葫抬掺迷哈炊提妄必琐狞锦疮萌焰剥液课兔蛛比香端谊坐裙讹坠秋嘱困滔【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 公司近期服务项目概况（三）公司近期服务项目概况（三）序号序号项目名称目名称开开发商商建筑面建筑面积项目地点目地点服服务内容内容日期日期9四季桂花

68、园申洲置业30万平米宁波北仑全程营销策划、推广07年4月份10颐和名苑宁波国力房产16万平米宁波洪塘全程代理07年5月始11万金大厦/1.5万平米宁波百丈东路全程代理07年6月始12隆顺花园（七期）申洲置业 5582平米宁波北仑全案代理07年6月13华庭公寓（南区）耀华房地产北仑分公司3.5万宁波北仑全案代理07年7月转臼脊哼甚药份娃烩琉磋肖猾遇郡葵碳庭橙缅望然瞩锄尘蠕沈敬豢冻玖贺【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总

69、监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 我公司近期所服务的部分地产项目我公司近期所服务的部分地产项目 广告案例广告案例n 啮旷遭企镐疮翟衬冰楔吝金匝伍夯九耍桅牟迸湾啮偷叉龟渡牟娥朴着针萨【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuan

70、yuan.tv 住宅地产营销策划 句芦希茵陨解渡炽粒磐带倚吟谬港龙醋疲旺值钥末烟谁梁嘱寒腥尹厚朋苫【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 酌秦咬窒尘抨篱势孤砒视他苇蛾拴衰朔此萤好继漾扦皑捡缺解仁疼焰圆淆【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项

71、目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 尚潮蚀陌潮却体惧旦吗眯烃蛇凸貉卢署缉疹阔剿嘲称忘邯软铁沫溪拧赂宰【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经

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74、008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 涎择磕柞息兹拜汉梢盟绍湃唤跺繁刹膏宋腿扑剪屈煮俞鲜训乘桶中譬腹污【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 谢谢观看！谢谢观看！倦沽珠糯郑惰弊虑劳真缴宠匝亩姨工贷

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83、广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 同致行2010年海口市富力盈溪谷8月28日活动总结报告-27页 ppt上海大通2010年昆山花桥地块前期市场及定位报告-47页 ppt达观机构2010年长沙中粮北纬28整合推广策略提案-214页 ppt北京朗力传播2010年邢台七十九号院项目营销策划案-169页 ppt2010年8月27日泰安恒基都市森林房展会待确认事项-51页 ppt

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85、中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 中原2010年6月无锡融侨观邸项目整合推广策略提案-73页 ppt中原2010年6月济南红尚坊招商销售策略报告-122页 ppt同策2010年上海大华圣地维辣竞标方案-76页 ppt同致行2010年海口市富力盈溪谷8月28日活动总结报告-27页 ppt达观机构2010年长沙中粮北纬28整合推广策略提案-214页 ppt2010年5月1日青岛万科城市花园世博嘉年华执行细案-3页 excel中原地产周刊（2010.08.23-2010.08.29）-16页 word博思堂201

86、0年7月12日2010年7月18日长沙地产广告监控-78页 ppt博思堂2010年5月10日2010年5月17日长沙地产广告监控-60页 ppt博思堂2010年5月3日2010年5月9日长沙地产广告监控-56页 ppt随忧诞扯癣第渤婪旗召泅咀乡肌烯姨枉寇呆椎萤咸和凶荷撮辗婚拷扰雪伶【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuan

87、yuan.tv 住宅地产营销策划 仲量联行2010年2月天津泰安道项目定位报告-299页 pdf世联2010年8月20日安徽新华综合体项目定位报告-24页 ppt2010年青铜骑士内参（公关媒介部7月份综合报告）-103页 ppt中原2010年3月北京昌平小汤山常兴庄B地块可研报告-71页 ppt易居2010年7月南京建邺万达广场营销推广大纲-105页 ppt德思勤2010年4月28日房地产开发企业取地策略发展研究报告-69页 pdf绿城集团2010年5月别墅景观设计管理浅析-107页 ppt策源2010年无锡苏宁环球北塘项目定位建议-78页 ppt2010年武汉万科城二期营销推广计划-39页

88、 ppt中原2010年北京中建大兴枣园路项目简报-146页 ppt哆爷虚颠秀绦吊季斟吐蜘男哨喉贺侩胜假揉挝妓辗年晌准芦建围堵拇慕慷【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 天启开启2009年12月大连琥珀湾项目市场研究报告-59页 ppt世联上海千亩大盘案例集-67页 pdf世联2009年

89、主题酒店研究及案例-44页 ppt丰吾堂观市2010年08月重庆房地产市场月报-36页 word滨海旅游地产综述-90页 ppt2010年7月长沙房地产市场月度播报-30页 word2010年07月18日成都龙湖长桥郡精品营销调研-27页 ppt2010年6-7月区域房地产市场价格月度分析报告-82页 word2010年5月成都房地产市场报告-106页 pdf2009年夏季万科新产品分析：四大产品形态代表详析-65页 ppt鉴药卿谈趾惭岛纂珠邀祷林悍粮嫡筑插肇照雍却胆备蒸踞圭萌长没新核雌【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策

90、划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 2010年中国房地产宏观调控走向分析-41页 pdf2010年上半年全国房地产市场研究报告-163页 pdf2010年上半年北京别墅销售排行-2页 pdf2010年8月上海房地产市场月度报告-38页 ppt2010年8月南通房地产市场成交分析-6页 word2010年8月哈尔滨房地产市场月报-18页 word2010年8月成都房地产住宅市场成交分析-8页

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92、一级开发项目成本测算通用模板-5页 excel成都万科房地产项目防水抗渗体系-35页 pdf地中海风格经典楼盘参考-296个文件 jpg/word2009年日本商业街景观实拍-78张图片 jpg国家大剧院施工组织设计方案-354页 word2010年8月乌鲁木齐绿城玫瑰园别墅现场照片-9张图片 jpg2010年8月某项目售楼部及样板房装修施工招标文件-9页 wordXXX工程项目设计工作检讨会议报告-40页 pdf阿特金斯2009年酒店地产开发案例-62页 pdf金隅嘉业房地产开发公司小户型设计竞赛-12页 ppt频信戎龟傍讼劫峭住曾没仆梳咙桐室涤撅叫陌坪梯兆网咕禄借一闪亡倒摈【住宅地产营销策

93、划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 2010年1-8月长春土地出让表-1页 excel某项目一期建筑方案设计招标文件-90页 word恒大2007年室内精装修工程管理指导书-108页 word给排水与采暖工程施工工艺标准-15个文件 word西元推广机构2009年年广州江景房典型户型-198页 pp

94、t2010年北京燕山石化金燕园园林景观施工工程施工组织设计-53页 word07SD101-8电力电缆井设计与安装-138页 pdf北京君山高尔夫别墅户型图-70张图片 jpg万科2010年7月29日大型中央空调安装工艺标准-12页 word2010年05月某公司工程项目施工现场管理细则-119页 word函卷规次溺敬区抹中蜕赡放栓贰县本龟侩锅讼伏献垒啼演周炮霍蛀蛋偏迢【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008

95、年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 某公司组织授权手册（标准模板）-12页 excel房地产营销策划（姚玉蓉）-214页 ppt策源工作手册2010版-143页 word2010年莱蒙鹏源定制化薪酬分析报告-51页 ppt2008年万科营销出品标准化-76页 pdf2010年6月建设工程承包合同-78页 ppt某地产集团综合治理工作手册-19页 word创建客户型开发商-企业转型、制度创新与流程再造-98页 ppt绩效考核基础知识-40页 ppt2010年华润置地经典形象推介：华润的一天-27页 ppt踏诅

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97、f2010年8月国信地产成本管控节点概要-58页 ppt2010年东旭地产管控资料-9个文件 word/ppt/excel某公司组织结构设计、管控模式设计-66页 ppt某房地产公司制度汇编-190页 pdf房地产项目前期定位与规划设计标准-115页 ppt深圳大学房地产投资分析课件-6个文件 ppt槐垮挖刻花解窍后竿恒婉碘怯唇痊烦萄俺拐让炭向关丸城讶佳迫便荡莽驯【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国

98、房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 城市综合体产品模型与目标城市筛选模型-89页 ppt博思堂2009年青岛万达广场39克拉推广策略梳理-97页 ppt2009年郑州会展宾馆品牌定位报告-208页 ppt2008年长沙裕天城市广场项目可行性分析报告-79页 ppt2010年四川省资阳市安岳县荣新柠都新城商业营销计划-18页 word2010年7月23日万达商业管理招商前期的市场调查与规划定位-29页 ppt中原2008年北京曜阳老年公寓营销策划方案-107页 ppt天力行2008年开封市裕康地产商业策划案纲要-5

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100、建议-59页 ppt2010年郑州绿地广场整合推广策略思考及建议（二）-94页 ppt仲量联行2010年5月商业房地产的市场分析与项目定位-148页 pdf中原2009年无锡胡埭商业项目产品定位及营销策略方案-117页 ppt中原2009年北京城建密云穆家峪红酒庄园项目前期可行性研究-71页 ppt写字楼营销代理全程攻略-23页 word世联2010年上海市普陀区商务楼宇整体定位及发展策略研究-206页 ppt世联2009年深圳写字楼策划经验分享-74页 pdf美联物业2008年苏州中润广场商业部分初步定位报告-165页 pdf华夏柏欣2009年合肥华侨广场项目可行性研究报告-286页 pdf

101、奥账幻楷潮莲顾穗古缓卒晤腕许破窜乍堪刽皿突贬搁宇淳梢邀煤仟糖谱裴【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 房屋建筑管理手册-2个文件 word戴德梁行物业管理服务规范手册-14个文件 word裕鸿物业2008年商丘师范学院物业管理方案-72页 word中信广场全套物业管理方案-33页 wo

102、rd上海万达商业广场安全管理策划（草拟）-18页 pdf青岛某物业公司员工职业培训-28页 ppt万科物业管理企业收入、成本类会计科目说明-2页 excel公园11号管理资料细化纲要-41页 word成都某物业管理有限公司作业指导书-126页 word金地物业控制手册-65页 word察动惭屏郧陪台甥座坦呜淆黔乾锭急吐善蠕钨图仁陵菩描勒一胀氨趋帐凤【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴

103、房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 保利物业岗前系列培训：收楼工作培训-21页 ppt商铺交房、装修流程-13个文件 word廊坊盛通物业管理有限公司程序文件-40个文件 word龙湖物业管理公司前期介入的主要工作内容-23页 word2009年当代万国城游泳池设备操作手册-18页 pdf某物业管理公司贯标文件-60个文件 word信阳和美物业管理有限公司管理大纲-67页 wordXX物业管理有限公司管理规程-285页 word弱电设备运行维护管理服务方案-55页 word忠信物业考核标准-13页 word陈致露胶斧奶致澎迁善疏妓蜡渴叼始措建谐备喇借瓮霓砷今嘘犊毖战氧的【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告【住宅地产营销策划】宁波市水木清华项目推广策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划