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1、法律事务法律事务企业价值伙伴企业价值伙伴 从投资角度看法务从投资角度看法务 二二0 0一四年十月一四年十月主讲人：周存兴主讲人：周存兴我心中的好律我心中的好律师标准准（企（企业律律师）专业是特色、参谋兼策划；不常打官司、却是好案例专业是特色、参谋兼策划；不常打官司、却是好案例心有共赢观、持续好发展心有共赢观、持续好发展专业专业共赢观共赢观参谋与策划参谋与策划 基础基础 核心核心 定位定位2第一部分、整合有关企业基本概念第一部分、整合有关企业基本概念第二部分、理念提升与突破第二部分、理念提升与突破目录第三部分、法律事务全程动态策划与执行第三部分、法律事务全程动态策划与执行第四部分、律所业务创新的
2、几点建议第四部分、律所业务创新的几点建议第一部分第一部分 整合有关企业基本概念整合有关企业基本概念（一）企业不同阶段的经营目标（一）企业不同阶段的经营目标规模化规模化发展发展生存生存企业设立企业设立做事平台做事平台有钱赚有钱赚利润最大化利润最大化企业价值企业价值（二）企业生存和发展要素（二）企业生存和发展要素生产条件生产条件团团队队资金资金产品与服务产品与服务细分细分行业行业市市场场合理合理的加速度的加速度（三）企业经营主线的有机结合（三）企业经营主线的有机结合业务流业务流法法务流务流财务流财务流企业价值企业价值（四）股权投资基本运作流程（四）股权投资基本运作流程运作流程运作流程资金募集项目投
3、资增值管理投资退出股转、回购、股转、回购、风险风险控制控制客户资源客户资源平台平台增值服务增值服务风险控制风险控制资源共享资源共享综合融资方案综合融资方案股权、债权股权、债权+ _ _ +（五）企业商业模式的基本构造（五）企业商业模式的基本构造v商业模式创造、传递、获取价值关键业务关键业务 客户细分客户细分 客户关系客户关系重要合作重要合作 渠道通路渠道通路成本结构成本结构 核心资源核心资源 收入来源收入来源价价值主主张 第一部分、整合有关企业基本概念第一部分、整合有关企业基本概念第二部分、理念提升与突破第二部分、理念提升与突破目录第三部分、法律事务全程动态策划与执行第三部分、法律事务全程动态
4、策划与执行第四部分、律所业务创新的几点建议第四部分、律所业务创新的几点建议第二部分第二部分 理念提升与突破理念提升与突破（一）从单一受托到合作共赢的时机选择（一）从单一受托到合作共赢的时机选择案例案例1：投资价格与业绩的激励约束：投资价格与业绩的激励约束案例案例2：参与经营决策的适度性选择：参与经营决策的适度性选择委托委托供应商供应商员工员工客户客户（二）从控制风险到风险和收益平衡的合理把握（二）从控制风险到风险和收益平衡的合理把握案例案例1：财务真实性监督与控制：财务真实性监督与控制案例案例2：投资时点的约定：投资时点的约定风险风险 收益收益（三）从合法合规的直观判断到交易结构的科学设计（三
5、）从合法合规的直观判断到交易结构的科学设计案例案例1：股东会、董事会，经营管理层权力分配：股东会、董事会，经营管理层权力分配案例案例2：违约条款对人的心态影响：违约条款对人的心态影响客户客户供应商供应商企业企业供应商供应商投资者投资者（四）从格式文本到基于原则性商务条款的个性化特色文（四）从格式文本到基于原则性商务条款的个性化特色文本的有机结合本的有机结合案例案例1：竞业禁止的范围：竞业禁止的范围案例案例2：董事长开车约定的故事：董事长开车约定的故事（五）从顾问到战略伙伴的提升（五）从顾问到战略伙伴的提升 角色定位的变化，既是由外到内角度的变化，也是由角色定位的变化，既是由外到内角度的变化，也
6、是由被动解决问题到事先谋划角色的转变。被动解决问题到事先谋划角色的转变。顾顾问问质的提升的提升外部外部被动型被动型解决问题解决问题内部内部主动型主动型事先谋划事先谋划战战略略伙伙伴伴第一部分、整合有关企业基本概念第一部分、整合有关企业基本概念第二部分、理念提升与突破第二部分、理念提升与突破目录第三部分、法律事务全程动态策划与执行第三部分、法律事务全程动态策划与执行第四部分、律所业务创新的几点建议第四部分、律所业务创新的几点建议（一）投资机构法律事务（一）投资机构法律事务Description of the contents角色角色作用作用阶段阶段资金募集资金募集项目投资项目投资增值管理增值管理
7、投资退出投资退出中介、融资顾问中介、融资顾问中介、投资顾问中介、投资顾问风险处置风险处置日常管理顾问日常管理顾问融资渠道建议、设计融资融资渠道建议、设计融资方案、起草相关文件方案、起草相关文件企业相关调查、投资建议、企业相关调查、投资建议、协议起草、商务谈判协议起草、商务谈判企业合规运营监督、企业合规运营监督、增值服务、风险控制增值服务、风险控制协议履行监督协议履行监督 违约救济与处置违约救济与处置第三部分第三部分 法律事务全程动态策划与执行法律事务全程动态策划与执行（二）企业内控与法律风险管理（二）企业内控与法律风险管理1、企业设立、企业设立1）法律形态选择）法律形态选择合伙制合伙制股份制股
8、份制 优劣、优劣、 适用性适用性 有限责任制有限责任制2）公司架构设计）公司架构设计股权结构股权结构治理结构治理结构组织结构组织结构平衡与控制平衡与控制 稳定性稳定性运行有效性运行有效性（二）企业经营过程管理（二）企业经营过程管理企业经营企业经营采购、采购、生产管理生产管理盈利模式盈利模式合同管理合同管理 *安全与质量安全与质量销售管理销售管理洽谈洽谈签约签约履行履行争议处理争议处理终止终止合同管理合同管理 主体 资质价格条件质量 条款 权利义务获得授权 形式有效性违约责任与争议处理 节点控制方式与程序档案管理（三）人力资源管理（三）人力资源管理招招聘聘入入职职劳劳动动合合同同社社会会保保障障
9、劳劳动动争争议议管管理理规规章章制制度度（四）资产、权益管理（四）资产、权益管理应收账款应收账款资产管理资产管理其他其他知识产权知识产权权属登记权属登记固定资产管理固定资产管理现金管理现金管理知识产权管理知识产权管理保护体系的设计与策划保护体系的设计与策划其他其他商业秘密商业秘密专利专利著作权著作权商标商标（五）资本业务（五）资本业务1234融资融资投资投资并购并购清算清算律师平台律师平台（六）财税管理（六）财税管理财税管理财税管理佣金佣金债权债务债权债务税务筹划税务筹划回扣回扣违约与时效违约与时效依法纳税依法纳税第一部分、整合有关企业基本概念第一部分、整合有关企业基本概念第二部分、理念提升与
10、突破第二部分、理念提升与突破目录第三部分、法律事务全程动态策划与执行第三部分、法律事务全程动态策划与执行第四部分、律所业务创新的几点建议第四部分、律所业务创新的几点建议（一）律所业务定位（一）律所业务定位专业化：既指律所的专业化，也指律师个人的专业化。专业化：既指律所的专业化，也指律师个人的专业化。 专业化分工是律所业务定位的基础专业化分工是律所业务定位的基础 法律业务需求和特点是定位的重要条件法律业务需求和特点是定位的重要条件第四部分第四部分 律所业务创新的几点建议律所业务创新的几点建议团队化合作模式团队化合作模式推动律师事务所从价格竞争推动律师事务所从价格竞争走向价值走向价值竞争竞争，从做
11、业务向做客户转变。，从做业务向做客户转变。（二）律所企业业务的模式创新（二）律所企业业务的模式创新小作坊模式小作坊模式团队化合作模式化合作模式“单兵游击战单兵游击战”“谁招揽谁办理谁招揽谁办理” 专业分工不明专业分工不明规模化、团队规模化、团队化作战化作战相互协作相互协作专业分工明确专业分工明确 （三）律所业务创新的支撑（三）律所业务创新的支撑文化建设文化建设要要实现团队合作，首实现团队合作，首先要在律师事务所内部培先要在律师事务所内部培养团队精神，建立信任。养团队精神，建立信任。其次其次要形成共识，强要形成共识，强化团队的凝聚力，培养合化团队的凝聚力，培养合作观念。作观念。团队文化是合作的基
12、础团队文化是合作的基础创新创新团队精神、相互信任团队精神、相互信任凝聚力、合作观凝聚力、合作观 在企业发展过程中，法务、财务、业务三者同等在企业发展过程中，法务、财务、业务三者同等重要，是最紧密的战略合作伙伴。三者的协同发展，重要，是最紧密的战略合作伙伴。三者的协同发展，才能更好地为企业创造价值。才能更好地为企业创造价值。 在这一过程中，律师应在这一过程中，律师应积极积极发挥主动性，转变角发挥主动性，转变角色定位，创新色定位，创新服务服务模式，为模式，为企业提供量身定做企业提供量身定做的综合的综合法律服务产品，才能与企业共同成长，取得共赢。法律服务产品，才能与企业共同成长，取得共赢。结结 语语谢 谢！西安智信投资管理有限公司西安智信投资管理有限公司联系地址：西安市高新区锦业路联系地址：西安市高新区锦业路1 1号都市之号都市之门门 B B座座705705室室联系电话：联系电话：029-68596690 029-68596690 传传 真真：029-68596691029-68596691
