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1、班级：服设班级：服设098098班班 学院：艺术与服装学院学院：艺术与服装学院 姓名：欧阳梦姓名：欧阳梦 奚祺奚祺 袁丽泉袁丽泉 闫蕊闫蕊 凌俐凌俐一一.品牌介绍品牌介绍1.品品 牌牌 名名 称称2.设设 计计 理理 念念3.服服 装装 定定 位位4.公公 司司 规规 模模 二二. 产品计划产品计划 1.款式款式 2.色彩色彩 3.面料面料 4.工艺工艺 三三.竞争对手竞争对手-Etam 四四.市场策略市场策略 1.广告宣传广告宣传 2.专柜形象专柜形象 3.市场调研市场调研 4.附加产品附加产品 5.售后服务售后服务一.品牌介绍 品牌含义：Your Show（属于你的个人秀）1).字母u谐音
2、your，s代表show2).同时US又是我们的意思,充分体现了我们这个年龄段追求个性，追求时尚的想法 公司规模人员数量人员数量 200 300人左右人左右 主要人员集中在设计开主要人员集中在设计开发部门与市场推广部门。发部门与市场推广部门。工厂加工人员不予计数，工厂加工人员不予计数，各个分店销售人员依分店各个分店销售人员依分店情况而定。情况而定。生产计划生产计划将生产将生产2011年春季与夏季系年春季与夏季系列。列。广州厂址将主要负责夏季系广州厂址将主要负责夏季系列，列，郑州厂址将主要负责春季系郑州厂址将主要负责春季系列。列。我们的机构组成我们的机构组成广告部广告部 闫蕊闫蕊市场部市场部 欧
3、阳梦欧阳梦人力资源部人力资源部 袁丽泉袁丽泉销售部销售部 凌俐凌俐设计部设计部 奚祺奚祺我们的资金投入我们的资金投入 “U.S”品牌的总资金投入为品牌的总资金投入为5000万，万，将分为将分为5部分以配合各部门运行，其中部分以配合各部门运行，其中设计部设计部1000万，广告部万，广告部1000万，市场万，市场部部500万，销售部万，销售部500万，公司基本运万，公司基本运作作1000万，公司储备资金万，公司储备资金1000万。万。 初始阶段，各部门初始阶段，各部门将全力配合设计部的将全力配合设计部的产品设计开发，再辅产品设计开发，再辅以广告宣传，市场推以广告宣传，市场推广，及各个分店的销广，及
4、各个分店的销售。售。三.竞争对手-艾格女装简介艾格源于1916年的德国，这年，第一间以“ETAM”为名的零售店开业。到1928年，连锁店网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店. ETAM 集团旗下共有两个品牌：ETAM和 1.2.3，ETAM 以其时尚的风格.适中 的价格成为年轻法国女郎最熟悉、最亲切的品牌；1.2.3 则以其高雅的品位，精致的设计备受成功职业女性的青睐。 艾格的特色优点艾格的特色优点 一般每季都有五组故事，每组故事最理想的展示方式是在同块一般每季都有五组故事，每组故事最理想的展示方式是在同块墙板上，这也是艾格服饰区别于其它品牌服饰的独特的陈列方式
5、。墙板上，这也是艾格服饰区别于其它品牌服饰的独特的陈列方式。海英模特制衣有限公司是法国海英模特制衣有限公司是法国ETAM集团在中国的分支企业。集团在中国的分支企业。1.风格风格城市装为主的城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，不同质地面料的交叉搭配，使面料，并适应正装休闲化的趋势，不同质地面料的交叉搭配，使您走出办公室里拘谨的套装，在写字楼里一样光彩照人。您走出办公室里拘谨的套装，在写字楼里一样光彩照人。2.款式款式ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、
6、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象。3.面料面料轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，沙质大印轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又以涂层面料及花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。艾格的弱势通过我们的市场调查发现：1.艾格在各大商场的位置处于入口处右边，客流量较大，虽然分为三个不同风格区域，但是还是显得杂乱，服装分区不够明显。2.服务员均以25岁左右的女性为主，服务态度较冷淡，服务程序：
7、先观望，后询问，再介绍，拿衣服时速度不够迅速，态度不够友好。超模纳塔利超模纳塔利沃佳诺娃沃佳诺娃(Natalia Vodianova)代言艾格代言艾格(Etam)2011春夏春夏女装广告，演绎法式浪漫女装广告，演绎法式浪漫采购计划采购统筹：采购统筹：对原材料价格对比、量化归类、对原材料价格对比、量化归类、 批次预定？采购是生产的源头，批次预定？采购是生产的源头， 采购直接影响生产战略和销售计划？采购直接影响生产战略和销售计划？采购评估采购评估：A A采购周期批次采购周期批次.B.B预购数量与复购预购数量与复购.C.C原材料质量监控原材料质量监控. .销售评估销售评估: : A A上市种类计划上
8、市种类计划.B.B批率与时效计划批率与时效计划.C.C返单计划返单计划.D.D销售计划销售计划. .定单分析定单分析: :定单计划定单计划( (秋冬装产额秋冬装产额5050万件万件) )生产周期四个月生产周期四个月(9(9月月2020日止日止) )共分三批全部完成共分三批全部完成 5050万件。万件。 第一批周期第一批周期5 5月月1616日秋冬装正式开始投入生产线至日秋冬装正式开始投入生产线至7 7月月1515日止日止. . 第一批产量第一批产量45%45%件总件总22.522.5万件分万件分: :卫衣卫衣65%65%件件. .针织长衫针织长衫15%15%件件. .棉衣棉衣25%25%件件.
9、 .补单补单5%5%件件 第一批种类分第一批种类分: :秋冬、针梭织等。秋冬、针梭织等。 第二批周期第二批周期7 7月月1616日开始至日开始至8 8月月1515日产量日产量35%35%件件17.517.5万万. 第三批周期第三批周期8 8月月1616日开始至日开始至9 9月月1515日产量日产量20%20%件件1010万件万件. 销售分析销售分析: :第一批周期第一批周期7-87-8月上市月上市30% 8-930% 8-9上市上市50% 9-9.20.50% 9-9.20. 生产加工费市场分析生产加工费市场分析: :5-75-7月中月中 等等 7-87-8月一般月一般 8-98-9月较高月较
10、高 1 1 1 1、您在购买服装比较注重哪些方面、您在购买服装比较注重哪些方面、您在购买服装比较注重哪些方面、您在购买服装比较注重哪些方面? ? ? ? A. A.质量质量 B.B.款式款式 C.C.品牌品牌 D.D.价格价格 E.E.舒适度舒适度 F.F.实用性实用性 G.G.其他其他 2 2 2 2、您经常购买服装的地点是在哪、您经常购买服装的地点是在哪、您经常购买服装的地点是在哪、您经常购买服装的地点是在哪? ? ? ? A. A.步行街步行街 B.B.个体经营户个体经营户 C.C.大型商大型商场场 D.D.批发市场批发市场 E.E.其他其他 3 3 3 3、您的月收入是多少、您的月收入
11、是多少、您的月收入是多少、您的月收入是多少? ? ? ? A.1500 A.1500以下以下 B.1500-3000 B.1500-3000 C.3000-5000 D.5000C.3000-5000 D.5000以上以上 4 4 4 4、您经常购买的服装款式、您经常购买的服装款式、您经常购买的服装款式、您经常购买的服装款式? ? ? ? A. A.休闲装休闲装 B.B.淑女装淑女装 C.C.职业装职业装 D.D.非非主流主流 E.E.运动款运动款 F.F.时装款时装款 5 5 5 5、您平均每月用于购置衣服、您平均每月用于购置衣服、您平均每月用于购置衣服、您平均每月用于购置衣服的花费的花费的
12、花费的花费? ? ? ? A.100 A.100以下以下 B.100-500 B.100-500 C.500-1000 D.1000C.500-1000 D.1000以上以上 6 6 6 6、您购买服装信息的来源？、您购买服装信息的来源？、您购买服装信息的来源？、您购买服装信息的来源？ A. A.商品陈列商品陈列 B.B.明星明星 C.C.电视电视广告广告 D,D,时装杂志时装杂志 E.E.时装表时装表演演 F.F.他人穿着他人穿着 G.G.朋友评论朋友评论 H.H.其他其他 7 7 7 7、请问您对潮流的看法、请问您对潮流的看法、请问您对潮流的看法、请问您对潮流的看法? ? ? ? A. A.适合自己就好适合自己就好 B.B.标新立异标新立异 C.C.追随潮流追随潮流 D.D.无所谓无所谓 F.F.其他其他 8 8 8 8、您购买服装会采用什么时、您购买服装会采用什么时、您购买服装会采用什么时、您购买服装会采用什么时机？机？机？机？ A. A.到要的时候买到要的时候买 B.B.比大多数比大多数人稍早采用人稍早采用 C.C.在个别人穿着在个别人穿着时采用时采用 D.D.在未流行前先采用在未流行前先采用市市场场调调研研5.售后服务1.与全国连锁店同步，非人为损坏3天内包退7天内包换货。2. 谢谢观赏谢谢观赏
