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1、第四章第四章 企业电子商务应用企业电子商务应用案例之四：从传统企业走向电子商务企业的ego365 1 .B2C（针对消费者个人）2. B2B（针对加盟易购超便利体系的零售小店）业务1经营战略（1）一切以服务为核心（上午订货，下午送；下午订货，隔天送）（2）特服电话与网络互补（84365）（3）全力构筑易购超便利（整合零售小店）2支付方式现金支付、网上支付（白玉兰卡、金穗卡、龙卡、太平洋卡、一卡通）3物流配送呼叫中心、中心仓库、分拣中心、网站配送相衔接呼叫中心 接受客户的电话订购和网上订购，确认配送网站。中心仓库 根据每个时段的商品汇总单进行商品出库，并发 送到分拣中心。分拣中心 按照每个网站的
2、粗配单进行分拣粗配。车辆配送 专车、专人负责网站的配送。网站配送 根据粗配单商品进行细配，并送至终端客户。思考题：思考题：1何为易购何为易购365“两条腿走路两条腿走路”的完整商务模式？的完整商务模式？2易购易购365的经营战略有哪些？的经营战略有哪些？3指出易购指出易购365和其它电子商务网站的不同之处。和其它电子商务网站的不同之处。4传统企业实现电子商务，你从易购传统企业实现电子商务，你从易购365的经营中能得到什么启发？的经营中能得到什么启发？4特色服务（1）呼叫中心（Call Center）（实时来话客户资料显示、电脑电话综合服务）（2）客户管理系统（Customer Relation
3、ship Management） 对客户数据进行具体分析，与之建立一对一关系，对于经常来购物 的客户，电脑系统能够分析其购买偏好，通过CTI技术绑定客户电 话号码，并列出相关客户资料，使电话服务更科学、高效（3）市场调查 在要求的时间段内，将新产品向会员派发，免费试用，并及时回访， 将用户意见向生产厂家反馈41 电子商务与企业经营管理电子商务与企业经营管理411电子商务在企业竞争中的作用电子商务在企业竞争中的作用1. 降低成本提高竞争力降低成本提高竞争力(1)电子商务降低采购成本电子商务降低采购成本购买者购买者产品供应商产品供应商产品在数量、质量、价格产品在数量、质量、价格详细计划传送给供应详
4、细计划传送给供应商商采购定单采购定单确认该定单可以满足确认该定单可以满足产品由供应商发出时产品由供应商发出时购买购买者再次接到通知者再次接到通知买方的会计部门核对发货单和采购定单后付款买方的会计部门核对发货单和采购定单后付款发货发货收货收货验货验货（企业采购过程中（企业采购过程中信息获取和信息传递信息获取和信息传递是主要工作内容）是主要工作内容）通用电气公司照明设备分部每天要向公司资源部送交数百份定额申请单需要7天向2-3个供应商发出招标信。（周期长，复杂）1996年实行电子采购：各部门将所需商品放在内部网上资源部从内部网接收电子定额申请单通过Internet向全世界的供应商招标两个小时内收到
5、供应商发来的定额申请单资源部当天对其进行评估并做出决定采购费用已下降了30%60%的采购人员被重新安置工作资源部进行采购政策研究。案例：美国通用电气公司 照明设备分部 购买机器零件(2)电子商务降低库存成本 企业的库存成本包括仓库场地占用费、建造费、维护费仓库管理人员工资及存货毁损、变质损失等。大量库存占用企业资金，不利周转。 互联网全天24小时联通，可与供应商进行即时的信息交流， 企业可以根据每天的生产量来确定每日的原材料需求量(3)电子商务降低营销成本 市场营销活动包括市场营销、市场需求预测、产品定价等 企业在Internet网上建立起自己的商业网站 通过网站可以发布企业的各种信息(4)电
6、子商务降低管理费用 1）降低交通和通讯费用 2）降低人工费用2创造新的市场机会 互联网上可以提供每周7天，每天24小时运行 它的触角可以延伸到世界每一个地方。小企业也 可以在全国甚至全世界范围内找到新的市场3个性化管理 1）提高消费者满意度 2）满足消费者个性化需求 消费者将拥有比过去更大的选择自由412企业实施电子商务的策略企业实施电子商务的策略1波特竞争理论波特竞争理论2 企业实施电子商务战略转变企业实施电子商务战略转变两败俱伤对抗型两败俱伤对抗型竞争战略转变为竞争战略转变为双赢协作型双赢协作型竞争战略竞争战略工业经济时代：市场游戏规则经常是大鱼吃小鱼和弱肉强食 企业竞争是资本竞争、资源竞
7、争 （战争型竞争）在市场经济中：市场游戏规则是保证公平竞争、优胜劣汰互联网时代：竞争游戏规则为协作型竞争追求双赢发展模式，强调协作和知识共享（协作型竞争） 3电子商务战略的制订与规划电子商务战略的制订与规划电子商务战略制定经历三个阶段：o确定目标优势，是否可以促进市场增长，增加市场收入o分析计算电子商务的成本和收益o综合评价电子商务战略：成本应小于预期收益；能带来多大新的市场机会；公司的组织、文化和管理能否适应采取电子商务战略后的改变。4 41 13 3电子商务与对企业资源重组电子商务与对企业资源重组o电子商务不仅是一种技术变革，是商务活动本身发生的根本性革命o企业组织信息传递的方式由单向的“
8、一对多式”，向双向的“多对多式”转换。o企业组织结构由集权制向分权制的转变。传统企业是高度集中的单一决策中心，电子商务企业由多个组织单元共同参与、共同承担责任 波音公司业务流程重组飞机制造商航空公司零配件商飞机制造商电子商务站点航空公司零配件商传统业务流程实物流信息流o电子商务要求按照价值链（内、外）构造业务流程实施企业管理与经营运作，满足顾客需要，要求实施BPRo波音公司：航空公司波音零件公司波音库存航空公司 变为：航空公司(波音电子商务网站)零件公司航空公司42 生产企业生产企业421 生产企业电子商务电子应用生产企业电子商务电子应用1市场调查市场调查2原材料采购与生产要素的招标原材料采购
9、与生产要素的招标3发布企业信息发布企业信息4产品的销售及服务产品的销售及服务5利用电子商务进行生产经营管理利用电子商务进行生产经营管理6通过网络收集与企业经营相关的各种信息通过网络收集与企业经营相关的各种信息7实现上下游企业及客户的沟通实现上下游企业及客户的沟通8新产品开发新产品开发422生产企业的网上采购与销售生产企业的网上采购与销售1网上采购网上采购o网网络络采采购购流流程程必必须须与与其其日日常常经经营营运运作作流流程程相相一一致致，包括询盘、够盘、还盘、磋商、谈判等包括询盘、够盘、还盘、磋商、谈判等o网上采购更简捷，更快速网上采购更简捷，更快速2网上销售网上销售o网上销售模式可分为卖方
10、控制型市场、买方控制型市场和中介控制型市场。卖方控制市场 ：Dell公司买方控制型市场：美国“在线自由市场”(Free Markets Online)中介控制型市场 ：美国“快速配对”(Fast Parts)公司 423 生产企业典型案例生产企业典型案例- 青岛海尔集团青岛海尔集团1由传统企业转向电子商务企业由传统企业转向电子商务企业 三个方向的转移三个方向的转移第第一一是是管管理理方方向向的的转转移移(从从直直线线职职能能性性组组织织结结构构向向业业务务流流程程再造的市场链转移再造的市场链转移)；第二是市场方向的转移第二是市场方向的转移(从国内市场向国外市场转移从国内市场向国外市场转移)；第
11、三是产业的转移第三是产业的转移(从制造业向服务业转移从制造业向服务业转移)。 2海尔电子商务的运作方式海尔电子商务的运作方式 （WWW.HAIER.COM，）1999：实施以物流、商流为核心的业务流程：实施以物流、商流为核心的业务流程2000：正式启动电子商务工程，包括：正式启动电子商务工程，包括B2B、B2C3后台的支持系统后台的支持系统电子商务是以企业管理信息化和业务重组为基础实现网络化管理、网络化营销、网络化服务和网络化采购43流通业流通业431商务活动的变迁商务活动的变迁1传统的柜台式售货（小卖部）传统的柜台式售货（小卖部）2开架与自选的新方式（超市）开架与自选的新方式（超市）3无店铺
12、销售与电子购物（电子购物网）无店铺销售与电子购物（电子购物网）432电子商务对流通业的影响电子商务对流通业的影响1对流通业的直接性影响对流通业的直接性影响生产制造商直接参与流通活动，成为流通的主体 “产销合一”，“批零一体”的销售模式（DELL公司）(1)前向一体化 企业控制销售渠道，减少流通的中间环节，缩短与最终消费者的距离(2)后向一体化 企业向后控制自己的原料供应企业，建立自己的供应网络(3)水平一体化 企业运用并购或契约形式，控制同类竞争企业2一体化经营模式一体化经营模式433 零售业典型案例零售业典型案例-梅林正广和梅林正广和o电子商务配送网络电子商务配送网络三三个个配配送送中中心心
13、、100个个配配送送站站、200辆辆小小货货车车、1000辆辆“黄黄鱼鱼车车”、1000名名配配送送人人员员，构构成成了了正广和在上海的整个配送网络。正广和在上海的整个配送网络。 o 电话网络与互联网络电话网络与互联网络互联网：电话网：85818访问访问 2个域名非常相似，谈谈你的想法个域名非常相似，谈谈你的想法比较比较ego365与与85818的什么相似的地方？的什么相似的地方？44 信息服务业信息服务业441 信息服务型电子商务基本功能信息服务型电子商务基本功能1导航（网络导航（网络搜索引擎搜索引擎 ）2提供内容（提供内容（热点新闻、商业广告、产品信息热点新闻、商业广告、产品信息 等）3通
14、信（通信（电子邮件、网络电话电子邮件、网络电话 ）4社区（社区（聊天室和兴趣小组聊天室和兴趣小组 ）442 证券业电子商务证券业电子商务1证券电子商务的特点证券电子商务的特点（1）不受时间和空间的限制，改善了股民交易环境）不受时间和空间的限制，改善了股民交易环境（2）券券商商可可以以利利用用信信息息的的发发布布和和获获取取来来增增强强品品牌牌价价值，提高企业形象值，提高企业形象（3）股股民民可可自自动动处处理理交交易易流流程程，减减少少券券商商运运作作成成本本的周期的周期（4）通通过过电电子子渠渠道道开开展展新新型型业业务务，扩扩张张服服务务内内容容，产生新的市场，如网上证券经纪人正在蓬勃发展
15、产生新的市场，如网上证券经纪人正在蓬勃发展（5）强化信息管理，提供智能化的个人定制服务）强化信息管理，提供智能化的个人定制服务2证券电子商务的平台证券电子商务的平台(1)有线网 包括互联网、有线电话和有线电视网络。 (2)移动通信网 手机、手持PDA等信息终端，实现远程证券交易或服务(3)无线网和卫星网 3证券电子商务的形式证券电子商务的形式（1）实时股市行情接收（2）网上证券交易（3）盘后行情数据接收（4）网上信息、咨询、投资顾问（5）股市自由讨论（6）投资经纪4网上证券站点的类型网上证券站点的类型（1）实时股票行情发布网站 1) 中国金融在线()； 2) 证券之星()； 3) 中国金融证券
16、投资信息网 (和讯网WWW)； 4) 中国证券网站联盟(www.C)； 5) 中国证券市场()； 6) 99股票多媒体()； 7) Stock2000()。（2）委托交易、网络下单 （提供股市行情和在线交易） 1)赢时通(WWW)； 2)瀛海威证券广场()； 3)黎明Internet证券交易系统 ( 4)康熙咨询热线() 443 信息服务业电子商务案例分析信息服务业电子商务案例分析-B2B信息中介信息中介1环球资源网概况环球资源网概况http:/ 环环球球资资源源网网站站不不是是一一个个单单独独的的网网站站，它它是是由由多多重重网网站站组组成成的的全全球球化网络，提供全球贸易、管理、产品和供应
17、商信息。化网络，提供全球贸易、管理、产品和供应商信息。 2环球资源的三大优势环球资源的三大优势（1） 内容丰富内容丰富（86600个供应商的主页，81100个产品， 8 本贸易杂志和4本管理、信息类杂志 ）（2）环球资源社群）环球资源社群(203000买家，86600供应商）（3）环球资源的有效系统）环球资源的有效系统专用买家目录 专用供应商目录 网上交易互联系统 产品信息指定发送 广播式信息查询 标志广告 环球资源网站为买家和供应商提供的电子贸易服务环球资源网站为买家和供应商提供的电子贸易服务 16 2/3 %16 2/3 %16 2/3 %16 2/3 %16 2/3 %16 2/3 %1
18、6 2/3 %16 2/3 %16 2/3 %16 2/3 %16 2/3 %16 2/3 %市场推广及采购环球资源买家目录环球资源买家订单管理系统环球资源供应商订单管理系统环球资源供应商目录信息传递买家服务买家服务贸易社群贸易社群产品查询产品查询忠诚度忠诚度产品资讯速递产品资讯速递专用买家目录专用买家目录网上交易互联系统网上交易互联系统网上交易处理系统网上交易处理系统供应商服务供应商服务专用供应商目录专用供应商目录环球资源网站环球资源网站商务网页商务网页产品特殊版位产品特殊版位标志广告标志广告商展商展/ /商展光盘商展光盘Computer ProductsComputer Products杂
19、志杂志网上交易互联系统网上交易互联系统网上交易处理系统网上交易处理系统o思考题：1企业采购过程中的主要工作内容是什么？2电子商务给生活带来了哪些便利？3作为公司的管理者，当公司要实施电子商务时，应对哪些方面进行规划。4电子商务在生产企业主要应用在几个方面，请简述其优势。5如何形成较理想的企业采购系统平台。6海尔的优势是什么，请简述其作用。7一体化发展的三种基本形式是什么？o实训题：1结合证券电子商务的特点，登录Stock2000网站，体验网站的服务。2从环球资源网上模拟购买一物品，熟悉电子商务操作的网上订购过程。如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什
20、么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信
21、息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市
22、场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路o三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场o两个方面两个方面供给、需求o三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2
23、。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分第二步：区域经济环境和市场分析析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、
24、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地产区域房地产市场分析市场分析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本资（二）基本资料的获得料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入
25、水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和环境和市场分市场分析析（三）能够反映区
26、域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法
27、异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产产开开发发投投资额资额增幅增幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开房地产开发投资发投资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开房地产开发投资发投资/固定资固定资产投资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销销售面售面积积/竣工面竣工面积积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销销售售额额/房地房地产产投投资额资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场
28、预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富
29、裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法
30、3。方法第三步第三步专业市场专业市场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市场项目市场分析分析（微观层（微观层面）面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行
31、分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SW
32、OT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素o 地段要素o 环境要素o 地块要素o 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威胁）的价威胁）的价值要素值要素 宏观要素经济形势（
33、宏观政策）/重大城市变革o 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）o 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来
34、论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好o房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习
